身份不明的发言人
克里斯托弗·吉努阿尔迪（投资者关系副总裁）
威尔·马歇尔（联合创始人兼首席执行官）
阿什利·菲格尔因·约翰逊（总裁兼首席财务官）
身份不明的参与者
科林·坎菲尔德（康托·菲茨杰拉德公司）
特雷弗·沃尔什（JMP证券）
迈克·拉蒂摩尔（北国资本）
瑞安·孔茨（李约瑟公司）
丹尼尔·希布什曼（克雷格-哈勒姆资本）
格雷戈里·彭迪（Clear Street）
迦勒·亨利（奎尔蒂太空）
女士们、先生们，感谢大家参加，欢迎来到Planet Labs PBC 2026财年第二季度业绩电话会议。在今天的准备发言之后，我们将主持问答环节。如果您想提问，请举手。如果您已拨入今天的电话会议，请按星号9举手，按星号6取消静音。现在我将会议交给投资者关系副总裁克里斯·吉努阿尔迪。请讲。
谢谢操作员，大家好。欢迎参加PlanIT 2026财年第二季度业绩电话会议。我现在在纽约证券交易所，与威尔·马歇尔和阿什利·约翰逊一起，他们将回顾我们的业绩并讨论我们当前的展望。我们鼓励大家参考今天电话会议的 earnings 新闻稿和 earnings 更新演示文稿，这些可在我们的投资者关系网站上获取。在开始之前，我们想提醒大家，我们将发表与未来事件或我们的财务展望相关的前瞻性陈述。任何前瞻性陈述均基于管理层当前的展望、计划、估计、期望和预测。
此类前瞻性信息的纳入不应被视为Planet公司的声明，即未来的计划、估计或期望将得到实现。此类前瞻性陈述受各种风险、不确定性和假设的影响，详见我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件，可在www.sec.gov上查阅。我们的实际结果或业绩可能与此类前瞻性陈述所指示的结果存在重大差异，我们不承担更新此类前瞻性陈述以反映陈述日期之后发生的事件或情况或反映意外事件发生的责任。在电话会议期间，我们还将讨论历史性和前瞻性的非GAAP财务指标。
我们使用这些非GAAP财务指标进行财务和运营决策，并作为评估期间与期间比较的一种手段。我们认为，这些指标提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过去财务表现和未来前景的整体理解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度。有关非GAAP财务指标的更多信息，请参见我们今天早上早些时候发布的新闻稿中的调节表，该新闻稿可在我们的网站@investors.planet.com上获取。此外，在整个电话会议中，我们提供了管理层使用的许多关键绩效指标，这些指标通常也被我们行业的竞争对手使用。
这些和其他关键绩效指标在我们的新闻稿和 earnings 更新演示文稿中有更详细的讨论，旨在配合我们的准备发言。在这一点上，我现在想将电话交给Planet的首席执行官、董事长兼联合创始人威尔·马歇尔。交给你了，威尔。
谢谢克里斯，大家好。感谢大家今天参加。回到纽约证券交易所真是令人兴奋。自从我们敲响钟声上市以来的三年半里，我们取得了长足的进步。我们已经通过六枚火箭发射了近200颗卫星，包括我们的下一代Pelican和Tanager卫星。我们已将数据业务转向销售解决方案，利用人工智能实现速度和规模。我们凭借敏捷航空航天的优势，推出了新的卫星服务产品。我们的收入运行率增加了一倍以上，同时推动底线业绩达到调整后EBITDA和自由现金流盈利里程碑。
