John Whiting（总法律顾问兼秘书）
Abinand Rangesh（首席执行官兼董事）
Roger Deschenes（首席财务官、财务主管兼首席会计官）
身份不明的参会者
Alexander Blanton（Clear Harbor Asset Management）
Chip Moore（ROTH Capital Partners）
欢迎参加Tecogen 2025年第三季度电话会议。此时，所有参会者均处于仅收听模式。正式演示后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要话务员协助，请按电话键盘上的Star0。请注意，本次会议正在录制中。现在，我将把会议交给总法律顾问Jack Whiting。谢谢先生。您可以开始了。
早上好，我是Jack Whiting，Tecogen的总法律顾问兼秘书。本次通话正在录制，并将存档于我们的网站@tinkogen.com。关于我们2025年第三季度收益的新闻稿和今天上午提供的演示文稿可在我们网站的投资者部分查阅。我想请您注意我们收益新闻稿和演示文稿中包含的安全港声明。我们就公司的预期、计划和前景发表的各种言论构成1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款下的前瞻性陈述。由于各种因素，实际结果可能与前瞻性陈述所指示的结果存在重大差异，包括公司最近的Form 10K和10Q年度和季度报告中在“风险因素”标题下讨论的因素，这些报告已提交给美国证券交易委员会，并可在我们网站的投资者部分的“SEC文件”标题下查阅。
虽然我们可能选择更新前瞻性陈述，但我们明确表示没有义务这样做。因此，您不应依赖任何前瞻性陈述作为我们在任何未来日期的观点。在本次通话中，我们将提及某些未按照公认会计原则（GAAP）编制的财务指标。非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的调节在关于我们2025年第三季度收益的新闻稿和我们的网站上提供。现在，我将把电话交给Ticagen首席执行官Abnan Rangesh，他将概述2025年第三季度的活动和业绩，以及Ticagen首席财务官Roger Deshen，他将提供有关2025年第三季度财务业绩的更多信息。
Abnan感谢Jack。欢迎参加我们2025年第三季度收益演示。在过去三个月中，我们的数据中心战略取得了显著的进展。一年前，当我们开始转向数据中心冷却时，大多数潜在客户来自独立开发商。现在，兴趣水平大幅上升。我们正从知名的托管数据中心开发商那里获得兴趣。我们现在已经向Nvidia、AMD和各种超大规模开发商展示了我们的解决方案，反馈都是积极的。鉴于这种兴趣水平，我现在非常有信心Ticogen将在这个市场取得成功。
在本次通话中，我将解释一些较大的开发商对我们的要求、验证步骤，并阐明前进的道路。Verge的关系是这一战略的关键部分，因此我也将解释它如何融入其中。我们在数据中心的最初潜在客户来自独立开发商，例如从传统房地产转向数据中心的公司，或创办了自己公司的前数据中心高管。这些开发商最初对我们的冷水机组等新想法更加开放。其中一位开发商给了我们我上个季度提到的六台FCX冷水机组的意向书。
在过去三个月中，该开发商访问了Tecogen，参观了我们的客户现场，因此现在希望将我们纳入他们的三个项目中，作为其主要AI冷却负载的一部分。这可能意味着冷水机组的销售量比意向书所设想的要多得多。建设初期阶段的总合并IT容量可能超过200兆瓦，随着时间的推移会大大超过这个数字。该开发商正在与潜在租户进行积极讨论，鉴于全国的电力限制，我们相信该开发商很可能会成功。
