身份不明的发言人
劳拉·弗朗西斯（首席执行官）
安舒尔·马赫什瓦里（首席财务官）
身份不明的参与者
好的。早上好。感谢大家参加第二天的女士医疗保健会议。非常感谢。最令人兴奋的部分。免责声明请关注family.com研究披露。我相信你们都会去那里，但令人兴奋的是，劳拉·南肖（Laura Nanshaw）作为首席执行官和LSI Bone的首席财务官来到这里。所以为我们带来了一个美好的早晨。非常感谢你们。非常感谢你们的加入。你们昨晚很晚才到，
下午好，我从伦敦的LSI赶来，昨晚参加了外科医生晚宴，并与一位银行家会面。我想我们昨晚大约11点结束。
这是不可避免的。
这很典型。
总是有很多事情。我们为什么不从大局开始呢？这项业务最初是在循环公共领域，但在过去几年里，它实际上已经成为一个平台。如果您能向观众介绍一下这一发展历程，并讨论一下您目前所接触的终端市场和产品，可能会对观众有所帮助。
是的，感谢你的问题。到目前为止，我已经在公司工作了10多年，2015年以首席财务官的身份加入公司。当时，公司还是一家私营公司，非常专注于骶髂关节，这是人体最大的关节。我们称之为人体最后一个关节，因为这个最大的关节没有手术解决方案。所以我认为今天看来很明显的事情，在当时并非如此。因此，我们确立了自己作为一家能够识别未满足的临床需求并找到解决这些需求方法的公司。
这就是我们如何真正建立起我们拥有的创新能力。临床数据绝对至关重要。我们目前有超过180篇同行评审发表的论文，四项随机对照试验，十几项前瞻性研究等，讨论我们解决方案的安全性、有效性、生物力学和经济性。之所以如此重要，是因为当你真正开拓市场时，你必须有这样的数据，尤其是从报销的角度来看。教育方面也很重要。对吧。在我加入公司时，许多外科医生在医学院没有接受过关于骶髂关节的培训。
因此，我们承担起了真正教育人们关于关节、解剖学、关节疼痛的普遍性、诊断以及最终治疗的责任。这就是我们开展业务的真正方式。我们在骶髂关节领域是无可争议的领导者，无论是市场份额、思想领导力、临床数据还是其他方面。但我们所做的是，我们以这个基础为依托，建立了一个多元化的高增长平台。这正是我非常兴奋要谈论的。我们利用我刚才提到的所有核心竞争力，开始推出一系列突破性设备，以满足不同的骶骨盆需求。
我们的第一个突破性设备是2022年的Granite产品。它专注于骨盆固定。因此，多节段结构手术并提供更好的解决方案来解决固定失败问题。这是我们的第一个突破性设备。我们的第二个突破性设备刚刚推出，用于骨盆环骨折，我们已经计划下个月为该特定产品进行NTAP。对于我们的Granite产品，我们最近获得了门诊手术的过渡性通过资格。因此，您可以看到我们正在继续在基础上建设，开发这个更加多元化的平台。那么这一切转化成了什么？我的意思是，今年我们的收入将略低于2亿美元，这很令人兴奋。
我们是一个高增长平台。自首次公开募股以来，美国业务平均每年增长超过20%。这包括我们刚刚结束的上个季度。如果您看一下上个季度我们合作的外科医生数量，同比增长约25%。而且我们还有很长的路要走。我们在过去三个季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）均实现盈利，并且在上个季度首次实现运营现金流为正。这就是所有这些所带来的成果。
肯定会涉及很多这方面的内容，但在那段时间里，这是一段漫长的旅程。你最终走到了今天。与你最初的愿景相比如何？这10年的期望与你现在的处境相比如何？
天哪，我会说这是一场持续的冒险。我最初是公司的首席财务官。后来成为首席执行官。现在我担任公司首席执行官将近五年了。公司创始人杰夫·邓恩（Jeff Dunn）是我们的董事会主席。当我接任时，我们实际上是一家单一产品公司。我们有Ifuez 3D三角形钛植入物。自从我接任以来，我们已经以相当显著的方式实现了多元化。所以。所以我想说，这只是从创始人到下一阶段管理层的过渡。
