Halden S. Shane（董事长兼首席执行官）
身份不明的参会人员（NA）
大家好。非常感谢各位的到来。我很荣幸向大家介绍Tomi公司的首席执行官Haldin Shane博士，他将为大家介绍Steramist产品。
谢谢。好的，欢迎各位。我想先自我介绍一下。正如Katie所说，我是Sterimist的首席执行官。该产品是一款消毒净化产品，在很多方面都获得了奖项。但首先，我想花点时间介绍一下这个产品为何如此重要的原理。在座的每一个人，可能包括不在场的每一个人，都希望呼吸新鲜空气，不希望被房间里或物体上的病原体感染。
大家都对我们经历的上一次疫情感到厌倦和厌烦。但展望未来，病原体的抗药性越来越强。我将要介绍的这款产品，可以认为是在房间内重现大气化学过程的一种能力。这正是其令人兴奋的地方。在大气中，我们有臭氧，臭氧沉降后与水分结合，最终形成过氧化氢，进而转化为一种自由基。这种自由基就是羟基自由基。这就是为什么雨后你去湖边或河边时，会闻到外面空气特别清新的原因。
我很幸运能担任这家公司的首席执行官，该产品是DARPA通过与一家国防承包商的合作资助开发的，我们得以收购它并在房间内重现大气化学过程。我们能够杀死人类已知的每一种病原体。我们的产品已经过所有实验室的测试和验证，事实上，大多数测试过该产品的美国政府实验室都成为了我们的合作伙伴或客户。因此，展望未来，我认为大家已经听够了前瞻性陈述。这是一个愿景和价值主张。这是一家不太为人所知的公司。
多年来，我们一直在完善产品，并不断扩大客户群。我们的商业模式应该会受到所有人的青睐，我知道确实如此，因为它基于“剃须刀-刀片”模式。所以我们既有解决方案，也有技术。这项技术由DARPA开发，而我们的解决方案是首个获得EPA注册的解决方案和技术。这意味着，如果你使用我们的技术，就必须使用我们的解决方案。因此，我们拥有一种更安全、更具颠覆性且更简便的消毒和净化方法。区别在于，消毒通常达到4或5个对数级，而净化则达到6个或更高对数级，也就是灭菌级别。
我们拥有一些重要的客户。公司发展势头良好，正实现可持续增长。正如我所说，一些监管机构，如FDA、USDA、NIH、NASA，以及许多领先的制药公司，如辉瑞（Pfizer）、默克（Merck）、赛默飞世尔（Thermo Fisher）、飞利浦（Philips），都在使用我们的产品，并帮助我们开发满足其不同领域、不同需求的新产品。这项技术的工作原理与我之前提到的非常相似。在大气中，这项技术是一种冷等离子弧，其作用类似于大气中的紫外线。
但我们所做的是，通过喷嘴将7.8%的过氧化氢通过冷等离子弧，我们将这种具有双键的过氧化氢（H₂O₂）的双键断裂，最终形成这种自由基，也就是羟基自由基。这就是为什么我们的产品比所有竞争对手更快、更有效的原因，因为我们不会将高浓度的过氧化氢扩散到大气、房间或物体表面。我们使用的是7.8%的过氧化氢，它会转化为羟基自由基，这是世界上最强大的氧化离子之一。
事实上，它是世界上第二强大的氧化离子。所以你可以在幻灯片底部看到，等我找到指示器……我想我得用手比划一下，你可以看到这个产品……你们能看到吗？看不到。好吧，不管这个指示器了，冷等离子体将其分散，然后在5秒内接触并破坏细胞壁。病原体就死亡了。我们对真菌、霉菌、支原体以及所有对人类和公众有害的物质都能起到同样的作用。无需冲洗，无需擦拭。再次说明，这是DARPA为中和武器化炭疽菌而开发的。
我们获得了专利 rights，我们在全球范围内扩展了注册。我们拥有32项专利、200多个商标，并在全美50个州以及30个国家注册。我们拥有巨大的市场机会。你可以看到这些市场的增长和规模，它们价值数十亿美元。这项技术正在取代已有40到50年历史的旧技术，这些旧技术不仅在生命科学领域，还在健康科学、动物实验室、政府机构以及国防工业中使用。食品安全对我们所有人来说都是一个非常重要的领域。正如我们所知，食品行业存在大量病原体和召回事件。
