卢克·勒莫因（高级副总裁，企业发展与投资者关系）
吉里什·K·萨利格拉姆（总裁兼首席执行官）
阿努吉·德鲁夫（执行副总裁兼首席财务官）
大卫·安德森（巴克莱银行）
斯科特·格鲁伯（花旗集团）
索拉布·潘特（美国银行）
菲利普·容格沃思（蒙特利尔银行资本市场）
詹姆斯·韦斯特（梅利厄斯研究公司）
吉姆·罗利森（雷蒙德·詹姆斯金融公司）
德里克·波德海泽（派珀·桑德勒公司）
道格·贝克尔（第一资本）
约书亚·杰恩（丹尼尔能源伙伴公司）
女士们，先生们，感谢您的等待。欢迎参加韦瑟福德国际公司2025年第三季度业绩会议。所有参会者将处于仅收听模式。如果您需要帮助，请按星号键然后按零键联系会议专员。在今天的演示之后，将有提问环节。要提问，您可以按电话键盘上的星号然后按一，要撤回问题请按星号然后按二。我们也请您将问题限制为一个。提醒一下，今天的活动正在录制。现在我想将会议转交给企业发展高级副总裁卢克·勒莫因。
请讲，先生。
欢迎大家参加韦瑟福德国际公司2025年第三季度收益电话会议。今天与我一同出席的有总裁兼首席执行官加里斯·埃利格拉姆以及执行副总裁兼首席财务官阿努吉·德鲁。我们将首先发表准备好的讲话，然后开放提问。您可以从我们网站的投资者关系部分下载与今天电话会议对应的演示幻灯片。我想提醒大家，今天的一些评论包括前瞻性陈述。这些陈述受许多风险和不确定性的影响，可能导致我们的实际结果与本文所表达的任何预期存在重大差异。有关前瞻性陈述的风险因素和注意事项，请参考我们最新的美国证券交易委员会文件。
我们今天的评论还包括非GAAP财务指标。GAAP与非GAAP财务指标的基本细节和调节表包含在我们的收益新闻稿或随附的幻灯片中，可在我们的网站上找到。提醒一下，今天的电话会议正在进行网络直播，会议结束后，录音版本将在我们网站的投资者关系部分提供。接下来，我想将电话会议转交给吉里什。
谢谢卢克，感谢大家参加我们的电话会议。我将首先概述我们的业绩和主要亮点，然后分享我们对市场的展望。阿努吉随后将介绍财务业绩、资产负债表、详细指引的具体情况，最后我将在开放问答之前总结韦瑟福德在当前环境下的运营计划。如幻灯片3所示，我们第三季度的业绩超出了我们在7月份概述的预期。尽管市场持续面临逆风且整体宏观环境疲软，但整个韦瑟福德团队在第三季度表现强劲，我对团队坚定不移的精神、以客户为中心的态度和运营强度深表感谢。
北美地区由于加拿大季节性反弹以及北美海上业务略有改善，环比略有增长。然而，美国陆上业务的下滑部分抵消了这一增长，此前拉丁美洲连续三个季度收入下滑，该地区市场收入环比增长10%，主要得益于墨西哥业务的改善。墨西哥今年的收入仍将下降60%左右。然而，过去两个季度该国的收入环比有所改善。我们认为我们现在处于相对稳定的状态，并对2026年略有改善持谨慎乐观态度。
ESSR地区环比相对持平，多个国家的业务增长帮助抵消了英国持续的疲软。我对我们在更广泛的中东和北非及亚洲地区的表现继续感到满意，该地区在阿联酋、卡塔尔、澳大利亚和泰国的带领下再次实现环比增长。我们认为沙特阿拉伯正处于触底过程中，我希望我们能在明年下半年恢复同比增长。尽管整体市场面临逆风，我们相信中东和北非及亚洲地区在第四季度仍能实现增长。
我们继续看到关税成本转嫁带来的利润率稀释，但成功保持了整体边际DOL基本稳定。多个市场出现价格压力，虽然这可能会造成短期问题，但我们有信心通过差异化竞争来抵消这些影响。我们之前曾谈到成本举措的加速实施，尽管面临关税和定价压力，这仍帮助我们实现了超过70个基点的EBITDA利润率扩张。我们的团队在营运资金和资本支出方面做得非常出色，尽管墨西哥方面未支付款项，但仍实现了9900万美元的调整后自由现金流。
