Workday公司(WDAY)2025财年企业会议

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企业参会人员:

身份不明的发言人

卡尔·M·埃申巴赫(首席执行官)

分析师:

身份不明的参会者

卡什·兰甘(高盛集团)

发言人:卡什·兰甘

早上好,各位。今天是高盛Communicopia科技大会的第三天。感谢大家自2022年大会更名重启以来对本次会议的支持。我想,这是我们连续第四年邀请到您参加。出席人数有所增加,按软件行业标准来看可能不算什么,但按我们行业的标准,增长非常可观。我们已经超过了3000人。会场感觉非常繁忙,座无虚席。说到这里,欢迎来到高盛,参会费用为10000美元。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

很高兴再次来到这里。很高兴在听众中看到很多老朋友。此外,我想祝贺UCash,在行业中已有31年,其中在高盛度过了最近五年。在这一点上,您几十年来一直是我们许多人的朋友。您的职业生涯令人难以置信。您让我们所有人都变得更好。有时您很严格,但您总是公正的。我认为您在帮助整个软件行业被视为人们过去和未来都应关注的科技领域方面做得非常出色。

那么,让我们为卡什鼓掌吧?

发言人:卡什·兰甘

谢谢。您真是太客气了。只有当您报道优秀的公司时,这一切才成为可能。我有幸在VMware首次公开募股时就认识您很长时间了。卡尔可能是我认识的唯一一位担任过以下职务的首席执行官:首席运营官、首席财务官、首席执行官、风险投资家,以及在不同时间担任过六家上市公司的董事会成员。我想不出有谁能身兼所有这些职务,拥有多种经验,并且是我尊敬的人。

他是一位伟大的领导者,非常鼓舞人心,也是一个很有趣的、值得花时间相处的人,这正是我们接下来30分钟要做的事情。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

谢谢,卡什。这是一段不可思议的职业生涯。我感到很幸运。每天醒来,我都会掐自己一下,想知道这个来自宾夕法尼亚州的孩子37年前是如何进入这个行业的,而现在我们在这里。所以我确实很感激。

发言人:卡什·兰甘

恭喜。那么请给我们一些评估。自从您接任首席执行官以来,公司取得了哪些里程碑式的成就,然后我们可以谈谈未来的发展。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

好的,当然。嗯,这是一段不可思议的旅程,卡什。很难相信三个月后就满三年了。感觉就像昨天我加入阿尼尔和Workday团队,担任运营角色并退出董事会一样。这是一段不可思议的旅程。很令人兴奋。它超出了我的所有预期。您知道,当我大约三年前加入时,Workday是一家在大型企业领域做得非常出色的公司,可以说,在人力资本管理(HCM)市场,特别是在北美市场占据主导地位。当我加入时,我想利用公司的这种优势和地位。

但我也知道除此之外还有巨大的机会。很快,我们就着手开展了多项增长计划和战略。不分先后顺序,我们真的非常重视我们的合作伙伴生态系统,卡什。我们有一些合作伙伴部署我们的软件,但他们并没有真正推动创新。他们并没有将我们视为一个平台,在我们之上构建解决方案。我们现在称之为Workday经济。我们不称之为生态系统。几乎每六个月,与我们合作的合作伙伴数量就会翻一番。所以我们重视合作伙伴,我们重视我们的国际机会。

我们认为我们在国际业务增长方面有巨大的机会。我们的业务中只有25%来自美国以外地区。我们的收入接近100亿美元,这对于我们这样规模的公司来说是相当惊人的。而且过去三年我们所做的事情不会停止。最近,我们宣布进入印度市场,并在那里建立平台和云服务以提供服务。我们还将进入更多市场。因此,国际业务一直是我们的一大推动力。我们以积极的方式进入了美国联邦市场。大约两年前,我们引进了一位优秀的领导者。

她建立了这项业务。我们认为美国联邦政府有巨大的机会来升级和转型我所说的联邦政府中所有基于本地的陈旧基础设施,将其迁移到云端。最近,我们实际上成立了Workday政府子公司,作为Workday的子公司,以便我们能够真正瞄准该市场。因此,这对我们来说是一个非常大的推动力。您知道,我说过我们在HCM市场占据主导地位,而且我们将继续这样做。但现在我们也非常重视我们的财务业务。

