Rob Buckner（首席运营官）
身份不明的参会者
我想介绍Inuvo的首席运营官Rob Buckner。欢迎。
谢谢。
大家好。欢迎在线观众。我知道我们有一些远程参会的人，我是Rob Buckner，Inuvo的首席运营官。Inuvo是一家颠覆性的广告科技公司，但并非行业新入者。我们是一家拥有10年历史的公司，目前在一个非常复杂的环境中竞争。我不知道你们中有多少人熟悉广告科技。我知道我们涉及能源、科技、医疗保健等多个领域。但在接下来的25分钟里，我会尽量为大家梳理清楚。简单介绍一下我的背景。我数十年以来一直与世界上一些最受尊敬的品牌合作，运营过代理机构、网络代理机构，曾在两家控股公司工作。
我于2月加入Inuvo董事会，现在担任首席运营官。因此，我对行业有着全方位的了解，并且深知营销决策者目前在资金投资方面面临的矛盾。我认为这是今天的核心主题之一。好了，介绍一下我们公司。我们是一家基于预测性人工智能的公司，利用大型语言模型来发现新受众、新潜在客户，并实际激活这些媒体购买。好了，免责声明：观看本演示后请勿操作重型设备。好了，简单讲讲我们的故事。
我们是一家基于专有大型语言模型构建的广告科技公司。没错，我们在隐私合规领域拥有领先优势，这一点日益重要。在我详细介绍时你们会看到，我们有两个收入来源。一个是平台业务，为一些世界上最大的数字供应链提供服务。因此，我们实际上帮助数字搜索业务供应这些库存，并为其客户生成流量。我们还为代理机构（包括网络代理机构和独立代理机构）以及直接面向营销人员提供服务。该技术基于19项专利和6项待批专利构建。
因此，我们已经锁定了这个大型语言模型。虽然广告科技领域的传统系统大多基于过时的数据技术，并且它们越来越多地采用OpenAI技术，但我们的技术有所不同。我们的技术是专有的。我已经提到了我们服务的代理机构。我想提一下合作伙伴关系。我们可以在广告供应链的不同环节集成这项技术。因此，这是一项非常兼容的技术，我们未来将挖掘这些合作伙伴关系。好了，这是我们所处的竞争环境。美国每1美元广告支出中，有64%通过程序化媒体购买平台流向各种渠道。
数字视频、联网电视。第二个领域是一个增长非常迅猛的细分市场。社交视频、零售媒体网络。这些是大型零售连锁店，如百思买或塔吉特，它们通过平台将其生态系统货币化。这个类别规模达2200亿美元，并且还在增长。但这里有个不为人知的秘密：广告供应链正在崩溃。这是因为传统系统基于名为Cookie的消费者ID构建，而大多数美国人不希望自己的身份被追踪。因此，如果你使用iPhone，你访问网站时的身份无法被追踪。
这严重影响了大多数传统的广告购买系统。越来越多的美国人开始使用手持设备进行语音搜索。比如，我想为我的游泳池买点东西。然后人工智能就会直接给出答案。你不必再访问那些网站。我们实际上免受这种影响，因为我们的大型语言模型可以深入分析，因为我们仍然都会访问网站。我们只是能够提前预测这种行为。而且，由于大型科技品牌构建的封闭生态系统，这种情况进一步恶化，它们掌握了大部分消费者数据。
没错。因此，目前供应链面临压力。大多数营销人员虽然可能意识到了这一点，但未能采取行动。好了，这就是机遇所在。我们是解决这个问题的方法。我们本来应该有个视频。哦，来了，再看一张幻灯片。好了，我们的技术有几个应用场景。它确实用途广泛。右上角是预测性混合媒体建模。在这里，我们查看营销人员预算中跨所有渠道的历史支出模式，并将这种组合与业务绩效进行对比。
因为归根结底，这是营销人员想知道的：它是否增加了销售额？我们是否提高了市场份额？哪些渠道表现出色，哪些表现不佳？我们的算法可以帮助营销人员做出这些决策。这也成为我们大型语言模型的一种入口。然后是受众发现，我们的技术实时了解人们在做什么、在消费什么媒体。我们的大型语言模型以高度的准确性构建这些模型。然后这些购买可以直接导入营销人员已经在使用的交易平台。重要的是，使你的信息与受众媒体保持一致非常重要。
