Sebastian Tadla（首席财务官）
是的，我们进行了钻探。这就是我们如何知道的。是的。所以这就是你所指的这个区域的下层 shelf 或下盘，其中的石灰岩地层在这里以蓝紫色的“风带”（wind ban）表示。显然，这是科尔特斯的风带。这是侵入岩。这是热源，在历史上约3000万年前使地下水过热，从而形成了这些矿床。我们有完全相同的地质环境。无论如何，非常感谢大家。我的时间已到。谢谢。
好的，我们将开始下一场演示。请欢迎FST公司的首席财务官Sebastian Tadla上台。
非常感谢。是的，我叫Sebastian Tadla，是FST公司的首席财务官。我们公司在纳斯达克上市，股票代码为kbsx。本页有一些披露声明供大家参考。让我们开始吧。我们是谁？从核心来看，我们是一家高尔夫球杆 shaft 制造商。我们的故事始于75年前，也就是今年，当时我们首席执行官的祖父在台湾创办了一家重工业公司。他们专门制造钢管。到了80年代中期，他们认为可以开始制造高尔夫球杆 shaft。
从1989年到2000年代中期，我们不断提升制造能力和产能。2000年代中期，我们认为我们的工厂终于准备好开发高端产品。为了开发高端产品，我们必须建立一个品牌。因此，我们与世界知名的 shaft 设计师Kim Braley合作，并于2007年推出了KBS品牌。众所周知，发展一家成功的公司需要一点运气。因此，在2008年，一位职业PGA球员使用KBS高尔夫球杆 shaft 在PGA巡回赛中获胜。这验证了我们的设计、产品和品牌，并真正引领我们开始快速增长。
2003年，我们被评为高尔夫行业前100强企业。截至2024年，我们在全球拥有超过100名职业球员使用KBS高尔夫球杆 shaft。今年1月，我们开始在纳斯达克交易，股票代码为kbsx。我们的位置在哪里？我们的公司总部位于科罗拉多州博尔德。我们在加利福尼亚州卡尔斯巴德设有销售办事处和定制工作室。我们目前的制造业务在台湾嘉义。我们在台北设有销售办事处和定制工作室，在东京也设有另一个销售办事处和定制工作室。
我们的产品分为三个部分。第一部分是我们所说的高端 shaft（premium shafts）。这些是任何以KBS为品牌的高尔夫球杆 shaft。它们面向严肃的球员和PGA专业人士。它们约占我们整体 shaft 收入的53%，以及我们制造单位的32%。下一个产品部分是标准 shaft（standard shafts）。它们约占我们 shaft 收入的45%，占单位数量的50%。标准 shaft 是指当原始设备制造商（OEM）合作伙伴，如TaylorMade、Callaway、Titleist、Cobra发布新产品时，你可以直接购买的产品中配备的 shaft。
该产品中配备的 shaft 就是我们所说的标准 shaft。最后，我们有经济型 shaft（economy shafts）。它们仅占我们整体 shaft 收入的约3%，占产量的18%。随着我们更多地专注于标准和高端产品线，这项业务正在逐渐萎缩。我们能够将未通过质量控制（QC）外观检查的标准 shaft 销售到经济型市场。这使我们能够收回部分制造成本。我们采用垂直整合的业务模式，意味着我们控制从研发（R&D）到钢制 shaft 的内部制造，再到最终的销售和营销的各个环节。
我们的业务。我们的研发团队是我们极为自豪的一部分。如前所述，我们在2000年代中期与Kim合作开发KBS品牌，KBS代表Kim Braley Signature Shafts。他目前领导着一支由19名全职员工组成的团队，这些员工遍布全球，与业余和职业高尔夫球手合作，开发高尔夫球杆 shaft 制造领域最优质的产品。我们的内部制造是我们与竞争对手的真正区别所在。我们的工厂位于台湾。这使我们能够凭借显著较低的制造和劳动力成本进行竞争。
