Per Brodin（首席财务官）
我想介绍猎户座能源系统公司的首席财务官Per Brodin。早上好，欢迎大家。
谢谢Dina。也感谢大家亲自到场和在线观看直播。对于那些在线观看直播并查看演示文稿的人，我想我会有条不紊地进行讲解，这样大家就能跟上我们的进度。提醒一下我们的安全港声明，以及关于我们组织使命的简短说明。我们通过创新技术和卓越服务，帮助客户实现其可持续发展、节能和减少碳足迹的目标，而猎户座的概况是我们主要经营三个业务板块：照明（即LED照明系统）、商业和工业EV充电系统以及照明和电气维护。
关于为什么这可能是一个有吸引力的投资机会的一些思考。我们最近的股价在9到10美元区间波动，市值则为3200万到3400万美元。我们过去12个月的销售额为7900万美元，市销率为0.34，如果你看看同行公司，会认为这有很大的增长机会。我们的三个业务板块都有多元化的收入来源。在某些方面，特别是在我们的维护板块，我们有经常性收入。我们其余的收入往往更多是基于项目的。
上一财年末，我们从业务中削减了约650万美元的成本，将收支平衡点降至约8000万美元，我们认为优化后的成本结构为我们未来的发展和增长提供了巨大的杠杆机会。我们拥有长期的客户基础。你会看到我们的一些客户，很多都是蓝筹工业企业，年复一年地与我们合作，而且我们的运营非常灵活。我们能够根据客户在照明方面的需求以及EV安装的需求为他们定制产品。
我提到了我们在照明方面的三个业务板块。这是我们的传统业务。公司成立于1996年。我们已经完成了超过25,000个项目。我们有多种市场渠道，这不仅仅包括产品销售。我们在照明方面的三个市场渠道是通过分销渠道、能源服务公司（ESCO）渠道，以及直接面向我们的大型工业客户，我们倾向于为这些客户提供交钥匙工程，直接与他们合作。我们还为客户提供深度控制选项，这有助于提高这些项目的投资回报率。
你知道，最简单的控制示例是开关调光，但它们可以复杂到能够跟踪大型零售商店内的人流，这样你就可以看到人流热图，或者工业公司用它来跟踪工厂内叉车的行驶轨迹，从而优化工厂内的流程。在维护和技术服务方面，维护既有主动维护也有被动维护。也就是说，在主动维护方面，我们有一个时间表。我们的客户会告诉我们他们希望我们去每家门店。
这通常以零售为主，每家门店每年一、二、三、四次。所以我们会为此制定时间表。在主动维护中发现问题时，我们会解决这些问题。如果出现需要立即处理的重大问题，我们也会立即进行被动响应，这样他们的门店就不会因故障而受到影响，不会出现不理想的情况。你可能已经看到或者没有看到。我们宣布，我们在维护领域乃至整体的最大客户刚刚续签了我们的三年合同。
因此，从4月1日起，该合同将再延长三年。所以我们非常高兴能与该客户再合作三年。在EV方面，情况有些类似。我们在照明方面采取了 somewhat similar 的方法。我们的传统优势 again 是在交钥匙工程方面，直接与客户合作，设计安装方案，帮助客户选择产品，采购产品，管理安装和施工，然后提供最终的项目调试。这是我们在马尼托瓦克工厂的照片。我们有一个非常灵活的生产设施，非常具有适应性。猎户座在照明领域的传统优势之一是，我们的产品在流明每瓦方面是业内最高效的产品之一。
因此，我们在LED照明领域处于高端市场。这些产品是在威斯康星州的马尼托瓦克生产的。几年前，我们还推出了一种采购的产品，效率虽然不那么高，但更具成本竞争力，我们称之为中端产品。在过去的几年里，这种产品的销量非常好，并且继续增长。由于我们是美国本土制造商，我们符合《购买美国法案》（BAA）和《建筑美国、购买美国法案》（BABA）的要求。我们的产品可能，为了符合要求成本会高一些，因为零部件需要有一定比例是在美国生产的，但我们有这种能力，这无疑是我们的竞争优势。
你稍后会看到。我提到过我们有蓝筹客户群，虽然其中一些不一定是经常性业务，但却是重复性业务，其中一些客户年复一年地就其在美国各地庞大的工业足迹的不同部分与我们合作。在马尼托瓦克，我们的制造能力采用了专有方法。我们为在马尼托瓦克生产的产品保留了大量零部件，这意味着我们能够以无与伦比的交货时间快速响应客户需求。如果他们购买的是美国产的产品，那么采购的产品交货时间就不那么快了，但我们仍然保持库存，以及我们认为的畅销产品库存，以便我们能够适当地响应客户的需求。
