身份不明的发言人
Riley Timmer（投资者关系副总裁）
Paul Stone（总裁兼首席执行官）
Jennifer Fall Jung（首席财务官）
身份不明的参会者
Anna Glaessgen（B. Riley Securities）
Matt Koranda（ROTH Capital Partners）
Ryan Sigdahl（Craig-Hallum Capital）
Justin Kleber（Robert W. Baird & Co.）
Mark Smith（Lake Street Capital Market）
感谢您的耐心等待，欢迎参加Sportsman's Warehouse 2025年第二季度财报电话会议。此时，所有参会者均处于只听模式。在本发言人演讲结束后，将进行问答环节。要在本次会议期间提问，您需要按电话上的星号11。如果您的问题已得到解答并且您想退出队列，只需再次按星号11。提醒一下，今天的节目正在录制中。现在，我想介绍今天节目的主持人，投资者关系副总裁Riley Trimmer。请继续，先生。
谢谢。接线员。今天参加我们第二季度电话会议的是我们的首席执行官Paul Stone和我们的首席财务官Jennifer Faul Young。我现在提醒大家公司的安全港语言。我们今天所做的陈述包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所指的前瞻性陈述，其中包括关于我们未来运营业绩、产品需求和行业增长的预期陈述。由于许多风险和不确定性，包括公司最近的10K表格和公司向SEC提交的其他文件中描述的风险和不确定性，实际结果可能与这些陈述中暗示的结果存在重大差异。
我们还将在此次电话会议中披露非GAAP财务指标。这些非GAAP指标的定义以及与最直接可比的GAAP财务指标的核对，作为补充财务信息提供在我们的新闻稿中，该新闻稿作为我们今日向SEC提交的8K表格的附件99.1，也可在我们网站sportsmans.com的投资者关系部分找到。我现在将电话转交给。
电话转给Paul。
谢谢，Riley，大家下午好。在我们开始之前，我想感谢我们全国敬业的装备团队。每一天，他们都在兑现。
我们提供优质装备和卓越服务的承诺。
我还想欢迎我们的首席财务官Jennifer Fall Young，她在大规模零售和专业零售领域拥有超过二十年的经验。她是一位经验丰富的财务领导者，我期待与她合作，进一步加速我们业务的转型。现在谈谈我们第二季度的业绩，我对我们团队在第二季度推进转型战略时取得的强劲进展感到鼓舞。尽管持续面临消费者微观经济逆风，我们实现了连续第二个季度的同店销售额增长。同店销售额同比增长2.1%，本季度每个月都实现了正同店销售额。
重要的是，即使六月份面临困难的比较，因为去年加州在新的枪支和弹药税于去年7月1日生效之前提前了销售，这一增长仍然实现了。我们本地化商品分类和地理定位营销的努力正在取得强劲的早期成果。例如，在阿拉斯加，第二季度的销售额增长了高个位数，这反映了这些举措如何与客户产生共鸣。将我们的商品和营销与本地户外活动和解耦销售相结合，不仅被证明是推动增长的关键解锁，也是提高库存生产力和效率的关键。
我们的枪支业务再次跑赢行业。尽管调整后的NICS检查在本季度下降了4.9%，我们的单位销售额同比增长超过4%，这进一步证明我们正在获取市场份额，这与更广泛的消费者趋势一致。我们确实看到了一些降级消费行为，反映在本季度枪支平均单位零售额再次下降4%。然而，附加销售仍然强劲，因为平均订单价值在弹药方面继续处于历史高位。我们在核心弹药口径上转向每日低价模式以及改善库存水平的战略转变继续与我们的客户产生强烈共鸣。
