身份不明的发言人
Ken Xie（创始人、董事会主席兼首席执行官）
Christiane Ohlgart（首席财务官）
身份不明的参会者
好的，早上好。我们现在开始会议。我很高兴与飞塔公司创始人兼首席执行官Ken Xie以及首席财务官Christiane一同出席。非常感谢你们参加。这是高盛会议的第四天。
是的，谢谢。哇哦。
Ken，本周有很多关于人工智能（AI）资本支出扩张下一阶段的讨论。我记得在2015、2016年，我们讨论过超大规模企业的数据中心进行云建设，以及网络安全在其中将发挥的作用。所以今天我想将话题带到当下——当投资者听到如今为AI进行的资本支出建设时，当我们听说甲骨文和微软正在建设这些大型数据中心用于训练或推理时，您认为网络安全在其中扮演什么角色？
是的，我认为对于与AI相关的安全收益，我们将其分为三个不同类别，我们称之为AI辅助（AI Assist），我们现在可能有大约12款产品使用AI辅助，例如40管理器、40分析器、40 SIM存储，客户支付20%到25%的额外费用，就能获得所有AI帮助，实现所有这些管理工具的自动化；我们称之为AI驱动安全升级（AI Drive Secure Up），上季度这部分业务约占我们业务的11%，增长约35%。另一部分我们称之为AI保护（AI Protect），即AI帮助安全运营自动化处理所有这类特征码和所有这些新攻击，我们在这方面实际上已经做了15年了。
此外，还有我们称之为AI安全防护AI（AI Secure AI）的部分，它用于保护AI基础设施，比如甲骨文或这类数据中心。所以我们确实在与AI公司以及一些基础设施公司合作，试图保护AI，无论是防范某种不良AI、数据泄露还是其他方面，我们认为这也有很好的潜力，因为我们拥有相关技术——我们为安全构建了自己的ASIC芯片，与任何其他软件方法相比，它可以提供更快、更好的计算能力，非常适合这类数据中心以及所有这些AI基础设施。
这就是我们与他们密切合作的领域。但在内部，我们也将大量AI用于研发，使用大量AI处理支持工作。我们已经这样做了将近15年。所以如果你看专利，我们拥有的AI相关专利比任何其他网络安全公司都多，超过550项与AI相关的专利。因此，我们认为AI很重要，有很大的增长潜力，但仍处于早期阶段。
您提到还处于早期阶段，那么训练和推理之间是否存在差异？我的意思是，当我们从更多的AI训练工作负载转向AI推理工作负载时，由于企业采用或用户采用更多，推理阶段的安全性可能会发生变化。或许可以和我们谈谈这种动态。
是的，最终会有一些差异，因为现在AI公司消耗了大量资金，我认为最终对于应用类的事情，他们需要从中获益。对吧。然后这就是安全介入并试图发挥作用的地方。我必须说，每个应用垂直领域可能有不同的安全关注点和安全需求。所以这就是我们目前的情况——我们自己也在使用AI来处理客户支持，我们觉得如果做得好，可以大幅降低支持成本，也可以进入消费者支持家庭用户市场。
这就是我们认为该应用领域在相当长一段时间内会自由发展的原因，因为我们拥有ASIC技术，可以将产品推向该市场。但如果没有AI来处理支持工作，我们就无法真正进入该市场。这部分内容Christiane可能也看到了很多与AI相关的，甚至可能是AI如何帮助降低G&A财务成本的方面。
是的，我参与的领域之一当然是在内部以及财务职能中关注AI。所以我正在经历我们客户所经历的相同流程。对吧。AI存在哪些风险，以及我们如何确保AI的安全？因此，这与我们正在关注的风险相关。我们需要什么安全措施，飞塔公司现在拥有哪些安全产品，或者随着时间的推移需要建立哪些安全产品来防范提示注入大型语言模型（LLMs）？什么信息会从您自己的网络进入AI引擎。对吧。以及我们如何确保这是安全的。
因此，对我来说，这是一个非常协作的过程，既要弄清楚如何采用AI并从中受益，也要弄清楚如何与信息安全团队合作，以及我们的客户在问我们什么，因为他们对AI安全也有同样的担忧，我们需要一起解决这些问题。
