身份不明的发言人
Edward W. Stack（执行董事长）
Lauren R. Hobart（总裁兼首席执行官）
Navdeep Gupta（执行副总裁，首席财务官）
身份不明的参会者
Katharine Mcshane（高盛）
早上好。我很荣幸介绍迪克体育用品公司并主持我们的炉边谈话。今天我们请到了迪克体育用品公司的执行董事长Ed Stack。我们有总裁兼首席执行官Lauren Hobart。Lauren于2011年加入Dix，担任高级副总裁兼首席营销官，并于2017年成为总裁，2021年成为首席执行官。我们还有首席财务官Navdeep Gupta。Navdeep于2017年加入，担任高级副总裁、财务和首席会计官，并于2021年成为首席财务官。感谢大家今天加入我们。
谢谢邀请我们。
谢谢。
很高兴见到你，Ed。我想已经，我不知道，七八年没见了。
已经有一段时间了。
是的。
那时我的头发可能是不同的颜色。
很高兴见到你。你们第二季度表现非常出色，我们上周听说了。我想知道你们是否可以开始谈谈今年最让你们兴奋的是什么。
是的，我们确实如此。我们有一个很棒的季度。同店销售额增长5%，而去年同期为4.5%。所以在一个相当艰难的对比基础上，我们仍然实现了5%的同店增长。真正发生的事情以及我们感到兴奋的是任何新的事物。从设计角度、技术角度来看，任何新的东西都表现得非常好。已经存在一段时间的东西稍微慢一些，但是。但是任何新的东西我们都非常兴奋。我们的团队在将这些新产品引入商店方面做得非常出色，它们帮助推动了5%的同店增长。
我很高兴就每个人都在想的事情发表评论，那就是Footlocker的收购。我可以告诉你们，我们在周一完成了交易，我们对此非常兴奋，我们对Foot Locker非常热情。我们看到了巨大的机会，不仅从全球角度来看，而且从我们在美国可以做的事情来看。Foot Locker长期以来一直是一个了不起的品牌。它有点。他们的表现有点。在过去的几年里，他们有点挣扎，但我们看到了需要做的事情。
这基本上就是零售101，即在正确的地点、正确的时间拥有正确的产品。我们认为他们在商店中有很棒的文化。商店中的条纹文化是我们收购他们的主要原因之一。这些在商店工作的年轻男女，他们热爱Foot Locker，他们热爱运动鞋，他们了解运动鞋，他们喜欢谈论运动鞋。我们认为有一个巨大的机会，我们对此非常兴奋。这将是一个有点。接下来的几个季度将会是。
我们将清理一些事情，对正在发生的事情进行真正的评估。我们可以在第四季度的电话会议中提供更多信息，因为我们进入26年。但我们对此非常兴奋。
谢谢。Ed，你提到了新颖性和创新性，当你进入你们的商店时，这一点肯定很明显。我想知道你是否可以谈谈你认为有多少只是事情。体育用品行业的健康状况，所有增加的消费者兴趣，与品牌的创新程度，与你拥有的实力，即商品销售。这一切是如何发挥的？
我认为是所有因素的结合。所以现在体育和文化之间有如此多的交集，而我们正处在这个交集的中心。所以有一些品牌推出了一些非常棒的产品，真正抓住了消费者的兴趣，无论是Nike的新跑鞋结构，这简直太棒了，你知道，围绕PEG结构在Romero中一直很棒。一些品牌，硬线品牌，从钻石体育的角度来看，一些新推出的球棒从发布的角度来看做得非常非常出色。
很难相信我们卖的一些球棒每支500美元。所以这些不是便宜的产品，它们正在飞出货架，这些孩子想要这种特定的产品。所以一些品牌从创新的角度做得非常出色。体育真的在。我们正处在体育和文化的交汇点，这将持续一段时间。从体育的角度来看，我们国家有一些非常棒的事情即将发生。26年的世界杯，28年的奥运会。我认为世界杯的结构方式简直是天才，它涵盖了整个北美。
比赛将在全国各地的城市进行。所以从洛杉矶的第一场比赛，到纽约的决赛，以及达拉斯、亚特兰大和波士顿之间的许多市场。所以现在在整个世界杯的这些周里，这些市场都将兴奋并关注世界杯的进展。所以不仅仅是比赛在其他城镇进行整个比赛。它来到我的城镇，这些比赛，这些球员。这对我们的业务将非常有利。对足球将非常有利。我认为这对美国足球的长期发展将非常有利。所以有很多值得兴奋的事情。