我上个季度提到的其他项目也处于获得融资或租户的不同阶段，但都在推进中。更令人兴奋的是，我们已经开始吸引业内知名开发商的注意，包括那些已经建造或正在建设多个AI数据中心的开发商。当我们向开发商、超大规模企业和芯片公司进行展示并听取他们的意见时，很明显，当前冷却Hadadas数据中心的方法存在许多我们可以解决的问题。对于你们中的新股东，我想重申Tecogen为数据中心提供的价值主张。
随着芯片变得更加强大，它们需要更多的冷却，冷却系统必须为最坏情况（最热的一天，满AI负载）而设计。在该国的某些地区，温度可能达到120华氏度或更高。当你为峰值设计时，你会占用大量电力，因为你不知道何时需要打开冷却系统。在过去，这不是一个大问题，但对于最新的AI芯片，电动冷却可能消耗数据中心总电力的25%至35%，并且电力需求只会增加，如果你将全部或部分冷却转移到天然气。
数据中心有更多的电力用于IT，从而增加了他们的潜在收入。我知道你们中的许多人可能听说过数据中心冷却技术，如液体冷却、浸没式冷却等。所有这些技术都是针对数据中心内部发生的情况。所有这些技术仍然连接到像我们这样的冷水机组以排出热量，而今天这些冷水机组由电力驱动，需要大量电力。我们的冷水机组可以与任何这些液体冷却或浸没式冷却选项接口。左侧的图表显示，基于最热的设计日，分配给冷却的电力几乎翻倍。
这意味着在德克萨斯州，一个100兆瓦的数据中心今天分配35兆瓦用于冷却。对于一些较大的数据中心来说，还有一个次要问题。我们开始引起超大规模开发商兴趣的原因之一是，其中一些开发商正在使用现场发电。他们告诉我们，由于他们的冷却要求，他们增加了额外的发电容量，但这些容量一年中的大部分时间都处于闲置状态。由于燃气轮机供应短缺，数据中心开发商宁愿将这些闲置的燃气轮机重新部署到下一个数据中心。这些开发商还告诉我们，添加我们的冷水机组的成本不到添加同等数量发电容量成本的一半。
原因是支持燃气轮机需要大量额外的基础设施，而我们的冷水机组可以直接替代电动冷水机组，减少冷却所需的电力需求。我们交谈过的大多数数据中心开发商都在考虑将我们的冷水机组用于数据中心30%至50%的冷却负载。我们的冷水机组将在高于特定温度阈值时使用天然气运行，因此数据中心可以限制分配给冷却的电力。为了让这些知名开发商使用我们的冷水机组，有一个验证过程。这需要提供测试数据、各种参数性能的计算机建模和其他信息。
尽管许多开发商知道我们是一家较小的公司，需要时间扩大规模，但制造能力是我们需要满足的关键参数，以解决制造能力问题。我们已经在进行工厂布局更改以提高吞吐量。我们已经开始与合同制造商合作，预计年底前获得双电源冷水机组钣金组件的首批样品。然而，这只是制造能力的一条途径。同时，我们一直在与Vertiv合作，作为增加制造的第二条途径。我理解股东可能担心Vertiv与Ticogen的关系迄今为止进展缓慢。
在过去一个月中，情况发生了很大变化。Vertiv任命了其美国冷冻水集团负责人领导此次合作。因此，我们看到了显著的进展。虽然我不能透露细节，但我们正在通过多种途径与Vertiv合作，共同向这些较大的开发商销售和扩大我们的天然气解决方案，并满足他们的验证要求。基于与这些较大开发商、AI芯片公司和超大规模企业的对话，我现在对机会的规模和我们的冷水机组带来的价值充满信心。许多这些开发商每年需要数百台冷水机组，所有人都证实了这些好处。
我们目前的积压订单约为400万美元，主要是大麻种植和拉斯维加斯会议中心的10年服务合同。我们预计本季度末或明年初将有一些多户住宅项目和其他大麻项目完成。但鉴于我们现在正从一些知名的数据中心开发商那里获得兴趣，我们的重点需要放在从那里获得初始项目上。如果我们能做到这一点，其他开发商的更多项目将会跟进。从那里，有多种战略选择可以将我们在数据中心市场的机会转化为Tecogen股东的价值。