我们还认为，如今建立一个钢制 shaft 工厂的进入壁垒非常高。据估计，今天开设一个钢制 shaft 工厂将花费约4000万美元，且每月只能生产约10万件。KBS目前的制造能力为每月120万件。因此，4000万美元的投资无法让你在全球范围内竞争。最后，我们与中国钢铁（台湾最大的钢铁公司）合作开发了一种专有的低碳钢 blend，仅可用于我们的制造流程。
因此，这是另一个极高的进入壁垒，阻止其他竞争对手进入这个市场。我们的销售和营销团队目前有30名员工，遍布全球，我们通过三个主要业务渠道进行销售。第一个是我们的OEM客户。他们约占我们收入的55%。其次，我们有定制装配商以及国内外分销商。最后是高尔夫零售商。2019年，我们在圣地亚哥县开设了第一家KBS高尔夫体验店（KBS Golf Experience）。此后，我们在日本东京又开设了一家高尔夫定制工作室，并于去年在台湾台北开设了旗舰店。
KBS高尔夫体验店为我们公司带来三大好处。首先，我们的核心信念是定制装配。KBS高尔夫体验店让我们能够为最终客户提供定制装配服务，让他们能够亲自体验最好的产品，确保他们在高尔夫球场上享受乐趣并发挥出色。以确保他们将来会成为回头客，购买更多球杆。KBS高尔夫体验店的第二个主要好处是通过定制过程收集的数据。我们能够获取人口统计数据和挥杆数据，然后将这些数据反馈到我们的研发流程中，以开发我们制造的新 shaft。
第三个主要好处是这些定制工作室的位置。它们位于卡尔斯巴德、台北和东京，而这些地方也是我们OEM客户的办公室所在地。每个定制工作室都有一个空间，允许我们邀请OEM合作伙伴的销售和客户服务团队，向他们介绍KBS高尔夫球杆 shaft 的优势，以便他们将这些信息传递给消费者。我们还提供一些额外的KBS服务。首先，如前所述，我们相信定制装配，但我们知道并非所有人都能获得定制装配服务。
因此，我们开发了一个免费的在线定制工具，允许客户登录，回答几个问题，获得非常基础的定制体验。这将告诉你目前最适合你的 shaft，并有望让你成为更好的高尔夫球手。我们提供的第二项服务是现场PGA巡回赛卡车。这辆卡车会前往所有北美PGA巡回赛赛事，为使用KBS的职业球员提供支持。最后，我们有一个集酒吧、餐厅和 brewery 于一体的场所。这些场所位于台湾嘉义和台北，距离高尔夫球场相对较近。
这也是我们与客户建立联系的另一种方式。我们没有计划将这些餐厅酒吧搬到美国，它们将留在台湾。自2021年以来，KBS已获得超过103场职业赛事的胜利。这一点极为重要，因为它使我们能够更好地营销我们的产品。它使我们能够向OEM客户展示职业球员对KBS高尔夫球杆 shaft 的信任。进而，我们可以将这一点营销给普通大众。我们今天有哪些竞争优势？如前所述，开设钢制 shaft 制造厂的进入壁垒极高。
由于绝大多数高尔夫球杆在东南亚组装，即越南。我们还为客户提供靠近这些组装点的地理位置优势。目前，我们的竞争对手位于密西西比州和日本，因此他们将产品运往东南亚的成本要高得多。最后，由于我们位于台湾，我们的劳动力成本比竞争对手更低。我们与职业和业余高尔夫球手都有直接接触，这使我们拥有比竞争对手更先进的研发能力。钢制 shaft 有何特别之处，以及它对未来有何影响？如今，钢制 shaft 约占所有高尔夫球杆的60%。
我们相信，随着高尔夫运动的持续发展并成为全球性运动，60%的市场份额将继续由钢制 shaft 占据。原因是钢制 shaft 相比石墨 shaft 具有稳定性和一致的性能。那么，未来10年全球高尔夫球杆 shaft 市场会是什么样子？根据独立研究，目前该市场价值约4.8亿美元，预计未来10年的复合年增长率约为5.1%。未来10年的额外增长将来自哪里？我们看到，随着世界变得更加富裕，中产阶级不断壮大，许多人在年龄增长时开始从事这些非接触式休闲运动。
我们目前在东南亚看到了这种情况。我们也看到这种情况在非洲和世界其他正在变得富裕的地区发生。我想重点介绍一下我们的全年财务概况。这是2023至2024财年。在此期间，我们的收入增长了27%。我们的EBITDA也增长了约22%。然而，右侧的净亏损减少了约100万美元。原因是我们有与SPAC合并相关的费用。因此，如果剔除这些费用，我们将呈现积极趋势。