太好了。我接下来可能会问你们关于消费者健康状况的问题，但如果500美元的球棒正在飞出货架，消费者就很好。
是的，是的。我将基于Ed关于体育和文化重要性的评论进行补充。但我们的消费者表现得非常好，正如你指出的，5%的同店销售额，但这是我们连续第六个季度同店销售额超过4%。真正令人兴奋的是，这种新颖性和增长来自整个产品组合。硬线，软线。Ed提到钻石体育以 footwear 一直有的发布方式进行发布。但我们看到每个收入人群都在增长，这真是太棒了。我们没有看到消费降级。人们绝对投票认为我们服务的这些类别很重要，我们拥有的差异化产品真的吸引他们。
然后我们在店内体验、在线体验方面正在构建一个更好的捕鼠器，我们的运动之家概念做得非常出色，我们的 field house 概念做得非常出色。所以我认为我们处于继续获得显著市场份额的位置。消费者做得很好，业务的势头相当强劲。
如果我们能稍微关注一下市场份额，有没有什么具体的机会，你认为在那里市场份额还有低垂的果实？
你知道，有趣的是，我们是美国如此大的头号体育用品零售商，很快将成为全球头号零售商，但我们只有9%的市场份额。所以如果你看一下，还有很大的市场份额可以继续获取。今年我们一直专注于 specifically 推动我们的 footwear 业务。这是 pre foot locker 推动我们的电子商务业务并重新定位我们的整个产品组合。但到处都有市场份额的口袋，在线商店，我们将继续推动它。
如果我可以把话题转到关税上，似乎你们到目前为止管理得相当好。但我也认为我们还没有完全看到很多价格出来。所以你会如何描述你的库存状况，以及你如何进入下半年的这个新环境。
是的。所以库存状况，我们感觉非常好。如果你看第二季度，我们以7%的库存增长结束。我们的期望是，首先，库存非常非常干净。我们非常关注清仓水平，这些水平处于历史低位。所以库存和新颖性及创新是我们整体的一个大焦点。从量的角度来看。库存增长7%，销售增长5%，我们对此感觉很好。我们说过的是，我们预计库存增长在我们进入下半年时会继续放缓。
我们在关税方面的重点是与国家品牌合作伙伴和制造商非常密切地合作。如果你看第二季度的影响，关税的影响可以忽略不计。但正如我预期的那样，正如其他所有零售商所说，随着我们进入下半年，这将增长。但我们觉得，你知道，定价和促销，我们建立的定价能力非常精准。我们与国家品牌合作伙伴的合作关系将使我们能够继续非常注意平衡什么是对我们业务正确的事情，以及平衡我们想要展示给运动员的正确分类和创新。
你提到了库存非常干净，我知道有一个 increased 焦点是更快地清理库存，为新库存腾出空间，这是一个非常成功的策略。但我很好奇你们如何平衡这一点。你们的利润率继续保持强劲并扩大，但似乎你们清理库存的速度有点快。所以你们如何管理这种推拉？
嗯，我会说这一切都始于你买什么以及如何买，以及你与国家品牌合作伙伴的关系。这就是我觉得我们的商品团队做得非常出色的地方。第一，真正策划分类，真正有意义地决定我们买什么以及我们买多深。第二，与国家品牌合作伙伴有持续的讨论水平。然后最后，你总是会犯一些错误。这就是我们一直关注的焦点，保持库存干净，进行“going, going, gone”变革。
所以今天我们有50家商店， clearly 专注于处理我们能够处理的一些清仓产品。通过这个，团队所做的工作是惊人的。考虑到所有这些，如果你看第二季度，我们的毛利率增长了30个基点，这是在超过200个基点的毛利率基础上的增长。所以这就是团队一直在做得非常出色的平衡。
你能谈谈七月的迪克钢铁日活动吗，以及其背后的思考过程是什么？
是的，我来回答。这是我们现在已经做了几年的事情。在每年的那个时候有很多在线购物围绕 Prime days，我们的迪克绿色日是消费者获得一些惊人价值的时候。我们不做任何，你知道，我们一直非常精准地决定我们在哪里以及如何投资。所以我们不再有巨大的全站促销。我们非常精准和有针对性，我们在那几天取得了巨大的成功。
如果我们能继续讨论你们的垂直品牌，这又是另一个非常成功的策略。你能谈谈今年有多少客户交易进入垂直品牌的变化吗，以及你如何看待未来的机会？
