身份不明的发言人
Orlando Zayas（首席执行官）
身份不明的参会者
Scott Buck
各位下午好，感谢大家参加HC Wainwright第27届年度全球投资会议。我是Scott Buck，HC Wainwright的研究分析师，负责科技行业。今天，我很荣幸介绍我们的演讲者。我想欢迎Katapult控股公司的首席执行官Orlando Isaias，该公司是一家领先的基于电子商务的金融科技公司，在租赁购买领域运营。Orlando，欢迎您。
感谢大家今天参加我的会议。我是Orlando Zayas，Katapult的首席执行官，我将简要介绍我们创新的租赁购买产品，这是我们新兴增长故事的核心。在开始之前，我想请大家注意前瞻性陈述。如果您需要任何额外细节，请参考我们最近提交给SEC的10K文件。让我们从基础开始。Katapult的核心产品是租赁购买（LTO）产品，允许非优质消费者从美国各地的数百家零售商处获取耐用品。
我们市场领先的LTO产品是我们双 sided应用市场的基石，作为越来越多忠诚且活跃的消费者的购物目的地，他们依靠Katapult在需要时获得必要的耐用品。我们拥有一个庞大且不断增长的目标市场。事实上，我们估计我们和我们的竞争对手仅占据了美国600亿美元总市场的不到1%。我们相信Katapult在许多方面与竞争格局有所不同。首先，我们相信我们的LTO产品在技术和用户体验方面处于领先地位，这使我们成为消费者的首选，正如我们持续的高NPS分数和重复购买率所示。
这反过来使Katapult成为首选合作伙伴，因为我们提供新的、活跃的和忠诚的客户渠道，使商家和瀑布式平台能够获得增量销售。最后，我们拥有轻资产市场模式，这意味着我们可以加速收入增长。我们不必在费用基础上增加大量和增量成本。对于那些不熟悉LTO产品的人，我想简要概述一下该产品是什么以及为什么非优质消费者喜欢它。在最高层面，LTO是一种支付选项，允许消费者通过分期付款获取耐用品，如家具、轮胎、电脑、手机、游戏物品、家电甚至珠宝。
在Katapult，我们几乎为所有您能想到的耐用品提供LTO。LTO对那些尚未建立信用、正在重建信用或没有预付现金获取所需物品的人特别有用。事实上，近五分之一的美国成年人没有传统信用评分，约30%的人不符合传统融资条件。因此，LTO为他们提供了一种无需通常障碍即可购买所需物品的方式。我们相信我们的产品和消费者策略在几个方面使我们与众不同。首先是透明度。通过Katapult的LTO，客户从一开始就了解所有权的全部成本。
因为我们不收取利息、罚款或任何类型的滞纳金，所以消费者不会在后期遇到不愉快的意外。其次是灵活性。客户可以在租赁期内的任何时间退回产品，即使零售商的退货窗口已关闭。每次付款时，客户都可以选择继续租赁、买断租赁或退回物品。我们提供长达18个月的租赁期限，尽管平均而言，我们的客户在7个月内完成租赁。这些选项使获取耐用品对客户来说更加负担得起和容易获得。第三是公平性。
我已经提到我们的条款清晰。它们也比非优质消费者可用的其他选项更实惠。此外，我们有客户服务团队和创新应用，帮助客户跟踪付款义务，如果他们遇到问题，我们会富有同情心地帮助他们回到正轨。我们不会对陷入困境的客户堆积滞纳金和罚款。我们以尊严和尊重对待他们，因为我们相信看到人们的优点对业务有好处。最后，这个非优质消费者群体历史上被市场忽视。
因此，因为我们善待客户，我们可以为商家合作伙伴提供新客户群的访问权限。我们已经讨论了为什么LTO对非优质消费者是关键产品。但考虑到我们所处的不确定宏观经济时代，值得强调更多要点，突显许多非优质消费者所处的困境。如今，37%的美国成年人表示，如果出现400美元的紧急支出，他们无法支付，超过40%的美国家庭没有足够的储蓄来支付三个月或更长时间的生活费用。
这些是许多美国人面临的动态，Katapult旨在为这个服务不足的社区提供他们所需的购买力。在这个背景下，让我们更详细地介绍我们的双 sided市场。就在两年前，我们推出了Katapult应用。在我们的应用存在之前，我们的业务完全依赖商家将消费者流量引向我们， either through a direct integration which offers A Catapult lease at checkout option or through a waterfall financing platform. 我们在将这种流量转化为交易方面建立了良好的声誉，这些交易对我们的商家来说是增量销售。
这种策略使我们能够与合作商家建立关系，但需要商家进行技术提升。因此，当我们推出应用时，我们的目标是创建一个生态系统，允许Katapult将消费者与商家合作伙伴连接起来，无论何时、以何种方式，消费者想要购物都能实现交易。我们相信我们可以将我们的应用转变为一个市场，消费者会因为信任Katapult而选择从这里开始购物之旅。为了做到这一点，我们需要在市场中创造活力。因此，除了消费者可以在我们的应用内链接并购物的数百家直接和瀑布式商家网站外，我们开始有条不紊地添加与我们没有直接或瀑布式关系的商家。