现在，我们正在制定一项业务计划，目标是如何实现5亿美元的销售额。鉴于我们从骶骨开始的方式，我们有一个总体主题。骶骨的骨质量是体内的优质骨质量。因此，我们一直在研究解决方案，并发展这种解决骨质量差患者问题的核心能力。因此，当我们考虑一个总体原则来推动我们进入下一个阶段时，这确实是我们关注精力的地方。所以我对你的问题的简短回答是，随着我们继续成长、扩张和实现盈利，我们正在不断发展。
你之前在评论中提到，明年将有两款510(k)产品推出。你能向观众详细介绍一下这方面的情况吗？还有SIJD产品，我想是第一季度推出？
没错，是的。因此，骶髂关节融合术继续为业务提供核心基础。我提到了骶髂关节融合术、骨盆固定术和骨盆环骨折。所有这些领域都在以两位数增长，包括我们的骶髂关节融合业务。正如我所说，在该领域是无可争议的领导者。因此，我们正在继续创新。如你所述，我们确实有一款产品将在第一季度推出，该产品实际上是针对ASC环境以及为医生和服务地点提供更简化的骶髂关节融合术方法。
因此，我们继续在骶髂关节领域创新，以继续推动自己前进。这是一个巨大的市场机会。因此，总体而言，我们估计每年约有280,000个潜在病例。这是总可寻址市场（TAM）。目前我们在该市场的渗透率仍约为10%。因此，还有很大的机会。因此，我们继续创新以实现目标。我也对我们的第三个突破性设备感到非常兴奋。我提到了我们在骨盆固定方面的第一个，在骨盆创伤方面的第二个。我们还有第三个产品获得了突破性设备资格。
我不会过多透露该产品是什么，因为我们预计要到2026年下半年才会提交510(k)申请。但它再次建立在业务基础和我刚才提到的所有核心原则之上，销售给我们现有的客户群。我们认为这可能是目前该领域最大的未满足临床需求。因此，继续展示这种创新能力，开发突破性设备。这非常独特。对吧。如果你考虑我们所处的领域，骨科领域、疼痛领域，你不会看到很多突破性设备。
因此，从创新的角度来看，我们确实是一家独特的公司，这继续推动着增长。然后，我们将这种创新与我们的轻资产模式相结合，实现了高毛利率，我们的毛利率接近80%。我们相信这为投资者提供了一个非常有吸引力的机会。
我们肯定也会谈到这一点。我认为在你们提到的突破性建议中，有一个可能会改变护理标准，这在很多领域往往令人困惑。你们是护理标准。所以思考这个问题总是很有趣。我知道我们期待在上半年了解更多信息，或者我们是否要等到下半年你们提交申请？
你知道，我认为随着我们接近提交申请和产品推出，我们会继续谈论它。但可以说，我们对这款特定产品的推出方向感到非常兴奋。我真的认为它将成为业务的一个重要催化剂。
谈谈其他一些突破性设备。Granite和Torque，tnt。你能谈谈它们的表现如何，以及它们的起源吗？
是的，所以我们通常会谈论整体业务，因为我们仍然是一家相对较小的企业。我们专注于骶骨盆领域。正如我所说，业务的所有部分，如果你看一下，实际上有三种不同的手术类型。骶髂关节融合术、骨盆固定术和骨盆创伤。每一种都在两位数类别中增长。从我们的角度来看，我们的骨盆固定业务非常令人兴奋。当我们最初推出Granite Partners时，我们专注于业务的畸形方面。所以长节段结构手术，脊柱侧弯患者，外科医生试图矫正脊柱。
有很多生物力学力量可能导致固定失败。因此，这正是我们最初推出Granite时特别关注的地方。该特定领域的突破在于，我们不仅提供固定，还提供融合。如果外科医生在关节两侧使用两个固定点，这就是突破。我们看到的是，我们正在成为骨盆固定的护理标准。它取得了巨大的增长。任何你会交谈的Kol脊柱外科医生，骨科和神经脊柱外科医生，通常都会使用该产品，我们享有极高的声誉。
我们真的为这种声誉感到自豪。坦率地说，他们也在使用该产品。对吧。所以我们看到了很多成功。我们最近推出了该产品的一个更小直径的版本。目标是允许更多的外科医生在各种患者中使用这两个较小直径的固定点，无论患者的体型大小。并且也开始在较短节段结构中使用该产品。有些患者也需要较短节段结构的骨盆固定。过渡性通过代码的作用在于，我们估计约40%的这些骨盆固定手术可以在门诊完成。
