身份不明的发言人
G. Michael Sievert（首席执行官）
Peter Osvaldik（首席财务官）
John Saw（总裁）
身份不明的参会者
Sam，美国银行的Mike Funk，电信公共基础设施、软件集团负责人。真的很感谢T-Mobile再次与我们在一起。今天有John和Peter在这里，我们应该有一个安全港声明。好了，安全港协议或声明已经在屏幕上显示了。这是常规的样板文件，但请务必查看。伙计们，再次感谢你们的到来。这太棒了。
感谢邀请我们。
是的，太棒了。时机非常好。我看到你们今天早上发布了一份8K文件，其中包含了一些额外的细节，关于USM交易的更新预测。能否为我们这些没有时间详细阅读的人大致介绍一下？
是的，我们喜欢在发言前发布文件来测试你们。但这对我们来说是非常激动人心的一天。显然，US Cellular交易已经完成，我们今天发布的内容是，现在我们已经有了一些时间和细节，我们真的觉得从Sprint交易中学到的所有经验可以加速这次交易。因此，我们不仅宣布了增加的协同效应，现在预计总运行率协同效应为12亿美元，其中约2.5亿美元是资本支出，其余为运营支出。但我们相信我们可以在两年内达到退出运行率协同效应。
最初的时间表预计是三到四年。但我们迄今为止学到的所有东西，从Sprint合并本身获得的所有专业知识，我们都会将这些应用到US Cellular上。因此，我们对此感到非常兴奋。你们看到的另一件事是我们给出了一些关于第三季度的具体指导，关于我们预计US Cellular对服务收入、核心EBITDA的贡献，当然还有实现成本等事项，因为我们正在全力推进整合工作。
关于你们从Sprint交易中学到的内容以及是什么让你们更有信心提高指导的具体细节。你们是否还从USM最近的其他交易中学到了什么，使你们能够提高协同效应的指导范围？
当然。我想说主要有两点。边缘还有很多，但特别有两点。第一，应用我们非常专有的、我们称之为客户驱动的覆盖模型来建设网络，并将同样的数据AI注入方法应用到保留站点上，这些站点将使合并后的网络体验对T-Mobile客户以及加入我们的US Cellular客户更好。这使我们能够更快地保留我们实际需要的蜂窝站点，因为我们可以进行所谓的Moken和反向smoking，真正使US Cellular和T-Mobile客户的第一天体验更好。
这使我们能够更快地淘汰不需要的站点。第二点是我们从Sprint交易中学到的所有经验，John是所有这些的架构师。如何对待新客户？如何尽快为他们提供最佳价值、最佳网络的相同主张，尽快无缝地将他们迁移到账单系统，而不会引起不适。因此，这两点使我们有信心增加和加速这些协同效应。
不，这太棒了。感谢这些细节，并为我提供了今天早上8K文件的摘要，对我非常有帮助。所以我想回到业务和当前环境的话题。我们正在进入一年中更繁忙、促销更多的时期。我们将迎来iPhone发布和假期。能否评论一下第三季度的情况如何？让我先铺垫一下。根据我进行的对话，我的评估是，也许第三季度的竞争强度有所降低，整个行业的促销活动更有针对性，更像是步枪射击。
因此，上半年推动整个行业更高流失率的一些因素可能已经减弱。在我刚刚根据我的研究和渠道检查所描述的背景中，能否评论一下你们看到的情况，T-Mobile看到的情况？
也许我先开始，然后交给John补充。实际上，我们今天早上在新闻稿中表达的内容是，核心业务本身的表现比我们预期的更好，这使我们能够吸收US Cellular客户。这与我们在Sprint交易中看到的情况非常相似，我们正在处理一个较高的流失基数，随着我们向他们介绍最佳价值、最佳网络的公式，我们将降低这一基数。但核心业务表现非常强劲，这使我们能够维持对后付费手机以及总后付费客户的指导，同时吸收US Cellular较高的流失基数。
