身份不明的发言人
厄尔·阿姆斯特朗（首席财务官）
杰里米·霍夫（首席执行官）
身份不明的参会者
安东尼·莱比德津斯基（Sidoti）
大卫·斯托姆斯（Stonegate）
各位下午好。感谢您的等待。欢迎参加胡克家具公司2026年第二季度财报网络会议。目前所有参会者均处于仅收听模式。在发言人陈述结束后，将进入问答环节。若要在问答环节提问，请在电话上按星号11。之后您将听到一条自动语音提示，告知您已举手。请注意，今天的会议可能会被录制。现在我将会议交给主持人厄尔·阿姆斯特朗先生，他是公司的首席财务官。请讲，先生。
谢谢莉薇娅，各位早上好。欢迎参加我们的季度电话会议，讨论2026财年第二季度的财务业绩，该季度始于2025年5月5日，止于2025年8月3日。今天上午与我一同出席的还有我们的首席执行官杰里米·霍夫。感谢您今天的参与。在我们的通话中，我们可能会发表前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性。有关可能导致实际结果与管理层预期存在重大差异的因素的讨论，包含在我们宣布2026财年第二季度业绩的新闻稿和SEC文件中。任何前瞻性陈述仅代表今日观点，我们没有义务更新或修订任何前瞻性陈述以反映本次通话后发生的事件或情况。
2026财年第二季度各部门业绩喜忧参半。在胡克传统业务方面，胡克品牌净销售额同比增长1.3%，国内 upholstery 部门的净销售额与去年第二季度持平。尽管承担了655,000美元的重组成本（主要与遣散费相关），胡克品牌本季度实现收支平衡，而去年同期则亏损329,000美元。国内 upholstery 部门本季度录得152,000美元重组成本，但其经营亏损从130万美元降至408,000美元。这些改善反映了我们成本削减和重组举措的进展。相比之下，Home Meridian部门的净销售额同比下降44.5%，因为该部门受到关税相关采购犹豫以及其注重价值的客户群体面临持续宏观经济压力的严重影响。
此外，由于该业务基于项目的性质导致的时间安排问题，其酒店业务的出货量较去年第二季度有所下降。去年因一家主要客户破产导致的损失约占Home Meridian销售额下降的25%。因此，第二季度合并净销售额为8210万美元，较去年同期下降1300万美元，降幅13.6%。主要受Home Meridian销售额下降的推动，合并经营亏损为440万美元，而去年同期为310万美元，反映出Home Meridian的销售额下降、客户结构不利以及总计200万美元的重组成本。
合并净亏损为330万美元，即每股0.31美元。在2026财年的前六个月，合并净销售额较去年同期下降2100万美元，降幅11.2%。销售额下降也主要由Home Meridian部门的销售额下降推动，原因是刚刚讨论的因素，以及国内 upholstery 部门1.7%的小幅下降（反映需求疲软），包括本季度录得的250万美元重组成本和显著的销售额下降。合并经营亏损为800万美元，与去年同期持平，反映出胡克传统业务方面的改善。
六个月期间的净亏损为630万美元，即每股摊薄收益0.60美元。现在我将电话交给杰里米，请他就我们2026财年第二季度的业绩发表评论。
谢谢厄尔，各位早上好。胡克家具公司正在采取果断措施，使业务恢复盈利。我们的成本削减努力和对增长举措的关注将使公司能够在当前充满挑战的环境中保持韧性，并在需求回升时战略性地抓住机遇。正如厄尔所提到的，尽管需求疲软且承担了655,000美元的重组费用，胡克品牌在本季度实现了收支平衡；国内 upholstery 部门（HMI）即使包含152,000美元的重组成本，其经营亏损也减少了近70%。在过去几年中，我们显著降低了该部门的风险，并将继续推进这一努力。由于家居行业需求疲软（住房市场极度低迷）以及HMI所竞争的市场领域持续存在的犹豫情绪，这些行动的效果被掩盖了。
我们相信，到2026财年第三季度末，HMI的固定成本结构将调整到位，以支持我们认为具有可持续性的业务，并且当需求回升时，该业务的销售额可以从当前水平显著增长。除非出现额外关税或其他重大破坏性事件，我们预计HMI的业绩将在本财年末显著改善。我们有信心，我们所采取的措施——调整固定成本、减少债务以及推出引人注目的新产品线——为长期价值创造奠定了基础。重要的是，我们有望在第三季度末基本完成新的费用结构调整，即使在当前收入水平下也能支持实现盈利的道路。
