史蒂夫·法夫（总裁兼首席执行官）
哦，非常感谢大家今天来到这里。我很荣幸向大家介绍LifeVantage的总裁兼首席执行官史蒂夫·法夫。
太棒了。谢谢。谢谢大家，感谢大家今天参加本次演示。LifeVantage是一家在纳斯达克公开交易的公司。大家可以看到我们的一些信息，比如市值在哪里？大约1.2亿美元，超过2亿美元的收入，盈利。我们马上会谈到这些。乍一看，我觉得这是为个子较矮的人准备的。我们是一家“激活”公司。大家将会了解到“激活”和“补充”之间的一些区别。但我们通过直销渠道销售产品。有些人称之为多层次营销，也就是直销。
我们已经经营了16年。我们在全球拥有约132名活跃客户和顾问。我们在大约20个国家销售产品。现在，美国和北美占我们业务的80%。所以国际业务规模相当小。我们收入的一个重要部分是，70%的收入来自订阅。大家会看到我们的大多数产品都是30天用量的包装模式。我们有一个高可变成本模型，以及一个非常清晰的资产负债表，有现金且无债务。我们的财年结束于6月30日。因此，我们在刚刚过去的这个6月结束的财年中，收入为2.29亿美元，增长了约14%，EBITDA略低于1000万美元。
我们还有一个非常结构化的资本配置流程，我稍后会谈到。我们的总部就在犹他州盐湖城郊外。再次强调，“激活”是我们的核心故事，无论是从产品定位还是财务角度都是如此。我们的产品具有差异化，它们从细胞层面深入核心，属于营养保健品。所以它们都是100%天然的。但旨在激活我们身体产生我们所针对的任何物质。我会再详细谈谈这一点。此外，我们还提供一个商业机会，让人们可以销售我们的产品。
这里简要概述一下直销行业。如果大家不熟悉，我们的产品属于前两类：健康和个人护理。在地理上，我提到我们在大约20个国家开展业务。大家可以看到直销行业的销售区域。我们在该行业的大多数大型市场都有布局。这张图具体展示了我们的业务覆盖范围。我们79%的收入来自北美，18%来自亚洲，约3%来自欧洲。右边的饼图代表了行业分布。所以，我从中看到我们在欧洲和亚洲的代表性尤其不足。
这对我们来说是一个巨大的增长机会。大约一个月前，我们宣布收购一家名为Love Biome的公司。这是一家成立两到三年的公司。在我们的领域和渠道中，他们开发了一款增长非常迅速的产品。专注于肠道微生物组。我们在9月宣布了交易条款。我们在10月1日完成了交易，预计11月1日将完全整合。因此，将他们所有的顾问客户群产品纳入LifeVantage的生态系统。他们的业务主要在美国。
台湾和欧洲将为我们提供一些地理扩张机会，因为我们正在整合他们。我们有四个，我们称之为“明星产品”。Protandum NRF2液态胶原蛋白、P84，以及一款身心产品。每一款产品，再次强调，“激活”是指让你的身体自然产生它原本应该产生的东西，在我们受到衰老过程影响之前它就一直在做的事情。当我们谈论我们的产品时，我们的口号很简单。就是“服用它，制造它”。你服用我们的产品来制造某种东西，同样，这是我们的身体已经在做的事情。现在我要介绍这四款产品，Protandum NRF2是我们的旗舰产品。
它大约在20年前开发出来。目前占我们收入的约50%。你服用这款产品来制造抗氧化剂。抗氧化剂负责对抗氧化应激。氧化应激与多种疾病有关，主要是炎症性疾病。这款产品已经过研究。我们有超过30项同行评审研究、临床研究，包括一项由美国国立卫生研究院进行的研究，该研究称，这是唯一一种能够在30天内将氧化应激降低40%的营养保健产品。所以你服用Protandum来制造抗氧化剂。
这里有一个说法，它比你能补充到身体里的任何东西都要有效一百万倍甚至更多。这听起来像是一个疯狂的说法，但它已经过临床证明。我们身体的能力，你们中的一些人可能在科学方面比我更有见识，但当我们的身体自然地做它能做的事情时，比我们进行补充要有效得多。我们有一款液态胶原蛋白产品。它装在一个小酒杯里。我想我们的液态胶原蛋白产品已被证明能使我们身体的胶原蛋白产量增加100%。