如果我从促销的角度考虑第三季度与第二季度的情况，对我来说感觉非常相似，至少对T-Mobile来说是这样，因为我们所做的非常具有针对性，创建促销活动将我们以设备为中心的最佳优惠（这是行业从服务设备为中心的促销角度来看）与我们的顶级费率计划联系起来。这创造了很高的客户终身价值，这是我们关注的主要驱动力。在这个背景下，第二季度你们看到了我们交付的成果，不仅从客户角度来看，还体现在ARPA增长上，如何转化为差异化的服务收入增长，现在是我们同行能够交付的三倍。
这只是第二季度。这种情况会持续下去。我们在第三季度看到的情况，你们在财报电话会议上看到我们表达了信心，我们看到同样的环境延续到第三季度。这使我们能够真正说，基础核心业务的表现实际上比第二季度财报支撑的指导更好。这就是为什么我们能够吸收US Cellular基数，同时仍然交付我们预期的年度成果。John，你还有什么要补充的吗？抱歉。
不，这是一个很好的总结。继续。完全正确。这是一个很好的总结。我想补充的是，与Peter关于第三季度相对于第二季度的强势评论相呼应，这是我们T-Mobile独特的公式：最佳价值、最佳网络和最佳体验以及这种独特的价值。当然，市场上有促销活动和整体需求生成，这不时变化。在假期期间可能会更活跃，其他时期可能会更平淡。
但这种独特的价值，这种独特的主张我们认为正在以更大的方式显现出来。你们知道，我们在6月23日的公告是我们被评为美国最佳整体网络。我们有一个大型宣传活动谈论这一点，你们可能已经在某种形式的广告中看到过，比如Billing Bob Thornton等，真正谈论这一点。我们看到越来越多的人基于我们的网络实力考虑我们。我的意思是，当你们想到那些转换运营商的人时，20%的人认为我们拥有最好的网络。
换句话说，80%的人还不相信这一点，尽管我们确实拥有。因此，网络现实和网络认知之间存在巨大差距，我们有很大的机会缩小这一差距，继续推动整体市场的良好表现。这对我们的业务来说是一个巨大的顺风。我们在第三季度也看到了一些这方面的表现。
我认为这是一个非常重要的观点，这就是为什么你们看到我们在财报电话会议或我们如何交付季度业绩时表达了如此多的信心。第二季度是我们T-Mobile历史上后付费手机的最高第二季度。这是最高的第二季度，也是最高的总后付费净增数。这非常重要。我知道每个人都关注后付费手机，这是一个非常重要的类别。但其他连接设备也为公司带来了很多价值增值。这就是为什么我们同时关注这两者，也是为什么我们如此关注ARPA。
但这个公式，不仅仅是你们所说的促销活动。每个人都可以互相模仿和复制促销活动。我们能够交付行业领先成果的能力的独特性和基础是我们已经达到的最佳价值和最佳网络的地位。我们自己的客户群中对最佳网络的认知在过去几年中显著提高。再加上我们过去未充分渗透的市场细分，这为我们未来的发展道路注入了如此多的乐观情绪。
很好。你们展示的积极性非常明确，与第三季度的评论相呼应，今天还谈到了季度内更好的表现。这非常清楚。我想将所有这些放在整体转换环境的背景下。因为这是一个相对饱和的市场。我们可以辩论每年行业净增数有多少来自移民和第二部手机等。但转换率同比上升。我听说第三季度的转换率同比上升，可能比第二季度略有下降，但与第一季度水平相似，如果这对你们有意义的话。
所以我想问，第一，你们是否同意这一评估？第二，T-Mobile可能是更多人做出选择的净受益者。你们认为行业转换率未来会如何发展？是什么使其保持高位？为你们抓住这些总增数创造了机会？
毫无疑问，这个行业的转换率同比上升。我们认为这是好消息。我们可以在任何环境中发挥作用。我们可以在低转换率的环境中取得成功，过去五年中的某些时期我们已经证明了这一点。或者在这种高转换率的环境中，我们实际上更喜欢这种环境。因为正如你们的问题所指出的，Mike，这为我们提供了更多的机会。这使更多的人去思考，嘿，我是否获得了最佳价值？我是否获得了最佳产品？我是否获得了最佳体验？这使人们重新考虑这些选择。
当他们重新考虑这些选择时，我们在市场中获胜。因此，整体转换量上升。我们喜欢这样。未来它会如何发展，这很难预测。正如你们所说，由于所有这些原因，我们并不真正进行行业净增预测。但当我们从市场机会的角度来看，我们拥有的这种独特主张，以及Peter刚才提到的未充分渗透的细分市场，无论这是我们在前100大市场中仍有更多增长，还是在较小市场和农村地区有更多增长，以及我们在企业细分市场中的更多增长，这些都是我们的巨大顺风。
