Kirin Smith（PCG咨询公司总裁）
Christopher L. Coccio（董事会主席兼首席执行官）
R. Stephen Harshbarger（首席执行官兼总裁）
Stephen Bagley（首席财务官）
Edward Jackson（北国资本市场）
Bill Nicklin（Bill Will Insights）
Dick Ryan（橡树岭金融）
各位下午好，欢迎参加Sono-Tek公司2026财年第二季度及上半年业绩电话会议。所有参会者当前处于仅收听模式。如有需要帮助，请按星号键后接零号键联系会议专员。在今天的演示结束后，将有提问环节。如需提问，请在按键电话上按星号键后接一号键。如需撤回问题，请按星号键后接二号键。请注意，本次活动正在录制。
现在我将会议转交给PCG咨询公司的Kieran Smith先生。请讲，先生。
谢谢操作员，感谢各位今天参加会议。Sono-tek今天上午发布了2026财年第二季度及上半年业绩。如果您没有发布会副本，请访问公司网站Sonetta CK，在投资者部分点击"新闻发布"选项卡。发布会最后一页的产品市场和地理销售表格将是今天讨论的一部分。今天与我一同参加电话会议的有Sono-tek的执行主席Chris Fauccio博士、首席执行官兼总裁Steve Harshberger，以及首席财务官Steve Bagley。在将会议交给管理层之前，我想就前瞻性陈述发表以下说明。
请注意，本次电话会议中可能提及的有关公司未来预期、计划和前景的各种言论均构成1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款下的前瞻性陈述。由于各种重要因素，实际结果可能与这些前瞻性陈述所指示的结果存在重大差异，包括公司向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的因素。公司不承担更新本电话会议所含信息的义务。提醒一下，Sono-tek目前每个财年举行两次财报电话会议。这是我们2026财年中期电话会议，讨论截至2025年8月31日的第二季度和上半年业绩。
我们的下一次财报电话会议将是讨论截至2026年2月28日的12个月全年业绩，将于明年5月举行。现在我将会议转交给Sono-tek的执行主席Chris Cocchio。Chris，请讲。
早上好，感谢Kieran，也感谢各位今天参加会议。我们将讨论2026财年第二季度和上半年的业绩。这些业绩已于今天上午开盘前发布。我将首先发表一些开场讲话，然后由首席执行官兼总裁Steve Harshberger进行更深入的业务和运营回顾。随后，我们的首席财务官Steve Bagley将提供财务回顾。之后，我们将开放电话会议接受各位提问。今年8月，我们在纽约州米尔顿的公司总部和制造工厂举行了年度股东大会。
我要感谢所有出席的股东，他们能够亲眼看到核心技术、关键优势以及我们的客户如何在各个行业中利用这些技术。他们还能够看到随着我们的持续增长，工厂是多么繁忙。对于我们公司的新投资者，我们欢迎有机会展示我们的产品和技术，并向今天电话会议上的新投资者和潜在投资者发出公开邀请，作为重温。Sono-tek在几十年前开发了一种革命性的精密薄膜涂层应用方法。专有技术包括将我们先进的高频超声波喷嘴整合到专用运动控制系统中。
它们能够在客户产品上实现均匀的微米和纳米级薄涂层。我们独特的价值主张和关键差异在于，我们的薄膜涂层机能够大幅节省所应用的昂贵液体，并通过最大限度地减少材料使用和减少过喷而具有环保性。重要的是，这通常帮助公司遵守日益严格的政府法规，这些法规旨在减少进入环境的危险废物。但我们超声波涂层系统的真正关键优势是能够应用精密薄膜，这在当今世界至关重要。现在有成千上万的产品和微组件需要添加功能或保护涂层。