Ken，从根本上来说，飞塔公司的知识产权长期以来一直侧重于安全网络，即安全与网络的融合。在网络方面呢？是否由于AI导致流量有足够的增长，以至于对于交换机接入点，除了防火墙基础设施外，实际的网络基础设施也需要升级？
是的，网络安全仍然是网络安全领域的最大市场。不仅仅是AI产生了大量流量，还有很多设备连接——无论是机器人、汽车还是家庭电器，或者在线连接。我必须看到，大多数这些OT物联网设备大部分时间，甚至可能大部分时间，唯一的安全保障方式就是使用网络安全。因为这与传统的端点市场非常不同，传统端点市场保护你的笔记本电脑、手机，它们有相当标准的操作系统，可以轻松开发端点软件来保护。
但是如果你看看所有这些OT物联网设备、所有这些小型电器、所有这些机器人、所有这些汽车，它们都有非常不同的操作系统，有时计算能力非常有限，无法添加任何安全软件。所以这就是保护几乎必须来自网络安全的地方。我确实相信网络安全将继续增长，将继续是整个网络安全领域的顶端。而且我们不仅继续销售更多产品，还开始构建我们自己的基础设施，我们称之为40云，这最终也将结合所有这种混合方法，将保持并推动公司增长。
是的，或许我会暂时停留在云这个话题上。你们进行了Laceworks收购，而且我认为在过去五年左右的时间里，你们对云产品组合的投资有所增加。您如何看待你们的虚拟防火墙产品的质量，以及你们保护云中南北向流量的能力？
我认为我们的许多虚拟防火墙都基于相同的操作系统40OS，与任何其他竞争对手相比，40OS集成了更多功能。现在40OS集成了大约30个功能，其中约一半的功能我们可以使用4860来获取收入。这使我们能够不断添加更多功能，因为如果你观察网络安全领域，这也是我25年前创立飞塔公司的原因——25年前网络安全需要新功能，当时的防火墙网络安全基本上只有防火墙VPN，然后是入侵防御独立设备。
然后有一些应用控制必须通过一些软件来实现，还有像防病毒软件更多是端点软件。所以这就是无论你称之为下一代防火墙（NextGen Firewall）还是统一威胁管理（UTM），我们开始将更多功能集成到同一个操作系统中，称为下一代防火墙。如今，我们开始看到人们需要关注数据泄露防护（DLP）、云访问安全代理（CASB）、网络等，这就是所谓的SASE。所以这就是我们认为的SASE防火墙。SASE功能需要内置到防火墙中。这就是不断推动网络安全增长的原因。
这是因为大多数攻击都来自网络方面。对吧。所以这就是通过某种平台更有效地从网络方面保护攻击，无论所有不同的应用程序或不同的方法，这是最有效的方法。但这也需要大量的计算能力，还需要实时高速处理所有这些数据。所以这就是ASIC发挥作用的地方。同时，单一操作系统可以简化基础设施，提高效率。否则，你必须有多个设备排列，每个设备提供不同的功能。
所以这就是我们在网络安全领域看到的发展——不断集成新功能，不断加速功能，并不断使其易于管理和部署，这变得越来越重要。这就是我们25年来一直在做的事情。
是的，完全正确。那么让我们更详细地谈谈SASE。我想更好地了解分支机构正在发生什么，因为我们有像Zscaler这样的竞争对手，他们会说你们在分支机构防火墙的强势地位正在加速被取代。我认为这里存在一些细微差别，并非所有分支机构都相同，并且有多种方法可以基本上保护你的分支机构。所以或许为我们分析一下。你们是否看到分支机构防火墙面临压力？你们能在多大程度上向分支机构防火墙交叉销售SASE？或许可以谈谈架构方面的情况。
是的，我认为分支机构以及一些零售场所。如果你能提供一个结合网络、安全和所有其他功能的解决方案。那么他们确实需要在那里部署硬件。是的，你可以将某些流量转发到云端处理。但这样延迟和成本会高得多。而且还存在一些隐私数据安全问题。此外，一些服务提供商也希望提供他们自己的SASE解决方案，即私有SASE。首先，我同意客户需要一些额外的安全功能。第二点是，当前大多数防火墙供应商无法提供SASE所提供的所有这些额外安全功能，如DLP、CASB等。
