身份不明的发言人
韦恩·威廉姆斯（首席执行官）
身份不明的参会者
SA. SAM SA IT，
各位下午好，欢迎参加2025年IAccess Alpha虚拟最佳创意秋季投资会议。下一家演讲公司是卡伦JMB公司。如果您想在本次网络直播中提问，可随时点击屏幕左侧的“提问”按钮。在对话框中输入您的问题并点击“发送”提交。现在，我想把发言权交给今天的主持人——韦恩·威廉姆斯，总裁、首席执行官兼董事会主席。韦恩，请讲。
非常感谢，也感谢所有参加本次演示的各位。我很荣幸能有机会分享卡伦JMB的情况以及我们对今年剩余时间和未来的展望。我将快速浏览一下演示幻灯片，所以我就跳过免责声明了。大家现在看到的是我们的管理团队。正如电话中所说，我是卡伦JMB的首席执行官、董事长兼创始人。参加本次电话会议的还有埃里克·卡什，他是我们的执行副总裁兼董事。这里还有其他团队成员，我就不详细介绍了，但大家知道斯科特·布拉德、威廉·麦克布莱德，他们在我的私人工作生涯中已经陪伴我近30年了。
大卫·科伊尔是我们的首席医疗官，他实际上是我的姐夫，2007年帮助我创办了这家公司。我们最近新加入的成员之一是克里斯托弗·希尔兹，他来自公共卫生应急响应和准备部门，曾担任芝加哥市的副局长。以上就是我们的高级管理团队。我们的使命非常直接：通过精准、富有同情心的方式预测、应对和克服最复杂的情况，为客户提供可靠性。这些话语听起来不错，但基本上无论遇到什么紧急情况、什么挑战，我们都能完成任务。
无论是在货物运输过程中保护产品，还是将新冠疫苗部署到美国或世界上一些最偏远的地区，这都是我们公司的业务，大家将在接下来的几张幻灯片中看到这些内容。我们最近刚刚上市。今年2月，我们决定将公司公开上市。这么做的主要原因是为了扩大我们的热情、爱心和保护人员与产品的能力，并在这些我们高度依赖的活动中做正确的事。
我们拥有综合物流服务。因此，我们不仅运输产品，还存储产品、管理产品，无论产品运到哪里，我们都能进行可视化监控，无论是在飞机上还是在地面上。我们通过GPS追踪温度等信息。我们是供应链领域的专家。大家知道我介绍过的斯科特·布拉德、比尔·麦克布莱德和我自己，我们最初在国防部工作，负责如何向世界各地的每一位军人提供炭疽疫苗。后来，我们成为了疾控中心国家战略储备的设计者和规划者。这就是我们能带来的专业水平。
我们正在扩展我们已被证实的成功经验。在管理这些关键资产时，我们必须设计和开发能够保护产品的温控系统，大家将看到这是我们方法的一部分。我想指出这张幻灯片是我们的核心重点，这就是公司的宗旨。大家听我提到过应急准备和响应。在此基础上，我们开发了最先进的温控包装。我们不生产运输容器，但我们推动那些生产包装平台的公司突破极限，将其提升到我们需要的水平，以支持我们的客户。
而且这些包装是可重复使用的。因此，我们是一个完全可持续的组织，我们的生物足迹为零。我们不会把东西扔进垃圾填埋场。对于那些不再能用于其预期用途的物品，我们会进行再利用。我们通过利用最后两个核心重点来实现这一点：履约能力和我们围绕履约能力开发的技术。我们有Ship 2Q，这是我们可重复使用运输容器的回收流程。然后我们有Century系统，通过它我们可以查看和管理这些产品或材料，包括它们的温度、物理位置、湿度等。大家将在接下来的幻灯片中看到这些内容。
我们的传统业务，我称之为“粘性收入”，是应急准备和响应业务。自2009年以来，我们一直在从事这项业务。2009年，我们开始帮助芝加哥市应对H1N1流感。从那以后，我们一直与他们签订合同。我们与德克萨斯州签订了合同，在新冠疫情期间，我们响应并启动了该项目，并成功管理了整个项目。我们在俄勒冈州也有业务，其他州也有。我们正在这个领域扩展，因为他们正将我们在芝加哥的成功经验复制到其他项目区域。
