身份不明的发言人
Joe Davy（创始人兼首席执行官）
Dean Ditto（首席财务官）
身份不明的参会者
Ana Berry（新兴增长会议）
大家准备好了吗？
是的，
我们准备好了。
开始吧。欢迎回来。我们将带来Banzai国际公司的最新动态。该公司在纳斯达克上市，股票代码为bnzi，是一家营销技术公司，为各种规模的企业提供人工智能驱动的营销和销售解决方案。很高兴欢迎联合创始人、董事长兼首席执行官Joe Davy以及首席财务官Dean Ditto。欢迎各位先生。对今天的更新感到兴奋吗？
嘿，谢谢Ana。我很期待深入讨论。首先，感谢大家今天参加我们的会议。在开始之前，我有一些简短的免责声明要请Dean说明。
好的。在我们开始演示之前。是的。我想提醒大家，本次电话会议和网络直播中发表的声明可能包括预测、估计或其他可被视为前瞻性的信息。虽然这些前瞻性声明代表了我们对未来的当前判断，但它们受可能导致实际结果大相径庭的风险和不确定性影响。请谨慎行事，不要过度依赖这些前瞻性声明。请记住，我们没有义务修订或公开发布这些声明的任何修订结果。
您还应查看我们最新的Form 10-K和Form 10-Q，以更全面地了解这些因素和其他风险的讨论。主持人Joe将介绍结果并继续演示。
好的，谢谢Dean。
不客气。
好的，今天我们将简要回顾公司概况、近期亮点和更新，快速深入财务业绩。再次说明，这是Dean Ditto，我们的新任首席财务官。所以你们中的一些人可能对他不熟悉。他刚加入公司不久。我想你到这里大约60天了？
是的。
所以他还在适应阶段，但他学习速度非常快。感谢你今天加入我们。作为提醒，Banzai是一家人工智能驱动的营销SaaS平台。因此，我们的目标基本上是为营销人员提供工具，通过利用人工智能让他们的工作效率提高10倍，变得更轻松。我们是一家SaaS公司，所以我们的大部分业务都是你们熟悉的那种SaaS经常性收入模式。我们非常专注于营销技术（Martech）市场。我们认为这里的机会主要有两个方面。
一是这个市场一直在大规模增长，我们认为这种增长将继续。我认为世界上每个营销人员都可能已经在某种程度上受到人工智能的影响，而且这种影响只会继续扩大。二是将解决方案整合到单一平台上的机会。营销人员正在使用超过120种不同的工具，这导致了混乱的客户体验和混乱的数据。我们的核心论点之一是通过简化流程来改善这一点，将多个优秀的、同类最佳的必备解决方案整合到一个平台上，使它们能够无缝集成和协同工作。
这就是我们关注的领域。在营销技术领域内，我们认为主要有四个关键领域。吸引潜在客户、吸引这些潜在客户、收集信息并跟踪这些潜在客户的动态，以及最终为营销活动提供支持的基础数据智能。这对业务至关重要，因为这些是营销中不会改变的领域。营销人员的需求在10年后将与今天相同。
因此，我们的业务模式就是随着时间的推移，通过这些领域的解决方案更好地为客户赋能。第二季度业绩的简要亮点：收入同比增长206%。毛利增长更大，约为270万美元的毛利增长。毛利率增长了近1400个基点。这些都是我们用来判断业务是否在增长、是否处于更有利可图位置的指标。我们对这些结果非常满意，希望未来能继续保持。
这正是我们现在正在努力的方向。简要介绍一下亮点，我不会逐一介绍，但会强调重点内容。现金余额大幅增加。调整后EBITDA基本持平，这反映出我们在实现大幅增长的同时，并未看到调整后EBITDA出现大幅下降。在我看来，这总是积极的。年度经常性收入（ARR）大幅增长。我们新增了几位关键人才。Adam Dean任命Michael Kurtzman为首席 revenue官。他的背景令人印象深刻，并将我们的客户群扩大到超过140,000名客户，其中包括多项重要的企业协议。我们之前提到的其中一项是加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）等。非常高兴看到这一进展。
