身份不明的发言人
Geoff Turner（投资者关系）
Annmarie Gayle（董事会主席兼首席执行官）
Blair Cunningham（技术总裁）
Gayle Jardine（临时首席财务官）
身份不明的参与者
Richard Deutsch（私人投资者）
早上好，欢迎参加Cota Octopus集团2025财年第三季度业绩电话会议。我叫Melissa，将担任今天的操作员。今天，在此次电话会议之前，COTA Octopus发布了截至2025年7月31日的第三季度财务业绩，包括一份新闻稿，该新闻稿副本将在提交给美国证券交易委员会（SEC）的报告中提供，并将在公司网站的投资者关系部分公布。今天参加COTA Octopus电话会议的有其董事长兼首席执行官Ann Marie Gale、临时首席财务官Gail Jardin、技术总裁兼董事Blair Cunningham。
在他们发言后，我们将开放电话会议进行提问。在开始之前，投资者关系团队的Jeff Turner将发表简短的介绍性声明。Jeff，请开始。
谢谢操作员。大家早上好，欢迎参加coda octopus 2025财年第三季度业绩电话会议。在管理层开始正式发言之前，我们想提醒大家，我们今天发表的一些声明可能被视为证券法项下的前瞻性声明，涉及诸多风险和不确定性。因此，我们提醒您，有许多因素（其中许多超出我们的控制范围）可能导致实际结果和事件与前瞻性声明中描述的存在重大差异。有关与我们前瞻性声明相关的更多详细风险、不确定性和假设，请参阅我们的收益发布和向美国证券交易委员会提交的公开文件中的披露信息。
除非法律要求，否则我们没有义务或承诺更新前瞻性声明以反映前瞻性声明作出之日后发生的情况或事件。有关我们业务的详细披露和描述以及不确定性和其他可变情况，包括但不限于我们截至2024年10月31日的10-K表格以及2025财年第一、第二和第三季度的10-Q表格中确定的风险和不确定性，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。您可以访问美国证券交易委员会网站www.sec.gov免费获取Coda Octopus向美国证券交易委员会提交的文件。
我想提醒大家，本次电话会议正在录制，并将通过Coder Octopus网站投资者关系部分的链接提供回放。最后，提醒一下，这是我们2025财年第三季度的报告，除非另有明确说明，否则所有比较均与我们2024财年第三季度进行。现在，我将把电话交给公司董事长兼首席执行官Anne Marie Gale。
Anne Marie Anne 谢谢Jeff，大家早上好。感谢大家参加我们2025财年第三季度的业绩电话会议。尽管面临充满挑战的全球政策环境，我们2025年第三季度的收入增长了20，我相信我们取得了一系列稳健的业绩。对于那些不了解Kodo Octopus情况的人来说，我们的业务由三个独立的业务部门组成：海洋技术业务、海洋工程业务以及我们最近新增的声学、传感器和材料业务部门。在我们集团内，核心业务是海洋技术业务。
该业务产生了我们大部分收入，在第三季度产生了56.4%的净收入。我们正是围绕这项业务制定我们的增长战略。海洋技术业务在海底市场运营，拥有关键的颠覆性水下技术。这些技术正在将智能手机革命带到水下，通过提供全面的实时信息平台，使我们的客户能够做出实时决策，并显著降低这些作业的成本，同时提高安全性。我们运营的特定目标市场是成像声纳市场和制导市场。
我们的增长战略正是围绕这些细分市场构建的。转向我们的成像声纳Echoscope。Echoscope是一种实时三维体积成像声纳，可在零能见度水环境下实时生成水下三维图像。它广泛应用于商业海上 marine市场，用于一系列水下应用。我们年度收入的很大一部分来自商业海上 marine市场。为了实现股东希望从我们公司看到的增长，我们必须提高在国防领域水下成像传感器的市场份额。
全球有许多正在进行的国防项目，其中正在采用新型水下航行器。为此拨出了大量预算。ecoscope作为单一传感器用于多种水下活动的独特性，使其与其他技术相比具有显著优势。它允许将多个传感器整合到一个节能单元中，而不会影响客户要执行的各种任务。我们最近推出了下一代超小尺寸三维声纳Nanogen系列。我们Nanogen系列中的三维声纳比智能手机稍大一些，是专门为小型水下航行器、无人机和潜水员可穿戴应用设计的。
