身份不明的发言人
Jin Kang（首席执行官）
Steven Shinmachi（助理）
身份不明的参会者
感谢大家今天参加我们的会议。我们下一个演讲的是Y Point，该公司在纽约证券交易所美国板块上市，股票代码为wyy。Y Point是一家领先的托管解决方案提供商，专注于保护移动劳动力和企业环境。在过去几个季度中，公司一直在定位自己以抓住新的激动人心的机会，例如即将与美国国土安全部签订的为期10年、价值30亿美元的CWMS 3.0合同，不断增长的设备即服务管道，海军27亿美元的Spiral 4合同，以及其他政府和商业工作。接下来，Y Point的首席执行官JenKing将为大家详细介绍公司和最近的举措。
谢谢Steven。谢谢。大家早上好。非常感谢你们今天抽出时间。首先，非常感谢Gateway Group主办这次活动，并给我们展示公司的机会。我是Jin Kang。正如Steven所说，我是Y Point公司的首席执行官。今天和我一起的还有我们的首席营收官Jason Holloway。他将参与问答环节。在今天演讲结束时，我将向大家简要介绍Widepoint公司，我们是谁，我们做什么，以及我们的独特之处。但首先，是一个行政事项。
这是我们的安全港声明，我知道你们以前都见过这个，而且你们都是合格投资者，所以我不会通过阅读来赘述。但完整的声明可以在我们的网站ypoint.com上的投资者关系部分找到。现在，让我快速介绍一下Y Point公司。我们是一家移动即服务公司，成立于1997年，近30年来我们通过有机和无机的方式不断成长。我认为我们都同意网络安全是我们IT世界的关键要素，也是我们客户最大的痛点之一，尤其是在这个移动世界和AI发展的背景下。我们提供解决方案和服务来解决客户在移动世界中的网络安全问题，并提供解决方案来保护、管理和监控客户的移动技术资产，所有这些都通过SaaS商业模式交付。我们使客户能够安全地从任何地方工作。当前的管理团队自2017年下半年以来一直就位。我们稳定了一个摇摇欲坠的公司，并将其定位为增长和盈利。公司有95%的经常性收入，2.65亿美元的合同积压，零银行债务，360亿美元的可寻址市场，2025年第二季度末有680万美元现金，并且我们已经连续32个季度调整后的EBITDA为正，更值得注意的是，我们已经连续七个季度自由现金流为正。
我们2024年以1.426亿美元的营收收官，比2023年增长了35%，市值约为4780万到4800万美元。我认为这里存在脱节，内部人士拥有约18%的流通股，因此管理团队和董事会的目标与我们的投资者一致。正如我所说，我们的可寻址市场规模约为360亿美元且不断增长，包括联邦、州、地方政府和商业企业。大型组织，安全和合规是关键。像军队、医疗保健、金融、交通、消费品等组织，你们能想到的，他们都需要我们的服务。
由于网络安全威胁和后疫情环境要求我们远程工作，这个市场在持续增长。我知道我们都在谈论回到办公室等等，但我认为远程工作和混合工作将继续存在，因为我们正在远程工作。端点的数量在不断增加，保护和管理这些端点的预算也在增加，这为我们的业务提供了顺风。即使在当前的经济环境下，企业也没有削减网络安全和移动解决方案的预算。在Y Point，我们帮助客户用市场上最安全的多因素认证解决方案保护他们的端点。
现在让我更深入地谈谈我们的能力和差异化。正如我之前所说，我们提供解决方案来保护、管理和监控客户的移动技术资产，所有这些都通过SaaS模式交付。我们的集成解决方案由四个主要部分组成：身份管理、托管移动性、数据分析和IT即服务。我们解决方案的第一个组成部分是身份管理，我们有市场上最安全的多因素认证解决方案。一个从未被攻破的解决方案。对吧？一个已经在所有联邦政府机构，包括国防部实施的解决方案。一个具有普遍应用的解决方案。一个抗量子计算和AI的解决方案。据估计，使用当前的计算能力和AI，大约需要140年才能攻破我们的解决方案。现在，我们将这种级别的安全性带到了商业领域，特别是在智能手机上。我们解决方案的第二个组成部分是我们的托管移动技术，一个专门为移动管理从头构建的解决方案，能够安全地管理客户的移动技术资产。一个全面的管理平台，支持这些资产的完整生命周期管理。一个现在获得FedRAMP授权的解决方案，我将在稍后的演讲中详细介绍这一点。
