身份不明的发言人
Leonard Jay Sokolow（联席首席执行官）
身份不明的参与者
美好的一天，欢迎来到2025年IACSIS Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议。下一家演示公司是Skyex平台公司。如果您想在网络直播期间提问，可以在演示过程中的任何时候点击屏幕左侧的“提问”按钮进行提问。在框中输入您的问题并点击发送提交。现在，我想把发言权交给今天的主持人，Skyex平台公司联席首席执行官Lenny Sokkolow先生。先生，发言权归您。
非常好。非常感谢，很高兴再次在iAccess上进行演示。正如我在最近的演示中所说，我们正在开展一些非常重大的项目，这些项目我们已经完成并宣布，你们今天将会看到。我想再次重申，我们将继续致力于在不久的将来实现重大发展，包括标准化流程和其他重要项目。感谢您抽出时间收听本次演示，欢迎您提出任何问题。我会在最后留出一些时间，我相信我们可以通过iAccess安排任何后续交流。
那么，开始演示吧。正如您所看到的，Skyex的家庭和建筑的未来。我们有警示声明，我想简要介绍一下我们的领导团队——我知道很多演示文稿中总会提到顾问或顾问，但这些都是非常重要的积极参与者和投资者。除了Ronnie Cohen（我们的创始人兼执行董事长，拥有超过100项专利和待批专利的发明家），我们还有Steve Schmidt（我们的总裁，曾任Office Depot International总裁和Nielsen Data Rating Corporation首席执行官）。Bob Nardelli是一位活跃的顾问，曾任家得宝（Home Depot）和克莱斯勒NGE电力系统首席执行官，他在与我们的合作中发挥了重要作用，包括我们与家得宝的合作关系。
Al Weis（迪士尼全球主题公园及度假村前总裁）是我们的投资者，了解商业和酒店应用，我们的首席董事是Tom Ridge州长（宾夕法尼亚州两任州长，前国土安全部部长）。我与他在董事会共事超过13年。Lance拥有60家万豪酒店和20家希尔顿酒店，领导了我们今年年初完成的私募股权轮融资，是品牌酒店的活跃开发商，并且长期以来一直是我们的投资者。可能最重要也最不为人知的是Mark Early，前国家电气规范负责人。
他担任该职位超过30年，同时是美国国家消防协会（NFPA，国家电气规范的 umbrella 组织）的总工程师。他退休约三个月后加入我们，领导我们的规范团队，现在他负责我们申请强制性地位的工作。他与美国照明协会前首席执行官Eric Jacobson一起，这两位先生可能在美国完成了最多的监管电气照明交流工作。Khadija Mustafa是高级顾问，曾任微软全球人工智能负责人。她帮助我们规划了第三代产品的应用——该产品将于今年年底投入生产——将其定位为人工智能和船舶性能的枢纽。
Paul Chernovsky是Endurance汽车保修公司的创始人。我们经常在广播中听到这家公司。他卖掉了公司，后来又买了回来。他是我们的保险专家，我们相信保险公司会为安装我们产品的用户提供折扣，类似于家庭报警器的激励或折扣。Patty Barron是我们的首席运营官。她是一位杰出的技术专家，可能是美国UL和UL监管方面的领导者之一。我们有一个快速预览，我们已经开始了。如您所见，我们的使命是在天花板上开启一个新世界。我提到过，我们拥有超过100项专利，其中45项已在美国及全球（包括中国、印度和欧洲）获得授权。
我们在2023年收购了超过60个网站。我们用它们来引导和培育市场，主要是教育消费者并提高我们的市场渗透率。这是一个平台，让我们能够展示和演示，最终现在我们正在销售该产品以及我们第一代和第二代产品的变革性，我们的网站主要是B2C（消费者零售），随着我们认识到建筑商和大型建筑商以及承包商越来越多地在线购买产品，我们正在B2B平台上发展。