因此，如果这是一个高转换率的环境，每个人的净流失率略高，这对我们来说是好事，因为它推动了我们的持续增长。
这是一个非常非常好的观点。但我想稍微谈一下移民问题。我不会要求你们量化2026年的净增数，但我估计可能有200万到300万用户受到移民改革或变化的影响。这可能对，也可能不对。但你们是否在业务中看到了任何影响？如果没有，你们认为可能会有滞后吗？如果没有，为什么？
我们在业务中没有看到移民的影响。这是当前政府移民改革和目标中的一个重大问号。因此，我们知道有一些关于这方面的猜测，甚至我们也为此做了一些准备，但我们没有看到任何影响。我们认为其中一个原因可能是，在交易性预付费领域，比如按天、按周或按月付费的低价值预付费空间，可能会有更大的影响。
我不太确定。这些更多是其他公司拥有的品牌。我们从预付费角度来看的整体组合专注于高质量月度客户，特别是由我们的Metro by T-Mobile品牌支持。我们有Metro by T-Mobile，当然还有Mint，它有多月付费选项。我们有一个名为Ultra的品牌。这些整体品牌使我们免受任何潜在影响。你们可以从我们的整体结果中看到这一点。就我们迄今为止报告的内容而言，我们没有看到任何影响。我还要指出的是，当你们看到2022年和2023年的大量移民流入时，我们并没有从中看到大的增长。
因此，无论是合法还是非法移民，都没有在我们的预付费或后付费结果中体现出来，我们没有看到这一点。因此，如果我们没有看到这一点，我们就不应该因此受到太大影响。至于未来的滞后？我不这么认为。我不认为从现在开始的几个月内会有任何与移民相关的滞后。我没有看到，也没有在市场中感受到这一点。
我想谈谈频谱问题，因为考虑到最近AT&T和Echostar宣布的事件，这是一个热门话题。首先，你们是否查看了600 MHz和中频段？如果查看了，为什么没有执行？然后我还有一些后续问题，关于频谱位置和想法。
当然，绝对可以。
当然。
任何时候，只要频谱可能进入市场，我们都会查看，我们会将其放在我们的频谱领导地位背景下考虑，我们已经通过技术领导地位将其转化为网络领导地位。在这种情况下，600 MHz是我们已经大量部署的频段。你们已经看到我们在600 MHz上进行了大量部署。你们还看到我们采取战略举措，将我们的频谱战略集中在核心频段上，特别是在中频段，大约2.5 GHz。你们看到我们实际上早些时候剥离了一些3、4、5 GHz频段。
我们查看了这些频谱，显然在某些地区有一些限制。因此在3、4、5 GHz频段上，我们并不是感兴趣的方，因为它与我们在600 MHz上的频谱领导地位和战略不符。我们总是这样做。无论是进入拍卖还是与第三方合作，我们都会查看两件事。当我们获取更多频谱时，你们可能会获得更多覆盖范围，这使你们能够进入今天尚未涉足的领域并产生需求，就像我们在较小市场和农村地区的策略所产生的那样。
或者你们可以增加容量。随着数据增长，你们可能需要增加容量。这就是我们看待任何频谱机会的方式。我们会考虑是购买还是建设。你们总是可以增加密度。显然这涉及到资本支出和运营支出。你们必须考虑相对于仅仅在频谱上增加更多频段的成本。当我们查看600 MHz时，问题在于，考虑到我们已经在全国范围内广泛部署了600 MHz，实际上没有多少增量覆盖范围。
因此，这对我们来说是覆盖范围的问题。然后我们查看了在低频段上增加容量的成本，记住，低频段对我们来说主要是覆盖范围。中频段是我们网络上承载大部分流量的频段。从相对价值角度来看，这确实有意义。因此，我们总是会非常自律，无论是频谱收购还是任何其他收购，以确保我们创造价值。这就是我们处理这个问题的方式。
是的。你们已经部署了600 MHz，AT&T部署了700 MHz。频谱交换可能是双赢的。为什么这对你们双方没有意义？