我们在7月份曾提到这是一个时间问题，但我对我们团队为抵消这一影响所采取的执行措施感到非常满意。自本季度末以来，随着新流程开始生效，我们看到墨西哥的付款取得了切实进展。也就是说，2024年应收账款的部分付款有可能推迟到2026年，我们在幻灯片6所示的调整后自由现金流预测中已考虑到这一点。我们现在已支付了四次每股0.25美元的季度股息，并在过去五个季度回购了约1.93亿美元的股票，其中包括第三季度的约700万美元。
虽然由于市场条件，每个季度的金额可能有所不同，但我们仍然致力于我们的回购计划，并且在5亿美元的授权下仍有足够的 capacity。现在转到幻灯片8至11的部门概述，运营和技术亮点展示了在新市场渗透、技术采用以及产品和服务组合持续创新方面的进展。如我们的收益公告中所述，我们在关键地区持续成功获得高影响力合同，反映了我们技术的实力和客户的信任。在深水领域，巴西国家石油公司授予韦瑟福德一份为期三年、价值1.47亿美元的合同，提供 tubular running服务。
在罗马尼亚，Romgas公司授予韦瑟福德一份为期八年的合同，为美国湾气井井口提供动态参数的实时监测服务和传输。Talos能源公司授予韦瑟福德一份合同，为其在该地区的运营提供控压钻井和tubular running服务。最后，在我们的2025年展望会议上，我们展示了创新作为长期价值创造的催化剂。该活动现在不仅是我们技术能力的展示，更重要的是一个思想领导力论坛。在客户组织的几位高级代表的参与下，我们在各个部门推出了20多种新产品和扩展产品。
从更强大的旋转导向系统产品到新的Optimax井控屏障阀，再到Mars——利用先进的光纤监测实现成熟油田复兴，我们正基于创新推动公司增长的下一阶段。我对智能完井和我们的数字化产品特别感到兴奋，这两者都有很长的机会发展空间。在过去几个季度，我们提供了我们认为审慎的展望，并且我们仍然认为在当今市场中这一展望是合理的。虽然我们看到出色的运营执行带来了积极影响，但整体市场仍然疲软。
明年的客户支出趋势仍然不确定，我们在某些领域看到了价格压力。贸易讨论继续造成重大不确定性，并可能在短期至中期导致进一步的需求破坏。我们在第三季度开始看到更大的关税影响，影响了特定美国产品线的销量、成本增加和利润率稀释。最后，欧佩克继续向市场增加供应，加剧了全球石油供需平衡的压力。我们认为疲软将在未来几个月持续，加上季节性因素，将导致2026年上半年同比下滑。
然而，我们希望海上活动以及由供需再平衡驱动的增量陆上活动将在2026年下半年带来改善。我们还希望，近年来的行业纪律将导致全球经济衰退比过去三个周期更为温和。在过去四个季度中，我们继续调整成本结构，随着市场的发展，这一结构将进一步演变。自去年第三季度以来，不包括资产剥离，我们已裁员2000多人，并将年化人事费用降低了超过1.45亿美元。
虽然其中大部分被收入下降所抵消，但我们的迅速行动使我们能够继续高效运营。这应该使我们能够继续实现强劲的利润率，就像我们在第三季度所做的那样，同时即使面临收入下降也能产生强劲的现金流。我们仍然相信我们处于非常有利的位置，可以利用稳定或改善的活动水平，但我们也在采取积极措施，以确保在出现更明显的放缓时能够迅速做出反应。在我回来做总结发言之前，我想将电话会议转交给ANUJ。
谢谢吉里什。早上好，感谢大家参加我们的电话会议。吉里什已经分享了我们第三季度业绩的概述和资本回报计划的最新情况。有关第三季度业绩的更详细分类，请参考我们的新闻稿和随附的幻灯片演示。我今天的评论将围绕现金流、营运资金、资产负债表流动性和指引展开。转到幻灯片22的现金流和流动性部分，第三季度我们产生了9900万美元的调整后自由现金流，调整后自由现金流转化率为36.8%，其中不包括来自墨西哥主要客户的任何付款。
如您所知，我们的自由现金流通常集中在下半年，我们预计第四季度的调整后自由现金流将达到或高于第三季度的水平。虽然这仍然取决于从墨西哥最大客户那里收到付款，但我们感到鼓舞的是，我们最近收到了他们的付款——这是自2025年初以来的第一次。以营运资金占收入的百分比衡量的营运资金效率从2025年第二季度的26.7%上升至2025年第三季度的29.6%。主要由于墨西哥的收款不足。如前所述，我们预计这一指标将在第四季度改善，无论周期处于哪个阶段，我们的目标仍然是将营运资金效率水平降至25%或更好。