我们的垂直品牌一直很棒。它们持续增长。它们超过公司整体水平。我们在那里有利润率，你知道，高出七到九百个基点。我们的垂直品牌 Verse、Calea、DSG、Walter Hagen 持续增长，现在在市场上有了真正的追随者。所以不仅仅是我来挑选一些便宜的东西从垂直品牌的角度来看。其中一些垂直品牌真的非常 premium，价格与国家品牌相当，它们现在有了真正的追随者。
我们有一次会议，一个人走进来说，你们的 Verse 产品，我全买。我喜欢你们的 Verse 产品。DSG 品牌作为一个真正的家庭品牌一直很棒。我们的团队在营销那个品牌以及我们在商店中如何将其带入生活方面做得非常出色。所以我们的垂直品牌将继续增长。有些人问我们那部分业务的比例能有多少，它会作为比例增长一点。但我认为它永远不会变得非常高，因为我们的 footwear 业务是那部分业务如此重要的一部分，而我们不会进入垂直品牌 footwear 业务。
有一些，你知道，棒球棒，那里有真正的技术 involved，孩子们想要打大学世界系列赛中使用的或职业选手使用的木棒锦标赛。所以它有它的利基市场，它非常有帮助，并将继续增长，它将帮助我们的利润率。
你想谈谈 MaxFly 以及我们与 Ben 在那里取得的成功吗？
是的，我们的 MaxFly 球一直很棒。所以我们有 Ben，我们有一些人，有几个人在巡回赛中打它，Lexi Thompson 在打它，Fred Funk 在打它，Ben Griffin 在打它。Ben 今年在巡回赛中赢了两次。围绕那个的营销以及 Ben 的受欢迎程度，那个业务简直一飞冲天。我们非常高兴他现在在打莱德杯。所以我们的 Maxly 球在莱德杯中被使用。MaxFly 是一个有着伟大历史的品牌。
它赢得了13次大满贯，超过100场锦标赛。人们以前用 MaxFly 赢过。我们让这个东西重新回到巡回赛。但这是一个巨大的成功，我们的团队做得非常出色。所有你们高尔夫球手 out there，如果你们还没有尝试过，你们会真的，你们会爱上这个球。它是最好的球。
这是一个很好的过渡， just 到高尔夫。我觉得也许高尔夫并不总是得到顶级 billing，但它是你们业务的巨大一部分。 just 你如何看待这个类别的未来？当然，整个行业已经复苏。创新周期是什么样的？
高尔夫业务。COVID 没有带来多少好事，但高尔夫是 COVID 的真正受益者，因为人们可以到户外。随着一些新人，许多人进入高尔夫，他们发现我真的很喜欢打高尔夫，而且它坚持下来了。所以高尔夫业务一直很棒。许多人，如果你愿意的话，获得了一套入门级价格点的高尔夫球杆，出去打了。现在我们开始看到那批高尔夫球手回来升级他们的装备。那里有一些真正的技术进步，发生在 driver 和 hybrid 以及高 loft 球道木之间。
高尔夫中的创新周期真的非常好。所以我们的高尔夫业务一直很棒。我们预计这将持续一段时间。它是我们的第三大部门。我们还认为从高尔夫服装的角度来看有一个巨大的机会，我们未来如何在商店中 merchandize 高尔夫服装。我们认为从高尔夫服装的角度来看未来有真正的上升空间。
just 来结束循环。我知道你们现在有 Golf Galaxy 性能中心。你能更新我们你们在那里看到的情况吗？
是的，它们一直很棒。我们的高尔夫业务真的是几个高尔夫商店的汇总，我们最初做的。然后它是 Golf Galaxy 的汇总，Golf Galaxy 始于明尼阿波利斯，然后当 Golf Smith 商店倒闭时，我们收购了一些 Golf Smith 商店。当我们看这个时，就像，这些商店是好的，但它们不是伟大的。它们没有达到我们应该做的水平，没有达到我们在 dick side 做的水平。所以我们开发了 Gulf Galaxy 性能中心，我们在那里有真实的性能统计数据。我们有更好的服装分类，我们有更广泛的服务分类。我们提供课程。Gulf Galaxy 性能中心，敲敲木头，它们运作得非常好，并将继续开设这些商店。
那太好了。如果我可以沿着 P&L 向下移动，谈谈利润率一点。显然，关于你们今天的利润率比疫情前高多少已经有很多讨论。关于你们过去列出的驱动因素，如差异化产品，你认为最大的驱动因素是什么？你认为未来的驱动因素是什么，然后从那里开始？