我们获得的过渡性通过代码涵盖了医院使用Granite技术的全部成本，这是一件大事。没有设备抵消。因此，不仅有令人信服的理由使用骨盆固定术，而且医院和外科医生使用该技术也没有经济障碍。因此，我们在骨盆固定领域继续前进。然后你提到的另一个领域是骨盆创伤。我们在这方面特别解决的问题是我们所说的骶骨 insufficiency骨折。这些是低冲击性骨盆环骨折。
通常是老年女性会患这种病，通常她们没有得到治疗。所以在很多方面，这让我们想起了开始骶髂关节融合业务的日子。有很多这样的患者，他们没有得到治疗，他们进行康复治疗。在这种情况下，如果这些患者不能活动，死亡率很高。这些患者12个月后的死亡率约为25%。所以这很像几年前做髋关节重建手术。你知道，患者年龄较大，我们不会治疗他们，他们的死亡率很高。
这是同样的情况。因此，这再次呼吁我们发挥核心竞争力，我们说我们需要对此进行教育。我们不仅需要联系外科医生并提供解决方案，在这种情况下是RTT解决方案，而且经济因素也有帮助，因为有新的技术附加付款。在大多数情况下，考虑到患者的性质和病情本身，这些手术是在住院环境中进行的。但这是我们正在谈论的目标领域，以解决这种未满足的临床需求。它正在从根本不治疗患者、让他们进行康复治疗转变为为你提供解决方案。
去年我参加了一个病例，大约一年前我们做了第一个病例。那是一位77岁的女性，体重110磅，显然很虚弱，有明显的骨折，走进手术室时看起来很痛苦。第二天她就能下床活动了。这就是你想要的。你希望。现在她不会跑马拉松之类的。她用助行器站起来，开始移动。运动就是生命。所以除了我们的核心骶髂关节融合业务外，这两个领域也是我们看到的增长的重要部分。
公平地说，我也不跑马拉松。
是的，我们的骶髂关节融合患者，在很多情况下，他们会说，我以前是跑步者，现在我又能跑步了。所以典型的患者群体实际上是50岁左右的女性。所以他们在进行骶髂关节融合术后实际上可以跑马拉松。但通常接受骨盆环骨折治疗的患者，更多的只是基本的活动能力。他们能照顾自己吗？他们能待在自己家里吗？诸如此类的事情。我们为能够帮助这些否则无法得到治疗或只能接受保守治疗（我们知道效果并不理想）的患者感到非常有意义。
有道理，安吉拉。你知道，这个话题经常被广泛讨论，有时结果是，哦，脊柱就是脊柱就是脊柱。但实际上，你之前提到过，相对于其他一些脊柱公司，你们业务的资本密集度，现金流收支平衡。看到这一点真是太棒了。因为你知道，有很多SMIDCAT公司，但很少有真正脱颖而出的。也许对于房间里不太熟悉的人来说。你能强调一下你们最终拥有更好财务状况的相对差异吗？相对于你们的一些。嗯，他们不是真正的同行，但你知道我的意思。
当然。所以当你考虑一些投资者将我们归入脊柱类别时，我们的客户群体是骨科脊柱医生。但相似之处仅此而已。劳拉提到了很多使我们与众不同的事实。首先是创新。脊柱领域充满了模仿产品。存在价格竞争。我们专注于未满足的需求，提出良好的临床证据，获得有利的报销，这使我们能够拥有较高的平均销售价格（ASP），并转化为80%的毛利率。所以这在脊柱领域并不典型。这是第一点。第二，因为我们非常专注于解决这些有针对性的模式，这使我们能够非常资产高效和轻资产。你知道，我们通常可以走进，让我们以一个授权案例为例。
我们可以带着价值约1.5万多美元到1.5万美元的器械走进一个授权案例。让我们四舍五入，如果他们做了四个植入病例，就能获得1.2万美元。因此，这些的投资回报率往往也很高，这也是高度差异化的。第三点是，因为我们没有相互竞争的产品，我们可以通过高毛利率、更好的报销和轻资产销售基础设施来杠杆我们的损益表。
我们盈利能力的拐点是我们收入增长的结果。所以你已经看到这种杠杆作用体现在损益表上，轻资产模式然后转化为现金流收支平衡。我们一直说，关于我们的业务，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）实现后的12个月，你应该能够看到现金流，因此你看到这实际上提前了一年发生。从投资者的角度来看，我们曾预计在2026年实现现金流收支平衡吗？显然我们提前做到了，但这再次显示了业务模式的有效性。
