身份不明的发言人
Jeff Shaner（首席执行官）
Matt Buckhalter（首席财务官兼首席财务官）
身份不明的参与者
下午好。试着让这里的每个人都清醒一点。这是我们今天的倒数第二个演讲。Aveanna Healthcare Holdings，最大的运营商。是的。如何描述你的业务？PDS和其他一些业务线。但今天下午加入我们的是Jeff Shaner和Matt Buckhalter，分别担任首席执行官和首席财务官。所以也许Jeff，我会把发言权交给你，让你描述一下业务线，因为我认为有些在座的人对这项业务不太熟悉。然后也许可以做一个小小的国情咨文。
哦，太好了。谢谢Brian，很高兴见到你。今天下午，我们将为忙碌的一天画上一个热闹的句号，但正如Brian所说，我们是美国最大的家庭儿科、成人和老年家庭护理提供商。38个州，略少于400个地点，产生的收入略高于2. 3亿美元。我想国情咨文的情况是好的。我先从好的方面开始。我们正处于2023年第一季度实施的转型战略的第三年中期。在过去的10个季度里，我们做了很多工作，这确实为我们在2025年看到的成功奠定了基础。
加速增长，我们所有三项业务的有机增长。Matt稍后会稍微谈谈医疗解决方案业务。我们正在对我们的医疗解决方案业务进行现代化改造。但我们的PDS业务，通常是我们的儿科业务重点，医疗补助重点，正以高于我们长期增长率的速度增长，我们为这项业务感到自豪。我们的家庭健康和临终关怀业务在报销非常困难的时期仍保持着很高的运营水平。我们对我们的医疗解决方案业务也感到满意。最后，我想大多数人都知道，我们刚刚完成了再融资，所以我们成功地进行了再融资，降低了总资本成本，给了我们七年的资本结构稳定性。
所以好事正在发生。现金方面，我们目前正在产生可观的现金流。这是很棒的三年，正如Brian所知，这是艰难的三年，但我们的战略重点是我们今天所处的位置。我想以这样一句话来结束这个问题：我们对进入2026年的未来几个季度同样感到兴奋。今天医疗保健行业面临很多阻力，但我们对2026年及以后业务的发展潜力感到非常兴奋。Matt，也许我会把发言权交给你。正如我们所思考的那样。Jeff刚刚提到了下半年和那里的兴奋点。是的，所以你们上半年表现不错。你知道，是什么让你有信心下半年看起来不错，感觉对你们来说不错？
是的，Brian，这是个好问题。我认为这是我们一直以来的持续势头。作为一个组织，我们面前还有很多工作要做。在所有三个部门之间，我会说我们正处于历史最高水平，但我们面前仍然有很好的增长率和良好的正常化。我们所有三项业务的美妙之处在于，对我们服务的需求在任何时候都超过了我们所能提供的供应。因此，我们能够将这种首选付款人战略纳入其中，Jeff稍后可能会谈到这一点，这确实做得很好。
我们的所有三个部门都有这样的战略，无论是私人护理服务、家庭健康和临终关怀，还是医疗解决方案。对我们服务的需求如此之大，以至于我们将在整个组织中保持这种势头。这是我们每天都在推动的事情。无论你是护理人员、销售人员，还是首席执行官，每个人都在为这些关系中的首选付款人结果而努力。
我还要说，Matt在我们的预期方面非常保守。所以，任何时候他给出一个数字，你知道，我们知道我们会超过它。但下半年有很多势头，我想，你知道，我们已经连续十个季度超出预期。我们喜欢设定现实的预期并实现它们。所以我认为第三季度和第四季度会有更多。11个Jeff。对不起，11个Jeff。
在我深入探讨你们刚才提到的一些事情之前，也许我会先开始。当你想到业务的增长算法时，正确的思考方式是什么，驱动因素是什么？
