Kevin Mills（首席执行官）
Dave Holmes（首席商务官）
Lynn Zhao（首席财务官）
Steve Swanson（北美）
各位下午好，欢迎参加Socket Mobile公司2025年第三季度财报电话会议。我是Elvis，将担任今天会议的操作员。在会议开始前，我想提醒大家，本次电话会议可能包含1933年《证券法》（经修订）第27A条和1934年《证券交易法》（经修订）第21E条所定义的前瞻性陈述。此类前瞻性陈述包括但不限于有关移动数据采集和移动数据采集产品的陈述，包括产品的时间安排、分销和市场接受度的详细信息，以及预测Socket Mobile产品销售市场的趋势、销售、市场状况和机会的陈述。
此类陈述涉及风险和不确定性，由于多种因素，实际结果可能与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异，这些因素包括但不限于：由于技术、市场或财务因素（包括产品组件的可用性和必要的营运资金），Socket产品的制造可能延迟或未按预期推出；市场接受度和销售机会可能未按预期实现；Socket的应用合作伙伴和当前分销渠道可能选择不分销产品或分销未成功；Socket产品在垂直应用市场的接受度可能未按预期实现，以及Socket最近向美国证券交易委员会提交的10K和10Q表格中描述的其他风险。Socket不承担更新任何此类前瞻性陈述的义务。
今天与我一同参加会议的有首席执行官Kevin Mills、首席商务官Dave Holmes和首席财务官Lynn Zhao。现在我将会议交给Kevin Mills。请讲，先生。
谢谢操作员。各位下午好，感谢大家今天参加我们的会议。我们第三季度的收入为310万美元，较2024年第三季度下降20%。我们第三季度的支出为250万美元，比2024年第三季度的290万美元低16%。我们的运营亏损为110万美元，与2024年第三季度报告的亏损相近。总体而言，第三季度又是艰难的一个季度。由于对分销合作伙伴的销售额远低于预期，收入低于预期。我们的分销合作伙伴没有按照他们对终端客户的销售速度补充库存。尽管分销渠道的销售情况比第二季度好，但由于不确定性持续导致项目延迟或取消，销售仍然疲软。
从积极的方面来看，我们确实交付了Capture SDK 2.0，这是Socket Mobile的一个重要里程碑。Capture SDK 2.0支持我们所有新的低功耗蓝牙产品，并且仍然与使用传统蓝牙的现有设备完全兼容。创建和交付该软件的挑战非常大，我为软件开发团队所做的工作感到非常自豪，因为它使我们能够推进下一代更快、成本更低的产品，这些产品是我们的客户所需要的，而应用合作伙伴无需进行任何重大开发工作。我们的应用合作伙伴只需使用Capture SDK 2.0重新编译他们当前的应用程序，他们的应用程序将完全支持所有现有和下一代产品，这正是我们的目标。
我们估计大多数应用程序开发人员大约需要90天才能完成Capture 2.0的集成，这通常是结合他们正常的计划发布机制进行的。然后他们的终端用户将能够使用新的和改进的产品。我们预计未来几周内将有一些应用程序更新，并且我们计划与一些早期采用这些应用程序的用户一起为新产品开展促销活动。在第三季度，我们严格控制了支出，与2024年相比，总支出减少了16%。同时，我们维持了在研发和苹果销售机会方面的投资，即使获得少数与苹果相关的机会也将带来实质性的长期收益。
我们知道这将在第四季度给我们的资源带来压力，并迫使我们像第三季度一样继续严格管理支出。我们预计第四季度将实现EBITDA收支平衡，并期待2026年更强劲的表现。话虽如此，我现在将会议交给Dave。
谢谢Kevin。各位下午好。今天我想重点介绍第三季度的一些成就，并且我还将花几分钟时间介绍我们的战略重点、我们对市场发展的看法以及我们打算如何继续将Socket Mobile定位为实现可持续增长的未来。在过去两年中，我们在工业扫描和手持计算市场的扩张上投入了大量资金。我上个季度提到，我们开始看到工业领域各种客户的兴趣，并且我们已经收到了多家财富50强公司的首批采购订单。
