身份不明的发言人
Mike Battaglia（首席执行官）
Vitalie Stelea（投资者关系副总裁）
Michael Bercovich（首席财务官）
Harmeet Singh（首席技术官）
身份不明的参会者
Parmeet Singh，我们的首席技术官。让我们从Mike Battaglia开始。我想参加电话会议的大多数人都认识Mike。他在今年2月接任首席财务官兼首席执行官一职。在此之前，Mike是我们的首席运营官。在加入Blink之前，Mike在汽车行业拥有超过20年的经验，包括汽车行业的数据智能领域。所以，我们开始吧。Mike，我想第一个问题问你。最近有什么让你夜不能寐的事情？
从这个尖锐的问题开始吧。Vitaly，有趣的是，当有人问这个问题时，回答通常是负面的。你会说，让我夜不能寐的是这个、那个。而且通常是负面的。但在这种情况下，我会这样回答，让我夜不能寐的是想到我们在Blink取得的所有进展，以及我们还有多少路要走，但我们取得的进展是显著的。我想在半夜，你醒来时会想到所有仍未完成但你想做的事情。
知道这家公司需要达到盈利目标，以及我们作为管理团队和组织想要达到的目标，我认为这也是投资者希望看到的。所以，你知道，不仅仅是因为某些沉思的想法而彻夜难眠，重要的是谈谈我们已经取得的成就以及仍然存在的挑战，因为肯定还有挑战，我们都知道这一点。但是看看我们所取得的成就，你知道，当我们发布第一季度收益公告时，我们知道那不是一个很好的业绩，这让我们所有人都感到沮丧，因为我们最终的结果不尽如人意。
但我们在那次电话会议上说，第二季度会比第一季度好，我们兑现了承诺。实现了38%的连续收入增长。而且，你知道，其中还有其他重要的事情。我们的薪酬支出减少了22%。仅在那个季度，我们就以年化 basis 削减了800万美元的运营费用。所以这只是其中一个方面。而且，你知道，在挑战方面，你知道，看，我们仍然需要。我们仍然需要保持流动性。
我们必须非常谨慎地管理现金。值得庆幸的是，我旁边坐着一个我认为你稍后会谈到的人，他在这方面做得非常非常好。我很高兴有他在我身边。所以，你知道，看，在过去的六个月里，我们在短时间内取得了很多成就，但我们还有很长的路要走。
太好了，谢谢。提醒大家一下，您可以通过Fireside Chat界面提交问题。感谢那些提前发送问题的人。我们已经将这些问题纳入了讨论中，但请随时向我们发送更多问题。让我们转向Michael Berkovich。Michael Berkovich，欢迎加入公司。大多数不认识Michael的人，他的职业生涯大部分时间都在上市公司领域，但在过去10年左右的时间里，他更多地从事创业工作，我想说更多的是转型型公司。他于今年6月加入Blink。
所以，欢迎你，Michael。你已经在这里工作了几个月了。想知道你在Blink看到了什么，经历了什么，以及你认为财务部门内部以及整个公司有哪些机会？
是的，当然。谢谢。Vitaly，感谢你的热烈欢迎。我确实在目前的上市公司度过了一半的职业生涯。我开始参与转型计划时，实际上是作为一个将公司从亏损转变为盈利的计划的一部分。然后，正如你所说，我去了更多的创业组织，包括初创公司，也参与过高速增长或必须转型为正现金流的公司。所以我真的非常兴奋。加入Blink，我看到了巨大的潜力。在我来到这里的几个月里，我见证了证据、优势、挑战以及巨大的潜力。
我看到了团队的奉献精神和运营的韧性，当公司像我们这样经历转型时，这些真的非常重要，从机会的角度来看。你知道，我看到了业务轨迹改善的势头迹象，正如我们在第二季度收益发布中谈到的运营纪律。团队之间的协作，这在这样的时期尤为重要。更贴近我的心的是，我们在全公司范围内灌输的营运资金实践。有很大的机会在这些早期胜利的基础上继续前进。这就是我对过去几个月的回忆以及我所看到的。
太好了，太好了。我知道Mike提到了我们在之前的收益电话会议上宣布的以年化 basis 削减800万美元运营费用的事情。我知道我们稍微提到了一点，但有没有机会做得更多，比如进一步减少运营费用，甚至可能改善现金流。