我们几年前做出的一项重大战略转变，即提供更复杂和完整的解决方案，显著拓宽了我们的目标市场，并导致平均单位售价大幅增长。我们的大型机器现在通常售价超过30万美元，系统价格可达100万美元或更高。这会对我们的季度收入产生重大影响。此外，我们向清洁能源领域的转型在下一代太阳能电池、燃料电池、绿氢生产和碳捕获应用中显示出优异成果，因为我们帮助塑造可持续的未来。这就是我们上一财年看到的情况，当时我们获得了公司历史上最大的客户订单，随后两周后又获得了同样规模的额外订单。
最近，根据我们的多元化战略，我们宣布向一家医疗设备行业公司获得了超过500万美元的非常大订单。就在昨天，我们宣布了另一笔来自美国主要医疗设备制造商的超过280万美元的大额订单。我们技术的优势在于它能为许多行业带来巨大价值，包括电子市场、生命科学和清洁能源等。新的一年给大多数企业带来了一些变化和不确定性，例如与贸易伙伴的关系变化，以及气候政策的重新定向和相关政府支出的贸易问题。
Donneltec在我们位于纽约州米尔顿的工厂制造关键超声波硬件，我们使用的大部分其他材料来自美国，因此我们对此几乎不担心。在出口方面，我们目前超过一半的销售额来自美国市场，并且多年来我们在某些其他国家一直受到关税影响，因此谈判结果可能对我们产生正面或负面影响。清洁能源仍然占我们销售额的很大一部分。幸运的是，这些销售中很大一部分来自商业客户，如美国的太阳能电池板制造商、碳捕获和转化公司。
太阳能客户得到商业用户的支持，碳捕获客户得到航空公司和其他专注于减少碳足迹的公司的支持。这包括开发可持续航空燃料和其他碳基产品的努力。虽然我们预计今年清洁能源订单会下降，但我们的多元化战略有助于减轻和抵消潜在的下降。这是由我们所有部门设备的持续改进推动的，包括新的扩展功能，这些功能支持医疗和半导体市场的销售。我很高兴地报告，我们在医疗设备行业看到了强劲势头，特别是对我们的高产量生产系统的兴趣日益增长，以及对球囊导管涂层机的需求增加。
重要的是，我们现在与许多客户采用了一种前瞻性部署工程形式，以帮助他们后续从我们这里购买系统。在我们财年上半年，我们实现了适度的年度收入增长，第二季度标志着连续第六个季度收入超过500万美元。此外，我们上半年收入达到1030万美元的历史新高，净收入为91.7万美元，同比增长约36%。我们对未来的发展道路感到鼓舞，1120万美元的坚实积压订单和强劲的资产负债表为我们提供了支持。
我们拥有1060万美元现金且无债务，对于整个财年，我们提高了先前的指引，以反映适度的收入增长。这一前景平衡了市场对政府清洁能源和关税政策近期变化的持续谨慎，我们预计医疗设备行业不断增长的需求将积极抵消这些影响。随着今年剩余时间获得更多清晰度，我们将继续完善指引。在我讲话的最后，我们对投资开始获得回报感到兴奋，我们的战略为持续成功和长期价值创造奠定了良好基础。
我们对增长的展望因我们转向更大、更复杂的生产应用系统和平台的战略早期成功而大大增强。我们有多个重复订单，并且专注于为独特的薄膜涂层技术开拓新市场。
谢谢。现在我将会议转交给我们的首席执行官兼总裁Steve Harshberger。Steve，请讲。
谢谢Chris，各位早上好。感谢大家今天参加会议。首先我想说，我们对整体业绩以及为帮助我们抵御这些宏观因素而制定的战略感到非常满意，我们的独特价值主张和清晰的产品供应为许多不同行业解决了关键问题。看到我们的投资步入正轨，这非常令人欣慰。我们第二季度和上半年的销售额符合我们的指引，收入持平或略有增长。尽管有一个客户要求的发货延迟，将一个系统推迟到第三季度，但这是按计划进行的。
