Richard Marshall（企业发展总监）
好的，各位下午好。请热烈欢迎来自Next Trip的Richard。
谢谢Eric。同时也要向Chris和Scott表示感谢，感谢他们组织此次活动并给予我们机会。过去几年，Nextrip一直在推进上市交易，并积累了多项业务，我们认为这些业务将在旅游领域和媒体领域以革命性的方式带来极具吸引力的机遇。我们称之为媒体与旅游的交汇点。
因此，我今天所讲的所有内容均为公开信息，并包含前瞻性陈述。请参阅我们任何 filings 中的相关声明。正如我所提到的，我们正在做的事情被称为媒体与旅游的交汇点。这一理念实际上源于疫情期间。疫情期间，旅游业显然首当其冲。没有人出行，一切都停滞了。如果你身处旅游行业，如果你有充足的资金，你就能生存下来；如果没有，你就会被淘汰。但在疫情期间，我们确实看到消费者开始关注媒体资产。
关于旅游的灵感、梦想以及他们计划要做的事情。我们的想法是，为什么不将两者结合起来？为什么不进入媒体与旅游的交汇点？我的意思是，无论你看的是杂志、广告牌，还是在看电视流媒体或其他内容，谁在做广告？是希尔顿、万豪、达美航空、Expedia、booking.com，他们都在争取你作为消费者通过他们进行预订。因此，我们认为为什么不拥有这个渠道，我们可以将消费者引导至我们的预订引擎、预订资产、技术，或者甚至通过归因技术帮助其他旅游公司，证明他们的广告确实在推动预订。
这就是我们在这里所构建的业务。因此，我们通过媒体部门和旅游部门实现了与其他公司略有不同的 monetization 方式。但我们在消费者旅游的各个阶段都与其接触，从他们梦想旅游、规划旅游开始。如果你要去塔希提岛，你会想了解在塔希提岛能做什么？我们有相关的视频，你可以去观看、了解、欣赏。我们认为，除了获取相关广告收入外，我们还可以做得更多。我们拥有一项专有技术，即叠加层技术。因此，当你流媒体观看节目和内容时，我们可以在屏幕上叠加内容并与你互动，例如，当你观看关于犹他州滑雪的节目时，我们可以提示你：“你正在观看的犹他州滑雪节目中的那个度假村，我们可以为你预订，享受20%的折扣。”
这是一个独特的机遇，既能通过广告 monetization，又能获得旅游业务。在过去几年中，包括为上市做准备，我们通过反向并购Sigma Additive Solutions实现了上市。完成了所有监管程序，成为一家公众公司。我们还将媒体品牌和旅游品牌整合在一个伞形结构下。今年早些时候，我们收购了Journey。它是一个平台，一个三星电视频道，可在Plex和Sling上观看，短期内还将在Apple TV、Amazon Fire以及iOS应用和Roku等平台上线。
我们拥有自己的旅游杂志。这是一项传统资产，我们对其进行了重新设计。它包含短视频，前端有非常吸引人的人工智能工具。当博主撰写文章时，系统会围绕其文章填充所有这些额外信息，确实增加了机会。它里面有一个类似Travel Zoo的营销市场。至于短视频，当网红因度假村付费而制作10分钟的片段并在YouTube上发布时，通过我们的技术，当他们在我们的平台上推送该片段时，我们实际上可以进行归因，即消费者不仅观看了视频，还进行了预订，我们可以与网红分享收入，这会让他们更有积极性，并向度假村证明他们确实推动了预订量。
再次强调，这是一个引人入胜的互动工具。在过去几年中，包括为上市做准备，我们通过反向并购Sigma Additive Solutions实现了上市。完成了所有监管程序，成为一家公众公司。我们还将媒体品牌和旅游品牌整合在一个伞形结构下。今年早些时候，我们收购了Journey。它是一个平台，一个三星电视频道，可在Plex和Sling上观看，短期内还将在Apple TV、Amazon Fire以及iOS应用和Roku等平台上线。
