身份不明的发言人
Ciaran Long（首席执行官）
身份不明的参会者
大家下午好。在我们的下一个演示中，我们很高兴有AKA品牌和品牌。公司方面由Kieran Long进行演示。
谢谢，Scotty。大家好。我是Kieron Long，AKA的首席执行官，期待今天与大家讨论我们的业务、我们的品牌以及我们的市场策略。首先，AKA是一个品牌组合，真正专注于下一代消费者，现在通过全渠道方式进行，你知道，主要是直接面向消费者，现在也进入商店和批发。
你知道，真正以差异化的运营模式来做这件事。其核心组成部分是我们称之为测试与重复或数据驱动。从商品策划的角度来看。我们严重依赖影响者营销，然后在技术或后端运营方面考虑资产轻量。我们真的觉得这使我们成为这些品牌的加速器。你知道，其中三个品牌起源于澳大利亚，我们正在将它们带到美国，在美国扩展，但也是一个机会，因为我们看到有机会将更多品牌引入组合，并利用我们不同的运营。
所以今天我们有四个品牌。我们最大的品牌是Princess Polly。它约占整个组合的50%，专注于青少年和大学年龄的消费者，针对他们外出和社交的需求，而Culture Kings是一个非常不同的品牌，它专注于街头服饰领域，真正是运动、音乐、时尚的碰撞，并在其业务中做很多零售娱乐。
接下来是Petal and Pop品牌，专注于女性消费者，她们人生的下一个阶段，你知道，从美学角度更易接近，而Minimal，再次更多在街头服饰领域，主要专注于男性方面，更多是 runway 灵感的产品，但以可接受的价格点提供。
所以稍微深入谈谈我们的四个品牌，首先是Princess Polly，如我所说，约占组合的50%，专注于青少年和大学年龄的消费者，对我们来说，真正引领了数据驱动的测试与重复商品策划方法。对他们来说，这使他们能够始终紧跟潮流并专注。你知道，这就是消费者想要的潮流时尚。
你知道，Princess Polly开始时是直接面向消费者的业务。我们现在已将它们转向更多全渠道。我们刚刚在美国开设了第11家商店，并在那里看到了很多成功，觉得Princess Polly有巨大的增长跑道和机会，特别是在美国和国际上。
Petal and Pop是我们的第二个女性品牌，你知道，更专注于稍年长的消费者，25到40岁，你知道，处于人生的不同阶段。所以这里的产品，你知道，也不同。你知道，更多是关于外出，你知道，参加婚礼、伴娘以及该消费者在不同阶段的所有不同活动。
你知道，有趣的是，这个品牌我们开始以稍微不同于Princess Polly的方式扩展。你知道，它一直是一个直接，几乎完全是直接面向消费者的品牌。尽管从去年三月左右开始，我们将他们的一些产品放在不同的市场上。所以我们在Nordstrom.com上开始测试产品，取得了很好的成功。然后与Nordstrom在去年十月为Petal and Pop品牌进行了店内测试，覆盖约20家门店。今年三月，现在已进入Nordstrom所有93家门店，Petal and Pop品牌在那里看到了很多成功。
Culture Kings，如我提到的，更专注于街头服饰领域，男性消费者，并且非常注重音乐、运动、时尚的碰撞。对。所以在这个领域，Culture Kings约50%的销售是他们自己的第一方品牌。所以像Loiter、Caris和Motta这样的品牌，他们自己在内部开发，并主要通过Culture Kings推向市场。我们也有第三方品牌的产品。想想，你知道，New Era、Asics、Nike等这样的品牌。即使在那50%中，很多产品是Culture Kings业务独有的。对。我们从New Era销售的帽子，你不会在其他零售商那里看到太多，几乎是我们独家的。
所有这一切使我们能够非常差异化。Culture Kings有大约10家商店，八家在澳大利亚，品牌起源于那里，一家在新西兰。我们在2023年11月为他们在拉斯维加斯开了一家商店，真正是一个旗舰店，将他们引入美国，它位于拉斯维加斯的Forum商店。这是一个与众不同的商店。如果你有机会去那里，你应该去。里面有一个半场篮球场。商店里有一个录音室，有一个完全许可的酒吧，这即使对拉斯维加斯的商店来说也极难获得。
