身份不明的发言人
Matthew Abenanti（投资者关系负责人）
Aidy Chou（首席执行官兼联合创始人）
Sheng-Kai (Scott) Hsu（首席财务官）
身份不明的参会者
所有等待中的参会者请注意。感谢您的耐心等待，请继续保持在线。请保持在线。会议将很快开始。感谢您的等待，欢迎参加Armlogy控股公司2025财年业绩发布会。请注意，今天的会议正在录制。现在我将会议转交给Armlogy控股公司投资者关系负责人Matthew Abenanti。
谢谢。感谢各位今天参加Armlogy的业绩电话会议，讨论2025财年的业绩结果。请注意，我们的业绩新闻稿已于今日早些时候发布，同时还有我们的10K表格年度报告，该报告也已提交给美国证券交易委员会。两者均可在我们网站的投资者关系部分查阅，网址为ir.armlogy.com。今天参加电话会议的有Armlogy董事长兼首席执行官Idy Chao，以及首席财务官Scott Hsu。我们的会议形式将包括简短评论，随后是问答环节，解答投资者提交的问题。
感谢大家提交这些问题。在我们开始之前，我将回顾安全港声明。请注意，今天的讨论将包含前瞻性陈述。此外，我们或我们的代表不时可能会口头或书面作出前瞻性陈述。我们基于对未来事件的预期和预测作出这些前瞻性陈述，这些预期和预测源于我们目前可获得的信息。此类前瞻性陈述涉及未来事件或我们的未来业绩，包括我们的财务表现和预测、收入和收益增长以及业务前景和机会。您可以通过那些非历史性的表述来识别前瞻性陈述，特别是那些使用“可能”、“应该”、“预期”、“预计”、“考虑”、“估计”、“打算”、“相信”、“计划”、“预测”、“潜在”或“希望”等术语的表述，或这些术语的否定形式或类似术语。
在评估这些前瞻性陈述时，您应考虑各种因素，包括我们改变公司方向的能力、我们跟上新技术和不断变化的市场需求的能力，以及我们业务的竞争环境。这些和其他因素可能导致我们的实际结果与任何前瞻性陈述存在重大差异。前瞻性陈述仅为预测。我们没有义务公开更新或修订任何前瞻性陈述，无论是由于不确定性还是假设。本次电话会议上讨论的前瞻性事件以及我们或我们的代表不时作出的其他陈述可能不会发生，实际事件和结果可能存在重大差异，并受与我们相关的风险、不确定性和假设的影响。
接下来，我想将会议转交给Armlogy董事长兼首席执行官IDI Chao。下午好，Heidi。
下午好，Matt，感谢各位今天参加我们的会议。2025财年是Amlogic实现显著增长和战略投资的一年。尽管面临运营挑战和成本压力，我们实现了强劲的收入增长，这反映了对我们全面供应链解决方案的标准需求、我们不断扩大的仓储 footprint 以及客户群，为公司的长期成功奠定了基础。作为一家美国仓储和物流服务提供商，我们继续为跨境电商商家和国内客户提供一站式服务，包括报关、运输、仓库管理和订单履行。我们在美国的10个仓库总面积约3,905,020平方英尺，配备了处理大件物品的先进系统，并保持高标准，包括ISO 9001认证和99.64%的平均库存准确率。
我仍然相信，我们不断扩大的 footprint、技术平台和不断增长的客户群使我们能够抓住未来的机会。接下来，我将请首席财务官Scott Hsu详细介绍数据情况。
谢谢，Id。现在让我们转向2025财年的财务表现。关于财务结果的详细分类，我建议您参考我们的业绩新闻稿和10K表格，两者均可在我们的投资者关系网站上查阅。我在这里的评论将提供一个高层概述。截至2025年6月30日的财年，总收入达到1.904亿美元，与2024财年的1.67亿美元相比增长了14%。这一增长主要得益于对我们运输和仓储服务的持续需求，以及活跃客户群增长超过四倍，达到505个。
