身份不明的发言人
George Arison（首席执行官）
Vandana Mehta-Krantz（首席财务官）
身份不明的参会者
Ygal Arounian（花旗集团）
身高5英尺。那真的会派上用场。不是吗？是的。好的，开始吧。谢谢。谢谢大家加入。我是来自城市互联网团队的Igal Arunian。很高兴有Grindr首席执行官George Harrison和首席财务官Anna Krantz与我们在一起。非常感谢你们加入我们。我们稍后会进行一些观众问答。如果有人有任何问题，请传递一些麦克风。是的，我们直接开始吧。谢谢大家在这里。所以，George，你在Grindr已经大约三年了，接手了这家已经是类别领导者的公司，并且经历了重大改革。所以我认为一个好的起点是，Grindr在过去几年中发生了怎样的变化，以及未来三到五年平台的愿景是什么？
是的，实际上，我们宣布我加入是在大约三年前，像是FM Official 6之类的。真的非常忙碌。旅程比我想象的要忙得多。我们有很多事情要做，我没有意识到。我出现大约两个月后我们就上市了，这很好，但最后也有很多工作要做。你知道，Grindr曾经由中国人拥有，然后在2020年左右被卖给了一个美国所有者的联合企业集团，就在新冠疫情高峰期。
然后他们知道需要让公司上市，所以他们真的很快做到了。我们一旦到达那里，我们中的一些人到达那里，就意识到团队不是一个上市公司团队应该有的样子，无论是从能够有期望然后满足和超越这些期望的角度，还是从他们如何看待这家公司的角色，这家公司一直对同性恋者有很大的公共倡导角色。但在他们看来，像是那首先是第一位的，然后才是业务，而不是业务第一，然后才是倡导第二。
没有办法将他们推向我们作为一个公共企业需要走的方向。此外，像是工作习惯与我所期望的不一致。所以我们不得不做出一个非常大的改变。我们在2023年经历了这个过程。我们比大多数公司更早地回到了办公室。结果，很多人选择离开。所以今天，几乎90%在Grindr工作的Grindr团队自我到达以来已经被雇佣。所以从就像，如果你认为像是人们建立公司，而不是。
不是公司建立公司。对的。想法不建立公司，人们建立公司。所以我们完全重建了在那里的人以及谁在建立，建立这个业务，使其成为一个更符合上市公司标准、高增长科技标准的团队，你知道，类似质量的工程人才和类似质量的产品人才以及公司其他人才，你会期望在一个像我们这样有同样多潜力的企业中。其次，我们并没有一个非常清晰的愿景，关于我们想要Grindr去哪里。你说得对，Grindr是主导平台，是这个特定用户群的主导平台。
尽管我们与不仅为同性恋者设计的产品竞争，它们面向更广泛的受众。所以我们的竞争基础像是Instagram、Pinterest、你知道、Hinge等等，所以它们显然不是主导的。而且，从那种意义上，我们需要为我们想要公司成为什么制定一个产品愿景。我们在2022年第四季度、2023年第一季度非常成功地做到了这一点，然后将其呈现出来，就像是建立同性恋社区的想法，其中Grindr是其核心，这是一个非常强大的为男同性恋和双性恋男性设计的产品。我们与全球那个用户群有一个非常特殊的联系。
但这给了我们许可，在上面建立新业务和新垂直领域，这些是我们所做事情的扩展，而不仅仅是我们今天照顾的核心连接用例。所以这就是我们现在我认为非常成功地执行的事情。推动核心业务显著增长，同时以适度的方式投资于这些增长业务，朝着像是到2028年、2029年有三个非常成功的业务的方向，驱动我们整体收入故事的重要部分。
好的，你想详细说明那些增长计划是什么吗？
是的，我们除了在一个特定案例之外，从来没有给出具体细节。我们给出了一个广泛的看法。顺便说一下，在我们的三年计划中，所有这些的成本都是为但收入完全没有假设。所以这全部是我们三年计划中所述内容的增量收入。我们公开积极谈论的一个是关于健康和 wellness 的。所以我们推出了一个叫做Woodwork的产品，这是Grindr版本的药物。但这也意味着成为一个平台，在上面推出许多其他药物，以建立像HIMS或像ro那样的以同性恋为重点的业务，我们认为这可能是一个巨大的机会，不仅是为了像ED药物或头发产品或皮肤护理这样的美容药物，而且还有更多关于提供prep的救生药物，这是，你知道，如果你想要避免感染HIV，你会服用的东西。