是的，我告诉你，我不会在这里提供指导，但我会告诉你我的重点在哪里。对吧。所以我们确定了几个运营改进领域，这就是我们现在关注的重点。首先是应收账款回收。回收业绩有所改善，这是最重要的事情。我们更加注重跟进，并在商业管理中更好地跟踪应收账款。总体而言，库存管理，正如我们在第二季度收益中已经谈到的，我们处理了滞销库存和过时物品，这在进行库存管理时非常关键。
第三部分是现金优化、费用控制、运营纪律。随着我们的前进，这些真的非常重要，我们继续从运营费用中削减开支，并使收入与成本保持一致。跨职能协作。没有完全动员起来的团队，这是不可能做到的。团队正在共同努力，从销售到财务到人力资源到技术，每个人都是Blink的一员，这非常非常重要。我现在关注的最后一点是系统整合。有明显的机会将不同的系统整合到一个集成平台中，并在前进中提高效率。
太好了。我们的首席技术官Harmeet Singh。Harmony最近在7月加入了我们。Harmeet在充电领域有着相当丰富的职业生涯。他曾在Greenlot、Shell Recharge工作。他是这些公司的领导者之一。他还创立了Zemetric公司并担任首席执行官，该公司被Blink收购。现在Hermet是我们的首席技术官。所以Harmeet，欢迎加入公司，如果你能花一点时间告诉我们你在Blink的头几个月左右的时间里的情况，以及你认为未来有哪些机会？
是的，当然。Vitaly，谢谢你的介绍。你知道，Blink让我真正兴奋的一点是它的覆盖范围。我们拥有全球技术平台上最大的网络之一。但我们的首要目标是让电动汽车充电成为电动汽车司机完全无摩擦的体验。老实说，我认为我们在这方面还有一些工作要做。因此，我们正在调整我们的团队和技术路线图，以实现无缝的客户体验和卓越的客户服务。虽然我们可能已经解决了电动汽车的续航焦虑，但我们已经从续航焦虑转向了充电器焦虑。
我们需要确保我们的网络保持最高的正常运行时间，并且每次充电会话在第一次尝试时都能成功。所以我希望我们能够坚持不懈地以客户为中心，技术确实需要推动这种体验。现在，除了解决这些基本问题之外，我对其他几个领域感到非常兴奋。例如，电动汽车与电网的交叉点。这为我们创造了一个机会，使电动汽车成为电网资产，并为Blink、我们的客户和合作伙伴解锁叠加的价值流。
我们还在致力于在这个平台上启用更新的支付技术。我还想补充一点，在我来到这里的很短时间内，我们已经在技术、组织和运营方面确定了巨大的效率提升领域。听着，这里的机会是无穷的，但我想通过再次强调，无摩擦和令人愉悦的用户体验以及最大化运营效率是我的首要目标。
谢谢，Ramey和Army。我们今天发布了一份新闻稿。我们稍微谈到了接受加密货币支付的事情。你能多谈谈这个吗？Blink在加密货币或区块链方面有哪些机会？
是的，我相信加密货币在电动汽车领域呈现出非常有趣的机会，包括能够进行即时结算、提高透明度并降低交易成本，特别是在电动汽车充电领域存在小额支付的情况下。虽然为电动汽车司机提供了额外的支付选择，但加密货币还有可能简化支付操作和互操作性，并降低CPO和站点主机的成本。Blink将在2025年底前在我们的整个网络中整合加密货币支付选项。Vitaly，随着我们继续完善路线图并执行，我们将分享更多更新。
好的，很好，很好。好的，现在我们将回答一些通过我们的邮箱和聊天收到的问题。
Vitaly，只是一个，一个评论。只是简单说一下。所以，你知道，我们在Blink开始这种转型，你知道，实际上是在今年年初。但我想让听众理解的一点是，Michael Berkovich、Harmeet Singh都是转型领导者。我们已经到了一个阶段，他们的加入加速了转型的步伐。这非常重要。对于所有留在Blink的组织成员来说，他们都在支持这些人。所以，你知道，只是顺便说一下，我再高兴不过了，我非常高兴有他们在我身边。