作为我们这种规模的技术公司，我们也不需要更广泛的AI市场以每年数十亿美元的速度增长来为我们的股东创造价值。一个200兆瓦的数据中心使用100至200台电动冷水机组。为了说明这一点，拉斯维加斯会议中心的订单只有七台我们较大的冷水机组。我们正在进行技术改进，提供测试数据和工程支持，并为潜在的数据中心项目建立冷水机组库存。我们还对我们的发动机平台进行了多项改进，以便我们可以将服务间隔延长一倍，并提供更好的性能和更高的发动机功率，以获取持续产品改进的基本数据，并减少纽约等特定地区更高劳动力成本的影响，我们投资了70万美元为服务车队购买新发动机。
这不成比例地降低了我们的服务利润率，因为我们将发动机费用化，但中长期将对盈利能力产生有利影响。它还为持续的研发提供了急需的数据。我们目前的现金状况约为1400万美元，但我们预计在未来几周内收到250万美元。我们还偿还了关联方票据，因此资产负债表上没有债务。现在我将交给Roger，由他带我们了解财务状况。
谢谢Abhinav，早上好。我们的第三季度业绩。第三季度总收入增加160万美元，达到720万美元，而2024年第三季度为560万美元。这完全是由于在此期间产品收入增长了115%。我们第三季度的净亏损增加到213万美元，而2024年第三季度的净亏损，这是由于服务利润率下降，原因是如前所述，我们在发动机更换方面投入了资金，导致材料和劳动力成本增加，此外，我们最近一个季度的运营费用也有所增加。
由于服务部门的成本增加，毛利润下降了12%。第三季度毛利率从2024年的44.1%下降13.7%至30.4%。我们将在部门业绩幻灯片中进一步讨论毛利率。我们的运营费用环比增长略低于28%，从335万美元增至428万美元，这是由于行政和研发人员薪酬增加，进而导致福利、招聘成本以及商业保险保费、折旧、基于股票的薪酬和销售佣金普遍增加。接下来是第三季度的EBITDA和调整后EBITDA，我们的EBITDA亏损为194万美元，调整后EBITDA亏损为177万美元，而2024年第三季度的EBITDA亏损为77万美元，调整后EBITDA亏损为75万美元。
本季度EBITDA和调整后EBITDA亏损的增加是由于服务部门毛利率下降和我们较高的运营成本。接下来是各部门的业绩，我们的产品收入在第三季度从2024年的139万美元增加到298万美元，这是由于冷水机组和工程配件出货量增加，但被热电联产出货量下降所抵消。我们在本季度交付了另一台混合驱动风冷冷水机组。我们的产品利润率环比从2024年同期的42.7%下降到36.8%，这是由于材料和劳动力成本上升，以及ARIA冷却冷水机组作为产品的初始出货量，利润率略低。
服务收入环比增长2.4%，从2024年同期的385万美元增至2025年第三季度的394万美元。毛利率从44.4%下降19.1%至25.3%，这是由于我们纽约地区的劳动力和材料成本增加。我应该说是纽约市，因为我们在发动机更换方面投入了资金。我们的能源生产收入环比下降34.2%，2025年为25.6，而2024年同期为38.9万美元。这与上个季度一样，是由于2024年底某些站点的合同到期，以及本季度部分站点因维修而暂时关闭。
毛利率下降10.8%，2025年为34.4%，而2024年为45.2%。这是由于我们之前提到的站点暂时关闭以及我们为使这些站点恢复运营而产生的额外成本。总体毛利率环比下降13.7%，从41.1%降至30%。同样，这是由于美国服务毛利率的下降。我们对2025年第三季度财务的审查到此结束，现在我将把电话交回给Avnan。
谢谢Roger。我想总结一下，作为我们这种规模的技术公司，我们不需要更广泛的AI市场以数千亿美元的速度增长来为我们的股东创造巨大价值。为了说明这个机会，一个200兆瓦的数据中心使用100至200台电动冷水机组。正如我 earlier 提到的，拉斯维加斯会议中心只有七台我们的冷水机组。因此，作为一家公司，我们需要专注于满足数据中心的需求，包括交付和性能。从这里开始，我们可以通过扩大制造规模或其他战略选择将其转化为股东价值。
