身份不明的发言人
John Fieldly（总裁兼首席执行官）
Toby David（幕僚长）
身份不明的参会者
今天第一个问题。好的。好的。我们准备开始了。很高兴再次邀请到Celsius首席执行官John Fieldy和幕僚长Toby David参加本次会议。我们总是有很多话题要和各位讨论，今年也不例外。虽然和去年有点不同，这很棒。而且你们上周五刚刚宣布了与百事公司的交易，这是个非常积极的消息。所以我想也许可以先给你们几分钟时间，在进入问答环节之前，你们有什么想直接分享的内容。
是的，当然。感谢邀请我们。很高兴能回来。不仅Celsius的发展令人兴奋，整个能量饮料品类也是如此。我们看到这个品类的基本面非常好。回顾去年我们参加这个会议时，这个品类还处于负增长状态。在第四季度确实稳定下来了。我们看到这个品类在第一季度和第二季度开始回升。现在它正在以两位数的速度增长。看到Celsius的产品组合表现良好真的很棒。我们在Celsius产品组合中看到了巨大的增长，市场份额大约在10-11%。
目前，我们正在投资"Live Fit Go"营销活动。今年我们启动了这项活动，对此感到非常兴奋，特别是进入今年下半年。我们有很多节目和一些广告将围绕NFL首次进行，我们正在购买一些媒体资源来增强并真正拥有"Live Fit Celsius"的概念。"Live Fit"激励你在健身房内外都保持活力。今年我们还完成了一项令人兴奋的收购。对我们来说，今年到目前为止非常忙碌。我们宣布收购了Aulani Nu。
如果你不熟悉这个品牌，我们在外面准备了样品。这是一个专注于女性消费者的品牌。它很吸引人，口味有趣，非常鼓舞人心。他们有一些独特的风味组合。其中一个是"Witch's Brew"，这是一个万圣节主题的口味。我们有一些样品可以尝试。这个品牌表现非常好，增长迅速。整合工作于4月1日正式开始。所以在第二季度我们完全启动了整合过程。我们在第二季度创造了创纪录的收入和利润，包括EBITDA。现在我们刚刚宣布与我们在北美和加拿大的分销合作伙伴百事公司达成交易。
这是上周五宣布的。公司将成为百事公司能量饮料品类的"品类队长"。我们将把Aulani Nu引入百事公司的分销系统。在这笔交易中，我们还将收购Rockstar Energy。百事公司进一步增加了他们在公司的持股比例，并增加了一个董事会席位，这不仅从商业角度，也从最高层面的投资者利益相关者角度进一步巩固了我们与他们的战略关系。所以现在是非常激动人心的时刻，我们将在不同领域更多地讨论这一点。是的，我们很高兴来到这里。
很好。那么专注于与百事的协议，我的意思是，你们如何看待...这对Celsius的长期战略真正意味着什么？
是的，我认为当你考虑长期战略时，与战略合作伙伴建立紧密联系非常重要，特别是在分销方面，这是消费品行业的关键。我是说在这个消费者会议上。获得零售商和消费者是一回事，但把产品放到货架上，能够保持货架供应完全是另一回事，特别是在竞争极其激烈的能量饮料品类。冲动购买占50%以上。所以关键在于产品摆放、冷藏展示和保持库存可用性。当你看看市场上一些真正成功的知名品牌，比如红牛和怪兽。
红牛有自己的专属网络。你看怪兽通过与可口可乐的专属网络合作。现在Celsius控股通过这种合作关系，我们在战略层面上与三个伟大品牌联系在一起，使我们能够在能量饮料品类中竞争，针对不同的独特消费者群体。我们看到越来越多的女性进入这个品类。健康和保健正在推动这个品类的发展。无糖产品占品类份额的50%以上并且还在增长。这确实是增长驱动力。但市场通路至关重要。
所以这确实让我们能够与战略合作伙伴在最高层面上进行商业规划，优先考虑关键时期。货架规划。我不知道，Toby，你想谈谈这方面的一些规划吗？这确实为我们打开了以前没有的独特机会，让我们能够更好地掌控自己的命运。
货架规划中将有更多空间分配给我们的整个产品组合。这意味着Celsius将有更多空间，Aulani也将有很大空间，Rockstar也会有空间。我们将能够选择在全国每个地点我们想要的SKU。正如John喜欢说的，我们想把快车放在赛道上，我们要确保在全国各地的每个货架上放置最有效的口味。所以作为队长，我们将负责决定百事能量饮料组合中哪些口味去哪里。