我们拥有自己的旅游杂志。这是一项传统资产，我们对其进行了重新设计。它包含短视频，前端有非常吸引人的人工智能工具。当博主撰写文章时，系统会围绕其文章填充所有这些额外信息，确实增加了机会。它里面有一个类似Travel Zoo的营销市场。至于短视频，当网红因度假村付费而制作10分钟的片段并在YouTube上发布时，通过我们的技术，当他们在我们的平台上推送该片段时，我们实际上可以进行归因，即消费者不仅观看了视频，还进行了预订，我们可以与网红分享收入，这会让他们更有积极性，并向度假村证明他们确实推动了预订量。
再次强调，这是一个引人入胜的互动工具。我们通过媒体部门和旅游部门实现了与其他公司略有不同的 monetization 方式。但我们在消费者旅游的各个阶段都与其接触，从他们梦想旅游、规划旅游开始。如果你要去塔希提岛，你会想了解在塔希提岛能做什么？我们有相关的视频，你可以去观看、了解、欣赏。我们认为，除了获取相关广告收入外，我们还可以做得更多。我们拥有一项专有技术，即叠加层技术。因此，当你流媒体观看节目和内容时，我们可以在屏幕上叠加内容并与你互动，例如，当你观看关于犹他州滑雪的节目时，我们可以提示你：“你正在观看的犹他州滑雪节目中的那个度假村，我们可以为你预订，享受20%的折扣。”
这是一个独特的机遇，既能通过广告 monetization，又能获得旅游业务。在过去几年中，包括为上市做准备，我们通过反向并购Sigma Additive Solutions实现了上市。完成了所有监管程序，成为一家公众公司。我们还将媒体品牌和旅游品牌整合在一个伞形结构下。今年早些时候，我们收购了Journey。它是一个平台，一个三星电视频道，可在Plex和Sling上观看，短期内还将在Apple TV、Amazon Fire以及iOS应用和Roku等平台上线。
Journey是一个成熟的频道。他们有数百小时的内容。是你会寻找的典型内容。有戈登·拉姆齐（厨师）的节目，有贝尔·格里尔斯的节目。但该频道的成功实际上源于授权内容和原创内容的结合。在过去几周，我们宣布了自己的原创内容系列。
我们与C Sea Cloud Cruises（拥有帆桅的邮轮公司）成立了合资企业。本·罗宾逊厨师（你们中的一些人可能从《Below Deck》系列中认识他）。这个非常受欢迎的系列节目将由他担任名人嘉宾。Sea Cloud付费让我们为他们制作了一档名为《与本·罗宾逊厨师一起的潮汐》的节目。他们将展示他们的船只和目的地。这对他们来说是一个重要的宣传工具。他们付费让我们制作这个节目。这是人们会有兴趣观看的原创内容，有名人参与，展示这些邮轮上的生活。
我们通过该节目获得广告收入。制作成本为零，我们还可以通过广告 monetization。如果你有兴趣预订，我们可以为你预订。我们还有更多类似的节目即将推出。当我们收购Journey时，它有数百小时的内容。到年底，它将拥有约1000小时的内容，同样是授权内容和原创内容的混合。我们的旅游杂志投入了大量技术。我们对其进行了重建，并于9月推出。它包含短视频。目前，我们的生态系统中有约2000万用户。
几个月前，我们宣布与Casey Global Media集团成立合资企业，这家公司对很多人来说并不知名。但它由前索尼高管创立。索尼全球电视总裁、索尼全球执行副总裁几年前接管了索尼亚洲资产，成立了Casey Global Media。他们的系统有大约1.8亿用户在亚洲观看他们的英语内容节目。他们与我们成立合资企业，因为他们需要我们的内容、我们的目录，并且对我们的内容到旅游商务的机会感兴趣。
