身份不明的发言人
Amy Trombly（首席执行官）
Jerry Dvonch（首席财务官）
身份不明的参会者
Roger H. Weiss（Lytham Partners, LLC）
大家好，谢谢大家。感谢大家参加Litham Partners 2025年秋季投资者大会。我叫Roger Weiss，是Lytham Partners的副总裁。今天我们重点介绍索诺玛制药公司，与我们一同出席的有首席执行官Amy Trombley以及首席财务官Jerry Dvonch。Amy和Jerry将为我们进行幻灯片演示，随后是问答环节。索诺玛制药公司在纳斯达克上市，股票代码为SNOA。让我们开始吧。嘿，Amy和Jerry，欢迎参加我们的会议。
谢谢。
是的，谢谢Roger。感谢你们邀请我们。也欢迎各位，我很高兴向大家介绍索诺玛公司。
太好了。我现在把时间交给你们两位开始演示。
好的。我们快速浏览一下法律免责声明。我相信大家都见过这些。但我们的演示文稿可在我们的网站上获取，也会通过SEC的8-K文件发布。所以如果你们之后想查看，可以随时从我们的网站上获取。关于索诺玛的一些重点概述：我们是一家纳斯达克上市公司，已上市超过20年。今年我们实际上正在庆祝在欧洲开展业务20周年。我们在美国开展业务的时间更长一些，总体而言，我们是次氯酸技术领域的领导者。
我们从事次氯酸业务已有整整22年。我们会稍微介绍一下相关科学知识。次氯酸有非常广泛的应用，包括伤口护理、眼科护理、皮肤病学、足病学，我们为人类生产的几乎所有产品，也都有动物用版本以及无毒消毒剂。凭借20年的经验，我们在我们所做的事情背后拥有大量的监管和科学支持。请转到下一张幻灯片。正如我所提到的，我们已经运营了20年，在这段时间里，我们只专注于次氯酸。
我们实际上是首批将次氯酸商业化并学会如何稳定它的公司之一。在这20年中，我们已经发表了100多篇研究论文。我们在美国拥有22项510(k) FDA许可，这意味着我们的产品作为医疗器械销售。在欧盟，我们拥有39项CE认证。这些认证正在通过MDR系统进行转移。我们所有产生收入的产品都已通过欧洲的MDR流程。我们还拥有广泛的全球监管许可，并且我们利用这些许可。我们销售产品的主要方式是通过约45家分销商，覆盖约55个国家。
因此，我们在美国、欧洲以及亚洲和我提到的55个国家都进行了深入的监管工作，我们拥有的监管组合比我们所知的任何其他竞争对手都要深入。我们也已经销售了数百万件产品。我们的产品非常安全。在任何时候，我们都没有收到过严重不良事件的报告。正如我所提到的，我们专注于伤口护理、皮肤病学、眼科护理、口腔护理、足病学、动物健康等这些非常广阔的市场。这些都是价值数十亿美元的广阔市场，我们在其中治疗日常病症。
我想强调的最后一点是，我们是制造商，我们在墨西哥瓜达拉哈拉进行生产。我们在那里有一家工厂，在墨西哥约有170名员工。我们业务的本质是制造和监管。请转到下一张幻灯片，我想稍微谈谈科学方面的内容。次氯酸，其基本科学原理是：它能杀死细菌、真菌和病毒，同时为细胞带来氧气并帮助愈合。因此，几乎所有类型的瘙痒、疼痛，很多情况都有细菌或真菌成分。
因此，我们从伤口护理开始。我们的产品用于冲洗伤口、清创伤口和治疗伤口。我们的产品对烧伤、撕裂伤也非常有效，在皮肤病学方面也是如此。我们的产品有针对特应性皮炎、疤痕治疗、日常护理产品的适应症。因此，次氯酸有非常广泛的应用。但它们的共同点是，我们能有效杀死伤口或引起瘙痒和疼痛的病症中的细菌、真菌和病毒。正如我所提到的，次氯酸非常安全。我们从未有过任何不良事件报告。任何人都可以使用它。
次氯酸实际上是我们身体自身产生的。对它过敏是不可能的。正如我所说，我们从未有过副作用报告。也没有禁忌症。它可以与抗生素、类固醇以及其他常见的非处方药和处方药一起使用。它非常经济实惠。我们的产品价格亲民。在伤口护理领域，我们有报销渠道。但我们的非处方产品对人们来说也都是负担得起的。而且你不会使用过量，也不会产生抗药性。正如我也提到的，作为行业领导者，我们围绕这一点开发了很多技术。