首先，我们也在网络上广泛部署了R700。它是我们LTE的主力频段，也是你们可以重新用于5G的领域。因此，任何时候有机会交换频谱。你们已经看到我们实际上与AT&T和Verizon交换频谱，以围绕最有意义的频段进行集中。无论是低频、中频还是毫米波。因此，我们当然愿意进行讨论，但这总是要在价值创造的背景下进行，特别是考虑到我们已经部署了这两个频段。
好的，明白了。价格变化一直是无线行业讨论的重要部分。我认为第三季度你们已经完全消化了去年采取的一些价格变化。你们如何看待这些变化对用户基数、指标的影响，以及ARPA增长之间的联系？
也许我先从ARPA开始，然后交给John补充其他内容。记住，我认为我们今天宣布的还有对核心业务至少3.5% ARPA增长的持续预期。现在我们还收购了US Cellular和Metronet客户，这两者的ARPA都低于T-Mobile，这为我们提供了增长这些关系的巨大机会，就像我们在过去的收购中所做的那样。但基础核心业务，我们看到持续强势，预计全年对全年至少3.5%的ARPA增长。
我认为你们所说的是我们在第二季度所称的内容，当然当你们进行费率计划优化时，这只是体现在何时进行以及如何影响同比指标上。但我们专注于ARPA增长，其中大部分ARPA增长来自于客户因为创造的价值而自主选择更高的费率计划，或者通过其他连接设备和/或后付费手机关系中的其他线路深化他们的关系。因此，在这方面持续强势，一切都在全力推进。
但从净增数的角度来看，还有什么要补充的吗？
我想重申Peter所说的。我们的定位不是进行价格和优化。我们不得不采取一些举措。去年开始的一项举措在今年初结束，当然这些都是旧的遗留计划。但我们公司的定位是通过转换、深化关系、将我们最优质的费率计划充满价值并鼓励客户选择更高的费率卡来释放价值。
明白了。但John，你们的评估是客户今天比12个月前更注重价格吗？因为我从其他人那里听说，需求的弹性可能比12或24个月前更高？或者你们没有看到这一点，因为你们的策略正如你们所说，更多是关于交付价值，客户并不一定将其视为价格上涨，而是一种增强的产品。只是一点细微差别，但我试图在我从其他人那里听到的评论与今天从你们这里听到的内容之间划清界限。
客户是否比以往任何时候都更要求价值，即他们为所支付的价格获得的东西？当然是的。这就是为什么我们如此成功。当你们看看我们的体验超越计划，我们最优质的费率计划与之前的Go 5G Next和我们的先前产品线相比，我们最优质费率计划的采用率在百分比基础上翻了一番。这不是客户对价格敏感，而是客户渴望价值并希望获得更多价值。因此，当你们想到我们打包到这些计划中的所有流媒体服务，无论是Netflix还是Hulu，我们提供的一些机上Wi-Fi服务，你们知道，乘坐飞机旅行的人可以从我们这里免费获得整个航班的Wi-Fi。
其他福利如我们刚刚推出的Dashpass，你们知道，当我们在6月23日发布网络公告时，所有这些客户在日常生活中找到真正实用性的服务，他们可以免费或以大幅折扣获得，作为优质费率计划的一部分。他们喜欢这一点。我们的定位是打包更多价值，并真正成为整个产品线每个点的整体价值主张的良好管理者，特别是在高端产品线上，并鼓励客户采用这些优质费率计划。
我认为你们可能从我们这里听到的与竞争对手不同的原因是我们的策略。长期以来，我们一直以客户价值著称。这确实推动了2013年特定时期的增长。当你们看到这家公司最初的合并年份时，我们已经达到了拥有最佳价值和最佳网络的地位，这为未来创造了巨大的顺风。但我们永远不会放弃对客户和客户价值领导地位的狂热关注。这就是为什么我们不专注于一次又一次的价格上涨。
让我们在费率计划中打包更多价值。第一，我们与行业中其他公司有不同的前账本和后账本动态，因为我们通过客户价值领导地位建立了净增数地位。但第二，正是这种价值领导地位和网络领导地位的结合，这种P和Q的结合，我们在这里神奇地实现了，这推动了我们超越整个行业的能力，无论是在客户净增数、账户净增数、真正的转换关系上，你们知道，转向T-Mobile，最重要的是我们将其转化为服务收入的能力。当你们再次看看第二季度，如果你们看看后付费服务收入，它是AT&T和Verizon增长的三倍。
