身份不明的发言人
Robert Blum（投资者关系）
Joseph Forkey（首席执行官兼总裁）
Wayne Coll（首席财务官）
身份不明的参与者
Chris Bechowski（私人投资者）
您好。欢迎参加精密光学公司2025年第四季度及财年财务业绩电话会议。所有参与者均处于仅收听模式。如需帮助，请按星号键加零键联系会议专员。今天的演示结束后，将有提问环节。如需提问，可在按键电话上按星号键加一。如需撤回问题，请按星号键加二。请注意，本次活动正在录制。现在，我将会议转交给Wilson Partners的Robert Blum先生。
请开始。
好的，非常感谢操作员。也感谢今天所有参加电话会议的人。正如操作员Sam所提到的，在今天的电话会议中，我们将讨论精密光学公司截至2025年6月30日的2025年第四季度及财年财务业绩。今天参加会议的公司代表包括精密光学公司首席执行官Joe Forke博士和公司首席……
请按星号键加零键联系会议专员。今天的演示结束后，将有提问环节。如需提问，可在按键电话上按星号键加一。您好，欢迎参加精密光学公司2025年第四季度及财年财务业绩电话会议。所有参与者均处于仅收听模式。如需帮助，请按星号键加零键联系会议专员。今天的演示结束后，将有提问环节。如需提问，可在按键电话上按星号键加一。如需撤回问题，请按星号键加二。请注意，本次活动正在录制。
现在，我将会议转交给Wilson Partners的Robert Blum先生。请开始。
好的，非常感谢操作员。也感谢今天所有参加电话会议的人。正如操作员所提到的，在今天的电话会议中，我们将讨论精密光学公司截至2025年6月30日的2025年第四季度及财年财务业绩。今天参加会议的公司代表包括精密光学公司首席执行官Joe Forke博士和公司首席财务官Wayne Cole先生。在今天的准备发言结束后，我们将开放电话会议进行问答环节。如果您像操作员指示的那样通过传统电话会议线路接入，请按星号键加一。
进行提问。如果您通过网络直播门户收听并想提问，可以通过网络直播播放器中的“提问”功能提交问题。在开始准备发言之前，我们提交以下记录声明：精密光学公司管理团队在本次电话会议过程中发表的声明可能包含《1933年证券法》第27A条（经修订）和《1934年证券交易法》第21E条（经修订）含义内的前瞻性声明，此类前瞻性声明是根据《1995年私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的。
前瞻性声明描述未来预期、计划、结果或战略，通常以“可能”、“未来”、“计划”或“计划的”、“将”或“应该”、“预期”、“预计”、“草案”、“最终”或“预计”等词开头。提醒听众，此类声明受多种风险和不确定性影响，可能导致未来情况、事件或结果与前瞻性声明中的预测存在重大差异，包括由于各种因素和公司向美国证券交易委员会提交的文件中确定的其他风险导致实际结果可能与前瞻性声明中的预测存在重大差异的风险。本次电话会议中包含的所有前瞻性声明仅代表其作出之日的观点，基于管理层截至该日的假设和估计。
公司不承担任何公开更新任何前瞻性声明的义务，无论是由于收到新信息、未来事件的发生还是其他原因。
话虽如此，让我将会议交给精密光学公司首席执行官Joe Forke博士。Joe，请继续。
谢谢Robert，也感谢大家参加今天的电话会议。首先，我想说精密光学公司有很多值得兴奋的事情。我们刚刚结束了财年，实现了公司历史上最高的季度收入。第四季度620万美元的收入使我们的年化运行率达到约2500万美元，而这一增长的潜在驱动因素在可预见的未来是可持续的。我们的生产业务大幅增长，我们预计这一趋势将继续。虽然我们在2025财年第三季度和第四季度遇到了毛利率挑战，但我们了解这些挑战，并正在积极采取措施解决它们。
