Annie Tieng（投资者关系经理）
胡家奇（董事长兼首席执行官）
陈爱如（首席财务官）
各位女士、先生，大家好。感谢大家参加巨龙2025财年上半年业绩电话会议。
目前，所有参会者均处于仅收听模式。
管理层发言后，将有问答环节。
今天的电话会议正在录制中。
现在，我将把电话交给来自Geelong的主持人，公司投资者关系经理Annie Tieng。Annie，请开始。
非常感谢。大家好，欢迎参加Geelong（注：原文可能为Julong，按原文翻译）2025财年上半年业绩电话会议。
公司的财务和运营业绩已于今日早些时候发布，可通过访问我们网站的投资者关系部分（ir.zilongcx.com）在线查看。
请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国《私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性陈述，前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。
因此，公司的实际结果可能与今天的观点存在重大差异。
有关这些及其他风险和不确定性的更多信息，请参见公司提交给美国证监会的招股说明书和其他公开文件。
除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。
今天电话会议的参会人员包括我们的创始人、董事长兼首席执行官胡家奇先生，他将提供公司概述、战略举措更新以及本季度亮点。
随后，我们的首席财务官陈爱如女士将详细介绍公司本季度的财务业绩。
之后，我们将开放电话会议进行提问。
现在，我将把电话交给巨龙首席执行官胡家奇先生。先生，请开始。
大家好。欢迎参加巨龙的首次业绩电话会议。感谢大家今天的参与。
公司于2025年6月26日在纳斯达克上市，这标志着集团发展历程中的一个重要里程碑。我们成功的IPO证明了集团多年来建立的持久实力和可信声誉，更重要的是，为我们未来快速、高质量的发展铺平了道路。
作为中国领先的智能集成解决方案提供商，我们的业务服务于全国范围内多元化的客户群体，涵盖公共事业、商业地产和多户住宅物业。
经过多年的规模化运营，我们通过确保复杂项目的成功和按时执行，建立了值得信赖的声誉。
通过“提前交付”等举措和“客户至上”的理念，我们逐步发展了三大核心业务：智能项目工程解决方案、智能项目运营维护，以及智能系统、设备和材料销售。
凭借开拓精神，我们立志引领中国智能集成解决方案行业，超越客户期望，拥抱创新，投资技术以定义行业未来。
在2025财年上半年，面对全球智能建筑解决方案需求的激增，我们实现了收入和利润的强劲、高质量增长及盈利能力提升。
凭借技术驱动的执行能力和IPO增强的强大信誉这双重优势，我特别为我们的团队在不断变化的运营环境中始终保持卓越执行力感到自豪。
我们业务模式的韧性和多元化解决方案的广度使我们能够灵活应对当前的宏观经济状况，同时为长期可持续增长奠定坚实基础。
让我向大家介绍我们的业务表现和战略举措，并分享巨龙如何把握这一行业机遇窗口，创造长期价值。
我们今天早些时候发布了IPO后的首份 earnings 报告。
对于截至2025年3月31日的六个月（定义为2025财年上半年），公司实现总收入超过1亿元人民币，同比增长10%，这主要得益于我们各业务线的结构优化。
让我们仔细看看每个业务板块。
首先是智能项目工程解决方案，这是我们业务的核心，贡献了超过90%的收入，在2025财年上半年实现了13.4%的同比收入增长。
这主要得益于我们更强的项目规模化和复制能力，体现在两个关键指标上。
首先，我们已签署并正在执行的新合同数量从去年同期的82份大幅增加到今年的144份，同比增长76%。
其次，由于高附加值定制解决方案的占比提高，我们的平均合同价值同比增长，这凸显了市场对我们获取技术溢价能力的广泛认可。
我们在北京某主要国际机场的智能安防项目以及中国西南地区某领先商业银行460家分支机构的系统运营升级项目就是两个典型例子。
在这两个案例中，我们不仅实现了技术溢价，还获得了长期服务的收益。
接下来，让我谈谈智能项目运营维护业务板块。
在2025财年上半年，我们战略性地将维护服务与新项目整合。
虽然这导致该板块短期收入出现一些波动，但有效增强了客户留存率和整体生命周期价值。
我们预计，未来三年内，运营维护业务将继续成为可靠的现金流来源。
最后，关于智能系统设备材料销售业务，我们战略性地将设备销售深度整合到我们的整体解决方案中。
这一调整使我们能够避免在低毛利的独立设备上竞争，从而提高了整体项目利润率和客户留存率。
接下来，我分享一下项目签约和实施的最新情况。
在新项目方面，2025财年上半年，我们签署了144份新的工程解决方案合同并开始执行。