是的。所以我们一直谈论三个毛利率扩张的大驱动因素。当你看2019年 versus 2024年时，三个大驱动因素，首先是差异化产品。获得差异化产品的机会允许你获得全价。销售让你获得一些不会进行任何促销的产品。而且。而且你对市场上可能存在的促销强度有点免疫。所以这是第一个驱动因素。第二，我们谈到了我们的垂直品牌团队在过去几年中所做的工作。
有时人们忽略了 Field and Stream 曾经是我们最大的垂直品牌产品的事实。当我们看2019年时，我们已经退出那个类别，不仅将所有销售额替换到新类别如 dsg、Calia、Verstappen，而且这些的利润率比 Field and Stream 的利润率曾经高得多。第三个，我会说，是 Mix。在其中，Mix 有两个部分。一，我们曾经有 Hunt，这是我们业务的一大部分。绝对显著低于公司运营利润率或合并利润率的地方。
然后第二个是通过我们的清仓管理和 going, going, gone 以及我们建立的定价和促销能力所完成的工作。所以这三个，我们继续视为毛利率扩张的驱动因素，甚至进入未来。我们实际上从去年年底开始更广泛地谈论的两个额外的事情是团队围绕 Game Changer 平台所做的工作。Game Changer 平台可能是青年体育生态系统中最好的平台。那个平台，去年销售额1亿美元，非常盈利。
我们预计那个业务将增长到1.5亿美元。这是一个 SaaS 业务， recording 收入。所以它的利润率不是零售产品利润率。这是一个真正的 SaaS 业务。所以随着它继续成为业务组合中越来越大的一部分，它推动毛利率扩张。然后有一些零售商在这个旅程中比我们领先。但我们的团队在 Dexmeal Media Network 或零售媒体网络方面所做的工作，没有人拥有我们拥有的资产，从运动员数据库，访问客户，以及平均走进我们商店的客户在他们的篮子中有超过一个品牌。
所以能够真正理解篮子和那个客户与我们的互动性，我们处于独特的位置，能够利用那个数据来增长 Dix Media Network。所以这些是两个新的驱动因素，我们相信这些将继续是合并利润率增长的驱动因素，进入未来。
我相信两者都已经在贡献利润率，但尤其是 Dick's Media Network，它似乎可能处于更早的阶段。你什么时候看到它变得更有影响力？
是的，我来回答那个。你是对的。我们一直在更公开地谈论 Game Changer 以及收入，以及它每年增长40%以上 CAGR 的事实。媒体网络落后一步，但正在迅速赶上，并真正利用 game Changers 的力量，所以我们拥有这个极其独特的资产与媒体网络。我认为我们已经投资于基础设施、技术、为我们的品牌合作伙伴和将投资于媒体网络的人报告。我们正在创建，我们已经创建了一个更好的捕鼠器，我们准备好了。所以。所以我们现在有一个销售队伍。我们没有指导多少，何时何地，但我预计它将成为我们业务中更有意义的一部分，进入未来。
也许我在此基础上补充。我认为这是另一个独特的机会。 right 当你走进一个运动之家 location 时，我希望你们所有人当你们有机会时，我们会慢慢进一步扩展这个。我们将 Dix Media Network 在运动之家 location 中结合在一起的方式，在那里你不仅可以与产品互动，而且实际上在商店里时可以看到关于那个产品的信息，将是 Dix Media Network 和零售位置的另一个差异化能力。
所以那实际上是我的下一个问题。所以不仅仅是传统广告，你将在 Dix 网站上看到。它将是网站 game changer，然后在商店中也一样。
第四个组成部分是完全 off site。所以我们利用 DIX Media Network 代表我们的合作伙伴购买媒体，在外面的，所以，你知道，无论是 meta，无论是他们从谁那里购买，我们可以购买数据匿名化，令牌化。我们获取我们的数据而不是购买媒体，这样他们可以更有针对性。
太好了。那太好了。我只是想确保我问了一个关于返校季的问题， just 现在我们在九月。纽约 just 今天开始，但我想全国大部分地区已经上学一段时间了。 just 你会如何描述到目前为止的返校季？它对你们的假日业务有多大指示性？