随着持续的高收入、不断增长的工程 pipeline 和不断改善的毛利率，我们相信精密光学公司现在正处于新的水平，并预计我们在25财年收入增长中取得的收益将在26财年及以后越来越多地流向底线。实现这些创纪录收入的关键驱动力是两个主要项目的推进，这些项目在过去一年左右的时间里从我们的开发 pipeline 过渡到生产，虽然这两个主要项目最近过渡的好处尚未流向底线，但收入的增长为精密光学公司成长为更大、更盈利的公司提供了基础。
这两个项目，一个与顶级航空航天公司合作，另一个与专注于泌尿外科变革性解决方案的手术机器人公司合作，均签订了具有最低年度承诺的长期合同。这些生产合同，以及我们开发 pipeline 中预计在未来12至36个月内进入生产的其他项目，为POC的未来前景提供了更高的可见性和信心。随着我们预期的增长，我们最近对设施进行了投资，不仅为2025和2026财年，而且为未来几年的公司增长提供支持。9月，我们将总部和公司办公室从马萨诸塞州加德纳迁至马萨诸塞州利特尔顿。
此举为我们在加德纳的现有设施腾出了空间，用于整合和扩展专用生产资源。利特尔顿的新设施距离波士顿不到一小时车程，加上我们8月迁入的缅因州南波特兰的新设施，也使我们能够接触到更广泛的工程人才库，以支持公司不断增长的产品开发 pipeline。我相信，几年后回顾2025财年，我们会将其视为公司历史上的关键转折点，当时我们将多个产品从 pipeline 推进到生产，开始改进运营流程以实现更高规模的高效制造，对设施进行必要投资以可持续支持增长，并通过Unity平台的推出建立了强大的项目积压，所有这些都为我们提供了大幅增长的基础和对未来的更高可见性。
今天，我的发言将集中在以下几个方面。首先，我们两个主要生产项目的最新情况。其次，2025财年的毛利率挑战。第三，我们为改善2026财年及以后的毛利率所采取的措施。最后，2026财年的指导方针。在这一概述之后，让我提供更多细节，首先是我们与顶级航空航天公司的大型生产合同。这是我们正在生产的高度复杂和特定的组件，对我们的客户至关重要。产品和收入预测我们继续增加产量，以满足该客户不断增长的需求，全年每个季度的收入都在连续增长，并预计在2020财年继续增长。
具体而言，该项目第一季度收入为30万美元，第二季度为60万美元，第三季度为90万美元，2025财年第四季度该项目收入略低于200万美元。我们现在的日生产收入达到创纪录水平，仅6月份就贡献了超过90万美元。这是整个第一季度发货量的三倍。我们继续采取措施进一步提高生产能力，我们的客户承诺以大约是第四季度平均水平两倍的速度接收交付。我们还收到了大量额外的生产订单，因此仅该项目目前的积压订单就达到了创纪录的近900万美元。
我们估计该项目的毛利率在30%左右，因此出货量的持续增长将有助于提高整体毛利率。此外，我们的客户已同意报销BOC的关税成本，我们现在正在敲定这些报销的安排。我们的一次性膀胱镜的生产收入在第四季度也达到了创纪录的近80万美元，自生产开始以来连续四个季度保持收入增长趋势。随着今年8月第二条部分生产线的引入以及客户和最终用户市场需求的持续增长，我们预计该项目的收入水平将在2026财年继续增长。
虽然我们当然对该项目的持续收入增长感到满意，但这也并非没有挑战。正如我们在最近几个季度所传达的，与我们的航空航天客户相比，这是一个低价、高产量的一次性生产项目。特别是对于这个项目，我们遇到了生产良率、超出预期的人工接触时间以及大幅关税增加的挑战。综合考虑所有这些问题的影响，我们认为该产品在2025财年第四季度的毛利率为0或略有亏损，并在2026财年第一季度显著拉低了我们的整体公司毛利率。
