Brian Norton（首席执行官）
身份不明的发言人
Tony Madsen（首席运营官）
身份不明的参与者
SA Foreign欢迎大家，感谢大家今天参加我们的Skyline Signature系列活动，本次活动的主角是Wellgistics Health公司。Skyline Corporate Communications Group LLC为全球上市公司和后期私营公司提供战略投资者关系和企业传播咨询服务。我们的团队曾与来自全球不同行业、不同市值的数十家美国上市公司合作。请访问我们的网站www.skylineccg.com。Skyline Corporate Communications Group LLC很高兴欢迎您参加其专有品牌网络研讨会。
在我们的Skyline Signature系列活动中，我们非常荣幸邀请到我们的客户Wellgistics Health公司今天进行展示。这是一家专注于构建处方药获取和分销未来的医疗技术公司，在纳斯达克股票市场上市，股票代码为WGRX。
Walter Gregory Robert X Ray，我们希望您会发现今天的网络研讨会内容丰富且引人入胜。Skyline Signature系列通过这些实时网络研讨会，为上市公司提供了一个便捷有效的论坛，使其能够向精心挑选的各类金融专业人士传达自己的故事。
今天网络研讨会上呈现的信息不应被解释为出售要约，也不应被解释为购买任何证券的要约邀请。在我将发言权交给Wellgistics Health公司之前，我还想向您指出我们的17b免责声明和披露声明。Skyline Corporate Communications Group LLC将从Wellgistics Health公司（纳斯达克股票代码：WGRX）获得报酬，为其提供与Wellgistics Health公司证券相关的投资者关系服务，包括准备和分发本宣传册，以及今天主持这场虚拟公司演示。
Skyline的费用在skylineccg.com的披露页面上有披露，这符合美国证券交易委员会第17条B款（17B）的规定。Logistics Health（纳斯达克代码：WGRX）是一家为5000亿美元处方药市场打造的医疗技术公司。该公司的人工智能驱动的垂直整合平台将制药商直接与提供商、药店、雇主和患者连接起来，管理从制造商到服用者的整个旅程，从分销和数字路由到药房履行和中心服务。
Wellgistics正在提供基础设施，为处方药获取打造一个更快、更智能、更透明的未来。如需更多信息，请访问公司网站www.wellgisticshealth.com，网址是w-e-l-l-g-i-s-t-i-c-s-health.com。在Wellgistics Health的正式演示之后，您将有机会在问答环节提问。
请在正式演示结束时，将您的问题输入到Zoom屏幕底部中央的问答框中。今天参加我们电话会议的有Wellgistics Health的首席执行官Brian Norton先生、首席财务官Mark Desiena先生和首席运营官Tony Madsen先生。
Wellgistics Health的首席运营官。现在，我想将发言权交给首席执行官Brian Norton先生。Brian，
好的。谢谢Scott，感谢你的介绍。我现在就把我的屏幕调出来。可以了吗，Owen？是的，很好。正如Scott所提到的，我是Logistics Health的首席执行官，在深入幻灯片和演示之前，我想先介绍一下背景情况。我们是一家由创始人兼运营商领导的公司。Tony Madsen和我最初创立了Welgistics有限责任公司，也就是Logistics的分销公司。
我们始于2017年，真正的目标是改变市场，帮助独立社区药店。我的首要目标是服务当地社区药店，远离大型连锁药店或价值数十亿美元的PBM药店（如CVS Health），专注于如何为当地社区提供服务。
在2017年到去年期间，我们获得了很大的发展，建立了一个非常庞大的网络，在这段时间内拥有超过6500家药店。此外，我们还与许多制造商建立了非常密切的关系。这是一个相当简单的概念，但需要大量的工作、监管和执行，主要是从数百家不同的制造商那里采购药品（品牌药和仿制药），签订直接合同，然后拥有一个我们至今仍在运营的完整仓库，
