身份不明的发言人
Lara Zhao（投资者关系经理）
Shi Zhou（代理首席财务官）
身份不明的参与者
晚上好，早上好，女士们，先生们，感谢您参加17xx 2025年第二季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于只听模式。管理层准备发言后，将有一个问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音中。
我现在将会议转交给今天的主持人，17教育科技投资者关系经理Lara Chao女士。请继续。Lara。
谢谢接线员。大家好，感谢您今天加入我们。我们的财报已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上找到。今天与我们在一起的是代理首席财务官Cixi Zhou女士和我自己，投资者关系经理。CIXI将带您了解我们最新的业务表现和战略，我将在准备好的发言后更详细地讨论我们的财务表现。CIXI将在问答环节回答您的问题。在我们开始之前，我想提醒您，本次电话会议包含根据1934年证券交易法第21条和美国私人证券诉讼改革法1995年定义的前瞻性声明。
这些前瞻性声明基于管理层当前的预期和当前市场及运营条件，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，其中许多因素超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、表现或成就与预期有重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担任何义务更新任何前瞻性声明，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。
我现在将电话转交给我们的代理首席财务官，以回顾我们的一些业务发展和战略方向。Cixi，请继续。
谢谢Lara。大家好。感谢大家参加我们2025年第二季度财报电话会议。在我们开始之前，我想指出，除非另有说明，本新闻稿中的财务信息和非GAAP数字均以持续经营为基础，并以人民币表示。让我从我们最新的业务更新开始。我们很高兴地宣布2025年第二季度的健康财务结果。在此期间，我们保持了业务势头，并在核心业务中取得了持续进展，季度环比收入增长17.3%。
我们对成本控制的承诺使第二季度的毛利率恢复到正常水平的57.5%。此外，随着我们不断提高运营效率，运营费用减少了39%，导致GAAP基础上的净亏损同比减少了53.4%。在本季度，我们很高兴看到由我们的努力和创新推动的积极增长。值得注意的是，我们对基于学校的订阅模式的关注带来了令人鼓舞的同比和季度环比增长。同时，我们的区级教学和学习SaaS业务仍然是我们运营的关键组成部分，继续成为本季度的重要收入来源。
2. 公司通过不断优化和创新AI技术在我们的产品组合中推进业务，以不断提高客户满意度和客户参与度。我们推出了“一起同学”智能代理，并在本季度成功升级了上海闵行区的AI解决方案。利用我们从区级项目和订阅模式中积累的强大品牌认可和客户忠诚度，以及抓住新兴市场机会和不断变化的客户需求，我们将继续努力探索产品创新和新的增长机会，以扩大我们的客户基础，从而推动可持续增长。
现在让我更详细地介绍。在第二季度，我们的区级教学和学习SaaS业务继续在收入中贡献重要部分，而基于学校的订阅业务保持了强劲的增长势头。公司继续优先将资源配置到订阅模式。我们观察到合作伙伴学校对我们服务产品的需求和热情增加，突显了其在我们的可持续增长整体战略中的战略重要性和不可或缺的作用。同时，为了响应将AI整合到整个教育过程的倡导趋势，我们努力升级我们产品提供的AI能力，为客户提供更高效、更满意的解决方案。
本季度，除了升级上海闵行区的AI解决方案，加速区域教育的数字化转型外，我们还推出了“一起同学”。这是一个基于14年教学经验和广泛行为数据构建的智能代理，以智能教学和个性化学习的核心理念为中心，代表了我们AI驱动转型的关键一步。“一起同学”作为减轻教师工作量的教学助手，支持学生针对性学习的智能学习伙伴，以及为管理者提供数据支持并促进高效决策的数据智能大脑。
这些AI能力的增强进一步增强了我们产品的市场竞争力，并提供了接触更广泛客户群的机会。利用我们从区级项目和订阅模式中积累的强大品牌认可，我们将致力于基于现有成功的AI计划进行进一步的产品创新。资源将被分配到探索AI能力在消费者市场的潜在整合，以抓住新的增长机会。在此期间，我们通过多元化渠道和增强客户获取效率，专注于战略市场渗透。这一战略在最近的全球智能教育大会上得到了突出体现，我们与国家互联网教育智能技术与应用国家工程研究中心合作，推出了“AI赋能数百个区、数千所学校、数万名教师”的公益倡议。