我们已经采取了几项措施来提高该产品的盈利能力。我们已经通过设计更新确定了提高良率的机会，并通过夹具和工艺改进减少了接触时间。我们正在与客户合作，客户同意我们采取的这些措施，并且总体上非常支持。双方都理解组件的复杂性，并认为我们必须正确解决这个问题。这些是稳健的长期解决方案，对于最近启动的用于此类高度复杂产品的生产线来说并不罕见。
虽然我们相信这些修改将使该产品的盈利能力达到我们最初的预期，但需要几个月的时间来实施。同时，我们已与客户重新协商定价，以应对短期内较低的良率和较高的接触时间成本。短期内重新协商的价格比2025财年第四季度末的价格高出约24%。此外，我们的客户已同意承担与该产品相关的关税，这约占第四季度末价格的20%。我们相信这些设计和生产变更，以及短期内的定价更新，将导致该产品的盈利能力从2026财年第一季度开始稳步提高，并持续全年。
除了这两个大型项目外，还有许多其他持续项目完善了我们2026财年的生产预测。总结我们的系统制造业务虽然我们在成长小型企业团队方面经验丰富，面临着所引用的大型复杂初始项目挑战，但随着我们进入新的财年，生产规模将开始反映规模和效率。我们预计2026财年系统制造业务将至少增长75%。除了我们的生产项目外，我们的产品开发 pipeline 正从一次性膀胱镜转移到生产导致的下降中恢复。
我们继续预计未来两年每年将有两到三个项目转移到生产中，并且我们正在通过许多新客户迅速获得 momentum。基于我们在最近电话会议中讨论的Unity平台，我们的业务开发团队正在通过增加外展活动积极接触新客户，包括我们有史以来第一次小组网络研讨会，我将在本周三主持该研讨会，讨论医疗设备成像的当前趋势。任何对该活动感兴趣的人都可以在我们的网站上注册。因此，虽然2026财年的收入将主要由我们两个最大的项目驱动，但紧随其后的还有许多其他项目将在未来继续增长。
我们有强烈的信心能够将收入维持在2025财年第四季度所见的较高水平。现在让我对毛利率发表一些评论。2025财年第三季度和第四季度的毛利率受到许多问题的拖累，虽然第四季度毛利率略高于第三季度，但我们预计2026财年毛利率将大幅回升。由于我们的一次性项目在2025财年之前占用了我们工程团队的大量精力，该项目在过去一年过渡到生产导致六年来首次产品开发收入减少。
由于产品开发收入总体上往往比生产具有更高的毛利率，2025财年产品组合的这种转变导致毛利率下降。由于需要将设计工程师拉入一次性膀胱镜生产线进行故障排除，并减少可用于计费产品开发工作的工程资源，这一问题更加严重。正如我已经提到的，我们现在有明确的路径来改进一次性膀胱镜生产线，这将减少对工程支持的需求。此外，我们已经开始看到产品开发 pipeline 的恢复，并预计在2026财年持续增长。
2025财年第四季度，约50万美元的产品开发收入来自额外生产线的工具和夹具，其毛利率略低于10%。由于这些收入主要用于低风险的材料采购转嫁，仍然有助于底线，但确实拉低了整体毛利率百分比。虽然我们预计此类材料收入将继续，但我们预计它在总收入中的比例将更小，因此随着生产项目的增长，影响应该小得多。最后，第三季度尤其是第四季度的关税增加影响很大。
仅第四季度的关税成本约为18万美元，约占毛利率的3%。我们在这个问题上采取了积极措施。正如我已经提到的，我们即将与两个主要生产客户达成关税报销协议，其中至少有一个我们预计将追溯到7月1日，并且我们现在有一项政策要求几乎所有新订单都报销关税。我们正在通过我已经描述的运营步骤投资于业务，同时也通过加强我们的整体运营团队。在2026财年第一季度，我们招聘了我们的第一位制造和质量工程师。
