身份不明的发言人
马克·斯塔普利（首席执行官）
丽贝卡·钱伯斯（首席财务官）
身份不明的参会者
卡勒姆·蒂奇马什（摩根士丹利）
好的。
我想我们可以开始了。我是摩根士丹利生命科学团队的卡勒姆·蒂奇马什。非常高兴能与Verisight的团队一起参加会议。我们有首席执行官马克·斯塔普利和首席财务官丽贝卡·钱伯斯。在开始之前，先说一下重要的免责声明。请访问摩根士丹利研究披露网站www.morganstanley.com researchdisclosures查看相关信息。感谢大家的参与。马克，或许可以先为我们介绍一下背景情况，能否谈谈2025年到目前为止的情况与您最初的预期相比如何？除了数字之外，您最自豪的是什么？有哪些挑战需要指出？
好的，非常感谢今天邀请我们参加会议。我们很荣幸能来到这里。或许我可以先介绍一些正式事项，并提醒大家，在某种程度上，我们将发表前瞻性声明，这些声明预计将受我们网站www.veracyte.com上的安全港条款保护。话虽如此，感谢您的问题。关于2025年，对Veracyte来说，这是有趣的一年，我们已经取得了很多成就。实际上，我们对目前的状况感到非常满意，尤其是相对于年初的情况而言。
如果从营收角度来看，各业务的增长，核心业务的增长确实令人鼓舞和印象深刻，Decipher今年迄今为止增长了32%，Affirma今年迄今为止的销量增长了9%。Decipher的表现大大超出了我们的预期，而Affirma则达到了我们年初的预期。因此，从我们在产品方面取得的成就来看，这些趋势令人鼓舞。我们推出了Decipher的转移性疾病产品。我们刚刚推出了内部的V2转录组产品，这有助于我们在实验室中从成本和规模角度出发，在MRD的长期增长驱动因素方面取得重大进展。
我们刚刚完成了Nightingale试验的入组工作，最后一名患者入组，共2400名患者，并且我们在国际战略方面也取得了进展。在这方面，我们完成了与法国实体的相关活动，现在我们将与第三方合同制造商合作，这是一个很好的成果，也是我们努力实现的目标，同时没有中断我们的国际业务。从盈利能力角度来看，相对于年初的预期，我们的表现令我非常满意，调整后EBITDA表现非常强劲。
因此，总的来说，我认为可以说2025年开局非常良好。
我只想补充一点。我认为，当我们展望2026年及以后，随着转移性疾病产品的推出，上周左右发布的Stampede研究成果实际上对转移性适应症也有相当大的影响。因此，在任何一年中，我们都在努力实现当年的催化剂，同时确保未来的催化剂。我们将Stampede的研究成果归入未来催化剂类别。
太好了。有很多内容需要深入探讨。或许我们从Decipher开始。您是这个市场的领导者，我认为市场份额为65%，市场渗透率约为40%。您正在实施哪些策略来进一步提高渗透率？
感谢您的问题。首先，我认为可以说Decipher是市场上唯一针对整个前列腺癌发病群体的检测方法。现在加上了转移性疾病的适应症。因此，我们在低风险、中风险、高风险患者中取得了很大进展，现在我们期望在转移性疾病患者中也能取得同样的进展。因此，我想说，这是我们的首要推动力。其次，Decipher拥有NCCN 1级指南。我认为这些指南在帮助我们在局限性疾病环境中增长方面是一个非常强大的催化剂。
在某些时候，特别是参考Stampede数据和丽贝卡提到的其他研究，我们应该也能为转移性疾病获得指南。我认为这将是一个有益的催化剂，不一定需要开始渗透，因为我们证明在局限性疾病环境中指南是有帮助的，但它们并不是开始渗透所必需的。然后继续推动我们的核心战略：更多的数据带来更多的见解，从而带来更多的证据和更高的渗透率。我们不断推出并看到其他人推出新的数据、新的研究和新的出版物，其中包括Decipher，并继续在我们已有的证据基础上不断增加。