在一个发生巨大变化的世界里。随着全球安全挑战加剧和人工智能的快速采用，Planet的能力对客户来说比以往任何时候都更有价值。我们渴望分享最新情况，让我们深入了解。Planet的第二季度财务业绩反映了团队在两项关键举措中的出色执行：通过基于我们日常扫描的人工智能支持解决方案提供集成的全球见解，以及快速扩展我们的卫星服务业务。简要总结财务数据，我们产生了7340万美元的收入，同比增长约20%，标志着又一个增长加速的季度。本季度非GAAP毛利率为61%，高于去年同期的58%，调整后EBITDA利润为640万美元，这是我们连续第三个季度实现调整后EBITDA盈利。
我们还实现了连续第二个季度的正自由现金流，年初至今的经营活动现金流为8510万美元，年初至今的自由现金流为5430万美元，自由现金流利润率约为39%。截至季度末，我们的积压订单增至7.361亿美元，同比增长245%，这为我们未来12至24个月的收入提供了出色的可见性，并使我们对FY27的增长加速充满信心。我们很高兴地分享，凭借第二季度的强劲表现，我们现在预计本财年自由现金流为正，比我们之前的目标提前了一年多，这是公司的一个重要里程碑。
转向销售亮点，我先从国防和情报部门开始，第二季度收入同比增长约41%，环比增长约14%，这得益于我们核心数据和解决方案业务以及与JSAP的卫星服务合同的强劲表现。我想分享本季度的两项胜利，这些是我们在7月新闻发布会上宣布的增量成果。首先，我们获得了美国国防部下属的国防创新单元的额外七位数选择权，根据我们的混合太空架构试点项目。此选择权扩大了我们现有的混合太空架构试点的容量，我们在夏季宣布了该试点。
短期试点的重点是提供重要的指示和警告。这份合同展示了客户如何利用planet的日常扫描和广泛的数据档案来监控具有战略意义的地点的关键变化和威胁。其次，美国国家侦察局根据EOCL计划扩大了与我们的合同，将PLANET范围监控和海上领域感知纳入其中，以支持国家安全、打击毒品和灾害响应工作。该奖项是对我们在7月宣布的合同选择权的补充，该选择权延长了planet提供日常监控和高分辨率任务数据的期限，并维持了我们之前从2025年6月至10月的EOCL绩效水平。
回顾我们7月份在人工智能支持解决方案方面的胜利，我们宣布了与包括北约和美国国防部在内的客户的关键合同，用于诸如持续天基监视、增强的指示和警告以及关键海上领域感知功能等用例。同样，我们与德国政府在卫星服务方面的里程碑式合作还包括与我们的合作伙伴synmax签订的多年八位数ACV续约，以获取Planetscope数据和海上领域感知。更广泛地说，我们继续看到对下游产品的强劲需求，这些产品将我们的能力嵌入客户的运营中，增强态势感知并支持明智的决策。
转向民用政府部门，第二季度收入同比下降约4%，主要原因是我们与挪威NIKVI的合作关系到期，环比相对持平，我们继续看到该部门的重大增长机会，特别是在许可监控和执法以及灾害响应应用方面。分享一些最近的亮点，我们与英国农村支付局签订了七位数ACV续约合同。英国政府使用planet的数据支持其环境土地管理计划，该计划涉及全国范围内对各种环境和农业特征的监控。今年早些时候，我们与巴拿马环境部建立了新的关系，启动了战略合作，以加强对达连省的持续监控，该省的非法采矿、森林砍伐、未经授权的土地使用以及未经许可的道路开发正在扩大planet的广泛区域。
监控解决方案支持该部检测非法活动，生成实际见解，加强执法、治理和保护巴拿马的自然资源。就像我们与巴西联邦警察的合作一样，我们解决方案的这种应用表明Planet如何帮助解决安全和可持续性挑战，有时甚至同时解决。最后转向商业部门，收入同比增长约6%，环比增长约13%，部分原因是农业和能源部门的强劲执行。分享几个客户亮点，我们宣布与全球农业科技公司farmdar达成新的六位数胜利。