为此，我们正在开展多项内部举措，从结构上提高营运资金效率。我们继续在全公司范围内执行一系列成本改善行动。在此背景下，我们在第三季度额外计提了1100万美元的重组和遣散费用，与第二季度持平。几项行动已经完成，我们预计在今年剩余时间内实施更多措施，以保持灵活性并适应不断变化的市场条件。虽然很多行动与 volume 相关，但我们也利用机会利用共享服务、自动化技术和生成式AI来提高生产力和对底线的影响。
其中一个关键要素是我们对基础设施系统的投资，我们继续保护并推动这些投资向前发展。第三季度资本支出为4400万美元，而第二季度为5400万美元。由于调整以适应市场条件，我们预计第四季度资本支出将进一步下降，并处于3%至5%区间的下限。在第三季度，我们回购了约700万美元的股票，并支付了每股0.25美元的季度股息。今年迄今为止，我们已通过股票回购和股息向股东返还了约60%的自由现金流。
自资本回报计划启动以来，我们已通过股票回购和股息向股东返还了约48%的自由现金流。在本季度，我们采取了多项措施来增强流动性和资产负债表。首先，我们将信贷额度扩大了2.8亿美元，承诺总额为10亿美元，并可通过accordion条款扩大至11.5亿美元。其次，我们宣布私募发行12亿美元的6.75%优先票据，2033年到期，并宣布要约收购最多13亿美元的2030年票据。通过这些长期债务行动，我们将到期日延长了三年，并每年降低现金利息约3100万美元。
在采取这些行动的同时，我们获得了所有三家信用评级机构的评级上调。我们的净杠杆率约为0.5倍，我们拥有约10亿美元的现金和受限制现金，流动性约为16亿美元。有了这些，我们对资产负债表的实力以及它为我们提供的在整个周期内管理公司的灵活性和选择权感到非常有信心。转到幻灯片23的第四季度指引，我们预计收入将略有增长，中东、北非、亚洲和拉丁美洲地区市场将是表现最佳的地区。因此，我们预计收入在12.45亿至12.8亿美元之间。
我们认为巴西、北美、科威特海上、阿曼和伊拉克将是主要增长地区。第四季度调整后EBITDA预计在2.74亿至2.87亿美元之间，高于我们之前的中点，利润率应从第三季度水平上升，这得益于成本稳定、更好的组合和轻微的 volume 吸收。我们预计调整后自由现金流与第三季度持平或略有上升。然而，这仍然取决于来自墨西哥的付款水平。我们的有效税率可能因地域组合而季度有所不同，我们仍然预计2025年的有效税率与2024年相似，在20%左右。
资本支出预计将在全年呈下降趋势，全年占收入的比例在3%至5%之间。感谢您今天的时间。现在我将电话会议转回给吉里什做总结发言。
谢谢阿努吉。我对Benefit未来几年的前景仍然非常乐观。市场条件已经改变，我们已根据需要进行了调整。没有改变的是我们致力于发展业务，同时专注于利润率和最大化现金生成，而不是以不利的现金结果追逐市场份额。我的信心来自三个主要因素。首先，我们的资产负债表实力现在是我们的优势来源，为我们提供了在整个周期内以适当投资水平管理公司的灵活性。其次，我们的成本结构在过去几个季度发生了巨大变化，令人兴奋的是，通过我们的基础设施现代化计划，我们仍有很大的改进空间。
第三，我们拥有差异化技术和服务平台，我们可以利用这些平台通过有机和无机方式实现增长。我已经多次谈到我们的成本优化计划，该计划旨在重新定位公司以适应未来的运营环境。这是一个多年计划，重点是通过技术和精益流程实现可持续的生产力提升，而不仅仅是传统的因市场条件而调整人员数量的方法。我们的新系统基础设施将是最先进的，内置AI驱动的工作流程，使我们能够非常高效地扩展。