是的，Brian，这是个很好的观点。当然，现在我们正经历加速增长。我想我们大约是16%的同比增长率。部分原因是我们刚刚在6月份完成的Thrive收购。但我们也为过去三年的费率和数量成功感到自豪。我想当我们与投资者交谈时，我们真的指向了一个内部增长算法，长期有机增长率在5%到7%左右。它是由三项业务中的不同指标驱动的。但从根本上说，我们现在已经处于这个范围的上限大约四个季度了，说实话，我们将在第三季度和第四季度保持在这个范围的上限。
但当我们谈到费率清晰度时，我们在非常重要的一年里有非常好的费率清晰度。你知道，2025年医疗补助存在不确定性，你知道，我们有11个州的费率胜利，两个联邦费率胜利，总共13个。我们对今年下半年有很好的费率清晰度。我们认为，当我们展望未来两三年时，这些趋势最终将稳定在5%到7%的有机增长范围的高端。其中大部分是由数量驱动的，你知道，1%到2%是费率驱动的。
然后我们认为，Brian，小型并购将带来另外2%到4%的增长，使我们的同比增长率达到接近10%到11%的高个位数。
那太棒了。所以也许当我回想医疗补助时。是的。所以这里的关键患者群体是医疗补助患者。我不确定每个人都理解你们到底在做什么，比如，为什么你们不受医疗补助变化的影响，或者为什么你们在医疗补助计划中很重要。所以如果我们能谈谈这个。
是的。你知道，我们78%的收入来自我们的私人护理服务部门。而该部门主要是我们的儿科私人护理部门，是PDS中迄今为止最大的业务部门。正如Brian所说，这是一个相对受保护的类别。把这个群体想象成一个极其脆弱的儿童，儿科儿童，最有可能在出生时就有某种并发症。我们的许多患者有呼吸机或气管切开术，或者两者都有，所以他们依靠呼吸机呼吸，通过肠内营养获取营养需求，然后服用许多许多药物。
所以我们的PDM业务本质上是家庭中的ICU病床。医疗保健的宏观差异在于，我们的儿科患者在急性护理环境中的费用约为每天6000美元。研究表明，而家庭儿科护理约为每天600美元。节省了10倍。所以当你想到这个人群时，政府中没有人试图从你这里拿走这个人群的钱。无论是联邦、州、MCO还是商业层面，他们都在试图投资于这项业务，因为他们真的希望患者最终能回到家中。
所以我们有一个很好的受保护的业务类别，一个站在医疗保健正确一边的业务，真正降低了护理成本。Matt。
是的，我只想补充一点，这也可能有点情绪化。每当你第一次把这些家庭带回家时，我的意思是，他们的孩子生命的前六个月、一年、18个月都在家里度过。所以他们出生时就有很高的并发症，脑瘫。他们依赖呼吸机和气管切开术，你知道，需要氧气，早产儿。当我们能够第一次带一个家庭回家的那一刻，这是不可思议的。真的是。不是想让大家觉得矫情，但实际上看到它真的很神奇。如果你不在护理方面，第一次走进那个家可能会有点吓人。
你走进去，角落里有一个呼吸机。你知道，这边有失禁的问题。你知道，有一张医院病床，你就像，感觉像在医院。你知道，我真的走进了一家医院，直到你低头，然后大哥在拉你的西装外套。他说，嘿，你是谁？你为什么在我家？然后你回头看，墙壁是粉红色的，电视上有米老鼠或米妮老鼠，还有公主海报，哦，这是孩子的房间。
你知道，这是你第一次真正能够让这个家庭成为一个家庭。妈妈不再需要每天跑回医院。爸爸不再需要说，今晚我来陪夜，这样你就可以睡几个小时了。顺便说一下，18个月来每天6000美元的经济收益对这个系统的消耗是如此巨大。这是我们能够提供的多年家庭护理。还有那些成本节约。
我想让记录指出，这是一位充满激情、同情心和爱心的首席财务官。
拥有这样的人真是太好了。是的，太棒了。所以也许只是谈谈这个，就像你说的，Jeff，需求很强劲，而且真的更多的是供应限制。对吧。那么为什么我们不能增长得更快呢？
是的，这正是Brian所说的。Matt早些时候说过，我们所有的业务都存在资源稀缺的问题。在我们的三项业务中，有两项是护理或护理人员导向的。所以这就是为什么首选付款人战略如此有效的原因。对吧？因为我们的首选付款人战略从根本上说是倾向于与愿意与我们合作的付款人合作。通过将我们的能力分配给那些重视我们的付款人，当我说重视时，我的意思是给我们高于市场的费率，并愿意与我们就基于价值的奖金或指标和报销进行合作，我们能够为这些付款人带来有意义的改变。