我们可以销售财务平台,但真正推动的是我们所说的向客户群进行全套销售,即他们同时购买HCM、财务和我们的会计中心。因此,这对我们来说是一个非常大的推动力,而且坦率地说,非常成功。在过去三年中,还有其他两个领域。我认为我们已经从一家应用公司转变为一家应用和平台公司,而且我认为很少有企业软件公司能同时说自己既是应用公司又是平台公司。

我们可以说,我们拥有行业中最强大的平台之一,运行着两个行业领先的应用程序。但人们现在正在我们的平台上进行整合,显然我相信我们会谈到这个问题,我相信您有问题,但我们非常重视人工智能,我们认为与大多数公司相比,我们处于独特的位置,可以利用我们围绕数据的巨大优势以及客户的现有地位。最后,卡什,我想说,我去年在这里也说过,我会重复一遍,因为我认为情况仍然如此。

我们已经成为一个令人难以置信的人才磁铁。我们能够招募到Workday的人才真是太棒了。我们在市场推广方面、产品方面以及公司各个不同职能部门都做到了这一点。这些人进来后,很快就与现有的高管团队合作,推动公司向前发展。最终,五年后,我认为我们将成为无可争议的第一大企业人工智能平台,管理客户的人员、资金和代理。这就是五年后我们的目标。

发言人:卡什·兰甘

我想让您多谈谈五年后、20年、30年后的最佳预测。我知道您对资金、人员等有一个高层次的评估。多谈谈您如何看待这一发展过程。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,我想您知道,卡什,现在我们的定位非常好。我很惊讶您没有把这个作为第一个问题来问。现在有很多这样的说法。

发言人:卡什·兰甘

坦率地说,这是我的下一个问题。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

哦,好吧,我不会回答这个问题,但是。

发言人:卡什·兰甘

我每个首席执行官都会问到。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

好吧,昨天,我要等着,因为我会跳下舞台开始四处跑。这简直是一堆废话。话虽如此,我认为我们之所以处于独特的位置,以及为什么未来五年的旅程将是不可思议的,原因之一是我们拥有庞大的客户安装基础。我们拥有超过11000个客户,总留存率为97%至98%。他们不会离开。第一,我们拥有行业中最干净、最大的人力资源和财务数据集,这是毋庸置疑的。我们的软件被7300万用户使用。

7300万用户。想想看。我们有机会回去继续为客户推动创新。我们处于一个令人难以置信的位置。不过,我们不仅拥有数据。我们还了解数据的背景。我们知道它为什么存在,我们知道它如何与其他数据集相互作用。没有其他人拥有这一点。最后一点是,很多人进来,他们有工作流程,我们参与工作流程,但我们拥有数据和数据的背景。这三件事给了我们独特的优势。

最后,我想说,我们是记录系统、参与系统、行动系统,现在,卡什。我们是一个内置人工智能的智能系统。没有其他人能拥有这些优势。

发言人:卡什·兰甘

这是一个很好的位置。这种关于为什么SaaS公司在人工智能世界中具有相关性的推理刚刚形成这种背景、数据、工作流程等。在您的领导下,公司正在做哪些事情来利用这些优势,并将它们紧密结合起来,使其坚不可摧?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,我认为有几件事。首先,我们确保核心平台继续在其上进行创新。很快。我们都开始谈论人工智能,我们会做到这一点,没有人比我们更重视它。但我们有6000个HCM客户和总共11000个客户在使用我们的平台,他们期望从我们这里获得价值。所以我们在核心方面进行创新。我们不能把核心抛在脑后,因为我们与客户的现有关系是20年的信任。他们信任我们处理他们最关键的任务数据、他们的人员和资金。

这是我们所处的特权地位。如果我们在核心之上进行创新,继续为客户带来价值,他们今天就会将我们视为他们的人工智能合作伙伴。在人工智能方面,我认为是一个堆栈给了我们差异化优势。第一,我们正在构建第一方代理,我们自己的代理非常专注于企业,专注于围绕人力资源和财务的特定领域。我们已经推出了很多。我们有13个。我们宣布将下周在旧金山的大型用户大会上展示它们。