是的，第二季度有一大块返校季，第三季度有一大块返校季。所以我只谈第二季度，但 with a 5% comp，我们对返校季的趋势感觉非常好，我们看到了广泛的基础增长，跨越 footwear、服装、团队运动，所有返校季和回运动类别。所以我们非常热情。假日。我感觉很好，出于所有相同的原因，不同的类别，在某些情况下不是全部。但我们有令人难以置信的分类即将到来。我们一直在谈论的这种新颖性，我们从品牌合作伙伴那里看到的创新。我们有新的业务交易卡业务，我们正在与 fanatics 合作，我们非常兴奋。现在非常小，但非常适合作礼物。所以我们看好。这就是为什么我们提高了我们的指导。
我们做了 Vrst。我认为那将在圣诞清单上。
我们做了 Vrst？
我们做了 Vrst，是的。
哦，当然。我们有了那个。我们实际上不。是的，我们很早就在那个上了。是的，我们很好，到处的人。
现在我们的最后一个问题，在我们进入我们的快速提问之前， just 围绕单位增长。你们实际上没有改变你们的单位，没有开设新单位，但也许平方英尺随着运动之家增加了一点。所以你能谈谈你们如何思考运动之家和 field House 组合的未来，以及最终在两种概念中开设多少 locations？
是的。所以就像你说的，你知道，我们不预期总单位数有显著变化。例外可能是 Ed 谈到的 Golf Galaxy 增长机会 within the core decks。我们认为单位增长将相对平坦，但你会看到平方英尺增加，因为我们公司内部 clearly 关注的事情之一是确保我们没有 tired old chain。我们想要确保我们投资于零售平方英尺，推动创新和一种零售剧院以及与那个运动员的体验。
所以我们分享的是，今年我们将开设16个运动之家 locations，并且我们有 significant number of those 在第三季度开设。所以你们那些在纽约的人，将有机会体验我们最新的运动之家 opening 在这里新泽西下周。所以我们对此感到兴奋，能够将其带到如此大的市场。我们计划在第三季度开设13家，我们将在今年年底前完成35家运动之家 location。我们明年的计划是大约相同的当前15到16家运动之家 openings 明年，我们到2027年的长期愿望是达到75到100家运动之家以外的机会。
我知道有人，一位投资者指出，你们谈论 so much about 运动之家。你们不谈论 field house。我们对 field house 再兴奋不过了。正如我们所说，field house 是 workhorse。 right。我们组合的绝大部分是50到60k boxes。Field houses 商店也做得非常出色。所以我们从运动之家平台获取了一些核心学习，并 cascaded 并将它们带入 Life 在我们的50k format 中。我们继续。所以 going forward 我们将继续以 field house format 开设所有50Ks。所以所有新店 openings 或 relocations 或 conversions 将是 field house format。
我们有五个问题我们问每一个与我们同台的公司，所以我们已经触及了其中一些。但就你们对下半年环境的预期而言，你们刚刚提到你们提高了指导，但就消费者的健康状况而言，下半年 versus 上半年，你们预计事情会相同、更好还是更差？
我会说不会更差，不会更差。我打算说相同。所以是的，相同，好吧，相同，半满，半空。
关于定价，我们已经谈过这个一点，但在一些地方也许你们已经采取了一些价格， unlike for like 不一定是新创新或任何东西。你们看到任何弹性反应吗？你们在你们的下半年结果中预期任何那个吗？
非常非常小的变化，已经以非常选择性、非常精准的方式进行。所以我们非常密切关注需求弹性正在发生什么。还有更多要来，但我们非常 conscious on those changes。
关于库存。我们听到一些零售商谈论提前拉货以利用价格或只是确保他们将保持库存。你们对下半年库存增长的预期是什么？
抱歉，请继续。不，请继续。