感谢上帝，美国很多男性都在服用prep。应该有更多。坦率地说，没有同性恋者不应该服用prep，因为这是实现每年零HIV传播的重要组成部分。Grindr在让人们接受prep作为他们应该使用的东西方面发挥了巨大作用。但我认为我们可以在那里做更多，实际上然后也从那里驱动收入故事。所以这像是一个桶。这一切都是长期的。这不会在一年内发生。这可能是一个三、四年的旅程，因为我们建立那个健康和 wellness 垂直领域。
我们首先从ED药物开始，我们在今年四月、五月推出了这些。我在我们五月的收益电话中告诉每个人，像是，直到时机成熟，我不会谈论任何与此相关的数据。我希望那个团队像初创公司一样运作。他们像是三人团队，你知道，超级 grind 专注。像是他们不允许有太多资源，不是因为我们负担不起投入更多资源，而是因为我不希望他们有更多资源。像是初创公司会有有限数量的资源，有限数量的营销预算，他们应该以同样的方式运作来证明他们的业务。
我们追求的另一个垂直领域是旅行和奢侈体验的组合。我们从奢侈体验开始。你知道，美国平均同性恋家庭收入是异性恋家庭的两倍。男同性恋者拥有美国异性恋男性两倍的医学博士、博士、法学博士、工商管理硕士数量，所以他们的平均收入非常高，并且有很多可支配收入。所以我们认为通过我们提供奢侈体验非常有意义。所以这是另一个我们非常积极工作的领域。然后我们有第三个手机，我们不公开谈论。
那是AI。你知道，这可能是纸面上最大的机会。让我们看看我们是否能完全抓住它。但我们谈到过我们正在AI方面做一些非常酷的创新，甚至在模型层面，重新训练很多模型以更理解同性恋。我认为这也为产品创造了巨大机会。
明白了。我们显然会回来更深入探讨AI一点。但这听起来像是，我的意思是，不是听起来像是。Grindr的使命远不止是一个约会平台。
Finder不是一个约会平台。对的，Liner是一个为全球男同性恋和双性恋者服务的社交网络。我们通过人们在应用上所做的约会部分来货币化。但人们在应用上做的远不止勾搭和约会。所以我认为人们应该把Grindr看作像是同性恋者的Instagram或Pinterest，带有基于订阅的货币化，那些业务没有。
明白了。好的。我猜这说明了在这里跳来跳去一点。但当你查看数据时，Grindr的参与度显著高于你在传统约会应用上找到的。所以你能稍微谈谈那个吗？我的意思是，或者也许只是帮助帮助人们理解像是你在约会方面花费的时间与生活方式方面相比有多少。
我有点停止向人们描述Grindr如何工作一段时间了，但我意识到我需要更多地这样做。所以我要这样做。请耐心听我说。对于那些知道的人。所以Grindr是一个完全开放的架构平台。当你打开它时，你会看到网格上的一群人。每个都是一个个人资料或用户账户，你可以给任何你看到的人发邮件。你可以和谁交谈没有限制。不像所有在Grindr之后出现的传统约会产品，但它们有这种双重选择，每个人必须说我对某人有兴趣才能有沟通机会和消息。
那种开放架构的唯一限制是你在任何给定时间可以看到多少个人资料。一个免费用户看到，你知道，大约8个个人资料。付费订阅者根据他们的订阅层级，可以看到600到无限数量的个人资料。如果你从这里移动到比如说两个街区 away，你会看到的人集，即使是免费用户，也会与在这里看到的不同，因为所有基于地理距离。所以我们不像免费用户仍然获得远多于80个个人资料，因为我们在你移动时给你新的。
所以那种开放架构在应用中创造了难以置信的消息量，因为人们与其他人互动的主要方式是通过消息。我们的用户去年发送了大约1300亿条消息，按日活跃用户基础计算。那比WhatsApp每天每用户的消息还要多。所以这是一个非常重度使用的消息平台。沟通是关于所有数量的事情。不仅仅是关于约会。像是，嘿，我要去新加坡，像是我想弄清楚在新加坡做什么，然后谈论那个。所以这像是使Grindr工作的核心事情。
我认为这就是驱动我们参与度在时间花费方面如此高的原因。对的。因为这是一个如此重度的对话体验，人们要么在交谈，要么在查看个人资料，就像你在Instagram或其他地方查看个人资料一样。那种独特的开放性给了Grindr它的魔力。这也是为什么只是把Grindr想成像是，哦，他们只是要通过驱动更多人成为付费者来货币化，是错误的 approach。因为那个。你不想以任何方式降低免费体验，尤其是在这种消息体验上。
那是魔力，使每个年满18岁的同性恋者来到Grindr。我们的用户群在其整体 body 中非常年轻，因为所有年轻的同性恋者来到Grindr，部分只是为了了解成为同性恋是什么样子。沟通的开放性对那至关重要。所以我们没有用户获取成本，因为我们如此开放，我们永远不想以任何方向改变那一点。
