身份不明的发言人
James M. Jenkin（总裁兼首席执行官）
Roger Shannon（首席财务官）
身份不明的参会者
Michael Shlisky（D.A. Davidson）
Mark Smith（Lake Street Capital Markets）
Gerry Sweeney（ROTH MKM）
各位下午好，欢迎参加莱克兰消防与安全2026财年第二季度财务业绩电话会议。所有线路均已设为仅收听模式，演示结束后将开放提问与评论环节。在今天的电话会议中，我们可能会发表与未来运营目标、财务和业务趋势、业务前景以及管理层对未来业绩的预期相关的声明，这些声明构成联邦证券法下的前瞻性陈述。任何此类前瞻性陈述均反映管理层基于当前可用信息的预期，并非对未来业绩的保证，且涉及某些风险和不确定性，这些风险和不确定性在我们向SEC提交的文件中有更详细的描述。
我们的实际结果、业绩或成就可能与此类前瞻性陈述中明示或暗示的内容存在重大差异。我们没有义务更新或修订任何前瞻性陈述，以反映本次电话会议日期之后发生的事件或发展。在本次电话会议中，我们还将讨论源自财务报表但未按照美国公认会计原则（U.S. GAAP）确定的财务指标，包括经调整的息税折旧摊销前利润（剔除外汇影响）、经调整的息税折旧摊销前利润率（剔除外汇影响）、有机销售额、经调整的毛利润、经调整的有机毛利率以及经调整的运营费用。本次电话会议中讨论的每一项非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的调节表，均在我们的收益公告和/或随收益公告一同提交的补充幻灯片中列示。
详细说明这些结果的新闻稿已于今日下午发布，可在公司网站的投资者关系部分（ir.lakeland.com）查阅。此时，我想介绍本次电话会议的主持人，莱克兰消防与安全总裁、首席执行官兼执行董事长Jim Jenkins，以及首席财务官兼证券秘书Roger Shannon。Jenkins先生，请您发言。
谢谢操作员，各位下午好。感谢大家今天参加会议，讨论我们截至2025年7月31日的2026财年第二季度业绩。尽管面临充满挑战的关税环境，但在2026年第二季度，我们继续保持增长势头，重点关注近期收购的协同效应、在全球最大市场中分散的20亿美元消防防护领域扩大市场份额，以及发展我们的全球工业产品业务。Roger稍后将更详细地介绍财务情况，因此我将为大家提供简要概述。我们实现了5250万美元的创纪录净销售额，同比增长36%，这得益于消防服务产品113%的增长以及近期收购带来的持续势头。
在美国，我们的净销售额同比增长78%，达到2210万美元；在欧洲，净销售额同比增长113%，达到1510万美元。我们预计，未来数月乃至数年，我们的消防服务业务（无论是有机增长还是通过收购）以及工业部门都将继续保持强劲增长。剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润为510万美元，较去年同期的270万美元增长240万美元，增幅89%。环比来看，我们的经调整息税折旧摊销前利润增长450万美元，增幅740%。第二季度经调整毛利率占净销售额的百分比为37.4%，而去年同期为41.1%，但较第一季度的35.2%环比增长220个基点。
2026财年第二季度的经调整毛利率百分比较去年同期下降，主要原因是收购公司的毛利率较低、材料成本增加以及关税影响，部分被收购业务中期末库存利润减少所抵消。收购业务的利润率受到材料成本增加以及作为购买会计一部分的库存增值摊销的影响。通过Jolly Scarpe获得的一笔310万美元的大额靴子订单也对本季度产生了重大影响，这是我们之前从意大利内政部获得的四年期供应合同的一部分，该合同为消防员提供47500双干预靴。我们位于罗马尼亚的制造工厂具有高度的生产灵活性，靴子的每一个细节都是定制设计的，以完全满足消防队的要求。