我们为在经济低迷时期实现持续盈利而调整固定成本结构的多阶段计划正在按计划进行，并开始产生显著成果。尽管HMI的业绩受到关税担忧以及不利的客户和产品结构的挑战，但第二季度胡克品牌和国内 upholstery 部门的经营业绩改善了120万美元。尽管业绩中包含了约80万美元的重组成本，但我们正变得更加精简和高效，国内 upholstery 部门的努力突显了这一点——我们对改善劳动力与收入比率的关注正在取得初步进展，并已反映在更强的工厂绩效指标中。
我们正朝着新的费用结构目标迈进，该结构将使我们的固定成本较2025财年降低25%，大部分将在2026财年第三季度末到位。我们相信，即使宏观经济挑战和不确定性持续存在，我们增强的运营纪律也将支持未来时期恢复盈利的道路。至关重要的是，我们实施重组的深思熟虑和审慎方式不会限制我们的增长能力，也不会影响我们在市场状况改善时履行订单和服务客户的能力。虽然我们在所有三个部门继续进行全面的重组努力，但我们也在不断适应不断变化的行业，并投资于增长最快的机会。
我们即将在10月高点市场推出的Margaritaville系列为2027财年下半年奠定了良好基础。在推出之前和预期收益之前，我们新的越南 fulfillment 仓库已经兑现了其承诺，将集装箱交货时间从六个月缩短至约四到六周，并为客户创造了在集装箱上混合产品系列的新机会。此外，我们相信这些效率将降低我们的整体全球库存。最后，我想评论一下我们对进口家具和组件关税的调整。7月底，美国政府宣布对来自越南（胡克和家居行业的主要来源国）的进口产品征收20%的关税，自2025年8月1日起生效。
我们的每个部门都采取了不同的方法来缓解越南关税的影响。对于国内 upholstery 部门，影响主要体现在零部件和面料上，我们能够通过新的面料采购等增量措施来缓解。对于胡克品牌，我们重新调整了产品线，以管理20%关税的影响，通过逐个SKU评估定价，而不是全面提价。在HMI部门，我们相信我们已经实施了短期缓解措施，以平衡更价格敏感和竞争激烈的细分市场中的价值等式。现在我将讨论转回厄尔，他将概述我们成本削减战略的细节，并讨论每个部门的亮点。
谢谢杰里米。我们正深入推进多阶段成本削减计划，旨在消除约2500万美元（即25%）的固定成本，其中约1100万美元为销售成本中的仓储和分销费用，1400万美元为销售和管理费用。在2025财年，我们确定了1000万美元的费用削减，并在该财年实现了300万美元的节省。在2026财年，我们又确定了1500万美元的费用削减。在2026财年上半年，尽管录得170万美元的重组费用，我们仍实现了370万美元的费用削减。
我们预计下半年将从两项举措中实现额外节省，并相信我们将从2027财年开始实现2500万美元的年化成本节省，其中大部分将在2026财年第三季度末到位。现在我想回顾一下我们各部门与去年同期相比的业绩。胡克品牌：胡克品牌部门在2026财年第二季度实现小幅增长，净销售额增加46.5万美元，增幅1.3%。平均售价推动了增长，部分被更高的折扣所抵消。前六个月销售额增长76.6万美元，增幅1.1%，反映出单位销量增加，部分被为平衡库存结构和水平而进行的折扣所抵消。
第二季度毛利润下降16.7万美元，毛利率下降80个基点，主要原因是折扣商品的利润率降低，以及在较小程度上关税相关的产品成本。六个月期间，毛利润下降56万美元，毛利率下降100个基点，原因相同。胡克品牌本季度和六个月期间实现了收支平衡的经营业绩。这些期间分别录得65.5万美元和78.2万美元的重组成本。本季度新订单增长近11%。季度末积压订单与去年第二季度末持平，但较财年末增长近20%。
Home Meridian部门：Home Meridian部门在2026年第二季度的净销售额下降1360万美元，降幅约44.5%。约40%的下降来自基于项目的酒店业务，去年第二季度有两个大型项目进入发货阶段。35%的下降来自传统家具渠道，原因是宏观经济压力和关税相关犹豫，25%的下降来自去年申请破产的主要客户的流失。由于不利的产品结构、佐治亚州仓库关闭前的库存清理，平均售价也大幅下降。
