身份不明的发言人
艾伦·埃文斯（首席执行官兼董事）
身份不明的参会者
各位下午好，欢迎参加第三季度投资者峰会虚拟会议。感谢您参与今天的虚拟活动。接下来，我们很高兴介绍非凡机器公司。如果您想在网络直播期间提问，可以将问题发送到屏幕左侧的聊天框按钮。请在框中输入您的问题，然后点击发送提交。现在，我很荣幸将会议交给非凡机器公司首席执行官艾伦·埃文斯，他将主持本次演示。先生，请讲。嗨，艾伦。抱歉打扰您。
我们还是听不到您的声音。现在好点了吗？
太好了。
好的。抱歉刚才出了点问题。大家好，我是艾伦·埃文斯。抱歉出现了技术故障。我是非凡机器公司的首席执行官。我会快速介绍一下公司情况，然后谈谈行业现状。非凡机器公司在纽约证券交易所美国证券交易所上市，股票代码为umac。首先，快速概述。我们要说明这里包含一些前瞻性陈述。完整的美国证券交易委员会免责声明。请您在方便时阅读。然后，如果您了解投资亮点，就能快速了解我们的现状。我们处于小型无人机领域，因此我们瞄准了几个非常具体的细分市场。
首先，我们正在将无人机零部件的生产迁回国内。我们的专长实际上是fpv，即第一人称视角护目镜。尤其是在乌克兰，你会看到很多这样的设备。因此，目前有一个有效的国防应用场景。我们已经证明，自上市以来，每个季度的收入都是有史以来最高的季度收入，实现了显著增长。我们零部件的B2B销售额在上个季度真正开始起飞，达到了有史以来的最高水平，占比30%。我们正开始采取必要措施，从零售渠道转向企业渠道。
目前，小型无人机的整个机遇确实是由地缘政治驱动的。因此，在过去几年里，美国有很多立法推动这一领域发展，再加上乌克兰的冲突以及国防部的兴趣。大约18个月前，我们上市时就大胆预测，不仅无人机，无人机零部件也需要在国内生产。因此，我们确实努力做到大部分产品在中国以外生产，尤其是在奥兰多尽可能多地在美国生产。这是我们正在做的事情的大致情况，我们看到市场对此反应非常积极。
我们的总体战略是拥有非常好的电子商务网站。即B2C网站rotoriot.com，我们在那里向无人机爱好者销售各种零部件。这成为我们产品设计的首批客户，帮助我们克服了最小订单量的“先有鸡还是先有蛋”的问题。因此，我们知道，如果我们订购10,000个无人机摄像头，我们不仅可以将这些零部件卖给企业客户，还可以卖给消费者，只要它们质量过硬。这使我们进入了B2B或更确切地说是B2B2G战略领域，也就是说，当客户进行这些操作时，他们会进行测试，给我们提供大量反馈，他们会将产品应用于各种场景，集成到各种设备中。
这为客户提供了非常快速的研发和质量周期循环，比只有单一业务合作伙伴更有效。因此，这开启了我们的B2B战略，我们拥有这些经过验证的零部件。我们努力在价格上与中国竞争，因为我们也通过B2C商店销售这些产品，并且真正瞄准零部件市场的价值段，而不是高端或技术附加段。因此，展望未来的增长计划，我们预计零售业务将继续有机增长，同比增长约20%。
然后，我们希望加速企业业务增长，我们通过几种方式实现这一目标，其中包括让国防创新部门进行审计，确保其作为政府产品是合格的，然后确保所有产品在中国制造以外的地方生产，以解决客户的问题。我们的零售定位不仅能接触到零售客户，还能接触到很多企业客户，因为在这个类别中，大多数制造无人机的人以前都是零售客户，他们都来自同一个小社区。