我之所以指出这一点，是因为这是我们的基础，是我们的“粘性收入”。这些是长期合同，不会消失。因此，它们让我们能够运营和管理业务，同时在应急响应和准备领域之外拓展其他业务。正是从应急响应和准备领域，我们真正在温控包装方面获得了收益，大家很快就会看到这一点。下一张幻灯片简要展示了我们的一些可信赖的合作关系。大家可以看到，我们已经涉足联邦层面、全球层面，当然还有商业层面，并将继续向前发展。
我提到过我们综合温控包装业务的兴起。再次强调，我们不生产包装，但我们对其进行管理。我喜欢告诉人们，可以将这看作一种租车平台。大多数组织必须出去购买运输容器，必须学习如何包装它们，发送产品，而且在这方面没有太多帮助。我们则相反。我们是一家服务公司，实际上是将这些运输容器车队——也就是所谓的“租车”——租赁给那些希望实现可持续发展并希望为其产品提供最先进保护的组织。
在上市之前，我们是一家重型私营企业，主要涉足制药领域和应急准备领域。上市后，我们的目标之一是拓展食品领域。不过，这不一定是运输您在家中收到的餐食之类的东西。这是指种植者、烘焙师等向杂货店、餐厅发送的样品，他们希望这些样品完好无损地到达，这样消费者就能确切知道他们购买的产品是什么样的。
因此，再次强调，温控运输容器是非常专业的，完全可重复使用，使用最先进的技术。我们在海湾冲突最激烈的时候向伊拉克运输产品，证明了自己的能力。当时阴凉处的温度高达120华氏度，我们从得克萨斯州发货，花了七天时间才到达。他们打开包装时，这成了一个概念验证。他们吃到了在得克萨斯州生产的冷冻冰淇淋，这种冰淇淋他们在当地甚至都买不到。因此，我们知道如何将产品保持在合适的温度和保护状态，这正是我们的客户群来找我们的原因。
他们来找我们是因为可靠性和产品完整性，这非常重要，这当然也减少了他们因产品损失而面临的风险或财务负担。实时运输跟踪让客户可以确切地看到产品的位置。因此，与我们合作的组织喜欢这一点，因为我们可以重新安排运输路线，无论是血液制品、疫苗还是其他任何产品。我们有一个应急运营中心可以监控这些。如果客户说：“嘿，我需要这种‘白手套’服务。在运输过程中，我需要更多的人手来处理这个。”在租赁方面，我们非常灵活。
您不必购买产品。有些组织可能一周只有15次运输，持续一个月，然后增加到100次。通常情况下，他们必须为最坏的情况购买所有这些运输容器。通过我们的方式，他们可以从我们这里租赁，而不会占用组织内的关键空间。而且在 coast-to-coast 分销方面非常高效。为了让大家了解这个领域的规模，2023年包装行业的规模接近440亿美元。这张图表展示了其中的一些领域。
大家可以看到，食品是最大的领域之一。这就是我们在该领域拓展的原因。但在制药方面，我们在该领域已经站稳了脚跟。再次强调，这一点很重要。大家都听说过GLP1类药物。这些只是一些需要清洁和固定解决方案的产品线。我们一直在与许多组织交谈，他们意识到联邦政府真的开始采取严厉措施并加强监管。因此，我们正在帮助他们从旧平台迁移到新型平台。
而GLP1类药物或503A和503B市场，也就是复合药房，是最需要我们这种能力的领域之一。这就是我在下一张幻灯片中提到的内容。我很清楚时间有限，所以我想确保能进入问答环节。这是我们公司新增的最新业务之一。那些看过我们一些新闻稿或一直在关注我们的人都知道，本届政府的最大举措之一是将曾经在美国制造但现在不在美国制造的产品回迁。
其中一个领域是药品活性成分。作为世界上最强大的国家，80%以上的原料药都在美国境外，这是一种耻辱。因此，政府的举措是将其带回美国。重要的是，如果你遇到像新冠疫情或流感这样的大流行，而你没有原材料或药品活性成分，你就只能依赖其他国家。因此，特朗普总统提出了我们需要将其带回美国的倡议。在特朗普政府提出这些倡议之前，我们已经在与印度的公司合作，这些公司有兴趣在美国拓展业务。