非常有帮助。另一个问题是，有时会出现这样的情况，当前的指导方针意味着下半年的增长速度较低。帮助我们理解下半年的相对利弊。说这是保守的没有意义，这违背了保守主义的目的。但你理解下半年的各种因素。
是的。所以从业务角度来看，如果你看一下自我们首次公开募股以来，我们的收入复合年增长率（CAGR）为20%。对吧。所以你说的是六年20%的复合年增长率。如果你看过去几年，这个复合年增长率实际上加速到接近20%到23%。今年上半年，我们的增长率也在20%左右。第二季度美国业务增长约23%，其中美国业务量增长25%，所以我们对业务的加速增长非常满意。
部分原因反映在我们上半年的业绩超出预期。这一切都反映在我们更新的指导中。当你考虑收入增长的驱动因素时，是对现有产品的强劲需求。无论是在Granite TNT上，还是在骶髂关节功能障碍方面的介入治疗，我们仍处于早期阶段。所以这些顺风将继续。我们将在今年下半年为Granite和TNT增加更多的手术能力，特别是随着NTAP的上线。第三是我们看到的介入治疗的持续增长。
然后再加上我们销售队伍的扩充。对吧。所以我们拥有推动下半年强劲需求的所有要素。但我们希望深思熟虑，我们希望确保我们考虑到这些顺风。特别是当我们考虑到NTAP将于10月1日生效时。我们的假设是，其影响在2026年比2025年更大。但我们从以往经验中知道，业务会有所回升，这是第一点。第二点是Torque在欧洲的情况，尽管欧洲季度季节性放缓，夏天是这样，但我们实际上已经看到Torque的良好 traction。
但我们的假设是，这同样更多是2026年的顺风，而不是2025年。所以这是第二点可能带来的上行空间。第三点是我们的平均销售价格（ASP）实际上相当稳定。但我们对下半年的假设是，随着手术组合转向可能更低的植入病例，这应该会推动更高的销量。目前，你可能会看到一些平均销售价格压力。我们认为我们可以做得更好。然后我们指导中的最后一点是第三季度预计环比下降约4%的季节性预期。
如果你看历史趋势，我们的表现比这更好。我们的重点一直是深思熟虑地设定预期，然后超出预期。我们在第三季度看到的情况是，我们的表现也比更新指导中的初步预期要好。我们仍然看到业务中存在一些季节性因素。这在行业中很普遍，但我们认为我们可以很好地实现我们最初的预期。
总是很高兴，是的。你知道，现在只是TPG的后半部分。所以像提供商经济学这样的事情变得好得多。我的意思是，我们看到医疗技术的其他很多领域，当覆盖范围以这种方式扩大时，利用率和数量往往表现非常好。当我们进入明年时，即使只是定性地，我们应该如何考虑潜在影响？因为显然，根据你的观点，你今年不想假设任何事情，但这是一个相当大的增长。
是的，不，这绝对是。所以，你知道，我们是少数现在可以坐在这里告诉你，如果你看未来三年，业务顺风是什么的公司之一。对吧。首先是TNT的NTAP。它将于10月1日生效。报销的大致改善可能在20%到30%之间，这是相当可观的。大多数这些患者是医疗保险患者，这将在其中发挥作用。大多数患者将是住院患者，这就是为什么会出现这种情况。所以这对我们来说是一个很好的顺风。
劳拉谈到的第二件事是Granite的TPT。主要是针对医院门诊和ASCs，7级APC代码将于2026年1月1日生效。你知道，我们认为这些将在门诊环境或ASE环境中进行的手术将受益于Granite设备的TPT抵消，这对Granite来说也可能是一个很好的顺风。所以这是第二点。第三点是，你看我们通过Torc产品在介入治疗方面取得的成就，其报销代码为27279，我们的同种异体移植物产品，这非常特定于基于办公室的实验室模式。
从1月1日起，基于办公室的实验室手术预计将增加约15%以上。所以这些是业务的三个大的长期顺风。当你将其与明年第一季度针对ASC的骶髂关节功能障碍的新产品推出相结合时，对于一个渗透率低于10%的业务来说，这应该是一个很好的顺风。你还有我们将在明年下半年提交510(k)申请的下一个BDD设备。这对业务来说也应该是一个很好的顺风。
然后，当你考虑到我们将收入的约10%用于研发，并且我们还有很多其他产品在筹备中。所以我们不会仅仅停留在这两个产品上。我们在2027年和2028年还有未公布的产品。所以不仅对今年下半年，不仅对2026年，而且即使你展望到2028年，我们都对这种设置感到非常满意，