鉴于我们从行业内一些最大的公司看到的兴趣水平，我对我们战略的信心继续增强。我期待向投资者更新进展。我现在开放提问。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的Star1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想从队列中移除您的问题，可以按Star2。对于使用扬声器设备的参会者，在按Star键之前可能需要拿起听筒。我们的第一个问题来自Roth Capital Partners的Chip Moore。请提问。
嘿，早上好。感谢您回答问题。
早上好，Chip。你好吗？很好。
嘿，我想首先问一下，你知道，六台机组的初始试点。也许只是关于潜在时间安排的最新想法，然后，你知道，后续，也许会扩展它。听起来这个机会正在增长。这些是，你知道，额外的站点和规划吗？或者如何看待这些额外的机会？我想你提到过，他们有兴趣承担更大比例的负载。在规模上有什么感觉吗？
是的，Chip，这是个很好的问题。所以我们看到的情况是，所有三个项目都处于大致相同的规划阶段，因为该开发商正试图基本上同时为所有三个项目找到租户。似乎情况是，一些愿意租赁这类数据中心的大型实体可能会尝试一次性占用所有容量。因此，一部分可能会单独租赁。因此，时间可能很短，或者可能需要几个月，具体取决于他们找到租户所需的时间。
这甚至可能需要，因为很多事情都不在我们的控制范围内。我想说，据我们了解，开发商目前正在与租户进行非常积极的讨论。我们已被纳入工程设计阶段，因此我们的机会非常大。但租户确实有权决定项目中包含哪些内容。这正是Vertiv关系将派上用场的地方，因为如果你最终有一个超大规模租户，并且你需要经过批准的供应商类型关系，你知道，Vertiv是大多数大公司的批准供应商，所以我们总是可以通过那里销售。
所以这里有一些细微差别。但话虽如此，这并不是我们现在桌面上唯一的机会。现在出现了多个机会。由于我们与许多公司签订了保密协议，我无法具体说明其中的数量，但我认为这只是目前以并行路径推进的众多机会之一。
明白了。非常有帮助。而且，你知道，关于Vertiv的观点，听起来现在进展更快了。也许你可以再详细说明一下。然后，你知道，关于你提到的验证和测试数据。显然，你是一家小公司，只是，你知道，对一些更详细的东西需要什么以及时间安排有什么感觉。
当然。那么让我从Vertiv方面开始。所以我认为Vertiv关系启动缓慢的原因之一是我们要么在Vertiv的高层打交道，要么在较低级别打交道。因此，Vertiv最终重组了我们在他们公司的联系人以及将领导这项工作的人。所以现在我们有他们美国冷水机组运营负责人，他既有权力也有能力快速推进这项工作。
所以这开始加速了事情。现在，我们正在努力的另一件事是，当我们开始看到大型数据中心直接产生兴趣时，对于两家公司来说，这种关系在供应链制造扩展方面也将大有裨益。因此，我们的许多讨论也围绕该领域，当然也提供了一种方式，让我们或最终客户更愿意与像我们这样的小公司合作。所以这是关系的本质。这不仅仅是Vertiv将进行营销，我们向他们销售。
现在，我们正在与Vertiv在多个其他途径上开展工作。关于第二个关于验证的问题。所以部分原因，这也是为什么当我们开始看到这种真正的兴趣水平时，作为一家公司，我们正专注于提供数据所需的一切。所以我们的测试单元中有设备，我们的工程团队，我们稍微扩展了一下，以真正支持其中一些工作。然后我们有，你知道，我们只是运行测试数据。我的意思是，我们有一些标准数据。
因为即使在其他行业，一些要求也是相同的，但对于数据中心，要求稍微扩展了一些，因为它们在不同的条件下运行，并且取决于它们在该国的哪个地区，情况各不相同。所以我们必须提供很多这样的数据。其中一部分是我们在工厂里有SLS人员，只是根据人们的要求运行数据。