但是我们有令人难以置信的企业代理,当您从代理战略中脱颖而出时,它们能带来真正的业务价值。我们今年早些时候宣布了一个名为“代理记录系统”的东西。我要告诉您,这不仅引起了我们客户的共鸣,也引起了生态系统(或者正如我所描述的,Workday经济)的共鸣。我们有像微软和谷歌这样拥有代理构建平台的公司,他们说我们需要以非常安全、合规的方式将这些代理引入企业。我们需要确保他们像员工一样拥有访问权限。

他们来找我们说,嘿,我们想与您合作,因为您拥有大多数企业客户。我们将以与引入人类相同的方式引入代理。我们将使它们与组织结构图保持一致,我们将使它们与管理层保持一致,然后我们实际上将不得不管理整个劳动力。因此,作为编排层的代理记录系统将非常强大。我们的合作伙伴,如埃森哲和德勤等许多公司,都来找我们说,您是入口。因为今天每个人都在谈论代理,我称之为代理蔓延。

在某些时候,首席信息官们会醒来并说,嗯,发生了什么事?这些代理来自哪里?他们可以访问哪些数据?有哪些特权?访问权限是什么样的?情况变化很快,您需要能够引入这些代理。最后一点是,因为我们是一个真正的平台。最近,我们收购了一家名为Flowise的公司,这是一个低代码、开源的代理构建平台。所以现在我们开始看到客户和合作伙伴都说他们想在Workday之上构建自己的第一方代理,因为他们想要访问数据,现在我们提供了这个平台。

所以这是一个从我们自己的代理到代理记录系统,最后到低代码、无代码开发平台的堆栈,供人们在我们之上构建。这就是我们的差异化优势。他们都能得到什么?访问数据的权限。对吧。人们谈论人工智能。人工智能。人工智能。对吧。是的。它非常强大。但我总是想说我们不会产生幻觉。我们不会从互联网上进行训练。

发言人:卡什·兰甘

是的,是的。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我们是基于高度精选的数据集进行训练的。

发言人:卡什·兰甘

是的。那么让我们谈谈席位。这可能是最容易得出的结论。也许这是过早的错误,但结论是席位由于人工智能而面临压力,而且每一家经历过疫情后调整的SaaS公司都看到基于席位的增长面临很大压力。马克昨天谈到了这一点,我相信我们还会从其他SaaS公司听到这一点。您的想法是什么?席位压缩只是泡沫时期过度购买的结果,而我们只是在解决这个问题,还是就业方面存在结构性问题?就业数据似乎并不容易说明这一点。

新增就业岗位是我们很长一段时间以来看到的最慢速度。从席位角度来看,您的客户群发生了什么?您对基于席位的增长前景有何看法?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,谢谢你的问题。卡什,正如我所说,您总是严格但公正,这是三周前您在我们的收益电话会议上问我的第一个问题。首先,我从根本上不同意这种说法,我不知道这种说法是从哪里开始的,比如SaaS公司,更具体地说,基于席位的公司陷入困境,它们正在消失。我根本不相信这一点,我认为这完全被夸大了。如果您去问我们的客户,他们不会这么说。对于那些调整组织规模或进行重组的人来说,对吧?当您与领导者交谈时,我与我的同行交谈时,他们这样做不是因为人工智能。

他们这样做是因为从2021年疫情到2024年,我们过度招聘,我们非常热心,我们想要所有这些员工,现在我们正在调整业务规模。话虽如此,我们不能天真。人工智能将为所有员工带来进一步的规模经济和更高的生产力。所以我们也不能天真,对吧,卡什?在人工智能真正开始在企业中兴起之前,我们就已经非常透明地谈论过,大约一年半前,我们看到我们的员工数量增长有所放缓。即使在上个季度,我们客户群的员工数量增长实际上再次加速。