弹药销售额本季度增长10%，平均单位零售额增长低个位数。我们还在锐化和投资我们的枪支相关商品分类，以推动更高的购物篮附加销售和更大的整体客户价值。现在看看我们的关键品类，推动本季度同店销售额增长的是我们的狩猎和射击运动以及渔具部门。狩猎和射击在第二季度增长了4%，由枪支、弹药和个人防护相关产品驱动。渔具同比增长近11%，两年累计增长20%。这是一个市场参与度不断扩大的品类，我们有明显的机会获取更多份额。
我们处于有利位置，拥有季末渔具库存，可以销售完毕并以清仓库存强劲结束本季。我们对本季度露营装备的表现感到失望，销售额同比下降10%。作为我们持续转型的一部分，我们在去年年底做出了深思熟虑的决定，淘汰某些占用营运资金的慢动销品类，但我们尚未看到该部门其他领域预期的抵消增长水平。为了解决这个问题，我们最近在核心消耗品上实施了EDLP策略，类似于在弹药方面的有效策略，我们相信这将随着时间的推移加强这项业务。
此外，我们投资了引人注目的新品类，最显著的是与YETI合作，早期结果表明这些新增品类与我们的客户产生了共鸣。我们的电子商务业务同比增长3%，并且继续是我们全渠道零售战略的优势。重要的是，超过70%的在线交易是通过我们的“在线购买，店内取货”（BOPIS）计划完成的，这突显了电子商务如何为我们的实体店带来显著的流量和销售额。同时，我们的送货上门业务仍然强劲，反映了我们能够捕捉到远超出我们实体店覆盖范围的消费者需求。
凭借这些双重优势，我们处于独特的地位，可以在电子商务继续超越传统零售渠道的情况下获取市场份额。我们在整个业务中看到的改进与我们以四个关键优先事项为中心的战略重点直接相关。1. 库存精准度 为关键的秋季狩猎季节做好库存准备是第二季度的基础。在往年，我们常常错过季节。今年我们提前了。我们的库存更健康，我们的库存水平更强，我们在核心产品上有深度。随着第二季度代表我们库存积累的高峰期，我们现在处于有利位置，可以在进入关键的。
秋季狩猎和假日季节时售罄。2.
本地相关性 我们继续加强我们作为值得信赖的本地目的地的角色。本季度，我们启动了与美国隐蔽携带协会（USCCA）的合作，提供店内培训和教育。他们强大的市场特定项目是我们本地化战略的自然补充。此外，我们正在扩大店内活动，利用我们装备专家的专业知识，他们正在进一步加强我们作为值得信赖资源的角色，并深化我们。
与我们服务的社区的联系。
3. 个人防护 这个品类继续超越我们公司的整体表现。我们扩大了携带Burnett产品线的门店数量，我们为客户提供先试后买的机会。利用我们的射箭道和封闭式射击舱，我们还在本周在我们表现最好的个人防护门店推出了知名非致命品牌Taser。我们将继续专注于这个品类，因为我们正在将Sportsman's Warehouse确立为个人防护领域的权威。
4.
品牌意识 作为一家差异化的全渠道零售商，我们正在加强品牌认知度和信任度。我们新的“像本地人一样冒险”活动强调了使Sportsman's与众不同的专业知识和真实性。而我们精炼的数字战略正在加速客户获取，并为我们实现持续的长期增长定位。尽管持续面临消费者宏观经济挑战，我仍然对我们的战略计划和我们团队执行它的能力充满信心。我们的竞争优势是明确的。我们在本地化方面胜过大型零售商，在专业方面胜过小型专卖店，为客户提供价值、质量、选择广度和个性化服务的差异化组合。
植根于我们所服务的社区，我们在管理我们可控的杠杆方面保持纪律：可变成本、库存生产力和商品利润率。随着我们推进战略举措，我们相信这些努力将在2025年下半年推动可持续的销售增长、运营利润率改善和债务减少。最后，我们继续预期以低于去年的总库存结束本年，并产生正自由现金流。我现在将电话转交给Jennifer。