此外，我们正努力将符合NFPA认证的Jolly靴子引入美国市场，美国是全球最大的消防防护服市场。尽管由于认证积压，此次推出比最初预期的时间更长，但我们预计将在2026年上半年将该靴子推向美国市场。Jolly Strong品牌在生产高质量、创新的专业鞋类设计方面享有良好声誉，并在不断增长的急救人员安全市场开展制造业务。此外，我们最近宣布关闭部分设施，以及以610万美元出售迪凯特设施并部分回租，这进一步加强了我们的资产负债表，并支持我们的并购活动。
此次出售是公司先前披露的财务和运营举措的一部分，旨在精简全球运营并提高盈利能力。莱克兰已开始寻找新的升级仓库、物流和实验室设施，选址更具战略性，以取代迪凯特设施。结合我们先前宣布的关闭计划（包括计划关闭位于英国赫尔的仓库设施和位于阿肯色州奎特曼的Viridian制造设施），这些举措预计将精简全球运营，提高盈利能力，并在2026财年剩余时间内产生约100万美元的年度 savings。我们还确定并正在执行预计将产生额外300万美元年化 savings的举措，其效益预计将在2026财年下半年显现。
我们相信，从长远来看，这些努力将提高利润率，并打造一个更敏捷、更具成本效益的莱克兰。在资本市场方面，在截至2025年6月30日的季度中，我们看到机构持股量增加了447,000股，增幅6.2%，达到7,622,035股，机构持股者数量从82家增至94家。最值得注意的是，由于我们不断扩大的市值，我们最近被纳入罗素广泛市场3000指数和罗素2000指数，这是我们收入和全球发展势头带来的重要里程碑。第二季度反映了关税不确定性的影响以及我们自大选以来采取的相关缓解策略。
我们多元化的制造布局使我们能够有效适应不断变化的贸易动态，并最大限度地减少潜在中断。这种灵活性使我们即使在不确定的情况下（包括在拉丁美洲工业领域，我们利润率较高的地区之一），也能在整个供应链和生产流程中保持稳定。我们的重点仍然是加强客户关系、提高运营效率和保持良好的财务管理。我们在两个相对抗衰退的行业（工业和消防）中的定位继续为我们提供坚实的基础。我们并非完全不受全球关税发展不确定性的影响，但我们正以明确的优先事项、周密的规划和对长期前景的坚定信心度过这一时期。
展望2026财年剩余时间，我们预计将继续专注于消防服务和工业垂直领域的收入增长，实施运营和制造效率以实现更高的利润率，大幅降低运营费用，并继续应对关税不确定性。我们还将继续执行战略收购策略，通过整合被收购公司并实现交叉销售和运营协同效应来加速增长，同时寻求消防服租赁、去污和服务业务的机会。整合和优化我们最近收购的消防服务产品的工作进展顺利。我们对最近的Veridian收购感到特别兴奋，并且对Veridian和莱克兰的销售及运营团队为整合业务、扩大销售机会、扩展我们的消防员防护产品系列以及进一步整合分散的消防市场所做的努力感到非常满意。
我们继续在消防服租赁、去污和服务业务（特别是在美国境内）寻求并购机会。这一经常性收入服务渠道的收购 pipeline 依然强劲，我们正在积极参与几项符合我们增长战略的战略讨论，预计下半年将有相关活动。我们将利用强大的资产负债表支持这一收购战略，重点关注效率、降低成本以及财务和运营敏捷性。通过最近完成的四项收购（这些收购增加了产品线延伸、创新新产品并扩大了我们的全球足迹），我们已做好充分准备，扩大我们的全球从头到脚的消防产品组合，并为股东创造长期价值。
至此，我想将电话转给Roger，由他介绍我们的财务业绩和更新的指导展望。
谢谢Jim，各位好。在深入细节之前，我将简要概述我们2026财年第二季度的财务状况。本季度收入同比增长1400万美元，达到创纪录的5250万美元，与2025财年第二季度相比增长36%。合并毛利率从2025财年第二季度的39.6%下降至35.9%，而我们的经调整毛利率从去年同期的41.4%下降至37.4%。经调整运营费用从去年第二季度的1320万美元增加140万美元，至2026财年第二季度的1460万美元，主要原因是非有机增长。
2026财年第二季度的净收入为80万美元，基本和稀释每股收益为0.08美元，而2025财年第二季度为净亏损140万美元，基本和稀释每股收益为-0.19美元。剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润本季度为510万美元，较2025财年第二季度的270万美元增长240万美元，增幅90%。2026财年第二季度剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润率为9.6%，较2025财年第二季度的6.9%增长270个基点，较2026财年第一季度的1.3%增长830个基点。