我们一直在 signaling 并且我们继续说我们将有减速的库存增长。所以我们的库存实际上是我们过去几个月做出的 significant investment，因为我们有一些缺货问题。我们想要更 size, color appropriate，我们想要更 regionally relevant。但那个 tapered 这个 past quarter as Navdeep said，我们将继续看到那个增长 narrow。
然后关于关税以外的利润率，我们一直在问你们对26年 freight、wages 和 materials 的预期。那会更好、相同还是更差？
嗯，待定，我们密切关注。如你所知，未来六个月会有很多变化，所以我们将看到。但团队做得非常出色。Lauren 和我总是 and Ed talk about that we have become an employer of choice that there is so much amount of attractiveness in coming and working at the exporting goods。我们的保留率现在 phenomenal。越来越多的人，我们商店内的参与度在 freight 方面 phenomenal，你知道我们感觉很好 about the capabilities，但我们将让 landscape play out。
然后关于竞争 landscape 再次我们已经触及这个一点，但我们已经看到今年门关闭和破产增加 outside of sporting goods but across a lot of retail post I think Covid surge。你认为市场份额 consolidation 会加速、减速还是相同在26年 chair powell。
我认为从 consolidation 的角度来看会加速。我认为关税可能会对其产生影响。我认为是的。所以我认为会加速。
just 在我们最后几分钟，我不确定我是否是覆盖 dics 最长的分析师。我想我现在是 almost 20 years。但就你的观点而言，有一些如此大的差异，我认为， between some of the narrative pre pandemic with regards to the business versus where you are today，无论是垂直品牌，创新数量， just 你认为 like the change agent 是什么 to get to this place in the company's history versus maybe 10 years ago you go。
我认为我们已经，我们。所以每个人 kind of looks at the time point of，你知道， pre pandemic, post pandemic。但当我们在大流行开始之前出来时，我们正在 process of，正如我们谈论的 changing virtually everything we do。你知道， after the, after the shooting at Parkland，我们决定我们 done with the gun business business，不想再 involved in that anymore and exited。那整个户外业务 roughly a billion dollars in business。枪业务是那部分业务的一大块。当我们看这个时，我们说我们不想再从事这个业务了。
当我们退出那个业务时，我们说我们只 recapture roughly 60% of the sales，我们将从毛利美元的角度来看没问题。所以我们测试了10家商店，我们发现我们没有捕获60%。我们捕获了105%。所以在那个时候我们说，好吧，这里真的有什么事情发生。我们做了另外25家商店，在那个时候我们开始 look and change。Lauren 和我谈过，我们改变了 virtually everything that we did。
