身份不明的发言人
Wayne Williams（首席执行官）
身份不明的参会者
Emily Bodnar（H.C. wainwright）
大家好，感谢您参加 H. C. wainwright 第 27 届年度全球投资会议，该会议于 9 月 8 日至 10 日在纽约举行。我的名字是 Emily Bodnar，我是 H. C. wainwright 的股票研究分析师。我很高兴介绍我们的下一位演讲者，Wayne Williams，首席执行官，以及 Eric Cash，执行副总裁兼 Callen jmb 的董事。
好的，感谢大家抽出时间聆听我们的演示。正如 Emily 所说，我们是 Callen jmb 的高管，因此我想向您做一个演示，一个关于我们公司的简短演示。您面前的幻灯片只是标准的免责声明，您知道，我们作为一家上市公司必须确保其存在。正如所述，我是 Callen jmb 的首席执行官、董事长和创始人。Eric Cash 也是公司的执行副总裁。下一张幻灯片向您快速展示了一些我们拥有的关键领导层。
我想指出 Scott Bullard 和 Bill McBride。他们在过去 20 多年里一直与我合作，对公司的成功非常关键。我们公司确实有一位医疗总监，因为在我们行业中，我们处理接口，抱歉，与许多医疗方法打交道。因此，拥有一位能够从科学角度理解我们后勤支持的医疗总监确实对我们有帮助。我想在这张幻灯片上指出的最后一位成员是 Christopher Shields，他是我们公司的最新成员，但在应急响应和准备领域带来了丰富的经验，这是我们关键领域之一，不仅是传统业务，我们称之为长期粘性资金，而且也是公司增长的关键。
我们的使命基本而简单。我们通过预见、响应和克服最复杂的情况，以精确和同情心为客户提供可靠性。基本上，我们的意思是，当涉及紧急情况或移动关键产品时，没有固定的标准。在这些方法中总是存在动态变化。因此，我们必须始终预见并为此做好准备。有点像保险，您知道，您购买保险不是因为您知道会发生事故，您希望永远不会发生，但当它确实发生时，您有那种保障。
这就是我们公司的意义。只是一个非常快速的概述。您知道，我们是一家综合物流公司。您知道，您经常听到物流语言。UPS、FedEx，这些是移动东西的公司。我们超越了这些，我们是一家服务公司，真正专注于产品移动的组成部分，无论是在紧急情况下，还是在和平时期，但围绕这种过程的动态。因此，我们在供应链物流和热力学方面拥有处理生物制品和库存管理的专业知识。
我们是黄金标准。您知道，我们已经从事这项工作很多很多年了。您知道，我们在政府层面和商业层面都得到认可，真正是一家跳出框框思考的组织，无意双关。然后，我们通过技术，您知道，电子，如果您愿意，我们多年来开发的支持该过程的技术来跟进所有这些。因此，这，您将在幻灯片演示中看到，您知道，我们已经。我们已经采用了一个经过验证的过程，我们在热运输管理方面取得的成功，并将其提供给医疗保健行业，您知道，当出现像 COVID 大流行或紧急情况时，但也包括组织试图正常分发和交付药品或食品产品。
正如您在那张幻灯片中看到的，您知道，我们在二月份完成了我们的公开发行。因此，我们上市才六个月。所以我们会。我们在这方面还是新手。因此，这张幻灯片很关键，因为它显示了。我称这些为我们的热点按钮，但这是我们公司的核心解决方案。您会听到，您会听到应急准备和响应，显然是热包装，最后两个真正将这两个，如果您愿意，更大的热点按钮联系在一起。您知道，我们做的履行方面，当然还有我们围绕该过程包装的技术。
我提到过我们的传统业务准备和响应确实是我们早在 2007 年开始的，作为公司的一部分，我们关注监控关键产品。但后来我们不断被拉入管理。天啊。管理关键要素，如医疗对策和处理公共卫生紧急情况。我们在 2009 年与芝加哥市签订了合同，我们仍然深入参与并在该市内拥有多个合同，帮助他们进行公共卫生响应和紧急情况。这在您知道的新冠疫情期间至关重要，他们，他们是一个非常成功的城市。
芝加哥市在响应中。您真的没有在新闻中听到关于他们的消息。您听到了纽约、洛杉矶和其他问题地区。但是，他们成为了联邦拨款的标准，这些城市和州，您知道，可以访问这些拨款来管理这些类型的紧急情况。因此，这确实是我们，您知道，在 COVID 期间成长的地方。您知道，我们接管了德克萨斯州、俄勒冈州，我们在佛罗里达州和其他较小地区，并且我们正在这些领域成长，正如我们现在所说。
