身份不明的发言人
Chris Eddy（投资者关系）
Phil Rafnson（首席执行官）
Francois Godfrey（总裁兼首席运营官）
Bill Greene（首席财务官）
身份不明的参与者
Niall Fagan（尼康精密欧洲有限公司）
大家早上好。欢迎参加Moving Image Technologies公司2025财年年度业绩电话会议。目前所有参会者均处于收听模式。正式演示后将进行问答环节。如果今天有人在会议期间需要操作员协助，请按电话键盘上的星号零。请注意，本次会议正在录制中。现在我将把电话转给投资者关系部的Chris Eddy，开始本次会议。
谢谢操作员，早上好，感谢各位参加今天的电话会议。Moving Image Technologies首席执行官Phil Raffinson将首先进行行业概述，随后总裁兼首席运营官Francois Godfrey将提供业务更新，然后首席财务官Bill Green将介绍财务亮点，之后我们将开放投资者提问环节。今天的会议正在录制，音频回放和文字记录将在未来几天内发布到Moving Image公司网站的投资者部分。提醒一下，除历史信息外，本演示中讨论的事项均为前瞻性陈述，涉及若干风险和不确定性。
诸如“相信”、“期望”和“预期”等词语意味着这些是我们在撰写本文时的最佳估计，但无法保证预期的结果或事件会实际发生。实际未来结果可能与这些陈述存在重大差异。有关公司风险因素的更多信息，请参见公司向美国证券交易委员会提交的季度和年度报告。现在我将把电话转给Moving Image公司首席执行官Phil Rothenson。
谢谢Chris，感谢大家今天的收听。包括AMC和Cinemark在内的几家主要影院公司上个月在向投资者的发言中提到了消费者需求的激增和票房势头。这种票房势头是我们对未来一年新业务机会持乐观态度的主要原因，因为我们业务的需求通常比之前六到九个月的票房强劲表现滞后。显而易见，当客户的业务和业务前景表现强劲时，他们通常更有能力投资于关键系统升级。
国内票房在6月季度大幅反弹，收入约为26亿美元，较去年同期增长37%。
这一增长是由多种类型的影片推动的，包括适合家庭观看的大片、《我的世界》电影、《星际宝贝》以及风格更黑暗但同样获得好评的《罪人》。这种电影风格和基调的多样性之所以重要，有几个原因。除了实现的总收入外，它表明各种各样的观众都会为引人入胜的沉浸式内容而走进影院。虽然8月和9月历来是票房较低的月份，但2025年的票房前景仍然乐观，根据分析师共识，全年国内总收入预计约为94亿美元，年底的主要发行影片包括《疯狂动物城2》和《阿凡达》续集将提供支持。
我们的客户致力于维护和升级他们的影院和放映厅，通过卓越的视听技术不断提升观众体验。我们已经确定了现有基础产品和服务的目标市场，并正专注于在未来一年将这些机会转化为收入的策略。同时，我们继续追求一项主要战略目标，即减少我们对影院设备行业固有业务周期的暴露，并寻找机会在现有更可预测和经常性业务的基础上发展。MIT公司深厚的经验和强劲的业绩记录使我们处于领导地位，能够执行影院技术和升级、扩建及特殊项目。
现在我将把电话转给我们的总裁兼首席运营官Francois Godfrey。
谢谢Phil。我们的营销计划继续专注于通过在关键行业贸易展上的强大 presence 来提高品牌知名度并获取合格的销售线索。上个月我们参加了在达拉斯举行的Cineshow展会和在亚特兰大举行的Show South展会，这为我们的高管提供了绝佳的机会来交流想法、发展新关系，并推广我们的最佳实践、能力和竞争优势，为MIT公司创造新的收入机会。
这些活动的整体氛围仍然是谨慎乐观的，与会者承认近期的挑战，如成本压力和不确定的宏观经济因素，同时也越来越迫切地需要完成影院技术升级，以提供一流的客户体验，同时防止设备故障导致的高昂停机风险。
我们的销售和工程 leaders 正在努力强调我们作为值得信赖和创新的影院技术合作伙伴的能力和成就，能够满足全国各地客户的需求。日益增多的数字投影和音频选项，每种都针对各个放映厅的独特属性进行定制，这给各种规模的影院运营商带来了重大的设施管理挑战。这正是我们的专业知识和经验能够提供实质性价值的地方。
建立国际渠道是Moving Image公司长期增长的另一个机会，也是我们战略增长计划的一部分。因此，我们正在积极识别和评估互补产品或服务，以扩大我们的业务范围和地理覆盖范围。
凭借我们的行业经验和能力，我们有信心能够为国际影院运营商提供价值，帮助他们增强业务和客户的观影体验。安装新的投影和音响设备是一个复杂的过程，远不止简单地用新硬件替换旧硬件。每个放映厅都有独特的建筑和声学特性，必须仔细考虑这些特性，以实现最佳的图像和声音质量。投影系统需要针对亮度、对比度和屏幕 alignment 进行精确校准，而音响系统必须经过设计、安装和调试，以向每个座位提供一致的清晰度和沉浸式效果。与现有基础设施的集成增加了另一层难度，因为技术人员必须确保与电气、暖通空调、座位布局和数字控制系统的兼容性。