该仓库位于佛罗里达州莱克兰，面积40000平方英尺，完全获得FDA批准，具备冷链存储能力，覆盖所有50个州，所有监管和合规事宜都已处理完毕，适合分销。关于产品销售，去年有很多迹象表明市场正在发生变化，我们可以看到行业趋势正在发生显著转变，而制药行业的主要问题在于药房福利管理者（PBM）。由于PBM面临的阻力和诸多监管（我们将在演示的稍后部分讨论），我们知道对更直接面向患者的平台的需求将会很大。为了实现这一目标，我们需要进行收购，包括收购我们自己的内部药店以及将所有环节粘合在一起的技术和中心能力。我也会在演示中详细介绍这一点。通过这两次收购，我们完成了全面整合，并决定上市，这一过程在今年2月底3月初完成。正如Scott所提到的，我们在纳斯达克上市，真正的目标是彻底改变整个药品交付的市场格局，专注于从制造商到服用者（即最终患者）所需的所有步骤，从药品离开制造商仓库到送达患者家门口之间的所有环节。
这比大多数人想象的要复杂得多，而且目前市场非常分散。大多数公司只专注于生态系统的一个组成部分，通常是中心服务、分销或药房业务。因此，你会看到不同的公司在不同领域取得成功，但没有一家公司能够将所有环节整合在一个屋檐下，形成一个闭环系统，而这正是我们所创建的。在这个过程中，在本次演示中，我们基本上构建了一个端到端的垂直整合处方药交付平台。许多投资制药领域或生物领域的人，他们实际上是在投资那些即将上市、正在通过临床试验的药物，这类投资有时可能存在一定风险。但大多数人都熟悉市场的这一部分。但较少有人了解当药物通过临床试验并进入商业化阶段后会发生什么。可以把我们看作是药物生产出来后，负责商业化、流通以及患者护理方面的公司。要了解市场情况，理解当前体系的破碎性非常重要。这正是促使我们深入研究如何在全国范围内乃至全球范围内重新定义处方药格局的动力。
如今的处方药市场问题重重。我想大多数人确实意识到了问题的严重性，因为几乎我交谈过的任何人，我相信参加本次演示的各位都认识这样的人——朋友、亲戚、母亲、祖母，他们在获取处方药时遇到过困难。这对几乎每个美国人来说都是一个普遍问题。正如我们所看到的，这是一个非常庞大的市场，但它却支离破碎，因为它在顶层受到某种超越垄断、近乎寡头垄断的控制，少数几家主要参与者控制着几乎所有药品的流通以及药品的成本结构。
正因为如此，所有主要利益相关者都受到了影响。独立药店是受影响最严重的群体之一。独立药店的数量在减少，平均每天约有一家药店关闭。我们看到农村地区的独立药店和社区药店正在关闭，导致人们无法获得药品。因此，我们服务和合作的主要利益相关者之一就是独立药店。稍后我会详细谈谈这一点。制药商也在苦苦挣扎。人们存在一种误解，认为大型制药公司是当今药品定价过高的罪魁祸首。但在很多方面，这种看法是非常错误的，你知道，对于大型公司来说，确实存在这种情况。但大多数普通制药商，他们要向药房福利管理者（PBM）支付非常高额的回扣。
因此，这极大地影响了他们将药物推向市场的方式。如果一家制造商能够以合理的成本生产一种药物，但为了让该药物获得PBM的覆盖，他们必须支付60%、70%、80%的回扣，这一切就都改变了，并推高了整个市场的药品价格。你可以看到，数千亿美元的回扣从市场中被抽走，进入了大型PBM的口袋。稍微谈谈这对患者的破坏性影响。82%的成年人认为他们的处方药定价严重不合理。三分之一的成年人因为药费太贵而放弃治疗。这是一个相当重要的数据——当患者去药店取医生开具的处方药时，有三分之一的人会空手而归。
所以，我认为我们正面临一场市场危机。在雇主群体层面，大多数人通过工作的公司获得保险。99%的雇主认为药品价格是导致其保险费用难以承受的主要原因。雇主群体的平均保险费率每年增长超过15%，这是非常惊人的。这导致大型雇主群体拆分他们的保险计划，向员工提供固定金额的钱，让他们自己去寻找保险计划。因此，我们看到另一个主要利益相关者也受到了影响，而这最终又会影响到患者。那么，我们做了什么，以及我们正在做什么来真正帮助这些利益相关者呢？这就是我们整合中的不同部门开始协同工作，形成生态系统的地方。
正如我所提到的，我们的分销业务拥有超过200份直接制造商合同。我们在全国50个州拥有超过6500家药店。我们自己的内部全牌照药店，除了加利福尼亚州（正在申请中），我们在所有50个州都有牌照，能够与各种大型组织、雇主群体签订直接合同，代表他们直接向患者配送药品。我们特意构建了这一业务，以便能够开展大量的现金支付模式。如果你想到Hims、Hers、Alto和Ro等公司，这些公司主要就是药店。虽然他们没有左右两侧的其他业务部门，但他们专注于直接向患者配送药品。我们自己的药店也能做到所有这些，而且我们在这一领域的项目增长轨迹非常可观，对这一部门的需求也非常巨大。