还有一个秘密房间，你知道，如果你为他们购买足够的产品，你可以进去。这是一种，你知道，仅限选择访问，全都是他们与其他人合作开发的独一无二的产品。真的，Culture Kings利用拉斯维加斯的这个空间，你知道，显然，你知道，销售产品。对销售很好，对我们来说是一个盈利的商店，但也用于他们在商店做的许多营销活动，我们在商店做，然后在线放大。
所以我们与WWE做了很棒的活动，你知道，围绕拉斯维加斯大奖赛，我们有迈凯伦汽车，完整的F1赛车在商店里，带来车手，与顾客在那里做活动，也销售我们与迈凯伦、Mitchell和Ness开发的独家产品在线销售。
真的，Culture Kings，你知道，那种零售成就对他们来说，使他们不仅在零售空间差异化，而且当然在线，因为他们希望将他们的品牌介绍给消费者。然后Minimal，如我谈到的，更多 runway 灵感在街头服饰方面，并且非常从可接受的价格点角度。你知道，他们是culturekings.com上最畅销的品牌之一，在拉斯维加斯的Culture Kings商店里，在线业务也不错。
你知道那个品牌如何以稍微不同于其他人的方式进入市场，我会说对他们来说，你知道，他们更倾向于与运动员合作，你会从，你知道，这里看到。所以与NBA球员、NFL球员做很多，那些球员在进入比赛、离开比赛时穿着他们的产品，这使他们能够放大，获取那种内容，在线放大，并向他们的消费者展示。
所以让我稍微跳转到我们拥有的运营模式，我们觉得这与其他地方非常不同。我认为，看，四个关键原则。首先，从商品策划角度数据驱动，对吗？你知道，这使我们能够，如我所说，紧跟潮流，对吗？你不断向客户引入新意。
对一个像Princess Polly这样的品牌，他们每周可能引入100种新款式，对吗？但可能只在任何一款式中深入100单位。当他们看到产品的表现，你知道，无论是转化率、售罄率、客户参与度，当他们很快看到那款产品，他们会决定是否以更高单位数回购那款产品，或者只是让他们在初始测试运行中购买的产品售完，对吗？这使他们，你知道，你承担更少的库存风险，更好的毛利率。而且从营销角度，你知道，紧跟潮流也会有所帮助。
你知道，在营销方面，非常以社交媒体为主导。所以对我们来说，是，你知道，开发或一组关键的社交媒体影响者，我们与他们合作。你知道，我们在内部做所有这些，所有外联，所有那些影响者的管理。对我们来说，并不是真的。我们并不真正与 mega 影响者合作。我们不与家喻户晓的名字合作。我们寻找较小的影响者，我们觉得他们对我们要找的客户更真实。他们显然也更经济实惠，并且在我们继续进入市场时提供更好的平衡。
然后对我们来说，你知道，我会说在过去的几年里，已经进化了策略，现在在任何地方 meeting 我们的客户。我们稍后会多谈一点。但倾向于商店，倾向于批发。那种专注，你知道，如果有好的关系，能增强我们的品牌，并且经济上合适，我们会做。然后如我谈到的从技术角度和运营，非常资产轻量和灵活模式。
所以，你知道，我们从技术栈上坐在shopify上，你知道，我们将配送中心外包给第三方物流。这使我们，你知道，当我们考虑投资业务时，将其用于增长市场份额，增长品牌知名度，并追求我们与这个品牌拥有的增长机会。
所以我会稍微深入一点关于测试与重复和数据驱动从商品策划角度。所以，你知道，一些数字，我认为对我们来说在任何品牌中，你知道，你在任何一周测试一批，或在一段时间内，约15%的销售来自新产品，对吗？那是你在任何特定周投放的新产品，并将运行一段时间。
当你在那里看到成功时，你回购那种款式，并继续，你知道，持有那种款式一段时间。对我们来说，我们的一些款式在这个阶段已经有好几年了，对吗？你继续建立那些赢家队列，你知道，周复一周，在后台日复一日地工作，建立那个非常强大、大的可补充业务。
然后显然，看，一些你提前购买的产品，你知道，你没有看到你想要的成功，你需要处理那部分库存。对我们来说，那是很棒的产品，我们用于营销活动，或为更价格敏感的顾客寻找优惠。
所以你得到一个非常强大的循环，继续引入新产品，对营销活动很好，并建立那些赢家队列，给你一个非常强大的表现业务，有很好的毛利率。如你在我们有的一个例子中看到的，对，你找到一个伟大的款式，你找到一个伟大的轮廓。当你在那里测试新产品时，你使用你拥有的相同知识，一个赢的轮廓，那个赢，也许进入不同的颜色方案，不同的图案。
