身份不明的发言人
David Gandini（董事长兼首席执行官）
Christopher Whitaker（首席财务官）
身份不明的参会者
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我和Scott打了5美元的赌，赌我不能在25分钟内完成。所以这是一大笔钱。所以请大家不要提问。一旦到了25分钟，我们就可以结束了。好的，我们很安全。我们在纳斯达克上市。我们大约三年前的5月上市。我们拥有酒精监测和检测技术，目标是取代呼吸测醉器，还有一些内部事务，前瞻性陈述。截至第二季度，收入尚处于初期阶段。但我们认为重要的是，公司正在获得牵引力，从我们所在领域的早期采用客户转变，我稍后会谈到这一点。
到市场扩张。总部位于格林伍德村。市值多少？我不知道，我今天没看股票。我们现在有大约一年的现金储备，处于良好的业务增长位置。我们Sobr Safe的目标是创建酒精检测的新标准。再说一次，呼吸测醉器自1951年就已存在。我们将在整个过程中进一步解释。但我们的目标是使用我们的技术和算法改变并创建新的检测标准。再说一次，这是一个新的标准硬件和软件SaaS组合。
左边那个看起来像鼠标的硬件是Silvercheck。它是固定式的。该设备放置在人们签到或签退的位置。我稍后会详细介绍这个。这个，Chris随身带着可穿戴设备。他也许可以把它传着看一下。它是一个可穿戴手环，如我之前所说，持续监测，与手机配对连接到云端，所有数据都显示在你看到的右侧这个仪表板上。在管理多个患者的设施中，我们会配备这些设备，他们可以查看并点击个人，了解该个人是否正常。如果有标记，他们可以找到该个人，并尝试尽早而不是晚些为其提供帮助。我们的定价：手环199美元，每月15.99至34.99美元，具体取决于你选择的方案。
Silvercheck设备售价799美元。最低每月250美元，按SaaS模式每位用户10美元。所以Check设备是一年合同。Sobersure手环有3、6和12个月的合同。右边的Soberlink远程呼吸测醉器，他们已经在市场上超过10年了。我们正瞄准Soberlink以夺取市场份额。如果你看15.99至34.99美元，他们的价格是135至265美元。所以我们在与Soberlink的竞争中看到了一些早期的牵引力和采用率。如果你看这个矩阵，我们有很多呼吸测醉器和一些远程呼吸产品所不具备的强大功能，你可以看到人性化、实时处理、连接、非侵入性。
你不需要向里面吹气，所以非常卫生。我们发现在行为健康领域，有酒精问题的人每次向呼吸测醉器吹气时，都会回想起他们开始戒酒之旅或戒酒之旅结束的那个时刻。给大家一点背景信息，正如我 earlier 提到的，在2023年第四季度，我们转向了行为健康领域，因为那里有使用呼吸测醉器进行检测的需求。然后在那个时候，我们设计并推出了第二代产品。
然后如你所见，展望未来，我们针对消费者和行为健康在数字方面有全面的品牌战略。我们有一支直接销售团队面向行为健康领域。我们有四名销售人员和一名主管，还有初步的牵引力。再说一次，数字还很小。但我们的验证表明，我们正在增长，正在推动业务前进，正在签约客户，从早期采用者转向市场牵引力。再说一次，大家看到的这些数字不大，但对我们来说意义重大。目前在设施中安装了55台设备，我想大约有500名用户和300个Sobersure手环已被订购。
所以我们正在取得重大进展，一步一个脚印。我们埋头苦干，坚持我们的计划并执行它。还有其他有前景的市场机会，Scott总是问我，我们什么时候可以宣布这些？有什么可以宣布的吗？嗯，还没有，还不行。但只是给大家一个概念，我们目前在澳大利亚和新西兰提供产品，这些产品再次进入行为健康领域，我们在年初推出。我们目前正在印度新德里机场进行测试，那里有严重的酒精问题。
如果测试结果证明我们的设备能够取代呼吸测醉器，那么我们将开始在印度的销售机会。我们正在与意大利的沃达丰进行测试。他们担心他们的司机在白天的工作中是否安全，不饮酒。他们执行任务以支持客户。测试可能在9月底完成。然后我们在英国也在做类似的事情。所以有其他一些酒精标准更严格的国家正在与我们联系。我们正在处理这些长期项目。
我们正在努力管理这些长期项目，试图让它们取得进展，为我们提供一些全球机会，然后是技术许可。我的意思是，我们今天开了六七次会，每个人都提出，你应该许可，你应该合作。我们正在做的一些事情正是如此。但目标是，一旦我们在我们所在的市场（行为健康和消费者市场）进一步确立自己的地位，那么我们就有机会真正利用这项技术，并考虑签订一些许可协议。我的意思是，如果你想想，例如Fitbit，如果他们的设备中有酒精传感器或其他类似手环，一旦我们获得信誉并在市场上证明自己，我们就有机会进行这些对话。