就维护和管理服务而言，正如我所提到的，这是经常性的维护收入。这些合同通常为期三年，正如我提到的，我们刚刚与最大客户续签的最新合同期限为三年。所以我们很高兴他们能与我们合作。维护业务的另一个好处是，它增加了我们与客户关系的粘性，这样除了维护之外，你知道，我们的人员会定期出现在他们的门店里。所以。所以有时候会出现其他项目，他们会问我们是否有能力做，这自然增加了我们可以为他们做的项目的多样性，在EV充电方面。
两年前，我们收购了一家名为Voltrec的公司，他们的收入从750万美元增长到1250万美元，去年达到1700万美元。他们已经经营了17年。所以你知道，这是一家在EV领域经营已久的公司，这并不常见。因此，我们对这次收购的效果感到非常兴奋。我们正处于开始将他们进一步整合到我们的项目管理服务中的过程中，这样我们就可以利用这种整合进一步扩大那里的业务规模。我稍微谈到了交钥匙能力，这对我们来说是一个真正的竞争优势。
我将简要介绍一下这意味着什么。但对于一个项目，你知道，我们会得到一个机会。我们会派出审计人员去审计设施，看看他们到底有什么。然后是他们说他们想做什么。我们设计系统来替换他们目前拥有的系统。然后我们要么制造要么采购产品，管理安装，管理他们可能应得的任何回扣，提供保修，如果他们要求，我们也很乐意提供维护服务。
所以这是一种交钥匙式的全方位服务，我们认为这使我们有别于许多竞争对手。这是我们的一些客户示例，你会发现其中大多数都是你认识的。这是一个客户案例研究。我们为Clarios做的一个项目。这是一个约40万美元的项目，每年为该客户节省55.4万美元。另一个例子是我们在Haverhill高中为他们的EV通勤车做的一个大型直流快速充电器项目。三级是快速充电。我们安装了六个ChargePoint快速充电器系统，同样是一个约40万美元的项目。
总而言之，我们如何实现我们的使命？我们是LED和EV充电项目的一站式解决方案提供商。我们的照明项目通常能减少约50%的能源消耗，平均投资回收期为1到4年，具体取决于使用情况和能源成本。我们拥有先进的设计、高效的产品、灵活的制造和供应链以及多种市场进入模式，我们认为这给了我们很大的灵活性。高管团队方面，Sally Washlow于4月新任命为首席执行官。我已经在公司工作了五年，我们的首席运营官Scott Green自2013年我们收购他的公司以来一直在公司工作。
所以在照明方面有非常深厚的经验。以上是我的准备发言。有问题吗？我们在商业工业领域的LED渗透率方面，在可用市场中，我们是否仍在达到较高的渗透率？是的，目前对工业和商业领域的估计可能在40%左右，我要说这是从荧光灯到LED的转换率。我们正处于这样一个阶段，早期采用LED的用户已经使用了足够长的时间，他们开始来找我们说，我想把我的第一代LED换成 current 的LED。
而且他们仍然看到LED到LED的30%到40%的节能效果。所以，他们一直是我们的长期合作伙伴，非常支持我们，我认为。你知道，我想说的是，在与他们会面时想到的一个轶事是，你知道，因为我们是增值经销商，我们，你知道，可以帮助他们的客户设计他们想要安装的方案，因为这不是他们所做的事情。这再次体现了拥有交钥匙项目管理能力的优势，它让我们有机会帮助客户，你知道，明确他们的需求，然后，你知道，正因为如此，赢得这项工作。
你提到的这三个业务板块，我们认为每个板块都可以增长。今年维护板块的增长可能比其他两个板块稍慢。我们在EV方面持保守态度，只是因为在我们进入这一年时，关于可持续性等方面有很多噪音。所以我们第一季度的情况有点缓慢，但我们仍然期望，比如说，达到我们在该领域的指导目标。所以。但我们认为，由于存在基础设施需求，而且人们仍在购买EV汽车，尽管购买速度可能没有一些人预测的那么快，但仍然有巨大的基础设施需求。
这就是我们在并购方面的定位。你知道，我们会一直保持关注，我想说的是，我们最可能谈论的是，如果在照明领域有相邻的业务，或者在EV领域有有意义的业务。但也有很多，或者说一些我们可以通过有机增长来实现的事情，我们认为，我们也在追求这些。而且这些需要的投资要少得多。还有其他问题吗？好的，那么，感谢大家对猎户座的关注。很高兴与大家交谈，如果你有任何后续问题，我们随时都很乐意交流。
谢谢Sam。