六个月期间，净销售额下降2120万美元，降幅37.2%。第二季度毛利润下降490万美元，主要原因是净销售额下降。毛利率下降，原因是客户和产品结构不利、仓储成本增加、整合费用、遣散费以及佐治亚州仓库库存清理损失。六个月期间，毛利润下降560万美元，毛利率收缩590个基点。Home Meridian部门第二季度经营亏损390万美元，上半年亏损680万美元。本季度和六个月期间分别录得120万美元和140万美元的重组成本。
由于传统渠道需求减少、主要客户因破产流失，新订单和积压订单显著下降。基于项目的酒店业务订单减少进一步加剧了需求下降。国内 upholstery 部门：国内 upholstery 部门的净销售额与去年第二季度基本持平。该部门的三个分部实现销售额增长，而户外品牌销售额下降约10%，原因是越南和中国的供应链中断，这些中断在季度末后趋于稳定。六个月期间，部门销售额下降100万美元，降幅约1.7%。
该部门第二季度毛利润增长65.9万美元，年初至今增长120万美元，毛利率分别扩大220个基点和240个基点。直接材料成本保持稳定，而劳动力和间接成本下降，得益于销售额增长带来的更好吸收和生产能力提升。大多数类别的仓储和分销费用也有所下降，进一步增强了盈利能力。我们的国内 upholstery 分部在运营效率方面正在取得进展。我们专注于改善劳动力与收入比率，初步进展已反映在更强的工厂绩效中。
本季度和六个月期间分别录得15.2万美元和26.5万美元的重组成本。该部门新订单增长1.6%，季度末积压订单较去年第二季度末增长约7%，较财年末增长。我想以对我们过去一年资本配置策略的评论结束我的发言。我们减少了债务，增强了流动性，并通过股息继续向股东返还资本，这得到了我们在整个组织中实施的广泛成本节约措施的支持。这些努力正在增强短期流动性，并为战略增长奠定基础。截至昨天，公司手头现金约为190万美元，信贷额度下无未偿还金额，扣除备用信用证后的可用借款能力为6790万美元。
随着我们推进今年的工作，我们的重点将继续放在推动长期价值创造的资本配置策略上，并平衡我们的成本举措与关键增长优先事项。现在我将讨论转回杰里米，请他谈谈前景。
在本季度初和季度末，我们看到胡克传统业务订单出现令人鼓舞的势头，7月份胡克品牌和国内 upholstery 部门的订单同比增长24%。本季度，胡克品牌订单增长近11%，国内 upholstery 部门订单增长1.6%。也就是说，家居行业继续面临现有房屋销售低迷、抵押贷款利率升高和持续通胀的不利因素，所有这些都在压制消费者信心和需求。我们仍然专注于我们可控的因素：调整成本结构以实现盈利、为10月Margaritaville系列的首次亮相做准备，以及在新越南仓库的支持下拓展酒店合同和户外渠道的增长。
这些举措使我们能够很好地应对短期挑战，并在市场复苏时抓住机遇，为股东创造长期价值。至此，我们的正式讨论部分结束，现在我将电话转回我们的操作员莉薇娅进行提问。
女士们，先生们，提醒一下，若要提问，请在电话上按星号11，等待您的姓名被宣布。若要撤回问题，只需再次按星号11。请稍候，我们正在整理问答名单。现在，第一个问题来自Sidoti的安东尼·莱比德津斯基（Anthony Lebiedzinski），线路已接通。
早上好，感谢您首先回答问题。早上好，杰里米和厄尔。我的第一个问题是，是什么推动了胡克品牌和国内 upholstery 部门订单的增长或势头？
我认为零售层面出现了一些微妙的宏观改善。我们从许多合作伙伴那里听说，劳动节对我们的许多客户来说非常好，我认为正如我所说，出现了一些微妙的势头。没人知道这是否会持续，但至少在那个时间段似乎有一个相当不错的推动。
明白了。好的。那么，您是说这种假日势头在9月份是全面的，还是您看到某些市场与其他市场相比有特定的优势区域？
确实相当一致。我们习惯与全国各地的尽可能多的客户交谈，以了解这是区域性的还是整体的推动。而且似乎在全国范围内相当一致。
明白了。好的，这绝对是个鼓舞人心的消息。那么，你们已经对HMI部门做了很多改进工作。不幸的是，它仍然是你们最大的弱点。那么，我们如何看待让该部门恢复盈利？我不知道这对你们来说是否是一个容易回答的问题，但我的意思是，你们需要多少年收入才能让该部门至少实现收支平衡？