所以许可肯定在我们的未来规划中。全球扩张实际上基于我提到的每个国家。如果它们成功了，那么Chris和我需要弄清楚战略是什么。但重要的是要注意，销售团队专注于行为健康领域，任何其他交易都由公司管理层负责，因为我们希望让销售人员专注于我们所在的市场。财务和运营亮点。你可以看到收入再次朝着正确的方向发展。经常性收入也朝着正确的方向发展。我们现在银行里有大约一年的现金储备，我们认为我们可以用这些现金执行未来六到八个月的战略。
所以我们对此感到满意，我们已经清理了资产负债表。我们没有债务。然后再次，这里有一些亮点。Chris Peterson几个月前刚刚加入董事会。她是董事会的重要补充。她在治理领域。她有多年的上市公司和董事会经验。Benjamin Sanchez是科学顾问委员会成员。他正在帮助我们。实际上，在Benjamin的推动下，我们目前正在与德州仪器公司合作，探讨一些潜在机会。今年我们做的更重要的事情之一是重新推出或推出了一个新的电子商务平台，Chris，你能简单说几句为什么这很重要吗，你比我说得好。
好的。我们将电子商务平台推向市场，我们的B2B消费者可以自行管理他们的特定购买。有订阅服务，然后管理他们在产品上的具体支出。这也增强了我们在软件方面提供的产品，即面向B2B消费者的仪表板控制台和门户。这也扩展了。
这不是主唱。
是的，我不是。我不经常拿着麦克风做这个，但这个特定的电子商务平台服务于B2B和B2C，并向各个领域的每个客户提供我们的SaaS产品。这是我们在该领域的竞争对手都没有做的事情。我们现在刚刚奠定了基础。我们的下一组目标是在此基础上扩展。
大约六周前，我们获得了Sobrachek设备的欧洲专利。所以这使我们能够在整个欧洲创造更多的许可机会。就像我说的，我们正在意大利开展业务，我忘了提到荷兰也是。所以我们有机会在那里扩展。但我们不会直接这样做。我们会与分销合作伙伴或渠道合作来完成。关键投资亮点。我们拥有专有技术，已开发，已申请专利或正在申请专利。我们有非常大的潜在市场，但我们特别专注于行为健康和某些消费者市场。
我们有资金，所以准备好执行我们的计划。现在我们只是在推动业务前进。就像我 earlier 说的，我们现在处于市场采用阶段。所以我们每个月都在度过早期采用者阶段。我们的销售额持续增长。所以我们正在朝着正确的方向前进，我们非常兴奋。再次，很高兴与大家交谈，为Sobr Safe获得关注。我赢了那5美元吗？
没有。我有一个问题。
当然可以。
你能深入谈谈这项技术吗，它与呼吸测醉器相比如何，以及为什么它的准确性？
是的，当然。我们使用经皮皮肤接触技术，并且我们与制造商一起修改了该技术，使其检测更早，持续时间更长。但与呼吸测醉器相比，我们总体上与呼吸测醉器 somewhat 相当。但我们更好的地方在于早期检测和更长的检测时间。我们做了很多测试。事实上，我们做了。该领域的一家大公司，拿了我们的一个或几个传感器，做了一些测试，他们做了180万次测试。我们的传感器在性能上比目前脚踝监测领域的领先传感器更好。
我们也有第三方验证，我们已经就此发布了新闻稿。所以这不是来自我们车库里的说法，这是来自第三方的。所以我们更早，更久，技术类似，但它是经皮的。
好问题。你能谈谈你在印度看到的一些许可机会以及你认为它可能走向的用例吗？
当然。我们在印度有一个合作伙伴，他们正在与这些印度公司合作，因为语言障碍，因为从业务角度来看有很多不同的事情。所以Chris和我选择了一个合作伙伴，他们正在与印度的这些公司合作。所以我们现在有一个使用我们传感器的车载设备。如果你把手指放在传感器上，并且你的系统中有酒精，它会禁用车辆启动。所以我们可能在接下来的一个月左右开始与印度的部门进行一些测试，因为他们担心司机和车辆的酒精问题。
这些车辆由国家拥有和管理。然后我们还对环和我们的固定设备进行了再生产，因为我们的价格太高，在印度负担不起。所以我们现在有这三个方面在进行中，我想在接下来的一个月左右我们会得到一些更新。但如果成功了，那么我们将与这家公司签订许可协议。他们将在印度制造。他们将向印度的客户销售，然后我们将达成协议，我们将获得每月软件部分的一定百分比和设备的一定百分比。
所以这正在进行中。已经进行了大约一年半，但它即将结束。要么左转要么右转。好了，非常感谢大家。祝大家晚上和今天剩下的时间愉快。谢谢。