我们正在帮助这些公司回迁，并为他们提供一站式服务，我们实际上会帮助他们解决住房问题、工作签证问题，提供卓越中心园区，供他们进行生产和科研等活动。因此，这对他们来说是一种即插即用的方式。我们对这些外国公司表现出的兴趣感到非常兴奋，因为他们的态度与新闻中看到的有些公司截然不同。他们只是说：“我们想过来，你们来想办法。”我们正在想办法把他们都带过来，实现平稳过渡，然后作为社区的一部分与他们共同成长。
Ship 2Q，我简要提到过，Ship 2Q是我们的回收流程，这是一项商标。我们是唯一一家处理可重复使用包装的组织，能够保证运输容器和产品的状态与制造时一样好，甚至更好。这就是Ship 2Q带来的价值。它利用紫外线技术杀死所有生物制剂。因此，今天我的可重复使用平台可以运输血液制品，明天可能就可以运输成品或制药领域的其他任何产品。这只是一张幻灯片或一个短视频，由于时间关系我就不展示了，但我强烈建议大家访问我们的网站，在那里可以看到这些视频。
所有视频都不超过两分半到三分钟，有些只有15秒、40秒。但它们基本上直观地展示了我刚才谈到的内容。因此，这真的有助于大家理解其中的一些流程。我想谈的最后一点是技术方面。显然，Ship 2Q有一些技术，但我们的Century系统在产品完整性保障方面确实至关重要。移动医院、发电机等等，我们现在都与它们相连。
因此，我们知道它们何时启动，知道紧急情况何时发生，并且能够根据需要做出适当的响应。所有这些都是内部开发的。这源于我的军事生涯，我知道我们需要什么，不需要什么。很多现成的系统功能齐全，但我们不一定需要所有功能来完成我们的工作。内部开发这一点非常重要，这是公司的一项重要资产。这张幻灯片快速展示了一些案例研究。
这张幻灯片在S1文件中可以找到。我们在芝加哥非常成功。新冠疫情期间，你从未听说过芝加哥的疫情，你听说的是纽约、洛杉矶和其他地区，但芝加哥非常成功。我们自2009年以来一直在那里，我们推出了许多所需的资产。这张幻灯片展示了得克萨斯州的地图。为了在整个得克萨斯州进行配送，我们总共行驶了近170万英里。因此，那里的运营也非常成功。这是一些财务亮点，我知道这对在座的各位都非常重要。再次强调，我们上市时间很短。
我们正在成长。我自己和我的姐夫仍然拥有公司超过71%的股份。这张幻灯片让大家了解我们现在的情况。再次强调，更多的财务亮点。我真的很想进入问答环节。所以我将调出最后一张幻灯片，并停留在此。因此，如果问答环节后还有任何问题，请随时直接联系KCSA，这是我们的投资者关系部门，负责管理相关事宜。我看到这里有一些问题。所以我会快速进入问答环节，并尽我所能回答这些问题。
有问题说你们上周提到韦恩赖特在韩国。在一次电话会议中。是的。在韦恩赖特会议上，我想埃里克·卡什可能提到过我在韩国。是的，韩国对回迁非常感兴趣。不一定是和我们合作，有几家公司。但我见过的一些团体对回迁非常感兴趣。我说实话，由于佐治亚州发生的事情，我们现在有点暂停。不是说我们不会这么做，只是在联邦政府弄清楚佐治亚州工厂工人的情况之前，我们稍微喘口气。
这与工作签证有关。但是的，我们绝对会继续推进。韩国是对我们的回迁方法非常感兴趣的国家之一。再次强调，这是提供完整的一站式流程，与他们在韩国合作解决工作签证问题，以及我们如何将他们带过来和安排行程。如果他们有家人、丈夫或妻子和孩子，我们会为他们提供什么样的住房？我现在在阿拉巴马州，正在为一个卓越中心园区处理这些流程。这就是我们的整体想法。
我来自军队，我记得当我接到命令去德国待三年时，感觉非常好。会有一个欢迎包，会有一个赞助商联系我。因此，当我们降落在德国法兰克福时，我不会害怕，不会想“天哪，我在这里做什么？”会有一个平稳的过渡，让我融入德国社区和工作场所。这就是我们想给这些愿意将业务带回美国的公司带来的体验。