此外，在2022财年上半年，我们签署了25份尚未开工的新工程解决方案合同，合同总金额为1770万元人民币，这一健康的订单积压将推动未来的收入增长。
在项目交付方面，得益于我们出色的运营能力，我们继续确保高质量的执行。
同时，我们不断提升资质和品牌声誉，深化差异化竞争模式。
巨龙拥有电子与智能化工程专业承包一级资质、消防设施工程专业承包一级资质以及安全系统设计、施工和维护资质。
这些顶级资质与我们IPO背书的信誉相结合，形成了独特且难以复制的优势，这将真正使我们与国内同行区分开来，并在我们未来可能拓展海外市场时成为关键的竞争壁垒。
在技术方面，我们持续投资研发，重点关注智能安防、消防、物联网和应急指挥系统。
截至2025年3月31日，公司共获得23项专利和28项软件著作权。
在品牌建设和市场开发方面，我们的上市极大地提升了品牌知名度，为未来的全球合作伙伴关系奠定了坚实的信任基础。
战略上，我们正积极抓住中国技术驱动的全球趋势所带来的机遇，长期目标是将我们的品牌打造为全球标杆智能工程企业，在稳步加强国内核心业务的同时，逐步拓展海外市场。
同时，我们将继续推动创新和业务模式升级，培育开放协作的生态系统。
总而言之，在2025财年上半年，我们证明了核心实力的韧性，收入增长10%，净利润增长30.2%就是亮点。
全球智能建筑的繁荣为我们从中国领先企业发展成为全球标杆企业提供了机遇。
展望未来，我们的战略仍以技术驱动的执行为基础，现在以IPO背书的信誉作为保障，在为国内客户群提供增强服务以维持稳定现金流的同时，获取高毛利回报。
接下来，我将把电话交给我们的首席财务官陈爱如女士，她将讨论我们的关键财务业绩。请开始。
谢谢。现在，我想讨论我们2025财年上半年的财务业绩。请注意，所有金额均以人民币为单位，除非另有说明。
我们在2025财年上半年取得了强劲的财务业绩，收入和盈利能力同比显著增长。
总收入同比增长10%，主要受核心业务智能项目工程解决方案收入同比增长13.4%的推动。
我们的毛利润同比增长15.6%，毛利率提高0.8个百分点。
通过人员结构和项目管理优化，我们持续降低人力资源成本，同时通过优先发展高毛利软件和服务，优化收入结构和整体业务结构。
值得注意的是，营业收入和净利润同比分别增长30%和30.2%，增速超过收入增长，表明我们从规模扩张向质量增长的转变已开始显现规模效应和运营杠杆的益处。
更详细地看我们2025财年上半年的财务业绩，我们的总收入同比增长10%，从去年同期的9280万元增至1.02亿元，主要归因于我们提供工程解决方案的智能项目数量增加以及智能项目工程解决方案的平均服务费提高。
智能项目工程解决方案收入同比增长13.4%，从去年同期的8630万元增至9790万元。
智能项目运营维护收入为430万元，去年同期为490万元，同比减少60万元。
智能系统设备及材料销售收入为1万元，去年同期为167万元，同比减少166万元。
营收成本同比增长9%，从去年同期的7840万元增至8550万元。
毛利润同比增长15.6%，从去年同期的1450万元增至1670万元。
毛利率从去年同期的15.6%提高至16.4%，主要得益于规模效应的不断增强。
随着收入增长，运营费用同比下降22.1%，从去年同期的400万元降至310万元，主要归因于我们持续的降本增效努力。
营业收入同比增长30%，从去年同期的1050万元增至1360万元。
净利润同比增长30.2%，从去年同期的890万元增至1160万元。
基本及稀释后每股净收益从去年同期的0.44元增至0.58元。
来看资产负债表，截至2025年3月31日，我们拥有现金及现金等价物和受限制现金2140万元，而截至2024年9月30日为2080万元。
我们的现金及现金等价物和受限制现金主要包括现金和期限为三个月或以下的定期存款。
总而言之，作为上市公司，我们很高兴在首份 earnings 报告中展现强劲的财务表现。
我们仍然相信，稳健的财务状况和不断增强的竞争力将使我们能够为股东创造长期价值。
好的。以上是我们今天的准备发言。现在，我们将开放电话会议进行提问。操作员，请开始。
谢谢。我们现在开始问答环节。
如果您想提问，请在电话上按星号11，等待您的姓名被宣布。
如需撤回问题，请再次按星号11。
为了今天所有参会者的利益，如果您希望用中文向管理层提问，请立即用英文重复您的问题。
请稍候，我们正在整理问答名单。
再次提醒，如果您想提问，请在电话上按星号11。
似乎没有问题。现在，我将把电话交回管理层进行总结发言。
再次感谢大家今天的参与。
如果您有进一步的问题，请通过我们网站上提供的联系方式联系巨龙投资者关系部。
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话了。谢谢。