Sioban Hickie（投资者关系副总裁）
T.J.罗杰斯（董事长兼首席执行官）
Dan Myers（执行副总裁）
Derek Soderberg（Cantor Fitzgerald）
早上好。我叫Siobhan Hickey，是投资者关系副总裁，欢迎大家参加SunPower的第三季度业绩电话会议。在将会议交给我们的首席执行官T.J.罗杰斯博士之前，我将介绍一些注意事项。首先，本次会议正在录制，重播将在公司投资者关系网站的活动部分内提供。请注意，今天的演示可能包含预测和其他前瞻性陈述。这些陈述受已知和未知风险与不确定性的影响，可能导致实际结果与我们陈述中表达或暗示的结果存在差异。
此外，在今天的电话会议中，我们可能会讨论某些非GAAP财务指标。这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标之间的任何差异调节表可在我们的新闻稿中找到。最后，在今天的正式发言结束后，我们将举行问答环节。对于通过网络直播观看的人士，您可以随时通过屏幕右侧的提交框提交书面问题。现在，我将把会议交给SunPower的董事长兼首席执行官TJ罗杰斯。
谢谢，Siobhan。我们这里有一份季度报告，第三季度的。我们有我们的标志。Helios太阳神号。这架飞机在2001年创造了一项至今仍保持的纪录，它依靠SunPower太阳能电池的太阳能起飞，顺便说一下，它通过机翼底部——透明塑料制成的机翼——从两面接收光线，这种双面发电技术至今没有任何飞机能与之匹敌。战斗机，SR71黑鸟侦察机。我正在追查一架。我现在买不起，但我应该能以相当便宜的价格买到一架，因为它们现在已经过时了。而且我想。我想。
我说我想把它放在大厅里。但它的翼展有247英尺，所以我得想办法怎么处理它。我找到了一位工程师。他的机库里有一架。他实际上是参与研发的人员之一。他给了我这张照片。这东西实际上是在大约80000英尺的高空飞行，明显在大气层之上。显然那里有99.2%的大气层。好的，你看这里。Dan，我们能拿到吗。你看这里是Sunflower的管理人员，我们所有人。Dan刚加入我。我之前已经宣布过了。他说他在市场营销和销售方面有着传奇的职业生涯。
他帮助了我。他没有直接帮我。他主导了我们今天要谈论的Sunder收购案。所以他。他和我是SunPower中仅有的两位级别高于执行副总裁或同等职位的人。听起来很奇怪，但这就是这个行业的运作方式，这是我们能负担得起的。我有点喜欢这样，因为我可以微观管理，而且不必。不必为此辩解，因为没有其他可能性。这是我昨晚发出的报告和我们的新标志。我为它制作了一枚纪念邮票。
现在我要开始讲了。这些是利润表的细节，一个简单的利润表，很容易阅读，但里面有很多内容，我会慢慢解释每一行。首先，这是我们经营公司的方式，大多数公司都是这样。我们上一季度有所增长，那是个糟糕的季度。ITC在一定程度上影响了那个季度。原因有两个。ITC没有变得更糟，人们正在适应它，实际上也在对此做出反应。而且我们完成了Sunder的收购，其中包含了大约四五天的 stub 收入。
虽然不重要，但确实包含在内。这两件事导致了数字的上升。过一会儿我会谈论下一季度。我们的毛利率下降了，但总体毛利率还是不错的。我想提醒你们，我们的毛利率实际上并不是48%。我们正在做一些从SunPower购买的交易，这些交易在账面上的价格很有利，它们为毛利率增加了大约4到5个百分点。此外，与Sunder的合并还会再减少几个百分点。所以对于那些跟踪公司的人，请不要把这个数字当真，因为那样我就得达到这个数字了。
把未来的毛利率目标记在心里。这仍然是个不错的数字。我这里有两种形式的营业费用。快速费用要求营业费用包括销售成本和佣金。我计算的是扣除佣金后的营业费用，这样我就能把它排除在外，以便审视公司情况，因为正如我已经说过的，控制成本对我们来说极其重要。那么你会看到上一季度是1700万美元，本季度是2300万美元，然后说，600万美元的增长，保持精简并不是什么成就。我要指出的是，本季度我们的成本实际上持平甚至略有下降，而且这里面有一些准备金累计到了本季度。
我们这个季度表现不错，而且我们保持精简，正在产生良好的毛利。所以我让他们本季度进行内部清理。所以我们处理了一些一年或更久的应收账款。我们核销了它们。我们的一家金融公司破产了。我们对该公司的可疑项目计提了准备金。所以这是一个非常干净的数字。即使有额外的500万到600万美元的准备金，我们最终的营业收入仍然达到了310万美元。所以我认为这是一项不错的成就。
我们现在的营业收入占收入的比例达到了4.5%。我们的目标是10%。我认为这完全可以实现。我会解释如何实现。展望未来。正如我所说，这是一个纪录。坏消息是我们有。我们有1000万或1100万美元的现金。而且我，实际上我很享受。作为一个芯片行业的人，我这辈子从来没有过这么少的现金，你知道，我以前银行里总是有几亿美元，现金流的事情有别人操心和融资。现在我得自己操心了。我发现我对1000万或1100万美元相当适应。
这就是我们一年来的运营方式。本季度，我们的可转换债券有一些大额支付。我们的现金减少到了400万美元。所以我现在正在筹集资金。我先说到这里。我现在正在筹集资金。好的，总结一下，收入从6750万美元增加到7000万美元。这是季度的低谷，我们实现了312万美元的利润，高于上一季度的242万美元。我刚刚讨论了我们的现金余额。好的，这是一张营业收入图表。这里的营业收入指的是公认会计原则（GAAP）意义上的完整定义的营业收入。
但有一些。让我告诉你有哪些调整项。如果你看我们的营业收入，然后有一个GAAP调整项。所以这是股票薪酬和无形资产摊销。无形资产的摊销或折旧费用为540万美元，这意味着GAAP利润为-230万美元。让我告诉你里面包含什么。其中只有130万美元是股票薪酬费用。没有人将股票薪酬费用化。股票价格是稀释效应。我们有8311万股。是的，8311万。我们给员工发放股票期权，我们认为这对股东更有利，这是硅谷的风格。另外130万美元。