通过这份合同，pharmdar可以访问Planet的Planet scope数据深度档案，包括基础地图，为其Crop Insights平台提供信息，实现更精确的作物检测、田间边界识别和可耕地 mapping。我们还继续与全球领先的再保险公司瑞士再保险合作，提供创新的干旱保险解决方案。分享一个最近的证明点，瑞士再保险利用PlanetScope和NDVI数据在叙利亚创建了新的干旱保险政策，为近12万人提供了早期援助，支付了790万美元，展示了Planet Data在危机情况下解决粮食和基本需求的力量。
接下来是我们不断增长的卫星服务产品。7月，我们宣布与德国达成2.4亿欧元的多年卫星服务合作。这是我们2025年在卫星服务领域的第二笔交易。该交易包括在Pelican卫星上的专用容量，利用已经在开发中的Pelicans。团队也继续很好地执行我们与JSAT的合同，这为我们本季度的收入带来了上行空间。总体而言，我们看到卫星服务的需求信号非常强劲，这是由当前的地缘政治格局和对主权太空接入的渴望推动的。因此，我们正在积极寻求战略机会，我很高兴地报告，我们的渠道正在非常成熟地发展。
现在谈谈我们太空系统团队的出色执行。就在两周前，我们非常兴奋地将两颗高分辨率Pelican卫星发射入轨。我们已成功与这些卫星取得联系，它们现在正在进行调试。更广泛地说，我们对Pelican计划的进展感到非常满意。生产线现已全面 ramped，我们现在有四颗Pelicans在轨道上，未来一年计划进行多次Pelican发射。8月，我们庆祝了Tanager 1号的一周年纪念日，这是我们迄今为止的第一颗高光谱卫星。我们与Carbon Mapper的合作伙伴利用Tanish的强大数据集检测了3000个来源的甲烷和CO2羽流。
我们对这个计划的未来以及我们的合作伙伴和客户将通过这个强大的数据集取得的成就感到无比兴奋。总体而言，我们对第二季度取得的强劲业绩感到非常满意。我们的数据和解决方案以及新的卫星服务产品业务都在蓬勃发展。我们正在利用 ongoing 的人工智能革命，我们在这方面处于极其有利的地位，我们在盈利目标和建立长期强大的现金流生成业务方面取得了出色的进展。我想花一点时间赞扬我们整个Planet团队度过了一个非凡的季度，并感谢他们为客户交付成果的动力和奉献精神。
正是你们的承诺和团队合作使这一切成为可能。有鉴于此，我将把发言权交给阿什利，讨论我们的财务状况。交给你了，阿什。
谢谢威尔。我首先要呼应威尔的话，并说第二季度是另一个出色的季度，我们全球团队的执行力很强。收入为7340万美元，同比增长约20%，增长主要得益于国防和情报客户的关键胜利、一些政府账户的使用率高于预期以及新JSAT合同的稳步进展。在第二季度，国防和情报部门的收入同比增长约41%，商业部门同比增长约6%，民用政府收入同比下降约4%，主要受与挪威NICFI计划合同结束的影响。
我们很高兴看到政府市场对我们人工智能支持的解决方案的强劲采用，以及我们在农业和能源部门的客户关系的健康状况。转向我们第二季度的区域收入细分，亚太地区收入同比增长超过50%，欧洲、中东和非洲地区增长超过30%，而北美收入同比大致持平，拉丁美洲收入略有下降。亚太和欧洲、中东和非洲的增长是由国防和情报部门的多个客户推动的，而北美反映了与美国政府试点合同时间安排的季度间差异。
截至第二季度末，我们的期末客户数量为908个，环比有所下降，这反映了我们的直销团队有意转向专注于大型客户机会，并利用我们的自助服务平台为其他客户提供数据访问。提醒一下，Planet Insight平台客户不包括在我们的期末客户数量中。我们继续看到强劲的收入增长，因此平均每个客户收入稳步增加。这是一个积极的指标，表明我们的销售团队专注于获取和扩大高价值账户正在取得成果。