这是每个人都想观看的内容类型。他们不仅愿意为与我们成立合资企业支付启动资金，还成为了我们的战略投资者，前索尼全球总裁加入了我们的董事会，并刚刚在公开市场购买了股票。我认为他们对我们的发展方向感到兴奋。这就是我们如何从2000万用户扩展到他们系统中的1.8亿用户。我们今年已经在寻找其他方式来扩大我们的覆盖范围。Nextrip，正如我所说，我们采用了Bookit的核心技术。
如果你想去墨西哥、意大利或澳大利亚，我们有所有合作伙伴提供的产品。在供应商方面，我们与Expedia、New Itay合作，我们还有邮轮等产品。当我们收购这些公司后，机会在于我所说的复合效应。例如，我们今年收购了Five Star Alliance。它是一个有20年历史的平台，在全球拥有5000家豪华酒店，其业务主要通过SEO优化获得。网站不错，但经过我们团队的改进，未来几个月你会看到它的巨大变化。它首次在网站上投放了广告。这是另一种 monetization 方式，向广告界展示我们拥有用户，几周前我们收购了TA Pipeline，这是一个团体预订平台。他们有大约65家旅行社使用该平台。
如我所说，年收入约为800万美元。这就是我们的“观看-扫描-预订-前往”叠加技术，我们现在正将其应用于所有媒体。因此，如果我们深入了解Journey，它是一个成熟的频道。他们有数百小时的内容。是你会寻找的典型内容。有戈登·拉姆齐（厨师）的节目，有贝尔·格里尔斯的节目。但该频道的成功实际上源于授权内容和原创内容的结合。在过去几周，我们宣布了自己的原创内容系列。
我们与C Sea Cloud Cruises（拥有帆桅的邮轮公司）成立了合资企业。本·罗宾逊厨师（你们中的一些人可能从《Below Deck》系列中认识他）。这个非常受欢迎的系列节目将由他担任名人嘉宾。Sea Cloud付费让我们为他们制作了一档名为《与本·罗宾逊厨师一起的潮汐》的节目。他们将展示他们的船只和目的地。这对他们来说是一个重要的宣传工具。他们付费让我们制作这个节目。这是人们会有兴趣观看的原创内容，有名人参与，展示这些邮轮上的生活。
我们通过该节目获得广告收入。制作成本为零，我们还可以通过广告 monetization。如果你有兴趣预订，我们可以为你预订。我们还有更多类似的节目即将推出。当我们收购Journey时，它有数百小时的内容。到年底，它将拥有约1000小时的内容，同样是授权内容和原创内容的混合。我们的旅游杂志投入了大量技术。我们对其进行了重建，并于9月推出。它包含短视频。目前，我们的生态系统中有约2000万用户。
几个月前，我们宣布与Casey Global Media集团成立合资企业，这家公司对很多人来说并不知名。但它由前索尼高管创立。索尼全球电视总裁、索尼全球执行副总裁几年前接管了索尼亚洲资产，成立了Casey Global Media。他们的系统有大约1.8亿用户在亚洲观看他们的英语内容节目。他们与我们成立合资企业，因为他们需要我们的内容、我们的目录，并且对我们的内容到旅游商务的机会感兴趣。
这是每个人都想观看的内容类型。他们不仅愿意为与我们成立合资企业支付启动资金，还成为了我们的战略投资者，前索尼全球总裁加入了我们的董事会，并刚刚在公开市场购买了股票。我认为他们对我们的发展方向感到兴奋。这就是我们如何从2000万用户扩展到他们系统中的1.8亿用户。我们今年已经在寻找其他方式来扩大我们的覆盖范围。Nextrip，正如我所说，我们采用了Bookit的核心技术。
如果你想去墨西哥、意大利或澳大利亚，我们有所有合作伙伴提供的产品。在供应商方面，我们与Expedia、New Itay合作，我们还有邮轮等产品。当我们收购这些公司后，机会在于我所说的复合效应。例如，我们今年收购了Five Star Alliance。它是一个有20年历史的平台，在全球拥有5000家豪华酒店，其业务主要通过SEO优化获得。网站不错，但经过我们团队的改进，未来几个月你会看到它的巨大变化。它首次在网站上投放了广告。这是另一种 monetization 方式，向广告界展示我们拥有用户，几周前我们收购了TA Pipeline，这是一个团体预订平台。他们有大约65家旅行社使用该平台。