兴趣来自多个垂直领域，如仓储和物流、制造业、采矿业、能源和建筑业。初步部署非常成功，我们获得的许多客户将在2026年及以后继续部署设备和项目。坚固型扫描市场规模相当大，我们进入这个领域将帮助我们将业务多元化，超越零售业。我们预计未来几个季度和几年内，我们在这个领域的势头将继续增强。大多数兴趣和部署来自我们新接触的大型企业客户。尽管销售周期较长，但我们看到的机会规模相当可观。
我们正在扩大我们的目标市场，并建立结构以高效地为这些客户提供服务。我们继续投资于我们的Dura、Sled和Extremescan产品线，这些产品线均为iPhone设计，现在我们提供内置iPhone的型号。进入移动手持计算市场为我们打开了新的客户群体大门，并且我们开始获得真正的吸引力。我们也有一些市场力量对我们有利，即企业和工业应用继续向移动计算平台（如智能手机和平板电脑）转变。当这些客户转向iOS设备时，这对我们特别有利。
我们还看到在边缘端实时数据采集的需求不断增长，例如在物流、库存和现场运营中，以提高运营效率。我们在新产品和技术上的投资开始扩大我们的影响力并使客户群多样化。最终，随着我们成为一家更完整的数据采集公司，这将使我们更具可持续性。有鉴于此，我将会议交给Lynn，由她提供更多关于我们财务业绩的细节。Lynn。
好的，谢谢Dave。各位下午好。感谢大家参加今天的会议。第三季度收入同比下降20%至310万美元，低于去年同期的390万美元，环比从第二季度的400万美元下降23%。然而，通过我们的分销商向终端用户的销售额与第二季度保持稳定，这是令人鼓舞的，特别是因为第三季度通常是我们最疲软的季度。我们认为在市场环境下，这种韧性是一个积极的信号。本季度的毛利率为47.7%，而2024年第三季度为49%，2025年第二季度为49.9%。下降主要反映了固定 overhead成本在较低收入基础上分摊的影响。第三季度的运营支出为250万美元，而去年同期为290万美元，第二季度为270万美元。减少主要是由于管理层为应对业务活动放缓而实施的成本控制措施。因此，我们本季度报告的运营亏损为110万美元，而2024年第三季度亏损100万美元，2025年第二季度亏损70万美元。第三季度调整后EBITDA亏损为54万美元，而去年第三季度亏损51万美元，2025年第二季度亏损10万美元。每股摊薄亏损为0.15美元，与2024年第三季度一致，而2025年第二季度亏损0.10美元。转向资产负债表，截至9月30日，现金总额为200万美元，而6月30日为260万美元，2024年12月31日为250万美元。本季度的现金流出包括40万美元的经营活动现金流出和19万美元的资本支出，主要与产品模具和软件开发相关。截至9月30日，扣除准备金后的库存为470万美元，而2024年底为500万美元。我们继续专注于管理库存水平，以避免在需求放缓的环境中出现过多库存。以上是我们的准备发言。现在我将会议交给操作员进行提问环节。
如果您想提问，请按1。如果您想提问，请现在在手机上按星号1，您将按收到的顺序进入队列。再次提醒各位，按星号1提问，我们将暂停片刻形成队列。我们的第一个问题来自私人投资者Steve Swanson。请讲。
下午好。嘿，我们不久后还需要发行更多可转换债券吗？
Steve，在这个阶段我们没有发行可转换债券的计划。我知道我过去说过类似的话，但最终还是发行了，但目前没有发行可转换债券的计划。如果我们能在第四季度实现EBITDA收支平衡，我们相信我们有足够的业务储备来恢复到盈利的运营水平。
好的。那么，考虑到我们未来的情况，我们认为我们有足够的现金，不需要再筹集更多现金了。对吗？
是的。
好的，谢谢。
再次提醒各位，按星号1提问。目前没有问题。Lynn，我将会议交还给您，以作任何补充或总结发言。
好的。是的。只想感谢大家的时间，并祝大家下午愉快。再见。
今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话了。