身份不明的发言人
Sally Washlow（首席执行官）
Per Brodin（首席财务官）
身份不明的参与者
SA it SA IT Sam。
您好，欢迎参加2025年IACCESS Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议。下一家演讲公司是猎户座能源系统公司。如果您想在网络直播期间提问，可以在演示过程中的任何时候点击屏幕左侧的“提问”按钮。在框中输入您的问题，然后点击发送提交。现在，我想把发言权交给今天的主持人，猎户座能源系统公司首席执行官Sally Washlow。女士，发言权归您。
谢谢大家今天参加我们的会议。今天和我一起出席的还有Per Brodin，我们的。
同时也是首席财务官，演示结束后我们将回答大家可能提出的任何问题。
再次感谢大家今天的参与。
我将转到下一张幻灯片。
我们的安全港声明，实际上从第三张幻灯片开始。
我们的组织使命是帮助客户。
通过创新技术实现其可持续性、节能和碳足迹减少目标，以及。
卓越的服务，今天我将为大家介绍。
概况而言，猎户座提供。
高效LED照明系统、商业和工业电动汽车充电基础设施解决方案以及照明和电气维护与管理服务。
我们相信我们是一个有吸引力的投资。
机会，注意我们最近的一些股价。
今天我们的股价略高于7.40美元，市值略高于2600万美元。
过去12个月的销售额。
约为8000万美元。
我们想强调的一些投资优势包括我们提供。
电动汽车、照明和维护领域的多元化收入来源。我们有获得经常性收入的能力。我们已完成超过650万美元的年化管理费用削减，并相信我们拥有优化的成本结构，可释放运营杠杆。我们拥有强大且长期的。
客户群，我将在接下来的幻灯片中分享一些例子。
我们拥有灵活的工程设计能力，可以为客户定制。
多种解决方案，以及。
具有制造灵活性的专有供应链。
超过10%的股权由董事和高管持有。
我们的业务部门包括照明维护和技术服务以及电动汽车充电系统。
在照明领域，我们有能力。
设计、制造和安装节能LED照明系统。
我们已完成超过25000个项目，重点关注商业。
和工业改造业务。
我们涉及室内和室外。
应用，我们有深度控制选项，包括物联网，为客户提供服务。
以及多种市场推广模式。
包括完整的交钥匙服务，我将在接下来的幻灯片中介绍，并且我们在维护业务中有几个重复客户。
和技术服务团队。我们有能力提供经常性。
贯穿我们照明和电动汽车系统的服务。
我们提供预防性和反应性维护以及。
我们在客户现场时产生的特殊项目，并且。
其中许多服务包含在三年合同中，这为电动汽车充电领域的经常性收入提供了良好机会。
我们是端到端商业电动汽车充电解决方案的提供商。
我们将支持该领域的现场设计、安装和。
调试。
我们提供北美领先的设备，特别是ChargePoint和Abbas，并且我们主要为车队使用二级和三级直流快速充电设备。
我们在该领域拥有全国性的执行能力，并再次通过维护和网络获得经常性收入的能力。
猎户座有独特的能力为客户提供灵活的技术和无与伦比的投资回报率。
我们带来的一些增值和竞争优势在此列出。
我们行业领先的技术和设计使我们能够为客户提供最高的能源效率和智能设计，从而为客户在这些领域带来最高的投资回报率。我们可以在为客户设计解决方案时尽早与他们合作，以满足他们的投资回报率需求。
为了满足他们的投资回报率需求，我们在为他们设计解决方案时就早早开始合作。
我们通过独特的交钥匙能力和从概念到完成的项目执行能力实现这一点。
我们拥有设计和制造灵活性，这体现在我们灵活且具成本效益的供应链中。
这里左侧的图片是我们美国的制造基地。我们在威斯康星州的工厂拥有266000平方英尺的制造能力，这使我们的客户能够遵守《购买美国法案》和BABA合规要求。
我们还加快了产品开发，可以在4到6个月内将产品推向市场，而不是12个月以上，从而实现市场领先地位。我们通过灵活的供应链实现这一点，利用我们在威斯康星州的制造基地以及我们在亚洲和墨西哥的全球供应链合作伙伴。
我们拥有广泛的销售范围。我们通过多种渠道开展业务，无论是通过代理网络、能源服务公司和经销商的全国性账户，我们拥有蓝筹客户群和重复业务，通过改造和联网天花板物联网机会提供接入。
在照明领域。我将分享更多关于我们的定制制造和无与伦比的响应能力。
我们位于威斯康星州马尼托沃克的工厂和全球合作伙伴的专有制造方法为我们提供了最大的灵活性。
