Adam Levy（首席执行官）
大家好。非常感谢各位的到来。很荣幸为大家介绍Nexgel的首席执行官Adam Levy。
谢谢。感谢各位参加我们的演示。那么，简单快速地介绍一下Nexgel，对于那些可能不熟悉我们故事的人，介绍一下我们是谁以及我们做什么。Nexgel的核心技术是水凝胶制造。我们的独特之处在于，我们使用电子束加速器（也就是大家现在看到的这张图片中的设备）来交联水和聚合物。
我们利用该电子束的能量。我们不需要任何化学引发剂，因此我们可以制造高达95%的固态水薄片。这在伤口护理、医疗设备、温和粘合剂方面有广泛的应用。事实证明，固态水薄片有很多应用机会，这非常令人惊讶。我们有多个应用领域，主要集中在三个核心增长领域。一是创建我们自己的医疗设备。2019年我加入公司时，我们长期以来一直是其他公司医疗设备的组件供应商。我们的想法是能够向上游发展，创建自己的医疗设备。
稍后我会详细介绍其中一些项目以及我们更宏大的计划。我们一直认为，定制和白标业务是最容易实现的目标。我刚加入公司时，对品牌产品并不感兴趣。品牌建设困难且成本高昂。对于当时规模较小的我们来说，这有点风险。我们可以说是在疫情期间意外进入了消费品领域。我们当时有点被迫进入这个领域。但定制和白标业务意味着，找到那些拥有成功产品（无论是乳液、面霜还是凝胶）的企业。
我们认为，我们可以为那些无法接受丙烯酸粘合剂或化学水凝胶（可能会引起皮肤刺激，通常确实会引起皮肤刺激）的应用场景提供温和的皮肤解决方案。我们的这一计划获得了很好的反响。当然，疫情期间这一计划受到了一些阻碍。疫情期间，我们当时还是私营公司，立即获得了一些闲置资金和PPP贷款，我们当时坐在那里想，现在我们该怎么办？我们无法联系到任何人。
因此，在2020年底，我们决定在亚马逊上推出一些产品，看看会发生什么。这就是我们成为消费品公司的开端。这些产品反响非常好。如今，我们的直接面向消费者产品部门每年约有800万美元的收入。这是关于我们设施的一些情况。我们在宾夕法尼亚州兰霍恩拥有一个16500平方英尺的设施，里面装有电子束加速器。世界上只有两家工厂用这种方式生产水凝胶。我们拥有其中一家。美敦力（Medtronic）拥有另一家。美敦力并不与我们竞争。
事实上，美敦力是我们的客户之一。他们不做合同制造。他们只生产一种凝胶。他们根本不与我们竞争。他们不做消费品。我们实际上为他们生产两种水凝胶，因为他们不想让他们的生产线停产。所以他们是我们的小客户，稳定的客户，但肯定不是竞争问题。2023年，我们还与一家名为CG Converting and Packaging的公司成立了合资企业。我们原有商业模式的一个瓶颈是，我们可以生产所需的所有水凝胶。
我刚进入工厂时，产能利用率为4%。如今，我们的产能利用率约为18%，仍然很低。但我们确实遇到瓶颈的地方是转换和包装。这是一个非常手动的过程。我们只有一个小的洁净室。我不想自己扩建。当时，我们的增长仍不确定。你最不想做的事情就是进入一个你不太了解的业务，购买很多昂贵的机器，如果不成功，问题会更糟。因此，我们联系了我们最大的客户之一，该客户已经是一项盈利业务，我们说，听着，我们为什么不联手呢？我们想入股。
这样一来，考虑到我们有Cintas、AbbVie等大客户即将合作，这降低了业务风险。这是我们解决产能问题的一种方式，因为在此之前，我们很难处理超过25000单位的订单。这对我们来说非常成功。水凝胶用于消费和医疗应用。这是我们医疗设备计划的开始。我们的优势在哪里？随着年龄增长，人们的皮肤会变得脆弱、起皱，出现皮肤过敏和刺激。