我们的第二项关键技术是David，即潜水员增强视觉显示系统。David为潜水作业提供实时信息平台，提高安全性和效率。David的目标市场包括国防和商业潜水部门。无绳变体针对特种部队类型的潜水员，我们认为它构成了David技术最大的目标市场。在第三季度资助的Dust Hardening计划成功完成后，我们向海军交付了16套David无绳系统，供特种部队使用。这现在允许特定的特种部队人员开始在实战任务中评估David技术。
我们正在提供所有必要的支持，以确保该计划的成功以及该技术在特种部队市场的推广。我们还向外国海军赞助商交付了资助的David系留系统强化计划下的最终交付成果。这现在使该外国海军能够开始在实战任务中使用该技术。现在转向与我们核心业务（海洋技术业务）相关的第三季度亮点。该业务在全球范围内销售其产品和解决方案，第三季度收入增长了30.7%。主要亮点包括该业务57.7%的收入来自EchoScope，42.3%来自David。
硬件销售额增长了103.6%，为270万美元，而2024年第三季度为130万美元。对亚洲的硬件销售额下降了约27.9%，为110万美元，而2024年第三季度为150万美元。这导致佣金成本降低。第三季度租赁资产利用率显著不足，导致租赁单位和相关服务减少。这也影响了该业务的毛利率。这反映了美国近海可再生能源 funding政策的变化，正如壳牌、Orsted和bp所报告的那样，许多项目因此被搁置。现在转向海洋工程业务的亮点。
第三季度，我们的海洋工程业务收入下降了33.2%，原因是合同授予延迟。2025年第三季度的毛利率为58.9%，而2024年第三季度为62.6%，这反映了该期间工程项目的组合。该业务与主要国防承包商有着长期的合作关系，为国防市场服务已超过48年。它依赖于国防项目获得资金。在第三季度，它继续看到国防项目的咨询水平有所提高。然而，许多项目仍在等待联邦预算拨款，因此这影响了该期间工程业务的合同授予。
海洋工程业务的成功取决于增加其供应专有部件的项目数量。现在转向新收购的业务部门Precision Acoustics Ltd的亮点。在第三季度，这个新增加的业务部门贡献了20.6%的净收入和18%的营业收入。该业务部门为我们的收入结构增加了一些多元化和弹性。我们对2024年10月进行的此次收购仍然非常满意，并重申它使集团能够集体响应更大的国防需求，特别是在水下声学领域。
我们继续将重点放在执行我们的增长战略上，在第三季度，我们看到ecoscope和David的销售额都有所增长。Blair Cunningham，我们的技术总裁，也是我们技术的市场推动者，将向您更新我们核心技术的进展和各种里程碑。Blair也将回答您可能有关我们技术的任何问题，因此如果您有任何问题，请在问答环节利用这个机会提出。现在我将把电话交给Blair Cunningham。
谢谢Anne Marie，大家早上好。今天我将重点介绍我们在核心技术Ecoscope和David方面取得的进展。ecoscope我们的旗舰技术ecoscope继续代表着可扩展增长的最大机会，特别是在国防和安全市场。该行业正在经历转型，这是由下一代水下航行器和平台（包括载人、无人、水面、水下和完全自主的机器人系统）的部署增加推动的。最新一代水下航行器，包括无人机，正朝着更小的尺寸发展，在海底市场创造了新的机会。为了满足这一需求，我们在过去两年中开发了一系列新型紧凑型实时3D成像声纳，并对我们的下一代定制技术芯片组进行了重大投资。
这项突破性的知识产权投资使我们能够将先进的成像技术小型化，用于关键的国防和商业应用。该系列的首批产品现已上市，我要赞扬我们的研发团队所做的出色工作，使之成为可能。为了满足国防部门水下航行器和平台不断变化的需求，我们很高兴地报告，我们现在已经推出了超紧凑型实时3D成像声纳ecoscope pipe nanogen系列。这些下一代声纳使小型平台能够增强态势感知，并将多个传感器整合到一个节能单元中，同时提供3D空间感知和前视避障功能。
除了水下航行器，Nanogen系列也非常适合潜水员可穿戴系统、潜水平台和各种水下机器人。本季度，我们已经与主要国防客户完成了几项Nanogen系列声纳的成功试验，他们对该技术感到兴奋，并已开始考虑将其集成到项目中。展望未来，我将亲自参与第四季度与美国和国际海军部队的另外三项试验，包括集成到水下航行器平台和特种部队潜水员系统中。这种参与程度反映了我们预期的强烈市场兴趣，并验证了该产品线的战略重要性。