这一倡议在硬件、软件内容和服务方面提供全面支持，促进AI深入整合到教师管理和评估中。我们相信，这一倡议的大规模推广将进一步深化我们的市场存在，并通过推动教师和学生广泛采用我们的解决方案，增强我们的可信度，构建一个强化的生态系统，促进长期参与。
现在我将电话转交给LARA，带您了解我们最新的财务表现。谢谢。
谢谢Nishi，感谢大家参加电话会议。我现在将带您了解我们的财务和运营结果。请注意，我谈论的所有财务数据将以人民币表示。我想提醒您，我们在此提供的季度结果应谨慎对待，参考我们未来潜在表现可能受到季节性和一次性事件的影响。由于2021年推出的一系列法规以及我们业务模式、组织和员工的相应调整，2025年第二季度我们录得净收入2540万元人民币，而2024年第二季度为6750万元人民币，同比下降62.4%，这主要是由于区级项目净收入的减少。
因为我们优先将资源集中在基于学校的项目和需要更长收入确认周期的订阅模式上。2025年第二季度的毛利率为57.5%，而2024年第二季度为16%。2025年第二季度GAAP基础上的净亏损为2600万元人民币，而2024年第二季度为5570万元人民币，同比下降53.4%。2025年第二季度调整后的非GAAP净亏损为1890万元人民币，而2024年第二季度调整后的非GAAP净亏损为4260万元人民币，同比下降55.6%。
截至2025年6月30日，我们的资产负债表上有现金储备3.509亿元人民币，而截至2024年12月31日为3.593亿元人民币。接下来，我将更详细地介绍我们第二季度的财务情况。净收入2025年第二季度的净收入为2540万元人民币，同比下降62.4%，而2024年第二季度为6750万元人民币。这主要是由于区级项目净收入的减少，因为我们优先将资源集中在基于学校的项目和越来越多的SAS订阅模式合同上，这些合同需要更长的收入确认周期。
2025年第二季度的收入成本为1080万元人民币，同比下降81%，而2024年第二季度为5670万元人民币，这主要是由于本季度我们教学和学习SaaS产品的项目交付减少。2025年第二季度的毛利润为1460万元人民币，而2024年第二季度为1080万元人民币。2025年第二季度的毛利率为57.5%，而2024年第二季度为16%。2025年第二季度的总运营费用为4310万元人民币，包括710万元人民币的股份补偿费用，同比下降39.3%，而2024年第二季度为7100万元人民币。
2025年第二季度的运营亏损为2850万元人民币，而2024年第二季度为6020万元人民币。2025年第二季度的运营亏损占净收入的百分比为-112%，而2024年第二季度为-89.2%。2025年第二季度的净亏损为2600万元人民币，而2024年第二季度的净亏损为5570万元人民币。2025年第二季度的净亏损占净收入的百分比为-102.1%，而2024年第二季度为-82.5%。
2025年第二季度调整后的非GAAP净亏损为1890万元人民币，而2024年第二季度调整后的非GAAP净亏损为4260万元人民币。2025年第二季度调整后的非GAAP净亏损占净收入的百分比为-74.3%，而2024年第二季度调整后的非GAAP净亏损占净收入的百分比为-63.1%。请参阅本新闻稿末尾标题为“非GAAP指标与最可比GAAP指标的调节”的表格，以了解美国GAAP下的净亏损与调整后的非GAAP净亏损的调节情况。截至2025年6月30日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为3.509亿元人民币（合4900万美元），而截至2024年12月31日为3.593亿元人民币。
此外，我们想宣布，公司董事会已于2025年9月3日批准了一项股票回购计划，自2025年9月4日起生效，根据该计划，公司被授权在未来12个月内回购最多1000万美元的公司ADS和普通股。公司董事会将定期审查股票回购计划，并可能授权调整其期限和规模。展望未来，我们致力于不断创新和增强我们的核心产品组合，同时通过先进的AI驱动内容解决方案赋能教育社区。我们的综合战略旨在在我们所有业务线中产生协同效应，创造一个良性循环，加深客户忠诚度，扩大市场覆盖范围，并推动可持续增长，最终为我们的用户和股东创造持久价值。
至此，我们结束了准备好的发言。谢谢接线员。我们现在准备开始问答环节。
谢谢。我们现在将开始问答环节。如果您想提问，请在电话上按星号11，并等待您的名字被宣布。如果您想取消您的请求，可以再次按星号11。请稍候或准备问答名单。再次提醒，如果您想提问，请按星号11。再次提醒，如果您想提问，请拨STAR11。目前似乎没有问题。
我想将电话转回管理层。请继续。
谢谢接线员。最后，我代表17edtech的管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开线路。