据我们所知，我们拥有业内最长的保质期。我们也有多种产品。我们有溶液剂、水凝胶、硅酮制剂。这就是为什么我们有如此多的适应症，比我们所知的任何竞争对手都多。我们是制造商。我们的分销模式主要依靠分销商。因此，我们在工厂为合作伙伴进行贴牌生产。我们也有自己的一些品牌，正如我所提到的，我们在墨西哥有一个专门用于生产次氯酸的工厂。这些只是一些细节，但我们有超过100篇研究文章、论文、研究，展示了我们的Microsyn技术（特别是我们的次氯酸技术）的 efficacy 和安全性，与其他产品相比，表明它正如我所提到的，非常有效且极其安全。
我已经提到并列举了很多应用，我们将介绍索诺玛的一些关键应用。但这些通常是我们今天销售产品的领域，也是我们拥有监管和研究支持的领域。我们从伤口护理开始，这是我们最了解的领域。这是我们的分销商渗透率最高的领域。我们在美国、几乎每个欧盟国家、亚洲和许多其他较小的国家销售伤口护理产品。我们有各种各样的产品，从负压伤口护理治疗到我们最近推出的脉冲灌洗器。
正如我所提到的，我们的产品用于冲洗伤口、治疗伤口。我们有很多关于糖尿病足溃疡的数据。因此，这是我们财务数据中看到一些增长的领域，特别是在美国。我们确实与Medline签署了一项协议，这是我们在伤口护理领域新的、最大的大型分销商。目前，他们的主要渠道是医院。皮肤病学是我们关注的第二个领域。在皮肤病学方面，我们已经有针对特应性皮炎、疤痕、日常皮肤护理的适应症。在欧洲，我们实际上有一种痤疮产品。
我们确实销售痤疮产品。在英国，我们获得了湿疹批准印章、银屑病批准印章。在纯形式下，次氯酸可以宣传为全天然产品。不添加香料，不含化学物质。正如我所提到的，它非常安全。没有不良反应。我们通过各种各样的渠道销售皮肤病学产品。我们有非处方产品、办公室配发产品，我们销售处方药，我们也有贴牌产品，我们也在药店销售。通过我们的分销商，我们提供的产品，正如我所提到的，既有贴牌产品。因此，在皮肤病学领域，我们有包装精美的高端产品，也有具有成本竞争力的选择。
眼科护理也是我们正在拓展的领域。我们有一种非处方产品，美国的非处方产品如图中的蓝色瓶子所示。我们也有一种处方眼科产品。在欧盟，我们有一种针对睑缘炎的产品，名为Ocudox。而且，正如我所提到的，我们几乎所有的人类产品都有动物护理版本。你也会看到两种动物眼科护理产品在零售渠道销售。我们的主要业务模式是：我们负责制造、物流、运输，我们与合作伙伴合作进行贴牌生产，我们通常开发所有的监管文件，并拥有大量的研究、数据和技术信息。
图中展示的是我们在全球市场的一些分销商。正如我所提到的，Medline是美国市场的分销商。我们所有产品都从瓜达拉哈拉运往55个国家。我想简要提一下，因为经常会被问到的关税问题。由于我们直接从墨西哥向这些国家发货，关税情况实际上取决于墨西哥与收货国之间的情况。因此，通常从墨西哥出口的关税很低或为零。唯一的例外是当工厂向美国客户发货时，到目前为止，关税还没有对我们产生影响。
我们遵守相关条约。因此，即使墨西哥被征收关税，到目前为止，该条约已被排除在外。显然，我们没有水晶球，不知道未来会怎样。但到目前为止，在某些方面，从墨西哥向美国发货比从美国发货更有优势，因为墨西哥的关税通常低得多。这只是关于我们制造的一些信息。正如我所提到的，我们有一个现代化的洁净设施。我们满足我们所运往的所有55个国家的监管要求。我们符合FDA标准，我们也在本页列出了我们的许多其他监管认证。
关于我们的制造设施再多说一点。如果你看过我们的财务报告，你会发现我们显示出相当大的增长，我们已经向投资者展示这张幻灯片好几年了。我认为最重要的一点是，我们正在执行这些计划。这些不是未来的计划，而是我们现在正在做的事情，并且已经开始在我们的财务数据中体现出来。首先，我们继续推出新的高利润率产品。
我们在全球伤口护理市场有很好的渗透率。这是我们开始的地方，我们继续看到有机增长，增加新的合作伙伴，我们以伤口护理闻名，但我们正在进入皮肤病学领域，并取得了良好的进展。因此，我们继续推出更多高利润率产品，如果你查看我们的产品，我们也推出了一些非常好的新包装，以吸引那些更高端的皮肤病学和医疗美容诊所。我们的制造设施目前利用率仅约为40%。因此，我们可以继续增长，而无需大量资本支出。
这给了我们很大的扩展空间来继续增长。我们非常专注于美国市场。这是我们的本土市场。所以我提到了与Medline的交易，我们去年签署了该协议，随着他们进入医院系统，我们刚刚开始看到销售增长。我们还与Wellspring公司签署了一项协议，我们已就此提交了8-K文件。Wellspring是非处方领域的公司，通过Wellspring，我们推出了一款现已在沃尔玛销售的产品。这是一款婴儿尿布清洗液。因此，我们确实希望继续执行非处方产品计划。