所以传统部分，您知道，这是一个复杂的情况，您必须一直处理，那里没有固定的标准。德克萨斯州，您知道，您正在管理美国第二大的州，超过 3000 万人。因此，您有巨大的地面需要覆盖，与芝加哥相比。在地理面积上非常小，但仍然，您知道，有大量的人口基础。因此，您必须不断处理那些类型的元素，通过我们提供的解决方案。这张幻灯片只是让您了解我们今天拥有的可信合作伙伴和关系。
顶部的蓝色行显示了我们在多年来支持的联邦、州和全球组织。然后其余部分涉及大学和一些商业实体等。因此，当涉及到我们的客户群时，我们覆盖了所有领域。应急准备和响应，正如我所说，是传统业务。但其中一个关键点是，我们不断被要求管理、支持并提出解决方案来移动疫苗、血液制品、个人防护设备等。所有这些材料通常需要某种程度的支持或保护，这通常是在包装方面完成的。
因此，我们与行业一起创建，因为我们是发货人不可知论者，如果您愿意。您知道，我们不制造这种包装。我们知道谁制造以及什么是最好的。然后我们将我们的技术和流程围绕该包装。这是其中一个领域，具有巨大的增长潜力，不仅与我们目前拥有的现有客户群有关，而且公司能够通过这项技术带来的新业务。接下来的几张幻灯片将更好地深入探讨这一点。
热运输。基本上，它只是一个用于温控运输器的专业平台。因此，大多数人都非常熟悉您，您知道的，白色的聚苯乙烯泡沫运输器，您知道，人们在那里扔冰或凝胶包，他们运输东西以保持冷藏或，您知道，您可以保持东西温暖。我们使用技术高得多的运输器，它们使用，您知道，特殊的绝缘特性，我们使用特殊的制冷剂能力。我们带来的不同之处在于，我们不希望我们的客户购买该平台。您知道，他们可以从这些类型运输器的制造商那里购买。
我们管理这些车队并出租它们。因此，有一些组织实际上可以来找我们，向我们展示他们需要移动的体积类型，我们为他们提供那种热运输解决方案。因此，这有点像租车方法，您知道，当您旅行时，您不必每次停车都买车，您只是，只是租用车辆。这就是方法。其背后的成功是数据以及知道它们在哪里以及如何管理它们。然后当然，当这些运输器返回时，我们必须确保它们达到该运输器的行业标准。
只是，再次像租车部分。当您归还那辆租车时，他们确保它，一切正常，机械设置良好，能够租给下一个人。这一直是我们的方法，这也是我们在这个行业非常成功的原因。一，包装制造商，他们喜欢我们，因为您知道，如果它是该客户需求的最佳运输器，我们将认可他们的运输器。然后我们管理它。这对我们的方法非常成功。它给客户带来的是一，它给了他们一个可靠的运输器，它给了他们产品完整性。
您已经消除或几乎减少到零产品损失，因为它是一个更高效的过程。我们还有数据记录器参与其中，不仅监视温度，还监视箱子的物理位置。所以那是实时运输跟踪。然后我们获取所有这些数据，我们管理这些数据，因此我们甚至可以告诉组织他们何时必须打包到，比如说，冬季类型的环境与夏季环境。因此，那里有成本节约，因为您，您知道，您节省了运输重量等。
因此，这就是您进入快速、高效成本的地方，您知道，海岸到海岸的分销，如果您愿意。这张幻灯片只是让您了解，您知道，存在的市场。您知道，早在 2023 年，这是一个几乎 440 亿美元的市场，需要为时间、温度敏感产品提供包装的行业。然后估计，您知道，在基本上 10 年内，几乎翻倍，但接近 720 亿美元。您可以看到不同的，您知道，目前在那里的不同部门。
我们在制药部门非常深入，您知道，部门，Eric 一直在接触和处理食品部门，这对我们来说是一个全新的市场。好的是，我们，在 IPO 后不久，我们与 Keychain 签订了合同，这是一个触及大约 30,000 个定制，您知道，需要运输解决方案和流程等的组织。并且，从这些公司，特别是因为我们非常可持续。这是一个平台，您知道，没有任何浪费。您不必担心如何处理这些聚苯乙烯泡沫运输器等。
这是我们在食品行业发现的一个重大举措。因此，我们对所看到的投入感到兴奋，我们期待在第三季度，当然还有第四季度，通过这个过程与其中一些组织合作。我们多年来一直从事的领域是，在医疗保健部分。正如您，我认为每个人都知道，您不断听到 GLP1s 和，您知道，该产品的移动等。我通常问任何，您知道，当我在做演示时，我问观众，如果您愿意，这里谁知道有人通过邮件收到某种医疗保健，您知道，您知道，一种可注射物，并且几乎每个人都知道有人从类似邮购药房收到东西。
您知道，您听到关于它如何到达的恐怖故事。它坐在外面，暴露在温度下等。这就是我们试图改变的地方，那种包装，您知道，确切地说它是如何被保护的以及您如何收到它。GLP1 是那里最大的市场之一，真正涉足免疫疾病或免疫受损个体。超过 5000 万美国人接受某种方案或您知道，免疫问题的护理。这些都是可注射物。因此这些都需要它们被温控。