谢谢Paul，大家下午好。很高兴参加这次电话会议，并成为Sportsman's Warehouse正在发生的非常激动人心的转型的一部分。我们在第二季度实现了连续第二个季度的同店销售额增长，同店销售额同比增长2.1%，较第一季度有所改善。本季度净销售额为3.939亿美元，较去年同期增长1.8%。我们从第一季度开始的销售势头延续到了第二季度，由我们的狩猎和射击运动部门（增长4%）和渔具部门（同比增长10.9%）的强劲表现引领。
这些增长部分被其他部门的疲软表现所抵消。本季度毛利率为32%，较去年第二季度改善了80个基点。这一增长主要是由更健康的库存带来的整体产品利润率改善以及渔具部门销售渗透率提高所驱动。这一增长部分被混合转向毛利率较低的枪支和弹药、毛利率较高的露营装备渗透率降低，以及与我们为关键狩猎季节提前战略性拉取库存以做好门店准备相关的运费增加所抵消。由于库存提前拉取而产生的运费支出，估计对本季度利润率造成了40个基点的拖累。
SG&A费用为9720万美元，占净销售额的33.1%，而去年同期为32.7%。这一增长是由对我们业务中面向客户的领域的再投资驱动的，包括门店劳动力和数字营销，以推动销售和全渠道流量。我们将继续密切管理我们的可变运营费用，以与销售趋势保持一致。2025财年第二季度的净亏损为710万美元，或每股稀释后亏损0.18美元，而去年第二季度的净亏损为590万美元，或每股稀释后亏损0.16美元。本季度调整后净亏损为470万美元，或每股稀释后亏损0.12美元，而去年第二季度调整后净亏损为530万美元，或每股稀释后亏损0.14美元。
第二季度调整后EBITDA改善至830万美元，而去年第二季度调整后EBITDA为740万美元，占净销售额的百分比改善了20个基点。现在谈谈库存，正如预期的那样，第二季度末的总库存为4.435亿美元，而去年同期为3.634亿美元。正如Paul之前指出的，这一增加是一个深思熟虑的战略决定，以确保我们的门店为关键的夏末和初秋狩猎季节做好充分准备并及时到位。我们的重点一直是在季节性和区域相关、周转更快并由可预测客户需求支持的核心项目上建立深度。
我们相信我们的库存仍然健康且高质量，这由春夏季节更干净的售罄情况所证明。重要的是，第二季度代表了我们在2025年的库存峰值位置。我们预计第三季度库存会略有减少，并仍然有信心在年底时总库存低于去年的水平。展望未来，我们继续简化我们的产品分类，以推动营运资金效率，并随着时间的推移，通过新系统、流程和增强的采购纪律来支持利润率改善。我们的目标是更早地进入季节，更早地退出，并在各个品类实现干净的售罄，这将降低库存所需的营运资金投资。
关于流动性，在第二季度，我们行使了定期贷款中2000万美元的延迟提取功能，以加强资产负债表。我们在第二季度末的总债务余额为1.951亿美元，总流动性为1.095亿美元。我们预计第二季度将是我们报告债务余额的峰值，因为我们将减少库存，产生改善的EBITDA，并开始偿还债务。库存效率和严格控制可变费用仍将是重中之重。最后，让我谈谈我们全年指引的更新。我们在2025年下半年的优先事项仍然集中在执行我们的战略重点，以及盈利地增长销售、改善利润率和密切管理我们的可变运营费用。
尽管存在宏观经济逆风和更高关税带来的潜在利润率压力，我们对下半年的战略推动盈利销售充满信心。对于整个2025财年，我们正在提高净销售额展望的下限，以反映与之前下降1%的指引相比的持平增长，同时保持我们范围的上限为增长3.5%。重申我们的调整后EBITDA指引在3300万至4500万美元之间，由温和的毛利率改善和严格的费用管理驱动。重申我们的资本支出目标在2000万至2500万美元之间，主要涉及改善门店服务和商品生产力的技术投资以及我们正常的门店维护。
我们仍然专注于增长销售，在今年产生正自由现金流，偿还债务，并为所有利益相关者回报价值。我现在将电话转回给接线员以方便任何问题。