截至2025年7月31日，现金及现金等价物为1770万美元，而2025年1月31日的合并现金及现金等价物为1750万美元。2026财年第二季度，国内销售额为2210万美元，占总收入的42%；国际销售额为3040万美元，占总收入的58%，这得益于我们最近对Viridian的收购为美国收入做出的贡献。相比之下，2025财年第二季度国内销售额为1240万美元，占总额的32%，国际销售额为2610万美元，占总额的68%。展望2026年第二季度，我们的季度收入通过有机增长和收购继续增长。
最近收购带来的销售额占同比收入增长的900万美元，而有机销售额同比增长500万美元，增幅14%。消防服务产品线销售额同比增长1360万美元，这得益于Viridian带来的520万美元销售额、LHD和Jolly的730万美元净销售额增长以及消防服务120万美元的有机增长。2026财年第二季度经调整的毛利润为1960万美元，较2025财年第二季度的1580万美元增长380万美元，增幅24%，主要原因是有机和非有机销售额增长，但部分被较低的毛利率所抵消。
经调整的毛利润占净销售额的百分比从2025财年第二季度的41.1%下降至2026财年第二季度的37.4%，但较2026财年第一季度环比增长220个基点，主要原因是上一季度确认的购买价格差异费用的预期部分转回。在经调整的基础上，剔除外汇影响的运营费用在第二财季为1460万美元，更准确地反映了新的成本削减举措导致的有机和非有机部门的费用下降。
环比来看，经调整的运营费用减少130万美元，降幅8.1%，这得益于重点成本控制措施和前述举措。第二财季剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润为510万美元，较2025财年第二季度的270万美元增长240万美元，增幅90%，较2026财年第一季度的60万美元增长450万美元，增幅740%。这一显著增长是创纪录收入和运营支出改善以及环比利润率提高的结果，这使得剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润率在最近一个季度提高270个基点至9.6%。
该利润率较2025财年第二季度的6.9%和2026财年第一季度的1.3%有所增长。2026财年第二季度剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润率为9.6%，较6.9%增长270个基点。截至2025年7月31日的过去12个月收入为1.916亿美元，较2025财年第二季度过去12个月的1.377亿美元增长5390万美元，增幅39%，我们最近的消防服务收购支持了拉丁美洲持续的收入增长。过去12个月，剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润为1650万美元，而上一季度过去12个月为1450万美元。
这一改善得益于收入增长和从第二季度中期开始采取的举措带来的费用减少。我们预计这一积极趋势将持续到2026财年下半年。考虑到我们在过去12个月内完成了四项重大收购，全面整合和实施这些收购需要一些时间，我们相信由此产生的协同效应和效率将在未来几个季度开始转化为更强劲的财务业绩。2026财年第二季度经调整的毛利率百分比下降至37.4%，而去年同期为41.1%，原因是被收购公司的毛利率较低、材料和供应链成本增加、关税以及更高的库存储备，但部分被较去年更低的期末库存利润费用所抵消。
被收购业务的利润率受到材料成本增加以及作为购买会计一部分的库存增值摊销的影响。2026财年第二季度经调整的有机毛利率百分比从41%下降至39.3%，主要原因是低利润率地区的销售额增加。如前所述，经调整的毛利率较2026财年第一季度环比增长220个基点，主要原因是预期的购买价格差异部分转回、上一季度确认的费用以及前述运营成本削减措施带来的部分季度费用减少。