本年度销售成本为1.934亿美元，增长29.9%。这些较高的成本主要是由于我们的承运人运费增加，以及与运营 footprint 扩张相关的租金、劳动力和仓库费用上升。这影响了我们的毛利润，导致本财年亏损300万美元。我们正在积极实施措施以提高效率和盈利能力。一般及行政费用总计1470万美元，与上一年相比增长47.2%，主要是由于为支持我们不断增长的运营而进行的投资。这导致本财年净亏损1530万美元，基本及稀释每股亏损0.37美元。
本年度结束时，我们拥有坚实的资产负债表，包括1360万美元的现金、现金等价物和受限制现金。展望未来，我们的重点是优化运营，利用我们的技术提高效率并扩大成本管理。我们相信，我们在美国拥有10个仓库的扩展基础设施使我们能够很好地利用跨境电商市场的未来机会。我们仍然致力于我们的增长战略，并为股东创造长期价值。有了这个全面的财务概述，我将把会议转回给Matt进行提问。
谢谢Scott。我们现在进入会议的问答环节。感谢所有提交问题的人。您认为2026财年收入增长的主要驱动力是什么？是否有任何新合同或客户预计会对业绩产生重大影响？
谢谢Matt，感谢这个问题。对于2026财年，我们预计收入增长将主要由对我们全面仓储和物流服务的持续需求驱动，特别是来自跨境电商商家和我们不断扩大的美国本土客户群。关键因素包括我们10个仓库网络的优化，该网络提供约390万平方英尺的空间，配备用于大件物品的处理设施，以及我们专注于使客户结构多样化，超越中国客户（2025财年占收入的约84%）。我们正在积极推行年度报告中概述的增长战略，包括扩大我们的地理覆盖范围和增强我们的技术平台，如ARM大型订单管理系统，以提高效率并吸引更多客户。
虽然我们不披露具体合同，但我们预计将从国内和国际市场的新客户那里获得贡献。然而，目前没有单一新合同预计会对我们的业绩产生重大影响。
管理层预计公司何时能实现持续盈利和正自由现金流？
这是一个重要的问题，我们感谢对我们盈利路径的关注。我们正在实施措施来解决这些问题，包括运营优化、成本管理和关键业务多元化，以减轻行业工作压力。虽然我们不提供具体的时间表指导，但我们预计随着我们扩大的 footprint 达到更高的利用率以及强大的技术投资见效，利润率将逐步改善。持续盈利和正自由现金流是关键优先事项，我们预计在未来财年朝着这些目标取得进展。假设市场条件稳定且我们的增长战略执行成功。
我们将继续监控外部因素，如贸易政策和通货膨胀，但我们更广泛的投资方法使我们能够很好地实现可持续的财务健康。
最大客户的收入集中度如何？ARMAGY计划如何与更大的物流竞争对手或区域运营商区分开来？
客户集中度是我们行业的一个关键考虑因素。在2025财年，最大客户占我们收入的约10%，低于2024财年的情况，当时两个客户分别占20%和12%。这反映了我们为实现客户群多元化所做的持续努力，该客户群在一年内从105个活跃客户增长到505个，包括中国和美国客户。为了与更大的竞争对手和区域运营商区分开来，我们利用了所有竞争优势：高质量的ISO 9001认证服务，库存准确率达99.64%，以及24/7多语言支持；通过高 volume 处理和长期承运人协议实现的合理费用；先进技术，如基于云的OMS（订单管理系统），以提高效率并吸引更多客户；以及拥有十年行业专业知识的经验丰富的管理团队。我们对大件物品处理的专注、为跨境电商提供的一站式解决方案以及全国性的仓库覆盖也使我们能够独特地满足大型企业可能忽视的细分需求。我们的敏捷性使我们在可扩展性和创新方面能够超越区域运营商。
感谢各位参加今天的电话会议。我们期待在不久的将来提供更多更新。同时，您可以通过informlogy.com联系我们，或直接联系我，邮箱是matthewtegic-ir.com。谢谢。
女士们，先生们。今天的会议到此结束。感谢您的参与，现在您可以挂断电话了。