当然。提醒一下，女士们先生们，如果您此时有问题，请按电话上的星号11。我们的第一个问题来自B. Riley Securities的Anna Glacis。请提问。
嘿，下午好，各位。感谢回答我的问题。首先，我想谈谈或从同店销售额表现开始。很高兴看到又一个季度的正同店销售额。能否谈谈其驱动因素？我知道补足库存不足一直是跑赢行业的关键驱动因素。随着我们考虑到这一益处逐渐减弱到2026年，我们应该如何看待这种增长的持久性？谢谢。
是的，我来回答。
我认为总体而言，我们在年初制定的战略真正围绕狩猎和射击、渔具和个人防护展开，这确实是我们看到所有优势的地方，同时继续投资我们的库存资金，以便能够继续看到从第一季度到第二季度甚至在我们开始第三季度时的势头，特别是在枪支方面势头强劲。所以我看着它，认为我们。
我们通过战略将自己定位得非常好。我们有机会继续努力。
在我们的附加品类上，因为我们从业务中撤出了没有我们想要的Jim Roy的小子类，并将营运资金重新投资到我们的战略重点上。我们的关键将是，当我们思考它时，商品团队真正到位并且团队目前运转良好，是让他们处于一个我们将继续完善库存组合、我们品类中的长尾的位置，并能够将其重新投资到我们的强势和表现最好的项目中，我认为我们仍然有机会，因为我们会经历多个采购季节。
你知道，我会重申，我认为当我们审视渔具和我们在渔具的整体表现以及我们的两年累计时，我们并没有处于懈怠的位置。我们认为我们在渔具方面甚至有更多的增长空间。我们去年比较了。
我们处理掉的高端商品。
我们能够看到它回升，并且表现真正由单位驱动。我们认为我们甚至有更多的上升空间，当我们思考这一点时。所以我就总结说整个战略。我们喜欢我们在狩猎和射击方面的位置。特别是，我们八月份开始与去年相比的位置，以及我们为狩猎季节准备的库存位置。我们对渔具的位置感觉很好。我们认为由于天气和那里的情况，我们将迎来另一个强劲的渔具季度。
然后是我们不断添加到业务中的个人防护的新颖性，它今天的表现真的超过了我们所有其他业务部分，我认为，当我们思考今年下半年和明年初时，在这方面有持续的上升空间。
太好了，谢谢。然后。然后转向隐含的下半年指引，你知道，它似乎暗示了一些不断升级的利润率改善，同时在下半年面临一些更困难的比较。能否谈谈，你知道，下半年的利润率驱动因素或利弊。
是的。嗨，Anna，我是Jennifer。很高兴认识你。如果你考虑下半年的利润率，有几件事需要记住。正如Paul刚才提到的，狩猎仍然是下半年的重点，并且由于枪支和弹药，它的利润率低于我们其他业务。这些一直是驱动因素。所以这些将在下半年对利润率产生混合影响，然后同样，渔具在第二季度实际上因其利润率和渗透率而成为利润率的受益者。
随着我们进入季度后期，该品类会减少。这也将对利润率产生混合影响。所以当你考虑利润率时，还要记住作为零售商，第四季度是一个非常促销的时期。这些只是你在思考时需要考虑的事情。
太好了。谢谢，各位，欢迎加入团队。
谢谢。
谢谢。我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的Matt Karanda。请提问。
嘿，各位，感谢回答问题，欢迎。Jennifer。我想也许只是尝试解读一下下半年的同店销售额指引。我猜它暗示我们面临一些更艰难的比较。所以可能略有减速，但下半年仍然是正增长。关于需求趋势在整个八月份如何发展，以及我们对进入下半年的设置感觉如何，有任何颜色吗？