所以再次，即使你在测试新产品，你理解那种成功是内置的，并真正帮助你加速进入市场。然后看，我认为当我们考虑今天的这些业务和我們拥有的品牌时，你知道，伟大的商品策划，伟大的营销是我们所做的核心，对吗？从营销角度，这些，这些账单或这些品牌建立在社交优先，对吗？随着非常发展这种影响者营销，我们与客户交谈的方式非常基于那种，你知道，我们寻求与他们在线建立的真实关系。
你知道，品牌都在以稍微不同的方式做。Princess Polly, Petal and Pup，非常以影响者为主导，首先是那些小微型影响者，我们与他们有真实关系，并且你不断进化你使用的影响者。所以对我们来说，我们可以每天衡量每个影响者的ROI。所以当你看到成功的，你继续为他们工作。如果不是，你知道，你会转向你影响者管道中的其他人。并 dipping into 那种新影响者管道也使你能够非常针对那些你试图带入品牌的新客户。
并对他们真实，所以也真正帮助你确保你不会与你的客户一起变老。长期来看，我们觉得这对这些品牌和这些业务的健康非常重要。你知道，你会在一些图像上看到，我们已经开始做多一点超越那种传统的对我们来说，影响者绩效营销。现在有一点户外广告，因为我们正在扩展到不同渠道，并以不同方式与客户交谈。
你知道，我会说Culture Kings也是，从品牌角度为我们做的最多，并与世界级品牌合作，无论是迈凯伦、WWE、UFC，真正那些我们在商店为他们做的营销活动，在线放大，真正给我们那种真实的声音与他们的客户交谈。
接下来只是我们拥有的全渠道方法。你知道，我们没有，我们在2023年9月在LA的Westfield为Princess Polly开了第一家门店。你知道，在那里看到了一些很好的成功。对我们来说，关键之一只是我们向品牌引入了多少新客户。你知道，我们能够衡量约30%是我们所看到的品牌新客户。随着我们开了更多商店，这一直持续。我们现在在美国为Princess Polly有11家商店，你可以看到，你知道，主要在美国东北部和西南部。
你知道，我们将继续开店。我们觉得对Princess Polly品牌有巨大的机会。你知道，我们看到，看，这些商店对我们来说非常注重销售和利润交付在商店中，但我们也看到它们对向品牌引入新客户很好。对。我们看到，如我所说，约30%进入商店的客户是品牌新客户。我们还看到了对我们在线业务的光环效应，在我们开店地区的五英里半径、十英里半径内。
所以所有这一切继续给我们信心为Princess Polly开更多商店，看， looking to 明年开大概8到10家。对我们来说非常专注于，你知道，我们从电子商务业务有很多数据知道我们的客户在哪里，他们在哪些城市。这使我们在考虑位置时非常专注，选择正确的商场，选择商场中正确的位置，因为我们希望长期建立这个品牌。
我认为随着它，你知道，我们正在，你知道，确保当我们开这些商店，推出这些商店时，你知道，我们投资拥有高质量商店，高质量商店。我们确实看到Princess Polly消费者可能更偏向高收入一方，我认为随着他们拥有的模式，我们拥有的盈利能力，我们觉得这里有如此长期的机会，我们当然投资于高质量商店，你知道，建模它们都有两年或更短的回报期，并看到那当然存在。
我会说所有我们至今开的商店，从销售和EBITDA角度都运行超前于计划，所以，你知道，真的对表现和我们持续拥有的机会感到高兴。然后在批发方面，这里有一些Petal and Pop在Nordstrom的视觉。我认为，你知道，Petal and Pop品牌，你知道，如我提到的，是第一个测试，可能批发渠道为我们，将产品放在Nordstrom.com上，取得了很大成功，并在这个阶段进入了所有Nordstrom门店。
我认为只是，我们真的很印象深刻，Nordstrom非常高兴他们的消费者有如此响应。对。如果你想到我们从测试少量产品在他们的在线业务上到知道在不到12个月后进入全链的速度，我认为那种速度可能向你展示那个品牌在里面有多好。
