身份不明的发言人
Barry Lowenthal（总裁）
Wallace Ruiz（首席财务官）
身份不明的参会者
各位早上好，感谢大家参加HC Wainwright第27届年度全球投资会议。我叫Kyle Murray，是企业接入团队的分析师。我们非常高兴大家能参加今天富有成效的一对一会议、企业演讲和小组讨论。在本次会议中，我们非常荣幸地邀请到Inuvo Trading的总裁Barry Lowenthal，股票代码为INUV。谢谢您，Barry。请开始。
非常感谢。大家好，我是Barry Lowenthal，Anuvo公司的总裁。我们是一家广告技术服务企业。我们拥有专有的、获得专利的人工智能技术，我非常高兴能和大家谈论这一点。在开始之前，这是我们的安全港声明。我相信大家都已经阅读过了。让我们继续。我们对Inuvo目前的发展势头感到非常兴奋。我们取得了显著的增长。我们有两个创纪录的季度。你们是不是很喜欢我们？我。我们的股票现在略低于4美元，而你们认为它应该达到15美元。所以这非常、非常令人鼓舞。
然后我们有很多客户采用我们的产品。我们一直在签约新客户，而且客户在我们这里的支出也在增加。因此，创纪录的增长，来自分析师社区的良好反馈。越来越多的客户签约使用我们的产品。我们解决了客户面临的一个非常重要的问题，即所谓的信号损失。我们所说的信号损失是指客户对其客户在市场上的行为能见度大大降低。他们只是没有。他们不知道什么在起作用以及为什么。原因主要有三个。
第一个是Cookie弃用，这仍然是一个问题。第二个是隐私法规，在美国各州以及全球范围内持续增加。然后是围墙花园在数字媒体领域占据越来越大的份额。而且它们不共享数据。因此，如果你在Meta有投资，你不知道、也不了解你在谷歌的投资如何影响它。除非你有其他类型的测量产品，否则数据共享非常少，我们稍后会谈到这一点。因此，由于信号损失、Cookie弃用、隐私法规和围墙花园，我们的客户对其客户行为的能见度大大降低。
而我们解决了这个问题。我们解决问题的方式是通过Intent Key，这是我们的专有产品。我们有两个重要的收入来源。我们有平台业务，还有我们的代理和品牌业务。这两条业务线都使用Intent Key来理解客户行为。正如我所说，我们有很多客户。其中许多客户在代理和品牌方面都在续约。我们有四个平台客户。其工作原理是，我们的Intent Key读取开放网络，并将所有这些信息组织成所谓的概念图谱。
我们使用这些信息来构建我们的模型。这些模型与开放网络上的库存相匹配。我们只在开放网络上运营。它与开放网络上的库存相匹配。在我们的模型与库存匹配的地方，我们投放广告。就这么简单。我们构建模型，将我们的模型与发布商匹配，然后激活这些模型。当客户使用我们的模型时，他们有一些相当显著的优势。当他们使用我们的Intent Key产品时，能获得更好的能见度、成本节约和隐私合规性。因此，我们不依赖Cookie。正如我所说，我们访问100%的开放网络，这意味着如果你通过Safari或Firefox访问互联网，我们可以看到这些内容，并且可以在这些浏览器上投放广告。
我们的模型每五分钟更新一次，因此几乎是实时的。我们可以提供全漏斗支持，因此它不仅仅是一个低漏斗性能产品。我们可以在整个漏斗中构建模型，支持你的每一个营销目标。使用我们的服务没有额外的数据成本，因此我们不会增加你的媒体CPM成本。然后我们有一个护城河。这是一段视频，将展示Intent Key平台的工作原理。我已经做了很多实时演示，但我只是担心，因为这是录制的，可能会有任何网络延迟。
所以我们有一个短视频，大致解释产品的工作原理。
[演示文稿]
欢迎使用Inuvo的Intent Key平台，这是你的AI驱动的受众建模工具。在几秒钟内，你可以使用我们专有的AI构建、优化和激活动态受众模型。只需输入简短的受众描述，例如“寻找可持续产品的有环保意识的旅行者”，或输入一个URL。Intent Key立即生成你的模型，揭示定义你的受众的关键概念、概念之间的关系、估计的受众规模、情感、人口统计数据以及州和邮政编码级别的地理洞察。从那里，你可以通过添加或排除概念进行调整，或者直接进入激活阶段。只需选择“激活模型”，输入你的DSP和席位ID，选择广告类型，然后点击提交。