明白了。非常有帮助。在制造方面，Abhinand，我想我听到你说你正在研究合同制造部分。那是关于双源电源单元吗？你如何处理合同制造方面？
所以我们认为，无论是从利润率还是可扩展性的角度来看，更好的外包部分是像钣金这样的部件，特别是在风冷冷水机组中，有很多钣金组件。所以我们将寻求外包钣金组件，然后在我们的工厂进行动力排水和最终组装、测试、发货。所以钣金部分和所有相关的制冷系统，如管道。我们正在与一家为一些较大的冷水机组制造商提供大量溢出产能的公司合作。
所以他们有很大的扩展能力。但我们需要做的是获得第一个样品，验证它是否符合我们的设计，并与我们将在工厂组装的所有其他部件相匹配，我们预计在下个月底左右获得第一个样品。一旦完成，扩大规模就相对简单了，因为你只是使用同一个工厂。所以这是我们提高现有工厂吞吐量的一个途径。
我们在现有工厂所做的另一件事是拥有更灵活的布局。因此，无论我们收到哪种冷水机组订单，我们都能做出响应。
太好了。如果我能再问一个关于服务利润率和你推出的新发动机的问题，只是，你知道，如何看待这一点，也许在短期内，你知道，什么时候我们开始看到一些好处。显然，这应该能帮助你，你知道，随着数据中心的一些更大部署。但从战略上讲，这也能带来什么。
是的。所以如果我们回顾过去一年、一年半左右的服务利润率，它们有些不一致。有些季度我们的利润率在50%左右。有些时候在40%左右。正如我们上个季度提到的，你知道，特别是在纽约运营的成本已经大幅上升，尤其是站点之间的旅行时间。所以当你看纽约的单个发动机服务时，你最大的成本往往是发动机。如果你基本上可以避免任何发动机工作，或者你可以避免。如果你可以将换油间隔延长一倍，那么你就不必那么频繁地回到站点。你可以这样做，你知道，你可以。与更换新发动机（包括所有经过批准的更新系统）相比，进行一些维修或小的增量改进的差异相对较小。但是如果你能将发动机寿命延长一倍，甚至增加25%、30%，那将不成比例地提高你的利润率。所以我想说，在接下来的几个季度里。我们还不确定服务利润率会达到多少，因为我们可能会根据初步结果和我们看到的情况做出选择。你知道，我们远程监控每个单元。所以只需查看数据，查看短期数据，说好吧，一切都运行得很好，我们看到实际去站点的频率有所下降。
然后我们可能会在整个车队中推广更多，因为正如我在发动机方面提到的，这不仅是改进实际发动机系统，还包括换油间隔，你几乎可以增加50%甚至翻倍，这是我们在初始站点看到的。如果我们能在更广泛的单元中看到这一点，那么我们可能会将其应用到更多单元，因为这将帮助我们更快地达到50%或更高的毛利率。所以接下来两个季度很难预测，直到我们看到自己的数据。
但在那之后，我想说，你知道，这肯定会提高服务的整体利润率，让我们从中产生健康的现金，我们可以真正专注于发展数据中心业务本身。
明白了？明白了。也许。对不起，最后一个。你的语气和信心听起来有所提升，显然你，你知道，能接触到像Nvidia、AMD和超大规模企业这样的名字，你知道，非常令人印象深刻，你能再详细说明一下这些反馈以及你从这些大公司听到的内容和接受程度吗。
所以我可以在这里给你广泛的信息。很多这些，尤其是大公司，当我们与大开发商打交道时，我们与他们签订了保密协议。但更广泛地说，我认为整个行业都看到电力限制变得严重。我的意思是，人们发现公用事业电力并非不存在。但获得全部公用事业电力变得越来越困难。随着当前一代芯片的出现，冷却负载肯定越来越高。对吧。特别是当你在德克萨斯州或弗吉尼亚州设计数据中心时，你最热的一天，因为你实际上不仅仅是为一年中最热的一天设计，而是为过去20年中最热的一天设计。
所以这种差异，所需的电力要高得多，正如我提到的，关于替代方案的反馈，即如果你进行现场发电。实际上，现场发电的成本，在成本差异方面，我们的假设得到了验证。我们肯定被告知，现场发电的成本大大高于选择我们的冷水机组选项。我认为我们作为一家公司在这个领域获得 traction 的真正障碍是找出方法降低选择天然气冷水机组的风险。