MCOs不需要很长时间。我的意思是，MCOs很快就会明白，Brian，正如你所知，无论是儿科还是老年科，他们的总护理成本是多少。所以如果我们能为MCO消除每天5000美元的成本，他们很快就会与我们建立合作关系。显然，我们的规模和规模很重要。所以在，我们相信我们是美国最大的儿科PDN服务提供商。与我们合作，你可以获得规模、服务密度以及一个倾向于付款人的相关提供商。
首选付款人战略对我们非常成功。这需要时间。不是每个付款人都能在一夜之间做到这一点。有些付款人需要一点时间。但我们发现在我们的PDS部门有25个当前的首选付款人在增长，我们报告说，我们PDS部门55%的可用量现在来自首选付款人。我们认为这个数字最终可以在未来几年达到75%到80%。所以还有很大的空间。正如你所知，我们将这一战略推广到家庭健康和临终关怀、医疗解决方案。这是一个类似的战略。
这是一个类似的论点。将你的能力与那些愿意与你合作并支付适当金额的付款人保持一致。但是，你知道，我们在第二季度谈到了一些推动我们的结果。你知道，我们的EBITDA为8800万美元。这对我们来说相当强劲。部分原因是出色的现金收款，追溯现金收款。这都是首选付款人战略的一部分。当你与付款人有关系时，你可以联系他们进行过去的收款并获得付款。这都是成为合作伙伴的一部分，这就是首选付款人战略的意义所在。
不，这很棒，Matt。也许只是跟进一下。对吧，所以当你在首选付款人战略上取得成功，并且你获得了费率增长时，这如何转化为第一，劳动力扩张，第二，如果你能谈谈价差。因为我知道我们经常被问到的一个问题是利润率机会。但这在很大程度上是你支付的费用和你支付给临床医生的费用之间的价差。所以如果我们能详细说明所有这些动态，这次能与付款人建立关系真是令人耳目一新。我的意思是，从历史上看，供应商和付款人之间总是存在摩擦。但鉴于之间的经济利益，我们能够真正倾向于建立关系并解决问题。护理成本，即总护理成本，是他们在任何时候要求我们做的主要事情。我们有首选付款人，有时在某些市场有多个首选付款人。他们似乎都聚集在相同的报销费率附近。
我们不会与任何人分享这一点。我们不会说，嘿，你必须按照服务收费，或者费用表加20%或25%，但每个人最终都在同一个区域。这真的是我们在工资方面的透明度。你知道，我会说，历史上供应商可能会把这一点保密，并说，嘿，这是我们的秘密武器。我们不会告诉你发生了什么，但诚实和透明地说，嘿，伙计们，在这个市场雇佣一名护理人员需要33. 50美元。
在我们这边，雇佣一名LPN需要28. 80美元。这是我需要达到28%毛利率的成本。你知道，在此基础上增加增量，真正经营一个诚实的企业，一个好的企业。把这一点说出来真的很有帮助。我还想说，我们的许多工资清单都通过Indeed等平台公布，我们在内部公布，当我们发布空缺班次时，嘿，这个特定班次的工资是多少。
因此，这些首选付款人能够看到，我们不仅将更多病例带回家，我们还为更多病例配备人员，我们减少了住院治疗，我们还降低了HBR或那边的总费用支出。同时，护理人员的数量也显著增加。所以所有这些都聚集在一起，成为我们非常成功的事情。在价差方面，我们会说，我们的PDS业务的毛利率最终将达到27%至28%左右。其他业务显然更高一些。我们现在有点热门，但一旦你做了Jeff在第二季度谈到的一些一次性项目，就不会过度。
但我们会考虑如何通过这些来让更多患者回家。
