James McCormick（首席执行官）
Greg Smitherman（首席财务官）
Jade Montgomery（H.C. Wainwright & Co., LLC.）
大家好，感谢大家参加H.C. Wainwright第27届年度全球投资大会。
我是Jade Montgomery博士，H.C. Wainwright的助理研究分析师，我想欢迎我们的下一位演讲者，Cloud Structure的首席执行官James McCormick和首席财务官Greg Smedelman。
James、Greg，欢迎你们。
非常感谢你，Jade。
我们想花点时间向大家介绍Cloudastructure，包括我们的产品、市场吸引力和一些财务信息。
总体而言，我们提供先进的人工智能视频监控，让客户能够保护他们的财产。
在这张幻灯片的右侧，这实际上是一个近期客户项目的图片，包括三层零售和30层公寓。
这是我们公司迄今为止签署的最大合同，也是我们目前完成的最大安装项目。
这是我们的安全港声明，我们允许大家在闲暇时查看。
好的，让我们稍微谈谈我们的技术。
我们提供一个人工智能安全平台，为视频监控提供可扩展的基于云的架构。
它包括最先进的人工智能和机器学习分析、无缝远程监控和云存储。
就像谷歌为网络建立索引一样，我们为视频建立索引，客户视频可以快速搜索。
我们的视频是可搜索和可操作的，这有助于客户查看他们感兴趣的镜头。
我还想提供一些关于我们收入来源的信息。
本质上，我们的收入来源有三个组成部分。
硬件，可能包括摄像头、扬声器和一个小型设备。
云视频录像机安装和视频监控服务。
我们目前看到大约三分之一的客户合同与服务或经常性收入相关。
这是我们业务中毛利率较高的部分。
也是我们收入中重要且不断增长的部分，Greg。
但我认为最好的方式是亲眼看看我们的软件实际运行情况。
我将快速播放一段视频，并简单介绍一下背景。
这些视频是我们客户的真实视频。
它们都发生在邮件室，因为邮件盗窃在多户住宅中是一个实际问题。
而且人们可能相当肆无忌惮。
所以你会看到人们走进来，他们拿着撬棍，当他们走进来时撬开（邮件箱）。
警卫收到警报。
这是安全区域。
您正被现场人员监视和记录。
请立即离开。
你会看到，一旦警卫开始喊话，人们意识到，我最好赶紧离开这里。
然后他们就离开了。
这就是我们所说的犯罪预防。
所以，周一早上，租赁办公室门口不会排起长队，人们说“嘿，我的车周末被撬了”，而是会有一份报告说“我们的警卫周末赶走了三个拿着撬棍的人”。
客户会很满意。
抱歉，让我继续。
犯罪确实会影响多户住宅的盈利能力。
一个令人惊讶的统计数据是，暴力犯罪的头号发生地实际上是多户住宅。
犯罪率越高，空置率越高，续约率越低。
这确实会影响底线。
客户开始理解我们的信息。
关于我们所做工作的口碑正在传播，这就是为什么我们看到增长加速的原因。
因为我们正在预防犯罪，而不仅仅是在事后报告。
过去几年，我们作为一家小公司取得了不错的增长。
这一直很有吸引力。
但在2025年，我们似乎真的达到了增长曲线的拐点，从一家规模较小、充满希望的公司转变为一家真正开始快速发展的公司。
数据确实说明了这一点。
这就是犯罪预防的信息。
正如James之前所说，98%的时间，这个信息正在传播出去。
所以，如果我们更具体地看我们最近的财务季度，同比而言，第二季度收入增长了267%。
正如James earlier提到的，我们的收入有四个不同的部分。
我们的硬件销售额惊人地增长了863%。
核心服务，也就是经常性收入，均实现了三位数增长，安装收入因为客户数量增加，也实现了三位数增长。
非常出色。
在非常强劲的第二季度基础上，2025年对我们来说是非常好的一年。
2025年上半年，我们签署了近270万美元的新合同。
2024年全年，我们签署的合同金额明显较少。
与2024年全年签署的合同金额相比，我们增长了79%。
所以，今年开局非常强劲。
安装量创下了新纪录。
7月，我们完成了27个安装项目，过去一年的客户保留率超过99%。
所以公司各方面都在顺利发展。
公司似乎真的在向前发展。
如果我们看看当前的市场和我们的位置。
我们处于全球安全市场，2024年该市场规模约为1700亿美元。
在很大程度上，虽然我们在云端，但其他人声称他们在云端，实际上他们的存储只是在特定地点的本地存储。
你可能有一个连接的安全摄像头。
你可能还有访问控制，能够控制门锁，也许还有火灾报警器。
但就今天的安全系统而言，这相对较小。
但对我们来说，真正令人兴奋的是明天会带来什么。
你会看到安全领域的很多创新，比如无人机、机器狗，很多智能传感器正在被应用。
我们看到的未来以及我们巨大增长机会的一部分是整合所有这些传感器的警报或通知，以便我们的云可以为客户提供360度的安全视图。