因此，我们的视频、对我们的认知度以及其他所有方面都触及了同一受众，即企业买家，这很有帮助。最后，我们正在奥兰多扩大关键零部件的生产，特别是无人机电机。接下来是耳机，零售业务的快速概述。再次强调，存在季节性，但增长稳定。我们在社交媒体上也有大量粉丝。我们在YouTube上有近300,000名订阅者，邮件列表上约有150,000人。我们看到这些在很大程度上推动了业务发展。因此，我们在这方面处于有利地位。我们零售商店的一个有趣特色是经过精心挑选，所以我们有很多飞行员，而且库存单位（SKU）比其他大型零售商店少得多。
这使我们在行业中处于这样一个细分市场：实际上，我们有一点高端化，有很多很棒的客户，并且SKU数量有限，因此我们可以专注于硬件组件的质量。当我们开始将生产迁回国内时，我们确实是从电子产品开始的。美国有非常强大的电子产品生产基础设施，而且自动化程度很高，这帮助我们非常快速地与中国组件在成本上竞争，同时确保产品在美国生产。你看，我们现在有四个零部件通过了DIU Blue框架认证，这是军方用于网络安全和供应链审计的方法，以确保飞行控制器、电子调速器、摄像头以及我认为我们的图传模块（VTX）是合格的，可以采购。
因此，我们已经完成了电子产品的生产，现在也在生产电机和其他一些物理组件。这是我们的第一步，现在大多数这些组件我们每种至少已经销售了10,000个。因此，我们已经达到了规模。进展非常顺利。我们发现，虽然也有其他人在做，但我们在第一人称视角的价值段确实处于领先地位。我们的电机生产正在推进。我们曾表示将在9月生产首批电机。我们已经在该工厂生产出了首批电机。我们拥有约17,000平方英尺的厂房。
我们有一条中速生产线已经就位，目前正在进行资格认证并开始生产产品。我们将在大约4月份建成一条高速生产线，继续扩建厂房。我们还收购了澳大利亚电机公司Rotolab，该公司拥有完全相同的设备，这使我们能够利用他们的一些工程专业知识以及他们长期运营中的一些经验教训，应用到我们的业务中，从而更快地提升曲线。因此，我们拥有生产大约50,000个电机的所有材料，涵盖三种不同尺寸。
我们看到了对此的大量需求，我们对奥兰多的生产开始 ramp up（增加）感到非常兴奋。任何时候启动像这样的新项目，都可能会出现一些小问题。因此，我们还没有真正预测业务前景，但我们预计到1月份将接近满负荷生产，这非常令人兴奋。小型无人机的市场机遇非常巨大。你看，大疆正被美国市场排挤，再加上国防部和冲突驱动的因素。因此，如果把军事市场视为第一个市场，今年的战争部和政府预算为小型无人机系统（SUAS）或小型无人机类别预留了约7.5亿美元。
这还不包括记录在案的项目。因此，你可能会发现，现在预算中至少有10亿美元用于我们销售零部件的无人机类别，明年还会更多。你可能会猜测，经过整个流程后，零部件约占该预算总额的25%。因此，仅美国战争部今年零部件的总可寻址市场可能约为2.5亿美元，甚至可能更高。然后，当你扩展到商业市场，无论谁在美国取代大疆，那里可能还有2.5亿到10亿美元的零部件供应市场。
因此，不仅整个无人机市场存在机遇，当你关注组件市场时，它显然看起来是一个每年10亿美元或更高的总可寻址市场（TAM）。即使现在，不考虑向乌克兰或冲突地区发货，也有大量的无人机公司，它们分布在各个不同的领域。因此，有一些组件供应商，我们是蓝色组件供应商。大多数其他组件供应商，如Mobilicom、Doodle Labs或Mobile AI，都处于高端市场。因此，他们会销售500美元或1,000美元的飞行控制器，而我们的飞行控制器售价为50美元。
因此，有一些非常优秀的高端零部件供应商。我认为，在我们所处的价值零部件领域，与中国直接竞争的竞争对手并不多。我们主要向美国制造商或政府批准的蓝色无人机制造商销售产品。如Teal、Skydio、Nero，可能还有30或40家无人机制造商。除此之外，还有很多服务和软件提供商，如Zipline可能两者都涉及。但他们从事配送、 loft 或新航空电子设备业务。我真的认为，随着时间的推移，这300到400家无人机公司可能会合并为总共5到10家。