我们生产的生物相容性温和粘合剂和/或伤口护理产品在这些方面表现出色。任何医疗设备长时间接触皮肤的地方。比如监测设备、伤口护理，我们将在演示中详细介绍各种应用。现在我们来谈谈我们的医疗设备计划。这些是我所说的“宏伟计划”。这些是我们寻求合作的更大规模机会。我们有一个药物输送管线。我们已经对双氯芬酸（Diclofenac）进行了一些概念验证研究。
我们的研究表明，与扶他林（Voltaren）乳膏相比，我们的双氯芬酸透皮给药系统达到完全剂量的速度快约2.5倍。它也是一种可以佩戴长达48小时的贴片。因此，无需测量、无需乳膏、无需涂抹。我们目前没有双氯芬酸的商业化计划。这实际上只是我们进行的实验性工作。我们没有在这上面花很多钱，但我们想展示我们有一个可以适用于多种化合物的给药平台。
我们现在也在研究premolast贴片。大家可能注意到，我们的董事会成员中有Jerry Zeldas博士。Zeldas博士几乎从Celgene成立之初就担任其首席医疗官。显然，他对apremolastic非常熟悉。Zeldas博士的想法是，如果你正在服用生物制剂或premolast本身，通常效果非常好，80%到90%的病变会清除。但是那些顽固的残留病变怎么办？那些15%不能耐受全身性premolast的患者怎么办？那些不适合全身给药的轻中度患者怎么办？他的想法是，如果我们能制作一种贴片，直接作用于病变部位，患者可能会看到效果。
因此，我们首先进行了体外研究，表明使用我们的凝胶技术可以将全身剂量的4到5倍输送到病变部位。为什么这很重要？你不能在银屑病病变上使用丙烯酸粘合剂，会刺激皮肤。你不能使用化学水凝胶。你必须使用温和的产品。我们的粘合剂实际上具有保湿作用。因此，这对于此类应用是非常独特的给药系统。然后我们在加拿大对5名患者进行了概念验证研究。这些都是顽固的病变。患者之前使用过Skyrizi、premolast和其他药物。
我们与加拿大的一家配药药房合作（在加拿大凭处方可以做到），患者在4周后病变改善了60%到90%，8周后改善了90%。这是非常有前景的。非常早期的阶段。我们不会自己推进这个项目，但我们肯定会继续积累数据，并寻求某种战略合作或联盟。现在进入消费健康与美容领域，这是我们意外成功的一部分。我们目前有Nexgel品牌产品，围绕我们的水凝胶展开。
Silver Seal是旗舰产品。Silver Seal使用我们的电子束加速器制造。它是94%的水伤口敷料，含有1.5%的离子银。它能杀死葡萄球菌、MRSA和链球菌。它是FDA批准的510(k) II类医疗器械。我们还进行了44名患者的双盲研究，表明它能减少疤痕形成。我们认为，这些疤痕数据将与我们新合作伙伴的一些产品很好地契合。大家可能注意到上面的新产品Histasolve。大约一年前，作为我们与Stada合作的一部分，我们推出了Histasolve。
稍后我会谈到Stada。但这是整个产品线推出的开始，也将与Silver Seal协同作用。我们还进行了一项并购。我是一个喜欢整合策略的人。水凝胶非常棒，有很多我们将讨论的应用，但它们并不总是所有问题的答案。我们收购了一条名为Kenkoderm的产品线。它符合我们公司对皮肤温和的理念。这是一系列对皮肤温和的肥皂、面霜、洗发水和护发素，由一位皮肤科医生在疫情期间为患有银屑病的丈夫开发。
他想让她开Skyrizi的处方。她说，疫情期间我真的不想让你使用免疫抑制剂。为什么我们不尝试开发一些能给你缓解的产品呢？这些产品非常成功。我们现在在美国和加拿大销售，并且刚刚获得了新的配方和批准。我们准备在欧洲推出这些产品，可能在第二季度。我们的另一项品牌收购是在去年5月。我们收购了Silly George美容品牌。当时Silly George的年销售额约为200万美元，我已向市场宣布。