关于2025年的优先事项，我认为主要有四个。减少债务。我们最近发布了一份公告，称负债和其他债务减少了3270万美元。这非常好。继续进行并购活动。我们发现了很好的机会，能够利用这些机会实现有机增长。这也是Michael和他团队中其他新增人员加入的原因之一，同时加强我们的领导团队，以更好地支持业务。随着我们继续扩大规模，我们再次专注于这种10倍的影响。我们内部称之为“超级马里奥蘑菇”。但基本上，我们的产品为客户提供的“超能力”是什么？在许多情况下，这是人工智能驱动的、自动化驱动的。
目前，我们的产品线中有九款产品。我们正在努力整合其中一些产品，也可能扩展其中一些产品。因此，我认为在未来一两个季度，将会有更多关于产品阵容的更新。但我们也在开发一些令人兴奋的新功能，期待与客户和大家分享。我们现在拥有约140,000名客户，这是相当大的扩张。客户规模从小型企业到财富500强不等。但显然这里有很多非常知名的品牌。思科、Adobe、硅谷银行、赛默飞世尔科技、加拿大皇家银行、纽约人寿、联合健康集团等。这反映了我们为这些公司创造的价值。
我想说，这里的基本理念是创建一个飞轮来提高客户忠诚度。打造优秀的产品最终会导致使用量增长和更多用户上线。这最终会给我们带来更多数据，我们从两个方面考虑：一是产品之间的集成，二是人工智能上下文，使人工智能能够更智能地为客户做更多事情，最终增加产品的价值。我们认为，随着时间的推移，这个飞轮会为业务创造竞争优势。我们希望看到这种优势继续扩大，并最终体现在客户保留率、业务扩张和收入增长上。
在我们2025年和2026年的愿景中，我们将继续专注于战略收购，再次跨越这四个关键领域。当我们寻找这些机会时，我们真正关注的领域是客户一致性。这是客户需要的解决方案吗？对他们来说是否至关重要？是否有利可图？最终，除了增强我们的综合解决方案外，这是否有助于提高业务的财务实力？这是我们关注的几个关键领域。
这些只是一些想法。如果发现好的机会，我们可能会在这些领域之外开展业务，但目前有很多机会。我们很高兴继续推行这一战略，同时也坚持有机增长的主要战略。Dean，
好的。谢谢Joe。我不会逐页阅读每个数字，但我想强调一些业务成果。正如Joe所提到的，第二季度收入为330万美元，与去年同期相比增长了205%。我们关注非GAAP指标，其中之一是年度经常性收入，第二季度从去年同期的450万美元大幅增长至1260万美元。毛利率非常显著，真正体现了当前业务的经济效益以及我们可以在此基础上实现的增长。
我们的毛利率提高到83%，增长了近1400个基点，运营费用增加主要是由于业务收购。我还想强调页面底部的内容，截至6月30日的季度现金及现金等价物大幅增加。
是的。谢谢Dean。
不客气。
最后，第二季度业绩非常强劲，股东权益大幅增长，现金余额大幅增加，客户群大幅扩大。我们为团队增添了几位非常优秀的新成员，他们已经产生了重大影响，包括Dean。非常感谢大家今天抽出时间。如果有任何问题，我们很乐意回答。
太好了。谢谢你们。我们确实有问题要问，但由于时间关系，我们必须转到下一位演讲者。但Adam问，Banzai如何能如此迅速地将客户从90,000扩展到140,000？你能简要介绍一下这个好消息吗？
当然可以。我们的许多产品采用产品主导增长（PLG）模式，客户可以直接在我们的网站上购买许多产品，无需通过我们的销售团队。我们发现，这些客户中许多是小型客户，但其中一些有潜力成为非常大的客户。我们发现许多优秀的企业客户最初是通过网站用信用卡购买产品的公司，最终成为我们5万或10万美元的客户。
这是我们未来的一个重要重点领域。
太好了。非常感谢你们带来的最新消息，我们期待很快听到下一次更新。谢谢你们。
非常感谢。Ana。
谢谢。
好了各位，我们马上回来。