7400万的用户数量正在增长,增长速度有所放缓,因为现在我们已经完成了所有人的招聘。但我们11000个客户的总体员工数量实际上继续增长。所以这并不是说我们正在消失。顺便说一句,我认为我们需要记住的另一件事,回到早些时候的对话,卡什,我们处于如此独特的位置。我认为我们需要从企业中由于人工智能而看到的TAM扩张有多大的角度来考虑这个问题?对吧。

我认为这个数字远远超过了我们所考虑的员工数量增长放缓,以至于我们完全错误地看待它。这就是为什么我认为一些SaaS公司可能会比我们面临更大或更多的结构性挑战。但我认为我们处于独特的位置。我将其视为对我们的顺风。我们会看到员工数量增长放缓吗?是的。但是,除了纯粹基于席位的许可之外的机会。

发言人:卡什·兰甘

多告诉我们一些。您听起来很激动。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,因为我,您知道,为什么要马上接受这个说法。我的意思是我每天都被问到这个问题。比如您要怎么做,Workday会发生什么。我想说没什么。我们做得很好。您知道,我们有一个令人难以置信的特许经营权,卡什,我认为这完全被夸大了。人们不会因为人工智能或仅仅因为人工智能而解雇员工。人们正在调整业务规模,因为过去过度招聘。现在我们有机会回去利用人工智能,实际上向我们的现有客户群销售产品。

我们的现有客户群非常庞大,卡什。我不认为会发生这种情况。我,是的,我很激动,这有点令人恼火。我们必须解决这个问题。这是我们的责任,我们会继续传达这个信息。我的意思是我们正在销售,我们的人工智能解决方案同比翻了一番。其中一些环比翻了一番。

发言人:卡什·兰甘

是的。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

所以当您拥有现有客户群和安装基础时,这是一个令人难以置信的机会来创新并回到您的客户群向他们销售更多产品。所以我认为这对我们来说是一个机会。我从根本上相信人工智能将改变很多工作。我们知道呼叫中心、客户成功、也许是市场营销、也许是销售和潜在客户开发会发生什么。显然,我们看到了它在软件开发方面的力量。所以同样,这正在发生。我给您讲一个有趣的小故事。我当时正在和一位首席信息官交谈,卡什。

发言人:卡什·兰甘

顺便说一下,这充满了活力,对吧?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我的意思是,早上8点10分我就很激动。我喜欢这样。我当时正在和一位首席信息官交谈,卡什,他们有10000名软件开发人员。为了安全起见,我会说是一家财富10强公司,但可能甚至更高。我说,人工智能进展如何?他说非常好。我们获得了令人难以置信的生产力提升。我说,好吧,那太好了。那么您打算如何处理可能受到影响的3000人?他说,绝对不做任何事情。

他们正在转向更有成效的工作,摆脱他们每天做的 mundane 工作,去做他们喜欢的工作。他们不会解雇他们。对吧。所以我不知道。我认为这完全被夸大了。在这种情况下,证明市场错误并展示我们如何通过货币化是我们的责任,也是我在Workday的责任。下周在我们的金融分析师日。希望您能来,我会在那里。我们将进一步披露我们的人工智能增长以及我们的表现。这非常令人印象深刻。

发言人:卡什·兰甘

那么卡尔,让我们谈谈表现如此出色的人工智能代理。同比翻了一番,环比也翻了一番。这些代理到底是什么?客户如何从这些代理中获得价值?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,所以我们一直在谈论招聘代理。这是我们去年收购的一家名为Hired Square的公司。有一个招聘代理。您插入这个代理,就可以很容易地为您的招聘人员带来业务价值,提高50%的生产力。所以我想到了这一点,新员工的入职速度也加快了40%到50%。所以这是非常可量化的。我们有一个合同谈判代理,对吧。通过我们收购的Eversort公司,我们有所有这些合同。现在您正在寻找新客户,有人必须坐下来修改合同,这是一项乏味的任务。

我们都知道。现在您可以自动化所有这些,因为您有所有的合同,您想要在合同中包含什么,您可以做到这一点。这是另一个例子。我们正在推出一个业务流程代理,它可以查看您的业务工作流程,并自动清理它,这样其他人就不需要了。您不需要流程挖掘。例如,您可以使用代理来做到这一点。我们正在推出一个工资单代理。想想工资单管理。工资单管理有很多人查看工资单,接听电话,今天发生了什么?您可以自动化这一点。