它们为我们带来了快速增长，但同时我们也在推动医院销售。这是我们的支柱业务，是伤口护理，是我们非常了解的领域。因此，我们在美国市场的多个渠道看到了增长，我们打算继续专注于美国市场，然后我们继续投资研发。我们是市场领导者。我们通常是第一个推出新产品的公司。我们拥有大量的监管数据和信息，这些是我们20年来积累的。因此，我们能够创造新产品，与合作伙伴共同开发，并且我们不断获得新的监管批准、新数据和新产品推向市场。
这张幻灯片只是稍微谈到了我们的市场机会。但我提到的这些领域，从日常的小划伤、伤口、脚跟水泡、晒伤，到更复杂的伤口，都是我们治疗的范围。这些都是人类在生命中某个时刻都会经历的情况。在皮肤病学领域，我们治疗湿疹、特应性皮炎、疤痕，以及日常面部护理，这些都是广阔的市场。动物健康市场的伤口护理也是如此。我们也有一些皮肤病学产品。
眼科产品也是非常广阔的市场。因此，我们不认为我们的市场机会受到任何限制。所以，如果你阅读索诺玛的公开文件，你会看到很多这样的信息，我们对此也相当公开。大约两年前，我们开始了非处方产品的发展道路，我们很高兴地宣布，第一个产品真的很成功。这是一款婴儿尿布疹产品。正如我所提到的，我们的产品能杀死尿布疹中常见的细菌和真菌感染。该产品在沃尔玛和亚马逊销售，并正在进入其他大型零售商，包括超市。
我们确实感谢非处方渠道，非处方产品是我们增长的计划。我们也收回并重新推出了一些处方产品。因此，我们正在皮肤病学领域扩张，我们也有眼科护理产品。因此，在眼科和皮肤病学领域，我们正尽最大努力推动这些领域的增长。我想稍微谈谈我们的监管情况。我知道监管可能是任何演示中最无聊的部分，所以我不会花太多时间在这上面。
但在欧洲，他们正在实施新的监管体系，所有CE认证都必须通过这个MDR系统进行转移，这实际上要求所有公司重新提交他们的监管组合。因此，我们所有产生收入的CE认证都已经通过了该系统。这听起来可能只是一个小点，但对每个在欧洲销售医疗器械的公司来说，这都是一项艰巨的任务。所以我们很高兴能够完成这一过程。我们在美国不断开发新的510(k)许可。510(k)许可很重要，因为它们控制标签声明，即我们可以说我们的产品能做什么。
我们拥有比我们所知的任何其他公司都更深入的监管组合，尤其是在美国。我们也与外部机构合作。我们的产品获得了湿疹和银屑病的批准印章，这些产品已经在患有这些病症的人群中进行了测试。正如我所提到的，我们的业务模式是与分销合作伙伴合作。我们有一小部分直销业务，但我们的绝大部分收入来自合作伙伴。正如我所提到的，我们正在与Wellspring合作，他们将我们的第一款人类非处方产品带入了美国的沃尔玛，如果你回顾我们的监管文件，Wellspring也同意考虑其他产品。
我们确实期望非处方业务增长。我们在英国也有一种新的痤疮产品在药店销售。我们还与Medline签署了一项新的大型协议。幻灯片上还有一个关于乌克兰的小点。我们最近刚刚与我们的乌克兰合作伙伴会面，我们很自豪能与他们在伤口和疤痕护理方面合作，并帮助他们的战争努力。因此，这些是我们最大的新合作关系，但我们继续增加更多的合作伙伴，并帮助我们现有的合作伙伴增长。
无论是增加更多渠道，增加更多产品。我们一直与合作伙伴共同开发产品。当我们在一个地区有一款很棒的新产品时，我们也喜欢将其介绍给其他地区的合作伙伴。我们是一家上市公司，我们知道你们可以深入了解我们的财务状况，所以我们在演示中不会花太多时间在财务上，但我们真的很自豪能报告这种进展。我们的同比数据非常好，但在6月份的数据中，情况真的开始好转。
我们的财年结束于3月31日。因此，6月30日将是我们本财年的第一季度。但总体收入已经增长了18%，美国收入增长了57%，我们的底线也在继续改善。所以我总是喜欢在演示结束时展示一些我们的产品。我们的绝大部分业务是为合作伙伴制造，我们通常不存储大量库存，所以在任何时候我们都不会持有这些产品。但这些是你们会在我们的产品组合中看到的一些产品，我们在全球销售。