我们在LifeVantage所做的另一件事是，我们不仅关注产品中的单个成分，还关注最终产品以及将我们的产品组合在一起所产生的协同效益。当你同时服用我们的液态胶原蛋白和Protandum时，会产生放大效应，因此我们很多时候会将这两款产品一起销售。我们这两款产品正在申请专利。大约一年前，我们推出了一款GLP1产品。大家可能知道，GLP1是我们肠道下部产生的一种激素。
这是市场上合成药物的天然替代品。它的作用与我们其他产品一样。你服用我们的产品来产生变化。GLP1通过临床研究。我们现在已经完成了两项临床研究，证明它能使我们身体自然产生的GLP1增加超过200%。除此之外，两项研究都显示，在12周的时间里，平均每周减重约1磅，同时总脂肪减少、内脏脂肪减少、骨骼脂肪减少，或许最重要的是，肌肉没有流失，这与市面上的合成药物相比是一个巨大的差异化优势。
从定性角度来看，人们在研究中报告的一些无形益处也值得注意，比如对糖分的渴望减少，对快餐的渴望减少，从而随之吃得更健康。GLP1我们也在申请专利。我们大约在一年前的今天推出了这款产品。我们尚未获得专利批准。但大家知道，GLP1是一种负责平衡我们体内血糖并在肠道和大脑之间进行沟通以满足那些食物渴望的激素。这个市场正在爆炸式增长。目前这个行业规模约为190亿美元，预计未来几年将增长到820亿、800亿、880亿美元。
人们对此有需求，能够提供合成药物的替代品对LifeVantage来说非常好。我们的最后一款产品，这是通过我刚才提到的收购获得的。Love Biome。这100%专注于肠道微生物组。所以，你服用Love Biome的P84产品（产品名称）来制造肠道肽。我们将在本周晚些时候公布我们刚刚完成的关于这款产品的研究结果，这也是一个蓬勃发展的市场，预计未来几年将增长到320亿美元。我们处于非常有利的位置来利用这个市场。
我 earlier提到我们所做的一件事是，我们关注产品的协同效益。我们将它们组合在一起，因为我们知道当你同时服用我们的产品时会产生放大效应。另一件我想在这里指出的是我们的订阅模式。大约70%的收入是每月重复发生的。我们也，我提到过我们处于直销渠道。我们在全球拥有大约35，嗯，50，000名顾问，独立承包商销售我们的产品。在过去几年中，我们投入了大量资金来现代化这个薪酬计划，以及如何奖励他们的努力。
最大的努力实际上是重新定位该计划，以便我们既能吸引传统的业务建设者，也能为我所说的“微影响者”开辟一条途径。那些拥有一定粉丝群体并希望将其个人品牌货币化的人，以及我们的薪酬计划。现在，这些人只需销售产品，就可以赚取高达40%的产品销售额。他们不一定需要建立团队来利用这个机会。在过去的几年里，我担任首席执行官已经四年了。
这有点疯狂。我们已经采取了，你知道，重要的步骤来建立一种，一种持续的增长模式并进行投资。大家可能无法看清这个图表，但你知道，图表上的红色是产品推出。所以这是我们增长的支柱之一。浅蓝色是平台开发。这包括国家市场的启动、技术启动，比如我们的Evolve薪酬计划。我们还宣布了与Shopify的合作关系。所以我们将修改我们的整个电子商务模式。这将需要大约一年的开发时间才能实现，但当我们推出时，它将显著改变最终客户体验。
然后是资本配置，也就是深蓝色部分。我们需要改变这张幻灯片上的颜色。但我们有一个股票回购计划。几年前我们推出了股息，最近则是收购Love Biome。多种方法来推动持续增长。我们还在几年前推出了我们称之为LV360的项目，旨在审视我们业务的核心运营模式方面，并非常批判性地专注于改进这些领域中的每一个，目标是提供一个能够支持未来增长的基础。
乍一看，这是我们的业务模式。在过去的三四年里，我们的收入有起有伏。但从模型损益表的角度来看，大家可以看到我们的毛利率约为80%。我们向这些独立顾问支付约43%、42%、43%的报酬。他们既是我们的销售部门，也是我们的主要营销力量。我们确实对他们进行一些独立营销，但。这也包括我们提供的销售激励。所以我们的贡献毛利率约为37%。我们有SG&A，然后，我们的EBITDA目标是达到12%。
大家可以看到在过去的几年里，这一比例稳步提高，我们将有望达到12%。我不知道是下一个财年还是，但肯定是后年。我们的收入趋势，24财年有所下降，但25财年增长了约14%，并提供了26财年的 guidance。从地理上看，25财年的增长主要来自美国，因为我们的GLP1产品直到财年末才在国际市场推出。因此，我们预计26财年将从国际市场获得增长。