这是一件重要的事情，我希望你们注意并确保将其纳入你们的。纳入你们的模型中。我们现在正在对通过资产收购获得的“SunPower”这个名称进行折旧。我们还在对我们开发和付费的软件“Albatross信天翁”进行折旧。这是我们的主要操作系统。我们对其进行折旧，因为无论是名称还是软件，我们都必须回购、进行评估、支付评估费用，现在我们正在对其进行折旧。所以这些费用，在报告中有脚注说明。
我们严格遵守GAAP。我们相信GAAP，除了这些不合理的费用，而且正如我所说，我们一直很保守。好吧，说了这么多，这张营业收入图表扣除了这些费用，这就是我们报告和运营公司的方式。它显示了自从我们收购以来的情况。所以资产收购是在这里进行的。我们亏损了。那是我们从SunPower接手的部门，我们原以为可以运作，但没有成功。一旦我们摆脱了它，我们就开始盈利了。自从我们从SunPower破产中走出以来，我们一直在盈利，当时的收入约为3.2亿美元。
我们和其他公司一样遭受了重创。这不是什么特别的图表，但令人失望的是，我们本可以实现非常可观的利润，然后却下降了。但即使在那个数字上，我们仍然盈利，因为我们，我稍后会解释。我们大力控制成本。然后本季度我们恢复了，正如我所说达到了7000万美元。即使计提了准备金，我们的营业收入仍然有312万美元。好的，这把我们带到了25年第三季度。未来就在眼前。我们刚刚收购了Thunder。第一季度来自Sunder的收入不会很多，因为他们的收入来自太阳能销售。
收入就是太阳能销售，他们的利润是收入减去销售成本。他们的销售成本是销售公司的销货成本，因此在我们收购他们之前完成的所有交易都卖给了其他人。现在我们必须从头开始填充渠道。所以本季度我们将开始安排工作，我们已经开始按计划安排工作了。我们为他们制定了计划。他们已经以这种方式融入了我们。所以我们会。收入会有一个不小的增长，让我们回到原来的水平，我们希望能创下纪录。
最坏情况下，收入也会超过8000万美元。昨天我和高管团队一整天都在争论关于第一季度该说些什么。我说如果我不告诉他们第一季度的情况，他们就会问我第一季度的情况，他们需要得到我即兴的回答，这几乎总是比经过思考的回答更糟糕。而且情况非常不确定。没错。直到本季度结束，我才会知道发货了多少，以及下一季度会有多少积压订单。我不知道我们现在的预订率很好。由于Sunder的收购，我们的预订率实际上翻了一番。
但这有延迟。所以我们，我们有很好的财务规划与分析团队，我们进行了模拟，看看如果这个情况不好，那个情况不好会发生什么。我们最坏的模拟结果是第一季度至少能盈利200万美元。我的意思是至少，我们的目标是超过这个数字。但我想告诉你们，当然我认为第一季度，通常是疲软的季度，冬季季度，我们一半的州屋顶都在下雪。冬季季度将会过去，我们将进入春季季度，那是一个好得多的季度，然后是秋季季度，这总是一个大季度。
所以这是我能提供的最好信息了。我没有给出具体的收入数字，但我知道模拟的最低收入情况下我们将盈利200万美元，而且我认为我们的收入会不错。我已经展示过很多次了。我们从三家公司的3499人开始组建公司的方式是ARC计划。我没有继承大量员工然后经历裁员的喧嚣和哀嚎。我们雇佣了我们能负担得起的人，当时是12点25分。从那以后，我们一直在提高标准，或者说降低标准。
这就引出了我之前展示过的这张图表。这是我们的员工人数历史。所以3499人是在7月份我们收购公司资产时的人数，我们减少到了1341人。然后在合并后的第一天，这是我们作为一家公司的第一个季度。我们减少到了1280人。我们达到了计划。嗯，那就是我要雇佣的人数。所以我保证如果你达到计划，我告诉人力资源部门我们可以雇佣多少人。然后就关于我们应该雇佣谁、为什么雇佣他们、他们是否足够优秀、是否应该留着职位空缺以便以后能招到更好的人等问题展开了激烈的讨论。我们以上所有情况都做了。
所以目标人数下降到了980人，然后是820人。你可以看到我们的系统叫做Rec拍卖。我之前解释过。这是我在赛普拉斯公司开发的流程。它的运作方式是迫使管理层每周辩论你有多少人，谁离开了，你是否真的需要替换他们？如果你要替换，对于公司来说，是替换离开的人更好还是雇佣其他人更好。这意味着你没有招聘需求。你的副总裁们可以随时招聘。然后人力资源副总裁走进高管会议说我们上周失去了6个人。
当然这是以美元计算的，但用员工人数来解释更容易。所以你说我们上周在1000名员工中失去了6人。我们可以雇佣6个人，然后副总裁们可能总共想雇佣12个人。然后我们之间进行辩论，这就避免了总裁和所有副总裁之间的矛盾。所有副总裁都在争论为什么他们需要更多人手。这样一来，想要招聘的人与总裁和其他所有副总裁进行辩论，动态会更好，而且当有这样的文化时，通常会进入基于业绩的讨论。
好了，说了这么多，没有太多的废话，没有任何警告——政府要求的那种警告——我们成功地管理了员工人数，顺便说一下，最后这个数字829人包括了来自Sunder的19名现有员工。想想看。有19人离开了，他们被认为不太重要，我们决定这19个新职位将由Sunder的人担任。当然，这改变了公司。我稍后会解释。所以这是一个很好的系统，看着829这个数字。接下来的问题是，你们雇佣谁，在哪里雇佣？我之前展示过这张图表，哎呀。
我会再讲一遍。这是一张员工人数图表。所以这里我们看到我们的员工人数是829人。这与上一张幻灯片的数字相衔接。这是细分情况。我们观察连续五个工作周，看员工人数是增长还是减少。然后这里有目标人数820人。现在包括Sunder的人员，我们几乎达到了这个目标。你可以看到这里我们已经开始讨论新的数字，我不确定我是否会完全或迅速执行这个数字，因为当我审视公司时，我们现在的规模正好，我可以看到有几个地方人手紧张，我们需要更多的人手。
所以我们正在讨论提升效率，变得更高效。特别是，太阳能行业的质量不像芯片行业那样达标。我们正在开展质量项目。因此，如果你看我的质量团队，它很大，因为它需要这么大。好的，这里的主要观点是红色部分是每位员工每年的收入。所以蓝鸦（Blue Raven），这是我们的销售或销售与履行组织，内部的。如果你愿意，可以说是旧的SunPower，每位员工每年的收入是29.3万美元。我在30万美元时开始抱怨，在35万美元时会感到满意。所以这些人要么需要增加收入，要么需要减少员工人数。