保险覆盖现在显然相当强劲。2亿覆盖人群，显然接近2.75亿，我相信。所以我现在想，您需要覆盖的人群尾巴更小了。请告诉我们您是否可以从这里进一步缩小差距。
是的。我的意思是，在前列腺癌方面，大约三分之二是医疗保险人群，显然我们有医疗保险费率，而甲状腺癌大约是三分之一。所以这两个群体的医疗保险动态非常不同。然后就您提到的覆盖人群而言，这是一个商业支付方的概念。在Decipher方面，我们还有一段路要走，但我们已经获得了很多大型支付方的支持，包括去年我们宣布增加了一个重要的支付方。因此，在这方面还有一些增长空间，当然，随着覆盖率的提高，这将有助于缩小我们在医疗保险角度的状况与平均销售价格之间的差距。
但我想说，这需要很多具体的工作，并且需要多年时间才能达到Affirma的水平，Affirma也花了很多年才达到那里。因此，我们将通过Decipher达到那里，只是需要时间。
覆盖人群数量并未真正反映覆盖差距。所以我想知道是否有任何您认为今天突出的、值得关注的差距。
实际上没有。我的意思是，您知道，再次强调，2亿和2.7亿之间存在差异，确保我们与商业支付方签订合同，并且以正确的方式进行。对于我们的核心检测，医疗补助仍然是一个差距，但这只占销量的很小比例，最多10%。
是的。正如马克 earlier 提到的，我们正处于这样一个阶段，每个支付方可能覆盖几十万，甚至一百万人群。因此，我认为获得这些支付方的覆盖与获得那些覆盖2000万、3000万人群的支付方的覆盖所需的工作量是相等的。因此，在过去三四年中取得的进展是惊人的。团队做得非常出色。我预计他们的成功将继续。只是他们的成功对支付方帕累托曲线的影响在任何一年中都将不太显著。
但在五年的时间框架内，我们应该能够在Decipher方面实现平均销售价格的增长。
太棒了。您提到医生对NCCN高风险患者的兴趣有所上升。请帮助我们理解这种兴趣的意义。我认为您表示该人群约占发病人口的25%。
确实如此。在局限性疾病环境中，我们一直在高风险市场获得渗透率，尽管中风险显然是渗透率通常最高的地方。在高风险方面，我认为现在还处于早期阶段，因为我们的产品推出时间还不长，但现在，由于我们有了转移性疾病检测，开始与治疗高风险患者的医生进行对话。以前，他们可能认为，我有明确的治疗路径和方法来治疗这些患者。现在，Decipher转移性疾病检测，包括一些支持它的研究，涵盖了高风险和转移性患者，实际上我可能会使用Decipher来为患者提供更好的预后结果，甚至可能是预测结果。
因此，我认为令人鼓舞的是开始发起这些对话。现在说这是否会转化为高风险环境中的订单还为时过早，但这无疑给了我们积极的鼓励。
您在这里提到了这一点。但是转移性疾病方面，更广泛推出后的早期反馈如何？再次强调，已经两个月了，所以我。
感谢您的问题，我想说反馈非常积极。我们还没有发现任何客户表示他们对转移性疾病检测不感兴趣。我的意思是，据我们所知，没有人说不，我不会使用它。我认为兴趣水平是存在的。您会发现医生们的态度各不相同，有的说，绝对，我现在会对每个转移性患者都使用它，有的说我需要看到更多的证据。你知道，几项研究是好的，Stampede研究是好的，但我想看到更多，有的说我会等到它被纳入指南，介于这些类别之间。
您提到了这一点。但是在转移性疾病方面，更广泛推出后的早期反馈如何？已经两个月了，所以我想知道。