明白了。好的。你的用户中有多少在使用Grindr X约会方面？那是像一种思考方式吗？就像我们思考像是那个。
参与度我们真的根本不测量那个。我的意思是，我们可能可以，但我们不。我的意思是，看，我们知道在美国的现有同性恋关系中，像是长期关系，3.5 out of 10起源于Grindr。那是一个相当显著的数字。对的，因为这是测量所有游戏关系，而Grindr已经存在16年了。所以，你知道，在那种意义上，它是人们生活中非常重要的一部分。但我认为所有其他用例都相当重要。我们只是调查我们的用户并说，嘿，像是你为什么上Grindr？你知道，我不记得确切数字，但数量级，像是80%的人会告诉你像是勾搭和约会。
50%的人会告诉你像是社交互动、友谊。30%的人会说 networking。像是那 broadly 是如何在用例方面 fall out 的。
好的，是的，我走这条路是因为知道你肯定来自投资者，我猜 thought of more like you bucketed into this like dating app category。但这听起来像是你远不止那样。货币化模型也听起来像是可以以非常不同的方式建立出来。你知道，那个。到，到你的观点上，你想要小心如何投入货币化而不是阻止人们进入。我认为那一直是约会应用业务模型的挑战。所以也许详细说明你如何看待货币化模型随着时间的推移发展，以及你的愿景是什么，如果它与人们通常思考的方式有点不同。
是的。所以今天我们以两种方式之一货币化。我们有订阅产品和 a la carte。那大约是我们收入的85%左右。我们有一个广告业务，那大约是我们收入的50%。那比我们的约会产品多得多。但那个业务几乎全部，你知道，不是全部，但很大一部分是第三方广告，那里有一个巨大的机会，通过长期直接广告增长那个业务。我们可能不应该有任何第三方广告。我们应该全部是直接广告给像是 trend setting gays。
对的。像是那，那是给广告商为什么他们应该来Grindr的推销词，在订阅方面。我们有两个层级。我们有一个20美元层级，1999美元层级和一个3999美元层级。这些是美国价格。显然它们在国外不同，但大致相同的广泛模型。Grindr七年没有提高价格，尽管七年通货膨胀是25%。所以我们每年为人们创造的价值仅仅基于通货膨胀就多得多。加上我们在那些层级中推出了很多新东西。
所以我们也增加了另一方面的价值。这个季度我们第一次开始实验提高价格。所以这将是接下来两年我们故事的一个重要部分，因为我们确实认为与我们应该提供的相比，我们定价显著过低。所以我们不期望那在一天内发生。但我们希望价格上涨。我不是承诺在Extra上有5美元的价格变化，在Unlimited上有10美元的价格变化来匹配通货膨胀 by any means。但有空间，我认为那里可以推高价格。
我认为我们应该因为我们在那两个产品的价值方面做了这么多更多。然后 concurrently with that，我们创造了很多产品，尤其是我们的AI产品。我们可以在一分钟内谈论那些是什么，它们比40美元有价值得多，坦率地说。像是，人们从它们获得的价值非常高。所以我们正在探索创建一个高于我们40美元层级的更高级层级。我不知道它会是60美元或80美元或100美元。我们将让市场通过测试决定。
但我们可能会推出一个更高级层级。坦率地说，我们想要这样做的原因之一是因为这些AI功能如此强大，你不一定希望每个人都能访问它们，因为如果对每个人都可用，你无法满足每个人的需求。所以如果只有一小部分人注册它们，但他們支付非常高的金额，那也没关系，因为那创造了更好的用户体验。并把它想成像是，我不知道是否有人有孩子并经常去迪士尼乐园，但队伍非常非常长。
然后迪士尼有像是几种高级方式来插队，但他们只允许大约80个团体在公园中任何给定时间使用VIP层级。原因是如果那个数字变得比那更大，它开始降低只支付普通门票的普通人的体验，因为他们看到太多人插队，创造了糟糕的体验。所以我倾向于以同样的方式思考我们的高级化。我们不想把非常高级的层级给太多人，因为那可能会降低我们较低层级的体验。
明白了。好的，还有几个。我们会回到那个。所以我们谈了整体体验，人们使用它的地方。我们谈了货币化角度。让我们谈谈用户增长。那是另一个你们一直表现出色的领域。MAUs在2Q sequentially 上升了6%。你如何看待MAUs的长期趋势，以及增长来自哪里？