我们现在与雀巢（Nestle）建立了合作关系，他们开始使用我们的产品。他们从一个设施开始使用，现在正扩展到25个设施。因此，食品安全市场规模巨大，价值数十亿美元。我们的产品是帮助减少病原体负荷的最快、最简便的方法。无论是在加工厂、运输过程中还是存储环节。我们的业务领域分为多个垂直领域，生物技术、生命科学是我们的首要垂直领域。正如你在上一张幻灯片中看到的，辉瑞、默克、赛默飞世尔等都是生命科学领域的客户。
这正在取代已有40到50年历史的旧技术，食品饮料安全领域也是如此。你可以在幻灯片中看到该产品的一些应用领域，以及商业方面的应用。医疗保健领域存在一个问题，即ICU的周转时间导致院内感染。我们的产品加快了终末清洁的速度，同时减少了病原体数量。我们在加州大学洛杉矶分校（UCLA）进行了一项为期三年的大型研究，比较常规清洁和使用我们产品清洁的效果。在ICU中使用Steramist，我们能够将清洁时间减少到不到30分钟，并在三年内将感染率降低到1。
这表明我们的产品非常强大和有效。如果你看看世界上所有可用的消毒和净化产品，EPA注册的实际上超过430种。其中大多数是4和5个对数级的产品。即99.9%或99.999%（5个对数级）。而我们的优势在于达到6个对数级，即99.9999%。这是灭菌级别。因此，当你比较我们与其他竞争对手的优势时，你会发现我们具有快速杀灭能力、卓越的材料兼容性。无需擦拭、无需冲洗、无残留。
我们的产品颗粒为亚微米级。这一点极其重要，因为这种颗粒大小与病毒和细菌相当。因此，我们能够包围并杀死它们。而其他竞争对手的颗粒大小就像暴雨中的雨滴一样大。因此，亚微米级是我们产品最重要的部分。广泛的效力意味着我们可以杀死所有病原体。该产品是为应对武器化炭疽菌而开发的。有些国家正在使用它来控制和中和其他武器化的细菌和病毒。芥子气，各种武器化材料。它像气体一样扩散，这一点很重要。因此，如果我们在这个房间使用它，你打开一个文件，或打开一个抽屉，或想清洁椅子下面，这就是我们技术的优势。而且它具有成本效益，可以每天使用，不会对材料造成任何问题。
我们的商业模式非常好，因为它具有高利润率。再次强调，这是“剃须刀-刀片”或“打印机-墨盒”模式。因此，你可以看到，你销售设备，建立客户基础，然后获得经常性收入。
最近，我很高兴地向公众宣布（我一直在这样做），我们2025年上半年的耗材收入与2024年上半年相比增长了40%。这表明我们的商业模式正在发挥作用。展望未来，我们的毛利率约为60%。因此，我们有很多合作伙伴。这些是OEM合作伙伴，他们生产生命科学产品和其他行业使用的产品。这些产品可能是隔离器、物料转移设备、灭菌器、孵化箱、生物安全柜。这些合作伙伴正在协助我们将我们的技术应用到他们产品的制造中。
因此，我们的技术取代那些已有40到50年历史的Sturris和Bioquil产品（它们使用高浓度过氧化氢）的未来前景非常广阔。这就是Steri Mist的优势所在。我们从始至终都在努力，市场和消费者的使用需求是无穷无尽的。这里有一些我们产品的例子。你可以看到，我们的第一款产品是表面处理设备。这是我们从L3公司收购的DARPA资助开发的产品。疫情期间，我们推出了Steri Pack，这是一种可以佩戴的轻便包装。