这些因素要求设备供应商、安装人员和影院运营商之间密切协调，以确保升级无缝进行，既满足技术标准，又符合观众期望。MIT公司擅长管理诸如交货时间和 staging 等复杂挑战，同时始终按时、按预算交付高质量成果。这一能力是客户22年来一直依赖我们的主要原因。
我们的第四季度受到一些客户将项目活动推迟到未来时期的负面影响，尽管我们仍然希望当前与客户的对话将在未来几个季度转化为更多具体项目。随着今年的推进，我们预计将提供有关新业务进展和前景的详细信息。
我们2025年第四季度的收入为588万美元，略高于我们在5月分享的展望，并且较2025年第三季度357万美元的收入有稳健的环比增长，反映了我们业务的季节性。
展望2026年第一季度，我们发现，持续的宏观经济逆风以及票房表现的温和反弹导致许多客户推迟了技术更新和其他投资的时间。我们2025日历年剩余时间（即我们的第二财季）的项目 pipeline 包括为一家我们持续扩大合作关系的运营商改造一个七块银幕的影院 complex。
我们还在与大型区域影院运营商进行对话，计划在未来12至24个月及以后提供高端影院设备，具体取决于他们的支出前景。我们希望在未来几个月能够提供有关这些和其他潜在项目的更多细节。
今天的观影者期望以合理的价格获得高质量、沉浸式的视听体验。我们很自豪能够通过先进和新兴技术的现代生态系统在实现这一目标方面发挥核心作用，所有这些技术都旨在提升和丰富影院体验。我们相信，MIT公司有能力应对行业的机遇和挑战，追求增长和盈利能力。
这一努力的关键是我们持续的成本管理和现金 preservation 纪律，旨在确保Moving Image公司拥有足够的资源来应对不断变化的市场环境。现在我将把电话转给我们的首席财务官Bill Green，介绍财务亮点。
谢谢Francois。我们今天上午在新闻稿中公布了财务报表，并预计在今天下午营业结束前提交10 - K表格。我将简要介绍我们的一些财务结果，并很乐意在问答环节回答任何问题。
2025年第四季度收入为588万美元，较2024年第四季度的635万美元下降7.3%，原因是近期客户项目活动减少。2025年第四季度毛利润降至120万美元，而2024年第四季度为143万美元，原因是收入下降和毛利率降低。我们2025年第四季度的毛利率为20.4%，而2024年第四季度为22.5%。
这反映了产品和服务收入组合及其相关利润率的正常波动。我们成功地将2025年第四季度的运营费用减少了26.5%，降至139万美元，而2024年第四季度为189万美元。这一改善是通过减少员工人数和相关薪酬成本、提高销售和营销活动效率以及降低上市公司相关成本实现的。我们的成本管理举措使我们能够取得进展，并寻求进一步的底线改善。
Moving Image公司2025年第四季度录得18.7万美元的运营亏损，较2024年第四季度46.2万美元的运营亏损有显著改善（扣除利息收入后）。
我们还报告2025年第四季度净亏损为15.6万美元，即每股亏损0.02美元，而2024年第四季度净亏损为41.6万美元，即每股亏损0.04美元。
展望2025财年，收入下降9.9%至1815万美元，而2024年为2014万美元，主要原因是客户项目活动减少，同时我们自豪地注意到毛利率和运营费用的稳健改善。我们的毛利率从2024年的23.3%提高到2025年的25.2%。得益于我们对更高利润率产品机会的关注，与去年相比，我们成功地将2025年运营费用减少9.3%至565万美元，而2024年为624万美元，这得益于销售和营销费用的更有效使用以及上市公司合规成本的降低。
Moving Image公司2025年净亏损为94.8万美元，即每股亏损0.10美元，较2024年137.2万美元的净亏损（每股亏损0.13美元）有所改善。
查看资产负债表，我们在2025年底的净现金头寸增至570万美元，约合每股0.57美元，而去年同期净现金为530万美元，并且我们仍然没有长期债务。年末营运资金为430万美元，使我们处于非常稳健的业务资金状况。
虽然我们不提供财务指引，但我们目前预计2026年下半年的收入将强于上半年，主要基于我们当前对客户项目和决策的了解，并预计2026年第一季度收入约为490万美元。
总之，通过我们的利润率和成本结构，我们对取得的进展感到满意。我们希望在这些关键指标上取得进一步进展，以推动Moving Image公司未来的盈利能力。凭借我们的运营结构改进以及积极的业务发展努力，我们希望通过持续的增长和盈利能力为利益相关者创造价值。
有了这个概述，操作员，我们准备开始问答环节。