年收入约为800万美元。正如我所说，这是我们正在应用于所有媒体的“观看-扫描-预订-前往”叠加技术。因此，如果我们深入了解Journey，它是一个成熟的频道。他们有数百小时的内容。是你会寻找的典型内容。有戈登·拉姆齐（厨师）的节目，有贝尔·格里尔斯的节目。但该频道的成功实际上源于授权内容和原创内容的结合。在过去几周，我们宣布了自己的原创内容系列。
我们与C Sea Cloud Cruises（拥有帆桅的邮轮公司）成立了合资企业。本·罗宾逊厨师（你们中的一些人可能从《Below Deck》系列中认识他）。这个非常受欢迎的系列节目将由他担任名人嘉宾。Sea Cloud付费让我们为他们制作了一档名为《与本·罗宾逊厨师一起的潮汐》的节目。他们将展示他们的船只和目的地。这对他们来说是一个重要的宣传工具。他们付费让我们制作这个节目。这是人们会有兴趣观看的原创内容，有名人参与，展示这些邮轮上的生活。
我们通过该节目获得广告收入。制作成本为零，我们还可以通过广告 monetization。如果你有兴趣预订，我们可以为你预订。我们还有更多类似的节目即将推出。当我们收购Journey时，它有数百小时的内容。到年底，它将拥有约1000小时的内容，同样是授权内容和原创内容的混合。我们的旅游杂志投入了大量技术。我们对其进行了重建，并于9月推出。它包含短视频。目前，我们的生态系统中有约2000万用户。
几个月前，我们宣布与Casey Global Media集团成立合资企业，这家公司对很多人来说并不知名。但它由前索尼高管创立。索尼全球电视总裁、索尼全球执行副总裁几年前接管了索尼亚洲资产，成立了Casey Global Media。他们的系统有大约1.8亿用户在亚洲观看他们的英语内容节目。他们与我们成立合资企业，因为他们需要我们的内容、我们的目录，并且对我们的内容到旅游商务的机会感兴趣。
这是每个人都想观看的内容类型。他们不仅愿意为与我们成立合资企业支付启动资金，还成为了我们的战略投资者，前索尼全球总裁加入了我们的董事会，并刚刚在公开市场购买了股票。我认为他们对我们的发展方向感到兴奋。这就是我们如何从2000万用户扩展到他们系统中的1.8亿用户。我们今年已经在寻找其他方式来扩大我们的覆盖范围。Nextrip，正如我所说，我们采用了Bookit的核心技术。
如果你想去墨西哥、意大利或澳大利亚，我们有所有合作伙伴提供的产品。在供应商方面，我们与Expedia、New Itay合作，我们还有邮轮等产品。当我们收购这些公司后，机会在于我所说的复合效应。例如，我们今年收购了Five Star Alliance。它是一个有20年历史的平台，在全球拥有5000家豪华酒店，其业务主要通过SEO优化获得。网站不错，但经过我们团队的改进，未来几个月你会看到它的巨大变化。它首次在网站上投放了广告。这是另一种 monetization 方式，向广告界展示我们拥有用户，几周前我们收购了TA Pipeline，这是一个团体预订平台。他们有大约65家旅行社使用该平台。
年收入约为800万美元。正如我所说，这是我们正在应用于所有媒体的“观看-扫描-预订-前往”叠加技术。这种技术让我们能够在用户观看内容时直接与其互动，推动预订。我们的业务模式在媒体和旅游两个维度上实现了差异化 monetization，这是我们的核心竞争力。