如前所述，2026财年第二季度剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润为510万美元，较2025财年第二季度的270万美元增长240万美元。这一增长得益于北美销售的强劲表现、被收购公司（尤其是Veridian）的销售以及期末库存利润费用的降低，但部分被材料和供应链成本增加以及关税所抵消。我们预计第三季度毛利率和剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润将环比增长。回顾第二季度的业绩，我们最近的收购Veridian在本季度贡献了520万美元的收入，LHD在德国、澳大利亚和香港的所有3家子公司共增加了540万美元。
我们预计，随着我们履行未完成订单、利用交叉销售机会并将Jolly和Pacific产品推向全球最大的消防市场美国，所有消防服务子公司的销售额都将加速增长。展望我们的有机业务，我们的美国收入从1240万美元增长78%至2210万美元，这得益于莱克兰消防服务和工业业务的持续增长。我们的欧洲收入（包括Eagle、Jolly和我们最近收购的LHC业务）增长113%，达到1510万美元。我们继续在欧洲看到非常好的销售机会，并致力于其增长轨迹。我们的拉丁美洲和墨西哥业务销售额从去年同期的910万美元下降360万美元，至本季度的540万美元，主要原因是关税不确定性导致的购买决策持续延迟。
然而，在亚洲，我们看到销售额同比增长6%，从350万美元增长到本季度的370万美元。关于2026财年至今的产品组合，我们的消防服务业务收入占比从2025财年的38%增长到47%，这得益于Veridian的完整季度销售和美国工业产品线的有机增长。一次性产品占财年至今收入的27%，化学品占12%。我们的工业产品其余部分（包括FRAR、高性能和HI VIS）占销售额的14%。现在转向资产负债表，莱克兰在2025年7月31日的现金及现金等价物约为1770万美元，而长期债务为2810万美元。
相比之下，2025年1月31日的现金为1750万美元，长期债务为1640万美元。截至2025年1月31日，长期债务包括美国银行循环信贷额度下的2490万美元未偿还借款，额外可用信贷额度为1510万美元。根据贷款协议，我们遵守所有信贷额度 covenant。第二季度结束后，我们以610万美元的价格出售了阿拉巴马州迪凯特的房产（扣除惯常佣金和 closing fees），并将全部收益用于偿还循环信贷额度。截至2025年7月31日的六个月，合并经营活动所用净现金为970万美元，而截至2024年7月31日的六个月为410万美元。
这一增长是由库存和应收账款增加以及490万美元的净亏损推动的。截至2025年7月31日的六个月资本支出总额为210万美元，主要与我们新的SAP ERP系统投资相关。我们预计2026财年的资本支出约为400万美元（截至第二季度末）。库存为9020万美元，高于20财年第一季度末的8580万美元和去年同期的6790万美元。我们最近已启动一系列有针对性的行动，以优化特定类别的库存水平。我们的首要任务包括美国关键环境、Jolly、LHD澳大利亚和Viridian，在这些领域我们看到了使余额与需求保持一致并提高效率的最大机会。
被收购公司的库存总额为1540万美元，而去年为640万美元。收购库存增加中的640万美元来自Viridian收购，LHC的库存较去年增加260万美元。与2024年7月31日结束的季度相比，我们的有机库存同比增加1330万美元。2026财年第二季度的有机产成品为3930万美元，同比增加1030万美元，环比增加200万美元。2026财年第二季度的有机原材料为3340万美元，同比增加240万美元，环比增加120万美元。
通过以上概述，在开始提问之前，我现在想将电话转回给Jim。