他们是一种资产，你知道，不仅对我个人而言，而且对整个组织而言。而且你知道，我们将来会做一些非常有趣的事情。我认为Harmeet谈到的内容非常重要，因为，你知道，我经常谈论成本削减，当然Michael也谈论营运资金优化。我们谈论顶线收入增长，但在这个对话中不能丢失的是创新，以及将令人兴奋的新事物推向市场，这些是客户正在寻找的，甚至是客户还没有意识到他们需要的东西。
我们必须做到所有这些。我们不能只做其中一部分。我们必须保持低费用，我们必须保持流动性，我们必须增长顶线收入。但同样重要的是，我们必须成为一家创新公司。归根结底，我们是一家技术组织，我们必须像一家技术组织一样运作。
谢谢。有道理，Mike。我想下一个问题你们中的任何一个都可以回答，但一位投资者问，我们预计Blink何时能实现盈利？
哦，是的，很好的问题。所以也许我会开始回答。
请讲。
好的。所以，你知道，盈利是我们在2月份启动的“Blank Forward”计划的首要原则。因此，我们正不懈地致力于使这家公司实现盈利和现金流为正。这绝对是我们的目标。实现这些目标会带来很多好处。所以我们在过去几次收益电话会议上谈到的是，我们不会提供关于何时实现EBITDA盈利的指导。为什么？因为我们正试图在Blink建立一种文化，当我们说要做某事时，我们就会去做，并且我们有极高的信心去完成我们所说的事情。
所以虽然我们对盈利时间有了更清晰的认识，但我们仍然不准备站出来给出一个确定的日期。因为当我们有信心时，我们希望我们的听众、投资者、供应商社区利益相关者也同样有信心。所以虽然我们觉得我们正朝着正确的方向前进，但我们还没有到达那里。我们还有更多的工作要做。但我想，我再说一遍。我们有一个计划。这个计划正在奏效，我们将坚持这个计划。是的。
我想补充一点，你知道，盈利是一种心态，对吧？每个正确的企业，你知道，心态都是盈利。这就是我们现在正在灌输的。我不相信。再说一次，我来自不同的行业。我不相信有任何电动汽车公司是盈利的。我不知道我们是否会成为第一家。对吧。因为我们没有提供指导。但我可以告诉你，我们正在培养这种心态，因为心态会驱使我们实现盈利。使收入与成本保持一致，在资本配置上做出正确的决策。这本质上不是削减成本。
这是资本配置。我们想在哪里投资，我们想如何发展，以及看到战略计划在未来的演变。这是Mike所说的盈利心态的一部分。
太好了，谢谢。下一个问题是关于Blink拥有的充电器组合。我不知道，Mike，你是否想谈谈公司的发展方向？我们是更多地朝着Blink Own方向发展，还是朝着产品方向发展？你如何看待这一点？
是的。所以首先，我要重申Blink的优势所在。Blink带给市场的优势之一是我们具有灵活性。这意味着什么？这意味着我们通过两种方式进入市场。我们向想要购买充电 station 及相关服务的客户销售，我们也拥有和运营充电 station。企业自营业务无疑是Blink的未来。这是我们想要发展的方向。这是我们长期以来收入增长最激进的部分。
它在我们整体收入中所占的比例仍然不够大，但我们每个季度都在朝着这个方向前进。而且我认为，你知道，我们的充电服务收入在第二季度同比增长了46%。我们在过去的几个季度中继续看到这样的数字。所以挑战在于，要达到这一目标需要大量的资本。所以现在我们正在做的是保护资本。正如Michael所提到的，我们确保资本配置是负责任的。所以当我们投资于Blink自营站点时，它只是在特定时间点摆在我们面前的最好的站点。
公司的未来和价值构建在于Blink Owned，我们将继续专注于这一点。但与此同时，我们现在对设备销售业务也非常乐观。所以，你知道，再次强调，正如我们过去所说，从收入角度来看，今年下半年会比上半年好。
好的。实际上有一个问题进来了，我认为它与前一个问题非常相关。利用率。Blink看到了什么样的数字？也许你想区分一下L2和DC，也许还有一些相关的情况。
是的，是的，很好。所以。所以首先，整体利用率正在提高。现在有两种衡量利用率的方法。一种是基于时间的，另一种是基于能量的。行业需要做的是对此有一个标准化的定义。好吧。但总体而言，我们看到Blink网络中的充电 station 利用率有所提高。通过Blink网络的千兆瓦时数随着时间的推移显著增加。对吧。所以这是利用率的一种衡量标准。这只是通过网络的能量数量。我们看到很多亮点的地方是我们的DC快充组合。