我们推出了一款名为Pop on Lashes的新产品，立即大受欢迎。Silly George现在的年运行率约为550万至600万美元。销售非常稳定。我们即将推出几款新产品，将Silly George从单纯的睫毛公司扩展出去。我们大约两周前推出了一系列唇彩，有五种颜色。我们将使用我们的水凝胶技术开发眼霜，这对两家公司都是协同的。随着该品牌的继续增长，我们将推出睫毛膏等各种产品。
去年年底的一个重要合作是与Cintas公司的合作。这与Silver Seal有关。大家可能知道，Cintas是一家提供制服服务的公司，但他们做的不止这些。他们提供各种产品。在美国几乎任何办公楼里都能看到Cintas的身影。他们拥有北美第三大卡车车队，他们正在将Silver Seal分销到他们所有的套件中。这种合作关系从第四季度和今年第一季度开始向他们初步发货。
但现在这些产品在他们的办公室和其他地点全面供应。到目前为止，重新订购的模式非常强劲。我们认为他们将成为我们非常重要且稳定的客户。一切进展顺利。我在前面的幻灯片中提到了Histasolve。我们的合作伙伴之一是Stada公司。对于那些不熟悉Stada的人来说，Stada是欧洲第四大消费者医疗保健公司。他们的年销售额约为40亿美元。我们与他们成立了合资企业，在美国推出他们的产品。他们选择我们作为他们的美国营销合作伙伴。
其中第一款产品Histasolve于去年8月（实际上是去年9月）推出。已经推出约一年了。销售额逐月增长，以至于我们最近宣布扩大与Stada的合作关系。他们将再给我们9到11种产品。我们仍在确定哪些SKU何时推出，但这些产品将在第四季度、第一季度和第二季度推出。此外，作为一家小公司，我们对Stada说，我非常担心我们是否有财务能力或资本同时推出所有这些产品。
因此，Stada实际上给了我们100万美元的非稀释性资本来支持我们的合资企业。这笔资金将用于营销、库存，任何我们需要推动这一合作关系的事情。这非常重要，因为我们基本上有一个财力雄厚的合作伙伴说，我们希望你推广这些产品。我们正在一起建立业务，但我们会为此提供资金。所以我们很感激他们。到目前为止一切都非常顺利。下一款产品Histasolve是针对组胺敏感性的产品，这可能是即将推出的适应症中最小的一个。
下一款将是针对麸质敏感性的Gluteusin。然后Trophylastin系列产品是针对妊娠纹、疤痕减少贴片等，与Silver Seal非常契合。想想看，如果你有伤口、手术或某种损伤，你可以用Silver Seal。它具有抗菌特性，有助于伤口愈合，减少疤痕形成。我们有临床数据证明这一点。然后你可以使用Trophy Lastin等产品进一步减少疤痕。
我们的另一个重大机会是AbbVie的Resonic。大约三年前，AbbVie从Soliton公司购买了一台机器。他们实际上收购了整个公司，支付了5.5亿美元获得Resonic的 rights。Resonic是一种治疗脂肪团的设备。它获得了FDA批准。它可以减少脂肪团超过一年。它是非侵入性的，无痛的，是一款很棒的产品。他们的一些延迟影响了我们。他们原计划在2024年7月推出这款产品，我们将开始发货。他们的控制台出现了一些问题，与我们无关。
但现在这款产品已恢复正常。我们预计很快会收到第一份订单，至少用于验证和确认。虽然这类研究的订单不会很大，但这表明项目正在推进。他们与Allergan有很好的历史。看看Coolsculpt的推出，他们每年在市场上投放900到1000台设备，持续了大约四五年，峰值达到5500台。我们本质上是该产品的“刀片”。每次治疗至少需要两片我们的凝胶垫，具体取决于手术规模。