这是另一个例子。所以我们有13个这样的代理正在推出。我们有财务审计代理。比如,如果您看财务审计,这里只有一点点变化。每年都有变化。您可以自动化这一点。所以再次强调,我们专注于企业级代理,卡什,它们能带来真正的业务价值。我们关注的是与许多同行不同的地方,我们关注代理的质量,而不是数量。有些人出来说他们已经推出了20个、40个或100个新代理。它们只是表面上的东西。

这不是真正的业务价值。当他们进入企业进行货币化时,他们并没有得到回报。我们关注的是质量,而不是数量,以及为客户带来的业务价值成果。

发言人:卡什·兰甘

太好了。我可以看到有很多创新。这与一年前的讨论非常不同,仅仅在一年的时间里。我记得有些时候存在最大的怀疑。您和我都经历过这些周期很多次了。我深情地回忆起,也许不是那么深情,但2016年2月7日,Tableau和LinkedIn。这些都是上市公司。有一次他们错过了季度业绩。他们的股票当天下跌了50%,导致整个行业评级下调。然后我们迎来了AWS的诞生,或者至少是AWS的扩展。

人们说AWS将进入应用领域,他们将使其商品化。当时您在VMware。还记得那场斗争,那场战斗。您促成了与AWS的交易,我。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

与AWS打交道,但更重要的是VMware。我记得有六次我们要被收购。我们要破产了。每一个开源虚拟机管理程序的出现都会摧毁我们。从2002年开始,无论是Zen KVM,还是OpenStack。您不再需要这个了。这不会发生。

发言人:卡什·兰甘

是的。您会很高兴知道VMware的所有良好工作都体现在博通身上。昨天我们有Hock Tan。我的意思是,这项业务正在蓬勃发展。做得非常好。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我听说做得很好。

发言人:卡什·兰甘

所以关键是,当存在最大怀疑时,这些时候会引发激烈的辩论。我认为AWS将使软件商品化的辩论是我们经历过的。不仅如此,AWS还将使微软、Azure和整个堆栈商品化。而实际上发生的是,AWS为Workday创造了一个平台来扩展其业务。Salesforce和SaaS领域找到了一种扩展到以前不可能的数量级的方法,因为他们的基础设施。那么您如何看待人工智能这件事?Workday如何与云生态系统合作以帮助扩展您的人工智能足迹?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,所以从历史上看,我们运行自己的数据中心,直到今天,我们的大多数客户都在我们自己的数据中心。但是,对不起,我们正在迁移到公共云。我们正在迁移到AWS和谷歌,具体取决于客户想要去哪里。出于明显的竞争原因,他们中的一些人不想去其中一个。所以我们正在迅速迁移到公共云,利用他们的基础设施,利用他们的连续性。对吧。在世界各地的数据中心进行灾难恢复,并确保您有正确的正常运行时间。

所以我们绝对在利用它。他们也是合作伙伴。您知道,谷歌现在,正如我 earlier 所说,他们有一个用于构建代理的应用程序开发框架,现在他们将把它集成到我们的代理记录系统之上,如何引入它。对吧。他们是客户。所以我们绝对非常重视与所有超大规模云提供商的合作。再次强调,我们在AWS和谷歌上运行。目前我们不在Azure上运行,但我们确实与他们合作。Satya和他的团队正与我们密切合作,将他们的代理平台引入Workday。

所以是的,超大规模云提供商将在未来发挥关键作用,我们将利用他们能为我们做的一切。

发言人:卡什·兰甘

托马斯·库林昨天在这里,谈到了他们如何扩展人工智能足迹以及他们在TPU方面所做的大量工作。模型已经取得了长足的进步。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我们使用所有的模型,它们对我们来说是可互换的。从LLM的角度来看,我们可以使用任何不同的模型。

发言人:卡什·兰甘

您有什么看法吗?既然您提到了,有这么多模型。很多年前是一场独角戏,后来变成了两匹马的比赛。然后有三个、四个、五个、六个、七个。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