感谢您的问题，我想说反馈非常积极。我们还没有发现任何客户表示他们对转移性疾病检测不感兴趣。我的意思是，据我们所知，没有人说“不，我不会使用它”。我认为兴趣水平是存在的。您会发现医生们的态度各不相同，有的说“绝对，我现在会对每个转移性患者都使用它”，有的说“我需要看到更多的证据。几项研究是好的，Stampede研究是好的，但我想看到更多”，有的说“我会等到它被纳入指南”，介于这些类别之间。
您正在继续投资于Decipher的数字病理学研究。或许可以深入探讨一下，告诉我们什么让您感到兴奋。
是的，我投资并支持数字病理学研究。因此，您知道，当我们推出Decipher时，我们希望支持研究。我们希望研究人员能够在有或没有分子诊断的情况下查看数据。他们能够查看数字病理学。他们能够查看结果。到目前为止，我们已经扫描了50,000名患者的90,000张切片。并且我们正在持续扫描。因此，这为我们的研究人员提供了进行任何他们想做的研究的机会，为我们提供了资助或支持任何我们想支持的研究的机会。
我们仍然相信它具有潜在的互补性。它可能是分子诊断的潜在补充，但不能替代分子诊断。无论是有还是没有AI，基于数字病理学的检测都无法获得与分子检测相同的分辨率，您无法获得那种详细程度。我们一直看到这一点。一些早期研究也表明了这一点。因此，随着研究产生证据，该证据可能会或可能不会转化为商业机会。我们将看看未来的发展情况。
关于与Helix的合作。或许可以告诉我们合作的理由以及您希望通过合作推动什么。
是的。既然我们已经推出了转移性疾病检测，有指南建议这些患者应该接受遗传性癌症检测。在我们看来，Helix在基于全外显子组的遗传性癌症检测方法方面是市场领导者之一。因此，我们与他们建立了合作关系。如我所述，Helix采用全外显子组方法，这与我们“更多数据带来更多见解”的方法一致。因此，您知道，这是一个非常自然的合作关系。我应该披露我与Helix有关系，我是董事会成员，很高兴看到这两家公司走到一起，能够创造这个机会，以便我们能够为我们的医生客户提供遗传性解决方案（如果他们需要的话），而不必自己开发产品，坦率地说，我们决定不需要这样做。
我们会让Helix来做这件事。
Stampede研究的影响有多大？
影响非常大。我的意思是，这对患者来说肯定是有影响的。如果您考虑Stampede研究告诉医生的内容，即为许多转移性患者（并非每个患者）都能从多西他赛中获益。事实上，在那些不会获益的患者中，他们正在经历化疗的毒性，而他们不一定需要经历。过去，医生们有一种 blunt instrument，比如肿瘤体积来帮助指导这个决定。而Stampede研究表明，肿瘤体积不一定是正确的指标。
它不是生物标志物。而Decipher是一个非常强大的生物标志物，用于确定哪些患者会受益，哪些不会受益。因此，Stampede研究展示了自信地降级治疗的机会。我认为这将真正帮助我们在转移性患者群体中推广Decipher。转移性患者群体约占10%，因此每年约有30,000名患者。
令人兴奋。我现在想转向甲状腺方面。与我对Decipher的问题类似，但我认为甲状腺的渗透率现在约为65%。您如何看待将其提高到您提到的80%？
是的，我的意思是，您知道，为了让Affirma继续获得我们最终认为它可以达到的市场份额和市场渗透率。我认为在很大程度上是继续做我们已经在做的事情。这是个好消息。我们有一个很棒的检测方法，它经过了极好的验证，有很好的证据支持它。随着我们最近推出GRID研究工具，我们正在提供更多的证据，这再次符合Veracyte的理念和战略，即数据带来见解，带来证据，带来采用。再次提醒一下，就像Decipher一样，我们对Affirma进行了全转录组分析，这正是支持这项研究的原因。