我们的技术和中心部门是实现这一切的关键。如果我们没有技术来简化处方流程，将药品从开具处方的医生那里转移到药房，我们就无法为患者控制整个流程。我在这里稍微谈一下。我已经介绍了我们的背景。这是我们所构建的关键所在：当你从制造商到服用者的过程中，中间的主要技术部分由三个不同的组件组成——Logistics、Hub Einstein RX和Hub RX AI，它们有着不同的目标，但都旨在帮助处方流转，并为患者生成最佳分析结果。一旦我们了解了这些，并且基本上对患者进行了评估，我们就知道如何为他们提供最佳的处方药。
因此，当患者前来，我们从医生（提供者）那里收到处方时，这些系统会对患者进行全面检查。它们本质上会检查药物是否合适，是否存在潜在的阶梯治疗方案，是否需要事先授权，保险是否覆盖，保险是否有自付额或免赔额，患者是否能够负担得起等等。我们的AI程序就是基于这种承保工作构建的，以识别对特定患者来说成本最佳的结果。也许该药物有生物类似药，价格更便宜。因此，我们的技术能够无缝、快速地完成这些检查。然后，我们可以确定更好的结果，并指导患者。也许患者需要去我们在50个州的网络药店之一，或者我们可以通过自己的药店直接将药品配送给患者。
我们的独特之处在于，我们选择与当地社区药店合作，而不是与他们竞争。一旦处方可以配送，我们会将其发送到药店，并付钱给药店代表我们为患者提供服务。可以把这想象成“药店界的优步”，药店在当地社区为患者提供服务，患者满意，我们则能够控制数据，并与药店合作，为他们划定服务区域，这样我们就可以针对特定社区或城市进行市场定位，然后通过我们网络中的药店为患者提供服务。
这就是我刚才所介绍的内容。我们与雇主群体合作，与不同PBM合作的第三方管理组织合作，与保险公司合作。这基本上是我们的网络和营销方面。然后我们的技术会进行路由，我们会完成中心服务的履行部分，即患者服务和管理式医疗部分。药品通过我们的分销设施流转。因此，我们完全控制药品的流动，并且与制造商谈判以获得特殊交易。所以，我们会建立独家经营权，或者与特定药物合作。事实上，今天，如果你看我们的新闻稿，我们宣布与Theracose Bio公司合作，在美国推出一种糖尿病维持药物。这非常令人兴奋，而且可能比大多数人现在理解的要重要得多。我们会做很多工作来帮助人们理解这一交易的重要性。但在这次推出中，我们基本上展示了从制造商到服用者的完整流程，以及我们的技术如何帮助患者、帮助其他药店，让患者能够从昂贵的糖尿病药物转向成本显著更低的药物。我们推出的这种名为Brinzavi的药物，比其竞争对手便宜约500美元。同时，令人兴奋的是，制造商通过我们的模式比通过PBM渠道支付回扣能赚更多的钱。药店也能赚更多钱，我们也能赚钱。在这个过程中，各方都赢了。雇主群体通过将糖尿病患者转移到这种药物上，而不是他们目前使用的药物，可以在其保险计划上节省大量资金。
再谈谈技术。这些是不同的程序及其功能。Hub Rx是流程中的服务端，然后我们可以在全美任何州实现药物在药店和医生之间的互操作流转。我们的Einstein程序是用于了解患者需求的精算承保程序。当然，我们充分拥抱人工智能。像大多数组织一样，我们正在全力以赴确保我们的AI是为长期而构建的。这不仅仅是为了说我们拥有AI而赶时髦，而是在我们的领域确实非常需要AI，我们正在充分利用这一需求。在药品流动的生态系统中，存在很多冗余和停滞时间，而AI本质上就是为解决这些问题而设计的。例如，普通医生每周几乎有两天时间都在处理事先授权。这对医生来说毫无益处。因此，利用AI来加速所有这些传统上缓慢、繁琐的平台，一直是我们的主要关注点。
这是我们能够获得的四种主要收入流。这对我们来说非常令人兴奋。对于投资我们或想购买我们股票的人来说，我们有四个主要利润流。第一个当然是向药店购买和销售药品。这部分的利润率通常在18%左右，最高可达30%。但我认为我们分销业务的平均毛利率约为20%，高于分销行业的平均水平。这主要是因为我们非常专注于那些我们知道有更好利润率的药物。我们不是那种引入数万个SKU并碰运气的公司。我们的库存周转通常约为30到40天。我们只专注于那些我们知道既能帮助药店，又能提高我们利润，同时还能为患者带来最佳结果的药物。
我们的药店中心业务正在快速增长。因为这部分主要是履行服务，所以没有太多的间接费用。许多与我们合作的公司希望我们提供白标服务或药房牌照服务，以便向他们的患者配送药品。因此，我们在这方面做了很多工作。远程医疗、现金支付平台，无论发生什么情况，每个处方、每个患者都会向我们支付固定费用。因此，我们看到这部分的利润率非常健康。我想说，这部分的利润空间通常在每位患者25到40美元之间。然而，这部分业务的利润率大约在35%左右。