在这里你可以看到他们的员工人数要求，他们一直在努力实现这一目标。新住宅（New Homes）是SunPower的另一个独立部门，负责独立的工作，为新项目的新住宅安装太阳能，甚至包括帮助设计项目。他们的每位员工收入更高，利润也更高。现在，这就是为什么Sunder对股东来说是一笔好交易。每位员工每年420万美元的收入。很多软件公司都达不到这个水平。为什么会这样？在太阳能行业，基于惯例和合理的惯例。销售人员不为公司工作。
他们是承包商。所以你支付大笔费用。你向销售人员支付佣金，通常是30%，甚至更高一点。然后你接到订单，你拥有这个订单，然后你通过订单收入减去支付给销售公司的30%来赚钱。你在这之下赚钱。所以这家公司，如果你看结构，20人——回到我们第一季度第一天的时候是20人，20名聪明的W2员工管理着近1000人的销售队伍。所以他们专门从事销售管理，我们不擅长这个。
我们擅长从销售管理一直到运维的所有事情。当客户的系统出现故障时，让他们多年来都能满意，他们可以拨打1-800电话，找到关心他们的人。好的？所以如果你想从经济角度问一个原因，无论如何还有更多原因。为什么这是一笔好交易？现在如果我取这些数字的加权平均值，公司的这个数字首次超过了40万美元。我马上会给你看。我想再强调一点。这些是我们的顾问提供的200家高科技公司的效率数据，他们给出了中位数和前四分之一分位数，意味着管理费用最低、员工人数最少、成本最低。
例如，每10亿美元收入对应的全职当量应该是77人。最好的公司是62人。你有全职当量的支出。你有占收入的百分比，你有每个重要参数的矩阵。我们就是这样做的。基于此，你现在可以看到公司的人员配置情况。我对这没有什么执念。我只是每周详细审查两次，开一次完整的会议。所以我已经告诉过你了。质量部门有18人，我不会把他们的人数减少到这个数字以下。
如果有必要，我们需要更多的质量人员。我们需要在公司内建立质量文化。我们需要培养质量意识。我们需要进行培训，财务部门。我们的目标是22人。我们现在减少到了12人。我们现在将一些不需要全职美国员工的会计职能外包出去。我们实际上是按月支付费用。我有一位来自赛普拉斯（Cypress）的IT人员，我以前的公司。他管理得非常精简。这个职能。我对此很满意。Dan和我在行政部门有2119人。负责所有行政工作。
我们是最高级别的行政人员。我有六名律师，法律部门有六名员工。这是我们上次介绍过的Drew Wanker。我们现在是第三名律师了。他非常优秀。我很高兴。哦，我在赛普拉斯的老律师是Drew。我刚刚。我把名字弄混了。我们打算在这一点上妥协。我们请求Nick Wanker把他的名字改成Drew Wanker。不管怎样，当我加入时，公司有57名律师，现在都走了。100%的客户关怀。这很重要。我们有62人。我们大约达到了目标。这是当你打电话进来报告问题时的情况。
公司证明了它在乎客户，我们有一个很好的星级评分。但就我们需要做的事情而言，还不够。我要求。我要求他们做得更多。好的，所以我已经能够告诉你们我们的效率，人员情况，我们的管理费用很低，管理得很仔细，我们有一个流程来管理。这个流程让我们获得了可以吹嘘的利润数字。好的，我们谈论每位员工的收入。这是我们回顾过去的图表。
这是合并后的第一个季度。我们有一个不错的增长轨迹，然后遭受了重创。我们失去员工的速度没有失去收入的速度快，因为我们在一个季度内失去了大约15%的收入。Sunder带来了收入，改善了这一情况。本季度我们处于季度中期。所以我已经可以告诉你了。好吧，我刚刚向你展示了我每周两次的估计是42.5万美元。所以在信中我承诺了40万美元。所以我们有了余地，我们将超过这个数字。这就是关键。如果你在太阳能业务中达到这个数字，你就会赚钱。
我在信中强调了这一点。因此，我们唯一有效的成本控制方法是控制员工费用。第一步，将员工人数减少到合适的数量已经完成。从现在开始，增加收入将是我们收益的驱动因素。因此，我们目前专注于收购。好的，这份报告于加利福尼亚时间今天凌晨4点发布，我上车来这里和你们谈话时，确实拍了一张快照。那么快照显示了什么？在很长一段时间内，股价不确定，我们在1.5美元到2美元之间波动，如果你忽略异常值的话。
所以，这是我们所处的区间。现在看起来有突破的迹象。今天的成交量是多少？
37.7。
今天交易了3700万美元的股票。所以在我们目前正在进行的筹款尝试中，我试图让一些大公司有足够的信心加入我们，从零售股东转向机构股东，这是我们一直以来的目标，零售股东一直支持我们。所以我没有抱怨。好的，股价，这是一张市值与收入比率的图表，市值与收入的比率，也就是市销率（PS ratio），我可以用简称。所以它只是季度收入乘以四，再乘以市销率，除以股票数量，等于股价。
这表明我们的同行群体，这是一个合理的同行群体，其中有好公司也有坏公司，市销率约为2。这表明整个行业都在下滑。我们在这里紧随其后。情况就是这样。我们给股东和员工发放了股票。我们的高管拥有大量股票。所以当我们的公司好转时，我们个人也会受益。这完全是硅谷的风格。我们的总部在犹他州。在那里这种情况不太常见，人们对此的广泛信念也较少，但正在逐渐形成。
所以即使是我们上一个低迷的季度——不是8000万/7000万乘以四。如果你假设我们的市销率可以从现在的水平上升到1，仍然低于我们的同行，以及我们官方的8311万股。S 337，这不是白日梦，不是无法实现的目标之类的。这是某种计算。一旦我们有大投资者相信我们，这就会发生。那么为什么还没有发生呢？有一个原因，一直存在对生存能力的担忧。这是合理的。我只能告诉你，我77岁了，我在经济上不需要做这个，我开始这场游戏不是为了失败。
我只想说这句话。第二件同样重要，甚至可能更重要的事情是，零售市场数据公司存在虚假信息。我最近在波士顿的Canaccord做了一次演讲，他们的形式是设置单独的房间，公司团队会进去，设置好幻灯片，大约有10到12名投资者会到场，他们会按45分钟的周期进行。我坐在一个人的后面，我正在做这个演讲，他显然想了解更多关于我们的信息。我看到他打字。