当我们转向我们的一些ACV指标时，我想提醒您，JSAT多年卫星服务合同不包括在我们的ACV指标中，尽管它包括在我们的RPOS和积压订单中，我们稍后将讨论。经常性ACV占我们期末ACV业务量的98%，反映了我们继续专注于销售订阅数据、合同和解决方案，而不是一次性专业或工程服务。我们期末ACV业务量的超过85%由年度或多年期合同组成。第二季度末的净美元留存率为107%，包括赢回客户的净美元留存率为108%。
转向毛利率，第二季度非GAAP毛利率为61%，而25财年第二季度为58%，同比有所改善。这一结果好于预期，主要得益于本季度的收入表现优于预期，特别是来自我们基于使用量的数据订阅客户，这带来了非常高的利润率收入。第二季度调整后EBITDA利润为640万美元，好于预期，主要得益于本季度收入表现优异和严格的运营支出。这标志着我们连续第三个季度实现调整后EBITDA盈利。第二季度的资本支出，包括我们的资本化软件开发，约为2150万美元。
这接近我们指导范围的上限，主要是由于我们在上次 earnings 电话会议上讨论的第一季度的追赶支出，包括发射付款以及我们的Pelican和Tanager卫星的采购。提醒一下，我们目前正处于增长型资本支出投资周期，因为我们正在建立下一代舰队，以抓住我们面前的市场机会。转向资产负债表，截至季度末，我们拥有约2.715亿美元的现金、现金等价物和短期投资，环比增加约4500万美元。这标志着我们连续第二个季度增加现金头寸。
在今年上半年，我们产生了约8510万美元的经营活动净现金和5430万美元的自由现金流。我们的重点仍然是管理业务，通过数据解决方案和卫星服务收入流的高效增长实现可持续的现金流生成。截至第二季度末，我们的剩余履约义务（RPOs）约为6.9亿美元，同比增长约516%，其中约32%适用于未来12个月，57%适用于未来24个月。我们估计我们的积压订单约为7.36亿美元，同比增长约245%，其中包括美国联邦合同中常见的因故终止条款，偶尔也会在其他客户合同中出现。
我们积压订单的约35%适用于未来12个月，59%适用于未来两年。我们相信，这一积压订单为我们进入2027财年维持收入增长率提供了良好的可见性。现在让我谈谈我们对2026财年第三季度和全年的指导。在第三季度，我们预计收入在7100万至7400万美元之间。与前几个季度一样，当我们看到使用模式升高时，我们的指导假设这些客户将回到历史水平，以在其年度预算内管理消费。
我们预计本季度非GAAP毛利率在55%至57%之间。第三季度调整后EBITDA亏损范围预计在负400万美元至收支平衡之间。反映了我们季度间支出的可变性以及我们对成本控制和效率的严格关注，即使我们投资于战略增长计划，我们计划第三季度的资本支出约为1800万至2400万美元。对于2026财年全年，我们现在预计收入在2.81亿至2.89亿美元之间。我们前景范围的这一增长反映了我们第二季度的强劲表现以及下半年可见性的改善，尽管我们继续监测美国政府预算的不断变化的格局。
我们预计2026财年非GAAP毛利率在55%至57%之间，与我们之前电话会议提供的指导一致。我们预计2026财年调整后EBITDA亏损范围为负700万美元至收支平衡，再次反映了我们在下游解决方案和太空系统能力方面的投资，我们计划全年资本支出约为6500万至7500万美元，反映了我们在Pelican、Tanager和SuperDev舰队上增加的投资，使我们能够处于有利位置，以满足加速的市场需求。