此外，营运资金效率仍然是推动自由现金流转化率达到可持续50%的核心重点领域，我们计划在2026年展示在这方面的坚实进展。新韦瑟福德的转型是一个持续的旅程，我们已经实施的举措使我们能够比过去更好地应对这一周期阶段。虽然市场条件仍然充满挑战，但我们对2026年下半年可能出现的改善持谨慎乐观态度。即使这种改善没有实现，我们仍然对管理这一阶段的能力充满信心。现在，操作员，请开放提问环节。
谢谢。
我们现在开始问答环节。要提问，您可以按电话键盘上的星号然后按一。如果您使用扬声器，请在按键前拿起听筒。要撤回问题，请按星号然后按二。我们请您此时将问题限制为一个。我们将暂停片刻整理提问名单。今天的第一个问题来自巴克莱银行的大卫·安德森。请讲。
早上好，吉里什，你好吗？
很好，戴夫，你怎么样？早上好。
早上好。你提到某些领域存在一些定价压力。我想知道你能否进一步展开说明。这更多是地区性的，比如在中东？我们看到沙特在放缓，海湾合作委员会其他国家仍在增长。还是说这更多与某些产品线有关，或者最明显的方面。也许你可以稍微详细地谈谈这个问题，谢谢。
当然。戴夫，很好的问题。让我分成两部分来谈。也许我先泛泛地谈谈市场，然后再具体谈谈韦瑟福德。你看，我们在一些地方看到了定价压力，其中很多是在大宗商品类服务方面。很多我们甚至不参与的非差异化活动。但这对我们来说是需要观察和监控的重要事情，因为它在一定程度上标志着更广泛的市场趋势。我对我们看到的一些急剧下降感到有点担忧，特别是在真正无差异化的产品上。
中东往往是我们看到这种情况最多的地方。北美更为明显。但在中东，我们确实看到了这种情况。再次，这是我们关注的问题。在真正差异化的产品线和专业服务上，我们没有看到那么多，这是积极的。因此，这引出了韦瑟福德的角度。我们不会真正随大流。我们对定价非常谨慎。我们致力于利润率和利润率扩张。我们有一个非常强大的运营环境，提交给阿努吉和我审批的交易数量非常多。
因此，我们对所有这些事情都进行了非常细致的审查，并能够进行监控。因此，正如我们在准备好的发言中所说，我们绝对致力于不以不利的现金结果为代价追逐市场份额。但我们相信我们的产品组合使我们能够很好地应对这种情况。
谢谢。
下一个问题来自花旗集团的斯科特·格鲁伯。请讲。
是的，早上好。嘿，斯科特。早上好。吉里什，你提到沙特可能正在触底。你知道，有可能在下半年实现同比增长。这是令人鼓舞的，但想了解更多关于这种改善的细节。显然，沙特有他们长期的天然气开发战略正在进行中，但你是否也看到该国石油活动的复苏？如果是，这可能有多大意义，这对韦瑟福德在该国的收入机会前景意味着什么？
是的，斯科特，你看，我认为起初这在一定程度上只是数学问题。沙特在今年的过程中呈下降趋势，每个人都看到了这一点。因此，我认为，如果你将其推断到明年上半年，即使活动从第四季度水平反弹，我们对上半年相对谨慎乐观，相对于2025年上半年，它仍将下降。
所以我认为这是其中一部分。我们认为改善将主要由天然气推动，但也应该有一些石油活动。我认为阿美公司在推动运营稳定性和签订合同方面做得很好。因此，我认为这为2026年下半年的进一步增长提供了平台。所以，正如我之前多次所说，对我们来说，沙特仍然是最大的机会，我们认为从长期来看，这对我们来说是一个巨大的增长机会，这是我们非常关注的事情。所以是的，上半年可能会比今年下降，但下半年肯定会反弹。
谢谢。下一个问题来自美国银行的萨鲁布·潘特。请讲。
嗨，早上好。吉里什，阿努吉。嘿，索拉布。
嘿，早上好，吉里什。也许我想回到关于墨西哥的讨论。你确实说过你持谨慎乐观态度。我只是想知道你是更乐观还是更谨慎。但似乎我认为情况，他们在 margin 上略有好转。对吧。所以也许谈谈这一点。发生了什么？我们应该如何看待2026年？与此相关的是营运资金方面，对吧。你谈到收到一些付款。我想你之前说过本月初，上周我错过了。对吧。但发生了什么？付款机制是什么？我们应该期待什么？因为我听说，我想你说2024年的应收账款，我们什么时候能收到2025年的？对吧。所以也许谈谈这一点。