一家破产的公司已经退市。然后是机器人问题，愚蠢的机器人问题。SunPower值得买吗？不，SunPower不值得买，因为他们刚刚申请破产。当然那是一年零一个季度前的事了。所以我们有一些公司假装给投资者提供好的建议，但实际上并没有。我们开始抱怨，而且抱怨会越来越强烈。我们有一个突破，我们称之为cnet。他们是一家说报道真相很重要的公司。这是他们的核心价值观之一。我在季度报告中引用了他们的话。
我们说，这正在伤害我们。我们是一家新公司，我们做得很好，我们对自己感觉很好，但是很难让人们知道这一点。他们说，你说得对，我们理解。我们一直受到的一些抵制，哦，天哪，这太普遍了，很难修复。等等等等。他们在两周内就修复了。现在我有一个数据点可以展示给其他公司，开始让我们因我们所做的事情而被认可，无论好坏。而不是旧公司的历史。这个人是Eric Nielsen。他是我们新的销售执行副总裁。
你只要看看他，就知道他是个销售人才。你可以看到他充满热情。他很高，大概6英尺2英寸，很健壮，充满活力。他曾是Sunder的总裁，现在是我们的销售执行副总裁。我将简要谈谈Sunder的事情，因为我之前已经报告过，但我想提醒你们它为我们带来了什么。然后我想让Dan谈谈Sunder。运作方式是Eric向Dan汇报，Dan和我是公司的最高两位负责人。
由于Dan是销售专家，而我不是，有他在我们做得更好。这就是为什么我请他来。他是董事会成员，我请他来参与Sunder Energy的战略收购。这使我们成为第五大住宅太阳能公司。他们的销售队伍在地域分布上与我们互补。所以我们的经销商从22个州扩展到了45个州。我们经销商销售队伍中的1099承包商数量从881人增加到了1744人。我跟踪了这个数据。还有另一张我决定不展示的图表，但那是上周的图表。
有趣的是，我让Dan告诉我我们的预订率情况，他有点皱眉。实际上，预订率翻了一番，甚至更多。当然我们不会承诺收入翻倍。所以我有这种矛盾，我必须处理。所以我给你们加了一个脚注。记住，预订量增加2倍相当于收入增加1.3倍。也就是说，预订量只产生30%的收入。然后EPC职能，将预订转化为系统，产生另外70%的收入。
这就是行业的运作方式。现在他们正在用新的预订填充我们的渠道，因为他们在加入我们之前的旧预订已经卖给了其他人。所以我。我担心的是你们看到这个数字，写下一些大数字，然后我不得不在未来解释为什么我没有达到预测。所以我。我发出这个警告。Dan，给我们讲讲Sunder吧。
所以关于这一点，我想让你们记住两件事。首先，Sunder知道他们在这个领域的工作。他们在如何招聘、激励、推动、留住销售人员以及在必要时解雇他们方面是公认的专家。这种情况很快在SunPower内部显现出来。在最初的三个半星期里，Sunder团队已经抓住了我们现有销售队伍的想象力，坦率地说，是他们的心。他们现在完全支持Sunder。他们正在改变自己的行为，修改他们的销售策略，变得更像Sunder。所以我想让你们记住的第一件事是Sunder知道他们在做什么。
他们是这方面的绝对专业人士。他们不仅从以前的Sunder组织有机地促进预订，还导致了我们SunPower组织的预订增加。第二件事是Sunder在我们薄弱的地方很强，我们之前在大约22个州开展业务。现在我们在45个州开展业务。重要的是要记住，Sunder和SunPower的业务区域几乎没有重叠。换句话说，Sunder在加利福尼亚州、德克萨斯州、佛罗里达州很强。我们在这些州不强。所以你现在看到的是预订方面没有负协同效应。
正如TJ之前指出的，我们的预订数字非常强劲。在第一季度，不考虑Sunder的情况下，前三个星期的预订量达到了计划的120%。所以当你把Sunder的预订量加起来时，这个数字甚至更高。所以我们为这些预订感到自豪，我们为SunPower销售组织与Sunder团队结盟和合作的方式感到自豪。
好的，因为这种感觉，再补充几点。我们对Sunder说，Sunder，你们保持自己的做法。通常收购方会说，这是我们的做事方式。当你收购一家在特定领域比你做得更好的公司时，你会采用他们的做法。所以我们说保持你们自己的做法。特别是，他们在太阳能谷（Salt Lake）以拥有最先进的销售队伍招聘和培训而闻名，能够吸引优秀人才。他们的培训速度很快，可以把一个新手培养成有效的销售人员并派上用场。
这个消息在行业内传开了。自从他们加入以来，我们收到了232份关于加入SunPower的Sunder部门的咨询。我很高兴我那样安排了。我们已经签约了95人。根据我的经验，当总公司发生变动时，经销商会四散而去，但我们没有遇到这个问题。我们做的另一件事是比计划更快地合并成一个拥有1744名成员的销售队伍，由Eric领导。Dan谈到了这一点。然后我必须在内部进行社交，因为我做了很多。我在半导体行业做过很多收购。
你收购一家小芯片公司，他们有一些热门的新芯片可以做某些事情。你有工厂、销售队伍、基础设施和公众形象。所以他们想加入。然后你把他们带进来，协同效应来自你有两个这样的，两个那样的，两个那些的，你选择最好的。这意味着为了获得合并带来的协同效益，需要进行裁员和必要的变动。所以我们，我找到了我们的销售副总裁。他的名字是Evan Dwyer。这是SunPower的销售副总裁，我们的销售队伍。我，我抛出了一些广泛的话题来讨论。
换句话说，我没有，我没有问他具体的问题。那是前天的事。他说，引用他的话，“现在我们有人力、系统和管理来实现我们需要的增长。” 太棒了。因为如果你的销售队伍在精神上不支持你，无论你是多么强硬的管理者，都不会成功。所以这是我在季度报告中的结束语。这边这个大个子是Eric，不幸的是准备这个东西。我直到昨晚午夜才看到工厂的演示。这是Mike caves，那是加利福尼亚州。
还有Eric，这是Evan Dwyer，他。我们邀请他参加了这个聚会。好的，展望。8300万美元的收入，这是一个估计的纪录。350万美元的利润，也是估计的纪录。这些都是估计值。后续事件，其他发生的对股东重要或应该重要的事情。我们与Rec签署了一项联合开发协议。将会有一份新闻稿发布。我们正在合作。我们签署了协议，我们有一份正式的协议。我们现在正在制定谁在何时做什么。他们是美国最大的面板销售商。他们目前的订单量非常大。