这是在2025财年强劲表现之后，该财年受益于清洁能源领域的增长。我们业务的实力和韧性持续增强，看到我们的多元化战略取得成效，医疗设备行业的势头正在增强，这令人兴奋。我们第二季度医疗市场销售额同比增长150%，从60.2万美元增至100万美元，这主要由发往美国、欧洲和中国的球囊涂层系统推动。关于第二季度，收入小幅增长至516万美元，与2026财年第一季度的513万美元相比环比增长，标志着连续第六个季度收入超过500万美元。
本季度毛利润同比增长3%，达到260万美元，而去年为250万美元，这主要得益于成熟的高ASP系统的有利产品组合、降低的成本以及一些有利的保修费用。本季度净收入增长27%，达到43.1万美元，而去年为34万美元，这反映了毛利润的提高和运营费用的降低。现在我将按地区介绍本季度的其他一些关键亮点。美国和加拿大销售额同比下降22%，即77.5万美元，这是由美国清洁能源行业势头放缓推动的。
然而，亚洲销售额同比增长153%，即56.2万美元，对这一下降起到了积极抵消作用，中国和亚洲其他地区实现了重大增长。此外，欧洲、中东和非洲（EMEA）销售额增长25%，即28.8万美元，而拉丁美洲销售额下降7.4万美元。按产品类别，集成涂层系统销售额（我们现在称为在线涂层系统）下降49.3万美元，即24%，至153万美元。这主要是由我刚才提到的同一客户要求的交付延迟推动的，该延迟来自清洁能源领域，现已在2026财年第三季度发货。
同样，我们看到多轴涂层系统增长9.9万美元，即5%，达到203万美元。助焊剂销售额增长4.6万美元，即39%，达到16.5万美元，反映了亚洲对我们助焊剂设备的需求增加。此外，OEM销售额增长18.8万美元，即92%，达到39.4万美元，这是由向助焊剂OEM的强劲发货和新的光学相关OEM胜利推动的，备件服务和其他销售类别增长16.1万美元，即18%，达到104万美元。按终端市场，正如我 earlier 强调的，医疗市场同比增长150%，即60.2万美元，达到100万美元，这再次由发往美国、欧洲和中国的球囊涂层系统销售推动。
替代清洁能源同比略有下降3%，即6.5万美元，至243万美元，这得到了2026财年强劲的清洁能源积压订单的支持。电子市场同比下降1%，即2.2万美元，至146万美元。工业市场下降68%，即51.7万美元，降至28.8万美元，这受到2025财年欧洲大型玻璃涂层订单未重复的影响。关于2026财年上半年业绩，我们报告收入达到创纪录的1030万美元，而去年同期为1019万美元。毛利润同比增长6%，达到530万美元，而去年为500万美元，净收入同比增长36%，达到91.7万美元，即每股收益0.06美元，而去年同期为67.2万美元，即每股收益0.04美元。
2026财年上半年收入增长是由在线涂层系统销售额增长65%（即182万美元）推动的，反映了向主要太阳能客户发货的六个高ASP系统，总计442万美元。虽然我们不预计该客户在2026财年有进一步的近期订单，但我们对取决于客户扩张计划执行情况的潜在未来需求仍持乐观态度。我们经历的在线涂层系统增长在一定程度上被产品部门的波动所抵消。美国和加拿大销售额同比下降5%，即32.4万美元，这是由清洁能源行业势头放缓推动的，但亚洲销售额同比增长74%，即64.7万美元，对这一下降起到了积极抵消作用，中国和日本及韩国的医疗销售强劲，替代能源销售强劲。
中东和非洲销售额相对持平，下降6万美元，拉丁美洲销售额下降16万美元，其中墨西哥的助焊剂销售放缓6万美元。按产品类别，如我之前提到的，在线涂层系统销售额增长182万美元，即65%，达到458万美元，这是由向主要太阳能客户发货的六个高ASP系统推动的，总计442万美元。助焊剂销售额增长6.4万美元，即25%，这是由亚洲的强劲需求推动的。多轴涂层系统下降189万美元，即41%，降至271万美元，这是由于2025财年半导体系统的强劲表现未重复，以及2026财年清洁能源活动放缓。OEM销售额略有下降1.3万美元，即2%，备件和服务及其他销售额增长12.6万美元，即6%。按终端市场，医疗市场增长44%，即55.3万美元，这是由发往美国、欧洲和中国的强劲球囊涂层系统以及欧洲和中国支架涂层活动增加推动的。