我们解决方案的第三个组成部分是我们的数据分析，它为客户的技术移动技术资产提供了完全的可见性。第四个组成部分是我们的IT即服务解决方案，为客户的基础设施提供完整的生命周期支持。我们的解决方案都处于网络安全和移动管理的交汇点，我们保护客户在移动世界中的网络交互。我们拥有所有解决方案的知识产权，并拥有客户和战略合作伙伴所追求的认证和资质。我们拥有各种政府机构的所有ATO，现在我们获得了FedRAMP授权状态，这对我们的市场来说是一个巨大的差异化因素。正如我所说，我们拥有所有解决方案的知识产权，这张幻灯片展示了一些精选的成就。2024年，我们获得了FedRAMP授权状态，我将更详细地介绍这一点。Gardner认可我们的托管移动服务。Gardner认可我们的电信费用管理服务。我们获得了R2V3认证，负责电子垃圾的回收。认证符合各种国际标准的要求，证明了Widepoint对质量、环境和职业健康安全因素的承诺。
现在，FedRAMP授权状态意味着什么？FedRAMP代表联邦风险授权和管理计划。在与总务管理局合作大约三年后，我们在今年二月获得了FedRAMP授权状态。所以获得这个认证需要很长时间，并且为我们的竞争对手设置了非常宽的护城河。这个状态意味着我们符合所有联邦标准和数据保护的网络安全要求。我们已经通过了严格的安全评估，并正式获准在云中存储、处理和传输联邦政府数据。我们的竞争对手中还没有人能声称拥有这个证书，你可以在FedRAMP市场上看到这一点，你可以去那个网站看看，你会发现我们的竞争对手都没有出现在那个市场上。这将给我们带来巨大的竞争优势，因为我们在与联邦政府以及商业企业竞争合同时，许多招标现在都需要FedRAMP授权状态，就像我们将要重新竞争的那些一样，我将在几分钟后谈到这一点。但你知道，可以说这是一个非常难获得的认证，需要很长时间才能获得。
我们正在不断改进我们的解决方案集。以下是我们一些显著的技术发展。Mobile Anchor是我们的下一代身份和访问管理，我们已成功开发、测试并部署了智能手机上最安全的多因素认证解决方案。我们的M365分析器解决方案是我们统一通信解决方案的增强版，帮助管理和监控库存、软件许可证和成本。我们已成功设计、开发、测试并部署了这一功能，帮助客户管理与软件许可证和库存相关的成本。我们最近还发布了一份关于我们与Ingram Micro的战略关系的新闻稿，我们的解决方案现在可以通过Microsoft Marketplace获得。
我们的IT即服务因其全面的解决方案集而被Channel EDE认可。我们所有的解决方案都通过我们的专有系统交付。我们拥有每个解决方案的知识产权。我们拥有IT以及身份和访问管理的知识产权。再次强调，抗量子计算的解决方案来保护你的端点。专门构建的移动管理解决方案，已通过多个联邦政府网络安全评估。拥有数万个功能点，数字计费和分析，在B2B和B2C市场获得了广泛接受。我们帮助客户再次安全地管理、维护其技术资产的可见性。
现在让我更深入地谈谈我们的网络安全解决方案以及我们如何帮助保护客户的端点。正如我之前所说，我们提供市场上最安全的多因素认证解决方案。今天。这个解决方案现在可以在智能手机上使用，我们称之为Mobile Anchor。我将在稍后更详细地讨论这一点。这个解决方案将所有联邦政府使用的高安全性措施带到了你的智能手机上。你的智能手机现在将作为你在网络空间所有交易的安全令牌。全球超过18,000家企业依赖这个相同的解决方案。它提供了最安全的物理和逻辑访问控制。它消除了对多个用户ID和密码组合的需求。自1995年以来，我们一直向美国政府提供这个解决方案，在这段时间里，这个解决方案从未被攻破。我们是第一家获得美国国防部认证的公司，目前是美国政府认证的两家公司之一，可以颁发这些作为其零信任架构基础的凭证。现在，我们已经将这种国防部级别的多因素认证解决方案带到了政府部门的智能手机上。