听到这个总是很好。我的意思是，显然增长激增已经是两位数很长时间了。我很好奇，你是否看到，如果相关的话，新外科医生与老外科医生的利用率曲线？这是否发生了变化，或者真的完全相同？这种情况如何演变？
我可以谈谈这个。所以我们会关注我们所说的同店外科医生。鉴于我们的外科医生基础增长迅速。上个季度，我们有1440名外科医生至少做了一台手术。我们的目标是12,000名医生。所以我们还有很长的路要走。所以我们确实有这种双管齐下的解决方案。一是继续渗透这些医生，让他们接受培训，做他们的第一个病例，并定期做好我们的一个或多个手术。但我们的第二个重点领域是外科医生密度。
目前，一位典型的外科医生做不到四个手术。如果你看我提到的同店数据，看一位在前一年和当年都做过病例的外科医生，他们做的手术数量几乎是原来的两倍。部分原因只是他们采用了一种特定的模式。他们可能主要做骶髂关节融合手术。所以只是让他们将其完全纳入他们的实践，定期诊断和治疗患者。对吧。但我们的另一个重点领域是让外科医生使用我们的多种手术类型。
最明显的是，做骶髂关节融合手术的外科医生开始使用我们的技术进行骨盆固定，特别是我向你提到的那些较短节段结构，因为他们几乎每天或每周在他们的实践中都做这些手术。因此，再次为较短节段结构的骨盆固定确定合适的患者，并通过过渡性通过代码进行门诊手术。因此，首先关注继续渗透这12,000名医生，第一。但然后第二，我们如何让这些外科医生做更多我们的手术？无论是完全将特定手术纳入他们的实践，还是与我们合作多种手术类型。
这真的很有趣。另一个正在变化的事情是在CCO方面。尼古拉斯加入了，我们应该如何看待这种变化，其起源是什么？我们是否应该期待商业方法角色的变化？
如果你看我们的 executive 团队，我认为我们 executive 团队的平均任期超过10年。我对此感到非常自豪。顺便说一下，在担任首席执行官将近五年前，我就是其中一员，其中许多人是我的同事。我们都继续前进，并对业务感到非常兴奋，我想说，就我们拥有的机会而言，我们今天比以往任何时候都更加兴奋。我对此感到非常自豪。
另一方面，我们中的一些人正达到那个阶段。不是我，但我们 executive 团队中的一些人。例如，托尼本月将满67岁。顺便说一下，你从外表看不出来。他看起来非常棒。他看起来比我们其他人都年轻，但我们开始看到一点这种情况。所以当他谈论退休时，我已经和他谈了很长时间，当我接任首席执行官时，他说，两年后，我可能想退休。
每次我和他谈话，他都会说，两年后，我想退休。最后，大约六个月前，他说，一年后，我想退休。这时你会想，好吧，我们实际上需要对此采取措施。顺便说一下，他非常出色。我们的销售团队是首屈一指的，坦率地说。我的意思是，由于我们对医生的教育重点和我们的创新产品，质量非常高。
我们真的为此感到自豪。坦率地说，他们也在使用该产品。对吧。所以我们看到了很多成功。我们最近推出了该产品的一个更小直径的版本。目标是允许更多的外科医生在各种患者中使用这两个较小直径的固定点，无论患者的体型大小。并且也开始在较短节段结构中使用该产品。有些患者也需要较短节段结构的骨盆固定。过渡性通过代码的作用在于，我们估计约40%的这些骨盆固定手术可以在门诊完成。
我们获得的过渡性通过代码涵盖了医院使用Granite技术的全部成本，这是一件大事。没有设备抵消。因此，不仅有令人信服的理由使用骨盆固定术，而且医院和外科医生使用该技术也没有经济障碍。因此，我们在骨盆固定领域继续前进。然后你提到的另一个领域是骨盆创伤。我们在这方面特别解决的问题是我们所说的骶骨 insufficiency骨折。这些是低冲击性骨盆环骨折。
通常是老年女性会患这种病，通常她们没有得到治疗。所以在很多方面，这让我们想起了开始骶髂关节融合业务的日子。有很多这样的患者，他们没有得到治疗，他们进行康复治疗。在这种情况下，如果这些患者不能活动，死亡率很高。这些患者12个月后的死亡率约为25%。所以这很像几年前做髋关节重建手术。你知道，患者年龄较大，我们不会治疗他们，他们的死亡率很高。