因此，我认为随着时间的推移，很多这些公司将合并为少数几家公司。这一切都是由立法驱动的。曾经，中国公司大疆主导市场，中国零部件供应商T Motor主导市场。我们看到一些立法行动打开了市场。2023年出台了《美国安全无人机法案》。该法案获得了两党的大力支持，规定美国政府不能使用资金购买或飞行中国无人机。该法案将于明年1月生效。因此，我认为我们即将看到这一影响。
然后，你会看到最初被称为《对抗中国共产党无人机法案》的法案，该法案被纳入最新的《国防授权法案》，作为第1709节。也可能是第1703节。无论如何，该法案限制大疆和Autel这两家大型中国公司获得新产品的FCC授权，并确实开始将这些产品从消费市场中淘汰。你会看到关税出台，对中国产品征收约30%的关税。这实际上加速了我们的国内生产，并使我们能够相对于来自中国的价格竞争压力实现利润率提升。
然后，你会看到OR部（可能指国防部）现在开始发布指令，并为小型无人机分配更多预算，这将注入资金，促进该细分市场更快增长。我们正处于那个转折点，预计这一切将会发生。因此，展望未来，我们的战略路线图是继续扩大产品供应。目前，我们为某些类型的FPV无人机提供每种零部件中的一两种，我们希望扩大电机生产，使其更加稳健，并提供更多种类的零部件，作为其他试图从中国多元化的公司的第二供应商或主要供应商。
我们还希望确保在企业周期中为我们的B2B2G战略捕获价值。实际上，我很惊讶。我们在政府采购方面有点落后。我原以为客户的大量政府订单已经下达。但现在正值政府财政年度交替之际，它们还没有下达。因此，目前看来，比我预期的时间晚了大约四周。但我仍然预计无人机订单将会下达，几周后，这些客户会来找我们订购零部件，以建立他们的供应链。
我原以为这会在8月底、9月初开始。但由于政府预算等方面的延迟，这肯定已经向后推迟了。我们现在真的需要抓住这笔业务。我认为，我们的长期战略只有在我们现在取得成功的情况下才有意义，因为目前的大公司最终将占据主导地位。然后，我们只需要继续生产客户想要的产品。因此，你看，我们正在美国建设一个耳机工厂，因为客户要求国内生产的耳机，而不是海外生产的。
我们看到了一些这样的需求。因此，我认为在这个周期中取得成功将使我们能够制定一个由客户指导的路线图，因为我们将继续努力解决他们的问题，因为他们正试图尽快赶上来。我们的财务状况非常良好。我们在银行有8000万至9000万美元的现金。每个季度的现金消耗不到100万美元，这还没有考虑我们从资本中获得的收益对底线的抵消。每个季度都是有史以来收入最高的季度。
我们比去年同比增长约65%，并且已经显示出迄今为止的最高利润率，达到30%。因此，从这个角度来看，我们处于非常有利的位置，一切都进展得非常顺利。我们只希望能够继续保持这种积极的态势。看看我们的股权结构表，流通股约为3200万股。这是在完成ROTOR Lab收购之后的数字。不再是备考数据。我们已经完成了ROTOR Lab的收购。自那以后，我们没有太多的悬而未决的问题。
之前的管道融资中有一些认股权证。这些由我和另外两名董事会成员持有。然后，我们在今年夏天的最近一轮融资活动中获得了一些认股权证。领导团队。我自己、布莱恩·霍夫、安德鲁·卡姆登是运营者。我们还有一些优秀的董事会成员，桑迪拥有丰富的银行业经验。杰夫·汤普森是Redcat的首席执行官，拥有丰富的行业经验。因此，我们对我们的领导团队感到非常满意。因此，再次强调，我们是一家零部件公司，有点枯燥。我们是市场价值段的UMAC。我们已经展示出成为价值生产商所需的结构，因为我们保持了较低的现金消耗，并且能够作为中国产品的替代品在价格上具有竞争力。