谢谢Roger。总之，我们继续展示强劲的净销售额增长，包括14%的有机增长，反映了我们基础业务的实力。这一增长还得到了我们消防服务业务113%的同比增长以及美国和欧洲78%和113%的强劲区域表现的进一步支持。我们近期的战略重点是扩大消防服务和工业垂直领域的顶线收入，同时提高运营和制造效率以实现更高的利润率，所有这些都在持续的关税不确定性背景下进行。展望长期，我们的战略仍然是通过我们战略定位的公司拥有的轻资本模式，发展我们的消防服务和工业个人防护装备垂直领域。通过专注于运营和制造效率，我们相信我们有能力比我们所服务的市场增长更快。
我们的收购 pipeline 依然强劲，正在进行积极的讨论。根据我们的整体增长战略，我们预计消防服务和工业垂直领域的顶线收入将继续增长，同时提高运营和制造效率。然而，考虑到全球关税环境的持续不确定性，我们将2026财年剔除外汇影响的经调整息税折旧摊销前利润展望调整为2000万至2400万美元范围，并预计2026财年收入将接近2.1亿至2.2亿美元范围的下限。展望更远的未来，我们相信我们的成本纪律、收购战略和运营改进将使公司在未来三到四年实现加速增长。展望未来，我们有信心，我们对成本纪律、有针对性的收购和运营增强的持续关注将在未来三到四年成为关键增长驱动力。
随着我们的规模扩大，我们预计未来三到五年，息税折旧摊销前利润率将稳步扩大至中高 teens 范围，这得益于效率提高、更强劲的产品组合以及整个平台的纪律性定价执行。我们期待在未来几周和几个月内分享即将到来的里程碑，以及本周四在纽约市举行的Lake Street第九届年度最佳创意增长Big Nine会议和下周在田纳西州纳什维尔举行的D.A. davidson第24届年度多元化工业与服务会议。至此，我们现在将开放电话提问环节。操作员
谢谢。我将主持问答环节。如果您想进入提问队列，请在电话键盘上按*1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想取消提问，请按*2。请稍等片刻。在我们收集问题时，第一个问题来自DA Davidson的Mike Schleske。您的线路现已接通。
嗨，下午好。感谢回答我的问题。
嘿，Mike。
嘿。我想先讨论全年指导以及下半年的隐含数字，看起来，我知道我们稍后会深入探讨确切数字，但大致每个季度800万美元的EBITDA来完成，你知道，全年2000万至2400万美元。我有点好奇，这是否是26年以后进入27年的正确跑道，以及对27财年展望是否有同比大幅波动的感觉。
Mike，我是Roger，我认为这不会是正确的运行率，就像我们在评论中讨论的那样。我们非常相信，我们看到的EBITDA略有下降导致我们将EBITDA重置为2024年范围，这是我们在拉丁美洲和墨西哥看到的结果。我们谈到了美国的强劲增长恢复以及世界大多数地区的增长。即使在这个时期，我们看到美国和欧洲的消防服务大型招标和RFP的推出速度比预期慢，这是由于欧洲不同的财政政策以及美国的等待观望态度。尽管如此，我们对美国的表现感到满意。
但是，如果您看看我们在拉丁美洲近400万美元的同比下降，该地区尤其受到了较大影响，我们预计这不会是未来的运行率。事实上，您知道，从我们在美国和消防服务以及欧洲实地看到的情况，我们预计RFP活动将增加，我们预计拉丁美洲将在下半年回升，只是不幸的是，回升速度不足以弥补年初至今的下降。
好的，明白了。14%的有机增长看起来也非常强劲，在试图理清全年展望和更长期趋势时。您对全年有机增长的预期是多少，以及更广泛的27财年，您可能期望的大致有机增长是多少？
您知道，我认为，我认为这些百分比仍然，您知道，与有机增长的中 teens 相当一致。同样，我认为它们取决于时机，我会让Jim插话，但取决于我们看到这些消防服务RFP和我们认为积压的某些大订单的时机，您知道，这可能会在今年增加。
我们只是不确定，我的意思是Mike，很明显，正如我之前在消防方面所说的那样，收入存在一些波动性。因此，有些季度您可能会看到中 teens 的有机增长，然后是较低的数字。我仍然维持高个位数、低两位数的有机增长。这是我们的模型，也是我们努力的目标。有些季度您会看到远高于此的增长，有些季度则会略低于此。所有这些都取决于这些招标的时机。