而这只是在扩大。这是一些 503B 的市场，对于那些不知道那是什么的人，那基本上是一家进行复合的专业药房。但是，他们制造一种产品，然后通常运送到诊所，如肾脏中心等。所以这是一个，这是一个实体到实体的过程。并且，一个非常封闭的循环过程。因此，他们是我们在这个平台上扩展的关键市场。正如我早些时候提到的，热点按钮，您知道，技术是真正使这非常非常成功的原因，也是什么，什么将我们与其他做类似过程的组织分开。
我们一直希望确保当我们做一个可重复使用的运输器时，它和制造时一样好或更好。因此我们在公司开始时发明了 ship 2Q 过程，即，您知道，安全卫生辐照性能过程和资格认证。这就是首字母缩略词代表的意思。那是花哨的词语。但如果您看，如果您看注册商标，这个过程，它非常非常详细。您知道，它通过一个定制建造的紫外线系统，您知道，用安全辐射轰炸它，如果您愿意，并消除所有生物制品。
所以，所以那样我们知道运输器，您知道，如果它一周移动血液产品，现在它移动食品产品，没有污染，您知道，它是超安全的，如果您愿意。并且，所以那，那对我们 onboarding 我们的客户至关重要，在过去的几年里，因为他们希望确保运输器，尽管它不是主要包装，它是一个，通常是三级包装，不会有任何问题。所以这对我们整个可重复使用或您知道的按使用付费租赁车队至关重要。
有各种语言和您知道的关于那个的流行语。这是我们与客户合作的协作方法。我们不只是递给他们一些东西并说好的，您，您前进并做，做好。我们，您知道，我们与他们连接，无论是在包装上，在数据管理上，在这些系统在他们运输方法中的位置。然后它给了我们许多其他能力。这里的一个关键要点是回收创新，因为这些运输器比您典型的聚苯乙烯泡沫运输器更高端。
如果由于某种原因，比如说那个包裹确实到达某人的家或诊所，并且它碰巧是关闭的，那么，而不是它坐在那里，我们有能力回收它并将其带回，因为我们给它们更长时间来保护那个温度。这是一个 00 生物足迹方法。这意味着我们不向垃圾填埋场投放任何东西。我们回收并重新利用我们所有的废物，如果您愿意。运输器本身，我们，我们重建它们。我们，您知道，我们取好的组件并制造，您知道，完整的系统，然后不再服务于其目的的组件都被重新利用到像混凝土，您知道的，您坐在公园的长椅等东西中。
那是我们重新利用产品的一个领域，零件或组件那些不，您知道，不再功能的。所以这，这张幻灯片在这里只是显示了那个。我打算向您展示一张 ship 2Q 的幻灯片或一个短视频，但由于我们的时间限制，我强烈鼓励您去那里有，有一张幻灯片，您知道，我们制作的许多视频的轮播。因此更容易视觉上看到我在说什么。另一项技术，我谈到了能够看到和知道一切在哪里的整个能力。
那是我们的哨兵平台。我们不仅监视温度，比如在那个运输器内部，我们还识别其物理位置。我们可以在基本上大约一英尺或两英尺内看到它。一个例子我过去总是与每个人分享，当我在做路演时，是在 COVID 期间德克萨斯州，运送一些 COVID 疫苗到缅因州，作为州长对州长，您知道，互相帮助。我们被赋予了那个任务，作为我们德克萨斯州支持的一部分，我们运送了五个箱子到缅因州。四个毫无问题地交付了，但每个人，包括白宫，都集中在第五个箱子上。
它在哪里？您知道，每个人都在跑来跑去，我只是坐在那里很好很平静地说，我能看到它，我知道它在哪里。我们联系了 FedEx，那里的设施，并说，我现在需要这个交付。他们的回应是，好吧，我们显示这个已出库交付。我说，好吧，我能看到它。它，您知道，我正在看谷歌地图，它在您的建筑里，在靠近门前的第三个隔间。果然他们去了，它就在那里。所以它被交付了。
所以这就是我们可以深入这个过程的程度，以确保，您知道，我们客户的产品被交付，并且您知道，生命被拯救。当然，这张幻灯片在这里显示了另一个关于我们实时资产监控的短视频。所以再次我鼓励您观看它。这些 anywhere from about 40 seconds to no more than, you know, two and a half minutes or so. So very, very well put together these slides here really quick because I know we're, you know, we, we have a limit on time, but these are some of the case studies that we were very successful with and, and still managing these today.