这是我们的资产负债表。非常清晰。我们有大约2000万美元的现金，没有债务。所以营运资金为2400万美元。非常清晰的股权结构。只有一类股票。如果需要，我们可以使用500万美元的循环信贷额度。我们还有一个活跃的货架注册，以防我们需要进行股权交易。我们对Love Biome的收购是用我们资产负债表上的现金支付的。所以交易中有现金部分，然后在接下来的两年里有基于财务业绩的或有付款。
然后是我们的资本配置。我 earlier提到过。我认为我们对资本采取了非常平衡的方法。首先，我们专注于内部投资。所以扩展到新市场的能力，新产品开发。我们的大部分产品开发都是内部进行的。我们有一个小型研发团队，负责所有产品开发。我们也不进行任何制造，所以我们外包制造，以及我们所有的供应链都是通过第三方物流完成的。
所以我们的研发团队确实与我们的合同制造商合作。但最终我们拥有所有的配方，并且主要由我们的团队制定。LV360我提到这是我们的一项重大投资，旨在提高我们的运营效率，以便我们能够扩展IT投资，我提到我们现在与Shopify合作，这将极大地改善我们客户的体验，一旦上线。最后，战略收购。这是我们公司进行的第一次收购，但这是我们收购一家在我们领域、我们渠道内有承诺的公司的方式，该公司拥有目前非常相关的产品。
我不会说这是一种趋势，因为我不认为肠道健康是一种趋势。这是我们所有人都在关注的事情，所以这可能是我们其他并购活动的第一个。我们的整合进展顺利。就像我说的，我们预计11月1日将完全整合。所以在很短的时间内，我们将能够整合它们。这笔交易预计在第一年内就会产生协同效应。展望未来，这种新的合作关系将带来什么。在向股东返还现金方面。
我们有一个股息，抱歉，股票回购计划。最初大约是6000万美元的回购计划。在过去几年中，我们已经回购了6000万美元中的约1700万美元。所以还剩下1700万美元。但我们每个季度都在积极回购。然后我提到我们大约三年前推出了股息。我们每年都会在周年纪念日增加股息支付金额，几年前我们还进行了一次每股0.40美元的特别股息，因为我们积累了一些 excess现金，并认为这比当时增加股票回购更有效地回报股东。
从回报的角度来看，与同行和罗素指数相比，我们的一年和三年总股东回报率（TSR）一直非常积极。所以总而言之，你知道我们是一家可能与本次会议上的大多数其他公司略有不同的公司。我们有收入，我们是盈利的，我们有一个强大的基础，我们有能力在此基础上发展。我们有一个非常，你知道，我们的产品，我们的“激活”智能故事符合趋势，因为人们越来越有兴趣主动关注自己的健康，而不是等到出了问题再去看医生并服用可能有助于治愈的药物，或者我们的消费者往往本身就更注重健康。
我们将继续从产品角度进行创新。在地理上，我们有巨大的机会。我们领域的其他公司在国际上，特别是在亚洲，的业务占比要高得多。而我们在这些市场刚刚，你知道，破解密码。我们的订阅模式有助于实现一致的购买。我们每个月不会从零开始。我提到70%的收入来自订阅。我们产品的包装方式也有助于实现这一点。最后，你知道，我们所处的市场。我们对薪酬计划所做的改变确实吸引了，我想说，对直销领域感兴趣的下一代人，他们有机会基于个人的产品销售努力赚取收入。
但令人惊讶的是，当我们与许多这些微影响者交谈时，他们开始了解这种商业模式，这种历史悠久的商业模式，如果他们吸引了两三个或五个微影响者，他们也有能力从这些其他影响者的活动中赚取收入。这很重要，因为他们意识到，对许多人来说，最初作为爱好或热情开始的事情现在变成了一份工作，因为为了维持他们拥有的粉丝群体，他们意识到必须每天发帖并保持相关性，否则他们开始失去粉丝。
因此，对于社交销售者来说，这是一种惊人的方式，可以利用像LifeVantage这样的公司，该公司多年来在有科学支持的产品上投资了数百万美元，我们支持这些产品，其中许多是获得专利的，有临床研究支持的。然后他们可以满怀信心地销售产品，以及现在利用以前无法获得的替代收入来源。这就是LifeVantage的概况。感谢大家的参与和到来，期待在未来向大家更新。谢谢。