我们在美国的总可寻址市场（TAM）超过5000亿美元，仅在美国就有约42亿个天花板应用。我们有数据支持这一切。我们的收入来源包括产品销售、特许权使用费、许可费、订阅费、监控、数据聚合，最终还有全球国家权利的销售。这些都是我们重点关注的收入渠道。我们通过市场上的插座数量来衡量渗透率。我们预计到第三季度末，在美国和加拿大将达到40,000个。我们之所以这样衡量，是因为我们知道任何插入其中的产品要么是我们销售的产品，要么最终是未经许可的产品。
所以这是一种衡量方式。实际上，所有道路都通向错误，因为我们的专利涵盖了我们的插座和插头。因此，我们现在已经将B2B业务扩展到专业建筑商。我们进驻了家得宝、Wayfair、电气供应商以及前面讨论的网站。因此，如果您查看我们2023年的历史收入为58.8，24到86.3。我们的季度环比增长是连续的。到2025年，我们进行了一轮股权融资，投资者包括内部人士，如万豪酒店连锁开发商以及许多其他战略合作伙伴。
那么，看看我们的合作关系，我们已经宣布了与家得宝的合作，我们将继续扩展产品线；我们与Wayfair合作；我们与GE许可集团、全球领先的照明公司Kichler、美国历史最悠久的领先照明公司Quizzell、欧洲最大的Agloe以及中国最大的制造商Rui达成了许可协议。这些都是我们宣布的合作关系。最重要的是，几个月前，我们宣布了与迈阿密智能城市的合作。这是一个30亿美元的智能城市项目。如果您能看到这张图片，背景是迈阿密市中心，您会看到Wynwood（巴塞尔艺术展的举办地），左上角是南海滩。
这是智能城市的 footprint。这是一项为期200年的土地租赁，授予了两家主要开发商，占地63英亩，这将带来超过500,000台我们的第一代、第二代和第三代产品的销售。我们的第三代产品对这个智能城市至关重要。我们预计将有超过5,700套公寓、 condos、零售、混合用途建筑以及为该地区（从东海岸）建造的Tri Rail车站，以增加现有的Tri Rail车站。所以所有这些都是我们 footprint 和任务的一部分。这个项目由SG控股和Squirdlow集团提供——这两家公司在迈阿密从事开发数十年。
建筑设计公司是Architectonica，他们因设计巴黎微软大楼而享誉世界。他们正在设计这个智能城市，这引起了全球的广泛关注，也验证了这些建筑商使用我们产品的应用和合理性。这将重新定义迈阿密的城市景观，幸运的是，迈阿密就像迪拜，我们相信这将在整个领域引发更多兴趣，不用说。那么，下一张幻灯片。我们当然在23年和24年获得了7项CES奖项。
这些是我们的三代产品。我建议您在网站上查看——iAccess将发布演示文稿，会有一个我们视频的链接。这是一个三分钟的视频，值得一看。这些是第一代、第二代和第三代。第一代和第二代已经上市。我们正在销售，我们有配套的应用程序，适用于第二代产品，并将适用于第三代产品。我们的第二代产品可与Apple Voice、Apple Siri、Alexa配合使用。您可以调暗灯光，提高亮度。它有应急灯、Wi-Fi、蓝牙等功能。
因此，这是行业的游戏规则改变者。我们所做的是与监管机构接触，并效仿美国和其他国家（包括加拿大）的做法。1904年，他们为墙上插座制定了标准。过去，灯是通过电线连接的，类似于爱迪生灯泡通过电线安装在天花板上。直到他们发明了爱迪生灯座（可以拧入的那种），它才成为全球标准。然后到了20世纪80年代——我知道你们大多数人，如果不是所有人的话，在浴室和厨房都有GFCI（接地故障断路器），它在80年代成为强制性要求，因为人们在潮湿区域因个人伤害、火灾等死亡。
而且，信不信由你，有些人知道这一点，但我曾是纽约证券交易所一家生产个人护理产品（包括吹风机）的公司的总法律顾问和执行副总裁。在80年代末90年代初这成为强制性要求后，他们要求在吹风机末端安装这种插头。我亲身经历了这一切，我们不得不出去许可这项技术。24个月后，行业生产的所有这些产品至今都在电线末端带有插头。
所以当我遇到Ronnie时，我看到了我们基本的一体化天空插头和插座。我明白了，因为我了解情况，我见过火灾。我也曾在一家照明公司（上市公司）的董事会任职，该公司的照明设备经常发生火灾。所以我们来了，我们发明并解决了自1920年以来一直存在的问题——带电线的接线盒。我们推出了即插即用解决方案。它很安全，有双重锁定机制。每个锁可承受200磅，而接线盒本身的额定值仅为50磅。