这不是一个季度的表现。这是一个季度又一个季度的服务收入领导地位。当然，我们还可以将其差异化为盈利能力，并将该服务收入转化为最高的自由现金流。但边缘的事情。是否有非常旧的遗留费率计划需要我们处理？是的，我们做了，可能还有一些事情我们会在边缘查看。但重点是，我们如何保持客户价值领导地位，与网络领导地位相结合，可以继续推动这台机器成为长期的行业表现优异者。
我想暂时转向战略问题。你们最近有很多公告。我不会涉及所有内容，但一个是关于有线MVNO的。针对最多1,000或999名员工的企业。我们都知道Verizon的交易是针对20名或更少员工的企业。我们也知道AT&T和Verizon在企业客户和商业客户中的市场份额比T-Mobile高得多，考虑到传统业务。考虑到传统业务。我的意思是，这是纯粹的马基雅维利式的，你们在森林里被熊追赶，绊倒了另外两个朋友，所以有线专注于他们，还是有一个独立的商业理由，你们只是觉得，你们知道，我们无法很好地服务这个市场。
我们不想很好地服务这个市场。我们T-Mobile，希望成为拥有5G和所有功能的大型企业提供商，正如你们在广告中所说的那样。这是一个独立的理由。所以帮我理解一下。阴谋论还是独立的商业案例？
完全是一个独立的商业案例。
我更喜欢阴谋论。
我希望我能给你们一些东西，但我不能。这实际上代表了我们在MVNO方面的长期甚至公开讨论的策略。那就是查看MVNO合作伙伴可以在哪些领域为我们创造比我们自己更多的价值，因为他们可能拥有独特的客户细分或分销渠道，我们应该利用这些，而不应该自己建设。是的，因此在这个案例中，你们关于微型企业的观点，少于20名员工。有线已经在其中经营多年。实际上，这是我们最近一些举措的推动力，因为微型企业和消费者的行为非常相似。
你们应该认为这些主张是互补的。其中大部分已经通过零售服务。因此，这就是为什么将所有内容整合到John的领导之下是有意义的，他在消费者方面做得非常出色，而且实际上大部分微型TFB也是通过那里完成的。然后在企业方面，超过1,000名员工的部分，企业细分市场，我们认为由于我们不成比例的网络能力，我们有不成比例的获胜权。这些公司测试他们想要的不仅仅是后付费手机，成本相同或略高，因为我们有更好的网络。
他们想要解决方案，而我们的网络是能够提供这些的，因为我们的技术领导地位和频谱位置。这就是为什么在这两端中间是有意义的。有线在这个市场中有很好的分销渠道和关系。我们说，这与我们的MVNO策略非常一致，因此建立关系是有意义的。我们认为，你们知道，所有这些都会对业务略有增值。这不是某种巨大的游戏改变者，不是那种。随着时间的推移，它会略有增值。让我们利用他们的分销渠道。我们实际上可以通过这样做为我们自己产生更高的客户终身价值。让我们专注于微型企业和企业，我们在那里有获胜权。
好的，对我来说很有意义。但我会坚持我的观点。当我做客户会议时，这更有趣。免费线路在T-Mobile已经讨论多年了。这不是新话题，已经讨论多年了。但帮我思考一下将免费线路迁移到付费线路的成功率。我不知道你们能给我多少信息，但如果能帮我构建这一点，将非常有帮助。
是的，我认为当这个问题出现时，几乎总是人们试图了解客户群的质量。
没错。
是的，客户群的质量。我想指出几点。第一，Peter刚才提到。我们后付费服务收入的最高增长，最近达到约9%。太棒了。让我们看看，我们后付费ARPA在过去八年中的最高增长，净账户增加。因此，市场转换的真实晴雨表，净账户同比加速增长。这个客户群的整体质量非常好。我们完全不使用这个工具作为获取客户的优惠。我们更多地将其作为保留工具使用，我们非常非常有针对性，非常选择性地使用它来帮助客户。如果我们能让一个可能带走整个账户的客户重新考虑这个决定，并可能因此多留1、2、3年甚至更长时间，这对我们来说是好事。