在我们的应用市场中，我们还添加了Katapult Pay，我们称之为KPay。从功能上讲，这允许消费者使用我们专有的虚拟信用卡技术无缝结账。这项技术通过允许消费者在我们的应用中购物并在商家网站上结账，或使用KPay在我们的应用中结账，为客户提供了选择。随着我们的客户享受更好的体验，Katapult可以收集行为洞察，使我们能够创建更个性化的客户旅程，鼓励重复购物。随着应用的推出，我们也掌握了自己的命运，因为它允许Katapult将没有直接或瀑布式关系的商家纳入我们的市场。
这意味着我们可以自行决定满足消费者需求，并成为商家的流量来源。这种动态为商家提供了更有吸引力的合作理由。自我们的应用推出以来，我们已在市场中添加了近40家支持KPay的商家，补充了我们生态系统中现有的200多家直接和瀑布式商家。市场的影响是显著的。2024年，约1.27亿美元的总放贷额实际上始于我们的应用，而我们市场领先的KPay功能仅去年就促成了近7700万美元的总放贷额。
在第二季度，60%的总放贷额始于我们的应用市场。在我们推出应用之前，我们100%依赖商家向我们发送流量。现在，大部分放贷额由我们自己的生态系统内的努力驱动，这一发展帮助我们维持了增长。截至2025年第二季度，我们已实现连续11个季度的总放贷额同比增长。在提高客户终身价值的同时，应用市场活动的趋势类似。我们建立了强劲且一致的市场增长记录，我们相信我们可以继续利用应用市场为所有利益相关者创造价值。
现在您已经了解了我们市场的基本情况，让我们更深入地探讨对商家和消费者的显著价值，从我们的直接和瀑布式商家开始。我们已经强调了为零售商引入新的活跃购物者群体的好处。除此之外，我们的市场技术提供了快速简便的集成路径。一旦我们与商家合作，他们将受益于高重复率和低购物车放弃率。他们也不会面临客户违约或退货的风险，也不需要支付任何与交易相关的 interchange 费用。简而言之，我们提供多个增长渠道，具有令人信服的财务回报。
我们的直接和瀑布式渠道与我们的KPay渠道高度互补。我已经介绍了KPay的背景，所以我直接说重点。这项功能允许我们在没有商家技术支持的情况下接纳新商家并开始促成租赁。因此，即使商家尚未将Katapult集成为直接或瀑布式选项，我们也可以自行决定将其添加到我们的市场并开始向他们发送增量销售。这对Katapult和商家来说是双赢的。凭借这套全面的市场渠道，我们已成为全方位服务的自我生成市场。
我们已经从单纯的支付方式转变为商家的增长伙伴和消费者的目的地。这种2.0转型在不到两年的时间内完成。现在我要转向讨论我们的客户价值主张。我们已经讨论了为什么我们的非优质消费者需要LTO，但这些消费者是谁？首先，您可能会对美国有多少非优质消费者感到惊讶。考虑一下。根据金融健康网络2024年的报告，约70%的美国人被归类为财务脆弱或财务应对型。
这超过1.8亿人，53%的人报告支出高于收入，超过70%的人表示他们没有优质信用评分。无论我们谈论的是没有建立信用的消费者、信用受损的消费者，还是甚至信用良好但担心现金流的消费者，Katapult公平透明的LTO为大量服务不足的消费者群体提供了以公平透明的条款获取耐用品的选择。对于这些消费者，我们提供了更实惠的所有权路径。考虑冰箱购买的例子。平均而言，我们的LTO将为消费者节省至少300美元，相比他们最常用的支付替代方案。
我们的市场增长战略很简单。我们已经建立了基本驱动因素，包括我们的创新技术，这使我们能够扩大商家基础，扩大客户覆盖范围，同时保持高客户留存率。这个增长市场正在交付成果——我们继续提高双 sided市场的活跃度，进一步推动消费者参与，并在商家参与计划方面取得强劲进展。所有这些活动使我们实现了全面增长。在第二季度，总放贷额增长30.4%，收入增长超过22%，调整后EBITDA约为30万美元。
所有这些结果都超出了我们第二季度的展望。展望未来，我们预计这种势头将继续。我们对第三季度的展望是总放贷额增长25%至30%，收入增长20%至25%，调整后EBITDA为300万至350万美元。基于我们今年迄今为止的业绩和势头，我们上调了2025财年总放贷额展望，并重新展望了收入和调整后EBITDA。对于总放贷额，我们预计增长20%至25%，对于收入，我们预计至少增长20%。最后，我们预计将交付至少1000万美元的正调整后EBITDA。
我们对未来感到无比兴奋。我们也坚守我们的使命和根源。我们专注于成功的最重要因素——我们的客户、商家和团队。对于消费者，我们提供公平透明的LTO，允许他们从信任的商家处获取所需的耐用品。对于商家，我们提供增长伙伴关系，让他们接触到没有我们的LTO可能无法购买其商品的非优质消费者。这些好处是Katapult应用市场的基础，使我们能够为所有利益相关者交付成果。
感谢您今天的时间。如果您有任何问题，请随时发送电子邮件至iratapult.com。