我们真的认为这将有助于提高品牌的效率和收入。
好的。那么在可见性方面有什么变化？你知道成为队长是个好头衔，但在可见性方面有什么变化？你告诉我关于执行决策的事情，但是在全面数据、全景图方面，你的可见性有什么变化？你与零售商的角色如何改变？
是的，我认为在分销方面，有两步要谈。一个是关于队长C，这在百事内部意味着什么，一部分是货架规划，另一部分是零售环节。所以我们仍然保持我们的拜访点，或者建立我们的关键客户团队。历史上我们拜访一级和二级客户，但现在能够控制货架规划，百事服务、食品服务、大学、医院、餐厅、快餐店等有很多独立性。所以这确实为我们打开了大门，现在可以参与决策过程，决定哪些产品、哪些产品在哪些地方表现最好。
拥有一级和二级拜访点是一回事，但能够在全国范围内控制这一点，比如Rockstar在太平洋西北地区做得很好，那里的货架规划会与南佛罗里达或波士顿或其他市场不同。所以当Toby谈到确保我们有最好的SKU时，这真的是关于在本地层面进行优化，这样我们可以最大化价值，最大化机会来推动额外销售。我们之前在投资者会议上讨论过的一个例子是像万豪这样的地方。
当你去万豪时，我知道我去过洛杉矶的一些万豪酒店，你可能会看到八九个Rockstar的SKU，但只有两个Celsius的。所以你知道，这是否是正确的，是否是合适的货架规划。我们将控制这一点，我们将能够与合作伙伴一起确保我们最大化利用货架空间。货架空间非常有限。所以我们需要确保每个SKU都根据人口统计数据得到最大化的利用。
好的，很好。继续讨论人口统计数据。我很好奇，现在你们有Celsius、Alani、Nu和Rockstar都在一个屋檐下，这对你们服务全谱能量饮料消费者的能力有什么改变？
是的，我认为这给了我们一个全面的现代能量饮料方法。我对此感到非常兴奋。当你看看Celsius，它是一个健身生活方式品牌，帮助你在健身房内外实现目标。你有这个。Lonnie，我提到过，这是一个专注于女性的品牌，平易近人，有趣的口味，激励你做到最好，非常女性化。然后你有Rockstar，针对传统能量饮料细分市场，这仍然占大约50%的销售额，主要是25到35岁的男性。
我们没有更激进的调性。如果你看看Celsius和Alani，每个品牌都是活生生的，它们有自己的个性，有自己的外观和感觉。不偏离品牌定位非常重要。这些品牌代表什么，Rockstar带来的不仅是收入的增加，还有基于消费者细分市场的增长。所以我们非常兴奋。而且很多团队成员，我可能有大约30名团队成员实际上是Rockstar创始团队的成员。
所以他们非常兴奋地戴上他们的旧Rockstar帽子，迎接这些机会。我们有大约17名来自Rockstar的员工加入，他们对能够做的事情感到非常兴奋。他们有一些很棒的故事，很多伟大的传统。我们要回到它的核心。我们要优化SKU。所以我们预计，我们会优化这一点。有很多SKU。对于它的规模来说，产品组合中有很多SKU。所以我们要优化这一点，然后我们要稳定它，建立一个基础，并在其上发展。
它绝对有一个家，让我们现在能够以全面的能量饮料方法竞争。
好的，很好。当我们讨论消费者话题时，我想稍微偏离一下主题，但这是一个合理的引子，就是想听听你们对美国最近的消费者背景的看法，你们看到了什么。我想这周问问每个人。
是的。不，是的，我来回答这个问题。
是的，当然。嗯，我是说，你看看能量饮料品类，这个品类仍然相当强劲。我们很幸运能在这个品类中。我认为这个品类在过去四周同比增长了17-18%。你知道，我认为很多其他品类现在似乎面临更多挑战。对我们来说，很难判断那些其他品类，因为我们不是那些品类的专家。我们看看能量饮料品类，红牛和怪兽继续表现火爆。Alani绝对火爆。Celsius也恢复了增长。
我们继续增长。整个品类大部分都在增长，所以从品牌角度来看。所以我们认为我们的品类继续保持健康。你看到人们，如果现在有些人在经济上遇到困难，也许他们正在从冷咖啡和一些其他咖啡饮料转向能量饮料。我们现在看到很多这种情况。所以从我们品类的健康状况来看，感觉非常好。