我们最近聘请了一位新的质量和法规事务总监，今天我很高兴地宣布，我们刚刚与Joe Trout达成协议，他将于10月1日开始担任我们的新首席运营官。Joe是一位拥有30多年医疗设备生产经验的行业资深人士，其中大部分专注于建立新生产线、将生产线从一个地点转移到另一个地点，以及整体提高制造效率和性能。Joe在过去两个月为我们提供了咨询。他已经熟悉我们需要解决的问题，我真的很高兴他同意全职加入，帮助我们将运营绩效提升到更高水平。
Joe将接替Mahesh Luande，后者担任首席运营官约两年。这对我们的运营来说是关键的两年，因为我们启动了我们的航空航天和一次性膀胱镜生产项目。我要感谢Mahesh在此期间的不懈努力和奉献。对于2026财年。我们预计收入约为2500万美元，而2025年为1900万美元，增长超过30%。这将主要由我们的系统制造业务驱动，随着我们两个大型生产项目的继续扩张，该业务预计将增长超过75%。
我们预计2026财年毛利率约为30%，而2025年为18%。提高的制造良率、更好的关税转嫁和消除一些低毛利收入都是改善的关键因素。我们的长期利润率目标仍然是40%，随着收入和毛利率的显著增长。我们预计2026财年调整后EBITDA将恢复正值，范围为50万美元。我们相信随着收入的继续增长，存在巨大的运营杠杆来推动显著的底线利润。有了这个，让我交给Wayne更详细地回顾财务状况。
然后我将提供一些总结性评论，然后开放电话会议进行提问。Wayne
谢谢Joe。让我扩展Joe关于财务业绩的一些评论，首先是第四季度，收入为620万美元，而前一季度为420万美元，去年同期即2024财年第四季度为470万美元。细分来看，生产收入为510万美元，而前一季度为330万美元，去年同期为280万美元，工程收入为110万美元，而去年同期为190万美元。全年收入与去年持平，为1910万美元。
表面上看，这掩盖了我们从更注重工程的业务向快速扩展的制造企业转型的趋势。在产品开发方面，我们的工程 pipeline 继续加强，以响应围绕Unity平台的营销，加上专注于扩大客户群的扩展外展活动。我们现在预计2026财年收入将达到250亿美元。这种增长是由我们的系统制造业务的持续扩张推动的，因为我们的积压订单和生产需求继续增加，这是由航空航天和一次性项目的近期采购承诺推动的。该领域预计将增长75%，从2025财年的约830万美元增长到2026年的1450万美元。
这延续了2025财年的趋势，该业务部门的收入从第一季度的120万美元几乎增长到第四季度的340万美元。保守地说，我们目前预测产品开发将从2025财年的490万美元适度恢复到2026年的560万美元。我们的微光学实验室收入预计将从2025财年的210万美元下降到2026年的130万美元，这完全是由于该部门大型国防客户重新订购的时间安排，而我们的Ross Optical业务预计基本持平，为370至380万美元。截至2025年6月30日的季度，毛利率为13%，而前一季度为10%，去年第四季度为22%。
尽管在前一季度发生生产费用后，我们继续扩大一次性膀胱镜的生产规模，但我们继续认识到良率不理想。出于Joe提到的所有原因，我们预计这些良率将在2026财年第三季度改善并正常化至目标水平。工程资源的吸收不足也是一个促成因素。全年毛利率为18%，而去年为30%。我们预计随着生产收入的增加，毛利率将继续恢复。我们预计2026财年综合毛利率约为30%，其中大部分改善将发生在财年下半年。
本季度研发支出从35.5万美元降至22.8万美元，相比截至2024年6月30日的季度。本财年的研发支出增加了约18万美元，达到120万美元，而截至2024年6月30日的年度为98.2万美元，主要是由于我们对Unity的投资。截至2025年6月30日的三个月，销售、一般和管理费用从截至2024年6月30日的三个月的190万美元增加到200万美元。全年SG&A从750万美元增加到780万美元，主要是由于人员成本增加，主要是基于股票的薪酬和招聘费用。