因此，在这方面我们处于非常有利的位置，利润率有所提高，达到了长期来看非常有效的水平。我们正处于当前政府市场周期的关键时刻。再次强调，这个周期有点延迟。我们将在四到六周内知道我们的实际位置。我认为，看待我们公司的一个巨大机遇在于，我们目前处于某个阶段。六周后，我们要么经历转型性的销售增长，要么就得想办法应对，或者政府根本不会向无人机领域投入资金。因此，我非常有信心。我感觉现在对公司来说是一个非常令人兴奋的时刻，在未来四到六周内可能会出现这个重大催化剂和重大转型。我们是国内生产运动的一部分。18个月来，我们一直在将该类别的生产带回美国，我们看到了很多兴趣和成功案例。
因此，这是一个简单、有点枯燥的一级供应商故事，但处于一个非常令人兴奋的行业，并且在行业能量汇聚的时刻。我认为这些是推动公司发展的主要动力。再次感谢大家。这就是我对非凡机器公司的介绍。我有大约10分钟的时间来回答大家的问题。我相信大家有很多问题，我很乐意回答。好了。有人在聊天框里提问吗？我想你们可以在聊天框里向我提问，我会回答。
谢谢你，艾伦，感谢你的精彩演示。如果有人有问题，请随时将问题输入问答框，艾伦现在将回答。真的，没有人有任何问题，所以我想他们可能在聊天框里提问。
是的。有一个问题。我能谈谈我与Ondus的关系吗？几周内进行了两次投资？乔希，我想是这样的。是的，我很乐意。我一直都说，市场上大约有300家公司，我相信市场将会整合，因为大多数市场都是如此。此外，这个市场不需要创造。人们知道他们想要无人机，也知道他们想用无人机做什么。因此，这个市场将比大多数市场成熟得更快，因为它不需要创造。埃里克和我在这个问题上观点一致。
埃里克是Ondus的首席执行官。对于不了解的人，埃里克·布洛克。因此，在我们的讨论中，我们有兴趣促进美国无人机生态系统，特别是西方的无人机生态系统，因为我们仍然认识到，我们所有的公司都不如大疆成熟。因此，通过合作并利用我们的一些额外资本，我们真的相信有这些优秀的公司，它们可能没有同样的知名度，我们可以进行投资，通过这些投资提供必要的能量，使这些公司更快地提升曲线，并在更短的时间内使西方解决方案更具可行性。
因为我们对此有相同的看法，并且认识很多相同的人，所以我们更愿意在这些事情上合作，以便我们知道我们正在支持，因为他们所处的位置有点像终端产品，而我们所处的位置是入口。因此，通过合作，我们知道我们正在支持合作伙伴的双方。我们进行的两项投资，一项是对SafePro Group的投资，他们拥有检测地雷的非常出色的数据集。你看，无论是在冲突期间还是冲突后，这都将是在乌克兰部署的第一件事，因为高产农业区到处都是地雷，清理它们将使欧洲的农业得以恢复。
这是无人机的一个惊人应用，同样对军事应用也很重要。因此，他们处于非常有利的位置。第二项投资是Light Path，位于奥兰多，萨姆在那里。他们开发了热玻璃，否则我们对中国和锗有很大的依赖。再次强调，帮助他们获得前进的能量对于拥有成本效益和可行的替代方案至关重要。迈克尔·康纳问了国防资金的问题。那么美国和全球的农业资金呢？美国和全球的农业资金实际上针对的是我们支持较少的无人机尺寸类别。
农业喷洒非常好。我认为田间管理也非常好。但这些往往是更重级别的无人机，有点超出了我们小型无人机系统的甜蜜点。我确实认为，目前国防市场正在注入资金，这就是为什么我们必须专注于为这些公司提供零部件。但我认为，国防或国防相关领域的赢家，可能在两三年内更有能力赢得企业市场，因为随着联邦通信委员会对大疆的限制真正生效，企业市场将会开放。