所以我们在盒子上标注50磅，因为这是我们需要说明的。但我们知道它是双重锁定，每个可承受200磅。当然，随着发展，监管机构要求设置出口标志、应急灯、安全气囊和安全带。所以这些问题的关键在于，我们解决了一个存在于数十亿建筑中的重大问题——你知道，就是这些安装问题，而我们的解决方案是安全的。所以我们所做的是。这是我们计算的TAM。我们进入市场并说，我们希望无处不在。就像墙上插座一样，每个家庭都有墙上插座。
每个家庭或建筑都应该有一个插座。这是有原因的。这不仅具有成本效益，而且安全，可以防止很多伤害。以及TAM计算。所以13年前我们去找监管机构时说，这个墙上插座和我们的插座有什么区别？两个接线盒、插座、盖板、成品，然后我们插上电源，他们插上电源。顺便说一下，唯一的区别是我们在插座侧和插头侧都拥有专利。
不仅如此，我们约三分之一的专利与智能相关。所以任何智能的东西，只要接触到它的任何一侧，都属于我们的专利。这些都是全球性的。因此，监管机构经过13年的研究，基于伤害数据，将我们纳入了美国电气规范的10个代码部分。我们已经成为标准，被编入法典。不仅如此，2023年，我们获得了美国国家标准协会（AMTI）和美国国家电气制造商协会（NEMA）的批准。
我们获得了商业建筑的批准，这也是一个极其罕见的事件。它涵盖了建筑中的钢筋和混凝土。有一个标准规范，美国建筑师协会（AIA）已经在培训建筑师使用我们的产品以确保安全。所以所有这些变化带来了什么结果？我认为市场并不总是理解的是，由于这些变化，国家电气规范改变了插座的定义。并且这被编入法典，不仅包括这个墙上插座，还包括我们的插座。所以国家电气规范中定义了两种插座。
此外，就像GFCI一样，我们已经获得了一个通用名称——重量支撑密封插座，当然还有插头尺寸。他们称之为WSAF。所以我们已经被编入法典，我们有了通用名称，我们已经勾选了所有方框。我们现在要做的最后一件事，也是我们已经做的最后一件事，是我们已向国家电气规范申请强制性地位。这是剩下的最后一件事。我们获得所有这些批准的原因不仅在于这是一个具有全球应用的非常出色的解决方案，还在于美国国家消防协会自己的数据显示，每年约有400人死亡，数万人受伤，仅仅是因为人们在天花板上接错了电线。
家庭电气火灾是一个重大问题。每年有超过500,000起梯子坠落事故和数千人死亡。这就是我们被纳入规范的原因。这就是我们获得批准的原因。所以这是。对我们来说，这是有意义的。对行业来说，至关重要。对拯救生命来说，至关重要。我们最近还宣布，与一位接近美国政府的高级顾问合作，我们得出结论，还有另外两个政府机构我们认为有能力使我们的产品成为强制性产品。所以，因为他们都有责任保护生命、减少伤害和财产损失。
所以这是我们认为将加速我们强制采用进程的事情。我们的商业模式并不依赖于强制性要求，但当那一天到来时，结果将是巨大的。但我们继续渗透和扩展我们的渠道，包括智能城市本身就说明了问题。但这些建筑商和开发商这样做的原因，以及我们对新建、翻新和酒店（主要品牌每七年必须翻新一次）有意义的原因是，我们节省了近90%的安装时间和成本。
为什么？因为在天花板上安装这个插座只需一分钟。接线盒就在那里，你不需要移动任何人。我们将三根电线插入插座，然后用支架将其拧入接线盒。这是标准操作，只需一分钟。然后当他们想点亮他们的建筑或家时，有人四处走动，咔哒、咔哒、咔哒、咔哒地插上就行了。这又需要一两分钟。所以你正在改变行业以及安装灯具的方式。你节省了大量的金钱和时间。
顺便说一下，由于我们成为规范定义的插座，建筑商只需在天花板、 sconce 或室外安装这个插座，就能获得入住证书或许可证。他们不必像以前那样安装灯具——就像墙上插座一样，他们不必插上灯就能获得许可证或入住证书。这就是这一变化带来的结果。所以这就是为什么我们在商业渠道获得了巨大的兴趣、采用和渗透。