听着,我喜欢我所有的合作伙伴,我不是。我认为他们都会做得很好。外面有足够的机会给他们所有人。我们都使用它们。但我不知道我是否有资格说谁会赢谁会输,因为有人会听到卡尔这么说,然后20分钟后我会接到一个电话。

发言人:卡什·兰甘

他们可能都是Workday的客户。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,没错。这就是为什么我不回答。

发言人:卡什·兰甘

而且现在对此有看法还为时过早。对吧。这还处于非常初期的阶段。我想问您关于您的人工智能货币化策略。您的定价策略如何演变?您可能会说SaaS行业经历了一个相当简单的定价增加价值的过程,ARPU提高,销售更多席位。但突然之间出现了人工智能。您如何评估人工智能代理的价值?您如何为人工智能代理与席位定价?您如何考虑人工智能的定价模型以及它如何影响增长算法?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,这是个好问题。我认为两年前我们坐在这个舞台上,谈论人工智能货币化和我们的策略。当时大多数人基本上只是说我们有一些副驾驶和一些机器人,您可以利用它们。为此,我们将把您的定价或订阅价格提高20%或25%。继续。很快这就成了模式。我们决定不这样做。我们认为人工智能有一些基本要素,需要内置到平台中,您的客户应该作为订阅费用的一部分获得它们。

我们没有急于上市并提高价格。我认为很多人质疑我们。我要告诉您,快进到今天,这种善意得到了极大的回报。人们对此表示赞赏。我们有75%的客户正在使用平台中内置的人工智能。75%的客户现在已经在使用平台中的人工智能。话虽如此,当我们必须推出能带来真正业务价值的新代理时,我们会将其货币化。我们将以多种方式将其货币化。有时是基于席位的,有时是基于消费的,有时是基于数量的。所以我们有多种定价模型。我们的定价模型正在发挥作用。我说过,卡什。我们的业务在增长,我们的人工智能业务同比增长100%。像Eversort的合同智能和谈判代理环比增长100%。Extend Pro允许人们引入人工智能代理并在我们的平台之上引入其他平台,每年增长100%。所以我认为我们的定价策略运作良好。我们将提供进一步的信息。同样,下周,我们将提供有关我们人工智能定价策略和未来货币化策略的进一步更新。

但我真的很高兴我们没有急于上市。有时成为第一并不总是最好的。我们从客户那里获得了善意。现在我们的客户为价值付费。然后我们将更进一步,下周我们将推出我们的价格。

发言人:卡什·兰甘

我非常期待。我想知道您是否会更进一步,实际上量化人工智能业务量,这是下一个披露,是的,像其他基于任务的公司已经进行了披露并设定了目标。并不是说这有很大帮助,因为下周就要到了。好吧。好吧。所以请继续关注。我认为至少从投资者社区建立信心的关键方面是了解您的基础业务已经稳定。首先,好消息是Workday是一个记录系统。

人们认为您所处的领域最不容易受到人工智能的破坏。这在其他应用领域可能有所不同。所以您有坚实的防御基础。您需要确定您的核心业务是稳定的。然后当人工智能现代化开始时,您有庞大的安装基础。我不知道您是否认识Best的拜伦·达特。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我认识拜伦。

发言人:卡什·兰甘

真的。您真的认识他。我想他是提出40、50、60规则的人,不管是什么。他是高盛的一位了不起的合作伙伴,也是我合作了10、12年的人。几天前,我们让他和阿希姆以及其他几位风投家一起上台。哦,对了,帕特·布雷迪今天也会来。今天。所以他说得最好。他说,人们对SaaS的估值是收入的5倍感到非常紧张。

其中一些会降到3倍,一些会升到10倍。我认为这是最有趣、最简单的结论,即公司正在经历这种转型。我记得2011年11月的Adobe被注销了。您知道他们不会成功的。我们的部门被注销了,Intuit也被注销了。而现有地位是如此强大,我们通过像我这样经历过这些周期的老人的视角来看待它。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我不会再写这些了。这就是为什么您 earlier 让我如此激动。卡什,您知道,我们拥有其他人没有的东西。我们的现有地位非常强大。我看看这个听众。我认为没有人会采用一家由风投支持的人工智能初创公司来取代他们的ERP,无论是HCM还是财务,所以他们正在取代他们的总账。我还没有在世界上任何地方找到一个大规模这样做的人,这根本不会发生。我们需要做的是,我们需要专注于推动创新,并利用我谈到的所有现有地位、数据集和背景。