因此，我认为第一波，即300家公司中的第一波，将减少到约200家或150家，这些公司将能够在当前时期扩大规模。然后，随着企业市场开始显现，你会看到另一波，可能150家公司减少到50家或更少。我想本·Q或银行问，小唐纳德·特朗普的关系在哪些方面对我们有帮助？我认为，这有助于早期提高知名度。对于像我们这样的公司来说，一个主要挑战是让人们信任我们的使命，相信我们，认为这是真实的。
我认为，在微型市值领域，存在很多不确定性。有很多僵尸公司。有很多挑战，很难确定哪些公司会成功、失败或在使命上是诚实的。因此，我认为，考虑到他作为作家的历史以及他在商业等领域的工作，这种合作关系帮助人们在我们知名度较低的时候早期识别我们，让我们处于一个能够真正追求目标的位置。因此，我不会对此进一步评论，但感谢这个问题。
杰克逊问，我能否谈谈我认为谁将填补大疆和Autel离开市场后留下的美国空白？我们是否应该期望商业市场的制造商使用我们的零部件生产新产品？鉴于我们正在构建为他们供应的组件集，我们是否会考虑制造自己的无人机？这里有几个问题，都很棒。首先，我不知道谁将填补大疆和Autel留下的空白。大疆的空白非常巨大。大疆生产的产品令人惊叹，价格也很有竞争力，我认为，如果客气一点说，任何说他们已经是或将要成为“大疆杀手”的人可能都有点为时过早。
但我真的相信，最终取代大疆的唯一途径是拥有有价值的零部件流、具有成本竞争力和质量竞争力的电机等。因此，我们目前的目标是与所有公司合作。随着情况的凝聚，我认为我们将更好地了解谁将填补这一空白。我认为到那时，我们将非常积极地确保我们成为那些在该市场真正成功的一两家或三家公司的零部件供应商。鉴于我们正在构建组件集，我们是否会考虑制造自己的无人机？我认为这是一个非常具有挑战性的问题，我认为这是很多公司陷入的陷阱。
如果我们制造自己的无人机，谁还会想从我们这里购买零部件，因为我们是竞争对手？因此，当我们选择制造自己的无人机时，我们必须承认我们的零部件业务将有有限的保质期，或者采取很多措施来构建我们的零部件业务，让客户仍然不觉得这是竞争。因此，考虑制造自己的无人机很容易。我认为做出这样的选择将是一个重大的商业决策，会产生持久的影响。因此，除了刚才所说的，我们还没有深入思考这个问题。
因此，我认为我们需要一段时间才会考虑这样做。关于资产负债表上剩余现金的使用。我们会与Ondus进行进一步的联合投资吗？我们已经表示，无论是否与Ondus合作，我们都将投资无人机公司。同时，我们受到1940年法案的限制，该法案只允许我们将一定比例的资产用于投资，其余大部分必须以现金或联邦债券等形式持有。因此，我们一直在探索各种机会，到目前为止，合作非常愉快，但可能有些他们不感兴趣的事情，我们会独立进行。
布拉德问。我们说我们于9月在新工厂开始电机生产，计划在1月达到满产能力。这是否意味着每月生产50,000台电机？这意味着产能为每月50,000台电机，但我们可能仍需逐步提升到该产能。但到1月，我们应该能够满足我们的任何需求水平，假设没有严重的问题，比如机器完全故障，或者我们炸毁了变压器之类的需要基础设施大修的情况。但是的，否则，正如我所期望的以及团队的目标，到1月我们将准备好满足我们看到的任何需求。
与Ondus还有其他合作吗？他们是你们的零部件客户吗？关于Ondus，我们没有披露任何相关信息，所以我们仍然不会披露。我们倾向于支持他们，除非必须披露，否则我们不会谈论我们的客户。但显然我们和他们相处得很好，他们所做的事情很棒。他们比我预期的更快开始了整合。因此，我最初预计这种对其他公司的投资整合阶段将在11月开始。埃里克启动了这个过程，他上个月就开始了。