所以我们如何营销，我们不再在报纸上做 circulars。我们真的去了更多品牌营销，更多数字营销。我们退出了枪业务。我们扩展进入团队运动业务。在那个时候，我们开始投资于我们的 footwear 业务，并退出了与所有产品在地板上的共享服务 footwear，去了更 premium footwear 业务，这给了我们 access to of new products that Nike and some of the brands wouldn't sell to us。所以我们改变了我们的整个 footwear 业务。
我们改变了我们从服装角度所做的事情。我们真的 leaned into these vertical brands， got really behind Calea， launched verse， got into the DSG business。我们曾经从 Reebok 许可一些产品。当我们做 DSG 业务时，我们说，我们将自己做这个。所以我们改变了 virtually everything we did。然后大流行开始了，我们已经开始了。如果你看我们在大流行之前的销售进展，我们已经有几个季度真正开始 ramp up。然后大流行 hit。我们都做了我们需要做的事情来度过大流行。
然后当大流行结束时，我们的业务 skyrocketed。部分原因是因为有如此被压抑的需求，人们真的认为我们会是一个大流行，你知道，一个受益者，业务将开始回落，利润率将开始回落。他们没有理解的是，我们已经在大流行之前开始了这项工作来改变我们所做的事情。而且它没有放缓。你知道，业务继续上升。我们保持了那些利润率。我们所做的所有事情都在支付那些股息。
所以我们的 footwear 业务 entirely different。我们获得了我们以前没有的产品的访问权。那是，Navdeep 说，是那个差异化产品，没有进行销售。所以利润率上升了。我们用我们的垂直品牌所做的 with those higher margin rates and that penetration moved up，所以利润率上升了。我们实施的 changes 是非常 durable, sustainable changes that would move that margin rate。然后我们开始谈论，我不会深入整个故事，但我们说，好吧，我们必须做这个商店。
看未来的商店。我们 kind of started the store of the future project a few years before the pandemic。我们设计了整个东西。有时事情从 paper to reality 的转换方式不是你想要的。我们在办公室下面的实验室商店中建造了部分那个。我们走过它，我们说，与我们今天所做的没有足够不同。所以我们废弃了它。我们回来了。现在，这可能是六或七年前，带着整个想法，我们需要构建这个未来的生态系统。
整个前提是，我们需要构建将杀死迪克体育用品公司的概念。我们需要构建的概念是，如果别人在我们街对面建造这个商店，我们将破产。这就是我们用运动之家所做的。现在我们用运动之家所做的是，我们采取了一些运动之家的关键元素，最成功的元素，并将那些放入我们的 field House 概念中，那是我们的 footwear area roughly 50% bigger than what a traditional dick store was。我们在那里有 House of Cleats and some of the places，我们有一些互动性， like, similar to the climbing wall。
所以回顾过去10年，Kate，我们 virtually nothing， the same as we did back then，而且它非常成功。团队做得非常出色，并将继续。我们的计划是我们将继续创新。而且我们将有另一个对话10年后，我们已经改变了 whole lot 10年 in the future from what we do today。
这是一个惊人的故事。非常感谢。
感激。
谢谢，Kate。
谢谢。谢谢。