我们现在到了一个阶段。与你的付款人合作伙伴保持透明是令人耳目一新的。你知道，Matt谈到了这么多年来，你只是把一切都保密。但当你告诉他们真相，告诉他们在那个市场雇佣一名护士到底需要什么。他们明白了。他们理解，好吧，我给你的大部分钱都直接用于工资，只要你继续增加容量，这就是双赢。第二部分是，我们在这个战略中已经走得足够远，大部分工资调整已经完成，现在我们到了真正的超级市场，比如我们总是谈论的德克萨斯州奥斯汀。
这是一个非常非常困难的市场。纳什维尔是一个很好的例子。雇佣护士非常非常困难，我们现在面临的是周末、假期、晚上、困难的家庭。所以我们能够更细致、更微观地关注工资增长的去向，这很好。我认为，这也是价差略高的部分原因。我们确实引导人们，我们预计价差将在今年下半年继续温和。我们认为，可能需要26年的大部分时间，价差才能回落至我们习惯的历史水平，你知道，在11到12美元的范围内。
但Matt总是让我回到最后，我们的医疗补助毛利率仍然低于30%，这是医疗补助毛利率的适当水平。
所以Jeff，你认为11到12美元是它最终稳定下来的水平。很可能当我们进入26年时。很可能能够继续我们目前的增长模式，因为这正在传递到填补那个周日晚上7点到早上7点的班次，这很难填补。能够同时填补那个班次并增长数量。也许Matt，这是我对你的后续问题。对吧。当我想到你有更多的毛利美元回馈给临床医生时。我们是否应该期待26年出现高于平均水平的数量增长？
我认为这就是你现在看到的。我的意思是，在第二季度，PDS的数量同比增长了6. 9%。我的意思是，我们将在今年下半年和2026年继续采用高速增长模式。回到Jeff的观点，这项业务最终仍将回到3%到5%的有机增长部分。显然，你知道，Triple H的增长会略高一些。接近5%到7%，你知道，医疗解决方案，我们增长最快的有机业务，接近10%，你知道，所以这有点合并回我们预计总业务5%到7%的有机增长。
然后你再加上2%到3%的小型并购，加上一些自由现金流的产生，这将是一个非常好的故事，让我们达到两位数的增长。
这很有道理。Jeff，也许稍微转换一下话题。我的意思是，当我们想到医疗补助计划时，显然OBBBA正在影响医疗补助计划。你知道，我们听说一些州正在收紧资格。你对此有何看法？然后你如何权衡管理式医疗补助与传统医疗补助计划？
是的，Brian，这是个很好的问题。首先，你知道，OBBA对医疗补助来说是一个非常可怕的时期，对吧？因为你知道，这只是宏观层面的 saber rattling。我为我们的团队感到骄傲，我们的政府事务团队今年将获得11个州的费率胜利。你知道，Sid earlier说过，在我们运营的这一年里，想想医疗补助州、医疗补助主任或州长要对任何费率做出承诺是多么困难，因为他们不知道他们的CMS匹配会是什么。你知道，所以再次，我认为这是令人回味的。
人们问我们对2026年感觉如何？答案是，好吧，我对2026年感觉良好，因为我了解2025年，你知道，历史是未来最好的预测者。所以我们认为我们将保持两位数的费率胜利。我们认为费率胜利的规模会更小。我们今年看到的更多是较小的增长，2%，2.5%，1.5%。所以较小的费率增长。但在我们展望医疗补助的总体计划中，这仍然很重要。你知道，从大的方面来看，OBBA，你知道，每个州，医疗补助的优点和缺点是有50个独立的计划，他们将以50种不同的方式实施它。
对吧。他们是否必须考虑他们的支出？绝对是的。我是否觉得儿科PDN甚至成人PDN会成为焦点？我不这么认为。对各州来说，节省的经济效益太大了。我不。我们可能会有暂时的，你知道，1%或2%的临时削减吗？当然，这肯定可能发生。但从宏观层面来看，各州将继续投资于能为他们带来10倍回报的项目。你的关于MCOs的第二个问题是，我们喜欢医疗补助向管理式医疗补助MCOs的转变，主要是因为MCOs可以快速做出决策。