您最近已经看到了一些相关的出版物，所以我认为这有助于获得市场份额，因为我们认为Affirma是一项高性能的检测方法，有很多证据支持它，并且支持它的证据还在不断增加。另一件事是，正如我之前提到的，我们推出了V2转录组检测方法，这是骨干下一代测序检测方法，我们实验室中的新版本于几周前推出，初步的患者报告已经发出，感谢我们团队的不懈努力，一切都非常、非常顺利。
因此，看到这个平台将成为我们推出的新检测方法（如Procygna）的骨干，这是令人兴奋的。因此，它是Veracyte未来的一个可扩展、持久的平台。
您认为需要大幅扩大销售团队来实现其中一些目标吗？
是的，这是个很好的问题。答案是否定的。在Affirma和Decipher方面，我们有大约50多名销售代表，他们做得非常出色。我们每年以低个位数的速度增长销售团队，每年增加五六个人。事实证明，这不仅足够，而且是最佳的。区域管理是设计和优化销售团队的关键组成部分，他们在这方面做得非常好，建立了良好的关系，并将继续这样做。因此，我对泌尿科和内分泌科的销售团队都非常满意。
我们认为未来这些团队不需要大幅增长。
其原因确实回到了数据方面。正确。因为我们正在生成大量数据，并推动展示临床效用的出版物，我们实际上拥有强大的平台影响力。因此，虽然全转录组分析的成本显然高于QPCR面板或类似方法，但它在研发和销售营销方面提供的杠杆实际上是相当有吸引力的。因此，我们非常喜欢这种通过更多数据来推动更多见解和更多效用的模式。这转化为利润表的其他部分。
太棒了。
我想谈谈去年的LCD。我认为您谈到每年有多达30,000名患者属于该特定模块分类。
是的。
到目前为止情况如何？
是的，我的意思是，进展顺利。我不会说在Bethesda 5这个适应症中有大量患者，我们也没有期望会有大量患者，但我们开始看到一些进展，我认为这再次有助于强调我们检测方法的广度和深度。几年前，我们还添加了TERT启动子突变检测，原因非常相似。效用越能在整个护理过程和不同适应症中扩展，就像我们在Decipher中所做的那样，我们就越能为客户提供服务，并成为他们的盟友，为他们提供更多见解。
因此，我们开始看到一些医生对Bethesda 5的Affirma感兴趣，但大部分增长仍来自不确定的B3、B4。
我只想补充一点，这30,000名患者中约有三分之一实际上是医疗保险患者。因此，这就是LCD涵盖的内容，商业保险覆盖情况各不相同。因此，我们必须努力达到30,000名患者的目标。因此，当您考虑我们管理式医疗团队的优先事项时，他们显然会在关注B5之前先关注Decipher。正确。并且在制药方面也有更多的合同。所以这只是其中一个原因，为什么它不像转移性疾病那样是一个大的驱动因素。
相反，转移性疾病的患者群体相同，但三分之二是医疗保险患者。因此，它将是一个更有意义的驱动因素。
明白了。关于销量增长，我认为您预计今年会有高个位数增长。
是的。
6%至7%的收入增长。这是思考Affirma中长期的正确框架吗？
是的。因此，归根结底，发病率增长约为3%。我们有市场份额增长和渗透率提升。正确。因此，这是我们将继续推动Affirma增长的三个因素。我们还没有正式指导2025年以外Affirma的收入增长预期。但没有理由认为中高个位数的销量增长是无法实现的。在某个时候，增长确实会开始放缓。我们原以为会在2022年、2027年、2028年、2029年。我们只需要，您知道，我认为我们对滚动12个月的情况有很好的了解。
但考虑到我们在渗透曲线和生命周期中所处的位置，显然市场份额和发病率增长对我们继续实现中高个位数增长将变得越来越重要。
明白了。您提到了GRID，我认为新版本将在今年晚些时候推出。那么请告诉我们新版本的一些功能，以及它如何改进我们现有的功能。
