Frank Pellegrino（首席财务官）
Jefferey Sanflippo（首席执行官）
Hamed Khorsand（BWS Financial）
欢迎参加我们2026年第一季度业绩电话会议。感谢您的参与。今天与我一同参加电话会议的有我们的首席财务官Frank Pellegrino和首席运营官Jasper Sanfilippo。我们今天可能会发表一些前瞻性陈述。这些陈述基于我们当前的预期，其中涉及某些风险和不确定性。可能对业绩产生负面影响的因素已在我们提交的各种SEC文件中进行了解释，包括10K和10Q表格。我们鼓励您参考这些文件，以了解更多关于我们业务中固有的这些风险和不确定性。我们以强劲的势头开启了本财年，继续有纪律、有重点地执行我们的长期计划。
本季度，我们的稀释后每股收益增长了59%，突显了我们战略的实力、商业配料和合同制造业务的改善，以及我们对整个组织运营效率提升的不懈关注。过去三个季度，我们看到销量出现了方向性改善，这表明我们在稳定整体需求方面取得了进展。这些成果是在充满挑战的休闲食品环境中取得的，因为消费者行为继续随着更广泛的宏观经济变化而演变。我们的成就反映了员工的辛勤工作和承诺，他们的贡献对我们的持续成功至关重要。
昨天，公司董事会批准了一项特别现金股息，对公司所有已发行和流通的普通股每股派发1美元，对所有已发行和流通的A类普通股每股派发1美元。此次特别股息将向公司股东返还约1170万美元，将于2025年12月30日支付给截至2025年12月1日营业结束时登记在册的股东。过去几个季度的财务表现使我们有机会宣布特别股息，这强化了我们通过负责任地使用现金创造长期股东价值的目标。
如果没有JBSS全体团队成员在繁忙的假日季节的辛勤工作和奉献，这次特别股息是不可能实现的。当前，价格通胀和消费者情绪是休闲食品类别的一大挑战。在许多食品领域，过去一年我们面临着显著的坚果类大宗商品成本上涨。除了可可价格高企外，我们的团队努力缓解价格上涨，并为客户提供了多种成本管理选择，包括包装尺寸变更、配方调整和替代配料考虑。一些零售商积极主动地调整了他们的产品组合。我们的团队还努力降低运营和供应链的额外成本，并管理我们的库存水平。
当消费者行为发生变化且市场变得动荡时，需求规划变得具有挑战性，因此我们正优先投入资源，与主要零售合作伙伴合作，以改善预测和订单规划。例如，在第一季度，我们的休闲 bars类别经历了疲软的返校季。我们的销售和营销洞察团队正在与客户合作，了解 bars类别的动态，并根据当前趋势调整促销和销量计划，以管理库存水平和未来的生产计划。去年这个时候，由于产能限制和服务水平问题，公司向一位休闲 bars客户做出了一次性让步，影响了公司的盈利能力。
我们克服了这些限制，本季度的服务水平超出了预期。我们现在已经建立了系统，以缓解高消费高峰期的供应风险。现在是我们坚果和什锦果仁业务的繁忙季节。我们的销售、营销和运营团队在为即将到来的假日季节拓展业务方面做得非常出色，我们正全力向客户发货——在去年的电话会议中，我提到我们通过在伊利诺伊州亨特尼市租赁一个446000平方英尺的设施，扩大了我们的制造足迹。这项投资为我们在埃尔金工厂提供了额外空间，用于为我们的休闲食品和蛋白棒业务安装新的生产线。
新生产线为我们的 bars平台创新和进入新的休闲食品、能量棒和蛋白棒细分市场创造了非凡的机会。安装工作正在进行中，我们按计划将于本财年末开始生产。正如我们在之前的电话会议中分享的那样，通胀环境改变了消费者行为，我们看到他们转向了更注重价值的零售商，如会员制商店。我们的团队通过创新产品和包装尺寸，努力扩大在会员制和其他渠道的零售分销。我们的OVH品牌在一家主要会员制零售商处获得了多个上架机会，我们的一些新OBH休闲食品的推出在全国各地的零售商中获得了吸引力。
我为我们的研发团队感到骄傲，他们创造了令人惊叹的创新休闲食品产品，并为未来的增长建立了产品线，同时也要赞扬我们的销售团队与几家杂货零售商建立了合作伙伴关系。许多其他食品公司的首席执行官在他们的管理层电话会议上都提到，我们的重要优先事项之一是与Z世代和主流消费者保持相关性。JBSS通过提供产品和产品组合创新以及强大的价值来实现这一目标。我们的营销洞察团队正在跟踪购买趋势、价格点弹性、新产品推出以及消费者情绪和行为。这些洞察指导我们的创新产品线、类别管理建议和品牌广告支出，因为我们已将投资转向了更多的数字营销。