对吧。因为你。这正是双电源冷水机组特别有吸引力的地方，因为你有两个电源。所以你可以用发电机备份冷水机组。你可以使用天然气。你可以选择在部分时间切换到天然气。你有很多不同的运行方式。但它仍然会。我们必须经历这些步骤，但我们在基本价值主张、成本效益方面没有任何阻力。现在真正的问题是找出方法获得项目，即使是与这些大公司的小项目，让人们对这项技术感到满意。然后从那里，我认为它会增长。
太好了。谢谢。我会回到队列中。非常感谢。
谢谢Chip。
我们的下一个问题来自Clear Harbor Asset Management的Alex Blayton。请提问。
嗨，早上好。
早上好，Alex。
到目前为止还不错。我想让你给我们一个想法，一个有200台冷水机组的数据中心的美元交易量是多少。所以我在这里给你大致的数字。对吧？所以，假设200台中有一半是我们这种类型的冷水机组。对吧。那将是3000万到5000万美元或更多，具体取决于每台的大小。100台冷水机组3000万到5000万美元？
嗯，这取决于。所以这里有很多因素，对吧。你有冷水机组的大小。在一定程度上。Alex，我给你一个非常广泛的范围，纯粹是因为有其他人在销售这个，而且每个。这取决于，你知道，我们的定价略有不同，取决于它是双电源还是标准DTX冷水机组等等。
你为什么说其中一半是你的？另一半是谁的。
但通常，至少根据我们与一些较大开发商的早期对话，他们通常会保留部分标准电动冷水机组，部分使用我们的。其中一些可能只是，你知道，任何数据中心都有双供应链。我认为在许多情况下，拆分这些系统似乎是标准做法。但同样，这些大项目有很多变动因素。
好吧，如果使用燃气冷水机组的节省如此之大，他们为什么还要有电动冷水机组？
所以我认为随着时间的推移，这确实是我 earlier 评论的一部分，我认为现在的问题与产品的好处关系不大。我认为很大程度上是因为我们在数据中心做的事情不同。对吧。尽管我们可能在医院和溜冰场等许多关键冷却应用中使用这些冷水机组，但这对我们来说仍然是一个新行业。所以我认为随着时间的推移，你可能会看到整个系统都采用这种方式。但是。
好的，所以这是对公司和产品的信心问题。
我认为。所以我认为这确实是。至少根据反馈和人们看待它的方式。最初使用部分AI负载或部分负载，或用于涡轮冷却等，这让人们可以尝试而不必承担太多风险。如果一切顺利，那么我认为你会开始看到更大比例的负载转向我们这样的系统。
回到拉斯维加斯会议中心的翻新，你能用你的冷水机组给我们一个最新情况吗？
所以我们已经将冷水机组运到了会议中心。我估计该站点可能在明年初上线。所以他们正在建设中。他们现在正在安装我们的冷水机组。我想说，是的，我们预计该站点将在明年初启动。
目前完成了多少百分比？你已经运了一些，但还没有完成，对吗？
不，冷水机组。我们现在已经把冷水机组运给他们了。所以那个项目已经完成了。未完成的部分是服务合同，当然，它将持续，就像这是一份预付费合同。所以我们将在接下来的10年中确认收入。
好的，所以你确认了这些产品的收入。
正确？好的，正确。
回到数据中心，你估计那个领域的迫击炮的时间是什么时候？
不幸的是，这是现阶段最难预测的部分。我甚至不能合理地说我们有意向书的那个可能会非常快，只要他们找到租户。对吧，就是那个。但其他项目，很多来自我最初喜欢的独立开发商，我们开始合作的那些项目，他们希望在2027年上线，这意味着他们将在2026年接收货物。但对于许多这些实体，同样，有很多事情不在我们的控制范围内，比如寻找租户。
关于知名开发商，这真的取决于完成验证过程需要多长时间。因为他们可能更早开始使用冷水机组，可能只是小批量试用，但他们没有租户问题，没有融资问题。所以这些事情可能会快得多。我认为，你知道，在这种情况下，我们会。我会尽力在现在和我们下次报告之间让人们了解情况。一旦我们在任何这些项目上取得任何进展，让这些项目顺利进行。