我们能够通过威斯康星州工厂的仓储以及威斯康星州工厂内针对特定全国性账户和推广的定制制造能力，维持大量的组件库存、材料和成品，以应对快速周转的项目。
并且正如我所提到的，通过我们在威斯康星州的工厂，我们符合BAA和BABA标准。
在我们的维护和管理服务中，这提供了经常性的维护收入。
我们还提供预防性和反应性照明电气服务以及电动汽车维护。我们通过全国性的熟练和认证照明和电气专业人员网络在全国范围内开展业务，并且我们还为任何紧急或非紧急照明和电气问题提供24小时响应。
在我们的电动汽车充电领域，我们带来了超过15年的电动汽车专业知识和经验。
我们是领先的电动汽车充电站LED Charge EV的主要经销商，我们是全面的交钥匙提供商。我们是ChargePoint、ABB和Charge等公司的首选承包商，这意味着他们会将一些客户介绍给我们进行安装。
我们管理着7300个充电端口，我们还支持网络维护，这提供了经常性收入。
我们是公用事业公司“Make Ready”计划的合作伙伴，我们还提供全国性覆盖。这里左侧是纽约州沃特敦希尔顿酒店的一个安装项目。
这是我们所做工作的一个例子。
我还提到了我们的交钥匙能力。猎户座为大小项目带来离散的定制和交钥匙能力。
您可以在右侧的轮盘中看到。它从工厂审计开始，然后我们与客户一起进行设计、制造、安装产品，努力确保他们获得适当的回扣。
我们为我们的工作提供保修。
以及维护。
因此，我们是全方位的解决方案提供商。
并且是财富100强和其他全球领导者的首选，行业范围从制造业到零售物流。
这里是一些多年来与我们合作的优秀客户，来自食品饮料、汽车、零售行业、政府部门、医疗机构以及马萨诸塞州交通部。
今天我想与大家分享我们与Clarios所做的工作。他们的目标是通过更换过时和低效的荧光灯技术，最大限度地提高其在肯塔基州佛罗伦萨的10万平方英尺设施的能源 savings并优化视觉环境。Clarios希望为他们的荧光格栅灯和线性高棚灯具进行一对一的灯具更换。
结果是我们安装了800多个灯具，为他们节省了大量的能源成本和能源消耗，并减少了218吨的年度二氧化碳排放。
另一个客户案例是电动汽车充电领域。我们主要专注于车队业务，在哈弗希尔高中的这个安装项目中，我们为他们的电动 transit 货车提供支持，安装了6个DC ChargePoint快速充电站。这个项目价值超过40万美元，满足了他们的需求。您可能最近也看到了我们分享的一些新闻稿，关于我们与大波士顿公立学校系统在其校车车队电动化方面所做的工作。
总之，我们如何实现我们的使命是猎户座能源系统为LED和电动汽车充电提供一站式解决方案。
为了更详细地强调这一点。
就在今天早上，我们发布了一份新闻稿，内容是一个价值1100万美元的电气基础设施项目，专门用于外部LED照明和电动汽车充电。这是客户向我们寻求多种解决方案的一个很好的例子。
并且我们有能力提供。
我们为LED项目提供大幅的能源成本降低，平均投资回报期为1到4年。
我们拥有先进的产品设计，具有行业内最高的性能之一，并且我还提到了我们灵活的供应链和制造足迹，包括我们美国的制造工厂。我们拥有扩展的产品组合，包括外部产品和Triton Pro承包商系列，以及多种市场推广模式，包括猎户座的交钥匙项目管理，以满足客户需求，并且我们正在扩大我们的照明维护服务。
我们的高级管理团队包括我自己，2025年4月新任命的首席执行官。我自2022年以来一直担任董事会成员，我们的首席财务官Per Brodine今天也在电话会议上，他自2020年10月以来一直在公司工作，Scott Green是我们的首席运营官，他在照明行业拥有多年经验，通过我们2013年收购Harris Lighting加入我们。
这里是我们的季度收入、利润率和EBITDA及流动性数据的摘要幻灯片。
正如我 earlier 提到的，我们过去12个月的收入约为8000万美元，并且在过去几个季度中，我们的毛利率有了显著提高，接近30%。
我们的演示到此结束。现在我将开放提问环节。
请耐心等待，我将浏览问题并阅读它们。您能介绍一下您推动经常性收入的策略吗？
当然。我们推动经常性收入的策略确实存在于我们业务的每个部门。维护是经常性收入的最佳表现者，因为通过我们所做的预防性维护，我们不断为客户提供支持，防止他们可能出现的故障，然后还关注他们组织的潜在未来需求，无论是基于当前基础设施的使用情况扩展他们所需的电动汽车充电能力，还是寻求在其他地点与他们合作。LED照明也是如此。现在甚至有传言说，在LED照明改造的早期，现在有机会进入并对一些先前的项目进行我们所说的“再LED化”，然后继续在电动汽车和照明领域推动维护和服务合同。