底部的中心服务和技术部分对我们来说也非常令人兴奋。这些是新业务。我们将在本季度（第四季度）推出大部分服务，并预计明年第一和第二季度大力推广这些项目。但这些本质上是外部大型机构和团体需要我们通过AI和专有平台提供的中心服务。我们可以按服务收费，也可以采用会员订阅模式。所有这些都是为了帮助市场加快处方药的流动。因此，我们可以独立开展其中任何一项业务，比如仅仅向药店购买和销售药品。但我们构建的整个平台是为了将所有这些整合在一起。最终，我们的愿景是，我们不会独立拆分任何一个部门，而是只有时间和带宽来满足那些需要一站式服务（即直接面向患者平台）的群体的需求。
我们的差异化优势是什么？在PBM的运营方式中，我们有何不同？我们与PBM无关，或者我不会说我们是反PBM的，但我们不需要PBM。正如我今天在新闻稿中提到的，我们是无PBM模式。能够摆脱PBM的束缚，在我们的领域绝对是游戏规则的改变者。制造商们迫切希望在市场中获得更好的定位，尤其是在特朗普要求降低美国药品价格以与其他国家竞争的情况下。需求非常巨大。我们每天都能看到制造商希望将产品直接面向患者。今年引领这一趋势的先驱是诺和诺德（Novo Nordisk）和礼来（Eli Lilly）。他们通过司美格鲁肽（Semaglutide）或Ozempic和Zepp bound产品，采取了直接面向患者的方式。有趣的是，这激发了许多其他制造商想要效仿这种模式。
而我们知道，这些制造商并没有构建我刚才向你们介绍的整个生态系统，包括所有基础设施、牌照和设施。他们生产药物，但不是将药物推向市场的群体。他们没有这些基础设施。因此，当你看诺和诺德时，他们将这部分业务外包了，他们使用其他公司来提供这些服务。因此，我们目前收到的需求来自制造商，他们说：“嘿，你们有渠道，我们想把药物给你们。你们能帮我们直接面向患者吗？”这样他们就可以宣称自己是直接面向患者的平台，从而摆脱PBM，降低所有人的成本。
所以，这就是我们的特色和独特之处。制造商要构建我们所构建的一切，大约需要两年时间。即使他们有数千亿美元，也无法解决上市速度的问题，因为获得牌照等都需要几年时间。因此，我们的独特差异化优势和价值在于，我们能够在药物离开制造商仓库的那一刻起，处理患者和药物流动的各个方面。
今年我们取得的一些成就说明了我们正在做什么、构建什么以及走向何方。我们的大部分增长都与我们积极增加独立药店有关。仅在第一和第二季度，我们就增加了631家药店。这是一个艰巨的过程，吸纳一家药店需要很长时间。他们必须上传所有牌照，我们必须审批，我们必须进行所有检查，确保他们没有任何法律问题历史，以及吸纳药店所需的所有其他事情。因此，我们对目前每天大约吸纳六家药店的速度感到非常兴奋。我们还能获取数万种产品，与200多家直接制造商合作，以及我多次提到的我们的药店网络。
我们自己的内部全牌照药店，除了加利福尼亚州（正在申请中），我们在所有50个州都有牌照，以便能够与各种大型组织、雇主群体签订直接合同，代表他们直接向患者配送药品。我们特意构建了这一业务，以便能够开展大量的现金支付模式。如果你想到Hims、Hers、Alto和Ro等公司，这些公司主要就是药店。虽然他们没有左右两侧的其他业务部门，但他们专注于直接向患者配送药品。我们自己的药店也能做到所有这些，而且我们在这一领域的项目增长轨迹非常可观，对这一部门的需求也非常巨大。
我们的技术是我们投入了大量时间、精力和资金的地方，我们拥有一支非常出色的技术团队。我知道时间不多了，所以我会加快这部分内容。我们有很多主要的增长计划。本季度的重点确实是AI组件的技术，以及为我们的药店、制造商和行业内其他合作伙伴创建服务、订阅和会员模式。我们正在迅速向西海岸扩展网络。我们在东部表现很好，但也在关注西海岸的扩展，这主要是为了更快地将药品配送到患者家门口或药店。在西海岸，我们正与许多大型TPA（第三方管理组织）合作，这些TPA为数百万患者提供服务。通过与这些雇主群体TPA合作，我们可以直接接入数千名特定疗法的患者。随着我们为雇主群体争取到越来越好的价格，他们将获得显著的节省。专注于他们最昂贵的10种药物，并帮助降低这些药物的成本，这对他们来说是一个巨大的胜利。
我们的团队非常出色。如果没有这样一支优秀的团队，我今天就不会站在这里。Sereni是我们的首席技术官，来自Optum和Elevance，在构建我们的技术方面做得非常出色。Mark，这是你参与的第四家上市公司了吧？你真是天赐的人才，加入我们并做了出色的工作。最近更换了审计师，也做了大量工作。Tony是这个领域最优秀的运营者之一，没有什么是Tony做不到的，没有什么是Tony完成不了的。还有我们的临床团队，Shifad和Jason是我们的 PharmD。Shifad担任我们的临床和法规合规官。Shelly在药店领域拥有丰富的经验。我们确实拥有一支令人难以置信的运营团队，我们引以为豪的是我们能够执行。我们确实是一个执行型团队。