是的。索拉布，让我先从活动开始，然后我会请阿努吉谈谈付款和营运资金部分。你看，正如我们一段时间以来一直在说的，我们预计墨西哥将开始稳定，我们现在开始看到这种情况的出现。所以我们现在已经看到连续两个季度的改善，这给了我们一些乐观的理由。
谨慎的部分更多是围绕我们不想假设事情会从这里开始上升。所以我们非常舒适和有信心我们已经达到了稳定点，这些活动水平应该会持续。乐观的部分是从现在开始可能会有轻微的积极拐点，但我们不对此进行计数。所以我认为，你看，这花了一段时间，但现在一切都已到位。运营执行开始发挥作用，付款机制开始生效。
所以我认为我们正在回到稳定期。未来几个季度会有更多的清晰度。我们也从其他参与者那里看到了一些公告。所以这种私人合作伙伴关系的概念开始有点站稳脚跟。因此，考虑到该计划对产量的影响，我们认为自然会有动力推动活动水平。阿努吉，你想谈谈付款和营运资金部分吗？
是的，很乐意。所以我想说在多个方面都有一些积极的势头。吉里什提到了其中一些。首先也是最重要的是，墨西哥政府最近宣布了重大措施来支持我们在墨西哥的最大客户，我们认为这与之前的优先事项有很大不同，是一个重大的积极发展，包括到2027年实现财务自给自足。第二方面，付款方面有积极的势头。我们上周确实收到了来自墨西哥最大客户的一笔收款，这是自2025年初以来的第一次。
因此，当你把这两个项目结合起来，随着我们进入第四季度及2026年，我们现在对收款速度持适度乐观态度。现在，当我们考虑整体营运资金时，我们确实说过营运资金占我们过去12个月收入的29.6%。当我们对墨西哥的影响进行正常化调整后，我们处于我们为自己设定的25%的结构性目标范围内。但我要明确的是，29.6%对我们来说还不够好。
我们正在开展多项举措，针对我们的DPO或DIO，即应收账款周转天数，以实现这一目标。我确实对以下两点感到有信心：一是墨西哥的付款情况，二是我们已实施的结构性举措，我们将达到目标，此后保持在25%，并可能在此后进一步改善。
谢谢。下一个问题来自蒙特利尔银行的菲利普·容格沃思。请讲。
谢谢。早上好。DRE利润率在经历了上半年最严重的打击后，本季度出现了不错的上升。我只是想知道你能否谈谈这里的改善，你是否已经克服了今年早些时候的逆风。从同比比较来看，收入仍下降了20%，但利润率仅下降了约150个基点。所以想知道你能否谈谈该部门的改善情况。
当然，菲尔。你看，我认为这在很大程度上与拉丁美洲的改善有关。我们一直非常关注我们的成本结构并使其稳定。因此，正如阿努吉在他的一些准备发言中提到的，随着我们突然获得 volume 吸收，我们看到DRE活动，特别是在拉丁美洲的活动有所增加，这无疑帮助这些利润率得到改善。我们在世界其他地区，如中东和其他一些地方也看到了强劲的活动。所以我们对这些DRE利润率感到满意。但这一直是一个非常以服务为导向的业务部门。
因此，随着这里收入的改善，利润率的提升往往被夸大，因此与其他两个具有不同产品和服务组合的部门相比，影响更大。
谢谢。下一个问题来自梅利厄斯研究公司的詹姆斯·韦斯特。请讲。
嘿，早上好，先生们。
早上好，詹姆斯。早上好。
对第四季度或自由现金流指引感到好奇。1亿美元以上。其中的利弊是什么？Pemex应收账款对该指引有多重要？我们需要确保什么才能达到这个数字？我认为，考虑到这个数字，当你发布指引时，会有很多关注。
嘿，詹姆斯。当然。我会先回答这个问题，然后把它交给吉里什。你是对的。我们确实提到第四季度为1亿美元以上，坦率地说，这些数字中包含了相当程度的保守性。如果我们继续从墨西哥收到付款，我们可能会远高于此。然而，这不是我们直接控制的。因此，我们倾向于保守。但如前所述，如果我们开始看到我们提到的最近从墨西哥收到付款的势头，我们可能会远高于此。