在州一级进行教学和倡导以获得改变可能需要一两年或三年的时间。当然，在CMS，可能需要两三十年，但在州一级，你可以在几年内完成。MCOs，你可以坐下来，进行愉快的交谈，展示结果、数字、成本数据，并在几个月内得到答案。所以在过去的15到20年里，我们的患者群体从医疗补助转向管理式医疗补助MCOs的趋势一直在发生。我们喜欢这种趋势，如果可能的话，我们甚至希望加速它。
顺便说一下，这对家庭也有好处。他们仍然得到适当的服务。你知道，他们得到了很高的客户满意度服务。所以对我们来说，向MCOs的转变是一件好事。
Matt，在资格方面，你会评论一下喂食管资格吗，没有任何有影响的事情。
我们根本没有看到。我的意思是，你只要回到我们一直强调的成本节约上。所以我们没有看到任何人。如果有的话，Ryan，我会说我们看到了更多，每个人都要求更多。你知道，即使有我们的首选付款人战略，你知道，这就像发条一样。我们签订合同，他们回来，他们说，他们必须在这里有点信心飞跃。好吧，伙计们，我们会多付给你X美元，这样你就可以雇佣更多的人来照顾更多的人。
六个月后，他们回来，说这是有史以来最好的事情。你能再接收600名患者吗？我们说，比如先试30名，你知道，让我们逐步增加。但他们在我们的每个市场都不断推动和需要更多，无论我们是否有首选付款人合同，仍然存在过剩的需求，所以我们没有以任何方式、形式或形式感受到它。
关于需求，我们没有一个付款人甚至州政府说要减少服务，一个都没有。记住，你必须。我们的付款人希望我们填补更多的时间。他们想和我们花更多的钱，这样他们就能节省更多的钱，我知道这很难理解，但这是事实。他们希望我们填补更多的授权时间，因为他们知道，家里每有一个护士小时，再住院的可能性就会降低50%。所以这是双赢。但对我们来说，付款人继续倾向于并希望与我们做更多的事情是件好事。
Jeff，这也是这样一种情况吗，拥有你所拥有的规模和全国性存在，让你能够与付款人进行更高层次的对话，而这对政府雇员来说可能更困难？
是的，我想是的。我的意思是，三年前我们开始做这件事的时候，你知道，我们从付款人的非常低的层面开始，然后开始，你知道，介绍我们今天是谁，我们早些时候谈到过，你知道，我们现在正在将州计划总裁与我们业务中的总裁联系起来，你知道，我们正在与这些国家计划的一些首席运营官、首席临床官、首席医疗官合作。有史以来第一次，有一个国家计划要求我们去一个州。
碰巧是堪萨斯州，谢天谢地，我们收购了Thrive，这让我们进入了堪萨斯州。所以，但是现在，国家医疗补助MCOs把我们拉到另一个州是很常见的。这是一些首席执行官早些时候对我们说的部分内容，比如，听着，当你做得很好时，我会知道，因为我的计划首席执行官会告诉我。所以专注于各州的计划首席执行官，专注于创造价值。所以我认为我们在这方面做得很好。是的，它正在慢慢地把我们拉进国家办事处。
但我认为，当我们考虑未来三年时，我们在PDS方面的目标是填补几个州，比如俄亥俄州、西弗吉尼亚州、肯塔基州。我们经常谈论那个地区，我们今天在医疗补助方面没有业务。但填补我们的付款人合作伙伴需要我们进入的最后四五个州，对我们未来的增长很重要。
Matt，当我想到Thrive收购时，我的意思是，令人惊讶的是，天哪，两年前我们可能不会谈论一个像样规模的收购。对吧。我的意思是，但你们真的推动了利润率和现金生成的改善。你现在如何看待资产负债表？我的意思是，显然你们已经进行了再融资。但也许对你也是，Jeff。对吧，比如权衡收购与偿还债务与其他任何事情。
是的。所以几周前完成再融资对我们来说是一个巨大的动力。真的巩固了我们的资产负债表。给了我们长期的寿命和长远的眼光，你知道，七年的到期日。将循环信贷额度从1.7亿美元扩大到2.5亿美元。将第二留置权合并到第一留置权中。所以资产负债表本身得到了很好的巩固。还降低了我们的总资本成本。我的意思是，你知道，每年约1400多万美元的现金节省，这只是增加了我们的，我想说，来自EBITDA的相当可观的自由现金流生成。