这是同样的情况。因此，这再次呼吁我们发挥核心竞争力，我们说我们需要对此进行教育。我们不仅需要联系外科医生并提供解决方案，在这种情况下是RTT解决方案，而且经济因素也有帮助，因为有新的技术附加付款。在大多数情况下，考虑到患者的性质和病情本身，这些手术是在住院环境中进行的。但这是我们正在谈论的目标领域，以解决这种未满足的临床需求。它正在从根本不治疗患者、让他们进行康复治疗转变为为你提供解决方案。
去年我参加了一个病例，大约一年前我们做了第一个病例。那是一位77岁的女性，体重110磅，显然很虚弱，有明显的骨折，走进手术室时看起来很痛苦。第二天她就能下床活动了。这就是你想要的。你希望。现在她不会跑马拉松之类的。她用助行器站起来，开始移动。运动就是生命。所以除了我们的核心骶髂关节融合业务外，这两个领域也是我们看到的增长的重要部分。
这很有趣。另一个正在变化的事情是在CCO方面。尼古拉斯加入了，我们应该如何看待这种变化，其起源是什么？我们是否应该期待商业方法角色的变化？
如果你看我们的高管团队，我认为我们高管团队的平均任期超过10年。我对此感到非常自豪。顺便说一下，在担任首席执行官将近五年前，我就是其中一员，其中许多人是我的同事。我们都继续前进，并对业务感到非常兴奋，我想说，就我们拥有的机会而言，我们今天比以往任何时候都更加兴奋。我对此感到非常自豪。
另一方面，我们中的一些人正达到那个阶段。不是我，但我们高管团队中的一些人。例如，托尼本月将满67岁。顺便说一下，你从外表看不出来。他看起来非常棒。他看起来比我们其他人都年轻，但我们开始看到一点这种情况。所以当他谈论退休时，我已经和他谈了很长时间，当我接任首席执行官时，他说，两年后，我可能想退休。
每次我和他谈话，他都会说，两年后，我想退休。最后，大约六个月前，他说，一年后，我想退休。这时你会想，好吧，我们实际上需要对此采取措施。他非常出色，顺便说一下。我们的销售团队是首屈一指的，坦率地说。我的意思是，由于我们对医生的教育重点和我们的创新产品，质量非常高。
我们真的为这种声誉感到自豪。坦率地说，他们也在使用该产品。对吧。所以我们看到了很多成功。我们最近推出了该产品的一个更小直径的版本。目标是允许更多的外科医生在各种患者中使用这两个较小直径的固定点，无论患者的体型大小。并且也开始在较短节段结构中使用该产品。有些患者也需要较短节段结构的骨盆固定。过渡性通过代码的作用在于，我们估计约40%的这些骨盆固定手术可以在门诊完成。
我们获得的过渡性通过代码涵盖了医院使用Granite技术的全部成本，这是一件大事。没有设备抵消。因此，不仅有令人信服的理由使用骨盆固定术，而且医院和外科医生使用该技术也没有经济障碍。因此，我们在骨盆固定领域继续前进。然后你提到的另一个领域是骨盆创伤。我们在这方面特别解决的问题是我们所说的骶骨 insufficiency骨折。这些是低冲击性骨盆环骨折。
通常是老年女性会患这种病，通常她们没有得到治疗。所以在很多方面，这让我们想起了开始骶髂关节融合业务的日子。有很多这样的患者，他们没有得到治疗，他们进行康复治疗。在这种情况下，如果这些患者不能活动，死亡率很高。这些患者12个月后的死亡率约为25%。所以这很像几年前做髋关节重建手术。你知道，患者年龄较大，我们不会治疗他们，他们的死亡率很高。
这是同样的情况。因此，这再次呼吁我们发挥核心竞争力，我们说我们需要对此进行教育。我们不仅需要联系外科医生并提供解决方案，在这种情况下是RTT解决方案，而且经济因素也有帮助，因为有新的技术附加付款。在大多数情况下，考虑到患者的性质和病情本身，这些手术是在住院环境中进行的。但这是我们正在谈论的目标领域，以解决这种未满足的临床需求。它正在从根本不治疗患者、让他们进行康复治疗转变为为你提供解决方案。
去年我参加了一个病例，大约一年前我们做了第一个病例。那是一位77岁的女性，体重110磅，显然很虚弱，有明显的骨折，走进手术室时看起来很痛苦。第二天她就能下床活动了。这就是你想要的。你希望。现在她不会跑马拉松之类的。她用助行器站起来，开始移动。运动就是生命。所以除了我们的核心骶髂关节融合业务外，这两个领域也是我们看到的增长的重要部分。