没有人想要，你知道，中国面板有风险。他们生产的产品和最好的中国公司一样好。他们在新加坡，我们有安全港协议。所以他们的订单已满。问题是我们现在能做些什么来开始合作？我们正在研究这个。当我们对这个问题有答案时，我们会发布新闻稿，然后。顺便说一下，他们是我们的面板合作伙伴，我们的逆变器合作伙伴，你知道，背后有很多细节。除非有人提问，否则我今天不会深入讨论。
但Enphase也销售电池。我们刚刚通过Enphase获得了220万个电池的机会。所以我们公司，之前在电池方面做得不好，主要是因为我们的公司相当于蓝鸦（Blue Raven）和新住宅（New Homes），这两个部门都不是新电池的沃土。Sunder的电池附加率为50%。我们刚刚获得了这个大机会，所以我们可以开始展示我们的实力，比如我在四分之二前认证了100名技术人员，当他们参加关于如何快速高效安装电池的正式培训时，他们获得了更高的薪酬、地位提升，并且在公司裁员时具有最后被解雇的地位。
所以我们让他们随时待命。我们的电池附加率是10%。所以你可以想象大约每季度100个电池之类的。但我的意思是他们保持着状态。现在突然之间，我们将有电池方面的机会。我想展示使命宣言。我上个月创建了这个，从2025年的3亿美元持续盈利增长。我们做到了3.03亿美元，到2028年达到10亿美元。所以三年达到10亿美元，每年增长50%。非常接近。这需要内部增长和收购。然后这，这是我提出的一个估计。
我把这个估计留在了那里。底线，我们刚刚报告的季度。我刚刚报告的股数和我们的股价目标，我给了你今天的等效计算。所以在28年第三季度，我们将增长到每季度2.5亿美元。这比旧的SunPower想要的每季度少1亿美元。所以这是可行的。我想要的收购，我目前瞄准了六家公司，现在我想要更多的Eric Nielsen式人才，我想要，显然是经济效益。我想要已经高效的公司，这样我就不必精简公司了。
然后我想要能给我们带来技术的公司。这些维恩图确实有重叠，在那个类别中有几家公司，即使说我们将支付6000万股来收购那些公司。我们的每股收入将达到7.14美元。如果市销率为1，意味着股价为7.14美元，如果市销率为1.6，这是目前SunRun的市销率，因此如果我们被认可为他们类别中的竞争者，这是可以实现的，股价将达到11美元。所以这就是我向投资者做的推介。
第二部分。SunPower将通过推出先进技术硬件和软件控制系统产品，再次被公认为太阳能领域的第一。所以我们正在与Enphase合作开发先进技术硬件，他们刚刚推出了氮化镓版本的逆变器，人们不明白这有多重要。我将尝试通过写一篇论文来帮助他们理解，软件控制的太阳能系统产品已经存在于Enphase中，我们将。
这将是一系列与硬件无关的产品。好的，我们准备好回答问题了。
抱歉。我们现在开始问答环节。提醒一下，通过网络参加的人士，您可以通过屏幕右侧的提交框提交书面问题。通过实时问答参加的人士，请点击屏幕底部黑条中的举手按钮。轮到您时，您的屏幕上会收到一条消息，允许您发言。当听到您的名字被叫到时，请接受并取消静音您的音频，然后提问。今天的第一个问题来自Cantor Fitzgerald的Derek Soderbergh。
请讲，Derek。
是的。嘿，各位，谢谢回答问题。TJ，你刚刚提到了与Enphase的20万个电池机会。我想这些也是太阳能安装的一部分。但好奇这些是不是Enphase的电池，然后我们应该如何量化SunPower的这个机会？
好吧，首先，让我说作为仅有的两位副总裁级别以上的人之一，我询问了我们的AVL（可用库存清单），我们算是有一个，但我们并没有真正使用它。所以，所以我接管了AVL，里面只有一种电池。叫做Enphase。原因正是我所说的。Enphase电池是唯一与未来电子系统兼容的电池。所以这是通过Enphase获得的。我现在不能自由透露这是什么。这不是新产品。深入挖掘一下。这是针对现有客户群的机会，我就说到这里。
明白了，明白了。那么关于2028年，公司达到10亿美元收入运行率的目标，只是想澄清一下，我想知道，听起来毛利率的基准是38%。这包括收购Sunder吗？这是我们应该预期的毛利率范围吗？然后TJ，我不知道你能不能评论一下，但是，当你们达到10亿美元收入时，你如何看待每股收益？我们能大致了解一下吗。
我认为过去你说过大约10%的利润率。在10亿美元收入规模时仍然是这样吗？
所以这是一个多方面的问题，给了我很多未来可能“自毁”的机会。首先，我在幻灯片上展示的内容，我们会把这个推介放在网站上，这样你就能得到，是38%。这是我们现在的水平。好的，38%左右是毛利率，如果你接一个订单，通过今天的SunPower来执行，我们足够精简，可以获得38%的毛利率，随着销量增加一点，可以获得10%的营业利润。所以这是我们的目标。现在，问题是我们在总体层面报告的毛利率是多少。所以在一段时间内，我们会，你可以认为是两家公司，现在混合计算，Sunder是一家销售公司，他们的毛利率。
我想细化这些数字，但现在大约在16%左右。所以我很乐意接受盈利的，而且他们只有20人，几乎没有管理费用。他们在底线是盈利的。我很乐意接受销售订单并将其报告为SunPower的销售订单，但我只能从系统的潜在价值中获得30%的销售订单收入作为销售款，而且在第一个月，他们仍然卖给他们一直合作的公司。现在我们不会获得任何收入，因为我们需要一个季度才能让他们的订单进入我们的生产线。
其次，我们不能将安装团队的规模扩大一倍。我们有150人在外面，不能增加到300人并进行培训等所有事情。所以在这一年中会有一个增长过程。我指出过，新闻稿可能有点令人困惑，我们从仅销售收入毛利率转变为销售加上我们的EPC收入毛利率。所以这看起来像是零成本的内部订单。那是第三点。那是38%，如果你想保守一点是36%，最终，最终意味着在未来，你可能想要用这两者50:50的混合来计算数字，未来我是部门制的忠实粉丝，未来我们会给你一些数字，我一直在暗示但没有给出数字，蓝鸦（Blue Raven）作为我们内部的销售队伍和履行组织的盈利能力、收入和盈利能力，以及新住宅（New Homes）。