我们还有用于空气和表面的环境系统，你可以预先计算房间的大小。我们使用带有小型电动冷等离子弧的这些 pods，产生可以扩散到整个房间的气溶胶。我们还有混合系统、定制工程系统，这些系统可以安装在天花板上。这是辉瑞、默克和许多其他大公司正在使用的。还有定制工程系统，可以是整个楼层或整个房间的预编程系统，我们可以在其中使用我们的产品。还有一款新产品叫做Steri Mist集成系统（SIS），这是一个较小的版本，目前需求很高。
因此，你可以看到这些产品的应用领域，包括独立的制药生产数据中心，这些数据中心需要消毒、净化和超级计算机设施。因此，公众对该产品的需求和应用可能性绝对是巨大的。这是我们的产品线。没有足够的时间逐一介绍每个产品及其功能，但你可以看到有很多产品。我们的产品线实际上有9款产品，再加上这个可以有多种转换方式的SIS系统。我们收购这项技术时，从第二款产品（即表面处理设备）开始采用“剃须刀-刀片”模式。
解决方案有各种尺寸和罐包装。而且，你知道，当你批量购买时，你会使用这些55加仑的大桶。无论是生命科学客户还是政府客户，购买这些大桶时，我们每加仑的收费与一加仑装的收费相同。因此，你可以看到40%的增长概念来自于调试。这是内部设计的。我们提供部署服务，我们有内部服务部门，可以为各种制药公司提供服务，美国农业部和政府要求每两年进行一次。我们随时待命，并能够通过我们的内部服务部门提供24/7的紧急服务，包括资格认证和验证。
大多数公司使用 coupons，它们是6个对数级的 coupons，这是最难杀灭的标准。这是灭菌的黄金标准。他们使用的细菌孢子要么是Geobacillus stearothermophilus，要么是Bacillus atrophaeus。它可以在小袋中，也可以裸露在条带上。我们能够杀死它们。他们将这些 coupons 放置在房间的各个角落，验证6个对数级的杀灭效果。因此，我们的这些高端客户多年来已经验证了我们的产品，现在他们正将其推广到其他部门，并淘汰那些已有40到50年历史的旧技术。
我们从客户整合开始，你可以看到，该产品于2016年推出。我们在2022年进行了推广。构建客户基础需要时间，然后订单开始增加，接着我们推广新产品。SIS系统于2024年推出，你可以看到，仅SIS系统，在今年还剩近四分之三的时间里，我们的业绩已经超过了2024年全年。这对我们来说是一个重要的里程碑，因为你知道，我们为此所需的资金有助于我们生产更多产品并将其推向市场，从而更快地获得可观的收入。
生命科学市场监管顺风 生物安全领域，他们正在摆脱环氧乙烷。如果你读过科学文章，就会知道环氧乙烷是致癌物质。它给使用灭菌设备的企业带来了很多问题，包括医院，包括那些拥有比这个小房间大三倍的灭菌室的大型设施。我们能够进入这些设施，将他们的环氧乙烷设备转换为Sterimist，这是非腐蚀性的，不会对空气空间造成任何问题，非常友好。因此，实验室建设开始激增，而之前由于新冠疫情，监管更加严格，限制更多，现在限制减少了，我们在各个方面都获得了更多指导方针。
最近，EPA发布了一项指导方针，允许我们的技术——离子化过氧化氢（IHP）直接用于食品。这对我们未来在食品行业的发展来说将是巨大的机遇，我们认为食品行业本身可能会超过我们目前所在的生命科学行业。飞利浦正在帮助我们，他们是我们重要的合作伙伴，这是一个价值230亿美元的大型医疗设备市场。目前，其中大部分设备都是用我们刚才提到的环氧乙烷进行灭菌的。环氧乙烷正逐渐被淘汰。
因此，我们看到这个领域有很大的增长空间。飞利浦帮助我们处理他们植入人体的一些心脏监护仪，我们正在推进各种510(k)监管流程，以便能够进入整个医疗设备市场。食品安全再次成为一个巨大的市场。监管更加严格，但现在市场已经开放，我们看到了巨大的未来前景。你可以看到我们的食品安全销售额增长非常显著。正如我刚才提到的，我们的一些生命科学和食品安全客户，如雀巢，现在有4个设施在使用我们的产品。他们有25个设施有兴趣安装我们的产品。