与2024年相比，我们的六个月财务概况显示，收入较去年仍增长了24.5%。我们仍在处理这些SPAC费用。右侧的数字再次继续增长。然而，这是由于美元走弱，因为我们在台湾持有资产，不得不进行减记。那么，未来3年、5年、10年的增长战略是什么样的？两年前，我们完成了工厂的产能提升，使我们能够每月制造120万根 shaft。
这使我们能够积极与潜在的OEM合作伙伴合作，争取更多的市场份额。我们正寻求将销售扩展到亚洲和其他未开发的市场，因为我们看到这些市场正在增长并成为高尔夫热点地区。最后，我们将审慎地将KBS高尔夫体验店扩展到新市场，但这是我们一直在考虑的事情。最后，如前所述，石墨 shaft 约占所有销售高尔夫球杆的40%，占我们收入的约5%。因此，我们知道这将是下一个增长驱动力。
我们目前正在同时做两件事。我们正在有机地发展石墨业务。我们也在考虑收购一家石墨 shaft 制造商，这将使我们能够将制造纳入内部，并降低生产成本。我们相信，我们的管理团队是行业中最优秀的之一。我们累计拥有超过100年的高尔夫球杆 shaft 制造、销售、运营、管理、会计和财务经验。我们的董事会同样经验丰富，在品牌营销、企业管理、财务和法律方面拥有数十年的经验。我想给大家一些投资亮点，一些你们可以从中带走的信息。
钢制 shaft 具有极高的进入壁垒，因此我们在钢制 shaft 制造领域拥有这种受保护的地位。该领域有三大主导企业，第四家企业出现的可能性极低。我们采用垂直整合的业务模式，能够控制业务的各个部分。随着我们继续或完成处理SPAC费用，我们预测2026年上半年的底线业绩将有所改善。我们在2024财年实现了27%的收入增长，2025财年上半年实现了24%的增长，我们期待未来几个季度继续保持这一增长。
我们正着眼于向未开发市场进行全球扩张，确保随着高尔夫成为更全球性的运动，我们能够满足需求。通过位于台湾，我们比竞争对手拥有成本优势。最后，通过KBS高尔夫体验店以及我们的职业巡回赛卡车，我们通过与球员的合作，拥有经过验证的研发能力。最后，我只想感谢大家前来了解FST公司和KBS高尔夫球杆 shaft。如果有任何问题，请告诉我。
好的，先生。您的收入增长似乎比高尔夫运动的整体增长快得多。您如何解释这一点？更具体地说，您是在从其他 shaft 制造商那里夺取市场份额，还是有更多人转向高端 shaft？
这是个很好的问题。是的。为了让大家都能听到，我重复一下：我们的收入增长快于高尔夫运动的增长。自从我们能够提高工厂的产能以来，我们一直能够从竞争对手那里夺取市场份额。由于我们能够凭借较低的制造和劳动力成本在价格上竞争，我们稳步从竞争对手那里夺取了业务。
这是在保持利润率稳定的同时实现的。
是的。目前，随着产能的提高，我们的利润率略有下降，因为我们正在支付扩张的成本， overhead 有所增加。但我们相信，如果我们达到80%的制造产能，我们的利润率应该会从目前的约40%提高到未来的约55%。44%。是的。
是的。我们也通过KBS高尔夫体验店和在线零售进行直接面向消费者的销售。如果您通过我们购买。由于我们也是组件制造商，我们遵循最低广告价格（MAP）政策，以确保我们不会削弱任何客户的价格。还有一个问题。您说类似的钢制 shaft 具有巨大的优势。当然。
嗯，因为钢制 shaft 市场规模有限，我们的竞争对手True Temper和Nippon Shafts将继续产生影响。我们也明白石墨 shaft 占所有高尔夫球杆的40%。因此，我们相信最大的增长机会将在于此。
您能告诉我们定制市场的两个主要市场是哪个吗？哪个市场的利润率更高？
当然，当然。目前，OEM市场约占我们业务的55%，每个产品的利润率在25%至35%之间。售后市场约占我们业务的40%至45%，产品利润率接近60%至65%。是的。