好的，明白了。最后一个问题。您在评论结束时提到了并购前景和并购计划。您能否更新我们在租赁或终止方面的目标？是否有任何交易可能比其他交易更迫在眉睫，或者大多数事情仍处于早期阶段？对于您正在谈论的事情。
我们正在全力以赴，我的意思是，我认为我们在新闻稿中已经说过，并且我认为在脚本中我们正在全力以赴，您知道，目前有几次讨论超出了对话范围，我们预计其中一两个将在未来几个月内完成。正如我所说，这方面的模型是它们与服务相关。它是去污，有租赁的附加项，有潜在的维修附加项。而且，正如我所说，这些交易将比我们历史上做的交易规模更小，但从战略角度来看，对我们非常重要。
所以，正如我所说，我认为长期目标是确保我们覆盖美国大部分地区，然后考虑在世界其他地区进行绿地投资。因此，您知道，当我们说收购 pipeline 强劲时，它也是迫在眉睫的。
好的。非常感谢您的评论。我会把问题转给其他人。谢谢。
谢谢。
谢谢。下一个问题来自Lake Street Capital的Mark Smith。您的线路现已接通。
嗨，各位。嘿。我想更深入地探讨一下毛利率。就下半年而言，您对关税的隐含预期是什么，以及Q3与Q4的时间安排是否有任何变化，这将是很好的。
是的，我们。关税。这是个很好的问题。很好的观点。感谢您提出这个问题。本季度关税的影响约为1.2个百分点，您知道，很大一部分原因是不同国家的关税数字本身波动很大，特别是我们制造的国家，以及我们能够实施价格上涨与关税开始影响我们之间的时间差距。因此，在本季度关税的影响与价格上涨开始生效之间肯定存在差距，我们在7月（最近一个月）甚至8月看到的情况是，这种情况开始更加平衡。
因此，价格上涨的好处确实开始更多地抵消关税的影响。本季度我们看到的第二件事，您还记得，我们受到了广泛讨论的购买价格差异的相当大的负面影响，我们希望本季度不再过多谈论这个问题，因为我们确实有相当好的逆转，您知道，从Q1开始，这使我们回到了更高的30多岁。但我们预计未来几个季度毛利率会有所改善。现在，我不确定全年是否会再次达到40%的水平，但我认为年底肯定会更接近这个水平。
好的。在这方面，看看库存，您知道，它们增加了，听起来，您知道，其中相当一部分是为关税而预先备货。您对今天的库存水平有多满意？
听着，我们认为它们很高，好吗？我的意思是，我会坦率地告诉您。我想推动这一点。我们将优化库存，并在接下来的六个月内将其降低，就是这样。现在我们已经明确看到了高性能和周转业务的机会，我认为我们之前已经讨论过与此相关的一些积压。您知道，我们已经确定澳大利亚的LHD。他们有库存积压，高性能领域也有类似的积压，我们预计这些积压会减少。
然后Jolly有一些额外的靴子库存积压，他们将进行一些促销活动，向Jolly的新客户推出一些新靴子，以帮助推动这一活动。但是的，我希望尽快将库存转化为现金。这里有一种紧迫感要做到这一点。
并且。只是给您一些指示，高性能方面的活动已经开始。它仍然，您知道，刚刚在本季度开始，但是，您知道，美国高性能计划的大量备货，我们已经讨论过。但仅提供一些背景，第二季度，我们的高性能业务同比增长64%，近100万美元。甚至比第一季度，比第一季度增长39%。因此，我们看到这方面有所加速。我们的一次性产品业务总体同比增长12%。当然，消防方面，我们谈到化学品同比增长7%。
实际上是拉丁美洲的梭织产品。我认为这也与库存有关，您知道，这将并且需要移动。但是，您知道，确实毫无疑问，我们对库存状况不满意。我们当然正在采取行动，确保我们平衡生产与仅根据未完成订单项目以及必须库存或属于集装箱计划的项目进行生产等。因此，我们已经针对关税采取了一些行动。我认为我们在关键环境中库存充足。我们将采取一些措施来减少库存。
目前这可能很高，但我们肯定会努力将库存水平至少降至8000万左右。
好的，如果我再问一个问题，您是否已经看到拉丁美洲的购买情况有任何变化，或者今天那里仍然有些不稳定？
我们开始看到拉丁美洲有一些动向。我们的发货出现了一些延迟，特别是在消防领域，我们将在今年下半年看到，我们对此非常有信心，因为显然我们有这方面的明确线索。拉丁美洲与最终用户有着非常密切的关系，他们正处于我们努力的位置，特别是在北美的工业方面，他们与最终用户有着牢固的关系。因此，他们在工业方面也有一定的可见性。Roger指出。我们将看到一些实质性的复苏，但不足以达到我们年初需要的水平。