替代能源同比增长19%，达到90.1万美元，这是由我 earlier 提到的六个高ASP太阳能涂层系统的发货推动的。电子市场同比下降21%，即64.6万美元，这是由于2025财年半导体销售强劲，而2026财年类似机器的发货时间不同。工业市场下降67%，即71.1万美元，受到2025财年欧洲大型玻璃涂层订单未重复的影响。我们在2026财年上半年结束时拥有1120万美元的坚实设备和服务相关积压订单，接近历史最高水平。
积压订单清楚地反映了我们整体业务的实力，并反映了令人鼓舞的订单活动。我们将销售额的增长和强劲的积压订单归因于我们对研发的投资，并高度关注产品扩展。上半年我们在研发方面投资了130万美元，而去年同期为140万美元，我们的资产负债表仍然强劲，截至8月31日，我们的现金、现金等价物和有价证券总计1060万美元，仍然没有未偿还债务。最后，我们更新了先前的指引，以反映收入的适度增长，这一前景平衡了市场对美国政府清洁能源和关税政策近期变化的持续谨慎，我们预计医疗设备行业不断增长的需求将积极抵消这些影响，最重要的是，我们对长期增长前景仍然非常有信心。
我们的势头源于我们有意识地转向大型定制系统，平均售价（ASP）加速增长，我们的专有超声波喷嘴技术仍然是我们为所有这些多元化行业提供的系统的核心，我们通过自己的开发努力有机地实现了这一重大转变。
现在，我将会议转交给我们的首席财务官Steve Bagley先生，由他更详细地回顾我们的财务状况。Steve，请继续。非常好。
谢谢Steve，各位早上好。我将首先介绍2026财年第二季度的业绩，然后是上半年的业绩。本季度净销售额略有增长至516万美元，相比2025财年第二季度，并且与2026财年第一季度的513万美元相比环比增长。毛利润同比增长3.3%，即7.4万美元，达到260万美元，毛利率提高至50%，这得益于成熟的高ASP系统的有利产品组合、降低的成本以及有利的保修费用。本季度运营费用降至217万美元，而去年第二季度为223万美元。
下降主要是由于营销和销售费用减少。研究和产品开发成本降至62.7万美元，而去年为69.6万美元，下降主要是由于研发材料和用品以及工资费用的减少。本季度营销和销售费用降至87.1万美元，而去年同期为98.8万美元。下降是由于一名销售人员离职相关的工资费用减少，以及贸易展览费用和差旅费用的减少。这些下降被我们销售相关的工资增加部分抵消。
本季度一般和行政费用增至67万美元，而去年同期为54.6万美元。增加主要是由于工资、公司费用和基于股票的薪酬费用增加。这些增加被法律和会计费用的减少部分抵消。运营收入增长13.5万美元，即47%，达到42.1万美元，而去年同期为28.6万美元。2026财年第二季度，毛利润的增加和运营费用的减少是运营收入增长的关键因素。第二季度利息和股息收入稳定在8.2万美元，而去年同期为8.5万美元。
我们目前的投资政策是将 excess 现金投资于高流动性低风险的美国国债。截至2025年8月31日，我们的大部分持有评级为投资级或更高。第二季度我们记录了10.3万美元的税收拨备，而去年同期为7.4万美元。本季度净收入为42.4万美元，即每股0.03美元，而去年同期为34.1万美元，即每股0.02美元。净收入的增长主要是由于本季度毛利润的增加和运营费用的减少。