所以这就是SASE市场兴起的原因，因为他们可以添加一些额外功能，但现在他们只能在云端处理，因为他们无法将其与其他网络安全功能集成。所以如果你使用SD-WAN，这就是一个很好的例子，对吧。我们开始集成，如果你看看前五名SD-WAN厂商，我们是唯一一家在内部开发并在几年内将安全集成到其中的厂商，成为SD-WAN市场的领导者。因为你不需要将SD-WAN与所有安全功能分开，而是单一解决方案。SASE也是如此。
一旦你将SASE与防火墙以及所有其他功能集成，你就不必使用所有单独的东西。也不必将流量发送到远程处理然后再发送回来。所以我认为网络安全微软将如何发展。我不认为SASE会取代网络安全，但SASE会取代防火墙。但防火墙需要添加SASE功能才能进入下一阶段。这就是30多年来网络安全领域一直在发生的事情。
Christiane，关于SASE是防火墙的增量这一点，或许你可以和我们分享一些。我知道SD-WAN包含在防火墙中，不是单独 monetized。但谈谈当你们能够向上销售SASE以及在多大程度上能够向上销售网络交换机、接入点等时，交易规模会如何变化。
是的，我认为这是飞塔公司的真正优势——我们有能力随着时间的推移向客户群向上销售更多产品和解决方案，并获得更多的关注度，向客户展示140OS的优势。交易规模如何变化？没有一个固定的公式，因为每个客户都是不同的。有些客户有更多的广域网（WAN）需求，有些有更多的SASE需求。如你所知，我们的SASE之旅大约在两年前才开始。在此之前，我们更多地依靠服务提供商推出SASE，然后我们决定自己开发。所以我们看到了良好的渗透率，并且在我们的RFP中看到了良好的中标率。
但增长潜力是巨大的，因为如你所知，我们披露在大型企业领域的渗透率约为13%。所以在大型企业以及其他市场还有很大的增长空间。我们是网络安全提供商。
那么让我们谈谈2020年前后的客户群体，特别是那些在2020、2021年从你们那里购买了额外产品的客户，我们想弄清楚的是，由于他们在更多产品组合中与你们合作，这些客户群体是否有额外的升级周期正在发生。或许可以举例说明，或者如果你们有任何具体的客户案例，你们从那些在2020年达成的最佳客户、最佳交易中看到了什么，到2025年这些交易是什么样子的？Christiane和Ken都可以回答。
我认为我们最深入的见解是在大型企业领域，对吧。所以我认为在2020、2021年，客户试图升级和保护他们的网络，因为一切都数字化了，没有人在办公室。我们现在看到的是，他们正在针对更多的流量、AI以及五年前甚至不那么普遍的新安全风险进行优化。因此，关于存在哪些新的安全风险、需要哪些防火墙来覆盖这些风险以及如何演变网络架构，一直存在讨论。所以对于我们拥有的新型防火墙，它们可以处理更多的安全任务。
未来几年，向客户销售更多更新、升级的技术并扩展到其他产品的机会非常大。
我知道我们花了很多时间讨论支持周期结束的起伏。特别是，我们现在大部分已经进入第三季度。当你们查看更新的数据时，有什么可以分享的，我知道你们非常关注主要和支持系统中的单位。关于支持周期结束的进展情况以及它是否如你们所愿对业务产生有意义的影响，你们有什么最新的想法可以分享。
我认为我们需要理解的是，支持周期结束是升级的一部分。这通常是我们看到的技术更新。我们指出这一点是因为在我们的安装基础中这一点更为明显，并且在五年前供应链短缺期间，我们宣布了许多设备停止销售。所以我们的进展良好，但我们只能真正了解企业领域客户的动向。在市场低端，我们可以通过注册率等数据来了解。
设备更新附带的服务，但我们无法通过机会看到这些，因为在高端市场，这确实是渠道驱动的，我们的销售团队参与其中，并与客户进行直接讨论。我们非常清楚他们在做什么。