正如之前提到的，我们还预计今年全年自由现金流为正，比我们之前分享的目标提前了一年多。值得一提的是，第二季度是我们连续12个月实现自由现金流盈利的第一个季度，我们的团队应该为此感到非常自豪，因为他们都为实现这一里程碑做出了贡献。在进入问答环节之前，我想告诉大家，我们将于2025年10月16日星期四在纽约市和线上举办投资者日活动。
请访问我们的投资者关系网站了解更多信息。我们打算在活动中涵盖我们的增长前景、市场机会等更多内容。希望您能参加。操作员。我们的评论到此结束，现在我们可以接受提问。
谢谢。我们现在开始问答环节。请将您的问题限制为一个问题和一个后续问题。如果您想提问，请现在举手。如果您已拨入今天的电话会议，请按星号9举手，按星号6取消静音。请稍候，我们正在编制问答名单。您的第一个问题来自科林·坎菲尔德（Cantor Fitzgerald）。您的线路已接通。请讲。
嘿，感谢这个问题。也许从增长动态开始，如果您能谈谈今天公布的积压订单中德国和JSAT占多少，以及如何看待国防部内部的增长机制。所以只是想看看像海军海上领域感知周围的合同授予，并可能指出您看到Planet Labs可以更直接地与作战指挥控制部门打交道的趋势。谢谢。
也许我可以从后一点开始。我实际上刚从华盛顿回来，在那里就其中一些问题进行了会面，我们在那里有非常强大的合作伙伴关系，政府获得了巨大的价值，这种扩展特别依赖于我们的海上领域感知和计划范围解决方案。这给了您问题答案的提示，即他们更多地依赖于这种广泛区域监控能力，无论是我们的GMS解决方案还是MDA解决方案。您显然看到了早些时候与美国海军的胜利以及我们与国防创新单元的合作。
所以总的来说，我们看到他们倾向于这方面。
关于这些合同在我们积压订单中的金额。全部金额将包含在这些数字中，并显然在多年内确认。
明白了。然后，当我们考虑多 year 自由现金流动态时，虽然不想提前透露投资者日的目标，但如果您能给我们一个关于这些奖项以及我认为我们上次电话会议讨论的其他国际奖项的营运资本时间表的高层概念，这些奖项的规模与德国和JSAT相似，可能略小一些。因此，考虑到这两个客户以及其他国际机会的营运资本付款，考虑到这些营运资本收益，从这里开始思考概念性的自由现金流阶梯是否有正确的方法？谢谢。
是的。在不太具体的情况下，我想说的是，一般而言，我们从这些卫星服务合同中看到的是，它们从营运资本角度对我们是积极的，并使我们能够建立舰队，而无需从我们的资产负债表为这些建设提供资金。具体情况显然会因季度而异，合同早期年份有相当大的权重，然后随着合同进展到更多的托管服务部分，后期会有更多的里程碑。
谢谢。您的下一个问题来自JMP证券的特雷弗·沃尔什。您的线路已接通。请讲。
太好了。你们能听到我说话吗？
是的，非常清楚。
谢谢回答问题。也许您能快速给我们更新一下服务类型合同的渠道情况。我真的想了解，在这些方面，您是否有任何限制或护栏？是否只是能够将Pelicans推出门外以服务这些合同的能力？是否更多的是找到想要以对你们来说经济可行的规模进行合作的合适客户？也许只是 walk through 您如何考虑不仅渠道的规模，还有您实际可以执行的内容，如果这有意义的话。
是的，看，我的意思是我们只是看到那里有很多强劲的需求。我上次说过。我们正在与一些战略合作伙伴合作，我们通常在达成交易之前已经与他们合作了很多年，与德国的合作也属于这一类。我们已经与他们合作了很多年。我们有信任的关系。我们正在追求更多的机会，而且这也是全球性的需求。所以我们感觉非常好，我们正在倾向于这种模式。我在我的发言中提到，这个渠道正在非常成熟地发展。