现在介绍2026财年前六个月的财务业绩。2026财年上半年总销售额同比增长10.3万美元，达到创纪录的1030万美元。毛利润增长28.3万美元，即6%，达到530万美元，这主要得益于产品组合和有利的保修费用。本季度毛利率提高至51%，而去年同期为49%。运营费用略微降至435万美元，而去年上半年为445万美元。研究和产品开发成本降至130万美元，而去年上半年为140万美元，下降主要是由于研发材料和用品以及工资费用的减少。
上半年营销和销售费用降至170万美元，而去年同期为190万美元。下降是由于一名销售人员离职相关的工资费用减少，以及佣金费用、贸易展览费用和差旅费用的减少。这些下降被我们销售应用实验室相关的工资增加部分抵消。一般和行政费用略微增至130万美元，而去年同期为110万美元。增加主要是由于工资、公司费用和基于股票的薪酬费用增加，这些增加被法律和会计费用的减少部分抵消。
运营收入大幅增长72%，从52.4万美元增至90.5万美元，而去年同期为52.4万美元。这突显了我们更强的毛利润和运营费用减少带来的运营杠杆。2026财年上半年的运营利润率为9%，而去年同期为5%。2026财年上半年，利息和股息收入减少4000美元，至22.4万美元，而2025财年上半年为22.8万美元。此外，未实现收益减少5.2万美元，至2000美元，而2025财年上半年为5.4万美元。
2026财年上半年净收入增长35万美元，达到90.9万美元，即每股0.06美元，而2025财年上半年为67.2万美元，即每股0.04美元。稀释加权平均流通股略微减少至约1570万股。我们继续保持强劲的现金状况，截至2025年8月31日，现金、现金等价物和有价证券总计1060万美元，并且资产负债表上没有债务。六个月的资本支出为11.3万美元，全部用于我们制造和开发实验室设施的持续升级。我们预计整个财年将在新设备上投资约30万美元。
现在我们将开放电话会议接受听众提问。操作员，请继续。
谢谢。我们现在开始问答环节。如需提问，请在按键电话上按星号键后接一号键。如果使用扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并希望撤回，请按星号键后接二号键。此时，我们将暂停片刻整理提问名单。今天的第一个问题来自北国证券的Ted Jackson。请讲。
谢谢。早上好。祝贺本季度的业绩。
早上好，Ted。
所以我的第一个问题，Steve，我想深入了解一下医疗设备的强劲表现以及来自中国的业务。过去，我知道中国对你们来说是一个有点困难的市场，因为那里有一些模仿性的超声波涂层供应商试图以低价与你们竞争，所以我有点好奇这笔业务是如何开展的，以及竞争动态。这是否意味着我们将看到你们在中国有更好的业务表现，也许可以讨论一下与中国相关的关税以及你们可能有的任何担忧？问题有点长，但这是我的第一个问题。
当然，当然。是的。中国肯定一直是我们关注的焦点。我应该首先说，即使我们向中国发送先进的涂层系统，他们实际上并没有获得我们最先进的涂层系统，你知道，我们实际上将这些技术保密。所以从专有技术的角度来看，他们实际上通常比我们落后一代。但幸运的是，特别是在医疗设备行业，我们能够获得一些重要订单，这些客户评估了这些中国模仿公司。他们发现质量根本不符合与Sono-tek竞争的最低要求。
所以他们实际上决定支付。从中国制造商购买同一台机器的价格可能是我们的三到四倍。即使存在重大的关税影响，他们还是从美国的Sono-tek购买。所以，你知道，从我们系统质量的角度来看，这确实是对我们的一种肯定。在这些行业中，缺陷比印刷电路板上的缺陷更为关键。在这些行业中，缺陷关乎生命。所以目前在这些特定领域，我们确实能够获得溢价，特别是在球囊领域，我们相信我们将占据主导地位，类似于我们过去在支架制造领域的地位。所以我认为中国正在加入这一行列，他们知道如果想进入医疗设备市场，就需要Sono-tek。