是的。而且首先，这种服务结束与正常的五年更新非常不同，如果你比较的话，它在整体中所占的比例要小得多，非常小的一部分。而且不会一直发生。对我们来说，追踪也有点困难，因为我们有两级、三级分销模式——通过分销商、集成商等。还有第三点是，更新或服务结束从来都不是增长的首要驱动力。增长的首要驱动力始终是你提供的新功能。如何保护新的攻击面。
对吧。还有解决速度问题——大约每18个月或24个月速度就会翻倍。有更多的连接——无论是内部安全、AI数据中心、所有这些OT物联网连接卡。这些都在推动增长。所以在过去，我们从未将此视为一种增长驱动力。而且当我们在11月给出中期指导时，我们说，如果你看一下未来五年安全网络类别约8%的复合年增长率，我们将增长得更快，因为我们是唯一在安全网络方面拥有ASIC独特优势的公司。
统一SASE可能增长约20%，可能18%，我们将保持20%以上的增长。这也占了91%。我们有超过10亿美元的业务会议。统一SASE也在增长，尽管我们推出SASE可能不到两年。但我们增长迅速。安全升级也是如此。它占业务的11%。上季度也增长了约33%或35%。所以这就是增长驱动力。这就是我们对中期有信心的原因——我们将增长高于市场增长。未来五年市场增长12%，我们将增长超过12%。
所以这是我们充满信心的指导。因为我们看到每个类别我们都在不断获得市场份额。但更新可能让一些分析师感到困惑。但我们从未将其视为增长的首要驱动力。
是的，完全正确。我认为这里还有一个关于可见性的问题，因为Christiane，你对企业客户有更好的可见性。所以如果我们抛开Gartner的预测，只考虑基于企业客户告诉你的内容的中期增长算法，例如，给我们一个这些对话的感觉。企业客户告诉你们他们与飞塔公司一起成长的意图或扩大预算的意图是什么？
我认为有几个增长驱动力。我认为你现在主要对产品收入感兴趣。对吧。所以我们企业客户的产品收入有很多增长驱动力，如Ken提到的，是AI驱动的，是功能驱动的。比如我需要保护什么？有新的技术、更新的防火墙问世，可以做更多事情。所以有常规的升级周期，然后我们有向OT领域的扩展活动。所以当我们在网络领域时，有很多客户开始保护OT，我不想称之为空白领域，但OT正吸引更多的安全关注，而且并非所有制造业或OT环境在过去都得到了保护。
为什么他们不能用软件保护？因为通常这些设备没有足够的功率，所以你需要实施隔离防火墙等来保护OT相关网络。这是一个巨大的增长市场，我们正在参与其中。
是的，我看到企业领域有三个增长驱动力。第一个是新功能驱动，无论是dtna、drp、CASB还是SASE功能。你需要将这些新功能构建到企业今天已经在使用的防火墙平台中。这就是所谓的SASE防火墙。第二个是速度驱动，网络速度不断提高。对吧。所以我相信明年我们将受益于新的ASIC。我们将只在周三宣布新的ASIC，我们开始销售的产品。我们不像其他一些竞争对手那样宣布几年后才推出的产品。
所以你会看到新ASIC带来的一些好处，将有助于推动更快的速度、更低的成本和更高的能源效率。第三个是更多的攻击面，比如你确实有安全覆盖，如大量的OT物联网设备、大量的电器，甚至扩展到家庭市场。这是新的攻击面、新的连接。所以即使在企业内部，比如在他们的数据中心内部 segmentation 和保护AI数据中心的东西向流量，同时保护所有这些居家办公设备、所有这些新设备、所有这些电器，这也在推动增长。
所以这是前三大驱动力。我没有提到任何来自更新或合规服务的内容。
我很欣赏这一点。或许我们会继续讨论OT这个话题，因为我真的很喜欢你们在那里演示解决方案。我很惊讶这个业务或者说整个行业没有更有意义地采用OT安全。所以我的问题是，为什么现在？为什么当这项业务成为飞塔公司的一部分已有一段时间并且一直在增长时（我认为 billing略高于20%，增长略快于整体业务），它现在变得更重要了。我原本希望看到OT有更有意义的增长。
所以你认为它能成为更有意义的增长驱动力吗？为什么是现在？