因此，我们不会弥补我们今年预期的所有损失价值，但我们将在下半年看到实质性的追赶。我们现在每周两次与拉丁美洲联系，了解他们的情况，并对他们的发展方向感到非常满意。
太好了。谢谢各位。
谢谢。提醒一下，请按*1进入提问队列。我们的下一个问题来自Wealth Capital Partners的Jerry Sweeney。您的线路现已接通。
下午好，Jim。嘿Jim，Roger。你们怎么样？
非常好。
我想再问一个关于关税的问题，但可能从不同的角度。我只是好奇。显然您概述了对利润率的影响等。但我想知道可能只是从两个角度来看是否更加正常化。一是您的客户角度，他们是否变得更舒适，发生了什么，销售正在回升。显然我们看到一些不错的有机销售等。但即使是次要的内部，对吧。您是一家全球性公司，您是小型股，微型股。您是否已经习惯了关税的一些变化或可变性，并且只是掌握了人力，这可能会影响销售优化和日常业务运营？
您知道，Jerry，这是一个有趣的问题。我认为答案是我们正在适应不确定的环境，您知道，并且我们，您知道，我们当然正在应对它，我认为以一种，比90天前更好的方式。运营部门有很多他们正在努力的举措。从我们正在进行的精益六西格玛举措到运输成本、仓储、整合。这些事情有助于提高底线，它们可能不是立即的快速修复，尽管其中一些可以，正如我们在阿肯色州的设备整合和船体关闭中所看到的那样。
这些是我们长期将继续关注的事情。而且是的，我的意思是现实是，一旦关税最终确定，无论是最高法院怎么说，这将是我们从竞争格局的角度在该年度期间必须应对的一次性现实，然后我们将度过难关，这将是一个不同的世界。所以我看到了隧道尽头的曙光。我真的看到了。我对我们现在的应对方式非常乐观。而且您是对的，我们正在努力，您知道，这是，我们受到打击。
我们认为一拳来自右手，但它来自左手。所以我们必须调整。但我对我们现在的调整方式真的很满意。如果我能让最终用户客户不再说，好吧，等到下个月看看关税是什么样子。那将会有很大帮助。
明白了。抱歉，我不确定这个问题是否被问过，谈到RFP的出台，它们比您可能预期的要慢一些。您知道，也许更多关于您所看到的情况的细节，以及对其发展的信心程度。不确定它们是否已经发布，您正在申请它们，或者您有什么。
好吧，我们目前正在处理其中的几个，正如我之前所说，这些事情有起有落，我们看到了真正的活动，但这种活动可能会在本财年末到下一财年初出现。好消息是，我们有大量库存可以推出以吸引人们购买，而且我们收购了我称之为不一定需要等待RFP的产品。头盔、手套、头套。对吧。这些不是靴子。这些东西。消防员，就像我的妻子一样，他们会丢失手套，他们必须去买更多。
所以这不是。因此，这些是我的高级销售领导正在推动并推动他们的团队去做的事情。我们尝试了诸如免税销售之类的事情，并且看到了一些进展。所以是的。然后，当我们开始通过其中一些产品获得持续销售，并且招标开始时。我们在英国有一个，我们认为我们会有真正积极的迹象，因为我们在那里有先前的关系。我们在欧洲有一些，在亚洲和亚太地区有几个，在我们拥有该产品组合的所有其他地区有更多。
我们将因此看到一些增长。我预计这些将在明年出现。另一件事是，随着我们继续发展服务业务，这种我们都喜欢的经常性收入模式，我们希望在未来几个月内在北美看到这一点，作为我们在澳大利亚和香港所做工作的补充。显然，我的目标是获得大量由服务驱动的去污收入，为我们带来经常性收入，推动其他机会。
明白了。不，这很有帮助。而且我道歉，我不确定这是否被问过，谈到RFP的出台，它们比您可能预期的要慢一些。您知道，也许更多关于您所看到的情况的细节，以及对其发展的信心程度。不确定它们是否已经发布，您正在申请它们，或者您有什么。
好吧，我们目前正在处理其中的几个，正如我之前所说，这些事情有起有落，我们看到了真正的活动，但这种活动可能会在本财年末到下一财年初出现。好消息是，我们有大量库存可以推出以吸引人们购买，而且我们收购了我称之为不一定需要等待RFP的产品。头盔、手套、头套。对吧。这些不是靴子。这些东西。消防员，就像我的妻子一样，他们会丢失手套，他们必须去买更多。