我想总结一下，机会就在眼前。我们正处于市场的转折点。对提高患者成本和治疗效果的需求比美国历史上任何时候都要大。将大型PBM从系统中拿走所有资金的需求从未如此强烈。对PBM的阻力以及各级对替代路线的推动从未如此巨大。因此，我们正处于一个非常令人难以置信的拐点。在制药行业，一种药物每年的收入可能高达1亿到2亿美元。因此，我们的目标是在2026年至少引入12种高性能的直接面向患者的药物。我预计，到2026年，我们的收入以及SAS、RMR和ARR平台都将实现指数级增长，并真正看到为患者所需的必要变革——患者不再因为药费而放弃医生开具的药物，所有其他利益相关者也能得到迫切需要的帮助。
所以，我就讲到这里。Owen，我想我们现在进入问答环节，对吗？
是的，没错。
好的。
那么我们给大家几分钟时间，如果有人有任何问题，提醒一下，请将您的问题添加到Zoom屏幕底部中央的问答框中。做这种演示有点奇怪，因为除了我自己的团队，我看不到任何人。
这有点困难。当你面对观众，能看到他们的眼睛，能把面孔和人对应起来时，情况就不同了，但现在主要是为了保持秩序等等。不过，我们今天的参会人数确实相当多。所以感谢大家的参与。
正如Owen所提到的，如果有人有问题，只需将其输入到底部中央的问答框中。或者如果有人想给我、Owen发短信或发电子邮件，如果这是他们喜欢的方式，也可以。我现在看到一些问题了。你想让我回答问题吗？
是的。事实上，如果大家还没有提问，我想问你，Brian，关于最近的融资以及所得款项的用途。这是来自我们一家股票研究机构的朋友的问题。问题是，祝贺你们完成500万美元的融资。问题是，所得款项的用途是什么？公司将如何部署这笔资金用于增长？
是的，这是个好问题。有趣的是，如果我们融到5000万美元，我们可以很容易地、很高兴地部署它。我们现在面临的问题是，需求和供应都不短缺，短缺的是资金。为了充分支持这些直接面向患者的项目的需求，需要大量的资金。到今年年底实现收支平衡是我们的首要目标。我们知道实现这一目标的途径。所以，我喜欢把这笔融资看作是，对一些公司来说，500万美元可能感觉很多。对我们来说，感觉不是很多，主要是因为我们可以很快将其用于实际购买产品。因此，我们的主要重点是继续与供应商进行战略性合作，购买我们知道能够满足生态系统需求、直接面向患者需求的产品。我们今天关于Brinzavi的新公告与此有很大关系。对这种药物的需求非常高。我们有一些大型团体，一些大型雇主，一些大型杂货连锁店，还有很多其他药店团体都对它非常感兴趣，因为这个项目能节省成本。因此，我们毫不惊讶地看到，仅这种药物就需要有数万名患者使用。所以，这只是采购方面的问题，确保在这个特定供应商那里，他们给我们的条款不一定很好。但我们确实与其他药店和团体合作，为他们提供账期。所以这让我们陷入了需要管理的现金流状况。但最终，我们的间接费用是固定的。
我们没有其他资本支出。我们不需要建造其他东西。我们不需要购买仓库。我们不会用这笔钱收购大型团体。我们只是执行购买和销售药品的业务。太好了，谢谢Brian。Tony，你想补充一下吗？看起来你在底部发了消息。
好的，没关系。
好的，下一个问题。你们分销肽类产品吗？
Tony，你想回答这个问题吗？这更多涉及监管方面。
是的，目前我们不分销任何肽类产品。我们过去确实做过一些肽类产品的第三方物流业务。目前肽类市场非常复杂，需求巨大，但每个州都有自己的监管机构进行管理。这有点困难。具体来说，FDA将替尔泊肽和司美格鲁肽从短缺名单中移除，这显然是全国需求量最大的肽类产品。所以这大大减缓了肽类产品的流通，情况也更加极端。你仍然可以合规地流通肽类产品，但你确实面临与诺和诺德和礼来竞争的风险。所以我们目前不涉足肽类产品领域，直到FDA出台明确的声明。是的，我们目前不进入这个领域。而且很多肽类产品是复方的，这就变得有点棘手，因为肽类产品种类太多了。现在有超过一百种不同类型的肽类产品。生活方式药物确实很有吸引力。我们有大量的请求和需求来满足这方面的需求，我们完全有能力做到。我们已经准备就绪。引入和发送肽类产品其实并不复杂。
但是，由于503A和503B复方药品的规定，背后有很多监管问题。作为一家上市公司，我们只是试图在合规方面非常小心和谨慎，确保我们遵守所有州和联邦法律。这并不意味着我们将来不会这样做。这绝对是我们花了很多时间研究的事情，以确保如果我们进入这个领域，我们是完全合规的。很好，谢谢大家。我看到又有几个问题进来了。下一个问题，某些药物有共付额减免计划。
