Jimmy Shu（投资者关系总监）
身份不明的参会者
各位早上好，欢迎来到圣地亚哥。我们很高兴各位能莅临现场，现在我们准备开始第一场演讲。让我们热烈欢迎完美公司的投资者关系总监Jimmy Shah。
早上好。早上好。谢谢大家。能参加LD Micro会议，当然还有来到圣地亚哥，总是很棒的体验。天气也非常好。请允许我用几分钟时间简要介绍一下完美公司（Perfect Corp）。我们是谁，从宏观层面我们做什么，之后的问答环节，大家有任何具体问题都可以讨论。
那么我们是谁？我们是一家软件公司。总部位于台湾，绝大多数员工在台北。总员工约400人，其中约一半是研发专业人员，同样主要集中在台湾。我们在全球也有分支机构，比如美国、日本、中国大陆和欧盟国家。我们从成立之初就是专注于美妆和时尚领域的软件公司，这让我们有点特别，因为你通常看到的软件公司如Salesforce、Workday等都是企业级的，但我们专注于美妆和时尚这个非常细分的市场。
我们业务包含B2B和B2C两部分，这让我们更加独特。再看这张幻灯片，我们在全球多个国家都有业务布局。简单介绍一下这些办公室的设立背景。从收入分布来看，约50%来自北美（主要是美国），约25%来自欧盟，约20%来自世界其他地区，其中主要集中在日本。这也解释了为什么我们在全球设有这些分支机构。那么我们的服务对象是谁？正如我之前提到的，我们有B2B和B2C两部分业务。
B2C部分非常直接，就是移动应用，适用于iOS和安卓系统。我们在UCAM（YOU CAM）品牌下有一系列应用。目前有6款应用和1款在线编辑器（通过电脑使用）。这些应用各有其独特功能。我会在后面的幻灯片中展示一些例子，但对我来说，这些应用是人们娱乐和消遣的有趣方式。B2B部分则专门面向品牌客户。比如雅诗兰黛（Estee Lauder）、迪奥（Dior）、资生堂（Shiseido）、香奈儿（Chanel）、博柏利（Burberry）、卡地亚（Cartier）。我们的客户既有大型企业，也有中小型企业。
我们的客户还包括丝芙兰（Sephora）、亚马逊（Amazon）、沃尔玛（Walmart）等。同样，都是美妆和时尚领域的企业，无论规模大小。现在具体谈谈我们的研发工作，我们不会将B2B和B2C的研发流程分开。所以你会看到——我稍后会展示一些例子——我们的应用和B2B客户的服务有很多功能非常相似，因为它们拥有相同的核心，相同的引擎，驱动着两者背后的软件运行。我们在B2B和B2C服务中提供的一些更复杂、更有趣的特色功能，是美妆和时尚领域的虚拟现实（VR）和人工智能（AI）技术。
我稍后会展示一些例子。更具体到B2C方面，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售，通过全渠道部署，无论是在客户的网站、他们的应用程序还是通过谷歌搜索结果等第三方平台。我们的发展历程始于十年前的2015年，从AI角度来看，我们从一开始就深耕这个领域。
这不是因为几年前OpenAI等公司的出现我们才突然涉足，而是从2015年至今我们一直在做这件事，并且会继续投入和再投资。稍后我会详细谈谈公司的财务状况，以及我们在美妆和时尚领域AI具体应用的进展。回到B2C业务，6款移动应用和1项网络服务——基于生成式AI的在线照片和视频编辑网络服务，这将是并将继续是公司的增长驱动力。用于照片和视频编辑与创作的生成式AI技术。还有面向直接消费者的AI和AR解决方案。B2C采用免费增值模式，即免费下载，提供7天免费试用，期间可使用所有高级功能。7天试用结束后，用户有两种选择。
严格来说是三种。一种是月度订阅，每月5至7美元不等，还有两种不同的年度套餐。一种是39美元套餐，另一种是79美元套餐。每个套餐都有其对应的应用功能访问权限。B2B方面采用软件授权模式，年度合同，年度续订，注重向上销售和交叉销售。
我们的B2B业务未来仍将继续增长，无论是美妆、护肤领域的品牌客户数量，还是未来有望拓展的鞋类、奢侈品和服装领域，都将在这些大板块中持续增长。因为你可以想象，像雅诗兰黛这样的集团旗下有众多品牌，不仅仅是雅诗兰黛总部本身。其旗下有许多品牌。正如我提到的，护肤业务也将是快速增长的驱动力。但不同之处在于，我们的目标不是大型品牌客户，而是长尾客户，他们的合同金额较小。每月可能只有几百美元，或者每年几千美元，而护肤业务的合同金额可能从数万美元到数十万美元不等。但从销售和营销角度来看，要触达所有这些潜在客户需要时间。我们还将继续渗透时尚和珠宝领域的AI技术。最后，正如我之前提到的，我们有1.67亿美元的现金储备，这使管理团队能够进行战略并购，比如我们在今年上半年所做的，顺便说一下，从历史上看，我们在2023年花费了略超过5100万美元用于股票回购和要约收购。我记得没错的话，那是一项1000万美元的回购计划。但由于流通股限制，我们只能回购约100万股。因此，公司决定以3.美元1的价格进行5000万美元的要约收购。因此，2023年我们在要约收购和回购上总共花费了约5100万美元，当然，2025年，我们在并购上花费了约600多万美元。