是的，我们倾向于认为MAU增长到目前为止纯粹是有机的，因为Grindr历史上没有做太多来驱动MAU增长。它纯粹是口碑像是 what's。是什么使它发生。显然，我们在美国、英国和一些其他国家的渗透率相对于TEM更高。相对于我们可能在印度或菲律宾或泰国或整个拉丁美洲。嗯，总TAM在那些国家增长得多得多，因为越来越多的人变得舒适能够成为，你知道，在他们的生活中使用像Grindr这样的产品，相对于他们10年前的位置。
像是10年前在印度，成为同性恋是非法的。现在不再是这种情况了。现在印度某些州在谈论同性婚姻。而那发生的速度比之前在其他地方发生的要快得多。所以显然TAM将随着那增长。你知道，我们是，我们的观点是如果我们每年增加 somewhere between 50万 and 100万实际净用户，那真的很好。而那像是 where，where we've been over，over time。所以保持那种稳定步伐是第一步，百分比可能不总是相同，因为我们谈论的是总用户 versus 百分比可能是什么。
然后 beyond that 我们有一个估计像是，我们随着时间的推移能获得多少更多，以及可以做些什么来获得，获得那些用户。而那是一个相当广泛的数字。像是，你知道，和。但我们不期望去追求那个更广泛的数字可能有一段时间，因为我们确实需要在产品中做很多投资来使那发生。而你追求比 just kind of steady state growth 更大的MAU的方式将是，第一，国外更好的品牌。你知道，我们在美国有非常非常高的品牌认知度，它超过90%，但我们在大多数其他国家只有大约60%，我们测量过男同性恋者。
所以那30%的差异显然在谁使用你方面产生了巨大差异，因为如果他们不认识你，他们不能使用你，尤其是当你在一个口碑业务中时。第二个是关于产品的信任。在某些地方，我们面临很多历史品牌债务，尤其是在拉丁美洲。你知道，清理那将需要我们一些时间。所有非常可行的工作，但我们需要关注的事情。然后第三，产品的本地化以及我们如何谈论产品。你知道，应用商店，例如，是另一个非常大的机会。
我们从未做过本地化。我们几乎使用完全相同的 imagery 从美国，在世界每个其他国家。那没有意义。为什么你在韩国向人们展示来自美国的图像 like that？我们不应该那样做像是，你知道，也许产品在印度应该看起来有点不同，因为在印度人们非常不舒服显示真实图片在，在个人资料中，而在这里那不是问题。所以，你知道，当你得到一个用户网格时，那全部要么空白，要么印度雕像的图像或著名建筑。
像是那对用户不是一个非常有用的体验。所以我们可能最终开始思考如何在一个像印度的地方本地化网格？我们不会为每个国家那样做。但对于一个像印度或菲律宾或巴西那样有尽可能多潜在用户的地方，也许某种程度的产品本地化也有意义。
明白了。现在国际收入组合是什么？
Lena，你想谈谈那个吗？
是的，刚好低于50。
低于50。
低于50。
好的，所以用户更重。
是的，我们的MAU大约75%国际。
好的，那。而那仍然是今天更多的增长机会。
多得多。
是的，当然。
好的，也许Vanna，只是跟进你关于2027年财务目标的事情，你们已经说过。我认为你们一直很好地跟踪那个。是的，也许只是从这里到那里的桥梁，其上的投入和产出，以及你感觉有多好达到那里。
当然，我们感觉很好达到那里。我们提出的目标是在20%到25%的收入增长之间。你可以看到我们一直在 higher end 或 exceeding that pretty much every quarter。关于EBITDA，它是39%到42%。我们两年来一直在43%。我们今年再次提出了至少43%的指引。所以我们很好地跟踪我们的长期目标。记住，我们的长期目标是我们的核心业务，而不是任何我们刚刚开始的同性恋社区计划。
像George说的，我们正在孵化它们。它们像是初创公司，我们期望它们成为我们业务越来越大的一部分。但在那三年计划中，那不是那的一部分。所以我们很好地跟踪。我们在业务中至今有一些非常好的成功，关于优化和真的只是一个较低的价格点。我们引入了周费。如你所知，那些在2023年和2024年是巨大的全垒打。今年我们有一系列优化和小功能，加起来带来了不错的增长。我们，我们的目标是，我们的指引是26%或更好，我们在轨道上。
你能多谈谈广告收入吗？因为那是另一个你认为你们表现出色的领域。我知道，我现在更好地理解了。类别是大的。比什么更大？我在想什么。是的，但那对你们也是一个优势领域。