是的，我的意思是，我们听取客户的意见，因为他们完成这项研究并查看由此提供的额外数据。我们的目标始终是随着时间的推移，如果某些功能有价值和效用，就将它们纳入临床报告。因此，这是我们在Decipher和Affirma方面都关注的事情。目前还不清楚这些适应症是什么，但这是基于客户医生告诉我们他们感兴趣的内容。
明白了。转向Percepta。告诉我们鼻拭子的市场机会以及您如何解决这一未满足的需求。
是的，所以提醒大家，鼻拭子就是它所说的那样。非常简单，它是一种用于将患者分类为肺癌低风险、中风险和高风险的鼻拭子。因此，可以将其视为一种真正的非侵入性检测方法，用于有肺结节的患者。这些患者要么是当前吸烟者，要么是 former smokers，符合该标准。然后，正如我所说，该检测可用于帮助对他们的肺癌风险进行分类。患者数量非常多。目前最大的患者群体是偶然发现的患者群体。患者在接受其他检查时发现有肺结节，他们不是为了筛查而来。
仅在美国，每年就有约160万患者。筛查人群要大得多。根据USPSDF指南，美国每年约有1500万患者应该接受肺癌筛查。但实际上只有很小比例的患者接受了筛查。这导致另外约300,000个肺结节。因此，加起来，目前约为200万。随着筛查渗透率的提高，这一数字可能会增长，这是应该的，也是必要的。因此，当我们推出这项检测时，我们将能够解决大约200万或当时的数字。
我说“当我们推出这项检测时”。正如我提到的，我们刚刚完成了2490名患者的Nightingale研究，最后一名患者已经入组，非常感谢我们所有的研究人员和团队完成了这项大规模的肺部研究。我们需要一两年的时间来跟踪这些患者，看看该检测在该人群中的临床效用如何。当然，我们还需要发表同行评审的文章，还需要获得医疗保险报销。我们不希望在没有报销的情况下推出检测。
因此，这就是Nightingale研究的意义所在，也是它将推动的目标。因此，我们还有一些工作要做，并有信心在准备好后推出我们的检测。
那么我们什么时候可以期待市场上有产品？
我认为如果您看一下时间框架，我说过一到两年加上发表文章加上医疗保险报销，它不会在未来三年内。这是我们10年计划中的一个重要驱动因素，但不是我们三年计划中的。因此，我们考虑的时间框架是2029年左右。好的。
继续创新的主题，但是Procygna，您的目标是在2026年年中推出LDT。考虑到这是一个相当成熟的乳腺癌市场，您如何看待美国市场机会？
是的。因此，退后一步稍微描述一下，我们已经拥有Prosigna检测方法。它基于备受推崇的科学稳健的PAM50签名。自2019年以来，我们一直拥有这项检测。它现在在欧洲作为IBD销售，我们在那里获得了一些进展。但这次LDT推出的全部目的是针对美国市场，正如您提到的，这是一个非常重要的市场。美国每年约有225,000名被诊断出患有乳腺癌的患者可以从Prosigna检测中受益。这是一个覆盖良好的市场，也是一个竞争激烈的市场。
太棒了。MRD计划在2026年上半年推出MIBC适应症。获得报销的下一步是什么？我认为您在3月份提交了技术评估的反馈，所以请给我们更新一下。
是的，所以再次，我们稍微回顾一下MRD，提醒大家我们收购了基于全基因组的MRD平台。当我说基于全基因组时，我的意思是每一步都是如此。因此，不仅仅是最初的组织和血液样本，此后的每个监测样本都将是全基因组。我们对此深信不疑。再次，这符合我们的理念，即更多的数据带来更多的见解、更多的证据等等。您会不断听到我们谈论这一点。因此，这是我们进入MRD市场的绝佳方式。