保留该账户的整体客户终身价值贡献非常棒。当然，我们还有机会通过其他产品和服务进一步区分和深化这种关系，并获得更多智能手机以外的产品和服务的采用，比如平板电脑或手表，或者我们的5G家庭宽带的固定无线服务。因此，我们非常喜欢这个工具。这是一个工具。我们非常有针对性，非常选择性地将其作为整体保留工具使用，同时当你们放大并查看整体客户群和我们客户群的健康状况时，伙计，我们对客户群的健康状况和我们未来的发展方向感到非常非常满意。
好的，这样思考很有帮助。你们实际上提醒了我一个我不想跳过的话题，所以我要把你们拉进AI的坑里一会儿。好的。我认为电信行业中对AI的讨论不够。你们可能知道，我过去五年一直在报道软件，而在职业生涯的前20年报道电信。因此，我过去几年深入研究了这一点。我的观点是，那些拥有非常深入的客户数据的行业和公司，有很多客户接触点和关系，并且对自己的业务有非常深入的领域专业知识或理解，与其他人不同，最适合真正利用AI来增强业务。
从客户保留的角度来看，甚至推动收入增长。能否向我解释一下T-Mobile在做什么？无论是利用客户数据平台（CDP）和所有这些客户接触点以及非常具体的人口统计数据来输入AI引擎，以改善你们刚才谈到的客户保留，或者通过更精准的优惠来提高客户终身价值。你们在做什么？
是的，我们正在做很多事情。我们在资本市场上谈到过这一点，当我们谈到与OpenAI的新合作伙伴关系以及我们在意图CX方面的工作时。在这个领域的所有机会中，我们仍处于非常早期的阶段。但你们刚才提到的我们拥有的海量数据，无论是网络数据、账单数据还是客户互动数据，在T-Mobile，这些数据湖从未相遇。因此，我们一直在做很多工作，使这些数据相遇，并在其上应用AI，以获得真正的洞察力，改善整体客户体验。
我们认为这是改善整体客户体验的巨大机会。我们一直在重新调整我们的团队，特别是客户关怀团队，不以解决问题为荣，而以通过所有这些新兴技术预防问题为荣。因此，这是我们正在做的重要部分。我们在意图CX平台和与OpenAI的合作伙伴关系方面处于早期阶段，这个领域正在发生许多有趣的事情。然后还有我们用来推动客户驱动覆盖的AI。Peter刚才提到了这一点。
在客户驱动覆盖和可以在网络中部署的AI能力方面，无论这将表现为更多的自动化、更多的智能，你们知道，我们面前有如此多的机会，但我们看到了这一点。许多公司谈论AI时，就像，嘿，我如何从业务中削减大量成本？当然，AI会带来一些运营效率，但我们认为AI是一种应用，能够增强客户体验。如果你们能将世界上最好的人与世界上最好的技术结合起来，我认为那里有一些真正强大的东西，很少有公司在谈论这一点。
好的，期待在未来几个季度和一年中听到更多关于你们在这方面看到的进展。我想我还有时间再问几个问题。我不想跳过询问关于Metronome Lumos现在已经完成的问题。关闭后有什么早期经验教训吗？我知道一旦你们真正进入账簿并开始打开东西，总会学到一些东西。关闭后你们学到了什么？
我想说几点。第一，我们非常兴奋，并且只验证了我们选择了正确的合作伙伴。你们知道，看看Metronet，这是全国最大的绿地光纤建设者。能够与这个领域的专家合作，并将这种建设光纤的能力与我们在客户关系、分销等方面的优势结合起来，开始真正推出这个东西，这是一件非常令人兴奋的事情。今年早些时候我们推出了T Fiber。我们现在非常有信心，我们给你们的指导中已经包含了今年预计来自光纤的10万净增数，这将实现。因此，一切都在顺利进行。我们对这个领域以及将T-Mobile的魔力带入其中感到非常兴奋。可能就是这样。
好的，很好。我不想忘记问。有一些看起来相对可信的媒体报道说Mike要退休了。能否请你们更新一下，评论一下这些报道？
是的，我可能在这里会显得非常不深刻，因为显然，任何关于继任计划的决定都将由Mike和董事会做出。但也许我可以从我的角度补充的是，我真的完全不担心这一点。这不是我脑海中担心的事情。我认为John和整个领导团队都处于同样的位置，因为我们说过的一些事情，Mike也非常透明地说过。看，一家伟大成功的公司必须有伟大、周到、长期的继任计划。