那么，这些客户是中国实体吗？不是在中国制造的西方公司？
是的。这些特定客户实际上是中国制造商，这也很不寻常，正如你所指出的，你知道，更常见的情况是，我们会说，有一家在中国制造的西方实体购买Sono-tek设备。这将是更常见的情况。但在这些特定案例中，实际上是中国制造商出人意料地表示，嘿，我们国内制造的产品质量太低，我们还是要购买Sono-tek。而且这肯定没有得到中国政府的鼓励。中国政府目前大力推动购买中国制造的产品，但有些技术他们就是无法完善到足够程度，不得不从美国购买，即使价格远高于国内制造设备。
那么在西方世界是否有类似的球囊导管行业，你们是否在那里有业务，或者这是否会推动你们在中国以外的业务兴趣？
是的，有。这有点类似于我们非常熟悉的标准行业。在这些领域，我们占据市场主导地位，如果你抓住了特定应用的两三家主要制造商，二线制造商往往会跟随他们。尽管一切都是专有和机密的，而且按理说不应该泄露，但人员会在公司之间流动。所以这确实会自我滚雪球。我相信目前我们正处于抓住这个特定细分市场主要领导者的位置。我认为这在全球范围内正在滚雪球。
从地理上看，无论是日本、中国、欧洲还是我们在美国的本土市场，它都在滚雪球。我们正在成为这个细分市场的行业标准。值得庆幸的是，这只是一个开始阶段，所以这个领域还有很大的增长空间。
那么，以支架市场为参考，我们能否了解一下球囊导管市场的发展历程？比如你们何时获得第一笔订单，市场如何演变，以及在这段时间内你们销售了多少系统？这样我们就能对其有个概念。
然后，在支架市场你们取得了巨大成功，看起来你们在球囊市场也处于有利地位。医疗市场还有其他什么机会？我会先问到这里，之后再排队，我相信还有其他问题。
当然，Ted，我很欣赏你的问题。我们确实在努力复制我们在支架市场的成功。支架市场和我们最新的市场（如球囊导管涂层）之间的一个主要区别是，在支架市场时期，我们的产品供应非常有限，当时销售的是小型ASP机器，价格可能在5万至8万美元。如果当时我们有能力在这些机器上添加更多功能，这些机器的售价可能会达到15万至20万美元。但当时我们没有这个能力。
但幸运的是，由于我们过去几年的所有这些投资，我们现在能够为球囊涂层提供比当时支架涂层复杂得多的平台。这推高了机器的ASP。但更重要的是，这导致了更满意的客户，他们真的能够看到我们除了涂层部分之外的能力。你知道，这包括产品操作能力、固化或清洁能力，以及拥有这种完全集成的系统，这推高了我们的ASP，我们现在发现这也开始帮助提高毛利率，这对我们来说非常重要。这让客户认识到，哦，Sono-tek不再只是一家支架涂层公司。
他们拥有为几乎任何医疗设备进行涂层的制造能力。虽然球囊涂层目前是我们的增长点，但我们还有很多其他项目正在进行中，我们也希望为这些项目复制同样的流程。
听起来很令人兴奋。我会再排队。我知道我还有更多问题。
谢谢Ted。很高兴与你交流。
下一个问题来自Bill Will Insights的Bill Nicklin。请讲。
嘿Steve，我正在使用手机，信号不太好，你能听到我吗？
我能听到你，Bill。早上好。
嘿，早上好。看看你们最近的订单以及过去几年的发展，有强烈迹象表明Sono-tek有意战略性地构建应用工程模式。在我看来，这体现在客户对你们实验室的可及性、对实验室测试基础设施的参与、新员工的招聘以及领导层的晋升等方面。这似乎与一些人所说的FDA或前瞻性部署工程师策略相当。
与此相关，你能否介绍一下应用工程建设如何融入你们更广泛的增长战略，以及你们正在构建哪些特定能力或客户成果？