我们能够看到可能为创意简报提供信息的模式。因此，几乎就像根据媒体消费情况重新设计你的创意信息。同样，我们的购买可以直接进入现有的基础设施。这是一个门户。我们称之为Intent Key，这是我们的标志性产品。它非常用户友好。你可以像使用其他大型语言模型一样输入提示。比如，我对宠物保险感兴趣，我的狗是德国牧羊犬。然后它会在那一刻浏览互联网上的所有信息，并返回我们称之为概念图的结果，即这些数据点的集群。
它会给出当时的受众规模指示，进行前瞻性预测。它会给出品牌 sentiment、人口统计数据的指示，并且我们可以将该模型精确到邮政编码级别。好了，有个视频会为大家详细解释。
（视频演示）
那么，让我给大家解释一下它在实际中的工作方式。我们目前没有与联合健康集团合作，但我们正在与另一家大型医疗保健提供商合作。我只是没有获得许可，所以想运行一个模型示例。顺便说一下，你们任何人现在都可以访问我们的网站并运行自己的模型。它像其他大型语言模型一样适用于各种内容。但医疗保健领域非常有趣，因为我们现在正处于开放注册季节。这是市场份额增减的关键时期。大部分投资都发生在这个时期。
数百万消费者出于各种原因进入开放市场。无论是成为自雇人士需要COBRA保险，还是即将加入 Medicare，或者只是想了解自己所在州的不同法律条款。当你运行这样的模型时，我们实际上会从全国各地收集数据，并将其精确到你所在的地区。因此，它获取全国性的洞察，并可以精确到邮政编码级别。然后，我们将这些信号整合到广告活动中。
这些广告活动决定广告的投放位置，无论是数字展示广告、联网电视还是网站页面。因此，它在各个类别中具有很大的灵活性。我们与主要科技品牌、美国排名前三的汽车品牌之一合作。我们涉足医疗保健领域、零售领域。我们服务于中端市场品牌和新兴品牌。我再告诉大家另一个动态。你知道，直接面向消费者的品牌建设一直是常态。我们都从社交动态等渠道购买这些品牌的产品。问题是，随着这些品牌的成熟，它们无法在这些渠道获得吸引新潜在客户所需的覆盖面，并且为获得相同的受众支付高昂的价格。
而且存在受众疲劳问题。我们的技术可以为这些直接面向消费者的品牌做的是，在开放网络上为他们的潜在客户开发打开更广泛的受众群体。所以，我想确保大家理解我们的竞争优势。我们基于人们参与的内容找到高意向受众，我们的技术对参与程度进行评分，从认知到深入了解，再到这种联系如何发生。如果你回顾那个从漏斗顶部一直到购买过程或购买决策的视频。我们的技术根本上不是基于人口统计数据来定位消费者。
这一直是常态。比如，我想触达有孩子的职场妈妈，家庭收入150000美元。好吧，有无数的提供商可以给你这些数据集。我们想知道的是，为什么这位有孩子的职场妈妈会对与我们客户相关的特定主题感兴趣。这是隐私优先的。因此，Inuvo的首席执行官兼创始人Rich Howe，在预见到这个隐私时代的到来时，就构建了这个大型语言模型，因此我们在行业中处于领先地位。因此，当人们越来越重视隐私时，我们能够构建这些模型，不是基于个人，不是通过在互联网上跟踪个人数据，而是通过查看对特定主题的集体兴趣，并聚集这些人所在的地方。
没错。我认为这种定位杠杆对我们的未来至关重要，因为我认为人们没有意识到，如果你能提前24小时构建受众并执行购买，你就不必与其他所有人一起通过那些交易平台竞标。你可以以相对于其他人更低的价格购买该受众。因此，这就是杠杆，这为使用该系统的主要营销人员节省了数百万美元。同样，因为它是为现有的基础设施构建和设计的，我们可以通过推送交易ID，以无摩擦的方式完成这些购买。
因此，我们通过多种方式销售这项技术的服务，通过代理机构、直接面向营销人员，而且这两方都可以选择自行执行购买。他们不需要我们在服务端进行操作。这是未来的巨大机遇，因为这是一个利润率非常高的业务。很多客户，这只是一些品牌的示例，是的，苹果是我们的客户。迪士尼旅游和旅游业。想想可能发生的即兴旅行。芝加哥即将有暴风雨，我想去拉斯维加斯。好了，我会先查看航空公司。