我们看到DC快充组合中一些站点的利用率达到20%、30%、40%。现在这不是整个组合的情况，但它让你看到，当你选择正确的站点，在正确的区域投资时，你可以实现什么。所以，你知道，当我们看看最近安装的充电 station 时，利用率远远好于，比如说，公司10年前安装的充电 station。所以这是一种非常有纪律的方法，我们看到利用率有非常好的增长。
太好了。实际上另一个问题进来了，它与我们接下来要谈论的内容非常相关。问题是，我们何时会在美国或欧洲推出下一代L2充电器？我认为现在是谈论Z Metric的最佳时机，因为它在第二季度收益电话会议上也被提及。所以也许Mike或Harme，如果你能谈谈对称收购，Zemetric的收购为Blink带来了哪些产品软件方面的东西？而且显然我们聘请了Harmit作为我们的首席技术官，但请继续。
我会先简要介绍一下，因为在第二季度的电话会议上，实际上有很多关于它的问题，比我想象的要多。但让我，我会讲述一下这次Metric收购是如何发生的。所以当我在寻找一位首席技术官，一位真正具有变革性的、与我想要的方向非常一致的首席技术官时，我面试了几个人，显然，偶然发现了我们的候选人，立刻知道他是Blink的合适人选。现在的复杂情况是，他恰好拥有一家电动汽车充电公司。
所以这就像，你对此怎么办？对吧。所以我们首先做的显然是评估这家公司，我们深入了解后，非常喜欢我们所看到的。合适之处在于，我们之前谈到过，我们的产品线在价值优化的车队多户充电器方面存在差距，这种充电器是专门为该细分市场量身定制的，我们正在自己开发一款。当我们查看Symmetric时，他们已经拥有该产品线，以及许多其他有趣的技术和一个非常有才华的小团队。
所以当我们查看整个事情时，这是一个机会，但在很多方面这是一个无需思考的决定，而且是一个非常好的决定。所以这是关于收购如何发生的一个视角，但Harmeet当然可以详细说明。
是的，Harmeet，如果你想补充一些，也许告诉我们关于Zemetric的想法是如何产生的，以及你专注于什么，那将很有帮助。
是的，当然。我们创立Zometric的目标是性能和可靠性，我们采取了以车队为先的方法，因为对我们来说，这是电动汽车充电领域最有趣的用例之一。所以Symmetrics的Shasta硬件产品线和我们的Denali软件平台与Blynk完美契合，并如你们刚才所说，加速了路线图并填补了Blynk的关键产品组合空白。对吧。所以我们的解决方案，从通过优化充电曲线为车队降低总拥有成本，到我们为高性能、高可靠性、最大正常运行时间而构建的二级充电器，具有电缆篡改警报等功能。
它们与Blynk的产品组合非常契合。但正如Mike也提到的，最重要的是，这次收购和合并也为Blink这个极其有才华的团队增添了来自Zometric的优秀人才和领导力，我们对未来感到非常兴奋，期待在这里一起做一些伟大的事情。
太好了。下一个问题实际上是关于软件的。所以回到Harmin Har。问题是，是否有机会简化和统一网络上以及充电器上的软件？所以在固件方面，如果你能谈谈这个。
是的，是的，当然。有巨大的协同效应，我想呼应Mike刚才提到的。你知道，双方的团队都在以闪电般的速度支持这些协同效应。我很惊讶。对吧。所以我们已经开始开发下一代硬件平台，它融合了双方的优势，我们将很快分享该计划的一些日期，何时会推出？但它的进展比我实际想象的要快。软件平台方面也是如此。我想发表一个评论。
对吧。我们通常倾向于将产品称为硬件产品或软件产品，但我们现在采取了不同的方法。我们采取基于解决方案的方法。我们不会将硬件与软件孤立地思考和谈论。最好的是我们将要提供的是一个集成的价值主张，包括软件、硬件和服务，但一切都建立在开放标准之上。所以，你知道，我们的客户可以获得两全其美的好处。他们获得集成的解决方案，集成的价值主张。但他们也有信心，他们不会被锁定在任何专有技术中。所以这非常重要。
