身份不明的发言人
Sally Washlow（首席执行官）
身份不明的参会者
好的。大家好。感谢大家今天全天继续参加我们利瑟姆伙伴公司2025年秋季投资者会议。再次，我叫罗伯特·布鲁姆，是利瑟姆的管理合伙人。我们今天的下一个演讲将来自猎户座能源系统公司，来自该公司的演讲者将是他们的首席执行官Sally Washlow。提醒一下，该公司在纳斯达克的股票代码为OESX。Sally，非常感谢你的参与。现在请你发言。
谢谢罗伯特。也感谢大家今天参加我们的会议，正如罗伯特所介绍的基本情况。我是猎户座能源系统公司的首席执行官，今天我将与大家分享我们公司的一些亮点。我将从组织使命开始。我们通过创新技术和卓越服务，帮助客户实现其可持续发展、节能和减少碳足迹的目标。概览而言，猎户座提供高效LED照明系统、商业和工业电动汽车充电基础设施解决方案以及照明和电气维护与管理服务，几分钟后我将深入讨论所有这些内容。
这里右侧是我们威斯康星州制造工厂的图片，我们在那里生产一些LED照明系统。我们相信我们是一个有吸引力的投资机会，近期股价约为8.77美元，市值为3100万美元，过去12个月的销售额略低于8000万美元。在投资价值方面，我们在电动汽车、照明和维护领域拥有多元化的收入来源。在这些细分领域中，我们拥有经常性收入能力，并优化了我们的成本结构，这将释放我们的运营杠杆，带来650万美元的年化管理费用减少。我们拥有强大且长期的客户基础、灵活的工程设计和为客户定制的能力，以及具有制造灵活性的专有供应链，并且我们超过10%的股权由董事和高管持有。
关于我们的业务部门，我们专注于照明维护和技术服务以及电动汽车充电系统市场。在照明方面，我们有能力设计、制造和安装高效LED照明系统。我们已经完成了超过25000个项目，重点关注商业和工业LED照明系统的改造。我们的产品服务于室内和室外应用，也有包括物联网在内的深度控制选项。我们有多种市场推广模式，包括交钥匙模式，我将在接下来的幻灯片中分享更多相关内容，并且在维护和技术服务方面我们有许多回头客。
在这里，我们有能力在照明和电动汽车系统领域提供经常性服务。其中，我们支持照明、电气和电动汽车维护服务。我们提供预防性和反应性服务，并支持客户可能提出的特殊项目。在这些服务中，许多是三年期合同，为我们的维护和技术服务提供了经常性收入基础。电动汽车充电是我们提供端到端商业电动汽车充电解决方案的部门。我们通过交钥匙安装帮助支持现场设计、安装和调试，我们与ChargePoint和ABB等领先设备供应商合作，我们支持二级和三级直流快速充电。
我们拥有全国性的执行能力，在这个部门中，我们还提供网络、维护和经常性收入服务。我们相信猎户座拥有灵活的技术和为客户提供无与伦比的投资回报率，以下是一些关于我们的价值增值和竞争优势的例子。我们提供行业领先的技术和设计，为客户提供最高的能源效率和智能设计。我们通常从项目一开始就与他们合作，利用我们的工程和制造能力为他们实现最高的投资回报率。我们独特的交钥匙能力使我们能够从概念到完成执行项目。
我们在整个过程中都与客户同在。我们拥有设计和制造的灵活性，这为我们提供了灵活且具成本效益的供应链。我们的美国制造工厂（您可以在左侧看到）拥有超过266000平方英尺的面积，这使我们的客户能够遵守BAA和BABA法案。我们也有能力与我们的全球供应链合作，并从我们全球各地的各种合作伙伴那里引进产品。我们拥有加速的产品开发模式，通常可以在4到6个月内将产品推向市场，而我们的竞争对手通常需要12个月，这使我们能够占据市场领先地位。
我们广泛的销售范围使我们拥有全国性客户、代理商网络、ESCO（能源服务公司）和经销商。我们拥有蓝筹客户群和重复业务，这使我们能够获得改造和联网天花板以及物联网的机会。深入了解一下照明业务，通过我们的定制制造，我们可以提供无与伦比的响应。通过我们在威斯康星州马尼托沃克的工厂和我们的全球合作伙伴网络，我们专有的制造方法为我们与客户合作项目时提供了最大的灵活性。我们还保持大量的组件材料和成品库存，以便我们能够为客户的快速周转项目提供支持。
我们为特定的全国性客户和推广活动提供定制制造能力，正如我所提到的，我们在威斯康星州马尼托沃克的工厂生产的许多产品都符合BAA和BABA标准。在我们的维护和管理服务部门，这提供了经常性的维护收入。我们提供预防性和反应性照明、电气服务以及电动汽车维护。预防性服务确实帮助我们的客户提前知道未来可能出现故障的东西。由于我们进行预防性巡检，我们通常能够及早为客户诊断问题，以便在需要进行反应性维修之前解决它们。