那么，看看将于今年年底投入生产的一体化产品，这是一个解决方案，旨在轻松安装所有这些智能功能，使它们同步并无缝协同工作。我们基本上采用了iPhone的概念——所有可以在一部iPhone上运行的应用程序，在一个应用程序下无缝运行，没有任何延迟。一个应用程序处理灯光、手电筒、相机，而不是单独的产品。我们解决了这个问题。这对建筑商来说意义重大——为什么97%的家庭和建筑不是智能的？因为即使是一间卧室安装所有智能产品也可能需要数天时间，并且要实现同步且没有延迟。
而我们的解决方案只需几分钟即可安装，并且通过我们已在市场上推出的应用程序即可全部运行，甚至更多。我们的一体化平台能够作为开放平台与其他技术公司合作，最终提供一些监控功能，因为我们有烟雾和一氧化碳探测器订阅服务，当然，数据聚合最终将成为一项庞大的业务。顺便说一下，Khadija Mustafa说我们拥有最佳位置的原因就在于此。
我们知道，人们在人行道上插上Wi-Fi扩展器，因为那里有电源。当信号穿过房间或经过家具时会丢失。而当你把所有这些都放在房间中央的天花板上时，你的速度和范围几乎会翻倍，甚至三倍。这就是我们为建筑商和开发商提供的力量——安装一间卧室、酒店或商业建筑的智能系统，只需一小部分时间和成本。还有一个我们认为有巨大机会的领域是模块化预制房屋销售——在工厂建造房屋时安装我们的插座，插座就在那里，然后当它们准备好进入现场并堆叠模块（预制房屋）时，你只需插上灯具，咔哒、咔哒、咔哒，一切都在应用程序上运行。
这是一个在美国不断增长的庞大业务，我们的渗透率可能为3%至4%。有些国家已经超过50%。这是因为产品的一致性、劳动力问题等。内陆高层建筑的预制模块化建筑成本节省很大。所以我尽量快点讲。我们所有这些产品将于今年年底投入生产。希望我们所有这些产品已经投产并库存。这些产品已经有库存并投产。
其中很多产品可以与酒店等合作。我们宣布了与万豪Spring Hill Suites的演示以及其他机会。今年年底我认为会产生影响的一个更大产品将是我们的一体化智能 heater 风扇——下面有风扇和 heater，有两种不同的设计。我们认为这是一款全年产品，我们的渠道对此有很大兴趣。所以我们相信随着它的发展和我们的继续推广，这将非常有影响力。
所以我们的上市策略是，如您所知，我们一直在引领种子期。我提到了在线销售、大型零售商、建筑商、公寓、酒店和许可。这是一个相当直接的策略。考虑到时间，我知道还有很多内容，但我想回答一些问题。我有一个问题：迈阿密30亿美元的智能城市项目是一个里程碑。您如何设想将这一成功扩展到其他大型开发项目？这是一个很好的问题。我们认为，首先，我们必须引起广泛兴趣，事实上我们获得了曝光，全球有很多智能项目，这在某种程度上是有意义的，还有智能开发项目。
所以请继续关注。我们相信它将能够扩展，不仅在美国，而且在全球范围内。新的一体化即插即用 heater 风扇在冬季需求前的预期时间和贡献。这是一个问题。答案是，我们期望为冬季需求在渠道中获得一些产品，我们无法预测数量，但目标是按计划进行。我们相信需求将继续显现。这是计划的一部分。关于收入增长势头的问题——季度环比增长15%，毛利率达到30%，2026年将维持这一势头的杠杆是什么？我们认为这将是产品组合，我们相信这将创造更高的混合毛利率，因为很多产品是我们自己生产的，而不是我们改装的第三方产品。
所以我们认为这对这些新产品很重要，我们相信这将为2026年带来持续的势头。请继续关注。我们目前的毛利率约为30%。我们公开声明的目标是到2025年底实现现金流收支平衡。不是按年度计算，而是在那个时间点。有了一些新产品，这应该不难，我们将看到，这取决于将它们推向市场并通过渠道销售。有一个问题是，家得宝现在有多少家门店有你们的产品？我只能说超过100家。所以在家得宝，既有在线销售也有实体店销售。
所以这不仅会在这家大型零售商，还会在其他零售渠道更有意义地增长。所以我看看是否还有其他问题。我想我已经讲完了。非常感谢大家的时间和对Skyex的兴趣，我们很乐意以任何方式跟进任何问题或一对一交流等。希望你们今天过得愉快，富有成效。
谢谢。Skyex平台公司的演示到此结束。您现在可以断开连接。请查阅会议议程了解下一家演示公司。