我们在多年资助的国防计划下开发的船体扫描解决方案本季度获得了额外资金，标志着该技术持续验证和部署的关键里程碑。这项扩大的投资包括集成我们的另一种实时3D成像声纳Echiscope pipe Sieves，用于近距离检查任务。原始的SLIDE平台已得到显著增强，以支持更广泛的潜水任务。除了船体扫描的核心应用外，该平台现在还包括基础设施检查和海底测绘功能，这得益于前视和下视成像功能。
这种扩展是在成功试验和国防客户持续信心之后进行的。我们的Sieves Pulse up Visualization Sonar的集成在提供实时近距离成像方面表现出卓越的性能，这对于详细目标检测和在受限或具有挑战性的水下环境中执行复杂检查任务至关重要。原美国国防客户计划于10月进行第三阶段最终评估，重点是在 operational条件下验证史基浦扫描解决方案。本季度，作为更大的David特种部队开发计划的一部分，向外国海军交付了第二套slide系统。这种国际部署利用了相同的技术平台，包括我们的David潜水员增强视觉显示软件，并支持海底和基础设施测绘应用。
这两次部署现在有不同的国防客户，标志着我们的技术从研发向实际 operational使用的关键过渡。我们相信，我们的集成潜水员slide解决方案提供了当今最先进的基于潜水员的水下检查和测绘能力。2024年，无人水下航行器市场价值48亿美元，预计到2030年将达到111亿美元，这是由海上威胁日益复杂以及对具有成本效益的低风险技术的需求推动的。因此，遥控潜水器（ROVs）、自主水下航行器（UUVs）和水下无人机正成为全球现代国防战略的关键组成部分。总体而言，Ethoscope目前约占海洋技术业务收入的80%。
随着Nanogen系列的推出和持续的客户参与，我们已做好充分准备，在不断扩大的国防和水下机器人市场中获取显著价值。David我们增长战略的另一个重要支柱是David潜水员增强视觉显示系统，这是一种尖端的增强现实技术，旨在提高潜水员在低能见度和技术要求高的水下环境中的安全性、性能和态势感知能力。David无绳系统代表了这项变革性技术最大的增长机会，本季度实现了两个关键里程碑。就背景而言，仅在美国，政府和国防用户的潜在群体中就有14,000名潜水员使用无绳系统。
首先，第一季度收到的16套完整David无绳系统的初始订单在第三季度成功交付，现已准备好供美国特种部队进行舰队评估。这些系统是在Dust Hardening计划资助下，经过广泛的现场测试和来自 operational潜水员的直接反馈后开发的成果。这一特定部署的进步是该系统与美国海军Mark 16水下呼吸装置的无缝集成。这种集成允许将实时生命支持数据（包括系统状态和警报）直接投射到David增强现实平视显示器上。本季度实现的第二个关键里程碑是向Dust Hardening计划的外国海军赞助商交付了所有剩余的系统组件。
这标志着David技术在国际上的认可度和全球兴趣日益增长的重要一步。这些里程碑共同验证了David系留和无绳系统的技术成熟度，并标志着我们的技术从研发到实际 operational使用的关键转折点。重要的是，美国和国际项目合作伙伴全年都致力于全面的舰队评估和实战任务评估，突显了我们的数据技术在下一代水下作战中近期的战略相关性和潜力。第三季度，我们收到了一家拥有广泛潜水业务和地区影响力的主要欧洲海军对David系统的初始订单，我们在第四季度一直积极支持该海军。
我将亲自带领我们的团队在 operational水域的实战潜水任务中支持该海军，部署我们最新的David Tether系统以及ECOSCOPE水下检查系统，这是一个专为David无缝集成设计的快速响应移动检查和测绘平台。值得注意的是，这与美国海军打捞监督和美国陆军工程兵团在弗朗西斯·斯科特·基大桥坍塌响应中使用的UIS配置相同。这次即将进行的部署进一步突显了David和ECOSCOPE UIS技术的 operational成熟度和多功能性，以及我们对全球前线军事和基础设施响应任务的持续支持。