就同店销售额而言。是的。嘿，Matt，我们喜欢八月份的样子。我们真的很喜欢我们昨天拿到的八月份NICS表现，我们看到与我们在第二季度的表现相比有所加速。所以那里位置很好，第三季度开局良好。我们喜欢它的样子。我想我们之前和你分享过。当我们进入第四季度时，我们显然将处于苹果对苹果的比较位置，从营销角度来看，将是数字对数字。所以我认为第三季度我们仍然有一点顺风，因为我们经历了第三季度，只是基于我们将要拥有的更高效的ROAS衡量，因为我们结束了第三季度，但第四季度我们将进行苹果对苹果的比较，数字对数字，我是这么想的。
所以我们喜欢八月份开始的方式，我认为当我们现在思考第三季度时，势头是好的。
好的，明白了。然后也许如果你能更多地分解一下AOV趋势，我认为会有所帮助。我知道战略通常是围绕枪支购买建立更大的购物篮，通常试图产生更多的配件购买。所以虽然你提到枪支的AUR较低，但我认为AOV已经上升。所以也许如果你能稍微分解一下。还有，这个策略还有多少改进空间？我们在ALBs方面是否已经达到顶峰，还是有更多运行空间？我猜这是否ALV改进已经纳入下半年的指引中？抱歉，这里面有很多内容，但我认为把它全部分解会有所帮助。
我认为我们才刚刚开始围绕附加销售我们可以做些什么，特别是在枪支方面，并加载我们需要的库存，这部分营运资金从我们附加品类中的其他一些小子类重新投资，以重新投入到附加到枪支甚至我们的弹药购物篮，因为我们让那些客户进入，我们正处于构建的中期阶段，Matt，我是这么看的。我要告诉你，我们对我们在库存方面能够做的事情极其乐观，并且能够使我们的库存对齐以开始Q，并且与我们去年的峰值在十月或更接近十月底相比，错过了狩猎的很大一部分，特别是西部狩猎，并且只是留下了桌上的销售额。
所以我认为你的第一个问题，从AOB的角度来看，有巨大的机会，并且上升，Craig和团队在门店转化和能够增加购物篮大小方面做得非常出色。我认为当我们看上月时，我们继续高于新冠疫情前的水平，并且在UPT和AOV上都处于历史高位，有机会通过更精准的库存来继续增长这一点。所以我认为这是我们继续关注的部分业务，以及我们如何更多地投资于它，以便能够增长，并能够帮助帮助我们的整体组合，因为我们正在以我们的速度增长枪支。
Matt。好的。
感谢所有细节。我就此打住。谢谢。
谢谢。我们的下一个问题来自Craig Hallam Capital Markets的Ryan Sigdal。请提问。
嘿，下午好。想继续谈谈枪支和非致命性。
所以令人印象深刻。
你说八月份加速的Nixel性能，但这一趋势在这里继续。但你也同时致力于非致命性泰瑟枪、Burna等。
我猜。
这两件事有关联吗，客流量是相似的客户，还是真的是混合分类、门店布局，所有你能推动两者增长的事情？
是的，我认为最好的方式。
是说我们认为这是一个新。
客户，真正在看非致命性选项。我们已经研究过它，并深入研究了它的组合以及它带来了什么样的人进入门店。所以我们喜欢它正在做的事情，当我们思考它时，以及我们如何设置网站，真正能够开始网站上的过程，并能够驱动人们到门店，以及在Burna的情况下，他们能够通过他们的影响者进行消息传递，让人们到门店。所以我们喜欢那里发生的事情。我们觉得我们有很多上升空间。
我们刚刚建立了一个更大的门店子集，以便能够将库存添加到一个相当大的门店数量中，因为我们进入下半年。所以我们认为我们有机会继续增长这一点。我喜欢它的新颖性部分，我们能够继续增加新的合作伙伴。泰瑟枪进来了。他们把产品设置正确，他们能够对齐，拿到产品空盒，销售点，全部包装好，准备好到门店，设置并非常专业地完成。
所以喜欢那件事的成型方式，我们继续如我向Matt提到的，我认为围绕个人防护的机会不仅是非致命性的，还有致命性的部分。然后我们如何能够，你知道，真正满足客户他们想要的位置，围绕那方面的附加，特别是从手枪和弹药，我们看到了很好的表现。我们的狩猎真正是由，当我们从品类细分看时，由手枪和弹药驱动的那部分业务。然后当我思考配件或非致命性，个人防护，新颖性驱动了那部分业务。
