身份不明的发言人
Jorik Ittmann（总裁兼首席执行官）
Tom DeByle（副总裁、财务主管兼首席财务官）
Deborah Pawlowski（投资者关系）
身份不明的参会者
欢迎参加AstroNova公司2026财年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于仅收听模式。正式演示后将进行问答环节。会议期间如需要操作员协助，请在电话键盘上按星号0。提醒一下，本次会议正在录制。现在我将会议转交给主持人Debbie Pawlowski。谢谢。您可以开始了。
谢谢大家，早上好。非常感谢大家对Astronova的关注，并感谢大家今天抽出时间参加我们的会议。我很高兴向大家介绍Jorik Itman，他将于今年8月15日起担任AstroNova的总裁兼首席执行官。同时参加会议的还有我们的首席财务官Tom Debyle，大家对他应该都比较熟悉。
大家应该已经收到了今天早上早些时候发布的收益报告以及将伴随我们今天谈话的幻灯片。如果没有，可以在我们网站Astronova Inc.的投资者关系部分找到这些文件。
请翻到第2张幻灯片查看警示声明。大家可能知道，在正式演示以及问答环节中，管理层可能会就我们当前的计划、信念和预期发表一些前瞻性陈述。这些陈述涉及未来事件，可能受到风险、不确定性和其他因素的影响，导致实际结果与今天所述内容存在重大差异。这些风险、不确定性和其他因素已在收益报告以及公司向美国证券交易委员会提交的其他文件中列出。这些文件可在我们的网站或sec.gov上找到。
此外，如幻灯片所示，管理层将提及一些非公认会计原则财务指标。我们认为这些指标有助于评估我们的业绩。然而，不应孤立地考虑此额外信息的列报，或将其替代按照公认会计原则编制的结果。在今天发布的报告和幻灯片所附的表格中，可以找到非公认会计原则指标与可比公认会计原则指标的调节表。
现在请翻到第3张幻灯片，我将把会议交给Jorik。
谢谢Debbie。大家早上好，感谢大家今天参加我们的会议。我很高兴担任这个新的领导角色，并对Astronova的未来充满信心。我们在航空航天领域拥有领先的市场地位，拥有忠诚的客户群和长期合同。
在我们的产品标识部门，作为主要飞机制造商的一级供应商，我们的新商用打印技术已经开始发货。随着这些新的打印解决方案得到客户的验证，我们期望能够满足我们一直在培养的全部兴趣需求，以推动销售，但我知道我们还有很多工作要做，才能使我们的增长和盈利能力回到正轨。
在第3张幻灯片上，大家可以看到我为Astronova设定的优先事项。首先从我们的产品标识部门开始，我们在今年早些时候开始重组销售团队，使其更加以客户为中心。
在过去几年中，公司一直在流失客户，我认为这是由于我们的市场推广方式以及销售团队的薪酬机制。我已将销售重组为两个团队：客户获取团队和客户保留团队。这重新调整了我们的重点，即照顾现有客户、赢回流失客户同时获取新客户。同时，我们也在努力改变销售团队的技能，以适应我们的新产品供应。
我们的新打印解决方案，特别是我们现在提供的规模更大、价值更高的打印解决方案，对我们的客户来说是资本项目。这与我们销售传统桌面打印机的销售流程有很大不同。销售周期更长，客户需求更具体。
我们在新的市场推广战略方面取得了进展，并相信未来几个季度将开始显现成果。我们的成功还取决于我们目前正在解决的其他几个障碍。
首先，我们必须向客户验证我们对emtech产品线所做的升级是否满足他们的需求，包括打印质量、速度、可靠性、耐用性和更低的运营成本。我们已经发货了几款型号，另一款将于本周发货。如果结果如我们预期，我们可以推动更多销售。如果没有，我们将不得不重新考虑该产品组合。
其次，这可能对大家来说是个新闻，我们的产品线存在另一种问题。对于为mill和sheet打印机系列提供服务的合作伙伴，我们一直难以满足需求。我们已经为该市场重新设计了产品，并且有优秀的合作伙伴为这些客户提供服务。我们的合作伙伴及其客户都喜欢这些产品。
我们只是无法生产足够数量的这些产品。产品标识部门的领导团队目前正在积极参与，以利用这一机会。
现在谈谈航空航天部门。尽管与去年第二季度相比收入有所下降，但我们认为该业务在关键指标上表现良好，例如从 legacy设备向我们的Toughrider驾驶舱打印机过渡。本季度，我们开始向一家主要飞机原始设备制造商发货Toughrider 640。
因此，Toughrider占第二季度发货量的50%，我们仍有望在财年末达到80%以上的目标。航空航天业务的季度业绩可能会有很大波动。该部门近45%的收入来自售后市场销售和服务，约10%的硬件销售依赖于备用更换机器。
然而，对于新造飞机，我们缺乏商用飞机建造率增长带来的长期推动力。我们也在改变Astronova的文化。我们组织内部拥有优秀的人才，需要释放他们的潜力，同时让他们承担责任。
我正在努力创造一种更加协作的文化，将客户放在首位。我对团队对变革的接受程度感到兴奋，并相信我们可以发展成为一个能够交付成果的组织。我们必须执行我们的计划，以重新获得关键利益相关者的信任，包括客户、员工，尤其是投资者。
我相信，如果我们能够证明Astronova能够在市场和客户方面取得进展，增强盈利能力，并在履行承诺时保持坦诚和透明，我们将赢得大家的信任。Tom，现在请你回顾财务状况。
谢谢Jorik，大家早上好。在第4张幻灯片上，大家可以看到第二季度收入为3610万美元，同比下降10.9%，环比下降4.2%。本季度70%的收入是经常性收入。