所以我们对今年完成的第二笔卫星服务交易感到非常满意。我只想提一下，这与核心业务是多么协同。因为你知道，这些事情使我们能够建造更多的卫星，然后有更多的容量，并为我们所有其他客户重新审视费率。因此，这对主要客户、我们自己和我们所有其他客户来说确实是双赢的。
太好了。非常感谢这些信息。也许阿什利能快速回答一个后续问题。只是毛利率表现很好，我知道您谈到了一些促成因素。但是我们应该如何考虑进入下一财年，显然甚至不是今年剩下的时间，而只是进入下一财年，考虑到您与JSAT和其他公司的合作，毛利率数字是否仍会有一些可变性，或者我们是否可以期望现在达到60%以上的水平在未来，比如说一年到一年半的时间里保持？
是的，我说说第二季度。正如我所说，毛利率的上升确实是由数据订阅收入的上升推动的。显然，这是利润率非常高的业务，并直接影响底线。当我们展望毛利率时。正如您所说，收入结构的变化会导致利润率的不同。显然，我们对扩大毛利和继续推动业务整体盈利能力感到非常满意，但利润率数字可能会有所变化，因为我们看到随着一些卫星服务合同进入建设阶段，这些合同在早期年份的利润率较低，显然在合同后期的利润率会更高。
如果我能回去再补充一点，卫星服务只是为了整理一下，我认为我们在赢得这个市场方面具有很强的竞争力，因为我们具有全栈集成能力，能够快速建造卫星。给你一个小小的例子，我们与德国合作的伙伴关系，我们已经为他们发射了一颗卫星。这已经在计划中了。但事实上，我们能够在几个月内就让他们看到成果，这是前所未有的，没有其他人能做到这一点。
所以这确实使我们处于有利地位。
太好了，谢谢两位。
谢谢。
谢谢。您的下一个问题来自北国资本的迈克·拉蒂摩尔。您的线路已接通。请讲。
好的。是的，恭喜这里取得的强劲业绩。我想关于使用水平。您能多评论一点吗？你知道，你认为是什么在推动这一点？您的客户中有没有人在讨论提前续约和。也许提前扩展之类的？他们是否支付了更多，只是想了解使用动态的更多情况。第三季度到目前为止是否继续保持强劲？
是的，谢谢你的问题，迈克。一般来说，当我们看到这样的使用量上升时，为了安全起见，考虑到政府预算的动态，我们不假设这种情况会持续到后续季度。而是查看历史节奏并尝试相应调整，以便我们的总体假设是他们在年度预算内。但我们已经看到一些客户寻求提前续约的动态。因此，总是有可能我们会看到这种使用继续下去。但同样，这在很大程度上取决于他们是否有能力进行提前续约，提前获得预算资金等。
所以就像我在准备发言中说的，为了安全起见，我们查看历史模式并在我们未来的指导中假设这一点。
是的，有道理。然后关于EOCL交易，听起来你扩大了那里的机会。除了10月之外，续约是否有新的时间框架？
没有。我的意思是，但我们继续为我们在那里所做的工作感到自豪，并看到这种扩展进来，这一点正引领我们进入广泛领域，就像我之前说的，我们提供了巨大的价值，正如我所说，我刚从华盛顿回来，与那里的许多领导人会面，本届政府总体上更倾向于商业解决方案和服务。所以我们认为计划为此做好了充分准备。所以是的，我们会在ESGL方面向您提供更多更新。
谢谢。您的下一个问题来自李约瑟公司的瑞安·孔茨。您的线路已接通。请讲。
太好了，谢谢。关于您的卫星服务交易，也许退后一步，您能反映一下这些交易中卫星容量的百分比或大致范围吗？日本和德国的交易已经确定了多少？
你是什么意思百分比？
我的意思是您为他们建造的专用卫星，这些卫星容量的百分比包含在您的合同中？是100%的容量吗？
是的。是的。我们在与日本达成交易时提到，那只是我们容量的一小部分，因为大部分容量，世界其他地区的容量仍继续提供给我们的其他客户。所以这确实是双赢的，因为它在他们的区域提供了主权容量。在那种情况下，许多容量围绕亚洲地区，而世界其他地区我们开始提供，这是大部分，新的与德国的合作，更侧重于欧洲战区，可以这么说。而且我只想指出，它与日本交易略有不同，因为我们不是，我们正在利用现有的Pelicans建造计划，而不是新的。