由于我讨论的因素，我们本季度的净亏损为140万美元，与去年同期相同。全年净亏损为580万美元，而去年为300万美元。调整后EBITDA（不包括基于股票的薪酬、利息费用、折旧和摊销）在2025年第四季度为负85.6万美元，而前一季度为负130万美元，去年同期为负110万美元。2025财年调整后EBITDA为负370万美元，而2024财年为负160万美元。
6月底的现金约为180万美元，债务低于190万美元。因此，我们正在努力增加债务资本的可用性，为我们的持续业务扩张提供资金。
我现在将电话会议转回给Joe进行一些最终评论。
谢谢Wayne。让我通过总结几个关键点来结束。首先，鉴于我们生产业务的高增长预期以及对这些项目的高度信心和可见性，我们对未来非常乐观。其次，我们相信这些新的更高收入水平（约每季度600万美元或每年2500万美元）是可持续的，因为我们有大量的生产积压订单。最后，我们正在投资团队以快速解决所有运营挑战，包括与小型快速增长的生产业务相关的挑战。我们正在作为一家公司成熟。我们可能不会第一次就把所有事情都做完美，但我们正在建立内部能力来应对挑战并提供强劲的长期业务成果。
对于所有参加电话会议的人，感谢您对精密光学公司的持续支持。我们明天将参加Litham Partners秋季投资者会议，并进行一对一会议。请联系Robert了解更多信息。
有了这个，我们很乐意回答任何问题。
谢谢。我们现在开始问答环节。如需提问，您可以在Touchstone电话上按星号键加一。如果您使用扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并希望撤回问题，请按星号键加二。此时，我们将暂停片刻整理名单，今天的第一个问题来自私人投资者Chris Matckowski。请开始。
您好。恭喜取得优异成绩。
谢谢Chris。
我有几个问题。首先，只是即兴一想，您似乎指导26年的收入与您刚刚报告的第四季度收入率相同。但您也表示，您的两个最大客户将在明年全年逐步增加收入贡献。而且您说您还将在明年获得更大的工程收入。那么我该如何……这是……您只是在指导中保守吗？我如何平衡这些事情？
是的，这是个好问题。所以我们确实有点保守。没错。如果您仔细听Wayne介绍不同业务部门，有一个业务部门，我们的微光学实验室，今年将减少约80万美元。这完全是由于我们通常从他们那里获得的一个大订单的时间安排。不过，另一件事嵌入在一些毛利率评论中。我们谈到第四季度有50万美元来自为生产线扩张而组装的工具和夹具。
所以这些工具和夹具，一个季度50万美元。没错。随着我们在26财年逐季度推进，这将被更高毛利的生产收入所取代。因此，基本上收入结构将略有变化，尤其是随着更高毛利的航空航天项目的增加，将会有更多收入。
好的，我明白了。所以你和通常的制造公司有点不同，你实际上可以向客户收取一些资本成本，并且从中获得收入。
完全正确。 markup很小，但风险低，有点转嫁。所以它有利于底线，但有点人为地降低了毛利率百分比。
好的，那么关于您的医疗项目，您说您的客户同意支付更高的成本来报销您一些初始生产困难的费用，然后大概他们会逐渐降低到原来的成本。这将如何运作？是之前商定的逐步降低时间表，还是他们会等到您告诉他们，是的，现在我们已经克服了困难，所以我们可以以更低的价格卖给您。
是的，这有点结合。对于这个客户，我们有公开的定价，我们已经协商了利润率，但他们认识到启动成本比我们预期的要高。所以基本上参考那个公开的定价，我们回到他们那里，他们同意成本更高，所以他们会在短期内承担一些成本。我说这有点结合的原因是，他们给了我们目标，他们希望我们在这些目标之前看到一些近期问题的解决方案。所以我们已经协商了从我们现在的价格逐步下降，同时理解我们最终需要回到我们在项目开始时最初协商的利润率。