好的，我的演讲到此结束。现在是提问环节。是的，先生。
你能谈谈你的竞争对手吗？我知道你提到欧莱雅收购了一家公司。他们打算向其他竞争对手提供这项服务吗？还是只想内部使用？我有两个问题，一是总体谈谈你的竞争对手，二是具体谈谈欧莱雅。
好的，B2B方面的竞争。目前，除了欧莱雅收购的那家公司，这个领域没有其他大型竞争对手。有许多小型竞争对手，只有几十名员工，或者有几个客户，可能盈利也可能不盈利。但当我们审视整个市场时，主要是因为我们的小型竞争对手所做的一切，我们都能做到，这形成了一种竞争格局。至少目前，基于市场上现有的情况，我们不需要进行额外的并购。
那么，关于欧莱雅及其软件未来的动向，我们很难替他们说话，但他们的产品和服务是公开的。对吧。当你在他们的产品上进行虚拟试用时，作为消费者，你可以亲自体验并判断哪种技术更准确。例如，我给你展示的一些例子是非常逼真的。也就是说，当你通过手机购买某种化妆品颜色时，如果显示的颜色与你想要的不符，你会退货，对吧？这显然不是我们想要的结果。
实际上，我们在每款新iPhone发布时都会投入时间、精力和资金。这非常简单。但安卓品牌有几十种，所以我们也覆盖了所有主要的安卓品牌。不同品牌的手机色彩饱和度可能不同。因此，我们必须调整软件以确保显示的产品颜色准确无误。这就是为什么我们的服务和产品在B2B客户中非常受欢迎。
谢谢。还有一个后续问题，关于市场份额。你认为你们在B2B和B2C领域的市场份额是多少？
因此，在B2C市场，首先，我们规模很小，今年预计收入不到7000万美元。而B2C领域有一些公司年收入达数亿美元。对吧。但B2B因为是一个非常细分的市场。所以，目前还处于早期阶段，因为现在有很多公司根本不使用软件。你可能会看到一些公司已经开始使用，但并非所有产品线都使用。因此，这个行业有机增长的空间很大。
但有一个警告。由于我们的B2B行业客户面临的所有逆风，正如我之前提到的，许多客户都在暂停项目，要么是因为他们想了解AI对他们的意义或能为他们做什么，要么是因为他们面临巨大的财务逆风，无法负担软件更新的预算。我们已经看到了很多这样的情况。顺便说一下。请最后一个问题。抱歉，你是下一个。
排他性。我假设你和化妆品公司之间没有排他性协议。
是的，没错。我们有客户同时使用我们和其他供应商的服务，他们基本上会进行试用，看看哪个更好。我们赢了很多次，实际上也有客户离开后又回来，因为他们发现其他服务行不通。所以确实没有排他性。如果你愿意，你可以自己做，但这可能不值得你花时间。请讲。
你展示了很多B2B客户。有没有哪个客户是最重要的？B2B市场是否存在客户集中的情况？
在B2B方面，我记得前三名客户占收入的比例不到15%。我需要查阅文件确认。所以确实没有严重的客户集中情况。当然，我们有所谓的关键客户。关键客户是指每年向我们支付超过5万美元的客户，他们占我们B2B收入的很大一部分。目前关键客户数量不到140家。
在B2C方面，你们有和网红合作吗？
是的，实际上在B2C方面，我们确实与中小型网红合作。订阅量在5万左右的那种。如果我们使用大型网红，效果会更好。在B2C方面。是的，是的。所以问题是，因为市值不到2亿美元，现金不到1.7亿美元，市场忽略了什么？所以事情是这样的。当我们首次上市时，股价是10美元，市值10亿美元，我们正在交谈。是的，那是2023年的SPAC上市。万圣节。
实际上，还因为，正如我提到的，我们的管理层在台湾。我们看到B2B业务放缓，因为所有的宏观逆风，正如我提到的，很多投资者仍然不知道我们是谁，我们做什么。这就是为什么我们参加LD Micro会议。向许多投资者介绍新的、真实的、有形的东西。是的。
那么，预计增长率为13%或13%至14%，并且已经有运营现金流。是的，你说两年前，反馈后，听起来你做了一个。你做了一个要约收购。你回购了自己的股票。
是的，两年前我们做过。那是一项要约收购。抱歉，最后一个问题。
你有多少担忧？
在B2C方面，我们的付费订阅用户略超过。不到100万付费订阅用户，平均每月支付不到40美元。抱歉，是每年40美元。是的，我们预计这一数字仍将继续增长。顺便说一下，今年上半年我们的大部分增长来自B2C业务。所以应该会有健康的增长。抱歉。我们的时间到了。非常感谢大家。