是的。我认为还有，我们听到了很多关于餐饮业遇到困难的故事。我认为正如Toby所说，我认为消费者，如果他们想要削减开支，他们会在其他方面削减开支，而不是在能量产品和其他一些消费者细分市场。但这个品类一直很强劲。价值在那里。我认为当你看看其他品类时，很多价格已经上涨，特别是在饮料品类。总的来说，我们看到的一件事，可能是消费者的购物习惯，你看看整体消费者指数，我们看到大包装比历史上发挥了更大的作用。
历史上，能量饮料主要是冲动购买，占销售额的60%以上。对，我现在需要一瓶能量饮料来满足特定的需求状态或使用场合。但现在我们看到大包装发挥了更大的作用。冲动购买和便利性仍然推动这个品类，但你看到12包装和多样包装成为更多组合的一部分。我认为这非常好。因为这扩大了消费者基础。消费者购买更大数量的产品，带回家，成为食品储藏室的一部分。你成为生活方式的一部分，成为日常习惯的一部分。
所以我认为这对这个品类来说是一个非常好的迹象，因为它继续扩大，吸引更多消费者，成为帮助实现目标和全天做更多事情的日常生活方式的一部分。
好的，Toby，当你提到冷咖啡时，我猜你是指像咖啡店里的昂贵咖啡。当人们选择能量饮料时，有一个相对价值主张。
是的，是的。我是说，你知道，我不想点名任何特定的零售商或类似的东西，但从我们看到的数据点来看，你看到从咖啡饮用者转向能量饮料的趋势。过去几年我们看到了这一点。这似乎真的是推动这种转变回到能量饮料的一个领域。
能量饮料，实际上是什么让这种转变更容易，因为很多这些咖啡店也不再是热饮了，很多是冷饮。这甚至可能，你知道，进一步帮助罐装能量饮料业务继续增长，因为人们寻找价值？
是的，绝对。好的，让我们谈谈Alani New。谈谈你们看到的品牌机会，当你们过渡到百事在美国和加拿大的分销时。也许你们想做一些比较，看看这对Celsius品牌的过渡有什么相似之处。
是的，我们非常兴奋。这将把Aulani带到更多地方，更大的分销，更广泛的分销。百事的分销网络非常出色。这是一个了不起的团队，一个了不起的组织。你知道，这是一个客户，他们有超过2万、3万名销售代表，商品推销员，贯穿整个组织，数据洞察力，系统的能力。所以这绝对会扩大我们的范围。最大的机会是便利店、小规模餐厅、食品服务、医院、大学，这些地方我们以前甚至无法通过Celsius进入。你知道，在现有网络中，有批发商，有各种其他市场通路，但你不会得到那种高接触度，你知道饮料品类和冷藏展示的重要性，高接触度。
你真的需要一个像百事这样复杂的网络，他们在执行和监督方面是世界级的，真正保持你的库存。一些最大的胜利。
是的，我只想补充John说的。你看看Celsius在进入百事分销之前的位置，与Aulani今天在便利店的ACV和每个地点的SKU数量非常相似。他们在大型超市和传统杂货店的Mulo中比我们当时走得更远一些，他们在便利店渠道中正好处于我们当时的位置。这确实是百事的优势。我是说他们在各个方面都很强，但在便利店他们将推动轨道渠道，还有独立渠道。他们为全国超过10万家独立便利店提供服务。
我认为很多人可能不是怀疑，但会问，好吧，Aulani能在便利店中获胜吗？我会挑战这些人。去看看Circana或尼尔森的数据，他们的速度现在几乎与任何人在便利店中相当。所以真的认为这是一个巨大的机会。John提到了食品服务，大学和学院属于这个范畴，当然也认为这对Aulani来说是一个很好的机会。
我认为当你看看便利店的机会时，因为我们看到的最新数据显示，实际上女性消费者正在推动能量饮料品类的很多增长，中性品类和消费率的增加。我认为当我们收购Aulani时，一个很大的问题是，我们会蚕食销售。这是一个很大的担忧，因为Celsius。Celsius的产品组合是50-50男女，非常中性，非常专注。所以，你知道，但你看到的不是这样。Alani的产品组合在增长，Celsius的产品组合在增长。
这些品牌真正满足了消费者细分市场中两种不同的需求状态。便利店非常令人兴奋。我们将在几个月后准备参加max展会。这是全国最大的便利店展会，很多零售商和买家正在为明年设置他们的货架规划。当你看看品类中的总体趋势，女性消费者的增加和消费场合的增加，食品搭配的重要性。去年在会议上，所有零售商都在谈论如何通过热食和热食搭配特价来提高购物篮价值。