按部门划分，产品标识部门和航空航天部门收入分别下降8.9%和15.1%。本季度产品标识部门销售额下降主要是由于客户流失导致经常性供应、零部件和服务收入减少260万美元。这被邮件和 sheet flat pack产品的更高需求部分抵消。
7月，我们开始发货新的专业标签打印机QL425和435型号，8月发货了AHA800，这是从以前的EMTEX型号升级的新直接包装打印机系列。
同比下降是由于与去年第二季度相比，去年同期有向航空公司和国防客户的130万美元异常大额备用打印机发货，以及来自一个原始设备制造商项目的非经常性工程收入。
2026财年上半年收入为7380万美元，由于硬件销售增长抵消了经常性供应、零部件和服务收入的下降，同比略有增长。
翻到第5张幻灯片，第二季度毛利为1160万美元，同比下降270万美元，反映出销量下降以及主要与航空航天部门销量下降相关的不利产品组合。
2026财年上半年毛利为2430万美元，占销售额的32.9%，与去年同期相比下降200万美元，主要原因是产品组合不利，主要在航空航天部门。
对于下半年，我们预计航空航天部门的毛利率将在销量相近的情况下有所改善，因为我们从6月开始向一家主要原始设备制造商发货Toughrider。产品标识部门更高的销量和改进的产品组合也应推动利润率上升。
查看第6张幻灯片，产品标识部门本季度营业收入下降40万美元，降幅18%，但在2026财年上半年，营业成本减少50万美元部分抵消了这一下降。公认会计原则营业收入也有所下降。我们预计随着销售额的改善以及成本削减的影响，该部门的利润率将有所提高。
查看第7张幻灯片，航空航天部门本季度营业收入下降140万美元，降幅37%，原因是销量和不利的产品组合。2026财年上半年，30万美元的成本削减部分抵消了这一下降。由于第二季度业绩疲软，公认会计原则和调整后营业收入均有所下降。
翻到第8张幻灯片，我们的净亏损为120万美元，即每股0.16美元，反映出销量下降，但部分被50万美元的税收优惠抵消。调整后EBITDA为210万美元，与去年同期相比下降180万美元。第二季度调整后EBITDA利润率为5.7%。
转到第9张幻灯片，2026财年上半年经营活动提供的现金为460万美元，低于去年同期。基于我们在这里讨论的所有内容，正如Jorik提到的，我们正在重新思考业务运营方式，并通过改善运营绩效更加强调现金生成。
我们正在谨慎管理资本，因此今年上半年的资本支出为10万美元。我们一直在限制资本投资，预计本财年资本支出将低于50万美元。
2026财年上半年，我们偿还了510万美元债务，截至2025年7月31日，我们的总流动性为1040万美元，包括390万美元现金、590万美元循环信贷额度可用资金以及葡萄牙60万美元未使用的信贷额度。我们的有息债务与调整后EBITDA的杠杆率为3.5倍。
银行豁免了我们第二季度的固定费用覆盖率，我们正在讨论债务重组，预计将在未来60天内完成。我们的目标是，通过产品标识部门的转型和航空航天部门的持续发展，在合并基础上实现销售增长、提高产品盈利能力、生成现金并偿还债务。
现在请翻到第10张幻灯片，我将会议交回给Jorik。
谢谢Tom。2026财年第二季度，我们的订单为3590万美元，与去年同期基本持平，但环比增长100万美元，这是由于航空航天部门的显著改善，抵消了产品标识部门非常疲软的订单季度。
正如我们 earlier 讨论的，我们已经改变了团队结构，并积极与现有、过去和潜在客户会面。过去一个季度，航空航天部门的订单增加了380万美元。我看到了这个业务季度之间的巨大差异。我们确实预计，随着波音提高建造率和库存水平趋于稳定，我们应该会看到与新建造相关的硬件销售稳步增长。
本季度的积压订单为2530万美元，同比下降460万美元，占我们指导范围中点下半年预期发货量的约30%。
请翻到第11张幻灯片，我将总结我们需要做的工作，以使Astronova走上实现更强盈利能力和改善销售的轨道。不幸的是，没有任何单一的方法可以实现这一目标。我们必须重新与客户接触，简化流程以提高响应速度。我们需要显著提高客户保留率。
我们必须改进新的高价值打印机的销售方法。我们还在解决mill和sheet flat pack打印机业务的生产挑战。我们需要简化流程以降低成本并缩短交货时间。我们正在简化葡萄牙的业务，并更好地确定资源优先级和分配资源。
随着我们的推进，我仍然感到鼓舞。我们预计在本财年下半年将全面实现300万美元的年度成本削减效益。在接下来的几个月里，我们将更好地了解我们新打印机的潜力，而我们的航空航天业务提供了一个稳定的基础，并带有一些有利因素，包括不断提高的飞机建造率以及霍尼韦尔 royalty在2028财年到期后将为利润率带来的好处。
我期待着改善业务和推动整个Astronova变革的挑战。操作员，让我们打开提问线路。
谢谢。现在我们将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按星号1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想取消提问，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参会者，可能需要先拿起听筒再按星号键。
请稍等，我们正在收集问题。提醒一下，如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。
请稍等，我们正在收集问题。本次问答环节结束，今天的会议也到此结束。您现在可以挂断电话，感谢您的参与。