旅游领域由巨头主导。我们专注于这些细分领域、技术以及其他公司所没有的媒体方面。我想再次强调，我们正在定义媒体与旅游的交汇点。媒体部门的利润率远高于旅游部门。我们正在扩大媒体部门，并通过小型收购实现增长。在旅游部门，我们拥有双收入业务，高利润率的媒体业务处于增长模式，旅游业务也在发展。再次强调，如果媒体与旅游的交汇点以及观看这些节目的消费者的转化率能够实现，回顾这张幻灯片，这些是每个人都在观看的节目，无论是否再次出现疫情或经济衰退导致旅游业受损，你猜怎么着？在经济衰退期间，人们会流媒体观看这类节目，梦想这类节目，观看这类节目。
这是我们利润率最高的业务，将进入增长模式。事实证明，在经济衰退期间，这类内容的需求会增加。我们认为作为一家企业，我们处于有利地位。现在让我们看看股权结构。我们是一家上市公司，我认为这就是我们今天齐聚于此的原因。我们通过董事会和公司其他主要创始投资者的直接投资获得资金并整合业务。Don Monaco在过去两年半中向公司投入了约500万美元。Andy Kaplan是前索尼全球电视总裁，与我们建立了媒体合作关系，对公司进行了战略投资，加入了董事会，并在 aftermarket 购买了股票。
David Jiang是AIG旗下PineBridge投资部门（其另类资产部门管理约1500亿美元）的首席投资官。他还是纽约梅隆银行信托亚太区总裁。他向我们投资了300万美元，加入了董事会。Carmen Dejas是知名国际律师。Jimmy Bird创立了北美最大的基础设施开发公司之一Leadcore，拥有约15000名员工。为媒体公司做了大量基础设施工作，并为我们做了很多介绍。他是公司的大股东，还有Steve Kircher。
所有这些人都在过去90天内加入了董事会。我们完成了反向并购，通过了所有纳斯达克持续上市或新上市要求。总体而言，该集团通过约1500万美元的投资持有公司约65%的流通股。我们如何管理和整合这一切？Bill Kirby是公司的创始负责人之一。他和Don Monaco（主要股东之一）。他的大部分职业生涯都在旅游和媒体领域。管理团队的其他成员来自这些小型收购。
我们旅游部门的首席运营官John McMahon在旅游领域享有盛誉，他打造了Five Star Alliance豪华酒店平台。通过收购他们，我们还成为Signature Travel Consortia（北美最大的旅游联盟）的小股东，该联盟的旅游预订量约为110亿美元。这为我们的团体预订工具或旅游代理工具进入如此大的联盟提供了良好的机会。Ian和Loic加入了我们的技术和媒体部门。他们曾是Electronic Arts技术团队的重要成员。他们构建了一些最大的生态系统。他们喜欢从游戏体验中汲取用户体验，这正是我们在媒体方面所做的。我们正在为所有观看内容或进行旅游规划的人提供出色的体验。我们拥有所有工具。我们还有更多工具即将推出。我们正在开发多项人工智能工具。我们已经在旅游杂志中宣布了这些工具，它们有助于填充内容和文档。Amy Proust是我们收购的Bookit平台的主要先驱和建设者之一。
这个平台的预订量达到约5亿美元，在墨西哥、加勒比海的阳光与乐趣旅游领域人脉广泛，为我们找到了TA Pipeline的收购机会。除了授权内容外，我们如何制作自己的内容？这是我们的团队。其中一些人曾获得艾美奖。Journey在2021年首次推出时是一个非常成功的平台。2022年，它被Ovation Technology（Ovation Media）收购，这是一家基于信仰的组织。Journey与他们的模式不符，不符合他们的使命宣言，成为了一个孤儿频道，观众从5000万降至2000万。