在交给吉里什之前，从结构角度来看，我们的目标是50%，我们认为这是我们可以达到的水平。这是公司关注现金结果的核心。无论是销售团队、IT团队、人力资源、财务、运营，无论哪个部门，这都是组织的DNA，以推动自由现金流，我们将继续从结构上做到这一点。
是的，阿努吉，我认为这是准确的。你看，詹姆斯，正如阿努吉指出的，我们真的没有清晰的视线。我们对墨西哥的付款感到非常鼓舞。所以我们把100设定为一个底线，加号意味着它会更高。我们几天前刚刚收到付款，所以这给了我们很大的信心达到100。我认为随着我们收到更多付款，它会上升。如果你从数学角度看我们估计的最下限。
所以如果你取绝对下限，看看自由现金流转化率，它与第三季度非常一致。因此，任何增量都会提高自由现金流转化率。少量的增量就能使自由现金流转化率提高数百个基点。所以我认为有合理的途径可以说我们可能会高得多。但我们在这些电话会议上从未想过提出一些东西，然后在季度后期下调或说，嘿，我们因为那个而错过了。
所以我们一直试图提供我们有视线的指引，这就是它的真正含义。不过，我认为更重要的是看长期或中期。看看2026年，考虑到我们在2025年所做的一切，以及我们进入2026年，我们的自由现金流转化率应该会显著提高。墨西哥的情况将正常化。我认为有理由预计我们在2026年的自由现金流转化率将远高于40%。
我认为这比单一付款的时间安排要重要得多。
谢谢。下一个问题来自雷蒙德·詹姆斯公司的吉姆·罗利森。请讲。
嘿，大家早上好。吉里什，你的一些同行对2026年的支出或活动给出了一般性展望，你已经谈到了一些关键地区，并对上半年与下半年发表了评论，也许从整体角度退后一步。对于全年，在你看来，当你考虑2026年时，总体支出水平和活动水平是怎样的？只是作为我们在你们给出详细指引之前思考2026年的一个 North Star？
是的。所以吉姆，我认为现在就进入太多细节还为时过早。许多客户仍在预算过程中，确定他们的资本支出，我认为每个人都在某种程度上处于观望状态，看看整个供需平衡最终会如何解决。这就是为什么我们将其视为两个半年的故事，上半年相当疲软，下半年反弹，主要由海上市场和一些关键国际市场驱动。
但你看，非常广泛地说，我们认为北美将继续持平或下降。你不会看到那里有显著的拐点。在国际方面，我已经谈到了沙特。我们认为海上在下半年将是积极的。我们认为巴西、挪威等国家将是积极的。我们还看到对产量提升和成熟油田复兴的大量重视，这两者都是我们的优势领域。所以你看，我们将在2月份公布更具体的全年指引。但你看，与其说是收入，不如说我们看待整个业务的目标是确保公司的利润率保持健康。
我认为，在收入下降两位数的情况下，今年不仅将利润率保持在20%以上，而且在下半年现在提高和扩大利润率，这是积极的，这是我们想要保持的节奏和趋势。最重要的是，正如我 earlier 提到的自由现金流转化率，使其远高于40%，我认为这些是更重要的指标。然后我认为这为2026年下半年以及进入2027和2028年奠定了极好的基础，我们认为这将非常积极。
谢谢。
下一个问题来自派珀·桑德勒公司的德里克·波德海泽。请讲。
德里克。嘿，早上好。我想问一下你关于成本控制优化组织的评论，结合你之前指导的在持平至增长环境下25至75个基点的利润率扩张。考虑到你对2026年上半年疲软但对2026年下半年及以后有建设性的评论，我们应该如何看待这种成本优化与你之前的利润率指引之间的相互作用？是否有任何特定的例子从成本优化的角度来看最具影响力，或者只是许多举措加起来产生成本节约？
当然，我来回答这个问题。感谢你的问题。我将把这分为两个方面。一个是周期性方面，第二个是结构性方面。从周期性角度来看，在我们的收益准备发言中，我们提到了约2000个职位以及相应的1.45亿美元的支持成本增量节约，我们能够实现这些节约。我确实相信我们通常能够快速诊断并迅速采取行动。我们能够在今年早些时候进行许多此类变革。因此，我们能够将利润率保持在一定水平，减轻了我们在市场中看到的一些不利因素造成的影响。