你的模型已准备好执行，快速、简单且基于AI构建。这就是Intent Key的工作方式，而这一点非常令人兴奋。该产品实际上将在第四季度中期进行更新。客户将其用于很多用例。目标受众是其中之一，但发现洞察是另一个。因此，我们认为该产品将在各种不同的客户中拥有大量用例，无论你是首席营销官还是媒体购买者。事实上，上个月我和一家创意机构交谈时，我向他们做了演示，在会议中我复制了该模型出现的所有概念。
我将其输入ChatGPT，并要求ChatGPT为针对对这些概念感兴趣的受众的创意团队编写一份创意简报。我得到了一份很棒的创意简报，该机构现在可以用它来指导整个活动。因此，除了购买媒体之外，还有很多不同的用例。关键数据是，业务发展非常好。季度环比，我们一直表现出色。是的，拍下那张照片。在社交媒体上分享并标记Anuvo，我们一直在展示复合季度增长。我们有现金在手，没有债务，并且有融资渠道。
因此，业务处于非常强劲的位置，这很棒。对于今年下半年，这对我们来说非常重要，因为这是季节性旺季，我们对进入下半年的势头感到非常兴奋，市场机会巨大。我们在一个非常大的领域竞争。我们主要竞争的程序化广告领域价值超过3000亿美元，而我们在该业务中所占的比例非常、非常小。对于托管服务，我们的产品对大约16,000家中型机构有吸引力，而我们的渗透率非常低。对于自助服务。
它针对六大控股公司，这些公司占全球媒体购买的大部分。我们才刚刚开始通过今年2月推出的自助服务产品渗透这个市场。因此，我们在一个我们尚未有意义地渗透的巨大市场中竞争。因此，有很大的增长空间，考虑到我们拥有的所有势头，我们认为这种势头将会加速。我们与各个类别的一些非常主要的品牌合作，当客户将我们与竞争对手进行测试时，我们击败了竞争对手。
我们推动了更好的业绩。这也是这些品牌一个季度又一个季度、一年又一年继续与我们合作的原因之一。我们在财报电话会议中多次谈到1亿美元大关的重要性，因为那是我们实现现金流为正的时候，并且我们有明确的途径达到1亿美元大关。首先是扩大自助服务业务，这是我们利润最高的产品。我们需要做的是快速发展该产品。第二件事是继续引入新客户，我们一直在为托管和自助服务业务这样做。
你们都对我们评价很高。我们有几份分析师报告给我们15美元的买入评级。我们扩大了销售团队，并继续对其进行优化。我们淘汰表现不佳的人员，并引进那些处于勤奋、人脉和知识交叉点的人。这就是Inuvo销售团队的形象。如果你认识任何符合这种模式的人，请介绍给我们。请把他们介绍给我。最后，我们继续自动化我们的自助服务产品。我告诉过你，我们计划在第四季度中期更新我向你展示的平台。
因此，创纪录的发展势头。一款表现优于竞争对手的产品。来自你们所有人的良好反馈，以及明确的业务扩展计划。这些是一些投资亮点。如果你有任何问题，我在这里，Wally也在这里。Wally是我们的首席财务官。很乐意回答任何问题。谢谢，非常感谢。我很感激这些反馈。谢谢。请讲。是的。但首先介绍一下你自己。告诉我你是谁。
[无法听清]
很高兴认识你，Karen。Wally，你想回答那个问题吗？
我们没有任何债务。截至我们上一个报告期6月底，有250万美元。我们有一个1000万美元的循环信用额度。所以。但我们没有流通的权证。我们有。只是普通股的简单资本结构。大约有1460万股流通股。
你们的烧钱率是多少？
我们的烧钱率大约是。嗯，这是季节性的。好的。所以上半年我们每个季度大约烧钱50万美元。是的。我们预计下半年会实现盈利。
有内部人持股吗？
内部人持股。董事和高管大约占8%到9%左右。
包括我自己和Wally。
好的。我是Water Tower Research的Joe，关注数字广告之外的领域。你们是否可以探索其他垂直领域？
这是一个非常好的问题。答案是肯定的。我认为Insights产品会是一个非常酷的产品，但它目前不在路线图上。当我们更新这个门户时，它实际上将专注于媒体购买客户。是的，是的。但我的意思是，显然有很多、很多用例。是的，是的，是的。你知道，我们面临的最大挑战是确保我们保持专注，因为我们只有这么多工程资源可以投入到这些项目中。好的，谢谢大家。
就这样。