在电动汽车领域，通过充电站本身的实际运营也有获得经常性收入的能力。
另一个问题是，当您展望业务增长时，猎户座是否面临任何重大的产能限制？
由于我们的全球供应链，我们预计未来业务不会有任何产能限制。从产品角度，我们可以呼吁我们的全球制造商支持我们，再加上我们在威斯康星州的能力。在业务交付和执行方面，我们通过全国性的熟练电气专业人员网络合作和分包，因此我们可以根据需要灵活调整劳动力。
还有一个问题是关于今天的新闻稿，我们宣布了高达1100万美元的电气基础设施产品，这个项目将如何随着时间推移开展？
我们预计，这部分收入的很大一部分将在我们2026财年（截至3月31日）确认。
另一个问题是，展望电动汽车领域的业务，新政府上任后，情况有任何变化吗？
我们今年对电动汽车采取了保守的方法，基于上半年的情况。新政府上任时，有很多关于资金撤回的噪音。因此，我们确实感觉到有一点放缓。
但随着情况稳定下来，甚至NEVI资金也得到恢复，我们对电动汽车的业务前景感到相当有信心，尽管基于今年年初面临的一些阻力，今年的增长不会很大。
但在新政府稳定后，情况肯定有所好转。问题的另一部分是该领域的竞争是否越来越激烈？
这一直是一个竞争激烈的领域。我们还预计，一些参与者可能不想留在这个领域。
因此，我们也在寻找在其他地区增长的机会，并利用我们认为可能出现的一些业务 fallout。
您的美国制造足迹在定价或合规方面与主要依赖进口的竞争对手相比有何优势？
因此，当需要在美国制造时，我们的美国制造基地在同类产品上具有极强的竞争力。特别是许多政府项目要求这一点。
因此，我们绝对合规，并且我们不仅在定价方面具有竞争力，在技术和产品方面也具有竞争力。在一些项目中，主要依赖进口的竞争对手甚至无法投标，但为了向客户提供全方位的产品，我们也有合作伙伴并进口产品。我们灵活的供应链和产品组合的一大优势是，我们可以根据项目满足客户的需求。请耐心等待，我也在刷新问题。有很多问题进来，我们很感激。鉴于650万美元的波士顿公立学校合同，与其他市政当局的类似车队电动化机会的可扩展性如何。我们认为波士顿公立学校是投资充电基础设施的一个很好的例子，特别是针对夜间返回并闲置的车队和巴士。因此，我们甚至扩大了销售团队，以开拓该国的其他地区。我们在波士顿公立学校所做的出色工作，我们认为将成为向其他市政当局扩展的重要参考。
不能说我们已经赢得了其他具体的合同，但我们正在投资并专注于发展这种能力。这里有一个关于毛利率的问题，我们的首席财务官。
Pear也在线上。
所以我认为他可以提供最好的见解，我会补充任何评论。
所以Pear，确保你能听到我，我们也能听到你。
我能听到。我实际上错过了问题。如果你不介意读一下问题，我会回答。
哦，我会的。我会的。毛利率波动很大。这种波动的主要驱动因素是什么，您认为毛利率未来会走向何方？
好的，毛利率波动的最基本原因，我想说，是收入规模。我们的毛利率中确实有一部分固定成本，无论是产品方面还是服务方面。因此，如果我们处于收入规模较低的季度，由于固定成本，这些利润率往往会受到影响。另一个最近的动态是在我们的维护业务中，我们通过取消一些不盈利的合同进行了重组。因此，该业务的很大一部分，特别是与staylite收购相关的业务，已经进入负毛利率阶段。
这些合同都已被取消。因此，在过去一年多的时间里，您已经看到维护方面的利润率有所改善。然后，我们还试图总体上改进我们的产品设计。因此，我们一直在寻找降低产品相关成本的方法，以便即使在类似的销量下也能提高利润率。
谢谢，Tara。这个问题与此有点相关。我将回答这个问题：维护收入上个季度增长了20%以上。其发展轨迹如何，经常性合同将如何影响收入稳定性？我将补充一点Pear所说的。当我们重组维护业务时，我们没有续签许多不盈利的合同。因此，我们认为经常性合同具有良好的利润率，并为我们提供了稳定的业务基础。
我们预计将继续增长该部门。
因此，代表猎户座，我们非常感谢您今天抽出时间参加我们的会议，也感谢一系列精彩的问题。
问题很多，我无法全部回答。
请随时与Perfect或我本人跟进，我将把发言权交还给主持人。
谢谢。女士们，先生们，猎户座能源系统公司的演示到此结束。您现在可以断开连接，请查阅会议议程了解下一家演讲公司。