这是我们将继续做的事情，即保持高度关注，坦诚面对我们所看到的情况，并在需要调整活动以适应我们的人员规模时迅速采取行动。第二，在结构方面，这是一个持续改进的环境。因此，我们会评估我们今天的组织结构，我们如何利用共享服务，我们如何考虑内部资源与外部资源的比例以及在何处。然后我们寻找利用技术AI降低成本的方法。
例如，我以持续改进的心态领导。我每月和每季度领导一个指导委员会，我们专注于细节。我们卷起袖子，深入研究我们在差旅和娱乐、物流、IT、电信、供应、第三方等方面的目标和支出。因此，我们一直在详细审查我们的成本结构。所有这些加起来，确实支持了你提到的在持平至稳定的市场环境中的利润率改善。
谢谢。下一个问题来自第一资本的道格·贝克尔。请讲。谢谢。
加里。她提到你对智能完井和韦瑟福德智能系统的推出感到兴奋。只是好奇想了解更多背景，你如何看待这些技术在未来几年对财务业绩的影响？
是的，道格，你看，我非常兴奋。我认为有几件事真正突出。首先，我们现在开始启动创新引擎，可以说，现在我们在推出产品的能力方面确实开始获得更多加速。所以我们在我们的Forward会议上推出了20多种新产品，这表明我们的速度有多快。
这只是在过去一年。我们真正试图做的，首先，对于我们推出的所有产品，是增加价值差距。本质上的概念是你可以以更高的价格和更低的成本进入市场，无论是替代现有产品还是相对于产品组合的其他部分。所以首先，从财务角度来看，我们获得了利润率增长。第二件对我们非常重要的事情是，所有这些业务都是资本轻型的。因此，这确实使我们成为一家降低资本密集度的企业，并进一步使我们能够获得更好的现金结果。
这真的很关键。我们试图通过所有产品推出实现的第三件事，当然，我们变得越数字化，这就越有帮助，就是改善营运资金，特别是库存方面。对吧。所以这真的很有帮助。从这个角度来看，数字部分非常重要，因为我们不需要为很多软件部分携带库存。所以我认为最终所有这些因素结合在一起，让我们开始以比自然情况下稍高的速度增长利润率，并改善公司的自由现金流转化率。
谢谢。下一个问题来自丹尼尔能源伙伴公司的约书亚·杰恩。请讲。
感谢回答我的问题。我很好奇，你能否更详细地介绍一下你的ERP实施，它将带来的好处、时间表以及它最终将如何影响你的业务发展。谢谢。
当然，很乐意。感谢你的问题。我们正在进行全面的基于云的ERP实施。这是一个两到三年的旅程。所以想想2027年，2028年。这将在我们的现金流中提供资金，将在我们3%至5%的一般资本支出指引范围内提供资金。作为一家公司，我们对这一点感到非常兴奋。这不仅仅是技术转型。它将重新思考我们如何开展业务，涉及供应链管理、库存管理、采购、我们内部的所有流程等等。所以我在电话会议上多次提到了利润率。
我确实认为团队能够迅速采取行动保护我们的利润率。随着我们推出ERP，随着我们开始实现更多与之相关的效率，我对我们能够通过ERP推出为利润率补充的潜在上行空间感到兴奋。
谢谢。问答环节到此结束。我想将会议转回管理团队做最后的发言。
太好了。谢谢，罗科。嘿。感谢大家今天参加电话会议。你看，正如我们在过去45分钟内多次提到的，市场疲软。我们经历了很多波动，我们重申调整公司以准备这种运营环境。我五年前加入公司。这是我的第21次收益电话会议，我可以绝对明确地告诉你，我从未对韦瑟福德的未来如此兴奋。我认为我们真的在各个方面都表现出色。尽管市场疲软，我对我们的竞争能力以及为客户和股东提供所需价值的能力感到非常满意。
感谢大家参加，我们将在2月初更新全年业绩。谢谢。
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢大家参加今天的演示。您现在可以挂断电话，祝您有美好的一天。