现在，我将电话交给我们的首席财务官Frank Pellegrino，由他提供有关我们第一财季财务表现的更多信息。
谢谢Jeffrey。从损益表开始，2026财年第一季度的净销售额增长8.1%，达到2.987亿美元，而2025财年第一季度的净销售额为2.762亿美元。净销售额增长是由于加权平均每磅销售价格上涨8.9%，这部分被销量（定义为向客户销售的磅数）下降0.7%所抵消。加权平均销售价格上涨主要是由于所有主要坚果类大宗商品的收购成本显著上升。除花生、核桃和山核桃外，所有主要产品类型的销量均有所下降，这些产品在本季度均实现了销量增长。
消费者分销渠道的销量下降5.1%，主要原因是自有品牌销量下降3.2%。销量下降的约一半是由于一家大型零售商停止了花生酱的销售。其余自有品牌销量下降几乎平均分布在坚果和什锦果仁以及 bars类产品上。坚果和什锦果仁销量受到零售价格上涨和促销活动减少的负面影响，这部分被新业务和对三个现有客户的分销扩展所部分抵消。Bars类产品销量下降是由于我们战略性地减少了对一家杂货零售商的销售，并失去了对另一家零售商的分销，这部分被一家大型零售商和现有客户的增长所部分抵消。
在非食品领域，一家主要客户停止了Orchard Value Harvest的分销，这也是消费者分销渠道整体下降的原因之一。商业配料分销渠道的销量增长12.8%，主要得益于与两个客户的新业务、现有餐饮服务客户的花生酱销量增加以及向花生油加工商销售的花生碎和库存增加。合同制造分销渠道的销量增长18.4%，主要由于格兰诺拉麦片销量增加以及对上一财年第二季度新增的另一个客户的休闲坚果销量增加。这些增长被对一个主要客户的花生和花生棒销量下降所部分抵消。
本季度毛利润增长760万美元，增幅16.2%，达到5410万美元，相比去年第一季度有所增长，这得益于本季度净销售额的增长，销售价格与大宗商品收购成本的对齐比上一财年第一季度更加紧密。此外，上一财年第一季度包括对一位 bars客户的一次性价格让步，本季度未再发生。由于上述原因，毛利润率占净销售额的比例从2025财年第一季度的16.9%上升至18.1%。本季度总运营费用与上一财年第一季度相比减少250万美元，主要原因是营销和洞察资金减少、第三方仓库成本降低、第三方招聘费用减少以及运费成本下降。
这些减少被激励薪酬费用的增加所部分抵消。2026财年第一季度总运营费用占净销售额的比例从去年同期的10.7%下降至9.1%，原因是上述因素以及净销售额基数的提高。2026财年第一季度的利息支出为100万美元，而2025财年第一季度为50万美元，这是由于平均债务水平上升。2026财年第一季度的净收入为1870万美元，稀释后每股收益1.59美元，而2025财年第一季度的净收入为1170万美元，稀释后每股收益1美元。
现在来看库存情况。本季度末的库存总价值与去年同期相比增加了4020万美元，增幅20.6%。库存增加是由于所有主要坚果类大宗商品的收购成本上升，以及由于 bars类产品返校季需求低于预期和为预期的假日季节性需求做准备，成品库存数量增加。生坚果和干果的每磅加权平均成本同比增长24.8%，主要原因是所有主要坚果类大宗商品的收购成本上升。
有关2026财年第一季度财务表现的更多详情，请参考我们昨天提交的10Q表格。在我将电话交给Jasper之前，请注意我们将于11月19日在达拉斯举行的西南创意会议上进行演示。现在我将电话交给Jeffrey，由他讨论类别趋势。
谢谢Frank提供的财务更新。成功需要明智的战略和正确的商业模式以实现可持续增长。它还需要整个组织中一群有才华和坚定的领导者。在JDSS，我们拥有所有这些成功要素。我现在将与您分享本季度的一些类别和品牌业绩。我将引用的所有市场信息均来自Circana Panel数据，今天的数据截止到2020年9月28日。当我提到第一季度时，我指的是截至2025年9月28日的13周季度。销量变化参考与去年同期相比。
关于定价评论，我们使用Circana MULO plus扫描数据，指的是每磅平均价格。我们使用Circana定义的坚果、什锦果仁和 bars类别的综合视图。第一季度，我们看到Circana定义的更广泛的休闲食品货架出现温和增长。销量和销售额分别增长2%和5%。这与我们上一季度看到的表现一致。在第一季度，休闲坚果和什锦果仁类别在磅数上下降3%，较上一季度有所下滑。第一季度的销售额增长5%，与第四季度的表现一致。