当然，当然，这是个很好的问题。这确实触及了我们继续推进我们现在开始称为前瞻性部署工程的核心原因。这实际上源于软件术语，但随着时间的推移，它的定义发生了变化和发展。这确实是我们增长战略的关键部分，它涉及客户采用、销售效率和竞争定价。我会尽力解释你提到的这些方面。我们的前瞻性部署工程模式建立在我们最初称为定制工程解决方案团队的基础上，实际上是我们应用工程团队的核心扩展，对我们的增长至关重要。
这个团队是几年前成立的，实际上是我们应用工程小组的扩展，已经从一名高级工程师发展到三名成员，显示出对这一能力领域的强劲需求。它使我们最有经验的工程师能够直接在客户生产环境中工作，部署和优化定制化和生产规模的涂层系统。这种 hands-on 方法确实加速了系统采用。你知道，它最大限度地提高了实际涂层性能，并非常加强了我们的长期合作伙伴关系。所有这些最终都是扩展我们高ASP生产平台的关键驱动力。
通过将我们的FD工程师直接嵌入客户，我们希望看到销售周期缩短和赢单率提高，因为解决方案已经在生产中得到验证，而不仅仅是在我们的实验室中。因此，随着时间的推移，这应该会降低客户获取成本，因为这些嵌入式工程师通常会在我们现有的客户中发现新的机会。所以我想这可能解释了它们的来源。所以这个模型的真正重要之处在于让我们更接近客户，你知道，我们行动更快，并将这种合作转化为双方更大的业务。
好的，谢谢。也许再跟进一个问题，你们内部跟踪哪些关键绩效指标来衡量FDE团队的投资回报率，以及由于这一策略，利润率扩张或增长加速的预期时间线是什么？
是的，我们长期以来一直跟踪与实验室测试和应用开发相关的收入百分比，我认为目前大约60%至70%的发货量与此相关。我们当然也衡量与高ASP系统相关的收入，现在约占我们总销售额的三分之二。几乎所有这些大型复杂系统都经过FDE团队，即前瞻性部署工程团队。虽然投资回报率等指标有点难以直接量化。我们当然看到了积极的结果，因为更多的研发和试点线系统过渡到这些大型多系统生产线。
我强烈预计，随着越来越多的大客户进入全面生产，未来一到两年内利润率将逐步提高。这类似于我们今年早些时候为太阳能行业交付的多系统高ASP系统订单，这些订单带来了非常强劲的利润率。所以我预计这种模式将继续下去。
好的，还有一个简短的问题。应用工程投资如何影响你们的竞争地位？如果可以，请给出一些具体例子，客户是否因为这种能力而选择你们而不是竞争对手？这如何转化为定价权和利润率扩张？
所以你知道，FDE绝对是一个明显的差异化因素。你知道，客户越来越多地选择Sono-tek，因为我们将工艺工程专业知识直接带到他们的生产车间。你知道，这将我们的角色从设备供应商提升为真正的技术合作伙伴。这支持强大的定价能力。当你考虑到这一点时，它将给我们带来更深的客户渗透，以及更多来自产品扩展和这些回头客考虑我们新项目的经常性收入可能性，否则他们可能不会这样做。
所以我认为我们将很快看到这转化为利润率扩张，因为随着他们越来越成熟并通过我们的流程，我们历史上看到这些高ASP机器的利润率会开始扩张。
谢谢Steve。很高兴看到所有这些努力和投入取得成果，祝今年剩下的时间一切顺利。
感谢你，Bill。这对我们来说是一项重大投资，我们很高兴看到它取得成效。这将是一个激动人心的时刻。
下一个问题来自橡树岭金融的Dick Ryan。请讲。
早上好Dick。嘿，早上好Steve。感谢回答问题，也祝贺多元化战略取得成功。
感谢你。
大多数问题都已经被问到了，只有几个具体问题。你提到了两个新的光学相关OEM客户。能详细说明一下吗？显然，任何订单都值得关注，但能否提供更多关于这两个新OEM客户的细节？
是的，他们在光学领域，镜头领域。我想说，对他们来说意义重大的是，目前这不是Sono-tek的核心优势领域，我想说，他们拥有深厚的知识，如果我们能与他们合作，我们将开始更多地了解这个行业和领域。这对我们非常有价值。你知道，通常我们需要一个合作伙伴来加速进入这些较新的应用领域，因为否则，有合作伙伴的话，我们可能需要一到两年，没有合作伙伴的话，可能需要四到五年才能真正有效地了解这个领域。