你知道，我们在五、六月期间与Nordstrom做了一些店中店。所以那里响应很好，我认为向我们展示了Petal and Pop品牌的机会。Princess Polly品牌现在也在所有Nordstrom门店中。我认为继续倾向那个批发机会。真的很好，我会说从客户角度对品牌知名度很好，但也为我们开发了很多入站批发线索。我认为我们可以执行的大机会。然后对我们来说，只是看，我们的长期增长策略，我们目前非常专注于美国和我们拥有的机会。
你知道，我们觉得随着，你知道，我们展示的持续增长从直接面向消费者角度，但也随着我们打开这些新渠道的增长。我们对所有这些品牌有很长的跑道 ahead，并继续展示我们有，你知道，扩展的可寻址市场。我们也知道从国际角度有机会。你知道，我们目前从LA国际发货产品，你知道，交货时间相当长。我们收到，你知道，入站请求问我们何时进入不同地区。
所以知道那里有机会。也从收购角度，你知道，我们当然有一个平台和运营模式可以帮助加速品牌，我们非常专注于加速下一代品牌。我们觉得那里有机会。虽然我会说目前非常专注于追求我们拥有的美国机会。然后一点关于第二季度的财务。很高兴看到整体增长9.5%按固定汇率计算，并真正继续展示我们拥有的机会，美国基础上增长14%，并且继续那种趋势，只是美国非常强劲的两位数增长。
澳大利亚恢复增长是，是好事看到。我们有一个，你知道，我们在那里经历了一个旅程，将品牌转移到测试与重复模式，那花了一些时间，看，你知道，毛利率、EBITDA的很好交付，并持续表现真的 across the portfolio。从销售毛利率EBITDA现金流只是真的，真的很强劲在第二季度。对我们来说，你知道，从第四季度或全年角度， looking to 今年做6.08到6.12亿美元从销售角度，24.5到2.75从EBITDA角度，并真的我认为对我们来说，看，继续追求我们与这些品牌拥有的增长机会。
它们都处于生命周期的早期，我们知道我们有很长的跑道和一个运营模式在这里，你知道，产生利润，产生现金流，我们当然可以继续追求它。所以对我来说就这些。很高兴回答问题。是的，我们有几分钟问答如果任何人有什么。请讲。每股收益缺乏的主要驱动因素是什么？当然。看，所有这些品牌我们在某个时点购买。所以有，你知道，有真的，我认为从那些收购的无形资产的摊销可能是目前损益表上的一个大流动。
我们正在，你知道，我们正在 behind that，这有帮助，那可能是主要驱动因素之一。然后看，我们需要得到，我会说，你知道，第二季度的良好表现以及我们如何做。你知道，那甚至第二季度有些被，你知道，关税和那里正在发生的变化所笼罩。我认为随着我们过去一些那些，并只是增加一点更多规模，我们当然看到我们，你知道，可以很快达到EPS positive。也许只一个给我。
你能谈谈你在采购方面做什么以希望减轻关税，以及那如何滚动到定价？是的，我认为，看，显然在该领域有大量进行，我们过去谈过我们主要从中国采购。对。所以我们不得不采取一些相当快的行动。我们采取了三管齐下的方法。我们首先回到我们现有的供应商并要求折扣，并得到了那些。很好看到那个。当。在关税情况非常早期，我们认为那会足够。
显然很多已经改变。你知道，我们可能，我们从去年十一月以来一直在努力多元化出中国。对我们来说，找到，你知道，能做那种测试与重复模式的供应商相当困难。对。那是一个相当独特的模式，但我们找到了，你知道，一个全球合作伙伴我们可以合作。我们已将生产主要移出中国，我认为，你知道，所有宏观的方式继续相当动态。我们专注于非常双重采购在这个阶段。你知道，我们将继续有一些产品在中国。
只是有道理在那里，当然更多出中国。然后我们在五月采取了定价行动，你知道，并真正专注于美国业务，我们觉得战略上有机会提价。如我所说，我们幸运的是，你知道，几乎我们拥有的所有产品是我们独家的。所以我们觉得那给了我们机会，并在五月提价。你知道，我觉得，看，随着我们的模式不断引入新意，我认为我们可能是较早受关税影响或快速受影响的之一。
但随着我们采取的行动，我们将非常非常快地过去所有。明白了。谢谢。我认为我们时间到了，所以感谢你的时间在演示上。这个演示现在已经结束。请稍后查看存档。大家下午好。在我们的下一个演示中，我们很高兴有AKA品牌。公司方面由Kieran Long进行演示。谢谢，Scotty。大家好。我是Kieron Long，AKA的首席执行官，期待今天与大家讨论我们的业务、我们的品牌以及我们的市场策略。首先AKA是一个品牌组合，真正专注于下一代消费者，现在通过全渠道方式进行，你知道，主要是直接面向消费者，现在也进入商店和批发。