所以很高兴看到我们在那里的混合。
然后当我们转向门店或门店呼叫时。是的，抱歉。所以在第三季度增加一家门店，如你之前所说，你知道，我想你如何看待投资组合。
你所拥有的门店？
我知道有一些是，你知道，大约在四壁盈亏平衡点左右，但我想你过去甚至称它们为生命维持。但你如何看待增加门店，优化你现有的门店？只是那里的更新会有所帮助。
谢谢。我只是。我们的房地产重点将继续围绕一确保我们在进入新门店增长位置之前偿还债务。这是我做出的承诺，也是我们作为公司走出去的承诺，我们仍然认为我们在当前资产基础内有很大空间。我们必须能够榨取资产以使其性能达到我们需要的位置，并能够继续增长。我的意思是，在我们实际运营的30英里半径内，我们的无提示知名度很低。
所以我们认为在我们实际所在的市场中有巨大的上升空间。回到之前问题的要点，我的意思是，我们将继续衡量和审视我们的非生产性门店，并如果有机会，如果我们认为门店不会达到预期，我们即将租约到期，我们决定可能退出那个位置。我认为这是我们在过去几年中分享的方向，我们将继续监控四壁。
当我们审视它时，我们会从现金流的角度做正确的事情，并且我们会在很多情况下做出这些决定，我们有一些表现不佳的小样本门店，我们不喜欢它们的表现，并且我们会在租约到期时审视它。谢谢。
祝你好运，各位。
谢谢。我们的下一个问题来自Baird的Justin Gleber。请提问。
嘿，下午好，各位。Jennifer，欢迎加入团队。我希望你能分解一下同店销售额的交易量 versus 平均客单价。Paul，你提到了UPT。似乎至少枪支品类更高。但我好奇你的同店销售额交易量是否现在也跟踪为正。
我认为有几种方式我们可以。
当我们思考它时，从整体来看，并基于。
我们70%的购买如何在线开始，然后最终在门店结束，我们感觉良好。从一个交易账户来看，真正的Bopus今天所在的位置以及其性能，我们在那里继续获得优势。当我们审视，你知道，公司从销售业绩的整体位置以及我们实际通过电子商务驱动的销售跟踪的位置时，我们在那里表现出色。所以我认为从一个交易账户来看。
我们喜欢我们所处的位置，并且。
从增长的角度来看，然后它能够为整体做些什么。
性能是我会如何。
分享那个，当我们分解它时。但我会说AOV和UPT都上升了，这真的说明团队从单位角度工作，并且能够增加购物篮，当我们到达那里时。
好的，有道理。很高兴听到。Jennifer，你提到了下半年可能有一些关税相关的利润率压力。我好奇你是否能分享随着关税影响开始累积，门店的实时定价情况。也许你认为零售价在下半年可能会上涨多少，以及你在展望中嵌入了什么样的单位弹性。
是的。所以感谢问候。所以你有点了解我们是如何思考这个的，商品团队做得非常出色，提前处理这个问题，并与我们的供应商合作，以便我们对可能到来的成本增加有可见性。我们相当依赖地图定价，所以我们确实有灵活性来抵消一些随着它们到来的关税。我相信你今天看到了通知，关税方面仍然存在很多不确定性，你知道，我们想确保我们注意到它们，并且我们在下半年的指引中考虑了它们。
但你知道，猫仍然在外面，关于实际会发生什么。与那些。
是的。
我们继续关注它。我认为这是。我想补充的是，我们已经看到了它，并且我们提前拉取的一部分库存，能够开始Q的战略决策，能够带入，当我们开始第三季度时，从时间角度来看，以确保我们不会在关税早期处于错误的一边，并且能够将其定位到我们能够在其高峰之前带入，然后能够 kind of 顺其自然下降。
从库存角度来看的第三季度和第四季度。所以对团队在那里能够做的事情感觉良好。你知道，我们目前自有品牌的低渗透率，大约3%，我们正在 ringing，以及地图的高百分比，如Jennifer所说，我认为给了我们一个位置，能够管理它，当我们进入下半年，特别是当我们开始26年时。