那会很好。现在，这些是尚未开始的项目。你有机会改造或参与现有中心的扩建吗？我的意思是，你正在与已经运营这些中心的大型超大规模企业或业内人士交谈。你有机会向他们出售任何东西吗？
所以在改造方面，我们看到的并不多。我们在改造方面看到了一些项目，但现在大多数都是为最新芯片从头开始建造的。我们看到的改造机会大多是前几代芯片，我认为整个行业，至少从我们看到的情况来看，改造市场的活动并不多。但我认为鉴于电力限制，这种情况很快就会改变。在小型数据中心，我们可能会看到一些改造机会，一些云类型的数据中心正在转换为具有一些AI组件或计算组件，这可能会发生。
但就大型AI数据中心而言，现在往往是为最新芯片从头开始建造，配备液体冷却和所有其他相关组件。是的。
好的。好吧，我期待你的下一次报告或订单报告。谢谢。
谢谢Alex。
我们的下一个问题来自Sage Asset Management的Barry Himes。请提问。
非常感谢。有两个问题。一个回到Veritiv关系。多久前更换了联系人，你们通常会和他们一起进行联合销售电话吗，或者你必须为他们的销售团队进行培训，或者这个过程是怎样的，如果你通过他们获得订单，是他们提供服务还是你们提供服务？第二个问题很快，你能提醒我们平均成本节约百分比是多少，或者与传统系统相比，你通常会引用的范围是多少？谢谢。
关于Vertiv关系，我想说联系人的更换大约是三到四周前。所以这是最近的事。尽管自从协议签署以来，我们一直在与Vertiv的高层打交道。只是想让他们那边的事情进展得更快，并确保有权力真正推动这种关系向前发展。所以这种变化发生在更多。是的，三到四周前。我们已经为他们的销售团队进行了培训。我们已经进行了几次联合销售电话，但其中很多更多的是确定数据中心除了纯粹的电力释放之外还面临哪些关键痛点，例如，其中一次与利益相关者的通话确定了不间断冷却等问题。
例如，在电动冷水机组上，如果断电，需要发生的是电动冷水机组将关闭，柴油发电机将启动，然后冷水机组将重新上线。使用天然气，你可以潜在地在停电期间继续运行。你只需将一些泵切换到备用电源，就可以在停电期间运行。所以有一些这样的好处，除非你与最终客户交谈，否则最初并不明显。所以这些是与Verta销售团队一起做的事情，以真正确定这些部分是什么。
现在它将开始 ramp 起来，Invertive 已经开始向潜在客户进行一些初步报价。所以但这些项目到底在哪里，其中一些我们并不清楚。我们今天谈论的许多更大的机会来自Teegogen的直接营销。所以我们直接联系或在贸易展上会见大型数据中心，或者是的，直接联系其中一些。所以我认为Vertis方面正在启动。我认为正确的事情正在发生。但我认为这种加速实际上是在过去一个月左右开始的。关于你的节省问题，真的，这。你必须从可用电力的角度考虑。对吧。所以当你将电力分配给冷却时，这些电力不再可用于那些IT芯片。所以这对数据中心来说实际上是收入的减少。所以比如说，30兆瓦用于冷却，今天的数字。如果你是。如果你是托管数据中心所有者，那就是租金，本质上，有一个超大规模租户在那里，那个超大规模租户每月每千瓦支付150到200美元。
所以对于每增加一兆瓦，你知道，如果你是托管数据中心所有者，数据中心可以多赚超过200万美元的收入，如果你是超大规模企业。对吧。这是你的数据中心是70兆瓦还是拥有70兆瓦计算能力与100兆瓦计算能力之间的区别。所以这实际上是你在那个数据中心可以拥有多少额外计算能力。所以这实际上是收入的增加，而不仅仅是运营成本的减少，虽然运营成本有所减少，但与收入的增加相比，这实际上很小。
明白了。完全有道理。谢谢。
目前没有更多问题。我们将结束今天的会议。您可以挂断电话，感谢您的参与。