我会查看天气预报，查看酒店的可用性。无论是什么，我们有很多不同的方式可以实时、高度自信地预测这些受众将实时做什么。重要的是，这项技术的性能和有效性已经被证明了八年，并且优于所有其他广告科技公司。这实际上是一个保守的数字，比竞争平台高出60%。我们的客户会继续合作。我们的留存率非常高。
实际上，我对这个领域相对较新。这种留存率在营销的任何其他方面都未曾见过。作为服务提供商，我们在纽约证券交易所上市，股票代码为INUV。Inuvo的首席执行官兼创始人Rich Howe和首席财务官Wally，已经建立了一项非常出色的业务。我们有增长动力，有良好的发展轨迹。截至今年第二季度，我们的五年季度复合年增长率为24%。我们很快将公布收益。我们有现金，有1000万美元。我们可以通过我们的融资渠道获得资金。
因此，我们正朝着正确的方向前进。我们即将突破1亿美元的收入大关。所以，我来到这里几天了，不断听到小盘股、微盘股的困境，但是我们是一家经过验证的、有增长动力的技术公司，一旦我们突破这个关口，再加上我将要谈到的一些战略，这项业务的规模将达到1.25亿、1.5亿美元甚至更高。构建这个系统的人已经成功打造了价值十亿美元的科技公司。好了，简单说说我们将如何实现这一目标以及几个关键里程碑。
我们已经增加了36个自助服务客户。这些客户熟悉Intent Key平台，可以自行在平台上执行购买，无需我们提供任何服务。今年到目前为止，我们的Intent Key产品组合已有42个新客户。我们所处的环境虽然混乱，但我们站在隐私的正确一边，这产生了巨大的影响。因此，咨询式销售。我想就此多说几句，因为有人多次问我，你们将如何增加销售额？我们必须更接近预算决策者。
在战术层面有很多中介机构。但如果我们能够使用我们的混合媒体建模技术来帮助确定最佳支出和最佳绩效，这是你能带给组织首席营销官的最有价值的东西。我们的另一个转变是进一步向上游发展。我们希望更多地直接与品牌合作。美国有13000到15000家广告代理机构，它们正在被淘汰。对代理机构来说，这确实是一个艰难的环境。因此，直接与品牌合作这项技术对我们的未来非常重要。
我的介绍就到这里。我们还有大约四五分钟的时间。如果大家有任何问题，请提问。
我有两个问题。首先，更多关于渠道市场的信息。你知道，谈谈你的销售团队，以及谁是你们的“白鲸客户”。你谈到了推动收入增长。什么样的客户对你们来说是重大胜利？
我心里有一个目标。好了，以体育博彩为例。比如FanDuel或任何MGM平台。这不仅仅是。这是一个全国性的现象。这是正在发生的代际变化。这样的品牌年支出超过10亿美元。FanDuel在美国的年支出为10亿美元。人们在手机上即时进行小额投注。他们会从所有的幻想体育网站获取情报。这显然是放置广告的地方。但其他方面呢？城市里发生了什么？天气如何，如果我们能投放广告？所以，这就是。
我们目前还没有进入这个业务领域。那将是一个“白鲸客户”。对我们有非常直接的影响。
那么你们的销售人员会直接去找FanDuel，还是去找他们的广告代理机构？
两者都有。我们会双管齐下。是的。我们不想将代理机构与其服务的品牌分离。我们有多个切入点，我认为我的工作就是平衡这一点。
你们的销售团队是否同时专注于这两者？
是的，他们是。是的，有些人专门负责自助服务，因为这是我们未来的重要组成部分。利润率几乎是100%。
我还有一个问题，我看了季度销售图表。今年第一季度和第二季度之间发生了什么？看起来销售额环比下降，这不是通常的情况。
Rich、Wally，你们了解季节性因素吗？
图表上过去四年中有一年出现过这种情况？因为变化。有时第一季度会延续第四季度的趋势，而其他年份下降幅度不大，因此我们服务的公司会更快地调整预算。最终，情况总是一样的。下半年的业绩远远好于上半年，因为人们在万圣节、感恩节、圣诞节等节日期间消费。没错。
还有其他问题吗？好了，谢谢大家。你们是很棒的听众。非常感谢。