我只是想知道，你们认为自己是通过增加制造成为市场领导者，还是在市场中找到一个利基？
不，我们相信我们将成为市场领导者。我们的目标是在未来三年内成为全球第一的高尔夫球杆 shaft 公司，包括石墨和钢制 shaft。
你们的竞争对手质量比你们高还是低？您说你们会有更好的价格，但你们需要做什么？
当然。我们面临的主要障碍之一，也是自大约20年前成立以来一直面临的障碍是，高尔夫球手非常固守习惯。因此，如果您从小使用我们竞争对手的 shaft，而我们的竞争对手自50年代末就已存在，那么您很可能会继续使用，转换品牌非常困难。因此，随着我们公司的成熟和发展，我们相信我们会吸引一些年轻球员。大约15年前，我们对青少年高尔夫进行了大量投资。
我们继续进行这项投资。随着这些孩子长大，无论他们成为职业球员还是PGA高尔夫教练（负责教学和定制），他们都成为KBS的粉丝，现在我们也在吸引这些人，如果这说得通的话。
这是 shaft 更好的问题，还是仅仅是偏好问题？
我们相信我们制造的是更优质的产品。但话虽如此，这是一个非常主观的问题，取决于球员的偏好。是的。
是否存在价格战的危险，或者其他两个竞争对手决定降低利润率等等？
显然，总是有这种可能性，但我们并不十分担心，因为他们的地理位置以及为了维持运营必须收取的价格。要知道，如果在美国制造，价格底线是有限的。因此，由于劳动力成本，他们将很难与我们竞争。
从地区角度来看，您在哪里看到增长？
是的。美国占整体高尔夫市场的45%。之后，第二和第三大市场分为两个不同的地区，即欧洲，然后是日本和韩国。我将日本和韩国放在一起，因为它们的购买力和偏好非常相似。因此，我们目前最大的增长仍然来自美国，我们也在努力在东亚市场（日本和韩国）夺取更多市场份额。
您能估计一下你们的市场份额是多少吗？
是的。目前，我们认为我们的市场份额在38%至42%之间，具体取决于情况。好吧，我应该说我们认为约为38%。我们最大的竞争对手约为42%，最后一个约为20%的市场份额。不，没关系。
您能告诉我们，要达到80%的工厂利用率，需要什么样的市场份额支持？需要多少？
是的。为了达到80%的利用率，我们必须增加与OEM客户的业务，因为这是唯一的 volume 来源。因此，OEM方面，两大主要参与者是TaylorMade和Callaway。之后，其他品牌如Cleveland、Strixon、Cobra等也各有一席之地。我们为绝大多数TaylorMade球杆提供 shaft。因此，下一步是尝试将Callaway从竞争对手那里争取过来。因此，这是我们近期和远期将积极推进的事情。
非常感谢大家，非常感谢。
下午好，LD Micro。请热烈欢迎我们的下一位演讲者，AirGain的首席财务官Michael Elves。
谢谢大家。是的，我叫Michael Albaz，非常高兴向大家介绍AirGain。AirGain实际上是一家总部位于圣地亚哥的公司，所以我们为过去几天的天气道歉，天气一直不太好。但我们实际上成立于20多年前，并于2016年上市。尽管我们总部位于圣地亚哥，但我们在全球拥有广泛的业务，不仅在美国亚利桑那州，还在明尼苏达州设有设计中心，在英国、中国和台湾也有业务。
我们在射频（RF）专业知识方面非常丰富。这是我们的专长。这基本上是我们2003年成立时的核心，也是我们不断发展的方向。我们拥有超过285项专利的丰富组合。作为参考，2025年上半年的销售额约为2550万美元，我们今天的市场估值约为5000万美元。我们的宗旨是简化无线连接，这在我们对产品的处理方式以及对客户的处理方式上都非常重要。
我们试图解决非常复杂的无线挑战，但我们的方式是简化它，使其易于集成、部署和维护，这是我们团队几乎每天工作的基础。在关键投资亮点方面，我们正在从组件供应商转型为复杂无线系统解决方案提供商。这一转变在过去五年中一直在进行，这使我们的整体市场机会翻了一番，从2024年的11亿美元SAM（可服务市场）增长到2025年的220万美元SAM规模。