这些是我们在美国的皮肤病学、伤口护理、眼科护理产品，这些也是美国的皮肤病学产品。你们会看到我们正在努力争取更高端的合作伙伴。因此，右下角带有金色包装的Lumison是我们推出的新高端包装，旨在吸引更高利润率的合作伙伴。这些是我们的动物健康产品线。动物健康产品在PetSmart、Tractor Supply、亚马逊销售。你实际上可以在亚马逊上很容易地找到它们。然后这些是我们的欧盟产品。图中展示的伤口护理只是我们在欧洲销售的伤口护理产品的一小部分，我们在欧洲也销售动物健康产品。
然后这些是我们的一些直接面向消费者和非处方产品。你们在这里看到的是我们的品牌。我们的很多产品都是贴牌的，特别是在美国。我非常简要地提到过，我们有一种完全安全的表面消毒剂。实际上，有一个小视频片段展示了它在中东、澳大利亚和世界其他一些地方的使用方式。你实际上可以站在喷雾流中，它是完全安全的，不会刺痛或伤害，它可以用那个机器对房间进行消毒。我们也有喷雾，但我们的杀菌效果很好。
正如我所说，它能杀死真菌、细菌，安全处理。所以这也是我们业务的一部分。这些是在亚洲销售的一些产品。我实际上刚刚拜访了中国的合作伙伴。我们的产品在中国的医院有销售，并且有报销。这些也是我们的一些全球产品。感谢大家耐心听完我的演示。
Amy和Jerry，感谢你们的演示。我知道我们还有大约五分钟的时间。也许我们可以回答几个简短的问题。
那太好了。
首先，正如你们所介绍的，公司有很多不同用途和应用的产品。在你们看来，哪些是增长最快的产品，我们应该关注哪些产品？
大约两年前，我们开始着手开发直接面向消费者的非处方产品，婴儿尿布清洗液是第一个真正在市场上取得成功的产品，它已在沃尔玛、亚马逊和超市推出，我们希望它也能被其他商店采用。我们通过合作伙伴Wellspring推出了该产品。因此，我们看到消费品，尤其是当它们通过沃尔玛这样的大型连锁超市销售时，销量相当不错。我们认为非处方产品从产品开发、包装设计到进入商店的销售周期相对较快。
因此，我们认为非处方产品已经为我们带来了一些增长，我们很高兴能够执行这部分计划。另一部分是我们的支柱业务。我们刚刚与美国最大的医院分销商之一Medline签署了协议。医院销售的增长速度较慢，因为我们需要培训医生，介绍产品。这只是一个较慢的增长过程。但一旦我们进入医院，这些销售就会稳定且长期存在，我们可以在此基础上发展。因此，我们既有快速的高增长，也有稳定的增长作为支撑。
明白了。谢谢。如果我可以跟进你几分钟前提到的事情。你指出，截至6月30日的季度，总收入增长了18%，但美国销售额增长了57%。你能多谈谈这背后的原因吗？美国市场的表现非常强劲。
美国市场一直在增长。多年前，我们在美国的基础规模较小。在我加入之前，公司曾尝试销售皮肤病学产品，但没有成功，公司也没有真正专注于其他渠道，所以那个渠道没有成功，销售额也不多。因此，再次强调，我们正在执行我们制定的计划，其中一部分就是专注于美国市场。Wellspring和Medline都在美国市场。但我们也在美国市场签署了更多的分销商，我们继续建立我们的510(k)产品组合和监管体系，以便我们也能添加更多产品。
这是一个我们非常创新且处于行业前沿的领域。因此，美国市场。因为我们已经增加了我们宣布的这些大型合作伙伴以及其他合作伙伴，我们确实期望看到美国市场的增长。
明白了。这非常有帮助。我再问一个问题。你认为投资者在考虑公司未来时，应该关注哪些关键催化剂或关键产品？
因此，我认为应该继续关注我们的非处方产品组合。我们有一些产品在我们自己的Shopify页面上以自有品牌销售，这些产品可以通过我们的网站购买。所以你可以在那里看到我们的产品。但正如我所提到的，我们并不是真正的直接面向消费者的公司。我们的很多产品都是贴牌的。但这会让你很好地了解我们拥有的产品类型。因此，如果你关注索诺玛，我会关注消费品领域。这是我们获得很多吸引力的领域。
太好了。好的，非常感谢。我想我们的时间差不多了。首先，再次感谢Amy和Jerry，也感谢所有观看此视频的人。如果您有任何问题或想与索诺玛制药公司安排会议，请给我的同事Adam Lowensteiner发邮件，邮箱是lowensteiner@lythampartners.com。此外，如果您想了解更多关于Lytham Partners的信息，请访问我们的网站lythampartners.com或在LinkedIn上关注我们，以了解未来活动的最新信息。祝您今天过得愉快。
再次感谢。
谢谢，Roger。