太好了，太好了。刚刚进来的下一个问题是关于下一代连接器，necs连接器。Blink有多少个，我们将以多快的速度将它们部署到现场？
是的，所以我可以先开始，也许Hermie可以补充。所以，你知道，我们的硬件平台的优点是充电器底盘本身是通用的。所以我们可以在上面连接J1772电缆，或者我们可以连接NACS电缆。所以这顺便说一下，是由客户驱动的。我们不一定在推动这一点。我们是在响应客户希望在现场看到的东西。所以我们已经部署了一些NACS电缆。我想我们会看到越来越多的NACS电缆，特别是在我们自己的Blink充电器现场。
但NACS的部署仍然处于早期阶段。但同样，我们已经看到了一些客户的需求，但我们预计需求会大幅上升。
好的，太好了。Harvey，你想补充一下吗？
不，我只想强调，我们的解决方案和产品与nacs或其他标准无关。我们实际上也可以在现场进行这些更换。所以我们确保这是我们设计结构的一部分。
太好了。好的。下一个问题与此相关。在欧洲，他们没有nacs。都是一个标准。但是我们现在在欧洲看到了什么样的利用率和趋势？
是的，所以我的意思是在欧洲，我认为电动汽车的采用率超过美国是众所周知的。所以在我们的欧洲软件网络中，特别是我们的Blinko网络中，我们继续看到利用率的提高。而且，你知道，市场上部署和销售的汽车数量比正在建造的充电站数量要多。对吧。至少从Blink的角度来看。所以我们显然看到越来越多的汽车访问我们的充电站。但同样，我们对我们的充电服务收入的增长轨迹感到满意，无论是从整个公司的角度还是从欧洲充电业务的角度来看。
好的，太好了，太好了。好的，我们已经回答了进来的问题。但在结束之前，我想给你们每个人一个机会来总结一下，也许告诉投资者未来应该关注什么。对吧。所以也许我们从Harmeet开始。Harmeet，如果你想在我们结束之前说几句话。
当然。你知道，我想呼应Mike之前提到的，极度关注创新，确保我们倾听客户的意见，关注客户体验和卓越的客户服务。同样非常重要的是，我们正在内部跨运营、产品和技术快速调整，以真正定位我们的技术和产品跨越客户细分市场。所以我们为我们服务的每个客户细分市场都有非常明确的价值主张，我们在那里为我们和我们的客户最大化价值。
太好了，谢谢Michael Bergovich。
你知道，未来几个季度将是关于将早期举措转化为持久的结构性改进，并为长期成功奠定基础。我认为我们在收入和运营指标方面取得了进展，现在最大的机会在于收紧营运资金、提高效率、推动运营纪律以及投资于可扩展的系统和跨职能协作。我认为通过这样做，我们可以建立一个更具弹性和敏捷性的组织，为可持续增长做好准备，这将是我们的重点。
太好了，谢谢。然后Mike，请讲。
是的，所以我想强调几点。第一，正如我之前提到的，我们正在尽一切努力建立一种文化，当我们说要做某事时，我们就会去做，并且我们会兑现承诺。所以我们将继续在此基础上再接再厉。其次，如果我是一名投资者，已经投资了Blink或者正在考虑投资Blank，我想从我投入辛苦钱的公司那里获得尽可能多的透明度。你知道，我们将努力尽可能透明。
我们正在利用这样的形式来尝试做到这一点。所以信息是我们正在取得很大进展。我认为第二季度证明了我们取得的一些进展。我们还有很长的路要走，你知道，但任何公司都有很长的路要走，对吧。这是一个不断前进的过程，你不断设定新的目标和 objectives 等等。但我个人喜欢我们前进的方向。我认为组织和员工基础都在支持我们前进的方向。所以我认为我们已经做了很多。我们对我们想要去的方向有明确的方向。我们还有更多的事情要做。
有了这个，我们将结束会议。我们要感谢所有在线的人以及所有提交问题的人。我们的目标是保持沟通渠道畅通，所以请随时给我们发邮件到irlink charging.com。我们将确保收集您的问题，然后安排与我们的管理团队会面。所以，我要感谢Mike、Michael和Harmeet，我们会保持联系。再次感谢。
谢谢。
谢谢。