你知道，真正以差异化的运营模式来做这件事。其核心组成部分是我们称之为测试与重复或数据驱动。从商品策划角度，我们严重依赖影响者营销，然后在技术或后端运营方面考虑资产轻量。我们真的觉得这使我们成为这些品牌的加速器。你知道，其中三个品牌起源于澳大利亚。我们正在将它们带到美国，在美国扩展，但也是一个机会，因为我们看到有机会将更多品牌引入组合，并利用我们不同的运营。
所以今天我们有四个品牌。我们最大的品牌是Princess Polly。它约占整个组合的50%，专注于青少年、大学年龄的消费者，针对他们外出和社交的需求，而Culture Kings，一个非常不同的品牌，专注于街头服饰领域，真正是运动、音乐、时尚的碰撞，并在其业务中做很多零售娱乐。
接下来是Petal and Pop品牌，专注于女性消费者，她们人生的下一个阶段，你知道，从美学角度更易接近，而Minimal，再次更多在街头服饰领域，主要专注于男性方面，更多是 runway 灵感的产品但以可接受的价格点提供。所以稍微深入谈谈我们的四个品牌，首先是Princess Polly，如我所说，约占组合的50%，专注于青少年和大学年龄的消费者，并真正对我们来说引领了数据驱动的测试与重复商品策划方法。
对他们来说，这使他们能够始终紧跟潮流并专注专注。你知道，那那是消费者，消费者想要的潮流时尚。你知道，Princess Polly开始时是直接面向消费者的业务。我们现在已将它们转向更多全渠道。我们刚刚在美国开设了第11家商店，并在那里看到了很多成功，觉得Princess Polly有巨大的增长跑道和机会，特别是在美国和国际上。
Petal and Pop，我们的第二个女性品牌，你知道，更专注于稍年长的消费者，25到40岁，你知道，处于人生的不同阶段。所以这里的产品，你知道，也不同。你知道，更多是关于外出，你知道，参加婚礼、伴娘以及该消费者在不同阶段的所有不同活动。
你知道，有趣的是，这个品牌我们开始以稍微不同于Princess Polly的方式扩展。你知道，它一直是一个直接，几乎完全是直接面向消费者的品牌。尽管从去年三月左右开始，我们将他们的一些产品放在不同的市场上。所以我们在Nordstrom.com上开始测试产品，取得了很好的成功。然后与Nordstrom在去年十月为Petal and Pop品牌进行了店内测试，覆盖约20家门店。今年三月，现在已进入Nordstrom所有93家门店，Petal and Pop品牌在那里看到了很多成功。
Culture Kings，如我提到的，更专注于街头服饰领域，男性消费者，并且非常注重音乐、运动、时尚的碰撞。对。所以在这个领域，Culture Kings约50%的销售是他们自己的第一方品牌。所以像Loiter、Caris和Motta这样的品牌，他们自己在内部开发，并主要通过Culture Kings推向市场。我们也有第三方品牌的产品。想想，你知道，New Era、Asics、Nike等这样的品牌。即使在那50%中，很多产品是Culture Kings业务独有的。对。我们从New Era销售的帽子，你不会在其他零售商那里看到太多，几乎是我们独家的。
所有这一切使我们能够非常差异化。Culture Kings有大约10家商店，八家在澳大利亚，品牌起源于那里，一家在新西兰。我们在2023年11月为他们在拉斯维加斯开了一家商店，真正是一个旗舰店，将他们引入美国，它位于拉斯维加斯的Forum商店。这是一个与众不同的商店。如果你有机会去那里，你应该去。里面有一个半场篮球场。商店里有一个录音室，有一个完全许可的酒吧，这即使对拉斯维加斯的商店来说也极难获得。
还有一个秘密房间，你知道，如果你为他们购买足够的产品，你可以进去。这是一种，你知道，仅限选择访问。全都是他们与其他人合作开发的独一无二的产品。真的，Culture Kings利用拉斯维加斯的这个空间，你知道，显然，你知道，销售产品。对销售很好，对我们来说是一个盈利的商店，但也用于他们在商店做的许多营销活动，我们在商店做，然后在线放大。