现在，它将针对多种癌症适应症，但我们从肌层浸润性膀胱癌开始，原因有两个非常简单。一是我们有通往泌尿科医生的渠道，很多关于肌层浸润性膀胱癌患者的决策都是在泌尿科医生那里做出的，不是全部，但很多都是。其次，报销路径清晰。关于技术评估，正如您所指出的，我们在今年早些时候提交了申请。正如您所期望的，我们正在进行正常的来回沟通。最终，我们的目标是获得报销决定，费率待定，希望能反映这种方法和检测的真正价值，然后我们准备推出这项检测。
我们的预期是，这项检测将在明年上半年推出。
您如何在一个既有新兴企业又有已经相当成熟的企业的市场中竞争？我认为您有两个角度。您有这些竞争对手，但您也有尚未渗透的人群。或许可以告诉我们这一点。
我认为您说到了点子上。您确实有一个代表性不足的人群。有足够的空间让多个参与者成长。水涨船高。因此，很高兴看到其他人也在投资，与我们一起推动MRD的效用。我的意思是，越来越明显的是，它在多种适应症中具有效用。您知道，我们有理由成为其中的一部分，但我们需要应对差异化的检测，这就是全基因组的用武之地。我们对此深信不疑。它也有其缺点。
其缺点是最初成本高得多。但如果您从10年的角度来看，很难想象随着成本曲线的演变，正如我们所有人预期的那样，每个人在MRD中不会考虑全基因组，因为您将能够获得丰富的数据。因此，我们对此感到满意。当然，在肌层浸润性膀胱癌这一适应症中，由于我们在该渠道的存在以及我们强大的品牌认可度，我们感到相当乐观。除此之外，我们将从2027年开始每年推出新的适应症，在某些情况下，我们将不得不建立渠道，然后我们将在不同的竞争环境中竞争。
您谈到了数据方面，这是我们现在在行业中看到的一个有趣的角度。您如何利用这些数据，或者您计划如何利用这些数据？
这是一个很好的问题。我的意思是，我们首先利用数据来推动我们核心检测的证据。因此，就像我们之前谈到的GRID，这是首要的，您不会在电子表格上为相关收入划一条线，因为这不会带来收入。我们没有将数据货币化。我们今天也没有在生物制药方面大力投入。但随着我们进入基于全基因组的MRD，很明显，生物制药对全基因组的兴趣水平将是有意义的。
因此，随着时间的推移，这可能会成为我们的一个重点领域。现在还不是。我们仍然非常专注于推出我们的临床检测，这是我们的核心业务，然后我们将看看随着时间的推移情况如何。
除了MIBC之外，您也大致提到了它。但是还有哪些适应症让您感兴趣？
我们还没有指导我们将推出哪些适应症以及何时推出，当然有很多因素会影响这一点。当然，作为一家公司，如果您考虑Veracyte今天的情况，我们在前列腺癌、甲状腺癌方面有检测，我们将在肺癌、乳腺癌、膀胱癌方面推出检测，您知道，所以现在有五个关键适应症，其中许多或一些可能是MRD的关键目标。然后它也可能超越这些。我的意思是，我们相信这项检测在多种适应症中具有效用，并将在适当的时候推出。
太好了。
讨论的重点很多。
到目前为止，讨论主要集中在美国。所以我想谈谈国际方面，或许可以告诉我们美国以外的情况，您是否看到了。
是的。因此，谈谈我们在那里的战略，我们为美国市场开发了这些很棒的检测方法。我刚刚提到了五个关键适应症。我们的检测有大量的证据支持，特别是那些已经上市的检测，我们正在为那些尚未上市的检测生成证据。因此，在欧洲，实际上有更多的患者可以从这些检测中受益。以前列腺癌为例。在美国，我们每年有300,000名患者，而且还在增长。在美国以外和欧洲，约有500,000名患者可以从这项检测中受益。
这些患者在治疗时没有分子诊断的帮助，这几乎是一种悲剧。现在，这是有原因的。进入这些市场很困难。报销是一个挑战。您必须一个国家一个国家地进行。我们相信我们有正确的方法。我们将把我们的检测作为IVD推出。我们将在明年年底之前准备好基于PCR的Decipher检测和基于MGS的Prosigna检测。现在，我们已经完成了在法国的流程，我们将在某个时候获得这些检测的IVDR批准，然后我们将在各个国家获得报销。