我们内部的新住宅组织，一次向公司销售300套住宅，然后我们有一个新的。我们将有销售组织。我们仍在研究如何报告，一种方式是让主要销售组织保持纯粹的销售组织。他们可以卖给我们。他们卖给蓝鸦。蓝鸦基于安装产生70%的收入。不管他们是从隔壁的人还是外部经销商那里购买的。销售队伍可以保持纯粹的销售队伍，这为他们管理销售创造了所有的好处，这还未实现。
我之所以含糊其辞，我只能说我正在彻底改造这个东西，我们现在相当了解了，我只能告诉你第一季度我们会盈利，我给了你那个数字，你得等这个季度，90天后，我会给你更多数据，每股收益还没到时候。我可以为你计算。我们有，你知道，GAAP说你必须计算。所以我们计算出来是每股负几分钱。
但在我让公司盈利并开始关注每股收益之前，我正在处理营业利润。这是我与股东交流的货币。
明白了。那，关于2028年公司达到10亿美元收入运行率的目标，只是想澄清一下，我想知道，听起来毛利率的基准是38%。这包括收购Sunder吗？这是我们应该预期的毛利率范围吗？然后TJ，我不知道你能不能评论一下，但是，当你们达到10亿美元收入时，你如何看待每股收益？我们能大致了解一下吗。
我认为过去你说过大约10%的利润率。在10亿美元收入规模时仍然是这样吗？
所以这是一个多方面的问题，给了我很多未来可能“自毁”的机会。首先，我在幻灯片上展示的内容，我们会把这个推介放在网站上，这样你就能看到，是38%。这是我们现在的水平。好吗，38%左右是毛利率，如果你接一个订单，通过今天的SunPower来执行，我们足够精简，可以获得38%的毛利率，随着销量增加一点，可以获得10%的营业利润。所以这是我们的目标。现在，问题是我们在总体层面报告的毛利率是多少。所以在一段时间内，我们会，你可以认为是两家公司，现在混合计算，Sunder是一家销售公司，他们的毛利率。
我想细化这些数字，但现在大约在16%左右。所以我很乐意接受盈利的，而且他们只有20人，几乎没有管理费用。他们在底线是盈利的。我很乐意接受销售订单并将其报告为SunPower的销售订单，但我只能从系统的潜在价值中获得30%的销售订单收入作为销售款，而且在第一个月，他们仍然卖给他们一直合作的公司。现在我们不会获得任何收入，因为我们需要一个季度才能让他们的订单进入我们的生产线。
其次，我们不能将安装团队的规模扩大一倍。我们有150人在外面，不能增加到300人并进行培训等所有事情。所以在这一年中会有一个增长过程。我指出过，新闻稿可能有点令人困惑，我们从仅销售收入毛利率转变为销售加上我们的EPC收入毛利率。所以这看起来像是零成本的内部订单。那是第三点。那是38%，如果你想保守一点是36%，最终，最终意味着在未来，你可能想要用这两者50:50的混合来计算数字，未来我是部门制的忠实粉丝，未来我们会给你一些数字，我一直在暗示但没有给出数字，蓝鸦（Blue Raven）作为我们内部的销售队伍和履行组织的盈利能力、收入和盈利能力，以及新住宅（New Homes）。
我们内部的新住宅组织，一次向公司销售300套住宅，然后我们有一个新的。我们将有销售组织。我们仍在研究如何报告，一种方式是让主要销售组织保持纯粹的销售组织。他们可以卖给我们。他们卖给蓝鸦。蓝鸦基于安装产生70%的收入。不管他们是从隔壁的人还是外部经销商那里购买的。销售队伍可以保持纯粹的销售队伍，这为他们管理销售创造了所有的好处，这还未实现。
我之所以含糊其辞，我只能说我正在彻底改造这个东西，我们现在相当了解了，我只能告诉你第一季度我们会盈利，我给了你那个数字，你得等这个季度，90天后，我会给你更多数据，每股收益还没到时候。我可以为你计算。我们有，你知道，GAAP要求你计算。所以我们计算出来是每股负几分钱。
但在我让公司盈利并开始关注每股收益之前，我正在处理营业利润。这是我与股东交流的货币。
明白了。这就是我所有的问题。我把机会让给别人。谢谢各位。
谢谢，Derek。我们的下一个问题来自网络。基于第二季度，SunPower的盈亏平衡收入已证明在收购后处于6000万美元左右的中期区间是可防御的。您预计盈亏平衡收入水平会有任何变化吗？
不会。当你，当你努力争取订单时，这就是美妙之处。ITC正在打压一切，一个人走进来说，我有一个20人的团队，如果你雇佣我们，给我们股票期权，我们将使你的订单率翻倍。这是无需动脑的决定。所以不会，我们，我们唯一需要增加支出才能扩大规模的是履行团队需要扩大。我希望他们扩大，我希望他们足够大，以至于。
但我希望一直有超额订单。所以我们出售我们无法服务的订单，我们执行我们可以服务的订单。
谢谢。我们的下一个问题来自Northland Capital的Gus。Richard。Richard，抱歉，来自Northland Capital。他询问电池合同期限。电池合同是多少年？如果你的数字正确，对Enphase来说将是10亿美元的重复收入。
是的，我说的50%是100万。我希望比这更多。机会是20万。50%是10万。当你想到电池时，想想1万美元。有5千瓦时的电池。10千瓦时的电池。平均是8.5千瓦时。电池现在很有吸引力。仅电池销售也很有吸引力。这种情况发生的方式是以圣地亚哥天然气和电力公司为例。我的意思是，我喜欢抱怨PG&E，但他们同样糟糕。所以当我们进入NEM3（净计量3.0）时，他们停止向屋顶有多余电力并将其送回电网的客户支付电网电价，而是开始支付每千瓦时0.03美元。
好的，所以这意味着你正在损失你的电力。这意味着你的新太阳能系统不会有投资回报。现在，另一个有趣的事情是下午4点后，他们开始以高价收费。我曾经知道。但想想每千瓦时40美分。所以他们给你3美分，却收你40美分。好吧？所以你安装一个电池。这叫做并网电池。这是最便宜、最具成本效益的电池。它在中午吸收电力，储存起来，从下午4点开始为你的房子供电。
所以你为你可以获得的电力支付每千瓦时0.03美元，然后以每千瓦时0.40美元的价格收回。无论你的电池有多大，你每天都能得到这个收益。所以，你知道，如果是每千瓦时0.40美元乘以5千瓦时的电池，即使是小电池，你知道，每天2美元乘以365天等等。所以这个东西很快就能回本。电池将变得更加重要。这源于一个基本问题。在北美，太阳平均每天照耀5小时。所以如果你想使用太阳能，实际上从系统中获取千瓦是最便宜的电力。