因此，它在财务上有略微不同的结构。但同样，这只是整体容量的一小部分，因为它主要只是在欧洲范围内。是的。
太好了，谢谢。然后关于海上领域感知，您的解决方案方法有什么更新吗？听起来这是一个非常热门的领域。您知道，您正在与什么样的合作伙伴合作？我知道您过去经常谈论Synmax。从产品角度来看，您的海上领域感知解决方案有什么更新吗？
是的，不，我们对那里的进展感到非常满意。我的意思是，您看到了我们的扩展。美国海军，那是一个 marquee 案例，我们之前提到过，那是独家采购，因为他们也认识到没有人 else 可以提供那种扫描，他们正在南海大片区域寻找船只从事非法活动的迹象。简单地说，没有其他人对那么大的区域进行扫描。所以他们独家采购我们，然后我们看到它进入了我们的一些合作伙伴关系，包括与北约和其他组织的合作。
所以我们对海上领域感知感到非常兴奋。是的，这是我们最成熟的人工智能支持解决方案，我们还有很多其他的渠道正在追求。这也是我们与德国合作交易的一部分，因为除了卫星服务部分之外，还有一个八位数的年度合同，用于数据和解决方案，这也包括海上领域感知作为其中一个解决方案的一部分。所以这确实让我们能够扫描大片区域并寻找未知的未知，而不仅仅是情报界最初真正关注的已知已知。
这在某种程度上触及了他们的圣杯，而且由于我们的日常扫描，我们处于独特的位置来做到这一点。
谢谢。提醒一下，如果您想提问，请举手。如果您已拨入今天的电话会议，请按星号9举手，按星号6取消静音。您的下一个问题来自克雷格·哈勒姆的丹尼尔·希布什曼。您的线路已接通。请讲。
嘿，是的，我是丹尼尔·希布什曼，代表杰夫·范·雷和威尔·阿西克。恭喜，又是一个非常棒的季度。我只想开始，如果我们能双击商业领域。这是一个非常强劲的季度，环比增长16%，我认为这是商业领域大约两年来的首次同比增长。所以这对该业务线来说是一个非常棒的季度，有点拐点回到增长。也许您说过农业和能源在一定程度上推动了增长。但也许您可以再扩展一下发生了什么，以及您对该业务的未来展望。
是的，能源和农业，还有保险。我提到了瑞士再保险的合作伙伴关系，在那里，你知道，一个特定的例子，确实创造了高 roi。我认为总的来说，您是对的，我们开始看到这种转变，你知道，记住当我们为DNI构建这些解决方案时，它们通常也可以转化为其他领域。我们刚刚谈论了海上领域，我只是想，这对海事部门也可能有用。对吧？不仅仅是海军和海岸警卫队。为民用政府提供的解决方案也与商业部门相关，你知道，所以我们有我认为巨大的价值。
再次，我们的日常扫描的惊人之处在于，它不仅仅是任务系统，它打开了这些市场。对吧？你知道，与其他地球观测公司相比，我们有这种差异化，我们可以服务农业、保险、灾害响应等，因为他们需要大面积覆盖来做到这一点。所以我预计随着人工智能在这些领域支持解决方案，这将得到更大的推动。传统的挑战是从我们的图像中提取实际见解，而人工智能使这变得越来越容易。所以我们从防御和情报的解决方案开始。
但我相信这将转化为商业部门，我们开始看到这一点。
谢谢。您的下一个问题来自Clear Street的格雷戈里·彭迪。您的线路已接通。请讲。
嗨，能听到我吗？嗨。嗨，能听到我吗？对不起。谢谢回答我的问题。只是想知道，您能提供anthropic关系的最新情况吗？它是如何发展的，我们可以期待什么，你知道，在这一年里？