这真的很有趣。另一个正在变化的事情是在CCO方面。尼古拉斯加入了，我们应该如何看待这种变化，其起源是什么？我们是否应该期待商业方法角色的变化？
如果你看我们的高管团队，我认为我们高管团队的平均任期超过10年。我对此感到非常自豪。顺便说一下，在担任首席执行官将近五年前，我就是其中一员，其中许多人是我的同事。我们都继续前进，并对业务感到非常兴奋，我想说，就我们拥有的机会而言，我们今天比以往任何时候都更加兴奋。我对此感到非常自豪。
另一方面，我们中的一些人正达到那个阶段。不是我，但我们高管团队中的一些人。例如，托尼本月将满67岁。顺便说一下，你从外表看不出来。他看起来非常棒。他看起来比我们其他人都年轻，但我们开始看到一点这种情况。所以当他谈论退休时，我已经和他谈了很长时间，当我接任首席执行官时，他说，两年后，我可能想退休。
每次我和他谈话，他都会说，两年后，我想退休。最后，大约六个月前，他说，一年后，我想退休。这时你会想，好吧，我们实际上需要对此采取措施。他非常出色，顺便说一下。我们的销售团队是首屈一指的，坦率地说。我的意思是，由于我们对医生的教育重点和我们的创新产品，质量非常高。
我们真的为这种声誉感到自豪。坦率地说，他们也在使用该产品。对吧。所以我们看到了很多成功。我们最近推出了该产品的一个更小直径的版本。目标是允许更多的外科医生在各种患者中使用这两个较小直径的固定点，无论患者的体型大小。并且也开始在较短节段结构中使用该产品。有些患者也需要较短节段结构的骨盆固定。过渡性通过代码的作用在于，我们估计约40%的这些骨盆固定手术可以在门诊完成。
我们获得的过渡性通过代码涵盖了医院使用Granite技术的全部成本，这是一件大事。没有设备抵消。因此，不仅有令人信服的理由使用骨盆固定术，而且医院和外科医生使用该技术也没有经济障碍。因此，我们在骨盆固定领域继续前进。然后你提到的另一个领域是骨盆创伤。我们在这方面特别解决的问题是我们所说的骶骨 insufficiency骨折。这些是低冲击性骨盆环骨折。
通常是老年女性会患这种病，通常她们没有得到治疗。所以在很多方面，这让我们想起了开始骶髂关节融合业务的日子。有很多这样的患者，他们没有得到治疗，他们进行康复治疗。在这种情况下，如果这些患者不能活动，死亡率很高。这些患者12个月后的死亡率约为25%。所以这很像几年前做髋关节重建手术。你知道，患者年龄较大，我们不会治疗他们，他们的死亡率很高。
这是同样的情况。因此，这再次呼吁我们发挥核心竞争力，我们说我们需要对此进行教育。我们不仅需要联系外科医生并提供解决方案，在这种情况下是RTT解决方案，而且经济因素也有帮助，因为有新的技术附加付款。在大多数情况下，考虑到患者的性质和病情本身，这些手术是在住院环境中进行的。但这是我们正在谈论的目标领域，以解决这种未满足的临床需求。它正在从根本不治疗患者、让他们进行康复治疗转变为为你提供解决方案。
去年我参加了一个病例，大约一年前我们做了第一个病例。那是一位77岁的女性，体重110磅，显然很虚弱，有明显的骨折，走进手术室时看起来很痛苦。第二天她就能下床活动了。这就是你想要的。你希望。现在她不会跑马拉松之类的。她用助行器站起来，开始移动。运动就是生命。所以除了我们的核心骶髂关节融合业务外，这两个领域也是我们看到的增长的重要部分。
这真的很有趣。另一个正在变化的事情是在CCO方面。尼古拉斯加入了，我们应该如何看待这种变化，其起源是什么？我们是否应该期待商业方法角色的变化？
如果你看我们的高管团队，我认为我们高管团队的平均任期超过10年。我对此感到非常自豪。顺便说一下，在担任首席执行官将近五年前，我就是其中一员，其中许多人是我的同事。我们都继续前进，并对业务感到非常兴奋，我想说，就我们拥有的机会而言，我们今天比以往任何时候都更加兴奋。我对此感到非常自豪。