希望这能帮助回答那个问题。下一个问题是，卡伦JMB针对哪些行业和地理区域进行增长，为什么？显然，回迁是一个重要部分。说实话，这是一个容易实现的目标。这不一定在我们最初的目标中。在路演期间，我们最大的增长实际上是在准备和响应领域扩展我们已取得的成功。克里斯托弗·希尔兹的加入帮助了我们，他与所谓的项目区域建立了许多会议。
美国分为64个项目区域，联邦政府为这些区域提供资金，以应对紧急情况，无论是人为的还是自然的。由于他35年的专业经验和作为芝加哥最成功的副局长之一的经历，纽约、洛杉矶和其他地区的人们都在联系他。我们希望在这些地区扩展业务。我简要提到的第二个领域是包装领域的扩展，因为我们增加了食品业务。
这是一条全新的产品线。这是我们在不久的将来看到增长的地方。下一个问题是，卡伦JMB在食品采样领域的机会是什么？我们已经与Keychain签订了合同，这是一个拥有超过30,000名成员的组织。这些成员需要解决方案，无论是餐厅、种植者、烘焙师等，他们希望样品完好无损地到达杂货店、餐厅等地方，这样消费者就能确切知道他们购买的产品是什么样的。
下一个问题是，你能将业务分为两个不同的部分吗？所以这两个部分基本上是包装和可持续发展解决方案，以及准备和响应。人们会说，好吧，那回迁属于哪里？目前，回迁属于制药领域。因此，我们将有一个巨大的物流部门，即为他们包装和运输材料到医院、大型批发分销商等。
所以这确实是我们的两个大部门。下一个问题是，卡伦JMB如何支持应急响应部门？在这一领域它有哪些类型的客户？我们有各种各样的客户。新冠疫情期间，很多私营公司来找我们，希望保持开放并保护他们的员工。比如WWE就是其中之一，阳光地带的大学，我们帮助了他们。有些基金会来找我们，希望保护他们的员工。
当然，最大的客户群体是州、地方和联邦政府层面，因为有联邦授权或基准，即使是小社区也需要满足这些要求，以保护他们的选民和城镇。因此，我们提供各种各样的服务，无论是坐下来帮助他们制定和编写应急响应计划，有时我们会将该计划提升到下一个层次，获取材料并为他们进行战略存储，最后我们会进行所有培训并帮助他们完成流程。所以，这方面有很多机会。
下一个问题，之前提到的与UPS的合作有什么更新吗？我们仍在与UPS开会。UPS的医疗部门关注可持续性和产品完整性。他们和我们一样，在运输系统方面是中立的，因为他们通过运输赚钱，我们通过管理赚钱。因此，我们之间有一些很好的合作。UPS是一个非常大的实体。因此，需要时间来确保每个人都了解正在发生的事情。他们对我们的技术方面非常感兴趣，我们如何实际监控不同的路线和流程，并更加主动，因为我们使用人工智能来预测，比如“这通常是一个冬季地区，所以你需要添加更多的热量或制冷剂，具体取决于情况。”
这就是我们与他们的合作进展。我想再刷新一下问题，但我想这是最后一个问题了。您认为热运输中有多少是可重复发生的？您能按市场细分说明不同的驱动因素吗？因此，作为一家公司，我们所做的一切都是可重复使用的、可重复发生的运输业务。我们拥有一支不同尺寸的运输容器车队。举个例子，一个运输容器在使用500次后退役。这意味着它出去了500次，回到我们这里500次，并经过回收流程。
几年前我购买这个运输容器时花费了100美元。每个人租赁它的价格在35到38美元左右，具体取决于区域。因此，你可以看到重复发生的收入，特别是如果通过陆运返回的话。所以，这是一个非常有利可图的商业模式，因为它有持续的重复收入。希望我已经恰当地回答了这个问题。我很清楚时间有限，所以我知道大家必须继续参加下一个会议。再次感谢大家抽出时间聆听我们的故事，希望大家能考虑成为我们团队的一员并投资我们。
非常感谢。卡伦JMB公司的演示到此结束。您现在可以断开连接。请查阅会议议程了解下一家演讲公司的信息。