是否有计划围绕这些药物来重点引入药品？当前的技术栈是否有助于自动注册任何共付额计划？
是的。Victor，这是个好问题。是的。我们的技术栈通过Einstein AI进行实时福利检查，实际上会查看患者的保险情况，查看他们的自付费用，然后确定可负担性。它还会查看是否有直接的制造商共付额计划、共付额援助计划，有些计划是零共付额，但很多都基于资格。因此，我们的AI程序是基于这种承保工作构建的，以识别特定患者的最佳成本结果。也许该药物有生物类似药，价格更便宜。例如，我们通过Brenzavi的项目与Farsiga和Januvia竞争，这是一种SGLT2糖尿病药物。本质上，这种药物的作用是，它有点像一种复杂的利尿剂。可以这样理解，它会让你通过尿液排出血液中多余的糖分和葡萄糖，这是糖尿病患者需要的。通常它会与二甲双胍以及可能像Ozempic这样的GLP - 1药物一起使用。这完全取决于医生，适用于2型糖尿病患者。
因此，当这些患者进入我们的系统时，我们的AI程序会进行筛选，确定成本和治疗效果的最佳结果。例如，我们的Brenzavi项目与Farsiga和Januvia竞争，这是一种SGLT2糖尿病药物。本质上，这种药物的作用是，它有点像一种复杂的利尿剂。可以这样理解，它会让你通过尿液排出血液中多余的糖分和葡萄糖，这是糖尿病患者需要的。通常它会与二甲双胍以及可能像Ozempic这样的GLP - 1药物一起使用。这完全取决于医生，适用于2型糖尿病患者。
因此，在这个过程中，我们的AI程序会筛选患者，确定成本和治疗效果的最佳结果。例如，我们的Brenzavi项目与Farsiga和Januvia竞争，这是一种SGLT2糖尿病药物。本质上，这种药物的作用是，它有点像一种复杂的利尿剂。可以这样理解，它会让你通过尿液排出血液中多余的糖分和葡萄糖，这是糖尿病患者需要的。通常它会与二甲双胍以及可能像Ozempic这样的GLP - 1药物一起使用。这完全取决于医生，适用于2型糖尿病患者。
本质上，Brenzavi与Januvia和Farsiga是同一类药物，只是Januvia和Farsiga的成本约为600 - 700美元，而Brenzavi的成本不到100美元。那么，它是如何做到100美元而不是500 - 600美元的呢？
这就是PBM的问题所在。通过PBM渠道，制造商定价为600美元。而Brenzavi的制造商Theos Bio表示，他们不想玩这种游戏。他们以X美元的成本生产，想以X美元的价格出售。如果Logistics能够介入，赚钱并帮助为患者提供服务，他们很高兴，也愿意为我们进行商业化。因此，我们通过引入我们的市场、能力和技术来帮助患者，从而使他们的销量呈指数级增长，同时为所有人降低成本。可以把这看作是，是的，这是一种通过制造商愿意接受这种定价水平来实现的共付额减免计划，本质上是为患者提供统一价格，然后我们负责所有服务。这是我们与许多制造商谈判的游戏计划。我们正在与数十家制造商进行谈判，希望达成同样的协议。但这确实是市场的变化，Victor的问题是，能否摆脱这些昂贵的高价品牌，为患者和雇主群体获得更合理的成本结构和合理的自付费用。
太好了。谢谢Brian。也谢谢Victor的好问题。我想这里又有几个问题进来了。下一个问题，某些药物有共付额减免计划。
是的。Victor，这是个好问题。是的。我们的技术栈通过Einstein AI进行实时福利检查，实际上会查看患者的保险情况，查看他们的自付费用，然后确定可负担性。它还会查看是否有直接的制造商共付额计划、共付额援助计划，有些计划是零共付额，但很多都基于资格。因此，我们的AI程序是基于这种承保工作构建的，以识别特定患者的最佳成本结果。也许该药物有生物类似药，价格更便宜。例如，我们通过Brenzavi的项目与Farsiga和Januvia竞争，这是一种SGLT2糖尿病药物。本质上，这种药物的作用是，它有点像一种复杂的利尿剂。可以这样理解，它会让你通过尿液排出血液中多余的糖分和葡萄糖，这是糖尿病患者需要的。通常它会与二甲双胍以及可能像Ozempic这样的GLP - 1药物一起使用。这完全取决于医生，适用于2型糖尿病患者。
因此，在这个过程中，我们的AI程序会筛选患者，确定成本和治疗效果的最佳结果。例如，我们的Brenzavi项目与Farsiga和Januvia竞争，这是一种SGLT2糖尿病药物。本质上，这种药物的作用是，它有点像一种复杂的利尿剂。可以这样理解，它会让你通过尿液排出血液中多余的糖分和葡萄糖，这是糖尿病患者需要的。通常它会与二甲双胍以及可能像Ozempic这样的GLP - 1药物一起使用。这完全取决于医生，适用于2型糖尿病患者。