我们最近建立了基础设施，开始为商业用途颁发这些身份凭证，并且我们在这方面取得了一些非常好的进展。所以请继续关注这方面的更多消息。我们还很高兴地宣布一个我们关注的商业模式，我们称之为设备即服务或DaaS。这个解决方案提供全方位的移动管理解决方案，客户支付可预测的月费或年费，将硬件、软件、服务、网络安全解决方案捆绑在一个包中。客户使用这种模式的一些优势包括减少资本支出、自动技术更新、服务和周期、改进IT和安全管理，以及易于扩展。
抱歉。你可能还记得，我们在2020年最大的移动项目——人口普查局的2020十年人口普查中使用了这种模式。这个项目涉及约70万台设备和普查员，我们扩大规模并完美执行，没有丢失一台设备或有一台设备被攻破。你知道，所有这些都是在新冠疫情时期。我相信你们都很熟悉。顺便说一下，我们的合作伙伴CDWG最近宣布，他们是LA28奥运会和残奥会的官方赞助商，他们将提供设备即服务解决方案，我们期待支持CDW和LA28活动。
你知道，我们的系统，我们的ITMS智能技术管理系统将作为该活动的记录系统。我提到了Mobile Anchor，这张幻灯片详细介绍了我们为智能手机推出的新Mobile Anchor解决方案。可以说，这提供了我们一直向联邦政府提供的相同级别的身份和访问管理安全性。所有安全的身份和访问管理解决方案。从类似这样的东西到你的移动设备，这是一个技术上的飞跃，到目前为止，这是我们的竞争对手无法匹敌的能力。
我们的能力和解决方案使我们能够在联邦政府内部捕获和追求一些重要的合同。我们获得了国土安全部5亿美元的CWMS 2.0合同。我们也是CWMS 1.0合同及其前身合同的现任者。总的来说，我们为国土安全部执行这个合同已经近20年了。由于2.0合同的成功，我们最近获得了2.54亿美元的合同上限增加。我们获得了海军Spiral 4合同，合同上限为27亿美元，最近我们获得了四个新任务订单，价值约2600万美元，为期10年。我们期待在这个合同工具下捕获更多的任务订单。我们正在追求NASA的sup6和Alliant 4合同，这两个合同的合同上限都超过数十亿美元。我们还在竞争CWMS 3.0合同，这是一个为期10年、价值30亿美元的合同。这是一个单一奖项合同。正如我所说，我们是CWMS 2.0合同的现任者。这个3.0合同基本上是将该合同的规模翻倍，不仅在合同长度方面，也在合同上限方面。
我们认为我们是领先的竞争者，因为我们满足6月底和7月初发布的草案RFP中的所有要求。你知道，我们认为我们，你知道，超出了我们的重量级别，而且我们在这方面做得相当不错。我在之前的幻灯片中已经涵盖了大部分这些要点，所以我将跳过这些。但可以说，你知道，我们做得很好，我们正在接近许多这些大型合同工具。关于我们的增长和增长策略。
我们有一个多管齐下的策略来完成我们的任务。我们将通过投资于我们的解决方案集来增强我们的竞争优势，例如FedRAMP授权状态，获得Microsoft独立软件供应商认证。还实现了与行业标准应用程序的进一步集成，如移动设备管理、移动应用程序管理、移动安全管理、ServiceNow等。我们将通过追求更高利润的SaaS和DaaS合同、软件即服务、设备即服务合同，以及扩展到商业市场来提高杠杆。我们将继续通过投资于我们的直销和营销以及销售努力，与大型根深蒂固的系统集成商和战略合作伙伴合作，利用他们重要的销售和营销资源以及大量的客户关系来扩大我们的客户群。
我们还将开发新的产品和新的合作关系，以追求我们无法单独捕获的机会。到目前为止，我们已经推出了两个新的解决方案和我们的设备即服务模型，这是一个新的商业模式，将提高我们的毛利率。尽管有机增长一直处于次要位置，无机增长也一直处于次要位置。但我们将继续寻找高价值的收购目标。我们一直在断断续续地寻找，但目前还没有找到任何重要的东西。但我们将继续寻找潜在的垂直和水平整合机会。