Mike说Srini绝对是他的继任计划，这很有道理。他不仅在数字化和其他行业以及电信光纤方面有深厚的专业知识，这对加速我们在资本市场日讨论的收益和转型非常有意义，而且他对T-Mobile本身也有深厚的经验。多年以来，不仅在董事会，而且现在作为首席运营官帮助我们制定和塑造战略。你们知道，现在一整年我们都在与Mike和Srini一起领导我们取得巨大成功。
你们在这里看到了我们对第三季度本身的热情，以及US Cellular和所有这一切。因此，你们知道，任何公司都会从继任角度做正确的事情。我个人了解Mike，无论何时做出这个决定，他都会确保这家公司交到能够发扬UN carrier精神并加速发展的人手中。因此，这就是我不担心的原因。我不知道John，你们知道。
我们都不担心。你们知道，我们觉得这家公司最光明的日子在前方而不是后方。我个人在这家组织已经30年了。31年。这31年的大部分时间都是在挣扎和努力，试图与这种劣势网络地位和规模不足、劣势网络、劣势资产组合斗争。
资产。
现在当你们想到我们的位置时，从非凡的实力地位出发，以及我们在未来几年可以做的事情，有了这个令人难以置信的管理团队，我不担心，我对我们的位置、我们的发展方向、我们面前的机会、我们在资本市场日制定的整体计划以及我们执行该计划的能力感到非常非常满意。我们从未像现在这样处于如此强大的地位。
明白了。因此，投资者应该适应这样的想法，即如果有一个管理团队，深厚的管理团队，继任计划已经到位，运营和战略上不会有任何变化。
你们知道，当那一刻到来时，这是一个要点。
如果和当。
是的，如果和当，当它到来时。因为Mike已经明确表示，这是继任计划，这将是因为你们有合适的人选，你们在公司取得巨大成功的时候到来，你们将其交到合适的人手中。因此，这就是为什么我再次不担心这个决定最终何时做出。
好的，最后一个问题是关于固定无线接入作为AT&T Equestura交易的一部分。AT&T显然宣布了对FWA的更积极态度。一种解释可能是，你们知道，这似乎验证或至少证明了你们在FWA方面采取的策略。但是，你们如何看待这个领域变得更加拥挤？AT&T加入，Verizon正在开发MDU解决方案。这是一个你们显然做得非常好的领域，但现在竞争更加激烈。你们如何看待这种扩大的竞争环境？
我们对这个领域感觉非常好。我的意思是，记住，我们的策略可能与他们的既定策略略有不同，即利用闲置容量。因此，这是一个利润率非常高的业务，也是一个帮助你们更高效地利用频谱的业务。你们知道，当你们看看这个业务在过去几年的成功时，有几件事浮现在脑海中。第一就是过去几年它做了什么？总有一个问题。有趣的是看到竞争对手跟随我们的领导，特别是当你们看看他们时，嗯，这不是什么大事。
哦，可能有点大事。现在我准备显然投入230亿美元的频谱，因为这确实是一件大事，这就是我们一直说的。当你们看看我们自己过去两年的轨迹时，这确实证明了这一点，也是为什么我们对这个领域感到如此兴奋，并在2028年底前朝着我们大幅增加的1200万用户目标前进。在这个领域的过去两年中，由于我们如何从真正数据驱动的闲置容量模型出发，你们已经使T-Mobile的用户基数翻了一番。
你们看到每个用户现在使用的数据增加了20%，略高于每月560 GB，完全符合我们关于这将如何发展的预测。然而，你们看到速度提高了50%。这就是魔力。这不是一种静态技术和平台无线技术正在不断发展。无论是CPE本身，还是无线接入网络的核心，我们所有的技术领导地位都在使这成为一个越来越好产品。现在净增数显然告诉你们这是事实。但我总是去的另一个地方，而不是我们所有人自夸，是客户从MPS角度告诉我们什么？T-Mobile固定无线MPS，截至第二季度的最新数据，高于任何其他类别的票，不仅仅是电缆，任何其他类别。
超过50，你们知道，50 MP分数，这告诉你们这是一个耐用的产品，客户喜欢，将长期存在，这就是为什么我们对实现这一目标的持续愿望感到兴奋。
这是一个很好的结束点，期待很快再次听到你们的消息并保持联系。因此，Peter，John，非常感谢你们的到来，感谢大家的参与。
非常感谢。
太棒了，伙计们。
谢谢。