本质上，Brenzavi与Januvia和Farsiga是同一类药物，只是Januvia和Farsiga的成本约为600 - 700美元，而Brenzavi的成本不到100美元。那么，它是如何做到100美元而不是500 - 600美元的呢？
这就是PBM的问题所在。通过PBM渠道，制造商定价为600美元。而Brenzavi的制造商Theos Bio表示，他们不想玩这种游戏。他们以X美元的成本生产，想以X美元的价格出售。如果Logistics能够介入，赚钱并帮助为患者提供服务，他们很高兴，也愿意为我们进行商业化。因此，我们通过引入我们的市场、能力和技术来帮助患者，从而使他们的销量呈指数级增长，同时为所有人降低成本。可以把这看作是，是的，这是一种通过制造商愿意接受这种定价水平来实现的共付额减免计划，本质上是为患者提供统一价格，然后我们负责所有服务。这是我们与许多制造商谈判的游戏计划。我们正在与数十家制造商进行谈判，希望达成同样的协议。但这确实是市场的变化，Victor的问题是，能否摆脱这些昂贵的高价品牌，为患者和雇主群体获得更合理的成本结构和合理的自付费用。
太好了。谢谢Brian。也谢谢Victor的好问题。我想这里又有几个问题进来了。下一个问题，研发支出中有多少比例用于全新产品类别，有多少用于现有产品的增量改进？你可以简单介绍一下情况。目前我们的技术栈已经完全开发完成。所以当你谈论技术研发时，我会负责这部分，然后Brian可以谈谈药物方面。看，技术永远不会完成，对吧？它总是需要时间来不断构建新功能、新的分发选项、所有新的东西。但就所谓的MVP（最小可行产品）而言，你可以实际使用系统功能，用户可以使用系统，它是合规的。我们已经达到了这一点。因此，对于我们的研发，特别是技术研发，大部分成本负担已经沉没。我们已经到位了。我们不需要在未来六个月内向研发投入300万美元就能实现从制造商到服用者的模式。所以从技术角度来看，这就是我们目前的状况。
是的。我想说，我们已经大大放缓了新项目的开发，因为我们已经推出并宣布了很多非常重大和令人兴奋的技术项目。因此，我想说，大部分研发支出用于我们已经宣布和已经到位的项目的增量改进。我预计我们不会投入任何资金。Tony，你呢？Mark？
我认为我们不打算投入大量资金用于全新的项目。完成我们的技术生态系统不需要添加任何新东西。我的意思是，如果需要，那也将是更小的功能。不会是像推出融资选项或推出这些AI平台这样的重大工作，这些平台确实是繁重的工作。
这是个好问题。很高兴知道，我们从融资中获得的所有毛利率都将直接增加底线利润。基于我们刚才的讨论。对吧。所以我们获得的每一美元毛利率几乎都会增加一美元的净收入。太好了。我想又有一个问题进来了。下一个问题，投资者应该跟踪哪些KPI（例如应收账款周转天数、药店流失率、每张处方的利润率、技术每用户平均收入等）来验证你们的执行是否按计划进行？
是的。现在，我肯定会关注毛利率。这是最重要的部分。我们可以根据现金流入量购买尽可能多的产品。但对我们来说，最重要的是，因为药店流失率等其他KPI很容易跟踪，因为我们基本上是30天轮换一次。因此，更高的利润率更容易实现收支平衡。Tony，你还有什么要补充的吗？
我的意思是，我知道你处理很多事情。我认为主要是采用率。随着我们继续看到越来越多的制造商愿意通过替代分销渠道，我认为这将是最大的收益所在。Mark所说的原因是，通过这种替代分销渠道，公司比传统的批发商药店销售点有更好的利润率。
所以我想说毛利率。以及我们每季度有多少制造商加入这种直接面向患者的模式。今天早上发布的新闻稿的独特之处在于，这是我们推出的第一个直接面向患者的项目，这意味着更高的利润率，意味着完全不同的实施方式。与历史路线相比，它彻底改变了供应链。所以我想说这可能是需要关注的两个主要方面。是的，我还要补充一点，增加更多利益相关者是一个重要的KPI。实际上，通过我们的业务可以跟踪大量的KPI，因为我们的生态系统有很多不同的部分。但如果我们看我们所谓的P模型，那么你有产品，也就是制造商。
我们有多少产品，我们正在吸纳多少制造商？然后是下一个层面，药店。我们有多少药店？我们自己的内部药店在做什么？
顺便说一下，我们在莱克兰的分销中心旁边的内部药店，仅与一个我们吸纳并开始合作的团体进行白标合作，第四季度的销售额预计约为150万至200万美元。去年，当我们收购这家药店时，它的销售额为4万美元。所以，随着我们吸纳更多这样的团体，每个团体每季度可以贡献100万至200万美元的销售额。