这是我们在Celsius产品组合中做过的事情。一些搭配产品效果非常好。我认为这将持续下去，继续成为进入dax展会的一些趋势。当你看看所有这些，加上健康和保健的优势，口味组合和差异化，Celsius和Aulani的产品组合为明年做好了充分准备。随着我们进入重置期，以及我们在第二季度推动的一些结果。你知道我们现在在本季度的位置。数字看起来非常好，预计未来有很多机会。
Milani Nu最适合搭配什么食物？有什么食品搭配？
嗯，我想这取决于。你喜欢什么口味？
我不知道。我想他们有一些。
实际上，在他说话的时候，我试着想哪些Alani口味适合搭配食物，因为他们有一些更像棉花糖类型的口味，你通常不会联想到这个。但他们有一个桃子口味。真的很好。樱桃冰沙真的很好。哦，樱桃冰沙。你是这个吗？好的，我想是的。所以John是樱桃冰沙的人。我一直在喝女巫酿造。我觉得Celsius可能更适合搭配食物，因为我们有传统的苏打水，接近苏打水的口味，水果口味，无论是橙子还是像我现在喝的樱桃可乐，非常棒。
我向大家推荐。所以我认为，我们的口味可能更适合搭配食物。他们在Alani还有一些SKU，或者我们在Aulani有一些。
还需要在这方面努力。有些口味会很好地搭配食物。
好的，很好。所以你提到了稳定Rockstar，对吧。只是想听听更多关于稳定和现代化Rockstar的计划。我们应该如何看待它在产品组合中未来的角色？你暗示了一些像退一步然后可能前进的事情。
我认为，你知道，我们正在寻求最大化Rockstar的价值。毫无疑问。我们要优化产品组合。这是第一阶段。我们要专注于真正的核心。我们带来了很多有才华的人，我们将以激光般的专注进入市场。这是我们对待Celsius的方法，也是Alani采取的方法。我们将继续共同努力。我们在组织内部建立了一个伟大的组织。我们最近重组了公司，以便能够有效管理一个品牌组合。
这对我们来说是独特的。我们在Celsius Holdings的旅程中多次重组业务。你知道，过去三个月和六个月也不例外。我们将继续发展，所以会有我们需要做的关键学习。所以，你知道，对于Rockstar，我们没有蓝图说这将是一个X、Y和Z品牌。但我们需要做的是继续创新，继续超越执行，需要了解消费者是谁。
如何成为那种日常生活方式？你需要进入日常习惯。所以这些是我们将与团队一起努力的事情，回到它的核心，像人们关注的那样。我们将专注于音乐和极限运动，真正与热爱Rockstar的消费者目标产生共鸣。Rockstar在品牌中有很好的DNA，我们将继续专注于它。但我没有一个蓝图来规划，但它绝对在能量饮料品类中有一席之地。
如果你看看消费者在哪里，它定位在哪里，它曾经是第三大能量饮料。你知道，它也有很多好的复古氛围。当你与组织内的很多营销团队成员交谈时，这真的很令人兴奋。所以那里绝对有潜力。
好的。所以想想你们作为管理团队所做的事情非常有趣，你们建立了一个品牌。对。你们从零开始建立了Aulani品牌。才几个月。对。但你们正在收购并为一个火箭增加另一个火箭，产品组合。但这是一个转型。
是的。
这非常不同。所以当你们考虑你们作为管理团队的能力和加入的人员时，你们认为你们有，我是说，营销人才是一回事，但那种转型心态对公司来说是非常新的。
是的。我是说，当我开始与Celsius合作时，我们是一个转型公司。我们被全国每个零售商拒之门外。所以从来没有回来过。所以。现在我们站在一个20份额的组织。我们的产品组合现在是能量饮料品类的20份额。这使我们处于非常有利的位置。我认为我们今天的能力比13年前、五年前甚至三年前更强。非常有才华的人。我们在方法上非常自律，你知道，但振兴品牌非常困难。
但我们能让Rockstar回到几年前的位置吗？让我们对此保持乐观。它绝对有一个家。我们采取产品组合方法，这给了我们额外的持有力。有定价促销杠杆。现在我们进一步增强了。现在Aulani也打开了这个大门，拥有多个品牌能够竞争。但如果你看看便利店和其他渠道，它们高度促销。所以当你不在促销期而其他品牌在时，有一部分消费者会转向促销产品。