所以当George开始担任CEO时，他真的想专注于广告。所以我们做了，我们把它变成了我们总收入的 around 15, 16%。那是我们去年七月在投资者日给出的数字。我们坚持那个。Around that zip code。增长率必须高得多，因为当然那个业务比直接和 a la carte 小，它有两个真正组成部分，第三方广告组成部分以及品牌组成部分。在第三方广告上，我会说我们已经杠杆化了一些量组成部分像是广告数量，不仅在国内而且在国际上。
但更重要的是现在我们建立了技术栈 over the last two years 以实现更高CPM类型的广告。所以原生广告奖励视频，对用户更感兴趣、更适用的东西，并产生更多cpm。我们不认为我们完成了。我们当然不认为我们在品牌上完成了。我们仍然在努力真正达到高速档在那一个上。可能在TPA第三方上，我们在美国数量上达到极限。不是国际，但肯定在cpm上还有空间。所以我们看到那作为一个非常持久的增长。
两位数向前发展。
明白了。好的。你们已经谈了一点，但只是再次扩展EBITDA利润率。我的意思是你的，你的，你的利润率真的很强。Higher end。
只是强。
我说真的很强。Higher end of what you'll find on pretty much any Internet business model。你，你正在为增长投资。所以投资者应该如何思考从这里开始的利润率概况？投资与利润率之间的平衡。
我们。我会开始，我肯定George会有一些东西要补充。但我们对我们43%或更好的利润率数字非常满意，在某种意义上我们认为这是现在投资业务和回报股东的正确平衡。事实是我们有一个结构性优势，因为我们有零cac所以我们不花任何绩效营销。那是一个巨大的结构性优势。我们还保持一个非常精简的团队。我们大约每 head 200万美元的收入。那精简的团队以及无绩效营销像是保持EBITDA利润率高的非常好顺风。
那产生大量自由现金流。那现金流我们投资于所有同性恋社区计划，这些主要是人但更多是AI我会说计划，云计算事情，只是帮助我们保持业务以这些不可思议的增长率长期发展。所以我们认为那大约是，关于正确的数字，当然，39到42是我们的。是我们的目标，我们打算并完全期望总是达到那个。好的。
是的，我认为我们在ebitda上受益了像是1个百分点或 something in 23, 24 and 25 因为我们所做的团队改变，因为我们然后我们很长一段时间在一个非常小的团队上运作。我们最终需要至少最低限度回到团队在2022年的位置。我们在225人达到峰值，我们现在甚至接近那个数字。所以那里有一个好处，即使我们沿途添加了很多承包商来帮助我们度过那个时期。
所以我不认为人们应该期望任何扩张 beyond where we are。但39到42%感觉真的很好，在 terms of having no concerns about investments, but also delivering very good results。
明白了。好的，让我们转向AI和产品。所以过去这个季度你们有几张幻灯片。你能更深入探讨AI产品和平台一点吗？你谈论你的策略，谈论gai，也许只是解释那是什么以及你如何 approach AI benefits。Kind of will walk us through that。
Is a little bit tongue in cheek。对的。所以每个人那种意识到，像是它没有什么 fundamentally different than anyone else。只是我花了很多时间谈论AI，而我们的营销主管，他非常擅长品牌，你知道，会听我像是，哦，像是我们像是AI，而那 kind of really good。我喜欢，它真的。是的，不，我知道。所以。所以我们做了那种。我放出那 deck 因为我得到 so many questions around like, what are you doing that's different and why are you doing it? 我认为人们不太理解现有 incumbent 公司如何能 dramatically benefit from AI。