我们实现这一目标的方式是扩展我们的增长平台，即车辆网关（vehicle gateway）和智能网络中继器（smart network repeater）。这些系统解决方案于去年2025年推出。2025年是认证年，也是客户试验年。我们预计2026年这些增长平台的出货量将增加。虽然我们将所有研发、销售和营销努力都集中在增长平台上，但我们也在现有市场保持强大的存在，这些市场是我们增长平台投资的基础。
我们没有债务。所有这些投资基本上都是有机增长的，我们在投资嵌入式天线和嵌入式调制解调器方面采取了非常具体和审慎的方法，这些领域也显示出一些增长。提醒一下，我们是轻资产可扩展模式，因为我们规模很小，总共120人。我们的大部分支出用于研发和销售营销。因此，创新和客户是我们的关键。我们所有的制造都完全外包。我们在全球有八家合同制造商，分布在中国、台湾、越南、墨西哥和美国。
我们专注于强大的知识产权组合，特别是专利，我们还有一支经验丰富的领导团队，我们的重点是实现可持续的长期增长。谈到管理团队，我右边是我们的总裁兼首席执行官Jacob Sewin。Jacob在公司工作了近20年，其中近15年从事销售工作，在过去5年中，他担任首席执行官，使命是将公司从组件供应商转型为无线系统解决方案提供商。我正好在三年前加入AirGain，我的背景是半导体行业，曾在大小型上市公司工作过。
Ali Sadri博士是我们的首席技术官，他来自英特尔，在那里工作了18年，最近参与了5G毫米波项目。他是5G连接技术的顶尖思想家之一。Vic Blair是我们的运营高级副总裁，他是我们C模式和完全无晶圆厂战略的架构师。Evan Jones和Brian Makarovsky在过去几年加入我们，他们来自大公司，拥有非常完善的流程，并且是复杂项目启动方面的专家，而这正是我们目前在无线系统解决方案方面所处的阶段。
最后，Suzanne Zumaras是我们的首席人力资源官，在管理不断发展的大小型上市公司文化方面拥有丰富的经验。简要介绍一下我们的发展历程。我们于2003年成立，核心概念和专长是所谓的智能天线（smart antennas）。这使我们能够与有线电视运营商（MSO）和移动网络运营商（MNO）在家庭网关（无论是FWA还是Wi-Fi）方面建立紧密联系。因此，在过去20年中，我们一直紧跟这一趋势，处于“盒子里”，与服务提供商建立了独特的模式，提供射频专业知识和射频设计，也与亚洲的OEM和ODM合作。
2021年，我们通过收购明尼苏达州的NimbeLink进入了工业物联网业务。在过去一年中，我们一直忙于推出ErgonConnect车队车辆网关和Lighthouse智能网络中继器平台。如前所述，2025年是认证年，也是客户试验年。我们预计2026年这些增长平台的出货量将增加。虽然我们将所有研发、销售和营销努力都集中在增长平台上，但我们也在现有市场保持强大的存在，这些市场是我们增长平台投资的基础。
我们没有债务。所有这些投资基本上都是有机增长的，我们在投资嵌入式天线和嵌入式调制解调器方面采取了非常具体和审慎的方法，这些领域也显示出一些增长。提醒一下，我们是轻资产可扩展模式，因为我们规模很小，总共120人。我们的大部分支出用于研发和销售营销。因此，创新和客户是我们的关键。我们所有的制造都完全外包。我们在全球有八家合同制造商，分布在中国、台湾、越南、墨西哥和美国。
我们专注于强大的知识产权组合，特别是专利，我们还有一支经验丰富的领导团队，我们的重点是实现可持续的长期增长。谈到管理团队，我右边是我们的总裁兼首席执行官Jacob Sewin。Jacob在公司工作了近20年，其中近15年从事销售工作，在过去5年中，他担任首席执行官，使命是将公司从组件供应商转型为无线系统解决方案提供商。我正好在三年前加入AirGain，我的背景是半导体行业，曾在大小型上市公司工作过。