好的。关于关税报销，您仍在谈判中。
抱歉，您问的是关税报销。
嗯，我想它们不算是报销，而只是关税的价格上涨。
是的。所以我们基本上有口头协议。我们只需要记录下来。
好的。那么。
是的。
好的。关于那个医疗项目，我想您说过您已经完成了工程部分的解决方案，您已经设计了解决方案，所以现在只是实施。所以您的工程资源已准备好用于实际的工程收入。那是正确的吗？
总的来说，这是正确的。让我更详细地解释一下。我们在良率方面看到的一些问题可以通过对产品本身进行一些轻微的重新设计来改进，解决这些问题仍然需要我们的工程设计团队，并且这将继续。第四季度发生的情况是，生产线上的问题足够多，我们将工程设计团队拉入生产线进行一些人所说的持续工程。我们必须做的工作量已经大大减少，因为团队已经介入并获得了一些解决方案。
此外，我们聘请了一名制造工程师和一名质量工程师，他们的工作，其专业是真正深入研究生产线上的此类问题。出于所有这些原因，虽然我们仍然需要设计工程师帮助进行重新设计以提高良率，但这将比我们之前在处理所有良率问题时占用他们更少的时间。
好的，所以我想您是说工程资源将在26年全年逐步填满。
没错。但从第四季度到第一季度和第二季度会有相当大的跃升。
好的，您有……您为那些人安排了项目吗？
是的，我们有。而且我们正在不断引进更多。市场对Unity平台的反应良好。正如我所提到的，我们的业务开发团队正在通过扩大外展活动来做好工作，包括我们本周将举行的首次网络研讨会。所以虽然2026财年的收入将主要由我们两个最大的项目驱动，但紧随其后的还有很多其他项目将在未来继续增长。
好的，很高兴听到这个消息。需要明确的是，与大多数其他公司不同，您在 pipeline 的开始就获得收入，对吧？一旦工程师开始工作，您就开始计费，对吧？那很好。那很好。我想问的另一件事是，这几个季度您的工程师很忙，您认为这会影响 incoming 的生产订单数量吗？只是因为您的工程师没有在新的生产订单上工作，或者您已经有新的生产订单进来了？
是的，这是个好问题。在某种程度上，25年和23年、24年之前的工程收入有点人为地高，如果你愿意的话，因为当时的工程工作量以及之后我们将工程师用于这个膀胱镜的生产线比典型的产品开发项目通常预期的要多得多。所有这些都是说，即使我们让工程师致力于那个大项目，这是有意义的，因为该项目的未来潜力是巨大的，我们仍然有许多其他项目在继续推进。
我们有专门的工程师专注于膀胱镜项目以外的其他项目。所以如果你看我们总是在网站上发布的幻灯片以及我们在一对一会议中谈论的幻灯片，有一个工程 pipeline 幻灯片。如果你今天看那个，我们今天刚刚更新了它，你会看到有大约六、七、八个项目。其中三个特别处于验证确认阶段。那个阶段是生产前的直接阶段。所以我们预计这三个项目将在未来12个月内进入生产。
还有一个项目已经投入生产，但我们撤回了。这是一个用于机器人手术的腹腔镜。我们撤回是因为该项目存在一些良率问题，我们认为我们已经掌握了这些问题，但也是因为我们正在将该产品生产线从我们的主要设施转移到我们在马萨诸塞州加德纳的设施，作为将生产整合到加德纳一个地点的重组和整合的一部分，该生产线也将在今年晚些时候重新上线。因此，在该项目和三个处于验证确认阶段的项目之间，我们预计在未来12个月内会有大量项目进入。