正常技术平台转变。我在上一个平台转变中非常活跃，因为我在2007年创办了一家移动应用公司，我们把应用放在黑莓和Windows移动设备上像是 back then，那在当时完全闻所未闻。像是它们真的受益初创公司，因为初创公司像是我们在一个 totally new platform 上做 something totally new that's very different in this platform shift towards AI because AI only works if you have the data and the people and then you have distribution obviously as well。而 incumbent 有不可思议的数据量，他们 already have an existing distribution of some kind with the users that they work with。
所以这个平台转变，如果一个 incumbent 使用它 really well，有机会为你长期创造独特的竞争优势，以非常不同于上次移动发生的事情的方式。现在，一些 incumbent 不会追求它，或者大多数不会追求这个机会。最终初创公司会在数据和分布上赶上它们。但如果你做，那么显然你会有一个大优势，坦率地说。像是ChatGPT不应该存在，对吧？完全公平，因为有公司，尤其是一个比其他任何人都有更多计算能力，拥有所有在那里的工程师，并发明了它所建的技术，但它没有利用它拥有的不可思议的分布和数据优势，并允许别人崛起。
我不希望我们 ever be in that position。这就是为什么我希望我们投资AI非常 targeted data users。而我们正在做的是我们不是在构建一个 foundation model，显然那没有必要，但我们正在取现有开源模型并重新训练它们以更以同性恋为中心在 terms of like identifying the male body and being able to create imagery a lot better。能够理解同性恋者谈论什么的独特性以及我们如何谈论那些事情。而至今那对我们真的很有帮助，真的很好。
其次，我们正在取那种更基础的工作并实施到我们的架构中，因为对于一个 incumbent 能够很好地使用AI，他们需要一个非常强大的架构层 around it。而那 both in terms of how the team is coding and how the team is working, but also in what's actually being used in the architecture of the products that we're creating。如果你去像是任何非常成功的AI原生公司并请他们描述他们的架构，然后你看我们的像是它会是 exactly the same，这给了我像是很多，你知道，我对此非常兴奋，因为这里是一家已经存在16年的公司，正在以与一年前开始的AI原生公司完全相同的方式重建其核心架构，我认为这说明了像是我们能够 onboard 的人的技术能力。
然后最后，我们正在创建AI原生产品，那在以前是不可能的。而不是 j rigging AI on top of existing products, try to pretend that they're a lot better。所以我们创建的一个最公开的产品，我认为是一个不可思议的用户体验，叫做 a list。所以我们遍历你曾经在Grindr上有过的所有聊天，我们创建一个短名单，我们认为是你应该专注于对话的正确人选，把他们放在一个列表中，然后除此之外，把你一起分享的所有摄影汇集到一个文件夹中，那像是，非常，非常有价值对我们的用户，然后写一个你与这个人有过对话的摘要，提醒你他告诉了你什么，你告诉了他什么，什么信息被分享。
而那全部可访问现在在一个地方，坦率地说。我想要一个A列表为我的Gmail。我想要一个A列表为我的Instagram。对吧？像是那是Grinder特定产品，但我认为其他公司也会开始做。我们在一月为Grindr上的人推出了聊天摘要。聊天 summers 没有上线 on，on Gmail until about April。所以，像是，我知道只有四个月，但那像是相当大的一件事，Grindr做了那样的事情 way before，你知道，其他 much bigger tech companies did。而我们拥有的至少现在是 just the beginning，对吧？这下一步将是使用我们创建的摘要来推导你的兴趣是什么，那实际上是真实兴趣，而不是你在个人资料中总结的那些。