好的，如果我能再偷偷问一个，那很有帮助，谢谢。就一个。关于毛利率，你提到了40个基点的运费逆风，混合压力与那个运费逆风相比如何？
是的。所以如果你按品类看我们的利润率，所有品类的利润率都上升了，除了狩猎在比率基础上。狩猎是我们利润率较低的品类之一，由于枪支和弹药，它确实从混合角度对利润率产生了负面影响。所以真的所有地方的比率都上升了。混合受到负面影响，仅仅是因为狩猎以及露营在本季度下降。而那是我们利润率较高的业务之一。所以混合并没有抵消更高的比率。真的，所有的改善都是由比率驱动的。
好的，谢谢两位。
祝秋季好运。
谢谢。我们的下一个问题来自Lake Street的Mark Smith。请提问。
嗨，各位。首先，Jennifer，欢迎。其次，如果我跳线接听电话时你们已经谈过一些，我会道歉，但我想谈谈库存和这里的库存水平。如果你能量化或讨论也许有多少是可能在关税前购买的。听起来你觉得今年进入狩猎季节和秋季时可能库存充足，比其他年份早一点。
是的。所以库存水平的升高是明确的战略决定。公司发现之前我们是在季节已经真正开始、客户已经拥有他们的装备之后才进入市场。所以今年我们更早地带入，这就是你看到的大幅增长，特别是围绕渔具和狩猎。但然后我们也会在季节开始结束时更早地清理掉它。客户拥有他们所有的装备，所以对我们来说，只是转移库存是有意义的。由于我们大力投资于狩猎和渔具，它得到了回报。
Paul在电话会议上提到了同店销售额以及它们如何表现。所以感觉这是移动的正确策略。随着我们向前推进到今年剩余时间，我们将继续处理库存，并且仍然预计到年底时低于去年的水平。
完美。
然后我确实想问你，只是指出狩猎品类的利润率是唯一一个下降的百分比。我好奇只是能否提供一些关于狩猎内或主要是枪支和弹药内消费者行为的洞察，你是否看到促销或低价物品的销售势头更好？换句话说，你是否必须进行促销来驱动人们，或者消费者即使在我们称之为正常价格水平的情况下也继续出来？
是的。所以枪支和弹药在狩猎品类中确实有较低的利润率，而弹药本身今年的表现确实超过了该品类。所以那确实从混合角度给它带来了很大压力。在AML方面，我们做了一些定价。我们认为有助于推动销售的战略定价。所以我们对那感觉良好。然后枪支，我们之前谈了一点，但我们确实有枪支选择，并且我们在那里的AUR看到了一点压力。
我想Mark，只是补充一点，它是。我的意思是AUR下降了约4%，然后单位上升了约4.2%。所以 kind of 在那里相互抵消。但AUR面临压力，我想我们之前提到过。
好的，最后一个问题我只是想问，我知道对你们来说这是一个非常小的细分市场，但只是当我们看到对抑制器甚至短管步枪的潜在需求增加时，随着新的税法和税 stamp在一月份消失，随着我们看日历年明年，是否有机会也许增加那些产品的销售或库存？
是的，我们肯定会致力于。
你刚才提到的两个品类。但我们认为巨大机会。甚至当我们经历下半年时，从抑制器来看，并与我们的合作伙伴合作我们如何看待那件事但我想我们想处于一个位置，下半年我们能够拿到它，拿到它发货，并消除一些噪音，等待明年初。但我们认为我们有机会在第四季度能够拿到并直接发货到家，不携带营运资金，因为我们与我们的合作伙伴这样做，并利用我认为明年抑制器销售将出现的曲棍球棒效应。
优秀。谢谢。
谢谢。这确实结束了今天节目的问答环节。我想把节目交回给Paul Stone做任何进一步的发言。
感谢您今天参加电话会议，并感谢我们全国热情的装备团队对Sportsman's Warehouse的承诺。我们期待共同为我们的。
客户提供优质装备和卓越服务。谢谢。
谢谢，女士们先生们，感谢您参与今天的会议。这确实结束了节目。您现在可以断开连接。祝您有美好的一天。SA。