Egg Life是另一个客户。医疗保健领域再次出现各种抗药性病原体的问题。特别是艰难梭菌（C. Diff）和耳念珠菌（C. Auris），这是一种真菌。这些病原体在美国可能正处于流行阶段。因此，这应该会极大地增加对我们产品的需求。三一健康（Trinity Health）是我们在这里列出的一个案例研究，你可以阅读它，它表明我们能够减少感染，他们是我们的大客户，与其他产品相比，他们的艰难梭菌病例非常少。
因此，它更快、更高效、腐蚀性更小。在清洁、消毒、净化方面，它是这个领域的一个重要答案，商业行业也是如此。我们有经过认证的专业认证成员团队，我们对他们进行产品使用培训。全球有数百个这样的团队，其中一些是美国和加拿大的大型团队，他们从事修复工作。无论是霉菌、水损害、火灾损害。我们的产品还能消除烟雾。因此，它有多种应用，能够带来收入增长。我们的收入有些不稳定，这与客户接收我们产品的时间有关。
这不是因为我们没有产品，而是因为他们无法接收产品。你知道上市公司的收入确认规则。因此，我们预计展望未来，我们可能会实现盈利。我们肯定会在明年第四季度实现盈利。我们目前的产品 pipeline 约为2100万美元，销售服务和支持的周期更快、更短。例如，我们的IHP（我提到的内部企业服务、24/7紧急服务）在2024年的收入为130万美元、170万美元，并且增长势头越来越强，整体稳定性表明我们将成为未来的首选产品。
这些大型大学和公司有紧急需求。这只是对 pipeline 的简要介绍。你可以看到我们提案的差异以及它们的金额（以百万美元计）。我们的资本化路线图、市场机会和执行计划。销售团队、平衡的网络、技术培训师。要完成对这些大型高端客户（财富500强公司）的销售，这些都是我们所需要的。我们的增长驱动力。你可以看到我们的 pipeline 情况。我们有700万美元的产品目前处于积极的设计阶段。
这些是近期已售出的产品。我们预计2024年还会有另外500万美元的收入，2024年年初至今的订单约为500万美元，希望今年能达到1000万美元，比去年的700万美元增长30%，实现盈利增长。作为一家公司，我们需要约1200万美元的销售额才能实现盈利。1800万美元的销售额将给我们带来18%的净收入。1200万美元的销售额将给我们带来2%的净利润率。如果你关注行业本身，疫情爆发的可能性简直令人难以置信。各种可能性都存在，重大疫情的爆发只是时间问题，不幸的是。
我们的产品将是首批被调用的产品之一。因为疫情通过旅行迅速传播。我们能够帮助治疗和减少疫情在地方和全球范围内的影响和破坏。目前约有44个国家正在经历某种疫情爆发。未来的太空旅行。这将会发生，而且正在发生。太空中存在一些未被识别的霉菌和真菌。我们的技术在开发时就用于无人航天器。因此，当DARPA和L3公司开发这项技术时，他们对返回地球的无人航天器进行喷洒消毒。
我们能够杀死许多在太空中存在并往返于地球的真菌。所以，说到这里，还剩大约55秒。我现在开放提问，会议结束后如果有任何问题我也会在场。谢谢。是的。我们通过多种方式销售产品。在国际上，我们有分销商。在国内，我们有一些分销商在销售。我们也有一些在不同垂直领域的本地销售人员。我们正在扩大销售团队，这是填补我们庞大 pipeline 的关键。
这就是我们正在做的。我们日夜努力招聘优秀的销售人员，他们要诚实。并且不只是想从公司拿钱。还有其他问题吗？是的，先生。在它之后。还在继续杀灭吗？不。不。所以这个产品。处理。停。我无法回答这个问题。
欢迎你私下一对一回答这个问题。
好的。如果我回答了会被捕吗？谢谢大家。