这是，这是我们在芝加哥市做的一部分。我们的一个，您知道，粘性资金类型的合同。这些通常是七年合同。这个合同我们现在是第三年。但更重要的部分，我们与他们是第三次迭代。所以自 2009 年以来，我们已经有了三个单独的合同。您知道，他们，我们试图弄清楚让我们做所有这些服务和支持在 RFP 中要花多少钱。但通常我们超越那个，您知道，因为有些事情我们无法预测。
您知道，例子像芝加哥市，他们举办了民主党全国代表大会。因此 since that is considered a very, not an emergency, but the potential issues of problems coming out of that. So we're stood up under our contract, you know, my entire staff is on 247 for, well in that case almost 15 days before, during and after. And so the things that we're managing up there are the mobile hospitals, generators, ventilators, all of those things that you would need in emergency. And then we manage those basically year round for them and then, you know, we stand them up when it's required and then we also manage all of their countermeasure, you know, assets both for the City of Chicago Public Health Department and also the Office of Emergency Management and Communications in the City of Chicago.
所以我们在那里已经很长很长时间了，并且没有计划离开。所以我们有两个单独的合同在那里支持城市。其中一个刚刚最近，您看到了新闻稿，他们增加了一个六个月的延期，略高于 1500 美元。所以我们为他们做的非常好的业务部分。这是我们在 COVID 期间在德克萨斯州做的事情，巨大的数字。我们在德克萨斯州有一个应急合同。所以我们 247 为他们可用，并被召唤处理任何可能的紧急情况，然后结束演示。
我知道那是很多信息。网站也是一个获取进一步信息的好地方。这只是让您快速了解正在发生的事情。您知道，显然 IPO 价格是 4 美元。我们，我们徘徊在五美元大关附近。我们，自从我们进行 IPO 以来，我们一直非常稳定。IPO 融资是，如那里所示，略高于 570 万。您知道它。我想您都知道这些数据。您可以看到它。我总是喜欢指向最后一个零债务。
我们进入时没有债务，我们仍然没有债务。所以非常兴奋保持那样。只是再次，一些进一步的，您知道，进一步的财务和运营亮点。您知道，ipo，非常直接。您知道，我们与 Revival Health 有战略合作伙伴关系。我实际上是从韩国首尔做这个演示的，因为我在这里试图最终确定一些我们将与韩国这里的人们在 Revival Health 下进行的 onshoring 要求。然后如您在那里所见，我们在印度普那建立了一个运营设施和办公室，我们在那里做完全相同的事情。
我们已经与 Walker Pharmaceuticals 签订了合同，将他们的能力、制造和 API 带到美国。ELOC，那只是最近在这里，那对我是一个全新的方法，您知道，作为一家私人公司，当我是一家私人公司时，我们总是有，您知道，五到七百万美元在银行。您知道，有那个缓冲。我想确保我们仍然有那种能力。所以当这些大项目来临时，我们可以访问资金来执行那些服务。所以 ELOC 给我们访问 2500 万美元在非常几天内。
所以那非常非常重要。我在开始时提到过 Christopher Shields。那是一个巨大的胜利。他实际上是芝加哥公共卫生局的副局长。当他退休时，而不是给他一张卡片说，您知道，祝你好运，我向他提供了，您知道，递给他一份录用通知书。所以在参考那个方面非常非常有帮助。您知道，其他的是，您知道，有他们，您知道，您知道，您可以看到疫苗的重新分发。所以那显示了我们的移动，我们的产品能力。
然后我们收到了一份合同，我们在俄勒冈州得到了一份合同，一份五年的合同，然后只是支持我们免疫倡议中的人们。所以这些是我们在 2025 年的一些非常关键的亮点，我们将在年底前有更多。投资亮点。我想我谈过那个。我确实想指出，您知道，您看到我们的一些，您知道，与财富 500 强公司、北约、联合国做的业务，我们仍然与那些人和帮助那些过程有很大的存在。然后经验丰富的领导层，我确实指出我们仍然控制 71% 的所有权。
您知道，所以我们有，我们在这个游戏中有很多皮肤。所以那些与我们一起投资的人，一，我，我无比感谢那个。但是，您知道，我们不会去任何地方。所以知道，我们将使我们的 both，您知道，您知道，我们的投资成功，就是这样。再次，我感激，您知道，您花时间听这个。所以谢谢。
很好。非常感谢，Wayne 和 Eric，谢谢大家收听。祝您度过美好的一天。
谢谢，