是的，OT业务每年可能为我们带来超过10亿美元的收入。我们在财报电话会议中也提到过。在上次财报电话会议中，它同比增长超过20%。我确实相信未来10年将有大量的OT物联网增长，因为更多的设备将连接，甚至很多应用或生成式AI可能会驱动更多的流量，这需要额外的保护。所以这就是我们在该市场的情况。根据Westland报告，我们是唯一的领导者，并且已经这样做了超过10年。
他们需要一些不同的功能协议。甚至硬件有时也需要坚固耐用，以部署在户外环境等，这确实需要长期投资，有时其他公司可能认为硬件市场需要更多的工程工作。但我们认为该领域有很大的增长潜力，特别是在OT领域，你不会看到其他端点玩家。你不会看到其他不同类型的玩家，因为网络可能是保护所有这些OT物联网空间的最有效方式。
我很欣赏这一点。Christiane，我想问你几个关于市场推广和可见性的问题。在过去的半个小时里，我们讨论了飞塔公司增长驱动力的广度。为了实现成功的交叉销售，你们在销售团队方面做了哪些改变？在边际上是否有任何调整可以帮助你们特别是在企业领域进行交叉销售？
在市场推广方面，当然我们对销售人员有激励措施，鼓励他们向客户销售更多的产品和解决方案。对于我们的企业渠道合作伙伴也是如此。然而，为此你需要进入不同的采购中心，因为并非所有都在一个保护伞下。对吧。我们现在谈论预算的融合，通常预算要么在IT组织、网络部门，要么在安全部门。所以我们需要在客户那里将他们聚集在一起，我们需要获得访问权限，从向上销售的角度来看，这有时需要更长的时间。
但我喜欢与客户交谈。我与客户交谈，特别是当你与采购部门交谈时，他们确实从集成中受益，从更少的供应商那里获得产品，并获得更好的价格点。因此，有时采购部门实际上推动业务考虑飞塔公司。
是的，成功的例子是你可以看看IC WAN。这就是我们成功的原因，因为IC WAN是第一个可以基于应用程序读取流量的网络协议。这也使用了SASE和IC1。我们几乎都是通过向上销售和交叉销售成为第一的，因为我们有庞大的现有客户基础。在几年内，我们成为该领域的领导者。我相信SASE现在也在发生同样的事情。所以我们每个季度都会给出一个数字。你可以看到我们增长得有多快。
在不到两年的时间里，我必须说几年前我们犯了一些错误，因为当我们16年前IPO时，服务提供商占我们业务的近30%。所以在五六年前。我确实相信，如果服务提供商参与SASE，他们有巨大的优势，因为我们在防火墙VPN服务方面做得很好，但不知何故他们行动不够快。给了很多SASE玩家机会。这就是我们两年前改变战略的原因——我们自己推出SASE，构建自己的SASE基础设施。
你可以看到，在两年内，所有这些都是由向上销售和交叉销售驱动的。销售周期也短得多。所有SASE的向上销售和交叉销售平均只有几个月，可能两三个月，而我们的竞争对手则需要18到24个月的销售周期。所以我有信心在几年内我们将成为SASE领域的领导者。
是的，非常好。Christiane，Ken earlier talked about all the volatility we've seen in the market over the last five, 10 years and firewall growth in any given year. And as a CFO, I imagine that your job gets more fun when you have visibility. So tell us a little bit about your priorities in your seat. How do you improve that forecasting that visibility into the channel, into the pipeline, into the quality of the pipeline. Would love to hear about what you're working on there.