是的，我的意思是，首先我总体上对人工智能非常乐观，你知道，对数据扫描来说是非常重要的工具。加快价值实现时间，扩大可用性，扩展能力。我们与Anthropic特别合作的是帮助他们的Claude模型在我们的数据上进行微调。这些模型开箱即用已经相当不错了。如果你给它们看卫星图像，这些新的多模态视觉语言模型非常擅长描述图像，能够对这些图像进行基本分析，这是无需微调的。这些模型没有见过太多卫星数据。所以我们作为合作的想法是，如果我们让它接触更多的卫星图像，它在那种能力上会更加准确和可扩展。
记住，我们与Anthropic的合作不是唯一的。我们还与谷歌在类似的合作中合作，然后与英伟达在芯片上合作，包括我们两周前刚刚发射的两颗Pelicans上推出的Jetson Orange平台。所以我们专注于楼上的AI和楼下的AI，这真的是。我们处于独特的位置，这是一个非常令人兴奋的时刻。我甚至可以说，Planet确实是唯一一家真正以太空和AI公司为核心的太空公司。
所以我认为这是一个迷人的时刻，我们对与其他公司的合作以及我们自己的内部工作感到兴奋。这非常有帮助。非常感谢。
谢谢。您的下一个问题来自奎尔蒂太空的迦勒·亨利。您的线路已接通。请讲。
对不起，您能听到我吗？
是的。
我能接通吗？
是的，我们能听到你。
好的，谢谢。两个问题。首先是关于tanager舰队。想知道未来在如何 monetize 它方面是否有更多规划，以及您是否对未来星座的样子有更多可见性。
是的，当然。所以首先再次，我们为我们的一周年里程碑以及我们与Carbon mapper合作进行的重要甲烷检测工作感到自豪，现在检测到3000个排放源。看到该仪器的结果真是太棒了。我们已经有两个 solid 收入机会。一个是与Fiber Map本身，另一个是我们今年早些时候宣布的加利福尼亚州。我们认为加利福尼亚是一个强大的证明点，说明其他政府、州和地方如何利用这项技术来监控排放并领先于他们的气候目标。我们相信，我们才刚刚开始提供这些数据的强大商业和国防情报应用。
所以这仍然是早期阶段，因为这是一个相对较新的市场。但是，我们对该仪器的性能感到非常满意。
好的，谢谢。然后我的另一个问题是关于积压订单。请原谅我如果我已经错过了这个问题的答案，但它增长得非常快。我想知道您是否可以分享一些关于平均长度或收入如何从该积压订单中分配的信息，是更多的前期还是未来几年线性分布。
是的，我们现在很乐意更多地谈论积压订单。它同比增长245%。我们对此感到非常满意。阿什利，你有什么要分享的吗？
是的。在准备发言以及我们的时间中，您可以看到在12个月内与未来24个月内预计确认的百分比细分。但是，一般来说，我们今年宣布的大型合同，无论是与我们在日本的合作伙伴还是与德国的合作，都是积压订单增长的主要驱动力。此外，我们在7月宣布以及今天电话会议上宣布的额外合同，都是我们推向市场的一些解决方案的七位数及以上合同。
正是这些因素的结合真正推动了积压订单的增长。显然，大型固体服务合同在多年内确认。所以我们确实指出了12个月和24个月内的百分比，而解决方案合同当我们谈论7位数和8位数时，特别是指ace措施。
谢谢。今天的提问时间到此结束。我现在将电话转回首席执行官兼联合创始人威尔·马歇尔致闭幕词。
谢谢大家参加。看，总的来说，我要说我们的业务正在蓬勃发展。我为我们的团队努力工作到现在感到非常自豪。核心业务都在蓬勃发展。您看到了与北约和Indo Pagon的交易，卫星服务业务群正在蓬勃发展。第二笔交易，因此我们的财务状况尤其令人自豪，现金和积压订单，这一切都让我们对FY27锁定的稳健增长加速充满信心。所以我们一直很好。感谢您的关注。我们为团队的工作感到非常自豪。
今天的电话会议到此结束。感谢您的参加。您现在可以挂断了。