我们正在寻找那些已经建立并稳定、拥有理想的知识产权和/或客户基础的公司。这是我们的合作伙伴幻灯片，所以我将通过，你知道，与我们的战略合作伙伴合作来详细阐述我们的增长策略。我们将继续扩大与这些大型根深蒂固的系统集成商以及其他战略合作伙伴的关系。今年我们取得了一些相当不错的成功。我们正在成为他们移动即服务解决方案和设备即服务解决方案的首选供应商。有一段时间是我们追求这些合作伙伴，但现在这个角色已经逆转，因为我们的核心能力和认证、资质代表了这些大型IT合同中的关键组成部分。
他们现在，你知道，正在寻求我们这些机会，因为我们现在是唯一一个获得FedRAMP授权的记录系统。所以他们在这一方面寻求我们。到目前为止，我们在过去几年取得了巨大的成功。你知道，我们再次参与了2020十年人口普查，世界上最大的移动项目。我们，你知道，执行了那个项目。这张幻灯片展示了我们战略合作伙伴的一个样本。现在这张幻灯片是我们客户的一个样本。我们还有很多，但我们有某些保密协议，所以我们不能把所有都放在这里。
正如你所看到的，这个标志代表了需要大量移动劳动力的大型稳定企业。右边的方框展示了我们与国土安全部的标志性合同，CWMS 2.0。但正如我所说，他们已经宣布了CWMS 3.0的采购。我们在2.0下已经有这个合同五年了，但我们也有前身合同，1.0和pre 1.0合同。我们最近宣布，由于合同的成功，我们的合同上限从5亿美元增加到7.54亿美元。正如我所说，国土安全部最近宣布了CWMS 3.0合同。
草案RFP已经发布。这是一个为期10年、价值30亿美元的单一奖项合同。草案RFP中确定的所有要求，我们都满足每一个要求。我要指出的主要事情有两件，那就是它确实要求你的系统具有FedRAMP授权状态，并且它被宣布为政府的最佳价值。这通常意味着它倾向于特定的模式。它倾向于表现良好的现任者。到目前为止，我们在提供服务方面做得相当出色，否则我们不会拥有这个客户近20年。
现在来看我们的财务幻灯片，正如你所看到的，我们是一家稳定的公司，营收方面财务状况不断改善。过去几年我们经历了两位数的百分比增长，2024年接近35%，我们期待继续这一趋势。我们在2025年第二季度末拥有约680万美元现金。我们已经连续32个季度EBITDA为正，并且还在继续，2024年以1.426亿美元的营收收官，超出了我们的指导。260万美元的EBITDA为正，也超出了我们的指导。250万美元的自由现金流也超出了我们的指导。
对于一个市值4780万美元的纳米市值公司来说，这些数字相当不错。我认为我们，你知道，被低估了。但我不是唯一一个认为自己的公司被低估的CEO。所以就这样吧。我将以一些关键的投资考虑结束我的演讲。你知道，为什么你应该考虑投资Y Point。你知道，我们是一家坚实稳定的公司，准备增长和提高盈利能力。我们以一些坚实的财务状况结束了2024年，我们的Q1和Q2数字也非常坚实。我们有一个经过验证的业绩记录，正如我所说，连续32个季度为正。连续七个季度自由现金流为正。我们最近宣布了几个重要的合同胜利和行动，包括海军的Spiral 4合同。请继续，你知道，关注和监控新闻发布以获取更多的胜利。我们有重要的待决合同，应该会给我们带来更多的动力，我们应该在未来几周内有一些重要的公告。我们有一个经过验证的管理团队，他们是运营者，知道如何运营这个业务并推动业务增长和盈利能力。我们有足够的，你知道，跑道，我们有足够的现金。我们零长期债务，约360亿美元的可寻址市场。
我的意思是可寻址市场。我们拥有知识产权、主题专业知识和商业模式，以满足客户的所有这些要求。我们有一大批客户，他们在公共和私营部门都是大型和稳定的。我们正在成功执行我们的增长策略，我们期待继续我们的增长轨迹并提高我们的盈利能力。我希望你们能更仔细地看看我们并关注我们。这样我就结束了我的准备发言。非常感谢你们的时间，让我开放提问环节。
我想我们还有几分钟。对吧？
如果你们有时间再问一个。结束吧。
好的。
是的。所以这就结束了Y Point的演讲。所以感谢大家今天的参与。