你知道，我必须概括一下，但实际上，实现短期盈利的主要驱动力，也就是说，到第三季度末，当我们说我们的成本节约将基本到位时，即从2025财年到第三季度末，我们的总体支出将减少25%，其中大部分来自HMI的管理费用。所以现在对我们来说，这是你所问问题的关键。
一旦我们达到那个阶段，我相信我们有很好的方法来发展这项业务。这实际上归结为很多对推动该公司收入至关重要的客户的关注，真正专注于推动收入的关键因素。
明白了。好的，明白了。好的。我想，最后一个问题，只是为了澄清一些重组影响。看起来本季度总体重组成本为200万美元。大致来说，这部分成本中有多少是销货成本，多少是销售、一般及管理费用。就我们如何看待这对季度的影响而言。
对本季度的影响，大约三分之二在销货成本，三分之一在销售、一般及管理费用。六个月期间也是如此。
这非常有帮助，厄尔。非常感谢，祝你们好运。
谢谢，安东尼。
谢谢。下一个问题来自Stonegate的大卫·斯托姆斯（David Storms），线路已接通。
早上好。
早上好。
我想先从Margaritaville系列开始，很高兴看到它即将推出。关于发布前剩余的物流工作，或者是否有任何早期兴趣指标，您能告诉我们更多信息吗？
抱歉，我没听清你的部分问题。你是说物流吗？
是的，包括剩余的发布物流工作，以及发布前的任何早期兴趣指标。
你知道，从产品开发的角度来看，这是一项巨大的任务，主要是因为我们将其视为公司的一个重大机遇。所以，你知道，它将包含大量SKU。今年10月的高点市场上，胡克传统业务以及Sunset West将有非常重要的展示。所以，你知道，我们非常兴奋。我想说，从我们开始这个项目到现在，已经有18个月的进展了。你知道，我们从与我们关系密切并经常讨论方向的合作伙伴那里得到了一些非常积极的早期指标，这个品牌的名称以及人们对它的认可度有多高。
从品牌角度来看，这对我们来说确实是一个不同的层次，实际上是我们从未经历过的。我的意思是，胡克是一个不错的家具品牌，但它不是一个消费者品牌。我认为这对我们来说潜力非常大。
明白了，这非常有帮助，谢谢。然后我还希望了解您对提价的看法。我知道您提到过正在逐个SKU评估定价。只是好奇您认为什么时候能大致完成，或者这是否会更多地受宏观因素驱动？
我想说，如果额外的关税维持在20%，我想说我们现在已经清楚了。你知道，我们经历了行业内如此多的成本波动，因为你回想一下疫情期间，海运费用上涨，很长一段时间内一切都非常不稳定。很多公司，包括我们，都采取了我称之为“花生酱式”的做法。全面提价，全面降价。这就是为什么在这个特定问题上，我们回过头来说，如果你不真正逐个SKU地进行这项工作，随着时间的推移，你会失去一些商品策略。
所以我们确实花了时间。这比我们通常在这些事情上愿意花的时间要长一些。但我认为在这种情况下，正确比快速更重要。我们花时间做了我认为对公司来说非常好的一项工作。
那么，您是否看到下游对此的理解，或者您是否看到这些提价有任何主要的阻碍？
我们确实没有。我们公司，特别是在胡克方面，有尊重客户积压订单的历史。所以实际上，对我们来说，提价的实施时间与我们的提价融入积压订单和发货的时间总是有点不一致。但由于该业务的国内仓库发货比例很高，与集装箱业务相比，由于交货时间更快，它可以相当快地周转。所以你可以更快地周转积压订单。因此，这在胡克业务方面不像通常那样是一个大问题。
明白了。这非常有帮助。如果可以的话，我还有一个问题。更多是建模方面的问题。提到在2026财年下半年预计会有额外200万美元的费用。是否可以假设这些费用将在第四季度发生，以配合10月萨凡纳仓库的关闭？或者还有其他我们应该注意的事情吗？
你是对的。大部分应该与该仓库的关闭相关。
太好了。感谢您回答我的问题，祝下一季度好运。
不客气。谢谢。
谢谢。目前问答名单上没有更多问题。现在我将电话转回杰里米·霍夫先生进行闭幕发言。
我要感谢所有参与电话会议的人对胡克家具公司的关注。我们期待在12月分享2026财年第三季度的业绩。保重。
女士们，先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与，现在您可以挂断电话了。