价格上涨推动了销售额增长。休闲坚果价格上涨8%，所有坚果类型均有上涨。今年什锦果仁价格上涨6%。休闲坚果和什锦果仁在类别中的表现更差，磅数出货量下降6%。这主要是由于一些分销渠道的丢失和促销活动的减少。我们的Southern Style Nuts品牌磅数出货量下降7%，原因是一家全国性会员制零售商的分销有所减少。主要经营什锦果仁的Orchard Valley Harvest品牌磅数出货量下降44%，原因是一家全国性专业零售商停止了该品牌的销售。包括可可和一些坚果在内的大宗商品价格上涨导致Orchard Valley Harvest的价格上升。
我们继续专注于创新和改良机会，以缓解这种大宗商品压力。我们的自有品牌消费者休闲食品和什锦果仁出货量表现略逊于类别，磅数出货量与去年相比下降4%，原因是大型零售商的疲软。随着大宗商品压力导致价格上涨，我们正积极与零售合作伙伴合作制定成本缓解解决方案。现在转向配方坚果类别。在第一季度，配方类别在磅数上下降2%，销售额增长19%。与第四季度的表现类似，配方类别经历了21%的价格上涨，尤其是核桃的推动。尽管所有坚果类型都经历了价格上涨，但我们的鱼用和配方坚果磅数出货量在第一季度下降6%，销量疲软与我们大宗商品成本的显著增加有关。
最后，展望未来，我们将继续在本季度产生的势头基础上再接再厉，专注于三个关键方面：增加销量、为客户提供一流的服务和价值，以及推动持续的改进和盈利能力。这些努力是我们战略的基础，将使我们能够为股东创造长期价值。展望未来，其他优先事项仍然是优化大宗商品收购成本和销售价格对齐、推动休闲食品和什锦果仁类别的增长、增加我们的休闲食品和营养棒分销，以及发现额外的运营效率。
毫无疑问，我们正面临消费者行为转变、关税影响和大宗商品通胀带来的持续阻力。尽管面临这些阻力，我相信我们拥有人员、流程、品牌、专业知识和财务实力，能够灵活且成功地带领公司度过这些动荡时期，实现业务增长。我要感谢我们出色且辛勤工作的团队的奉献精神。我们所有人都坚定地致力于制定业务计划，以创造股东价值，并提供相关、有利可图的增值产品和服务给我们的客户和消费者。我们的使命是提供美味、创新的产品，带来欢乐，滋养人们，并保护地球。
感谢您参与本次电话会议，并感谢您对我们公司的关注。现在我们将开启问答环节。Lisa，请接入第一个问题。
谢谢。如果您想提问，请在电话上按星号11。然后您会听到一条自动消息，提示您的提问已登记。我们还请您在提问前等待宣布您的姓名和公司。请稍等，准备第一个问题。第一个问题来自BWS Financial的Hamed Khorsand。您的线路已接通。
嗨，早上好。那么关于休闲 bars业务，你们看到的下降是因为消费者行为还是因为客户、大型零售商等等？
感谢您的问题。所以这确实是由消费者行为驱动的。我们的整体返校季销量非常强劲。但我们确实看到一个关键的 bars细分市场——水果和谷物 bars的销量出现了一些我们未预料到的下降。但整体 bars类别的消费是强劲的。通用磨坊（General Mills）的Quaker Tui格兰诺拉麦片 bars去年因召回事件未进入市场或仅在小部分市场销售，今年这个时期全面回归。但除此之外，我们的自有品牌 bars类别也出现了强劲增长。
好的。关于股息，你们预计是用现金流支付吗？下个季度的现金流会很高吗？还是你们会负债支付？
这主要将来自现金流。
好的。最后，你们提到某些坚果的增长。这是因为消费者更喜欢这些坚果，因为它们是比其他坚果类别更便宜的替代品吗？
通常情况下，如果出现价格通胀，你会看到消费者从成本较高的坚果（例如腰果或特级混合坚果）转向更便宜的什锦果仁或花生。今年在这种宏观环境下，我们确实看到了一些这种转变。但我们也看到一些消费者因每磅价格高于其他更便宜的休闲食品替代品（如薯片）而离开休闲坚果类别。好消息是，整体休闲食品类别正在企稳。我们正在摆脱整体休闲食品类别中看到的一些下降趋势。
因此，我们希望随着时间的推移，我们能将其中一些消费者带回休闲坚果类别。
好的，谢谢。
谢谢。
谢谢。提醒一下，如果您想提问，请在电话上按星号11。此时，我没有看到更多问题，我想请首席执行官Jeffrey Sanflippo作总结发言。请讲。
谢谢，Lisa。非常抱歉在电话会议一开始打断了您。感谢大家对JBSS的关注。本次2026财年第一季度运营业绩电话会议到此结束。祝大家万圣节周末愉快。
今天的会议到此结束。各位可以挂断电话了。