Ali Sadri博士是我们的首席技术官，他来自英特尔，在那里工作了18年，最近参与了5G毫米波项目。他是5G连接技术的顶尖思想家之一。Vic Blair是我们的运营高级副总裁，他是我们C模式和完全无晶圆厂战略的架构师。Evan Jones和Brian Makarovsky在过去几年加入我们，他们来自大公司，拥有非常完善的流程，并且是复杂项目启动方面的专家，而这正是我们目前在无线系统解决方案方面所处的阶段。
最后，Suzanne Zumaras是我们的首席人力资源官，在管理不断发展的大小型上市公司文化方面拥有丰富的经验。简要介绍一下我们的发展历程。我们于2003年成立，核心概念和专长是所谓的智能天线（smart antennas）。这使我们能够与有线电视运营商（MSO）和移动网络运营商（MNO）在家庭网关（无论是FWA还是Wi-Fi）方面建立紧密联系。因此，在过去20年中，我们一直紧跟这一趋势，处于“盒子里”，与服务提供商建立了独特的模式，提供射频专业知识和射频设计，也与亚洲的OEM和ODM合作。
2021年，我们通过收购明尼苏达州的NimbeLink进入了工业物联网业务。在过去一年中，我们一直忙于推出ErgonConnect车队车辆网关和Lighthouse智能网络中继器平台。如前所述，2025年是认证年，也是客户试验年。我们预计2026年这些增长平台的出货量将增加。
您认为主要的增长因素是什么？
增长因素将是这些增长平台。因此，障碍在于在这两种情况下，我们都面临一个根深蒂固的市场，但我们也有差异化优势。因此，我们真的相信这只是时间问题，以及建立和增强我们的品牌和与整个生态系统的关系。这意味着运营商、增值经销商（VAR）或系统集成商以及直接客户。因此，对我们来说，这更多的是时间问题。
你们也计划推出消费产品吗？
不，我们不计划。我们选择不进入消费产品领域。我们的嵌入式天线用于家庭网关，但我们的增长平台目前没有进入消费市场的需求，因为企业级价格的盈利能力和我们可以利用的杠杆。例如，随着车辆网关在尺寸和成本上的缩减，它可能成为OEM产品，您和我可能会在我们的汽车中使用。
是的，请讲。是的。
所以它只需要电力，我猜。
是的，它只需要电力。Lighthouse本身具有回声消除、噪声干扰功能，还有智能天线，可以自动定向到信号最强的方向。
我猜是天线的电子波束控制。
所以基本上它是一个中继器，捕获基站信号并能够将其扩展到Roblox区域。
它实际上是解码信号并重新发送，还是只是射频放大。有一个…我不认为它是射频放大。是检波吗？不。
我的意思是你们有智能天线阵列来捕获信号，而不是…我的意思这肯定需要模数转换。好的，
这有帮助。关于需要电力的问题，我们确实宣布了太阳能版本。我应该提到，在过去两年中，我们与阿曼电信（Omantel）——阿曼的电信提供商之一——非常接近，并进行了大量的室内和室外客户试验。我们在今年早些时候还与Omantel达成了战略合作伙伴关系。这张图片实际上是一家医院，我们在那里进行了试验，其中一项试验使用了太阳能，因为周围有沙丘且缺乏电网，效果非常好。
这实际上在过去几个月的巴塞罗那MWC（世界移动通信大会）上进行了展示。
这项技术可能也适用于校园区域。
绝对适用。校园、大型场馆。例如，我们试图远离消费者，但从企业角度来看，我们定位的产品不是基站、 cell tower 或DAS系统的直接竞争对手，而是生态系统的补充。
它有室内和室外两种应用。室内方面，很多时候像在这栋楼里，通常有DAS系统（分布式天线系统）。
是的。然而，当他们说要从4G升级到5G时，室内DAS系统升级到5G的成本非常高。举个例子，我们与一个客户合作，他们升级会议中心需要大约6到8个月，花费约200万美元，而我们提供的解决方案只需几十万美元，成本仅为1/5甚至1/8，且只需两周时间，而不是6到8个月。是的。这就是室内应用的独特之处。然后我们谈谈室外。在室外，我们可以在两个方面提供帮助。