另一方面，我们中的一些人正达到那个阶段。不是我，但我们高管团队中的一些人。例如，托尼本月将满67岁。顺便说一下，你从外表看不出来。他看起来非常棒。他看起来比我们其他人都年轻，但我们开始看到一点这种情况。所以当他谈论退休时，我已经和他谈了很长时间，当我接任首席执行官时，他说，两年后，我可能想退休。
每次我和他谈话，他都会说，两年后，我想退休。最后，大约六个月前，他说，一年后，我想退休。这时你会想，好吧，我们实际上需要对此采取措施。他非常出色，顺便说一下。我们的销售团队是首屈一指的，坦率地说。我的意思是，由于我们对医生的教育重点和我们的创新产品，质量非常高。
我们真的为这种声誉感到自豪。坦率地说，他们也在使用该产品。对吧。所以我们看到了很多成功。我们最近推出了该产品的一个更小直径的版本。目标是允许更多的外科医生在各种患者中使用这两个较小直径的固定点，无论患者的体型大小。并且也开始在较短节段结构中使用该产品。有些患者也需要较短节段结构的骨盆固定。过渡性通过代码的作用在于，我们估计约40%的这些骨盆固定手术可以在门诊完成。
我们获得的过渡性通过代码涵盖了医院使用Granite技术的全部成本，这是一件大事。没有设备抵消。因此，不仅有令人信服的理由使用骨盆固定术，而且医院和外科医生使用该技术也没有经济障碍。因此，我们在骨盆固定领域继续前进。然后你提到的另一个领域是骨盆创伤。我们在这方面特别解决的问题是我们所说的骶骨 insufficiency骨折。这些是低冲击性骨盆环骨折。
通常是老年女性会患这种病，通常她们没有得到治疗。所以在很多方面，这让我们想起了开始骶髂关节融合业务的日子。有很多这样的患者，他们没有得到治疗，他们进行康复治疗。在这种情况下，如果这些患者不能活动，死亡率很高。这些患者12个月后的死亡率约为25%。所以这很像几年前做髋关节重建手术。你知道，患者年龄较大，我们不会治疗他们，他们的死亡率很高。
这是同样的情况。因此，这再次呼吁我们发挥核心竞争力，我们说我们需要对此进行教育。我们不仅需要联系外科医生并提供解决方案，在这种情况下是RTT解决方案，而且经济因素也有帮助，因为有新的技术附加付款。在大多数情况下，考虑到患者的性质和病情本身，这些手术是在住院环境中进行的。但这是我们正在谈论的目标领域，以解决这种未满足的临床需求。它正在从根本不治疗患者、让他们进行康复治疗转变为为你提供解决方案。
去年我参加了一个病例，大约一年前我们做了第一个病例。那是一位77岁的女性，体重110磅，显然很虚弱，有明显的骨折，走进手术室时看起来很痛苦。第二天她就能下床活动了。这就是你想要的。你希望。现在她不会跑马拉松之类的。她用助行器站起来，开始移动。运动就是生命。所以除了我们的核心骶髂关节融合业务外，这两个领域也是我们看到的增长的重要部分。
持续时间令人惊叹。我真是太糟糕了。我的团队的持续时间就像牛奶一样短。我想最后一个好问题可能是你在某些方面暗示的是，我们如何看待未来两到三年的增长。你有很多不同的杠杆同时在起作用，但没有人想过于冒险。那么我们应该如何看待这个问题？
是的，这正是我们的做法。我们不想过于冒险。我们想继续超额完成任务。自从我们成为上市公司以来，我们以超过20%的速度增长，并看到收入加速增长，我们对此感到非常自豪。但同时，很多人说，我认为你永远不会实现盈利。只是因为我们被归为某个类别，你不会能够实现现金流，把我们归为那个类别。
我们已经展示了这些事情。所以我真的希望鼓励人们仔细看看我们已经取得的成就。但我们已经谈论了一些业务的近期催化剂，继续建立我们的骶髂关节融合业务，这既包括外科医生，也包括介入治疗师，但也包括这些新的突破性产品，我们相信它们可以成为护理标准。这只是近期。然后当你考虑业务的长期发展时，正如我所说，我们真的在考虑这个总体原则，即我们如何为骨质量差的患者提供服务，以及我们如何围绕未满足的临床需求开发这些创新解决方案。
因此，正如我所说，我们现在正在制定计划，目标是如何实现5亿美元的销售额。我们已经有了一个相当坚定的计划，围绕这些非常具体的策略。
对你们俩来说都没有压力。
这很有趣。
是的，没错。劳拉·安塞尔，非常感谢你们。非常感谢你们的时间。谢谢。
谢谢。
谢谢。