我们拥有全国性的熟练和认证照明及电气专业人员网络，并且我们有专门的24小时响应团队，处理任何紧急或非紧急的照明和电气问题。在我们的电动汽车充电部门，通过收购Voltrek，我们在该领域拥有15年的专业经验。我们是领先电动汽车充电站的主要经销商和交钥匙全方位服务提供商。我们是ChargePoint、ABB in Charge等公司的承包商首选设备供应商。我们管理着7300个充电端口，其中包括网络、维护和经常性收入。我们与公用事业公司在他们的“准备就绪”计划中合作，并且在这个部门我们也有全国性的覆盖范围。
在这里您可以看到我们在纽约沃特敦的希尔顿酒店完成的一个安装项目。我 earlier 提到了我们的交钥匙能力。这里是猎户座为大大小小的项目带来离散、定制和交钥匙能力的地方。您可以看到，它从设施审计开始，然后我们致力于设计需求，接着进行制造安装，帮助客户处理回扣保修，然后再回来提供维护服务。这是一种独特的模式，只有猎户座为我们的许多客户带来这种模式，这就是为什么我们成为财富100强和其他全球领先企业（从制造业、零售业到物流业）的首选美国供应商。
这里只是我们拥有数十年经验的强大客户群的几个例子。您可以看到我们为可口可乐和百事可乐等食品饮料客户、丰田和福特等汽车客户、亚马逊、克罗格、好市多、美国食品公司等分销和零售客户提供服务。通常在这些专门的物流和食品饮料领域，我们有特殊的照明设备，可以应对冷藏和冷冻的极端温度。此外，我们还与美国海军和美国邮政服务等政府实体以及其他几家蓝筹客户合作。举几个例子来突出我们的一些案例研究。
最近的一个例子是我们与Clarios公司合作的项目。目标是通过更换他们过时且低效的荧光技术，最大限度地节省能源并优化肯塔基州佛罗伦萨10万平方英尺设施的视觉环境。Clarios希望将他们的荧光槽灯和线性高棚灯具进行一对一更换。您可以在下面看到前后对比。结果是安装了800个灯具，每年减少近55000美元的能源成本，并每年减少218吨二氧化碳。这对Clarios来说是一个很好的结果，不仅在能源节约和减排方面，而且在他们的员工工作环境方面。电动汽车充电方面，正如我所提到的，我们主要在车队方面开展工作，这里有一个在哈弗希尔高中的三级交钥匙充电安装示例，为他们的电动 transit 面包车提供支持。
我们支持了这一举措，提供了六个DC ChargePoint快速充电站，以支持他们的福特E-Transit面包车运输有特殊需求的学生。您可能还在最近的新闻稿中看到我们与波士顿公立学校系统合作的工作，他们正在为波士顿市实现整个校车车队的电气化。总而言之，我们实现使命的方式是，我们是LED和电动汽车充电产品项目的一站式解决方案提供商。我们为LED项目提供大幅的能源成本降低，平均投资回报期为1到4年。
我们拥有先进的产品设计和产品组合，提供行业内最高的每瓦流明性能。我们拥有灵活的供应链和制造足迹，包括美国制造工厂，并且我们最近扩展了产品组合，包括外部产品和Triton Pro承包商系列，以达到特定的价格点。我们有多种市场推广模式，包括猎户座交钥匙项目管理，以满足客户需求，并扩展了我们的照明维护服务。猎户座高级管理层简介：我于2022年加入董事会，并于2025年4月被任命为首席执行官。
我之前的经验是在Cobra Electronics担任首席运营官和总裁，该公司在私募股权 ownership 下转型为Cedar Electronics。Per Brodin于2020年11月加入，担任执行副总裁兼首席财务官。他拥有超过30年的财务高管经验，涵盖公共会计和企业角色，而我们的首席运营官Scott Green之前在Harris Lighting工作，猎户座于2013年收购了该公司。他在照明行业拥有丰富的知识。这里是我们的季度收入利润率、EBITDA和流动性数据摘要。我将只在这一页上指出几件事。正如我 earlier 提到的，我们过去12个月的销售额略低于8000万美元。
如果您看我们的毛利率，我们的毛利率一直在稳步提高，最近一个季度达到了30%。猎户座的演示到此结束，我要感谢大家今天的参与。罗伯特，我把发言权交回给你。
好的，非常好。非常感谢Sally今天的演示。也感谢所有观看的人。如果您对公司有任何问题，您显然可以联系他们的投资者关系团队，或者同样地。我很乐意协助解答任何问题，或者安排围绕会议的会面。我的电子邮件是bloom@lithampartners.com。要进一步了解利瑟姆，请访问我们的网站，或者确保在LinkedIn上与我们保持联系，这样您就可以了解并收到未来演示的提醒，例如Sally的这个演示。
所以再次感谢Sally的演示。非常感谢。希望您享受会议的剩余部分，祝大家今天过得愉快。
谢谢。