最后，我们很高兴地报告，围绕David技术的积极开发项目显著增加，反映出在扩展David系统功能、将David与其他平台集成以及在更广泛的 operational环境中扩大支持方面的强劲势头。在最值得注意的新项目中，David连同新推出的ecoscope Pipe nanogen系列，正被集成到美国海军的深海远征无减压（DESCEND）系统中。DESCEND系统采用轻型Ardent常压潜水服，专为极端水下任务设计。该潜水服采用旋转可拆卸关节，为潜水员在具有挑战性的环境中提供更高的灵活性、柔韧性和机动性。
该项目由海军研究办公室与三个美国国防部实体（navc、NEWC和nswc）合作赞助。David被用作DSEN系统的关键生命支持和可视化组件，通过David平视显示器提供实时生命支持数据，并通过直接安装在D Send潜水服上的紧凑型echoscope pipe nanogen声纳提供3D态势感知，从而提高潜水员的安全性和任务效率。这一举措体现了David和ecoscope技术作为先进军事潜水和水下作战不断发展领域中关键任务工具的日益认可。
我们目前正在等待另外四项美国国防部提案的结果，所有这些提案都处于最终评估阶段，预计一旦获得批准将立即开始执行。每项拟议计划都侧重于将我们的DAVIT系统和ecoscope声纳技术与机器人平台集成，进一步扩大我们在自主和半自主水下系统发展中的作用。这些机会的时机与两个重要的近期里程碑完全一致：David无绳系统的最终确定和我们新的Ecoscope Pipe Nanogen系列的推出，这是一套专为小型和机器人平台优化的紧凑型实时3D成像声纳。
这些待定的奖项反映了下一代国防系统对水下视觉和增强现实技术日益增长的需求，我们完全有能力支持这一战略转变。我将把电话交还给Anne Marie，我将在问答环节回答您的问题。
谢谢Blair。现在，在我发表结束语之前，让我请我们的临时首席财务官Gail Jardine带大家了解我们2025年第三季度的财务状况。
Gail 谢谢Anne Marie，大家早上好。我现在将带大家了解我们2025财年第三季度的财务业绩。作为参考，所有损益表比较均与2024财年第三季度进行，所有数字均以美元为单位。从收入开始，2025年第三季度，我们录得总收入710万美元，而2024年第三季度为550万美元，增长29.0%。我们的核心业务海洋技术业务产生了400万美元的收入，而去年同期为300万美元，较去年第三季度增长30.7%。我们的声学传感器和材料业务于2024年10月加入集团，录得收入150万美元。
我们的海洋工程业务（或称服务业务）产生了160万美元的收入，而去年同期为240万美元，较2024财年第三季度下降33.2%。总而言之，我们的净收入增长了29%，新增加的业务Precision Acoustics在2025年第三季度占我们合并收入的20.6%。转向毛利润和毛利率，2025年第三季度，我们产生了480万美元的毛利润，而2024年第三季度为400万美元。合并毛利率为68.3%，而去年第三季度为73.9%。在我们的海洋技术业务中，2025年第三季度的毛利率降至77.0%，而2024年为82.9%，这反映了销售组合中硬件销售单位多于租赁销售。声学、传感器和材料业务实现了54.8%的毛利率，比前两个季度略低，反映出佣金成本增加和销售组合的影响。
我们的海洋工程业务毛利率在2025年第三季度降至58.9%，而2024年第三季度为62.6%，这再次反映了2025年第三季度工程项目的组合。现在看我们的运营费用，2025年第三季度的总运营费用增至340万英镑，而2024年第三季度为270万英镑。总运营费用增加的主要因素是Precision Acoustics Ltd.加入集团，这增加了16.0%的成本，以及美元对英镑和丹麦克朗的贬值，这在将成本从基础货币转换为美元时产生了影响。
出于报告目的，我们2025年第三季度的销售、一般和管理费用总计290万美元，较2024年第三季度的220万美元增长32.8%，反映了新业务部门加入集团以及与收购Precision Acoustics limited相关的第一年或有负债应计和汇率调整费用。占收入的百分比，我们2025年第三季度的销售、一般和管理费用为40.6%，而2024年第三季度为39.5%。2025年第三季度的营业收入为138万英镑，而2024年第三季度为139万英镑，下降0.8%。