这意味着如果我们不参与，我们将被甩在后面，所以我们正在参与。还有其他问题吗？我真的很感激。我的意思是，我尽力回答。我不知道你们想问什么，我沉浸其中，这让我处于一个位置，我。知道人们最好奇的是什么总是有帮助的。来吧，没有人有其他问题了吗，比如我们是否已经签署了耳机工厂的租约？没有，但我们快了，所以那里会有一些有趣的事情。我们仍然希望有希望在1月前启动。
所以这非常令人兴奋。当事情确定后，我们会提供最新消息。这里没有人真正追问国防部周期的问题。我能告诉你的是，我很震惊他们竟然想出办法将2025年的一些资金转移到2026年，以便能够稍微进一步推迟订单。这给订单的位置留下了一些不确定性，但确实缩小了时间窗口。所以这是几个有趣的问题。哦，我们有几个问题。未来三年，行业在整合方面会是什么样子？届时的主要参与者是谁？我预计三年后，随着行业整合，将剩下约20家公司。
在任何一个整合的行业中，整合者都是那些能够获得资本的公司。因此，你会说现在谁能获得资本？你会把他们视为可能的领导者。我认为你会说Ondus看起来会在那里，规模稍大一些，Anduril也是如此。他们有很多资本，处于有利地位。不能排除AeroVironment。他们处于另一个有利位置。我认为还有一些位置空缺。我认为我们有机会。我认为Redcat也有机会。同样，还是大量的资本。
我认为Skydio在这方面有点摇摆不定，取决于他们能否继续驾驭。可能还有一些其他公司会脱颖而出。贾斯汀问，未来几个月我们可以期待哪些催化剂？贾斯汀，我应该已经开始了。我希望我们现在已经有催化剂了，但在接下来的六到八周内，国防部将向无人机公司下达订单，然后几周后，这些客户会来找我们订购零部件，以建立他们的供应链。
除了军事需求之外，我们是否在积极寻求更多国内应用？同样的合同？是的，我们向国内公司销售产品，我们对无人机灯光秀非常感兴趣。无人机灯光秀将是我们销售零部件的绝佳领域。随着BV loss规则的出台，无人机配送即将到来。因此，如果你看看Zipline和Wing，我们正在积极关注这些不同类型的客户群。
我们预计这些销量的增长还需要两年时间，因为它们将取决于BV loss规则的制定过程。所以这就是延迟所在。因此，我们正努力与其他企业合作。所有产品都是双重用途的。因此，我们也通过我们的商店向所有业余爱好者社区销售我们的所有零部件。去年，我们向消费者销售了价值600万美元的零部件，他们用这些零部件制造赛车无人机或用于飞行或其他用途。因此，我们实际上特别专注于双重用途。
我们诚实地认识到，鉴于乌克兰的一切以及正在推动的变革，目前最大的终端客户是军方。还有其他问题吗？我想我的时间快到了，所以如果你还有其他想知道的，你可能需要在接下来的两分钟内提出。顺便说一句，我真的很感谢大家的关注。我知道，听完所有这些并试图理解你喜欢和不喜欢的东西可能会很累。所以，再次感谢大家的问题。
非常感谢您的时间和关注。请务必联系我们，关注我们，做任何您想做的事。记住，我们的股票代码是umac。我总是鼓励每个人购买一股，这样它就会出现在你的投资组合中，你可以跟踪我们所有的公告等等。所以我的结束语是，去点击购买一股吧。我们感谢所有对我们正在做的事情感兴趣的人。
好的，由于没有更多问题进来，我们现在将结束本次会议。谢谢，艾伦。
谢谢。祝您今天愉快。
再见。非凡机器公司的演示到此结束。您现在可以断开连接。有关即将举行的演示的详细信息，请参阅会议议程。感谢您的参与，我们期待在下次会议中欢迎您。