谢谢。我们现在将进行今天的问答环节。如果您想在此时提问，可以按电话键盘上的星号一，确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想撤回问题，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等。我们再次提示按星号一提问。谢谢。再次提醒，如果您想提问，请按星号一。
谢谢。我们收到了来自Neil Fagans的问题，他是一名私人投资者。请提出您的问题。
嘿，各位，能听到我说话吗？
可以。
是的，我们能听到你说话。
太好了。好的，非常感谢你们回答我的问题。我是贵公司的股东，关注贵公司已有几年了。我想知道，你们能否描述一下新机会项目的漏斗规模——那些尚未签署或宣布但正在进行中的项目。与今年年初（1月）相比，这个漏斗的规模现在如何？
嗯。你能再重复一下问题中的时间范围吗？
好的，我只是想知道，当你们查看所有产品类别的新机会、项目等漏斗时，当你们查看处于不同阶段与客户合作的新机会数量和规模时，与今年年初相比，现在的情况如何？是大致相同规模？更大了？还是更小了？
它在持续增长和发展。
好的，那么。
我们对前景持乐观态度。随着客户活动的持续增长。
好的。关于LEA功率放大器，之前有很多乐观的预期。我相信我们拥有独家 rights。有多家大型影院正在测试这些放大器。但关于它们的消息并不多。你们能否简要更新一下情况？对它们将开始成为收入的主要贡献者的乐观情绪是否仍然存在，还是你们遇到了意想不到的阻力？
不，我们对LEA专业放大器进入大型组织的运营结构仍然持积极态度。这需要经过漫长的测试过程，一旦获得批准，它们就会被纳入采购的运营序列。所以我们仍在按计划进行。由于这种运营测试等原因，影院行业的销售周期往往很长。因此，我们对LEA放大器被主要影院运营商以及中小型影院运营商采用仍然持乐观态度，并且我们在当前销售中继续扩大这一产品组合。
好的。如果我没记错的话，今年年初，全国各地有许多大型体育场馆和体育场正在建设或翻新。我认为我们有机会获得这些设施的大量——嗯，一些工作，涉及我们的传统Caddie产品线。你们能否简要更新一下这方面的情况？我们是否仍在竞争其中一些项目，或者关于这方面你们能说些什么？我只是好奇，因为我知道一个大型体育场馆可能带来约数百万美元的业务。
是的。所以我们仍在积极竞标各种项目。
好的。这些项目的时间安排，你们是否预计在未来12个月内，根据这些建筑的建设进度，会有相关进展？
我目前不准备对此发表评论。
好的。如果你们允许，我很乐意回到队列中，但通常线上人不多。令人印象深刻的是，你们拥有800 - 900万美元的年度经常性收入基础。你们能否谈谈这主要包括哪些内容？你们是否预计这800 - 900万美元的经常性收入在2026财年期间会稳步增长？
这些产品包括运营项目，并且取决于我们的客户群。随着我们客户群的增长，我们可以看到这一收入的增加，但它不会是。它不是。它取决于客户群。随着我们客户群的增长，我们可以看到它的增长，并且我们打算扩大客户群。
这部分收入的利润率是高于还是低于你们25%左右的公司平均水平，是高利润率业务还是低利润率业务，或者处于中等水平？
请允许Bill就这一点发言。
是的，我想说这是因客户和产品而异的，但总体而言，它应该处于中等水平，因为高利润率和低利润率产品相互抵消。所以这是一个可预测的收入流和可预测的利润率流。
好的，这很好，因为它在你们的年度收入中占很大比例。所以投资者喜欢经常性收入。听着，最后一个问题。你们已经提到美国以外的机会很长时间了，我只是想知道，你们能否提供更多 clarity？首先我好奇的是，你们是说通过合作伙伴和 distributor 协议进入美国以外的地区，还是说要在当地设立Moving Image人员办公室？还有，我们预计何时能在这些电话会议中看到有意义的收入被单独列出，来自美国以外的地区？
我不。或者我们目前无法讨论任何时间安排。我们继续寻找产品或服务方面的机会，如果需要在海外派驻Moving Image员工，我们会这样做。
好的，这是一个长期的事情吗？作为股东，我们是否应该认为，这是2027、2028日历年的机会？你们是否希望在2026日历年开始产生一定水平的收入？
我们正在积极追求机会，目前我不会对此发表更多评论。
好的，好吧，听着，感谢你们接听我的电话。我希望你们能在改善的环境中脱颖而出，建立新的受众对公司的兴趣，尽管股价有小幅波动，但它仍然被严重低估。所以无论如何，再次感谢你们的时间，如果我有其他问题，我会回到队列中。
感谢您成为我们的股东，并感谢您的问题。
谢谢。此时，问答环节和今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与，祝您有美好的一天。