营业利润率为19.5%，而2024年第三季度为25.4%，我们将其归因于前面解释的收入成本和运营费用的增加。2025年第三季度的税前收入为150万英镑，而2024年第三季度为160万英镑。2025年第三季度的税后净收入为128万美元，或每股稀释后0.11美元，而2024年第三季度为127万美元，每股稀释后也为0.11美元。现在关注我们的资产负债表，截至2025年7月31日，我们拥有2620万英镑的现金和现金等价物，没有债务。
这比2024年10月31日的2250万英镑增加了370万英镑。最后，总结一下声学、传感器和材料业务加入集团在本季度的财务影响，它贡献了20.6%的收入和0.8百万英镑的毛利润，毛利率为54.8%。我的财务总结到此结束，现在让我把电话交还给Annemarie进行结束语。
谢谢Gail。我对2025年第三季度的收入增长和我们的整体财务业绩感到非常满意。我也对我们在实现业务增长的关键里程碑方面取得的进展感到满意。其中包括为美国特种部队评估交付16套David系统，根据资助的Dust Hardening计划向外国海军赞助商交付David的最终交付成果。我们认为强化计划取得了成功，并且我们开始看到积极的成果。推出我们的Nanogen系列声纳，连同我们现有的声纳系列，使我们能够占据成像声纳市场的相当大一部分。
收到外国海军对David无绳系统的第一份订单。这份订单是两套系统，来自一个非常有影响力的欧洲海军。我们对此非常满意，因为我们相信这将是该有影响力的欧洲海军更广泛采用的前兆。我们继续致力于创造稳定的长期股东价值，并执行我们的业务增长战略，这是我们集团在现金部署方面的首要任务。我们将在2025财年继续推进我们的并购战略，并继续建立我们的并购渠道。
通过我们的战略，我们旨在将海洋技术业务的收入模式转变为多年多次销售模式。正如我们从David产品线开始看到的那样。最后，我们要感谢股东的持续支持。现在我们很高兴回答任何问题。操作员。
谢谢。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想取消问题，请按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要先拿起听筒再按星号键。再次提醒，按星号1提问。我们将暂停片刻以等待任何问题。我们的第一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinslinger。请提问。
嗨，我是Brian的Kevin。感谢您回答我们的问题。随着Echoscope Pipe Nanogen系列的推出及本季度的试验，你们到目前为止收到了什么样的反馈？
Blair，你想回答这个问题吗？
当然。Anne Marie，非常感谢，也再次感谢您的问题。我认为所有看到该系统的客户最显著的反馈是外形尺寸和重量的显著减小，这至关重要，正如我们为即将进入市场的新航行器所概述的那样。所以这确实是变革性的。许多客户熟悉Ecoscope的性能，所以我们再次提供了相同的性能，但外形尺寸小得多。因此，我认为每个人都非常兴奋地寻找新的机会，将Ecoscope集成到他们的平台中，而在以前的开发组织中，尺寸或重量可能阻碍了他们这样做。
我想补充一点，Blair earlier提到的Descend计划就是声纳实际应用于潜水服的一个很好的例子。对于我们上一代声纳来说，由于外形尺寸的原因，这是不可能的。因此，能够将声纳缩小到几乎智能手机的尺寸，确实为我们的业务打开了大门，并为在小型航行器上扩展机会提供了潜力。所以我们对此非常兴奋，因为我们上一代声纳，你知道，有点大，会被排除在像descent这样的应用之外。
因此，打开大门，进一步减小声纳的外形尺寸，从而有机会扩大我们在小型航行器上的业务范围，这是我们业务的重大进步。
太好了，谢谢。然后恭喜David在无绳David项目上取得的所有进展。在3月份的电话会议上，你们评论说公司的目标是David相关收入达到450万美元。能否谈谈从那以后发生了什么？今天的新闻稿中该目标是350万至400万美元。
嗯，我们仍然，我的意思是，我们认为我们将实现400万美元的David收入。所以对于这个财年，我们认为这真的非常重要，因为去年我们做了120万美元，所以David产品线仍然看到了非常显著的增长。我对今年David收入可能达到400万美元感到非常高兴，去年同期为120万美元。所以对此真的很高兴。