因此，如果他们最终推出这款产品，这可能是公司最重要的收入机会。新的合作伙伴和客户不断涌现。我们与不同公司有大量的研发项目。最近有一个项目，我们无法发布新闻稿，因为这是他们法律团队的法律问题。但我们在8K文件中宣布，他们允许我们披露我们的关系，并允许我们在演示中使用他们的标志。
我们只是不能发布新闻稿。但iRhythm的Zio现在使用我们的凝胶作为粘合剂。这是我们优势的一个很好例子，即医疗设备接触皮肤的地方。他们是一家发展迅速的优秀公司，我们很高兴他们选择我们作为粘合剂供应商。我们目前正在与Innovative Optics公司合作一个项目。他们的想法是通过我们的凝胶发射激光进行脱毛。他们刚刚完成了一项临床研究，结果非常好，我不能谈论，因为我们在等待发表。
但想法是，激光脱毛时会释放致癌烟雾。对于可能去四五次的患者来说这没什么大不了，但对从业者来说是个大问题。事实上，现在有几个州，OSHA已经要求诊所对烟雾采取某种抑制措施。目前的方法是真空，但不是100%有效。我们相信我们的贴片会有效，我们将很快公布结果。因此，我们认为在美容领域有很大的机会，包括治疗后面膜（当你的脸感觉像着火一样）以及通过水凝胶发射激光的实际激光治疗。
在这项研究中，主要终点是烟雾抑制，但次要终点是疼痛减轻。水凝胶通常是一种很好的非镇痛止痛药。作用机制很简单，比如你手指被严重烧伤，一直在 throbbing，你把它放在水里，疼痛就消失了，拿出来，水开始蒸发，throbbing又回来了。我们的贴片可以含有94%的水。所以就像把手指一直放在水里。
所以它真的是最好的烧伤产品之一。对受刺激的皮肤也非常好。因此，我们认为在化妆品和皮肤科诊所也有很大的市场。公司一直在良好增长。我们在第二季度公布了超过100%的收入增长。这很大程度上是由我们的消费品销售驱动的。很大程度上也是由我们合同制造业务的全面良好增长驱动的。不同之处在于，当我们收购一家消费品公司时，收入会立即变化。而在医疗设备方面，周期要长得多。
是的，它们是大公司，比如AbbVie。但可能会有延迟，有开发成本，他们在申请510(k)时你要做验证运行。接纳这样规模和复杂性的公司可能需要两年时间，但我们很擅长，而且我们有很好的渠道。就像我在每次演示中说的，我们有很好的渠道。未来几个季度会有更多客户。iRhythm就是一个很好的例子。好了，在季度末，我们从Stada获得了100万美元的非稀释性资金，我们决定同时再筹集100万美元。我们觉得有很多营销机会，不想资金短缺，想确保有足够的现金推进所有这些项目。这就是演示内容。现在我开放提问。是的。昂贵是相对的。这些机器通常非常可靠。可以运行很长时间。可以24小时运行，显然我们没有。
我们只运行一个班次，因为我们还没有达到那种产能。我们会有一些常规的小维护项目。有时你需要购买冷却器。可能需要1万美元，但没有什么过高的，除非像Cyclone管这样的主要部件损坏，可能需要10万美元。但维修和维护成本相对较低。实际上，你可能认为电费会很高。我们的电费每月约5000美元。所以不算疯狂。是的。我不是AbbVie第一个打电话分享所有营销计划的人，但他们会给我们预测，告诉我们什么时候该准备好。
这个项目似乎进展得非常顺利。他们似乎正在准备。我们可能很快就会收到验证订单，当我们收到时会很有趣，因为这真的意味着他们恢复正常了。他们多久会推出，我不太确定，但考虑到他们花了那么多钱，我不认为他们会花额外的时间。已经延迟了几次，所以我们预计很快会开始从他们那里获得收入，真正的增长可能会在明年下半年。
这是我的猜测。我真的不知道其他人的情况。好的，非常感谢大家。