一个是所谓的扩展，即您已经有覆盖范围，需要再扩展半英里以覆盖那个社区。您可以放置基站或小型基站，但成本因素可能不合理，比如只有20户邻居。在那里放置Lighthouse将能够帮助扩展范围。但我们看到，Lighthouse产品的另一个主要好处是解决所谓的覆盖 gaps。这意味着您的社区内已有基站。
假设您知道基站的覆盖范围可达两到三英里或其他范围。但在该覆盖范围内仍有一些区域存在问题。我们所有人都经历过这种情况。是的。这可能是建筑物、阴影效应，也可能是山丘。是的。所以当您打电话给运营商说，您知道吗，我的手机信号或数据有问题，他们会说，对不起，您在我的覆盖范围内，他们不会在已有覆盖的情况下再部署另一个基站或小型基站。这就是Lighthouse这类产品可以发挥作用的地方。在那个小区域花费1万到2万美元放置一个Lighthouse，现在就能解决覆盖问题。
这有帮助吗？
是的。谢谢。谢谢。不，我们与芯片组制造商合作。是的。是的，先生。所以一旦我们看到有意义的收入，我们会考虑改变一些报告方式，但目前不是时候。是的。
在某些方面，我们的情况非常独特，我们有已经存在15年的高利润现有业务，这是支持我们的引擎。这是生命线，是我们的生计来源。我们实际上能够利用现有业务产生的利润来支持这项高度创新的颠覆性技术——我们称之为AC fleet的车辆网关和Lighthouse智能网络中继器（有时称为intelligent loan）。
因此，正因为如此，现在产品已经推出，我们能够加速新产品计划的实施。现在我们面临着挑战。
非常感谢大家的兴趣。非常感谢。
好的，我们准备开始下一场演示。请热烈欢迎Audia的首席执行官、创始人兼董事长Jeff Trehman。是的，谢谢。我想感谢大家今天来参加演示。我认为我们有一个令人兴奋的故事要讲，因为Audia正在发生很多变化。因此，我今天的演示第一部分将介绍我们通过一些新闻稿宣布的结构性变化，第二部分将深入探讨Audia的一些运营变化以及这些变化可能对我们的业务产生的影响。在此之前，我想简要介绍一下我的背景。
我通常会简要概述，但今天我会更深入一些，因为我认为我的一些背景与我们将在未来一两个季度实施的重大变革相关。我的背景是连续创业家和发明家。我已经创办了六家公司，都是我作为创始人创办的，并一路带到退出阶段——其中两家卖给了上市公司，三家卖给了私募股权整合公司，一家卖给了私人公司，我是超过130项专利的发明人，涵盖各种不同技术。
因此，我想重点谈谈连续创业这一点，因为我的职业生涯跨越了许多不同领域。从西点军校参军开始，不久之后我决定进入医学界。我进入纽约市上东区的康奈尔医学院，在那里获得了我的第一批专利，然后在亚利桑那州凤凰城的巴罗神经学研究所完成了神经外科 residency。到那里后不久，我创办了一家名为American Physicians的公司，这实际上是医院ist运动的开端。
在那里接受培训的七年里，我最终将那家公司发展成为亚利桑那州最大的医院ist公司，最终将其卖给了一家私募股权整合公司。完成神经外科 rotation 后，我决定不想为任何人工作，于是开始了自己的诊所，想在科罗拉多州博尔德工作。我的商业计划基本上是比市场上已有的医生更努力工作。这非常有效。我最终将其发展成为科罗拉多州北部最大的神经外科诊所。我立即意识到的一件事是，我想在博尔德保留一些复杂的脑肿瘤病例，而不是送到丹佛。
因此，当时斯坦福大学正在开发一种新的放射外科技术，称为Cyberknife。我认识开发它的神经外科医生。因此，我与医院合作，创办了另一家名为Rocky Mountain Cyberknife的公司。将第一台社区医院Cyberknife引入市场。这是一个极其成功的项目。第二年，我和一群外科医生从医院买下了它。然后我们出去寻找私募股权资金，将该公司发展成为US Radiosurgery。因此，我将Rocky Mountain Cyberknife卖给了US Radiosurgery。US Radiosurgery随后在全国建立了约10个其他运营站点。我们最终也将其卖给了一家上市公司。