So in terms of go-to-market, of course we have incentives for our sellers to sell more products and solutions to our customers. The same is true for our channel partners. In the enterprise, you need to get into different buying centers for that though, because it's not all under one umbrella. Right. We talk about convergence now, but budgets often sit either with the IT organization or networking versus security. So we need to bring them together at the customer level, and we need to gain access, which sometimes takes longer from an upsell perspective.
But I mean, I like to talk to customers. I talk to customers, and especially when you talk to purchasing departments, they really benefit from the integration and getting it from fewer vendors at better price points. And so sometimes the purchasing departments actually drive the business to look at Fortinet.
Yes, a success example is SD-WAN. That's how we were successful because SD-WAN is the first networking protocol that can route traffic based on applications. That's also using SASE and SD-WAN. We became number one pretty much all through upselling and cross-selling because we have a huge firewall installed base. Within a few years, we became the number one player in the SD-WAN space. The same thing I believe is happening with SASE now. So we give a number every quarter, and you can see how fast we're growing.
Within less than two years, I have to say we made some kind of mistake a few years ago because when we IPO'd 16 years ago, service providers accounted for almost 30% of our business. So about five or six years ago, I did believe that service providers had a huge advantage if they played in SASE because we were doing quite well with firewall VPN services, but somehow they just didn't move fast enough, giving a lot of SASE players a chance. That's what we changed in our strategy two years ago—we launched our own SASE, built our own SASE infrastructure.
You can see that within two years, it's all driven by upselling and cross-selling, which also has a much shorter sales cycle. All upsells and cross-sells for SASE average only a few months, maybe two or three months, compared to our competitors' 18 to 24-month sales cycles. So I have confidence that within a few years, we will be the number one in the SASE space.
Yeah, very good. So Christiane, Ken was talking earlier about all the volatility we've seen in the market over the last five, 10 years and firewall growth in any given year. And as a CFO, I imagine that your job gets more fun when you have visibility. So tell us a little bit about your priorities in your seat. How do you improve that forecasting that visibility into the channel, into the pipeline, into the quality of the pipeline. Would love to hear about what you're working on there.
So in terms of go-to-market, of course we have incentives for our sellers to sell more products and solutions to our customers. The same is true for our channel partners in the enterprise. You need to get into different buying centers for that though because it's not all under one umbrella. Right. We talk about convergence now in the budgets often sit either with the IT organization or networking versus the security. So we need to bring at the customer, we need to bring them together and we need to get access that sometimes take longer takes a little bit longer from an upsell perspective.
But I mean I like to talk to customers. I talk to customers and especially when you talk to purchasing departments they really benefit from the integration and getting it from fewer vendors and better price points. And so sometimes the purchasing departments actually drive the business to look at fortinet.
Yeah, the success example is you can look at IC wan. That's how we were successful because IC WAN is the first networking protocol they can read out traffic based on application. That's also using the SASE and IC1. We pretty much all using upsell cross cell become the number one because we have a huge far wind solid Base. Within few years we become the number one C1 kind of player in the space. The same thing I believe happening in the SASE now. So we do give a number every quarter. You can see kind of like how fast we're growing.