这让我们能够有多种产品组合和定价策略，并且高度竞争，这个品类就是这样。我们增强了我们的收入管理，或者我们正在建立一个收入管理团队品类。我们进一步增强了我们的品类管理团队，真正为2026年做好准备，那时我们将以三个品牌进入市场，实际上是四个品牌，如果你想想，因为Celsius或核心Celsius产品。但我们也有Celsius Essentials，这是一个16盎司的产品，进入性能能量品类，与Bang和C4和Ghost一起。
所以我们真的有一个四品牌产品组合进入市场策略，我认为这让我们解锁了很多额外的杠杆和能力。而且当你看看大包装与这个产品组合时，你在很多零售商中达到25份额，有些甚至更高。所以真的以非常不同的位置进入，我们将能够给Rockstar额外的机会，因为产品组合方法和拥有很多这些拜访点。
好的，很好。你提到太平洋西北地区是Rockstar一直很强的一个地区，你们可以从中受益。有没有...这是关注的关键市场吗？在那里他们的份额为你们带来了更多的东西。
是的。太平洋西北地区是Rockstar最大的市场。那是你知道我们需要了解更多的地方。我们带来了了解很多的团队。但让我们利用我们在Celsius内部的资源。让我们学习，然后看看我们如何从中扩展，你知道，以及我们能在多大范围内推广它，你知道哪些市场更容易激活和创造日常消费。游戏的名字是日常消费。我们需要日常用户。你不想继续追逐下一个销售，那非常昂贵。
但我们如何创造那种日常忠诚度，那种日常消费，这都关于品牌DNA以及你如何以有意义的方式与消费者联系。
百事公司与这次增资5.85亿美元股权投资一起，获得了第二个董事会席位。我是说，我们应该如何看待他们对Celsius的信心和未来道路的看法？
我认为整个交易和投资表明他们对Celsius的能力非常有信心。这是与百事的合作关系。自从我们在2022年开始以来，我们真的构建了这个组织，成为他们能力的增强，这些能力已经是卓越的。我们建立了现场营销团队，商品推销团队。Aulani的加入让我们能够进一步投资于我们的团队。所以我们实际上现在正在建立专业团队。历史上我们更多是按地区建立团队。现在我们能够增强它，因为额外的资源，我们将有一个专注于便利店、食品服务和大众市场的团队，让我们在这些零售商中更有能力，真正提高执行。
你知道，当你看看我们与Celsius和百事系统的整体合作时，这让我们处于非常有利的位置，能够在最高水平上竞争。
你能谈谈这笔交易的预期财务影响吗？我们如何看待收益增值、收入增长和利润率影响？
是的。在我们上次电话会议上，我们宣布了Rockstar交易，大约增加2.5亿美元的收入。我们之前与百事的安排有一个激励计划。所以这个激励计划已经增强，队长身份我们有额外的杠杆和额外的战略举措，进一步增强了这一点。我们在之前的电话会议上说过，我们没有改变任何未来展望。这不会大幅改变我们组织在利润率或EBITDA或这些方面的任何未来展望。我认为当你看看它时，它是将Aulani Nu引入他们的系统，能够真正控制那些货架规划，这为更好的机会和优化提供了条件，然后现在以四个品牌的产品组合采取整体方法，推动零售的额外效率，并能够利用额外的销售促销和定价策略。
好的，但为什么这不是一个加速器？我是说，一方面你说它是一个推动你们想做的事情的推动者，但你们是。
是的，从收入角度来看，我们当然预计这笔交易将有助于加速增长。我们不会给它分配一个数字，但你知道，显然将Aulani引入百事系统将加速那里的增长。有机会更快增长。我们认为队长身份为Celsius提供了比没有它时更快增长的机会。这就是为什么它真的是一个新的激励计划，以推动那些Celsius销售。然后，你知道，如果我们把它保留在两个不同的系统中，那么从运营角度来看，管理两个独立系统会有相当多的费用。
所以把它合并到一个系统中是非常有效的方式。我认为这将为我们提供机会，达到我们历史上谈论的利润率水平，从毛利率和EBITDA角度来看，我们一直希望实现的目标。这笔交易将帮助我们实现这一点。