如果我们这样做,我们会没事的。几年后,我们会在这个会议上醒来,我们会看到大量的风险投资支持的公司消失,而一些大公司会变得更大、更快、更强,我希望我们是其中之一。

发言人:卡什·兰甘

我希望您2030年还在这里,而我将作为客户坐在观众席上看着这一切展开。另一件我想指出的是,我认为大多数人可能不知道。但您曾是风险投资家,您对颠覆、艰难的初创公司以及如何审查想法有所了解。您可能看过数千份商业计划。您有眼光捕捉合适的人才。所以如果有人能挑选出有前途的收购目标,我敢打赌您知道怎么做。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我认为您知道我和团队知道如何做到这一点。不仅仅是我。我有一个非常出色的团队,他们非常擅长发现这些机会。在过去的一年半里,我们收购了四家人工智能公司,其中一些非常有影响力。最近,我们宣布收购一家名为Paradox的公司,该公司提供对话式人工智能平台,实际上是面向一线员工的移动应用。一线员工在他们的手机上工作,对吧。我们与Paradox合作,我们的每个客户都说,哇,你们为什么不拥有这个?通过收购Hired Score,你们拥有了行业中最好的后台白领招聘平台。

去获取一线员工的平台。我们已经做到了。现在我们拥有业内最好的人工智能招聘平台。从一线到后台,涵盖所有类型的员工,无论是全职、临时还是零工。所以我们正在收购这些公司,我们收购了Flowise,这是一个代理构建平台。我们收购了Eversource和Hired Score。所以我们绝对在积极收购,我们将继续积极收购,我们将继续寻找这些人工智能公司,我们将整合它们,然后它们可以利用我们庞大的分销渠道来真正扩展业务。

所以我们正在积极追求,您知道的。

发言人:卡什·兰甘

看到您为客户所做的出色工作。我的意思是,当我们参加Rising大会时,感觉就像一种狂热的崇拜。以一种好的方式。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,不,我认为这些数字说明了一切。我昨天参加了一个会议。

发言人:卡什·兰甘

有多少人注册参加Rising大会?

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

我认为开幕日我们将有25000人现场参加,就在 Moscone 中心。所以一旦我们今天和明天的董事会会议结束,我们有三天时间专注于这个小小的用户大会,人们都非常热情,我回去经常谈论信任。这是我见过的、也是我参与过的最值得信赖的公司之一。我们的客户爱我们,信任我们,他们希望依靠我们,依靠平台并在其上进行整合。他们不是在寻找今天存在的所有这些点解决方案。

发言人:卡什·兰甘

说到这里,时间过得真快,我很享受这段时间,以至于我忘了和我们的客户确认在一分二十六秒的时间里是否有任何问题。是的,请说。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

是的,请说。从开源模型开始,因为它们可能是我们的研究实验室,将它们整合到Workday的一部分。您如何期望处理这种治理冲突,或者是否存在冲突?是的,实际上没有冲突,Flowise是我们收购的第一家开源公司,它是代理构建平台。所以我们会继续推进它。如果您看看我在GitHub上的星标数量,它已经非常流行,这让我们感到兴奋。现在我们将把它整合到Workday之上,Workday Extend允许每个人在我们之上构建他们的代理。

但我们会保持开源社区的活力和良好发展,我认为这是我们的潜在客户来源。然后我们将确保我们有安全合规控制,因为您知道,我们拥有人们的资金和人力资源数据,确保高度监管和专注于安全非常重要。所以我们会通过Flowise做到这一点,但我们将保持它作为开源平台。

发言人:卡什·兰甘

说到这里,我们认识已经有几十年了。祝您在未来十年及以后一切顺利。非常感谢您对高盛的支持,我们非常感激。

发言人:卡尔·M·埃申巴赫

让我们为卡尔·埃申巴赫鼓掌。

发言人:卡什·兰甘

非常感谢您。