太好了，谢谢。
再次感谢。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。我们的下一个问题来自Richard Deutsch的线路。他是一名私人投资者。请提问。
是的，感谢您接听我的电话，并祝贺您的研发团队在过去几年中所做的工作。我关注了进展，这是巨大的。事实上，理解贵公司的困难之处在于，你们用所生产的技术拥有多少机会。所以我有几个问题，但我先从一个开始。就你们在中国或我们不希望与之开展业务的国家的敞口而言，我们应该如何考虑销售机会或失去的机会，以及在获取关键组件、零件和供应品方面的供应链。这是我的第一个问题。
非常感谢，Richard，感谢这个问题。在供应链方面，我们确实根本不暴露于中国。所以我们的大多数产品组件主要来自欧洲。所以我们在中国制造的供应链方面确实没有任何暴露，一点也不显著。在向中国销售方面，实际上，五年多前这就是一个问题了，因为例如英国政府使得获得向中国出口的许可证变得非常困难。因此，长期以来，由于向中国进口产品的壁垒，这个市场对这项业务来说相当平淡。
因此，尽管我们在亚洲有很强的影响力，但中国并不是我们最大的目标市场。尽管中国有很多机会，但它不是我们业务的最大目标市场。
好的。关于你们的技术，我一直印象深刻的是，多年来它似乎比许多技术都要优越，而且你们不断取得的发展不断推动这一优势。但我感到惊讶的是，我们经历了一个又一个季度的销售额并没有真正扩大多少。所以我想知道Echoscope是否仍然是你们短期收入的主要驱动力，为什么花了这么长时间，以及考虑到你们的技术进步，市场短期内的障碍或机会是什么？我不明白为什么销售额没有更快增长。谢谢。
好的，感谢您的问题。首先提醒您，本季度海洋技术业务销售额增长了30.7%。硬件销售组件也显著增长，我认为增长了103.6%。在这一组合中，主要是Etisco和David。所以首先要看到的是，我们确实认为我们在本季度取得了良好的进展。我们本季度令人失望的部分确实是租赁业务下降，主要是由于海上可再生能源 funding机会的转变。虽然我们相信从长远来看，这将被更多的石油和天然气项目所抵消，但开发仍需要时间。
因此，总体而言，我认为我们正在取得良好的进展。但正如我一再强调的那样，为了业务增长，我们的很大一部分收入来自商业海上 marine市场。该市场的模式不同，因为销售通常是单次销售或租赁。真正的规模化增长机会在于国防领域。这是一个过程，而不是一个事件。我相信我们正在取得所有正确的进展，将技术纳入项目中，在这些项目中，技术正在被考虑集成到这些更广泛的项目中。
上个季度，我确实报告了一些重要的发现，一些评估了Ecoscope技术的国防项目得出结论，Ecoscope在性能和能力方面 superior。因此，我确实相信我们在真正重要的国防市场取得了进展，因为首先有预算，然后有多次销售、重复销售的机会，这正是我们的目标。本季度我们也达到了一个关键的转折点，即David的强化计划成功完成，我认为该计划是两年前开始的，其 whole目的是为特种部队的 operational潜水员提供原型进行评估。并真正获得反馈和改进技术。
我们现在已经交付了我们认为是这个关键市场的改进产品。因此，我确实相信我们在实现对业务增长至关重要的关键里程碑方面取得了非常好的进展。
好的，谢谢Anne Marie，还有最后一个问题。你们的并购计划很有趣，但我想知道为什么。我们想听听你们对股票回购计划的看法，因为你们公司本身作为并购目标极具吸引力。所以我想听听你们对通过股票回购计划减少股份的想法。
对不起，我不确定问题是什么。
问题是，你们对COTA股票的股票回购计划有什么 status和想法？
嗯，这是我们董事会要考虑的事情，我会和我们的董事会讨论。但实际上，股票回购确实是董事会的决定。所以目前，就我们的并购计划而言，我们正在为业务建立机会渠道，并寻找可能与David产品线高度互补的增值技术。这是我们目前并购战略的想法。
好的，谢谢。你们的工作真的非常出色。期待继续关注你们。
非常感谢。谢谢。
谢谢。目前没有其他问题。我将把发言权交还给Gail女士作任何最后评论。
谢谢，操作员。感谢您参加今天的电话会议。
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话了。感谢您的参与。