Within less than two years, I have to say we make some kind of a mistake like few years ago because when we IPO 16 years ago, the service provider count almost 30% of our business. So in like five, six years ago. I do believe service provider has a huge advantage if they play sase because they we're doing quite well. We didn't do the firewall VPN service but somehow they just kind of not move fast enough. Gave a lot of SASE players a chance. That's what we change in the strategy. Two years ago we're doing our own SASE launch, we're building our own SASE infrastructure.
You can see within two years that's all drive by the upsell cross sell. That's also much shorter sales cycle. All upsell cross sell for SASE average only like a few months, maybe like two, three months compared to our competitors, 18 to 24 months cell cycle. So that, that's I have the confidence within few years will be the number one in the SASE space.
Yeah, very good. So Christian, Ken was talking earlier about all the volatility we've seen in the market over the last five, 10 years and firewall growth in any given year. And as a CFO, I imagine that your job gets more fun when you have visibility. So tell us a little bit about your priorities in your seat. How do you improve that forecasting that visibility into the channel, into the pipeline, into the quality of the pipeline. Would love to hear about what you're working on there.
So I mean we have the Runway business and I think that will always be lower visibility because we have such a distributed channel organization from a country perspective. But what we are doing is we are working close, more closely with our partners to create better visibility. And then of course in the enterprise space we have longer term plans, account plans that we are working on with our customers to drive that visibility. The other part that we are working on and it's going to take a little bit longer is these customer journeys, right. So to really build out the customer journeys of what could be the next product.
And there are also some of our channels, partners are very advanced in that area. So we are partnering with them to make sure that this is available to them and they also based on what they see in their own data sets that we share that and work on longer term account plans.
Yeah, very good. Fortinet is a much bigger company today than it was several years ago. You've scaled into a much bigger company. And so my question for you is as you think about becoming the number one SASE player at scale, is there anything else you need to do from an organizational or a structural standpoint to be able to preserve unit economics, be able to continue to drive margins? We talked a little bit about visibility. What are the priorities as an organization as you scale?
I think first cybersecurity on our security space. Each year there's a new threat, new functionality needed. So we need to keep up the innovation. Keeping addresses I hope internally on the innovation. That's a lot of company. When they get bigger they're kind of more slower on innovation. We try to try to fight in for that one, keep up all the innovation. Second one once we get bigger we also can leverage some of the economy of scale we have. Whether the installation base or some other branding or some other resource we have. That's also with doing some long term investment, whether certain infrastructure or certain technology which will be a benefit company in the next five to 10 years.
That's also a few kind of important. On the other side we also want to make sure the team also keeping upgrade and also keep learning including myself, that's also kind of pretty important to maintain the company growth.
I want to ask about the buyback and more specifically the timing of the buyback. So an additional 1 billion increase in the board authorization for the repurchase. Why now?
We've always been opportunistic about our buyback and we believe it's a good time to buy back and base. If, if you look at our 8K filing you can tell that we bought back about 1. 4 billion in August. So yeah, it's a good price point right now for us.
If we look at since IPO 16 years ago, we probably spent almost 10 billion bought back probably almost 40% of outstanding share. So I don't see any other cybersecurity company have the confidence we have. We do believe company in pretty good position. A lot of long term investment eventually will pay back. That will keep us to see, hey, this could be the opportunity to buy back.
So Ken, since you mentioned continuing to learn as one of the priorities for yourself and the leadership team, what is the most exciting technical milestone that you've hit at the company with your engineering team in the last 12 months that you're just really proud of?
I think like how quickly we can adopt the market change and also how quickly we can respond to customer need, whether by the product function like all this kind of sase, all this infrastructure and how quickly we even adopt like something business model. Like before they'd be more channel focused. Now we are more like enterprise, direct sales, marketing focus. So that's I think the team did a great job. So we have a great team. We have amazing technology and drive the company long term growth.
Fantastic. Please join me in thanking Ken and Christian for their time. Thank you so much for joining us.