在我的诊所期间，我们想出了一种新的微创脊柱融合方法。因此，我围绕这一点创办了一家名为Lancs的公司。我们将其收入提升至1亿美元，然后也卖给了一家上市公司。在那段时间还有一家神经外科监测领域的公司，我们也发展了它。由于监管变化，我们不得不提前出售那家公司，但我们成功地将其卖给了一家私募股权集团，由他们接管。
我实际上在2008年退出了医学界，这与脊柱植入物公司有关。有一些规定，如果您在一家私人公司拥有所有权，而您可以在患者身上使用这些植入物，会有一些问题。因此，高盛的一只基金是我们的早期投资者，他们只有在我将诊所交给合作伙伴的情况下才会继续投资，我照做了。从那以后，我真的进入了创办公司的世界。Audia最初名为Clip Interactive，由我创立。我们已经转型了几次，现在我们将进行另一次变革。
重要的是我们宣布的结构性变革，我们将与几家私人公司执行业务合并。这些是我的私人公司，我们将把它们并入Audia，并成立一家控股公司，专注于为投资组合公司提供AI和Web3能力。因此，我今天将详细介绍这一点，然后谈谈Audia商业模式的转变。这是我们的标准免责声明，涵盖前瞻性陈述的风险，我今天将做出许多此类陈述。
从重组的角度来看，我们看到的巨大机会是创建这家控股公司，为我们的投资组合公司提供AI和Web3能力。这些是我们一生中见过的一些最重大的技术，我认为它们将对我们所有人产生巨大影响。我们将以McCarthy Finney品牌开展业务。我们有点遵循Berkshire Hathaway的双名命名法，Berkshire Hathaway可能是地球上最成功的控股公司。但John McCarthy被广泛认为是AI之父，Hal Finney在开发数字货币方面发挥了重要作用，因是中本聪（Satoshi）第一笔比特币交易的接收者而闻名。
通过这家公司，我们将为投资组合公司提供这些AI和Web3能力。我所说的投资组合公司是指底部的这三家公司：LT350、Influence Healthcare和Voyex。当我退出医学界后，我继续努力建立私人公司，这三家是我长期以来一直在努力的公司。LT350处于AI数据中心领域，我们拥有独特的技术。它拥有11项关于太阳能停车场顶棚的专利，其中真正的创新之处在于我们可以将金属 cartridge（想想4乘6英尺的盒子）放入其中，里面可以放置电子设备，无论是电池存储、EV充电单元还是GPU，我们可以将它们连接到顶棚的天花板上。
我们已经与一些房地产投资信托基金建立了重要合作伙伴关系，在他们的停车场部署这些。我们认为我们可以以比其他公司低得多的成本部署AI数据中心，并且速度更快，因为我们不依赖电网，并且可以将这些GPU单元与电池存储匹配。Influence Healthcare是一家专注于利用AI为外科医生提供基于价值的护理的公司。初级保健领域有很多基于价值的护理，但外科领域却不多。我们认为我们有一个模型可以解决这个问题。
最早的公司实际上是Voyex，Voyex利用智能体AI（agentic AI）技术来处理人们旅行时遇到的最大痛点，即航班取消和延误。我不允许详细介绍这些公司，但我们正在进行的这项交易的要点是，我将把这些公司的多数所有权权益注入Audia作为交易的一部分。交易完成后，Audia将作为McCarthy Finney的全资子公司分拆出来。我们将把上市公司的名称改为McCarthy Finney，股票代码为MCFN。
所以我们还有很长的路要走。从我们发布的新闻稿中可以看到，我们有一份不具约束力的意向书（LOI），正在努力获取最终文件。我们正在准备S4文件，当然，我们必须等待SEC开放才能发布这些信息。但我可以告诉大家，LOI中规定，我们将保证Audia的现有股东在交易完成后获得公司至少20%的股权。
如果您看看我注入的这些公司的价值（我们认为的价值）与Audia的市值相比，我认为这将为我们的Audia股东提供一个很好的机会。