EBITDA的清洁度也是其中的重要部分。我们回到那笔钱的去向。归根结底，我认为最大的收获是我们会深思熟虑，作为一个组织，我们会继续深思熟虑，如果能够进行像Thrive这样的收购，这是一个很好的交易，一个很好的组织，有很好的人，很好的文化，在我们已经进入的市场有很好的密度，首选付款人市场，并扩展到新墨西哥州和堪萨斯城，你知道，对我们来说是很好的医疗补助州，这是可行的。
但用现金和股权进行收购，对我们来说也是一个去杠杆化事件，能够吸纳那个团队。我们认为这是一个非常好的交易，我们希望每年做几个这样的交易。归根结底，我会回到这个词。我们会深思熟虑，做对Aveanna最有利的事情，以及我们的长期成功。
我不会反驳他，他可能会被解雇。但去杠杆化一直是我们的关键战略之一。事实上，我们现在的杠杆率已经降至约5倍，并且可以看到我们能够降至4倍以下，这是我们故事和战略的重要组成部分。所以，我们当然比10倍和11倍的杠杆率更喜欢现在的水平。那不好玩。但我们现在在这里，我们可以看到，我们可以看到一条清晰的路径降至4倍以下，并且，你知道，杠杆率在3倍左右。
我们也，Matt说过，我同意我们的。我们认为我们的股权是我们拥有的最好货币。所以，你知道，在Thrive交易中，能够向Summit Partners提供股权和现金，对他们和我们来说都是一个很好的结果。他们参与我们的增长，所以如果我们能再次做到这一点，我们会再次做到。但我认为你应该。我预计Aveanna未来每年会做一两个这样的交易。从收入角度来看，它们可能不会与Thrive完全相同，但我们希望每年做几个这样的交易，并继续扩大我们的PDS，同时扩大我们的家庭健康业务。
我们长期相信家庭健康业务。我们希望继续扩大我们的家庭健康业务。
也许在我继续向你们提问之前，我会问问观众是否有问题。
是的，问题是按业务线划分的收购倍数。你知道，我认为在我们的。PDS业务非常分散，不像家庭健康或临终关怀。没有一个，没有一个明确的设定。我会告诉你我们作为买家的位置。我们是医疗补助领域高个位数以下，低于10倍的买家。协同效应前。我认为Thrive交易是我们思考这个问题的一个很好的方式。你知道，收入超过1亿美元，这是一个规模化的资产，我们最终会以低于7倍的价格收购它，你知道，在协同效应后的基础上。
所以我们绝对希望处于低于10倍的水平，10倍。我们非常相信家庭健康。显然，我们希望看到未来45到80天的情况，我知道今天在座的许多同行也是如此。但是，家庭健康倍数，你知道，中位数，中位数个位数。实际上。你知道，如果，如果你现在能完成一笔家庭健康交易，它们可能是5到8倍，5到7倍。我们不是临终关怀的买家。我们是美国为数不多的不购买临终关怀的人之一。
不是因为我们不喜欢它。我们确实喜欢临终关怀。我们只是不是。我们不会以高于我们交易价格5倍的价格购买。所以，临终关怀我认为在Ryan比我更清楚，但让我们称之为12到200。我的意思是我在开玩笑，但说，说12到20，然后我不确定医疗解决方案有市场。真的没有医疗解决方案。你知道，我当然会说医疗解决方案更像是DME。所以，所以可能，你知道，6到8倍。但我们的两个重点领域是继续扩大PDN，PDS服务，我们认为我们可以以个位数的倍数做到这一点。
然后，随着家庭健康规则的最终确定，我们认为我们已经做好了扩大这项业务的充分准备。我们的家庭健康业务目前运营水平非常高。我们的团队做得非常出色，我们希望继续，我们今天是一个区域性提供商。我们希望在未来三到五年内继续扩大这项业务。好问题。这不公平。这是Megan，这是一个计划。
这是一个预设的问题。预设的问题。是的。
是的，让我从这个问题开始，然后谈谈现代化。所以，Megan的问题是医疗解决方案之间的交叉销售机会。我们从事医疗解决方案业务已经很长时间了，几乎，你知道，合并后的Aveanna超过10年，我不知道确切的百分比，但我们超过一半的儿科PDN患者通过某种形式的G管或口服补充剂接受肠内营养。其中大多数是从我们这里获得的。所以显然，我们的PDM业务是我们内部营养业务的最大推荐来源。