如果你看 pipeline，你会看到前三个项目后面还有很多其他项目。我们预计这些其他项目将在12至24个月的时间范围内进入。所以我们现在真正在做的是引入新项目。我们正在引入这些新项目，目标是让今天进入的这些新项目在两到三年内准备好生产，并且鉴于Unity平台的优势，我们从基线设计开始，我们预计我们将能够让今天进入的新项目排队并准备好在24至36个月内生产，考虑到今天 pipeline 的情况，这确实是我们需要考虑新生产项目的地方。
很高兴听到这个消息，我会很乐意浏览您的演示文稿。好的，就这些。祝你好运。
非常感谢你Chris。感谢所有问题。
再次，如果您有问题，请按星号键然后按一。请稍等，我们正在收集问题，今天您的第一个问题来自私人投资者Chris Matckowski。请开始。
好的，操作员，这是Robert。当我们等待是否有其他人通过传统电话会议线路拨入时，我们有几个网络直播问题。再次，如果您在网络直播播放器上并想提问，可以通过网络直播播放器上的“提问”功能输入您的问题。Chris实际上已经解决了这里已经提出的一些问题，但还有一些没有。Joe和Wayne，如果你们能谈谈这些，这里有第二个一次性项目。情况如何？是否存在与第一个一次性项目相关的任何相同挑战？
是的。谢谢。所以那个项目进展顺利。我想在上次财报电话会议中我们宣布，该项目在3月至4月期间投入生产。它的 ramp 速度比膀胱镜项目慢得多。所以这给了我们更多的时间来逐步发展。尽管如此，仍然存在一些启动挑战，但我们预计，我们从膀胱镜项目中学到的所有东西都使我们能够应对类似的问题。它们是不同的设计，所以具体来说是不同的，但存在类似的问题。
因此，我们正在利用从膀胱镜项目中学到的知识来能够应对启动时的这些问题和挑战，这些问题和挑战在启动新生产线时总会出现。结合它开始得更慢的事实，意味着它现在上线更顺利，类似于膀胱镜项目。我们的客户几周前刚刚告诉我们，他们希望将预测翻倍。所以再次，我们将不得不快速 ramp，我们已准备好这样做。
我们有一个很棒的团队。他们从SystemsCo项目中学到了很多东西。我们有Joe Trout加入，我认为他非常适合应对这些挑战。所以我预计该项目的 ramp 将比SSISCO项目顺利得多。
好的，非常好。再次提醒，如果您在电话会议线路上，想提问，请按星号键加一。如果您在网络直播播放器上，想提问，只需在网络直播播放器的“提问”功能栏中输入即可。除了Chris已经解决的问题外，还有几个问题。Joe和Wayne，如果你们能谈谈这些，这里有第二个一次性项目。情况如何？是否存在与第一个一次性项目相关的任何相同挑战？
是的。谢谢。所以那个项目进展顺利。我想在上次财报电话会议中我们宣布，该项目在3月至4月期间投入生产。它的 ramp 速度比膀胱镜项目慢得多。所以这给了我们更多的时间来逐步发展。尽管如此，仍然存在一些启动挑战，但我们预计，我们从膀胱镜项目中学到的所有东西都使我们能够应对类似的问题。它们是不同的设计，所以具体来说是不同的，但存在类似的问题。
因此，我们正在利用从膀胱镜项目中学到的知识来能够应对启动时的这些问题和挑战，这些问题和挑战在启动新生产线时总会出现。结合它开始得更慢的事实，意味着它现在上线更顺利，类似于膀胱镜项目。我们的客户几周前刚刚告诉我们，他们希望将预测翻倍。所以再次，我们将不得不快速 ramp，我们已准备好这样做。
我们有一个很棒的团队。他们从SystemsCo项目中学到了很多东西。我们有Joe Trout加入，我认为他非常适合应对这些挑战。所以我预计该项目的 ramp 将比SSISCO项目顺利得多。
好的，太好了。我没有看到更多问题。所以有了这个，Joe，我会把它转回给你做任何总结性发言。
太好了。非常感谢Robert。也非常感谢今天所有参加电话会议的人。我们期待很快与大家再次交谈。谢谢。
会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。