而太阳能的反对者说，实际上它比那更贵，因为你必须有两个发电厂，一个用于白天，一个用于晚上。当你有白天的发电厂时，是的，你可以从中获得名义上的收益，但然后你必须在晚上启动昂贵的发电厂并燃烧天然气。这就是论点。好吧，这只是说我们需要更多的储能。所以现在，公用事业领域的储能正在迅猛发展。最好的储能是如果每个人在他们的负荷处都有储能，那么我就不必有巨大的电池连接到变压器然后向社区供电。
外面的人实际上可以减少他的负荷。如果你仔细想想，他可以减少他的负荷。这就是为什么电池现在很重要，而且随着时间的推移会变得更重要，我刚才说的。我实际上在奥什科什的家里，我试图在餐桌，厨房餐桌旁推销电池。在威斯康星州，我们的厨房里没有餐厅。所以，你知道，我给他讲了这个道理，那个人看着我，有点皱眉。他说，威斯康星电力和电灯公司，他们的成本是每千瓦时12美分，而且每年只停电几个小时。
我为什么需要电池？所以。所以这就是我们没有卖出我想要的那么多电池的原因之一，我们在那些州开展业务。中西部的蓝鸦（Blue Raven）。现在突然之间，这使我们的销售队伍在所有那些我关于夜间省电的论点绝对有效且随着时间推移会变得更好的州增加了一倍。
谢谢。我们的下一个问题是，虽然目前市场上有机会收购有吸引力的资产，但您能否谈谈您如何看待收购与加强资产负债表以及潜在融资需求之间的平衡？
好的。我试图让这些事情看起来简单，但我会仔细思考。底线是。与我的培训不同，我的培训来自斯坦福的Collins和Porous，当时关于文化和使命宣言更好的想法出现了，我写了这个使命宣言，因为现在，作为一种文化，我们还没有准备好写一个。持续盈利增长。我没有说从3亿增长到10亿。我说的是持续盈利增长。所以我计划每个季度都在底线有所投入。我认为你不能经营一家公司。我的想法是我会亏损，我会烧很多钱，然后当情况好转时。
当销量上升时会变得更好。那不是。那不是我们正在做的事情。所以我在寻找定价合理的收购。我会用这个词，我们支付。我忘了。我们支付。我们的倍数。我们的倍数是0.45。所以如果我为任何公司支付超过0.45倍的销售额，我就是在稀释。我正在稀释我们的市销率。所以这有点像我的预算。然后我四处看看，然后我找到那些我们有点喜欢的团队，并希望他们能成为我们的新高管。我们的一些新高管。在有互补性的地方，他们在不同的州。
所以我在寻找适合的东西。在我在赛普拉斯（Cypress）期间，正如我所说，我们收购了26家公司。我的观察是，当合并或收购失败时，是因为存在文化问题。所以我非常重视文化。而且数学也必须成立。现在随着我们的股票上涨，我的预算也增加了。是的。所以我能够支付更多，同时保持我的预算。所以这也会有所帮助。在。然后有。最后一件事是工作。如果我今天给你10亿美元的订单，答案是本季度结束时你会剩下0.9亿美元。
因为我做不了10亿美元的订单。合并也是如此。在赛普拉斯，我们大约每年收购一家，在某个季度会有一系列活动。然后第二个季度是艰苦的工作。第三个季度他们就有点像我们的一部分了，然后我们继续前进。这个过程是有规范的。Badrica Thunderaman，他直接为我工作，Enphase的总裁已经收购了五家公司。他把我们带到了下一个 level，他远远。我从他那里借鉴了那个规范。所以我相信我们有能力每年收购大约两家公司，也许第一年只有一家，三个季度后再收购一家。
所以我不会稀释市销率。如果可以，我会用股票支付。一旦股价允许我在不高度稀释的情况下筹集资金，我就会用股票筹集资金。你们，我给你们一个事实。我目前在SunPower的薪水是零，因为我不想影响她的利润，因为我拥有3000万股。我。我在公司工作多年，通过私人轮次等方式收集股票。所以我只有在股票上涨时才能赚钱。就是这样。我是股东，纯粹的股东，这就是我的计划。
好的，谢谢。我们有一个来自Northland Capital的Gus Richard的后续问题。Sunder的销售目前有多少转化为EPC销售？
如果问题是Sunder的订单有多少转化为EPC收入？好的。本季度我会报告这个。答案是非常少，因为我需要一个季度来填充渠道。我们的计划是在今年第四季度，如果我们能成功捕获Sunder一半的订单，这是相当激进的，那么我们将从Sunder获得每季度2000万美元的销售 revenue，以及另外2000万美元的内部安装 revenue。而本季度我们只获得销售部分的收入。
好的，谢谢。我们的下一个问题是，由于数据中心增长导致能源需求加速，能源价格将继续上涨，使太阳能更具吸引力。能源价格轨迹如何影响您的长期增长愿景？
我前几天审查了一家初创公司，我很惊讶我们作为一个国家是多么聪明。我们一直在自责，但作为一家公司，我们是聪明的，作为一个国家也是如此。内华达州有一个叫Helms的项目，内华达山脉。PG&E曾经通过切断我的电源并损坏价值数百万美元的晶圆来搞砸我的公司。所以我让他们。我让他们陷入困境。他们问我怎样才能让我不再找他们麻烦。我的第一个答案是，我想去迪亚布洛峡谷核电站，我想在周六早上和一位真正的工程师一起参观。
没问题。所以我沿着1号高速公路开车，那是一段不错的小路程。在那次令人惊叹的参观结束时，我走进房间，望向窗外的 hills，有三根电线从迪亚布洛峡谷出来。我们说的是这么粗的电线，从迪亚布洛出来，2000兆瓦的迪亚布洛峡谷核电站，然后向上越过柱子，消失了。那是什么？那是我们与Helms的连接。Helms是什么？Helms是我们储存能源的地方。你知道，你不能开关核电站。让它启动可能需要一个月的时间。
然后它24小时不间断运行。那是为了在晚上恢复能源，然后在白天释放能源。所以我给PG&E的人回电话说，好吧，我感觉好多了，但我还需要一件事。好的，什么事？我说，我想去Helms。我想看看Helms。两个湖泊，内华达山脉，相距4000英尺。中间是。想象一下水坝的水力部分，只不过它埋在花岗岩山脉里面。实际上是在花岗岩山脉一英里深处。晚上，水通过隧道流下，转动涡轮机，这是一个大型发电厂。