所以你有药店，然后是医生，也就是P模型中的医生群体，我们如何吸引越来越多的医生将他们的处方发送给我们，为他们的患者配药。当然，还有患者。
我们有多少新患者，新处方？因此，当我们审视这些方面时，我们有这些KPI来帮助我们展示，例如，通过Brenzavi项目。它将为我们提供大量患者数据，提高患者认知度，我们将能够在第四季度谈论我们通过整个流程带来的实际患者数量，我相信这将达到数万人，具体数字待定。
我们预计会看到很多行动和增长。因此，当我们审视这些KPI时，我们开始看到我们为哪些利益相关者减轻了痛苦，并比市场上其他公司更好地为他们提供了服务。
很好的问答环节。谢谢大家的回答，也感谢观众的精彩问题。我想底部又弹出一个问题。我们可以。Brian，如果你想回答，我们可以向观众复述一下，因为他们看不到。是的。当吸纳新地点时，我们具体关注什么？主要是基于当前的药物组合还是那些药物处方量最高的地区？是集中式方法还是更广泛的方法？
是的。我想说，这在很大程度上与运输成本和速度有关。所以这并不是说我们需要开拓这个特定的农村地区，或者我们想要在新地点获得特定的药物。如果Victor问的是新仓库位置或新药店位置。
或者也许我没有完全理解，但如果具体是指。
是的。扩展并在西部收购一个地点，专门是为了加快向美国西海岸、加利福尼亚州和内华达州等州的交付速度。所以这是一种集中式方法。这不是像“我们要这样做，希望那里有一些分销机会或市场机会”这样的盲目尝试。这更像是，“我们开始在这个地区运送这么多产品。这是运输间接成本。这就是我们如何降低成本。”所以这真的更像是，你知道，作为一个运营和管理团队以及执行团队，我们不是一个充满梦想的公司。比如，“如果我们建造了，他们就会神奇地来。”
人们来找我们，他们有需求，我们满足需求，我们评估这些需求，然后相应地进行建设。这不是“哦，我们要花100万美元在这里、这里和这里建立药店位置，希望能获得一些 traction”。
我们在加利福尼亚州有很多业务，但如果加利福尼亚州需要次日送达服务，从佛罗里达州到加利福尼亚州的次日送达运输成本非常高。所以计算所有这些，我们让像Mark这样的数学高手来做所有这些。但归根结底，
在加利福尼亚州或该地区收购一个地点与一年向那里运输的成本相比，节省的成本。我认为，这是我们开始越来越多地看到和考虑的。
好的，谢谢大家。我想我们差不多到时间了，所以我们想让所有的嘉宾回到他们的办公桌前，回到工作中。所以Brian，如果你有任何结束语，我可以在你之后做一些结束语，然后我们可以让大家离开。
是的。我的结束语是，我们的股票现在被严重低估了。你知道，自从我们以4.50美元的价格IPO以来，公司已经有了巨大的改善。现在股价低于1美元。我认为现在是一个绝佳的投资机会。我想对所有投资者说，如果你做空我们，想在下个月我们发布某个公告时快速获利，好吧。
但我真正希望的是，你能看到市场的大局，关注处方药市场的发展方向，认识到Logistics是少数几家以独特方式为众多关键利益相关者（最终影响我们生活的利益相关者）提供服务的公司之一。
当人们因为负担不起而不服用药物时，这实际上威胁到他们的生命。所以我非常相信我们正在做的事情。我们全力以赴。正如你可以从过去的新闻稿和其他事情中看到的，我已经将大量债务转换为股权，出售了Wellgistics，完成了这次整合。
所以Tony、我、Mark，我们都全力以赴。我们每天工作15个小时，我们将继续以我们拥有的一切来运营和执行这家公司，因为我们确实看到2026年有望达到10亿美元的市值。非常感谢大家的时间。感谢所有人，特别是Skyline，感谢你们组织这次活动。希望你们投资我们。不客气，Brian。感谢大家的参与。
感谢大家今天参加Skyline Signature系列网络研讨会，本次研讨会的主角是Wellgistics Health公司。再次强调，该公司在纳斯达克股票市场上市，股票代码为WGRX。也就是Walter Gary, Roger X Ray，他们的网站是www.wellgistichealth.com，网址是w-e-l。
l-l-g-i-s-t-i-c-s-health.com。我们希望您会继续关注公司的发展。如果您想了解更多关于Wellgistics Health的信息，或者有其他问题要问Wellgistics管理团队，请联系Skyline团队的成员。也请参加我们未来的Skyline Signature系列活动，我们将通过新闻稿和Skyline的社交媒体渠道继续宣布这些活动。今天的参会人数很多，有很多精彩的问题，问答环节非常棒。再次感谢大家参加今天的网络研讨会，希望大家度过愉快的一天。
谢谢。谢谢。谢谢大家。谢谢大家。保重。祝您有美好的一天。