这给了我们收购它的机会。我们与三星接触，告诉他们我们的叠加技术、我们向亚洲的推广计划以及进入欧洲的计划。三星对我们的做法表示支持。他们正在帮助我们将2000万用户恢复到5000万。今年年底，我们将进入前索尼团队的频道，拥有1.8亿用户。如果我们进入欧洲，我们将通过这类内容和内容商务锁定全球市场。我们已经与Playa Hotels、Palladium Hotels、Altella Hotels等集团签订了专业广告合同。
他们喜欢我们正在做的事情，因为我们拥有归因技术，能够向他们证明内容和渠道系统正在推动交易业务，这是其他任何公司都无法做到的。快速说明一下，我们有约820万股流通股。有一项可转换债券（或可转换优先股），由公司董事长、首席执行官和一名董事持有。本质上，这将使我们的流通股达到约1000万股。在这1000万股中，约65%由董事会和管理层通过直接投资持有。因此，流通股规模较小。这有利有弊。
我们一直非常保护我们的股票和结构。大部分资金来自朋友和家人，我们认为现在处于良好的位置。第一季度收入为15万美元，第二季度为75万美元。我们的新收购将从第三季度和第四季度开始贡献收入。我们知道预订渠道，因为它们已经被预订并记录在账上。我们知道第三季度的情况。我们知道第四季度的情况，我认为我们已经表示，预计第三季度和第四季度将出现增长。这是我们上市以来参加的第一个活动。
我们将参加更多活动。我们现在正在提高知名度，因为系统已经构建完成、启动并正在增长，我们对未来感到非常兴奋。还剩几分钟时间。我将开放提问。这是公开活动。有一个面向消费者的网站nexttrip.com。但我们所做的一切都将以“Powered by Next Trip”进行品牌推广。因此，知名品牌Five Star Alliance将变为“Powered by Next Trip”，知名品牌Journey（三星频道）也将变为“Powered by Next Trip”。因此，无论你去哪里，都能看到我们的品牌。我们正在与年轻消费者互动。
消费者可以在任何设备上访问我们。到年底，你基本上可以在任何平台、任何应用、任何手机上找到我们，观看这些内容并与我们互动。一切都将由Nextrip提供支持。因此，Nextrip是上市公司，也是技术集团。我们再次强调，我们拥有一支知名团队，正在内部开展业务。问题是，我们是否公开披露成本？成本很小，但由旅游局、度假村或邮轮公司支付。
他们承担我们的成本。我们实际上在制作方面赚钱。他们获得永久的广告权，但这是在我们所有的知识产权上的Journey Original内容。然后我们获得程序化广告收入，获得专业广告分成。其中一些节目可能会成为热门节目。非常热门的节目。我的意思是，如果你有一位来自Bravo Network、《Below Deck》或Food Network的顶级厨师，突然在这里制作节目，而你只能通过我们的交付系统观看，这将非常有趣。是的，这是收入驱动因素，很好的问题。
我们如何实现盈利？我们正在朝着这个方向发展。我们认为在本财年就能实现，特别是随着系统用户的增长和我们进入亚洲市场。用户越多，我们业务中盈利的部分（或更盈利的部分）就越多。媒体广告方面的盈利能力几乎是旅游预订方面的五倍。再次强调，在内容到商务方面，我们是中立的。这是有趣的部分，在媒体与旅游的交汇点，我们可以将交易引导至Expedia的预订引擎（在合资企业中）。
我们与Palladium Hotels和Playa Hotels签订的专业广告协议，如果消费者点击并希望进行潜在预订，我们会将其引导至他们的系统。我们不在乎。当然，我们希望获得预订，但我们在广告方面获得更高的利润，他们也愿意支付溢价，让消费者直接进入他们的系统。他们表示，没有其他方式能让他们看到广告支出确实带来了预订。我们现在拥有这种能力和技术。
非常有趣。我认为，一旦我们在未来几年证明了这一点，我们将从猎手变为被猎者。谢谢。