所以我们与WWE做了很棒的活动，你知道，围绕拉斯维加斯大奖赛。我们有迈凯伦汽车，完整的F1赛车在商店里，带来车手，与顾客在那里做活动，也销售我们与迈凯伦和Mitchell和Ness开发的独家产品在线销售。真的，Culture Kings，你知道，那种零售成就对他们来说，使他们不仅在零售空间差异化，而且当然在线，因为他们希望将他们的品牌介绍给消费者。然后Minimal，如我谈到的，更多 runway 灵感在街头服饰方面，并且非常从可接受的价格点角度，他们是culturekings.com上最畅销的品牌之一，在拉斯维加斯的Culture Kings商店里，在线业务也不错。
你知道那个品牌如何以稍微不同于其他人的方式进入市场，我会说对他们来说，你知道，他们更倾向于与运动员合作，你会从，你知道，这里看到。所以与NBA球员、NFL球员做很多，那些球员在进入比赛、离开比赛时穿着他们的产品，这使他们能够放大，获取那种内容，在线放大，并向他们的，向他们的消费者展示。所以让我稍微跳转到那种，我们拥有的运营模式，我们觉得这与其他地方非常不同。
我认为，看，四个关键原则。首先，从商品策划角度数据驱动，对吗？你知道，那使我们能够，如我所说，紧跟潮流，对吗？你不断向客户引入新意。对一个像Princess Polly这样的品牌，他们每周可能引入100种新款式，对吗？但可能只在任何一款式中深入100单位。当他们看到产品的表现，你知道，无论是转化率、售罄率、客户参与度，当他们很快看到那款产品，他们会决定是否以更高单位数回购那款产品，或者只是让他们在初始测试运行中购买的产品售完，对吗？那使他们，你知道，你承担更少的库存风险，更好的毛利率。
而且从营销角度，你知道，紧跟潮流也会有所帮助。你知道，在营销方面，非常以社交媒体为主导。所以对我们来说，是，你知道，开发或一组关键的社交媒体影响者，我们与他们合作。你知道，我们在内部做所有这些，所有外联，所有那些影响者的管理。对我们来说，并不是真的。我们并不真正与 mega 影响者合作。我们不与家喻户晓的名字合作。我们寻找较小的影响者，我们觉得他们对我们要找的客户更真实。他们显然也更经济实惠，并且在我们继续进入市场时提供更好的平衡。
然后对我们来说，你知道，我会说在过去的几年里，已经进化了策略，现在在任何地方 meeting 我们的客户。我们会多谈一点关于那个。但倾向于商店，倾向于批发。那种专注，你知道，如果有好的关系，能增强我们的品牌，并且经济上合适，我们会做。然后如我谈到的从技术角度和运营，非常资产轻量和灵活模式。
所以，你知道，我们从技术栈上坐在shopify上，你知道，我们将配送中心外包给第三方物流。这使我们，你知道，当我们考虑投资业务时，将其用于增长市场份额，增长品牌知名度，并追求我们与这个品牌拥有的增长机会。所以我会稍微深入一点关于测试与重复和数据驱动从商品策划角度。所以，你知道，一些数字，我认为对我们来说在任何品牌中，你知道，你在任何一周测试一批，或在一段时间内，约15%的销售来自新产品，对吗？那是你在任何特定周投放的新产品，并将运行一段时间。
当你在那里看到成功时，你回购那种款式，并继续，你知道，持有那种款式一段时间。对我们来说，我们的一些款式在这个阶段已经有好几年了，对吗？你继续建立那些赢家队列，你知道，周复一周，在后台日复一日地工作，建立那个非常强大、大的可补充业务。然后显然，看，一些你提前购买的产品，你知道，你没有看到你想要的成功，你需要处理那部分库存。
对我们来说，那是很棒的产品，我们用于营销活动，或为更价格敏感的顾客寻找优惠。所以你得到一个非常强大的循环，继续引入新产品，对营销活动很好，并建立那些赢家队列，给你一个非常强大的表现业务，有很好的毛利率。如你在我们有的一个例子中看到的，对，你找到一个伟大的款式，你找到一个伟大的轮廓。当你在那里测试新产品时，你使用你拥有的相同知识，一个赢的轮廓，那个赢，也许进入不同的颜色方案，不同的图案。
所以再次，即使你在测试新产品，你理解那种成功是内置的，并真正帮助你加速进入市场。然后看，我认为当我们考虑今天的这些业务和我们拥有的品牌时，你知道，伟大的商品策划，伟大的营销是我们所做的核心，对吗？从营销角度，这些，这些账单或这些品牌建立在社交优先，对吗？随着非常发展这种影响者营销，我们与客户交谈的方式非常基于那种。你知道，我们寻求与他们在线建立的真实关系。