所以这不是。因此，这些是我的高级销售领导正在推动并推动他们的团队去做的事情。我们尝试了诸如免税销售之类的事情，并且看到了一些进展。所以是的。然后，当我们开始通过其中一些产品获得持续销售，并且招标开始时。我们在英国有一个，我们认为我们会有真正积极的迹象，因为我们在那里有先前的关系。我们在欧洲有一些，在亚洲和亚太地区有几个，在我们拥有该产品组合的所有其他地区有更多。
我们将因此看到一些增长。我预计这些将在明年出现。另一件事是，随着我们继续发展服务业务，这种我们都喜欢的经常性收入模式，我们希望在未来几个月内在北美看到这一点，作为我们在澳大利亚和香港所做工作的补充。显然，我的目标是获得大量由服务驱动的去污收入，为我们带来经常性收入，推动其他机会。
明白了。不，这很有帮助。而且我道歉，我不确定这是否被问过，谈到RFP的出台，它们比您可能预期的要慢一些。您知道，也许更多关于您所看到的情况的细节，以及对其发展的信心程度。不确定它们是否已经发布，您正在申请它们，或者您有什么。
好吧，我们目前正在处理其中的几个，正如我之前所说，这些事情有起有落，我们看到了真正的活动，但这种活动可能会在本财年末到下一财年初出现。好消息是，我们有大量库存可以推出以吸引人们购买，而且我们收购了我称之为不一定需要等待RFP的产品。头盔、手套、头套。对吧。这些不是靴子。这些东西。消防员，就像我的妻子一样，他们会丢失手套，他们必须去买更多。
所以这不是。因此，这些是我的高级销售领导正在推动并推动他们的团队去做的事情。我们尝试了诸如免税销售之类的事情，并且看到了一些进展。所以是的。然后，当我们开始通过其中一些产品获得持续销售，并且招标开始时。我们在英国有一个，我们认为我们会有真正积极的迹象，因为我们在那里有先前的关系。我们在欧洲有一些，在亚洲和亚太地区有几个，在我们拥有该产品组合的所有其他地区有更多。
我们将因此看到一些增长。我预计这些将在明年出现。另一件事是，随着我们继续发展服务业务，这种我们都喜欢的经常性收入模式，我们希望在未来几个月内在北美看到这一点，作为我们在澳大利亚和香港所做工作的补充。显然，我的目标是获得大量由服务驱动的去污收入，为我们带来经常性收入，推动其他机会。
明白了。不，这很有帮助。我想再问一个关于运营费用的问题，Roger。您提到了100万美元的 savings，但您知道，本财年下半年的目标是300万美元。您知道，尽可能详细地说，这300万美元是什么，时间线是什么？它们会在年底前实现，还是在26财年第三季度和第四季度分别实现一部分。
您知道，我认为这可能在今年剩余时间内保持一致，因为您考虑到我们实际上是在本季度中期开始这项举措的，而且我认为我们在6月下半月和整个7月确实取得了相当大的进展。然后还有其他事情，例如整个仓库租赁在第二季度甚至没有产生影响。这将在今年剩余时间开始。所以，您知道，我预计在今年剩余时间内会相当一致地看到它。
所以，您知道，我们说我们的目标是400万。我们希望实际上会超过这个数字。我们有，我们有，您知道，110万美元已经到手，然后您只需继续执行。但是，您知道，而且在这一点上，我们真的没有停止。这是。我们已经确定了一些大的方面。但我们仍在努力解决一些问题。
我的意思是，我们正在世界各地的不同地区整合仓库，我的运营团队一直在研究。我们甚至在考虑本地运输，将其整合到一个托运人。这些事情正在节省资金。在这个地区节省5万美元，在这个地区节省10万美元，突然之间就加起来了。
不，我明白了。好的，谢谢。好吧，我会回到队列中，所以。谢谢你们，各位。
谢谢。
谢谢，Jerry。
谢谢。我们已经到了问答环节的结束。我想请您做任何进一步的闭幕评论。
谢谢，操作员。感谢大家参加今天的电话会议。感谢我们全球的客户和分销商合作伙伴信任我们的生命和安全。莱克兰继续处于长期增长的有利位置。如果我们今天无法回答您的任何问题，请联系我们的投资者关系公司MZ Group，他们将非常乐意提供帮助。谢谢。
谢谢。今天的电话会议网络直播到此结束。您现在可以挂断电话，祝您有美好的一天。感谢您今天的参与。