所以我认为这将是重要的。短期内可能不会从收入角度产生重大影响，但从长期新市场进入角度可能意义重大。
好的，听起来不错。半导体业务情况如何？这个市场似乎表现良好。前端市场预计2026年支出会增加。你们在半导体业务方面看到了什么？
是的，直到上个月，我还认为几乎持平。但后来我们参加了亚利桑那州的一个名为Semicon的贸易展。这是迄今为止我们参加过的最好的贸易展，潜在客户和客户对设备表现出极大的兴趣和认真态度。当我问及差异时，你知道，尽管展会总体上对半导体行业来说是很好的一年，但他们说今年我们的产品线扩展足够显著，扩大了我们在展会上的目标市场。
去年或前年可能会路过我们的客户现在开始认识到，这些人比过去几年拥有更多的能力。我们确实在展会上进行了一些重大投资，确保展示我们的能力。我们有一个更大的展位，有实际运行的机器。但这确实得到了回报。我认为，由于产品扩展，这将在未来一到两年成为组织相当显著的增长领域。
而且这还远未达到顶峰。我们今年将推出一些重要的新产品，我认为未来几年这一趋势将持续。好的。
祝贺你们进入300毫米领域，这是一个重要的机会。我的问题就这些了。干得好，谢谢Steve。
总是很高兴和你交谈，Dick。谢谢。
下一个问题是北国证券的Ted Jackson的跟进问题。请讲。
欢迎回来，Ted。
是的，我还有几个问题。
当然。
一个是关于积压订单接近历史最高水平，这些收入将在多长时间内确认？
是的，我们最近宣布的最大订单，上个月的500多万美元订单和本周（我应该说是昨天）宣布的近300万美元订单，大部分将在2027财年发货。所以你知道，3月之后，但可能有大约10%到15%可能在本财年发货，你知道，只是这些订单的开始部分。所以大部分将进入下一年。这就是为什么我们目前只预计本财年适度增长。
这些机器的制造时间很长。所以虽然我们能够发货一些，但在本财年无法发货很大一部分。但我们今年的情况良好。如我所说，我们将实现适度增长。如果清洁能源行业像我们预期的那样保持全速发展，我们今年可能会出现大幅增长。但我们应对现实，幸运的是，我们的团队能够迅速转向，利用我们在构建这些高度复杂机器方面的投资，并非常有效地将其转向医疗领域。
然后是2026财年下半年，考虑到有一笔业务从第二季度滑到第三季度，考虑到这一点，下半年的销售是否会更多地集中在第三季度而不是第四季度？
是的，我认为它们不会相差太远，但可能第三季度会比第四季度略高，因为那个系统应客户要求被推迟到第三季度。所以我预计第三季度可能会略高于第四季度，但两者对我们来说都应该相当稳健。
你认为你们能将连续500万美元以上收入的季度从6个延长到8个吗？
我们还没有给出任何预测，但你知道，如果做不到，我会感到失望。但我们还没有给出任何正式预测，但如果做不到，我会感到失望。
好的，我的问题问完了，其他问题都被别人问过了。谢谢。
不客气。再见，TED。
问答环节结束。我现在将会议转回给Steve Harshbarger先生作总结发言。
好的。抱歉，我的文件掉了。好吧，我只想感谢大家今天参加会议，并告诉大家我们期待你们参加我们的下一次电话会议。你知道，Sono-tek的长期前景仍然强劲，这得益于我们新开发的高ASP平台在先进技术市场的持续成功。所以我们期待在下次电话会议上分享2026财年全年业绩。同时，我们将在下周参加一些重要的投资者会议，实际上是在加利福尼亚的LD Micro。如有任何问题，请随时与我们联系。再次感谢大家，祝大家今天愉快。
本次会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。