你知道，品牌都在以稍微不同的方式做。Princess Polly, Petal and Pup，非常以影响者为主导，首先是那些小微型影响者，我们与他们有真实关系，并且你不断进化你使用的影响者。所以对我们来说，我们可以每天衡量每个影响者的ROI。所以当你看到成功的，你继续为他们工作。如果不是，你知道，你会转向你影响者管道中的其他人。并 dipping into 那种新影响者管道也使你能够非常针对那些你试图带入品牌的新客户。
并对他们真实，所以也真正帮助你确保你不会与你的客户一起变老。长期来看，我们觉得这对这些品牌和这些业务的健康非常重要。你知道，你会在一些图像上看到，我们已经开始做多一点超越那种传统的对我们来说，影响者绩效营销。现在有一点户外广告，因为我们正在扩展到不同渠道，并以不同方式与客户交谈。你知道，我会说Culture Kings也是，从品牌角度为我们做的最多，并与世界级品牌合作，无论是迈凯伦、WWE、UFC，真正那些我们在商店为他们做的营销活动，在线放大，真正给我们那种真实的声音与他们的客户交谈。
接下来只是我们拥有的全渠道方法。你知道，我们没有，我们在2023年9月在LA的Westfield为Princess Polly开了第一家门店。你知道，在那里看到了一些很好的成功。对我们来说，关键之一只是我们向品牌引入了多少新客户。你知道，我们能够衡量约30%是我们所看到的品牌新客户。随着我们开了更多商店，这一直持续。我们现在在美国为Princess Polly有11家商店，你可以看到，你知道，主要在美国东北部和西南部。
你知道，我们将继续开店。我们觉得对Princess Polly品牌有巨大的机会。你知道我们看到那看，这些商店对我们来说非常注重销售和利润交付在商店中，但我们也看到它们对向品牌引入新客户很好。对。我们看到，如我所说，约30%进入商店的客户是品牌新客户。我们还看到了对我们在线业务的光环效应，在我们开店地区的五英里半径、十英里半径内。
所以所有这一切继续给我们信心为Princess Polly开更多商店，看 looking to 明年开大概8到10家。对我们来说非常专注于，你知道，我们从电子商务业务有很多数据知道我们的客户在哪里，他们在哪些城市。这使我们在考虑位置时非常专注，选择正确的商场，选择商场中正确的位置，因为我们希望长期建立这个品牌。我认为随着它，你知道，我们正在，你知道，确保当我们开这些商店，推出这些商店时，你知道，我们投资拥有高质量商店，高质量商店。
我们确实看到Princess Polly消费者可能更偏向高收入一方，我认为随着他们拥有的模式，我们拥有的盈利能力，我们觉得这里有如此长期的机会，我们当然投资于高质量商店，你知道，建模它们都有两年或更短的回报期，并看到那当然存在。我会说所有我们至今开的商店，从销售和EBITDA角度都运行超前于计划，所以，你知道，真的对表现和我们持续拥有的机会感到高兴。然后在批发方面，这里有一些Petal and Pop在Nordstrom的视觉。我认为，你知道，Petal and Pop品牌，你知道，如我提到的，是第一个测试，可能批发渠道为我们将产品放在Nordstrom.com上，取得了很大成功，并在这个阶段进入了所有Nordstrom门店。
我认为只是，我们，我们真的很印象深刻，Nordstrom非常高兴他们的消费者有如此响应。对。如果你想到我们从，你知道，测试少量产品在他们的在线业务上到知道在不到12个月后进入全链的速度，我认为那种速度可能向你展示那个品牌在里面有多好。
你知道，我们在五、六月期间与Nordstrom做了一些店中店。所以那里响应很好。我认为向我们展示了Petal and Pop品牌的机会。Princess Polly品牌现在也在所有Nordstrom门店中。我认为继续倾向那个批发机会。真的很好，我会说从客户角度对品牌知名度很好，但也为我们开发了很多入站批发线索。我认为我们可以执行的大机会。然后对我们来说，只是看，我们的长期增长策略，我们目前非常专注于美国和我们拥有的机会。
你知道，我们觉得随着，你知道，我们展示的持续增长。