因为人们实际上不在他们的个人资料中说真话，但他们在聊天中说真话，然后基于那信息和你的真实兴趣以更好的方式匹配你与人，我认为那将真的，真的强大，因为你可能匹配到比你今天通常查看的人更远的人。但如果那个人真的是你的正确连接，为什么不参与那对话？如果我们非常非常透明地与人们关于它，那么我认为我们会信任它。而那像是我们如何做它。
我想，只是为了 sake，因为我认为这可能是公开的，像是 re emphasize。我们不强制我们的AI产品给任何人。人们必须主动说他们想要成为AI体验的一部分，只有那时他们才获得功能。所以我们不是像是 in the business of, hey, everybody's getting AI here。像是 what Anthropic did like，你知道，上周我认为真的不负责任。他们现在说你必须主动选择退出 having your data be in。在模型的训练中，我们不会那样做。
我们。我们实际上出去主动问人们， to，to。To。To say they were okay with that and their data being used。
好的，在那 note 上，你看到什么样的采用？和。当人们采用时，像是，你是否 anything，like，measurable on better matches or is it too early?
那 way too early for that。而且 again，坦率地说，我还不确定 yet。我应该承诺这些AI功能给每个人。像是，我认为这些AI功能真的，真的强大。确保我们能够保持质量如我们所希望的那样高的最佳方式是限制谁在使用它们。所以最可能的结果将是，我们会取很多这些AI功能并把它们全部放在一个层级中。那将是像是比我们现在有的更高级的层级，并有一小部分用户访问它 for，for a while。
然后，你知道，随着我们了解更多关于它，然后 democratize it。对的。我认为一些AI公司做了同样的事情，对吧？像是，你得不到ChatGPT最先进的能力，除非你支付非常 significant amount of money on grok。像是250美元一个月，对吧，来获得那些。他们知道 North DMA 会订阅那个，但他们想限制它，因为技术仍然需要时间成长和发展。
我明白了。我们剩下不到一分钟了，但观众有任何问题想挤进来吗？好的。我想花更多时间在产品上。不幸的是，我没有做到，但也许我会 just leave it kind of open for you in the last 30 seconds。Outside of the AI stuff，产品功能你正在工作的真的让你兴奋。
是的。所以我们在Grindr中添加了一个体验叫做 Right now 在去年，那像是产品空间 inside Grindr 的巨大扩展，因为之前我们有像是网格，我们有你的消息，我们有收藏夹。那几乎是像是核心应用，现在你有 right now。所以，像是，在那种意义上，我们刚刚增加了25%到30%新空间到应用。它很好用。大约20%的我们的，我认为我们的每周活跃用户在任何给定周使用 right now。那只是发布在它里面的人。
还有巨大，大得多数量的人查看 right now 中的个人资料。但还有很多机会使 right now 成为更好的用户体验。所以对我来说，我思考它的方式是Grindr在2009年开始作为一个随意约会产品，然后它变得对用户更多 right now 作为一个新空间允许我们保持随意连接用例 awesome，那是核心像是 what Grindr is。而且坦率地说，你知道，性核心是成为同性恋。像是某人成为同性恋的原因是因为他们的性取向。
所以虽然我们在上面做所有高级化，我认为那是一个 really important nuance for people to appreciate that we're not just premiumizing, we're also making the fundamental thing that made Grindr possible back in 2009 and onward be a lot better for right now。
明白了。很好。谢谢你们。真的很感谢你们加入我们，很棒的对话。谢谢大家加入。
谢谢。
享受剩下的日子。Sam Sa。