但我们超过50%的内部营养业务是针对非Aveanna患者的成年人。所以我们是少数几家专注于这项业务的公司之一。我们是美国最大的胰岛素营养提供商。这很难。其他人不这样做是有原因的，因为这很难。这是一项艰难的小额收款业务。这是，这是低美元，你知道，每次UPS发货低于500美元。所以做这件事并获得适当的利润率需要很多工作。但是，我们的PDM业务和我们随着时间的推移发现，我们的老年业务也有内部营养需求。
所以这是一项很好的补充业务。我们在27，28个州开展业务，所以我们在大多数州都有业务。我们将继续扩大这项业务。我确实希望Matt谈谈现代化，因为我认为这是我们故事的重要组成部分，是我们如何看待现代化后的这项业务。
是的。你知道，目前我们正在对我们的医疗解决方案进行现代化改造。这是我们在过去三年中经常提到的一个词，但这是我们真正成功的事情。我们在年初聚在一起制定战略计划。在2023年，家庭健康和临终关怀的现代化是其中的重要部分。你现在看到的是那个部门的努力成果。有一些效率提升，一些成本削减，但也有正确的。
调整首选付款人战略，类似于今年在PDS中发生的情况，因为我们在2024年将其提上日程，并说，嘿，我们要对医疗解决方案进行现代化改造。在我们的首席运营官Christy的帮助下，今年能够完成这项工作，医疗解决方案的想法是。好吧，伙计们，让我们开始运作这个，让我们真正把它提升一个层次。我们称之为提升。嘿，让我们把引擎拿出来。让我们，你知道，把这辆车拆开。在任何时候，我们都有大约5000个转诊等待通过管道。我们只是说，嘿，我们需要深思熟虑地考虑我们让谁进来以及如何让他们进来，因为不幸的是，你可以快速地让自己脱离业务或脱离盈利能力。所以我们正在那里定义我们的首选付款人战略。我们有18个首选付款人。一旦我们完成这项现代化工作，大部分将在2025年完成，我认为我们将在2026年和2027年看到这个部门的指数级增长，类似于我们完成后在PDS和家庭健康中看到的情况。
Matt称之为我们正在实施的TSA PreCheck，我们在医疗解决方案业务中实施TSA PreCheck。
Jeff，我们的时间快结束了，但我有一个问题要问你。你认为投资者对Aveanna的故事有什么被低估的地方？你想给观众留下什么关于这个名字的想法？
是的，让我从Brian开始。谢谢你邀请我们参加这个很棒的会议，我们很高兴能和Jeffrey的团队一起在这里。我认为投资者在过去90天里尤其开始接受我们的故事。但我认为投资者开始明白的是，这家公司在过去三年里一直在重建自己。所以我们不是一夜之间到达这里的。我们一直在为此付出难以置信的努力。我认为关于Aveanna需要记住的是，它是一个极其多元化的医疗保健平台，意味着Aveanna没有一个付款人占我们收入的10%以上，所以38个州，366个地点，你知道，数万名护理人员。
我们多元化程度高，我们受到保护，免受我们所看到的报销阻力的影响。然后，对我们服务的被压抑的需求正在产生超规模的收入增长，我认为这将持续一段时间。所以现在，我们是一家产生现金流的公司，我们正在去杠杆化。我认为故事的各个部分都已经结合在一起，使我们成为人们在未来五到十年内投资的极其相关的地方。我们才刚刚开始。我想让人们知道的是，是的，这是很棒的三年，但我们才刚刚开始。
我的意思是，再次，我们看到这家公司在未来10年里不断扩大规模，Matt会杀了我，但你知道，在未来五到十年内达到数十亿美元。我们将在后急性期领域存在很长一段时间，我认为投资者正在赶上我们的故事，并对此感到兴奋，但我们正在低下头，继续专注于做正确的事情。
太棒了。谢谢你们。
谢谢你，先生，非常感谢。
非常感谢。