然后流到下湖。所以湖泊水位变化6英尺。然后晚上他们把涡轮机反过来，变成水泵，把水从下湖抽回上湖。这就是世界上最大的电池。回到问题，我前几天审查了一家初创公司，我很惊讶我们作为一个国家是多么聪明。我们一直在自责，但我们作为一个国家是聪明的。有一个叫Helms的项目在 Nevada，Sierra Nevada。PG&E曾经通过切断我的电源并损坏价值数百万美元的晶圆来搞砸我的公司。所以我让他们陷入困境。他们问我怎样才能让我不再找他们麻烦。我的第一个答案是，我想去Diablo Canyon核电站，我想在周六早上和一位真正的工程师一起参观。
没问题。所以我沿着1号高速公路开车，那是一段不错的小路程。在那次令人惊叹的参观结束时，我走进房间，望向窗外的 hills，有三根电线从Diablo Canyon出来。我们说的是这么粗的电线，从Diablo出来，2000兆瓦的Diablo Canyon核电站，然后向上越过柱子，消失了。那是什么？那是我们与Helms的连接。Helms是什么？Helms是我们储存能源的地方。你知道，你不能开关核电站。让它启动可能需要一个月的时间。
然后它24小时不间断运行。那是为了在晚上恢复能源，然后在白天释放能源。所以我给PG&E的人回电话说，好吧，我感觉好多了，但我还需要一件事。好的，什么事？我说，我想去Helms。我想看看Helms。两个湖泊，Sierra Nevada，相距4000英尺。中间是。想象一下水坝的水力部分，只不过它埋在花岗岩山脉里面。实际上是在花岗岩山脉一英里深处。晚上，水通过隧道流下，转动涡轮机，这是一个大型发电厂。
然后流到下湖。所以湖泊水位变化6英尺。然后晚上他们把涡轮机反过来，变成水泵，把水从下湖抽回上湖。这就是世界上最大的电池。回到问题，我前几天审查了一家初创公司，他们的商业计划让我意识到，这些问题将会得到解决。我们担心它们无法解决的原因是政客。双方都在谈论厄运和 gloom，心理学上已知人们对问题的担忧多于对上行空间的担忧。但这些问题将会得到解决，我们将为数据中心提供电力。
顺便说一下，我再做一个预测。我不相信我们需要所有这些电力。有人采用了最早一代的最差电力。这就像如果你建造的所有计算机都有真空管。好吧，见鬼，我们需要比美国现在发电量更多的电力来运行所有那些真空管计算机。好吧，不要运行真空管，发明晶体管。所以我认为人工智能所需的电力将会下降，我在哲学层面上争论过这一点，我认识的人工智能专家告诉我为什么不可能。但它将会实现，这将是想法。我谈到了发电，但我看过很多初创公司，他们计划让人工智能功能在给定结果下消耗更少的电力。
谢谢。我们的最后一个问题，在上次 earnings 电话会议中，TJ提到他可能在一年内不再担任CEO。这仍然是预期的吗？关于这一过渡的准备或继任规划过程，有什么可以分享的吗？
好的，首先，我没有设定经营另一家公司的目标。我是被征召的。律师们不满的比喻是，这就像圣诞节你出去，门前台阶上的篮子里有一个婴儿，而且正在下雨。你把婴儿抱进来。抱歉。所以，所以我是被征召的。现在我很开心，有时当我开心的时候会感到沮丧，我不急于离开。我一直在认真尝试替换自己，但我不会设定一个目标说我要离开那里。
我有过三次实际的，没有人知道的尝试。这是一项艰巨的工作，因为财务要求和半导体行业一样严格，但太阳能行业的环境、文化却大不相同。它更像是，更像是80年代的半导体行业。所以这些，我不会用千禧一代这个词，但千禧一代。但这些年轻人进来，然后看着这个东西，然后我说，好吧，我想让你见见Dan。我们是公司的行政执行人员。你未来可能只能雇佣一个人，因为你只能负担得起。
我认为把公司提升到下一个 level 并学习如何真正严格地经营公司是一个巨大的挑战。所以我三次尝试都失败了。我又有了一个目标人选，我已经开始和他谈话，但这是一项艰巨的工作，你必须找到合适的人。如果我找错了人，那么好吧，太好了，我退休了。那个人进来，不喜欢这份工作，公司搞砸了，好吧，我怪他。我不想要那样。我希望这家公司成功。
谢谢。作为你的一名普通员工。我想说，旅程中的乐趣。我们感谢你们所有人在这里教导我们，指导我们。这是，问答环节结束了，我将把会议交回给罗杰斯博士做总结发言。
我整个会议都很啰嗦，所以我没有太多要说的了。我认为那个使命，顺便说一下，它看起来很简单，因为丘吉尔有句名言，有人现在拥有他的一封信。他开头写道，请原谅这封长信。我没有时间写一封短信。所以这。你能把使命宣言放上来吗？我不把它放在这里是因为它有点削弱使命宣言的坚实性。那是25年版本。那些曾经是段落。中间那部分是作为广告加入的，为了在最后一轮投资中获得资金，我们通过这笔资金收购了Sunder。就是这样。这是真实的。我是认真的。我们会做到的。
每周，我都感觉这艘船正朝着实现这一愿景的方向转变。Dan，你有。他也是被征召的，对吧？我打电话给他。你已经和我合作很长时间了，我这里需要一些帮助，因为我有销售问题，我需要你帮忙。
是的，从93年开始。那是很长一段时间了。我想让你们从这一点中记住两件事。首先，Sunder知道他们在这个领域的工作。他们是公认的专家，知道如何招聘、激励、推动、留住销售人员，并在必要时解雇他们。这在SunPower内部很快显现出来。在最初的三个半星期里，Sunder团队已经抓住了我们现有销售队伍的想象力，坦率地说，是他们的心。他们现在完全支持Sunder。他们正在改变自己的行为，修改他们的销售策略，变得更像Sunder。所以我想让你们记住的第一件事是Sunder知道他们在做什么。
他们是这方面的绝对专业人士。他们不仅从以前的Sunder组织有机地促进预订，还导致了我们SunPower组织的预订增加。第二件事是Sunder在我们薄弱的地方很强，我们之前在大约22个州开展业务。现在我们在45个州开展业务。重要的是要记住，Sunder和SunPower的业务区域几乎没有重叠。换句话说，Sunder在加利福尼亚州、德克萨斯州、佛罗里达州很强。我们在这些州不强。所以你现在看到的是预订方面没有负协同效应。
正如TJ之前指出的，我们的预订数字非常强劲。在第一季度，不考虑Sunder的情况下，前三个星期的预订量达到了计划的120%。所以当你把Sunder的预订量加起来时，这个数字甚至更高。所以我们为这些预订感到自豪，我们为SunPower销售组织与Sunder团队结盟和合作的方式感到自豪。
谢谢。感谢大家听我冗长的论述。