我们已经拥有的销售团队将能够向这些实验室添加该菜单，我们也将能够在美国以外推出这些检测。虽然从底线角度来看，它的利润率与美国不同，但我们认为我们可以使其可行。
美国以外的销售团队结构是否与您在美国的结构相似？
不，非常不同。您是在向其他实验室销售。因此，这是非常不同的。好消息是，同一个团队可以销售多种适应症。
丽贝卡，就盈利能力而言，您上个季度将2025年的EBITDA利润率指导提高到23.5%。这正在接近25%的长期目标。因此，从现在开始，您如何考虑在保持盈利能力增长和保持营收增长之间取得平衡？
是的，我们的重点绝对是确保我们保持可变的、有吸引力的盈利能力，但同时增加收入增长。正确。因此，我们面前有一系列投资机会，最终可以为更多患者服务，而患者是我们的目标，这实际上是推动我们投资的动力。因此，您知道，在未来五年中，我们面前有很多很好的机会。我们将相应地进行投资，在某个时候，我们将实现25%的目标，甚至更高，我实际上认为这对公司来说不是最好的，因为我们正处于有很多很好的投资机会的阶段。
因此，当您考虑未来三到五年时，我认为我们会将这些增量利润重新投入到组织中，以推动有机收入增长。
太好了。
我必须问一个短期问题。当然，我们显然在一个半月前才收到您的消息。从第二季度到今天，消息有什么变化吗？
目前没有任何变化？没有。当然。
很高兴知道。然后在资本配置方面，我认为有3.2亿美元现金，没有债务，正自由现金流。您如何从这个角度考虑资本配置？中期和长期的优先事项是什么？
是的。在过去的三四年里，我们真的专注于为公司奠定基础。正确。我们专注于我们的系统、我们的GNA组织，以便能够完全扩展并引入更多资产。因此，在过去的，您知道，未来三到五年里，我认为我们变得更具进攻性。这并不意味着任何重大的事情可能会改变。我们可以在同时对很多事情说不的情况下变得更具进攻性。我想说我们的标准不一定会改变，但我认为归根结底，我们现在已经奠定了基础。
有很多资产我们不愿意接受，因为它们是科学实验。但也有很多资产开始变得更有趣。因此，我们绝对保持很高的标准，但同时也在积极思考什么是有意义的。
还有几分钟时间。最后一个问题。我希望你们俩都能回答。
哦，不。
您希望投资者更经常问您什么问题，或者更关注什么？我们应该问您什么，而我们可能没有问？
是的，我认为这是一个很好的问题。我认为投资者了解我们的核心业务和我们在那里的增长机会。但我认为，当您考虑长期增长驱动因素时，我认为在我们达到一些里程碑之前，我们应该因为我们计划做的事情而获得很多赞誉。我的意思是，我们一个季度又一个季度地持续交付和执行这项业务。我们推出了新产品，我们非常好地实现了盈利路径，实际上超出了我们自己的预期和意图。我们有。
现在是什么情况，在这两年里，一些已经过去，一些还在前面，大约有六次产品推出，包括内部的东西以及Nightingale的完成。因此，是的，我认为我们继续交付，当然，我们在法国所做的工作非常复杂且耗时，我们现在处于非常强大的地位。因此，我认为投资者关注一下产品线的积极方面，并更多地谈论这一点会有所帮助，不要假设虽然这些是竞争激烈的市场，但请记住，Decipher是在竞争激烈的市场中推出的。
Decipher是第三个检测，不是第一个。通过数据驱动的方法以及我们对证据、良好的强大科学和强大的商业团队的承诺，我们成为了市场领导者，并且我们有这样做的记录。还有一分钟。
我有一分钟。我不知道我是否有什么要补充的，这是第一次。所以我们就到这里。
好的，太好了。马克，丽贝卡，非常感谢你们。
谢谢，非常感谢。