James，让我们从客户的角度谈谈我们服务的一些细分市场。
多户住宅是我们最初获得吸引力的地方，目前是我们收入的最大部分。
我们采用土地扩张战略，我们会与一家物业管理公司签约成为客户，我们进行安装，提供优质的客户服务。
客户服务。
他们看到我们解决方案的价值以及对他们底线的积极影响，然后将我们介绍给他们投资组合中的其他物业。
这目前正在发生。
为了让大家有个概念，我将在接下来的几张幻灯片中详细说明，但我们目前的多户住宅客户在美国管理着约10,000个地点，而我们目前只进入了其中的一小部分。
因此，我们在多户住宅市场有很大的未来增长机会。
我们也对开始进入建筑、汽车和运输市场感到非常兴奋。
你在这张幻灯片右侧看到的图片是Alpha，我们今年早些时候推出的移动安全拖车。
这恰好是在保护一个建筑工地，基本上它和我们的永久解决方案相同，但它是一个移动解决方案。
对于建筑行业来说，这非常重要，因为我们保护现场的贵重工具和材料，并捕捉可能在现场 trespassing的人的图像。
我们说过我们会谈到这一点。
到目前为止，我们已经吸引了美国十大多户住宅物业管理公司中的六家。
在黄色部分，你可以看到一些名字，我相信你们会很熟悉。
排名前六的公司，除了我们合作的所有物业有10,000个地点外，排名前六的公司管理着190万个单元，这是一个惊人的数字。
我们有很多未来增长的机会。
这张幻灯片展示了我们更多的客户群。
排名前六的公司列在幻灯片的第一行，还有其他标志。
这些都是我们的客户。
你可能会认出一些标志，比如Maker Housing、Wolf Company和Wingate，仅举几例。
我们目前在所有服务的垂直领域共有57个客户。
那么为什么所有这些人都开始转向我们呢？
显然，我们 earlier谈到了安全对底线的影响，但还有其他好处。
据我们所知，我们是唯一一家完全集成的安全。
监控管理公司，具有集成的远程监控。
这是一个实际客户的案例研究。
在与我们签约之前，他们全年每天都有现场警卫。
这花费了他们约96,000美元。
他们得到的服务也就一般般，对吧？
正如许多人所知，警卫在凌晨两三点可能坐在他们的岗位上，也可能在他们的车里睡觉。
我们的AI从不停止工作。
它全天候观看视频，找出问题所在。
所以当我们与他们接触时，再次，正如James之前提到的，他们可能需要一些前期设备。
他们想升级一些设备。
设备安装的第一年成本和第一年服务费用为67,000美元。
所以非常可观。
仅第一年就有43%的投资回报率，为他们节省了近30,000美元，同时还获得了更好的服务。
对吧？我们的AI从不睡觉。
当有需要注意的事情时，我们的远程警卫会收到警报。
而且他们不必只在一个地点，而是能够看到所有摄像头，并对任何地点的麻烦发出警报。
现在，在持续的基础上，投资回报率从43%上升到133%，因为第二年没有安装成本。
所以每年节省超过50,000美元。
另一个原因，对吧？影响底线。
这是客户从我们这里看到的。
这就是为什么他们对这个非常满意。
除了客户之外，我们也得到了行业的认可，并且一直如此。
我们实际上在这张幻灯片上没有足够的空间，因为我们只回溯到2022年。
2021年也有很多奖项。
左上角的奖项，年度项目管理解决方案，实际上提到了James earlier提到的Alpha拖车。
我们的远程拖车，另一个获奖产品。
James。
除了我和Greg之外，我们还有一个资深且经验丰富的管理团队。
Lauren O'Brien是我们的首席 revenue官，Gregory Raisman是我们的首席技术官。
我们都参与过不同公司的运营，主要是科技公司，包括私营和上市公司。
因此，这非常适合Cloudastructure从私营公司向上市公司的转型。
我们都为成为公司的一员感到自豪，并为将Cloudastructure推向新的增长水平感到自豪。
好的，让我们谈谈最近的一些事件。
我们于今年1月底开始在纳斯达克交易。
我们通过直接上市公开募股。
Craig提到2025年上半年签署了270万美元的客户合同，比2024年全年增长了79%。
我们与一家全球房地产公司签订了公司历史上最大的合同。
这就是我们在开场幻灯片中向大家展示的图片。
今年迄今为止，我们的安全平台对所有威胁活动的威慑率已超过98%。
所以正如我们刚刚向大家展示和解释的，我们的收入和业务趋势正在加速，从当前股价和市值的角度来看，我们认为我们的股票被低估了。
感谢大家观看这段视频。
我们期待很快与大家见面。
谢谢。
感谢两位精彩的演讲。
我还想快速感谢今年所有的演讲者以及所有花时间观看本次演讲的人。
希望大家在接下来的会议中一切顺利。