是的。我认为当你看看我们与Aulani的位置时，我们仍在整合Aulani。对。所以我们只有，你知道，一个季度过去了。我们进一步整合了供应链。我们将引入Rockstar并进一步优化Rockstar，这将，你知道，拥有一个系统，Toby的观点，让我们能够非常战略性地行动。我们总是谈论轨道。我们建立了轨道模型。你在轨道内采购、生产和销售，以真正优化你的供应链。这将进一步增强我们的运输和物流。谈到EPS和交易的增值性，它提供了所有这些。
好的，好的。将Aulani从ABI分销商转移到百事公司。你能告诉我们你们如何管理这一点，以及采取了哪些步骤来最小化干扰？
是的，所以这将发生在12月1日。你知道，我们之前用Celsius做过。所以我们有一个团队，我们有各种不同的流程和检查点和策略来缓解这一点。切换任何网络都非常困难。有很多挑战，不仅来自分销商方面，也来自零售商，你知道，但我们之前做过。所以，你知道，我们非常注重流程，非常注重管理和监督。就像我们对Aulani一样，我们有持续的沟通，持续的检查点。
一切都按时间表进行，从每周的利益相关者一直到。所以我们有，我们有一个项目经理，只需要保持，我们不断通知每个人。沟通是分销转移中最重要的。大约80%的分销将转移，大部分都在相同的时间表上，这使得更容易。然后你面临的挑战是像记录供应商和那些类型的事情，与零售商合作，这就是我们的关键客户团队发挥作用的地方。所以我们有，如果你看看我们今天的关键客户团队与2022年我们转移Celsius时的位置相比，它大约大了三倍。
所以我们与零售商有更多的接触点。所以这应该在沟通和希望效率方面有所增强。现在我们与百事在Celsius方面遇到了挑战，但我们也被告知，当我们把Celsius转移到百事分销网络时，这是人们见过的最顺利的过渡之一。我会说内部总是会有问题，你知道，工作，你将不得不解决它们。我们有产品在后门或某些零售商那里无法扫描，所以你只需要解决这些问题。但沟通、开放性和真正的项目管理和监督非常关键。
所以对Aulani也是一样。我们每周开会，团队一起开会，我们在任务上的位置，我们在方法上的位置，我们在时间表上的位置，什么是开放的，什么被阻碍了。你知道，我们有一个完整的红绿灯绿色、黄色、红色流程，我们朝着这个方向努力，它有效。
所以有什么你们会强调从之前的路径改变或大约12个月前我们有一些，在通往市场的路上有一点噪音，从那些时候学到的东西，你们带入这些过渡中。
嗯，我认为，你知道，我认为我们用Celsius做得很好。我们没有，你知道，在2022年进入时没有太大影响。我们有很多ABI分销商，他们非常出色。他们，他们很棒，他们是非常棒的组织。他们做得非常好。他们建立了伟大的品牌。他们非常支持。我们预计这将继续。我们非常坦诚开放。你知道，这些交易和转移有买断，我们对此非常开放透明，他们有，所以你知道，有些人在和解和那些类型的事情上遇到了挑战，我认为最终，你知道，这是生意，这是一笔交易，我们试图为每个人做正确的事情，他们知道这一点，我们非常感谢他们所做的事情，希望每个人都能得到一大笔买断，应该会很好。
好的，最后一个问题是现在Celsius作为百事的能量队长，未来两到三年成功的定义是什么？
我认为当你看看我们的位置时，这对组织来说真的是一个变革，与战略合作伙伴联系在一起，如果你看看成功，这已经是一个经过验证的模式。当你看看怪兽和可口可乐，Celsius正在走同样的道路。你知道，当你展望两到三年后，我们将有一个惊人的产品组合，在能量饮料品类中有重要地位。我们今天有20份额。我们期待继续建设Celsius和Aulani和Rockstar和我们的Celsius Essentials。我们有一个全面的产品组合方法，我们有一个现代能量饮料产品组合。
我们与今天注重健康的消费者保持一致，他们正在推动这个品类的增长，这让我们能够最大化这些品牌的机会。如果你看看我们之前的位置，巨大的机会，但现在我们真的能够最大限度地利用它，并利用百事分销网络的所有能力和潜力，并在最高层面上战略性地保持一致。
好的，很好。非常感谢你们来到这里。请和我一起感谢Celsius加入我们。
谢谢大家。